2023年《医药品市场营销》技师专业理论知识考试题库与答案.pdf

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1、2023年 医 药 品 市 场 营 销 技 师 专 业 理 论 知 识 考 试 题 库 与 答 案 目 录 简 介 一、单 选 题：共 152题 二、多 选 题：共 30题 三、判 断 题：共 38题 一、单 选 题 1.市 场 营 销 的 核 心 是()A.生 产 B.分 配 C.交 换 D.促 销 正 确 答 案：C2.将 医 药 产 品 和 服 务 销 售 给 医 药 零 售 商 和 经 营 客 户 的 企 业 是()A.医 药 专 卖 店 第 r页 共 74页B.传 统 药 店 C.医 药 零 售 商 D.医 药 批 发 商 正 确 答 案：D3.某 女 士 欲 购 买 一 种 新 减

2、 肥 药，她 对 这 种 药 的 信 息 并 不 了 解，对 这 类 的 购 买 行 为，企 业 可 采 取 的 营 销 措 施 是()A.提 供 热 情 的 咨 询 服 务，耐 心 介 绍 药 品 知 识 B.不 要 有 过 多 的 询 问 和 特 别 的 关 注 C.注 重 药 品 的 包 装 盒 柜 台 陈 列 等 D.注 意 推 荐 低 价 且 效 果 不 错 的 药 品 正 确 答 案：A4.下 列 有 关 医 药 营 销 的 表 述 正 确 的 是()A.处 方 药 可 以 在 电 视 上 做 广 告 B.非 处 方 药 不 得 在 电 视 上 做 广 告 C,药 品 的 定 价

3、有 更 大 的 灵 活 性 D.促 销 活 动 不 能 搞 得 过 于 热 烈 和 煽 情 正 确 答 案：D5.零 售 商 利 用 部 分 顾 客 求 廉 的 心 理，特 意 将 某 几 种 商 品 的 价 格 定 价 较 低，吸 引 顾 客，这 种 定 价 策 略 属 于()第 2页 共 74页A.声 望 定 价 B.尾 数 定 价 C.整 数 定 价 D.招 彳 弗 定 价 正 确 答 案：D6.需 求 层 次 理 论 是 20世 纪 50年 代 由 美 国 的 心 理 学 家（）提 出 的。A.波 登 B.赫 杰 特 齐 C.马 斯 洛 D.温 德 尔 史 密 斯 正 确 答 案：C7

4、.在 普 通 食 盐 市 场 上，消 费 者 所 表 现 的 需 求、欲 望、购 买 行 为 以 及 对 企 业 营 销 策 略 的 反 应 都 相 似，这 类 产 品 的 市 场 被 称 为（）A.同 质 性 市 场 B.异 质 性 市 场 C.消 费 者 市 场 D.目 标 市 场 第 3页 共 74页正 确 答 案：A8.企 业 只 推 出 单 一 产 品，运 用 单 一 的 市 场 营 销 组 合，力 求 在 一 定 程 度 上 适 合 尽 可 能 多 的 顾 客 的 需 求，这 种 战 略 是 A.无 差 异 市 场 营 销 战 略 B.密 集 市 场 营 销 战 略 C.差 异 市

5、 场 营 销 战 略 D.集 中 市 场 营 销 战 略 正 确 答 案：A9.市 场 营 销 学 作 为 一 门 独 立 学 科 出 现 是 在()A.20世 纪 初 B.20世 纪 50年 代 C.20世 纪 70年 代 D.18世 纪 中 叶 正 确 答 案：A10.可 口 可 乐 公 司 早 期 只 生 产 同 一 瓶 装、同 一 口 味 的 可 口 可 乐 饮 料。该 企 业 的 目 标 市 场 选 择 战 略 是()A.无 差 异 性 市 场 营 销 第 4页 共 74页B.差 异 性 市 场 营 销 c.集 中 市 场 营 销 D.一 体 化 市 场 营 销 正 确 答 案：A1

6、 1.某 种 品 牌 策 略 可 以 保 证 企 业 的 整 体 信 誉 不 至 于 受 某 种 商 品 声 誉 的 影 响 便 于 消 费 者 识 别 不 同 的 质 量、档 次 的 商 品 同 时 也 有 利 于 企 业 的 新 产 品 向 多 个 目 标 市 场 渗 透。当 然，促 销 费 用 也 是 不 可 忽 视 的。这 种 品 牌 策 略 属 于()A.统 一 品 牌 B.个 别 品 牌 C.分 类 品 牌 D.企 业 名 称 加 个 别 品 牌 正 确 答 案：B1 2.以 中 间 商 为 主 要 促 销 对 象 的 是 0A.医 药 促 销 的 总 策 略 B.推 式 策 略

7、C.拉 式 策 略 D.广 告 策 略 正 确 答 案：B第 5页 共 74页1 3.()主 要 指 一 个 国 家 或 地 区 的 民 族 特 征、价 值 观 念、生 活 方 式、风 俗 习 惯、宗 教 信 仰、伦 理 道 德、教 育 水 平、语 言 文 字 等 的 总 和。A.社 会 文 化 B.政 治 法 律 C.科 学 技 术 D.自 然 资 源 正 确 答 案：A14.保 险 公 司、证 券 交 易 所 属 于 企 业 的()A.政 府 公 众 B.媒 介 公 众 C.融 资 公 众 D.群 众 团 体 正 确 答 案：C15.一 般 来 说，广 告 费 用 和 其 他 营 销 费

8、用 在 这 个 时 期 的 开 支 最 大，这 个 时 期 属 于 产 品 生 命 周 期 的()A.导 入 期 B.成 长 期 C.成 熟 期 第 6页 共 74页D.衰 退 期 正 确 答 案：A16.国 外 一 些 厂 商 常 花 高 价 请 明 星 们 穿 用 他 们 的 产 品，可 收 到 显 著 的 示 范 效 应。这 是 利 用 了()对 消 费 者 的 影 响。A.生 活 方 式 B.动 机 C.信 念 D.相 关 群 体 正 确 答 案：D17.高 环 境 机 会 和 高 环 境 威 胁 的 业 务 是()A.理 想 业 务 B.冒 险 业 务 C.成 熟 业 务 D.困 难

9、 业 务 正 确 答 案：B18.公 共 关 系 是 一 项()的 促 销 方 式。A.一 次 性；B.偶 然；C.短 期；第 7页 共 74页D.长 期 正 确 答 案：D1 9.企 业 营 销 观 念 演 变 的 根 本 原 因 是 0A.商 品 供 求 变 化 B.产 品 成 本 提 高 C.竞 争 的 加 剧 D.社 会 两 个 文 明 水 平 的 提 高 正 确 答 案：A2 0.提 供 能 够 满 足 同 一 种 需 要 的 不 同 产 品 的 竞 争 者 是 指 A.愿 望 竞 争 者 B.平 行 竞 争 者 C.形 式 竞 争 者 D.品 牌 竞 争 者 正 确 答 案：B21

10、.促 销 的 目 的 是 引 发 刺 激 消 费 者 产 生()A.购 买 行 为；B.购 买 兴 趣；第 8页 共 74页C.购 买 决 定；D.购 买 倾 向 正 确 答 案：B22.侧 重 于 长 期 沟 通 是 以 下 哪 种 促 销 策 略 的 特 点()A.人 员 推 销 B.营 业 推 广 C.医 药 广 告 D.公 共 关 系 正 确 答 案：C23.下 列 有 关 医 药 消 费 者 市 场 说 法 不 正 确 的 是()A.是 医 药 市 场 的 基 础，是 最 终 起 决 定 作 用 的 市 场 B.大 部 分 消 费 者 都 可 以 对 药 品 的 品 种、数 量 和

11、方 式 进 行 自 主 决 策 C.属 于 非 专 业 购 买，购 买 决 策 较 为 简 单 D.具 有 急 迫 性、安 全 性、较 强 的 非 自 主 性 的 特 点 正 确 答 案：B24.收 入 因 素 中，药 品 营 销 人 员 最 关 心 的 指 标 是()A.个 人 全 部 收 入 B.个 人 可 支 配 收 入 第 9页 共 74页C.个 人 可 任 意 支 配 收 入 D.人 均 国 民 收 入 正 确 答 案：C25.下 列 有 关 市 场 营 销 观 念 的 说 法 中，错 误 的 是()A.营 销 重 点 是 顾 客 需 求 B.重 视 的 是 长 期 利 益 C.采

12、用 整 合 营 销 手 段 D.营 销 程 序 是 从 生 产 者 到 消 费 者 正 确 答 案：D26.市 场 营 销 学 发 生 根 本 性 变 化，被 西 方 称 之 为“营 销 革 命”指 下 列 哪 一 阶 段()A.形 成 阶 段 B.应 用 阶 段 C.变 革 阶 段 D.创 新 阶 段 正 确 答 案：C27.对 消 费 者 数 量 及 购 买 力、购 买 欲 望、潜 在 需 求 量 和 投 向、消 费 者 的 支 出 比 重 及 变 化 趋 势 等 等 的 调 查 称 为()A.市 场 基 本 状 况 调 查 第 10页 共 74页B.消 费 及 消 费 行 为 调 查 C

13、.市 场 商 品 需 求 调 查 D.销 售 情 况 调 查 正 确 答 案：B28.“七 喜”饮 料 一 问 世 就 向 消 费 者 宣 称：“我 不 是 可 乐,我 可 能 比 可 乐 更 好”，突 出 宣 传 自 己 不 含 咖 啡 因 的 特 点 其 采 取 的 市 场 定 位 策 略 是()A.阵 地 防 御 策 略 B.迎 头 定 位 策 略 C.非 价 格 竞 争 策 略 I).避 强 定 位 策 略 正 确 答 案：D29.T 列 哪 项 是 医 药 企 业 营 销 最 重 要 的 环 境 因 素，是 医 药 企 业 服 务 的 对 象，也 是 医 药 企 业 的 目 标 市

14、场？()A.供 应 商 B.利 润 C.尹 品 D.顾 客 正 确 答 案：I)第 11页 共 74页30.直 接 受 生 产 企 业 或 经 营 企 业 委 托 从 事 销 售 业 务，不 拥 有 所 有 权 的 中 间 商 是()A.批 发 商 B.零 售 商 C.代 理 商 D.经 销 商 正 确 答 案：C31.公 共 关 系 作 为 企 业 促 销 手 段 之 一，其 目 标 主 要 在 于 0A.扩 大 产 品 销 售 B.增 加 盈 利 C,树 立 良 好 的 企 业 形 象 D.增 加 竞 争 实 力 正 确 答 案：C32.在 医 院 附 近 的 药 店，药 品 消 费 者

15、多 在 9:00-12:00和 14:30-17:30前 来 购 买，体 现 了 药 品 消 费 者 市 场 购 买 时 间 的()特 点。A.集 中 性 B.季 节 性 第 12页 共 74页C.突 发 性 D.节 曰 性 正 确 答 案：A3 3.我 国 人 口 趋 于 老 龄 化 家 庭 规 模 趋 于 小 型 化 人 口 流 动 性 增 大 等 特 点。这 一 现 象 属 于 企 业 宏 观 市 场 营 销 环 境 中 的 0A.经 济 环 境 B.人 口 环 境 C.政 治 法 律 环 境 D.文 化 环 境 正 确 答 案：B3 4.加 权 平 均 预 测 法 的 关 键 是 0A

16、.确 定 计 算 公 式 B.确 定 平 均 的 项 数 C.确 定 权 数 D.剔 除 一 些 特 殊 的 影 响 因 素 正 确 答 案：C3 5.医 药 促 销 的 关 键 和 核 心 是()A.信 息 沟 通 第 13页 共 74页B.广 告 C.营 业 推 广 D.人 员 推 销 正 确 答 案：A36.消 费 者 个 人 收 入 中 扣 除 一 些 经 常 性 转 移 项 目 之 后 所 得 的 余 额 叫 做 0A.个 人 全 部 收 入 B.个 人 可 支 配 收 入 C.个 人 可 任 意 支 配 收 入 D.人 均 国 民 收 入 正 确 答 案：B37.顾 客 购 买 某

17、 种 产 品 最 根 本 的 目 的 是 为 了 获 得()A.核 心 产 品 B.形 式 产 品 C.产 品 组 合 D,延 伸 产 品 正 确 答 案：A3 8.太 太 口 服 液 采 用 的 是 下 列 哪 种 市 场 定 位 方 法？A,属 性 定 位 笫 14页 共 74页B.利 益 定 位 C.使 用 者 定 位 D.竞 争 定 位 正 确 答 案：C3 9.当 生 产 量 大 且 超 过 了 企 业 自 销 能 力 的 许 可 时，其 渠 道 策 略 应 为 0A.直 接 渠 道 B.间 接 渠 道 C.专 营 渠 道 D.都 不 是 正 确 答 案：B40.王 婆 卖 瓜，自

18、卖 自 夸”是 哪 种 营 销 观 念？（）A.生 产 观 念 B.产 品 观 念 C.推 销 观 念 D.市 场 营 销 观 念 正 确 答 案：C41.在 哪 种 情 况 下，企 业 奉 行 生 产 观 念 是 比 较 合 理 的？0笫 15页 共 74页A.需 求 大 于 供 给 B.供 给 大 于 需 求 C.企 业 财 力 雄 厚 D.产 品 质 量 好，技 术 独 到 正 确 答 案：A42.“酒 香 不 怕 巷 子 深”反 映 的 是()A.生 产 观 念 B.产 品 观 念 C.市 场 营 销 观 念 D.推 销 观 念 正 确 答 案：B43.在 消 费 者 购 买 决 策

19、中，对 是 否 买、为 何 买、如 何 买、何 处 买 等 购 买 决 策 作 出 最 终 决 定 的 人 是()A.购 买 者 B.发 起 者 C.使 用 者 D.决 策 者 正 确 答 案：1)44.如 果 一 个 大 零 售 商 希 望 给 自 己 而 不 是 给 生 产 者 培 育 笫 16页 共 74页忠 诚 顾 客，它 最 好 采 用()A.借 用 品 牌 B.个 别 品 牌 C.中 间 商 品 牌 D.统 一 品 牌 正 确 答 案：C45.下 列 哪 项 属 于 消 费 者 行 为 中 影 响 医 药 产 品 的 价 格 的 心 理 因 素()A.求 廉 心 理 B.低 于 竞

20、 争 者 价 格 C.现 金 折 扣 D.交 易 折 扣 正 确 答 案：A46.购 买 决 策 过 程 为()A.收 集 信 息、引 起 需 求、比 较 评 价、决 定 购 买、购 后 感 受 B.收 集 信 息、比 较 评 价、引 起 需 求、决 定 购 买、购 后 感 受 C.引 起 需 求、收 集 信 息、比 较 评 价、决 定 购 买、购 后 感 受 第 17页 共 74页D,引 起 需 求、决 定 购 买、收 集 信 息、比 较 评 价、购 后 感 正 确 答 案：c47.产 品 观 念 的 核 心 思 想 是()A.公 司 应 把 重 心 放 在 扩 大 生 产 规 模 上 B.

21、只 要 产 品 质 量 好，自 然 会 顾 客 盈 门 C.公 司 应 重 点 抓 好 强 力 推 销 D.重 点 是 制 造 能 够 销 售 出 去 的 产 品 正 确 答 案：B48.随 行 就 市 定 价 法 是 一 种()导 向 定 价 法 A.成 本 B.竞 争 C.需 求 D.产 品 正 确 答 案：B49.目 标 市 场 无 论 是 从 购 买 者 或 是 从 产 品 角 度，都 集 中 于 一 个 细 分 市 场，属 于 哪 种 目 标 市 场 范 围 选 择 策 略 OA.市 场 专 业 化 B.产 品 专 业 化 C.选 择 性 专 业 化 D.密 集 单 一 型 第 18

22、页 共 74页正 确 答 案：D5 0.下 列 哪 项 是 指 协 助 医 药 企 业 寻 找 顾 客 或 把 产 品 卖 给 顾 客 的 公 司、企 业 和 个 人()A.供 应 商 B.经 销 商 C.顾 客 D.中 间 商 正 确 答 案：D51.销 售 商 在 既 定 的 贸 易 层 次 上 必 须 对 所 有 的 顾 客 提 供 同 样 的 价 格 条 款，以 避 免()A.垄 断 定 价 B.转 移 定 价 C.价 格 歧 视 D.串 通 定 价 正 确 答 案：C5 2.()是 制 造 商 给 某 些 批 发 商 或 零 售 商 的 一 种 额 外 折 扣，促 使 他 们 愿 意

23、 执 行 某 种 市 场 营 销 职 能(如 推 销、储 存、服 务)A.现 金 折 扣 B.数 量 折 扣 第 19页 共 74页C.交 易 折 扣 D.组 合 折 扣 正 确 答 案：C53,1912年()写 出 第 一 本 以“marketing 命 名 的 教 科 书，被 认 为 是 市 场 营 销 学 作 为 一 门 独 立 学 科 出 现 的 标 志。A.赫 杰 特 齐 B,鲍 敦 C.菲 利 普 科 特 勒 D.彼 得 杜 拉 克 正 确 答 案：A5 4.()是 由 市 场 预 测 者 自 己 采 用 各 种 市 场 调 查 方 法，对 市 场 信 息 进 行 搜 索、整 理、

24、分 析 的 结 果，即 通 过 实 地 调 查 取 得 的 市 场 资 料。A.一 手 资 料 B.二 手 资 料 C.直 接 资 料 D.间 接 资 料 正 确 答 案：A55.包 装 和 商 标 属 于 产 品 整 体 概 念 中 的()A.核 心 产 品 第 20页 共 74页B.形 式 产 品 C.品 牌 产 品 D.延 伸 产 品 正 确 答 案：B56.0 策 略 是 根 据 消 费 者“习 惯 成 自 然”的 心 理，对 己 经 形 成 固 定 价 格 的 产 品，任 何 企 业 都 必 须 执 行 既 定 价 格，不 宜 提 价。A.声 望 定 价 B.尾 数 定 价 C.习

25、惯 定 价 D.小 计 量 单 位 正 确 答 案：C57.()差 异 的 存 在 是 市 场 细 分 的 客 观 依 据。A.尹 品 B.价 格 C.需 求 偏 好 D.细 分 正 确 答 案：C58.直 接 渠 道 也 称()笫 21页 共 74页A,零 级 渠 道 B.一 级 渠 道 C,二 级 渠 道 D.三 级 渠 道 正 确 答 案：A59.为 鼓 励 顾 客 购 买 更 多 物 品，企 业 给 那 些 大 量 购 买 产 品 的 顾 客 的 一 种 减 价 称 为()A.现 金 折 扣 B.数 量 折 扣 C.交 易 折 扣 D.组 合 折 扣 正 确 答 案：B60.哪 项 指

26、 为 利 润 而 购 买 商 品 和 服 务 以 转 售 的 市 场()A.消 费 者 市 场 B.生 产 者 市 场 C.中 间 商 市 场 D.政 府 市 场 正 确 答 案：C61.治 疗 感 冒 的 药 品，可 以 是 中 药 也 可 以 是 西 药，中 药 感 笫 22页 共 74页冒 药 与 西 药 感 冒 药 的 生 产 者 属 于 哪 一 类 型 的 竞 争 者？()A,愿 望 竞 争 者 B.平 行 竞 争 者 C.形 式 竞 争 者 D,品 牌 竞 争 者 正 确 答 案：C62.关 于 促 销 与 营 销 的 关 系 说 法 正 确 的 是()A.促 销 就 是 营 销

27、B.促 销 是 营 销 策 略 中 的 一 个 部 分 C.促 销 是 营 销 的 发 展 D.营 销 的 重 点 是 促 销 正 确 答 案：B63.医 药 产 品 分 销 渠 道 最 短 的 是()A.直 接 分 销 渠 道；B.间 接 分 销 渠 道；C.其 他 分 销 渠 道；D.代 理 商 渠 道 正 确 答 案：A64.通 过 语 言 文 字 沟 通 为 企 业 广 结 良 缘，巩 固 传 播 效 果,笫 23页 共 74页这 种 关 系 形 式 属 于()A.宣 传 性 关 系 B.交 际 性 关 系 C.征 询 性 关 系 D.服 务 性 关 系 正 确 答 案：A65.太 太

28、 口 服 液 最 初 以 治 疗 黄 褐 斑 为 诉 求 点，9 0 年 代 中 期 起 用“祛 斑、养 颜、活 血、滋 阴”的 诉 求，其 后 强 调 产 品 含 有 F.L.A,能 够 调 理 内 分 泌，令 肌 肤 重 现 真 正 天 然 美 的 纯 中 药 制 品 等。这 属 于()定 位 策 略。A.补 缺 者 定 位 B.跟 随 者 定 位 C.取 代 者 定 位 D.重 新 定 位 正 确 答 案：D66.推 销 观 念 是 哪 一 类 导 向 的 营 销 观 念？()A.生 产 导 向 笫 24页 共 74页B.销 售 导 向 C.市 场 导 向 D.社 会 导 向 正 确 答

29、 案：B67,制 造 商 在 某 一 地 区 通 过 最 合 适 的 几 家 中 间 商 分 销 其 产 品，这 种 分 销 策 略 是()A.密 集 分 销 B.选 择 分 销 C.独 家 分 销 D.区 域 分 销 正 确 答 案：B68.许 多 冰 箱 生 产 厂 家 近 年 来 高 举“环 保”“健 康”旗 帜，纷 纷 推 出 无 氟 冰 箱。他 们 所 奉 行 的 市 场 管 理 哲 学 是()A.社 会 营 销 观 念 B.推 销 观 念 C.市 场 营 销 观 念 D.生 产 观 念 正 确 答 案：A6 9.根 据 哪 项 可 以 将 分 销 渠 道 分 为 直 接 渠 道 和

30、 间 接 渠 道 第 2 s页 共 74页()A.商 品 是 否 经 过 中 间 商 转 卖 B.商 品 在 流 通 过 程 中 所 经 中 转 环 节 的 多 少；C.商 品 在 流 通 过 程 中 每 一 层 次 选 用 中 间 商 数 目 的 多 少；.D 商 品 在 流 通 过 程 中 所 采 取 的 渠 道 模 式 的 多 少 正 确 答 案：A7 0.为 了 适 应 社 会 对 于 环 境 保 护 的 要 求，许 多 企 业 主 动 采 取 绿 色 包 装 以 降 低 白 色 污 染，这 种 做 法 反 映 了 企 业 的 0A.社 会 营 销 观 念 B.推 销 观 念 C.市

31、场 营 销 观 念 D.生 产 观 念 正 确 答 案：A71.龙 牡 壮 骨 颗 粒 的“龙 牡”二 字 是()A.招 牌 B.品 牌 名 称 C.品 牌 标 志 D.广 告 名 称 正 确 答 案：B7 2.按 年 龄、性 别、家 庭 规 模、家 庭 生 命 周 期、收 入、职 业 等 为 基 础 细 分 市 场 是 属 于()笫 26贝 共 74页A.地 理 细 分 标 准 B.心 理 细 分 标 准 C.人 口 细 分 标 准 D.行 为 细 分 标 准 正 确 答 案：C73.消 费 者 购 买 过 程 是 消 费 者 购 买 动 机 转 化 为()的 过 程。A.购 买 心 理 B

32、.购 买 意 志 C.购 买 行 动 D.购 买 意 向 正 确 答 案：C74.按 照 社 会 市 场 营 销 观 念，企 业 制 订 市 场 营 销 策 略 时,应 兼 顾()A.企 业 内 部 条 件 B.企 业 利 润 C.市 场 需 求 D.社 会 整 体 利 益 正 确 答 案：D第 27页 共 74页75.执 行 推 销 观 念 的 企 业，口 号 是（）A.我 们 生 产 什 么 就 卖 什 么 B.我 们 卖 什 么 就 让 人 们 买 什 么 C.市 场 需 要 什 么 就 生 产 什 么 D,好 酒 不 怕 巷 子 深 正 确 答 案：B76.市 场 上 有 甲、乙 两

33、种 产 品，如 果 甲 产 品 价 格 下 降 引 起 乙 产 品 需 求 的 增 加，那 么（）A.甲 和 乙 产 品 是 互 替 产 品；B.甲 和 乙 产 品 是 互 补 产 品；C.甲 为 低 档 产 品，乙 为 高 档 产 品；D.甲 为 高 档 产 品，乙 为 低 档 产 品 正 确 答 案：B77.宛 西 制 药 股 份 有 限 公 司 生 产 的 六 味 地 黄 丸、逍 遥 丸 都 使 用“仲 景 牌”这 一 品 牌，属 于 哪 种 品 牌 名 称 策 略？（）A.多 品 牌 B.统 一 品 牌 C.复 合 品 牌 D.分 类 品 牌 正 确 答 案：B笫 28页 共 74页7

34、8.下 列 关 于 市 场 的 表 述 符 合 市 场 营 销 学 观 念 的 是()A.市 场 是 商 品 交 换 的 具 体 场 所 B.市 场 是 商 品 交 换 关 系 的 总 和 C.市 场 是 一 种 产 品 的 现 实 和 潜 在 买 主 的 总 和 D.市 场 是 企 业 销 售 商 品 的 场 所 正 确 答 案：C79.韩 国 把 制 作 精 良 的 茄 克 衫 的 最 后 一 道 工 序 放 在 意 大 利 完 成 然 后 在 茄 克 衫 上 挂 上“意 大 利 制 造”的 品 牌，并 提 高 价 格 向 外 出 售。该 策 略 属 于 影 响 消 费 者 购 买 行 为

35、 的 哪 一 个 因 素？A.个 性 B.购 买 习 惯 C.社 会 阶 层 D.认 知 正 确 答 案：I)80.产 品 销 量 少，促 销 费 用 高，制 造 成 本 高，销 售 利 润 很 低 甚 至 为 负 值。这 是 产 品 生 命 周 期 哪 一 个 阶 段 特 点)A.导 入 期 B,成 长 期 第 29页 共 74页C.成 熟 期 D.衰 退 期 正 确 答 案：A81.与 企 业 紧 密 相 联，直 接 影 响 企 业 营 销 能 力 的 各 种 参 与 者，被 称 为()A.营 销 环 境 B.宏 观 营 销 环 境 C.微 观 营 销 环 境 D.营 销 组 合 正 确

36、答 案：C8 2.家 乐 福 的 定 价 方 法 三 分 之 一 的 商 品 比 别 处 便 宜 三 分 之 一 商 品 正 常 价 格，三 分 之 一 商 品 比 别 处 贵 很 多。这 属 于 心 理 定 价 中 的()定 价 策 略。A.声 望 定 价 B.尾 数 定 价 C.招 德 D.小 计 量 单 位 正 确 答 案：C83.把 一 件 价 值 10元 的 产 品 定 价 为 9.98元，使 价 格 处 于 较 低 档 次，给 消 费 者 便 宜 感，属 于()定 价 策 略。第 30页 共 74页A.声 望 定 价 B.尾 数 定 价 C.习 惯 定 价 D.小 计 量 单 位

37、正 确 答 案：B84.-个 市 场 是 否 有 价 值，取 决 于 该 市 场 的()A.需 求 状 况 B.竞 争 能 力 C.需 求 状 况 和 竞 争 能 力 D.中 间 商 的 多 少 正 确 答 案：C85.生 活 消 费 品 市 场 的 细 分 变 量 主 要 有 地 理 环 境、人 口 状 况、消 费 者 心 理、购 买 行 为 等 四 类，其 中 使 用 习 惯 属 于()A.购 买 行 为 B.人 口 状 况 C.消 费 者 心 理 D.地 理 环 境 正 确 答 案：A86.设 法 在 现 有 市 场 上 扩 大 销 售，提 高 市 场 占 有 率。这 属 第 31页 共

38、 74页于()A.市 场 渗 透 B.市 场 开 发 C.产 品 开 发 D.多 元 化 开 发 正 确 答 案：A87.向 顾 客 提 供 基 本 效 用 和 利 益 是 产 品 整 体 概 念 中 的()A.形 式 产 品 B.附 加 产 品 C.核 心 产 品 D.期 望 产 品 正 确 答 案：A88.将 医 药 产 品 和 服 务 直 接 销 售 给 目 标 消 费 者 的 企 业 是 A.医 药 专 卖 店 B.传 统 药 店 C.医 药 零 售 商 D.医 药 批 发 商 正 确 答 案：C第 32页 共 74页89.如 果 企 业 资 源 雄 厚 可 以 考 虑 实 行 0A.

39、无 差 异 市 场 营 销 B.差 异 市 场 营 销 C.集 中 市 场 营 销 D.统 一 市 场 营 销 正 确 答 案：B90.美 国 福 特 汽 车 公 司 创 始 人 亨 利 福 特 曾 说 过：不 管 消 费 者 需 要 什 么，我 生 产 的 汽 车 都 是 黑 色 的。”他 反 映 了()A.生 产 观 念 B.产 品 观 念 C.推 销 观 念 D.市 场 营 销 观 念 正 确 答 案：A91.“如 果 你 能 比 你 的 邻 居 制 造 出 更 好 的 捕 鼠 器，人 们 就 会 踏 破 你 的 门 槛。”这 句 话 反 映 的 营 销 观 念 是()oA.生 产 观

40、念 B.产 品 观 念 第 33贝 共 74页c.推 销 观 念 D.市 场 营 销 观 念 正 确 答 案：B92.付 款 条 件:2/10,Net30属 于()折 扣。OA.交 易 B.数 量 C.现 金 D.组 合 正 确 答 案：C93.下 列 情 况 下 的()类 产 品 宜 采 用 最 短 的 分 销 渠 道。A.单 价 低、体 积 小 的 日 常 用 品 B.处 在 成 熟 期 的 产 品 C.技 术 性 强、价 格 昂 贵 的 产 品 D.生 产 集 中、消 费 分 散 的 产 品 正 确 答 案：C94.赠 送 样 品 属 于()A.销 售 促 进 B.公 关 宣 传 第 3

41、4页 共 74页C.数 量 折 扣 D.广 告 促 销 正 确 答 案：A95.春 晚 时，观 众 用 短 信 方 式 给 节 目 投 票 支 持，电 视 台 对 中 奖 号 码 的 选 择 采 用 的 是()A.整 群 随 机 抽 样 法 B.简 单 随 机 抽 样 法 C.等 距 随 机 抽 样 法 D.分 层 随 机 抽 样 法 正 确 答 案：B96.市 场 细 分 这 个 概 念 首 先 提 出 人 是()A.菲 利 普 科 特 勒 B.温 德 尔 史 密 斯 C.马 斯 洛 D.亚 当 斯 密 正 确 答 案：B97.按 心 理 因 素 细 分 的 是()A.地 理 区 位 B.性

42、 格 C.性 别 D.环 境 第 35页 共 74页正 确 答 案：B98.检 查 产 品 合 格 率 一 般 用 哪 种 抽 样 方 法？()A.整 群 随 机 抽 样 法 B.简 单 随 机 抽 样 法 C.等 距 随 机 抽 样 法 D.分 层 随 机 抽 样 法 正 确 答 案：A99.中 间 环 节 较 多 的 渠 道 称 作()A.宽 渠 道 B.长 渠 道 C.直 接 渠 道 D.多 渠 道 正 确 答 案：B100.在 各 种 促 销 方 式 中，属 于 辅 助 性 促 销 手 段 的 促 销 方 式 是()A.人 员 推 销 B.广 告 C.公 共 关 系 D.营 业 推 广

43、 第 36页 共 74页正 确 答 案：D101.对 单 位 价 值 高、性 能 复 杂、需 要 做 示 范 的 产 品，通 常 采 用()策 略。A.广 告 B.公 共 关 系 C.推 式 D.拉 式 正 确 答 案：C102.抽 样 调 查 的 特 点 表 现 在()A.抽 取 样 本 具 有 主 观 性 B.调 查 费 用 较 高 C.可 以 比 较 准 确 的 推 断 总 体 D.能 了 解 现 象 的 基 本 情 况 正 确 答 案：C103.T 列 哪 种 冲 突 属 于 水 平 渠 道 冲 突()A.连 锁 店 总 部 与 各 分 店 之 间 的 冲 突 B.某 药 品 制 造

44、商 与 零 售 商 之 间 的 冲 突 C.药 品 批 发 商 与 制 造 商 之 间 的 冲 突 D.同 一 地 区 九 州 通 大 药 房 各 连 锁 分 店 之 间 的 冲 突 第 37页 共 74页正 确 答 案：D104.下 列 哪 条 内 容 不 属 于 产 品 调 查()A.产 品 本 身 的 质 量 B.在 消 费 者 中 的 信 誉 C.产 品 的 商 标、包 装 D,产 品 的 总 值 净 增 量 正 确 答 案：D105.对 于 需 求 价 格 弹 性 系 数 E1的 商 品 为 了 提 高 其 利 润，企 业 可 采 取 的 价 格 措 施 有()A.提 价 B.降 价

45、 C.先 降 价 后 提 价 D.保 持 原 价 不 变 正 确 答 案：B106.下 列 哪 种 市 场 调 查 法 不 属 于 观 察 法？()A.参 加 商 品 博 览 会 B.商 场 安 装 摄 像 机 记 录 顾 客 购 物 行 为 C.参 加 展 销 会 D.询 问 商 场 营 业 员 商 品 销 售 情 况 第 38页 共 74页正 确 答 案：D107.某 企 业 的 年 固 定 成 本 为 20万 元 每 件 商 品 的 单 位 变 动 成 本 为 40元，如 该 企 业 的 订 货 量 为 20000件，则 其 保 本 价 格 是()A.65 元 B.60 元；C.50 元

46、；D.55 元 正 确 答 案：C108.目 标 市 场 营 销 是()观 念 的 体 现 A.市 场 营 销 B.推 销 C,产 品 D.生 产 正 确 答 案：A109.根 据 顾 客 购 买 数 量 决 定 价 格 折 扣 程 度，这 属 于 0A,数 量 折 扣 B.现 金 折 扣 C.交 易 折 扣 第 39页 共 74页D.季 节 折 扣 正 确 答 案：A110.采 用 无 差 异 性 营 销 战 略 的 最 大 优 点 是()A.市 场 占 有 率 周 JB,成 本 的 经 济 性 C.市 场 适 应 性 强 D.需 求 满 足 程 度 高 正 确 答 案：B111.药 品 零

47、 售 工 作 中，对“难 以 启 齿 者，应 避 免 尴 尬”，针 对 的 是 O 型 消 费 者。A.理 智 型 B.经 济 型 C.躲 闪 型 D.疑 虑 型 正 确 答 案：C112.经 销 商 和 代 理 商 的 主 要 区 别 在 于()A.批 发 还 是 零 售；B.是 否 拥 有 商 品 所 有 权；C 是 否 运 送 商 品 第 40页 共 74页D.是 否 储 存 商 品 正 确 答 案：B113.超 市 经 常 会 推 出 一 些 低 于 成 本 价 格 出 售 的 商 品，以 带 动 其 他 产 品 的 销 售，这 种 定 价 方 法 属 于（）A.尾 数 定 价 法；B

48、.招 彳 弗 定 价 法；C.声 望 定 价 法；D.习 惯 定 价 法 正 确 答 案：B114.在（）时 期 企 业 应 把 促 销 规 模 降 到 最 低 限 度，以 保 证 足 够 的 利 润 收 入.A.产 品 导 入 期 B.产 品 成 长 期 C.产 品 成 熟 期 D.产 品 衰 退 期 正 确 答 案：1）115.企 业 定 价 方 法 中，目 标 利 润 定 价 法 属 于（）A.成 本 导 向 定 价 法 B.需 求 导 向 定 价 法 第 41页 共 74页C.竞 争 导 向 定 价 法 D.市 场 导 向 定 价 法 正 确 答 案：A116.具 有 多 品 种、小

49、批 量、多 规 格、多 渠 道、多 和 价 格 和 多 种 广 告 式 的 营 销 组 合 等 特 点 的 企 业 一 般 采 用()A.无 差 异 策 略 B.产 品 专 业 化 策 略 C.差 异 性 策 略 D.集 中 性 市 场 策 略 正 确 答 案：C117.医 药 产 品 分 销 渠 道 是 指()A.促 销 手 段 B.消 费 者 购 买 力 C.个 人 销 售 行 为 D.医 药 产 品 所 有 权 向 目 标 消 费 者 转 移 过 程 中 所 经 过 的 实 体 正 确 答 案：D118.销 售 促 进 是 一 种()的 促 销 方 式。A.经 常 性 第 42页 共 7

50、4页B.常 规 性 C.辅 助 性 D.连 续 性 正 确 答 案：C119.用 收 入（高、中、低）、年 龄（幼、少、青、中、老）和 性 别（男、女）三 个 标 准 可 将 总 体 市 场 划 分 为（）个 细 分 市 场。A.10B.24C.30D.48正 确 答 案：C120.一 种 观 点 认 为 只 要 企 业 能 提 高 产 品 的 质 量 增 加 产 品 的 功 能，便 会 顾 客 盈 门，这 种 经 营 理 念 是（）A.社 会 营 销 观 念 B.推 销 观 念 C.产 品 观 念 D.生 产 观 念 正 确 答 案：C第 43页 共 74页121 企 业 在 适 当 地 点