2023年企业策划书(策划书范文案例).pdf

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1、2023年 企 业 策 划 书（策 划 书 范 文 案 例）企 业 策 划 书 1国 企 业 形 象 策 划 正 在 迈 向 一 个 新 的 发 展 阶 段，在 过 去 十 多 年 的 时 间 里，旧 的 计 划 经 济 秩 序 逐 步 被 打 破，新 的 与 国 际 接 轨 的 现 代 化 秩 序 尚 未 建 立。在 这 种“过 渡 性 秩 序”之 下，中 国 的 企 业 以 一 种 既 不 是 旧 体 制，也 不 是 新 体 制 的“游 击 队”状 态 生 存 和 发 展，适 应 了 这 种“过 渡 性 秩 序”的 要 求。但 是 随 着 改 革 开 放 的 深 入，市 场 竞 争 的 升

2、 级 换 代，中 国 企 业 不 约 而 同 地 面 临 从“游 击 队”到“正 规 军”的 转 换，并 强 烈 地 感 受 到 市 场 要 求 这 种 转 换 的 压 力、这 一 转 换 的 浪 潮，比 的 是 谁 转 换 的 快，谁 转 换 得 恰 到 好 处，适 应 整 个 市 场 经 济 的 发 展 脉 搏。适 应 中 国 企 业 的 需 求，本 公 司 以“与 企 业 共 成 长”为 理 念，谋 求 对 企 业 实 行“整 体 策 划，全 面 代 理”的 全 面、全 程 服 务，涵 盖 企 业 的 品 牌 培 育、发 展 和 管 理、与 企 业 携 手 跨 入 品 牌 行 销 时 代

3、，并 长 年 担 任 企 业 的 品 牌 发 展 顾 问 和 品 牌“管 家”。本 公 司 企 业 形 象 策 划 提 供 的 服 务 包 括：1、企 业 发 展 战 略 和 品 牌 策 划 2、CIS规 划 3、营 销 策 划4、广 告 策 划 5、电 视、平 面 及 电 台 广 告 创 意、制 作 6、媒 体 整 合 和 投 放 代 理 本 次 策 划、设 计 工 作 范 围 的 介 定 本 着 循 序 渐 进 的 原 则、本 次 品 牌 策 划、形 象 设 计 工 作 将 帮 助 喜 悦 集 团 完 成 从 产 品 营 销 到 品 牌 营 销 的 转 换，在 市 场 上 成 为 强 势

4、品 牌；并 为 全 面 推 出 集 团 形 象 奠 定 良 好 的 基 础。本 次 工 作 范 围 介 定 为 集 团 形 象、品 牌 形 象 规 划，以 及 品 牌 战 略 策 划、广 告 策 划、平 面 广 告 设 计。工 作 程 序：第 一 阶 段：企 业 实 态 调 查 本 工 作 阶 段 的 目 的 是 评 估 客 户 和 形 象 深 圳 入 析 长 远 目 标 和 需 求，以 进 一 步 发 展 识 别 策 略。本 公 司 将 会 发 展 具 有 针 对 性 的 定 位 策 略 及 订 出 引 导 设 计 创 意 的 建 议。本 阶 段 的 内 容 如 下：1、决 策 层 访 谈

5、本 公 司 与 贵 公 司 集 团 决 策 层 会 晤，深 入 了 解 企 业 现 状、行 营 状 况、经 营 思 想 及 企 业 发 展 规 划 等。2、管 理 层 访 谈 与 管 理 层 访 谈，深 入 了 解 喜 悦 集 团 的 管 理 组 织 结 构、营 销 体 系、市 状 况、员 工 思 想 以 及 精 神 面 貌 3、现 场 考 察 通 过 现 场 考 察，为 提 炼 设 计 元 素 及 实 施 创 决 打 下 坚 实 的基 础。4、同 行 形 象 审 核 了 解 同 业 形 象 识 别 和 设 计 使 用 方 式，研 究 他 们 的 市 场 策 略、形 象 及 有 关 的 强 弱

6、 势，为 设 计 独 特 的 形 象 更 有 效 地 提 元 素。5、资 料 审 核 本 公 司 将 审 核 贵 公 司 所 提 供 的 所 有 材 料 和 调 查 资 料，并 对 所 提 供 之 资 料 给 予 最 高 保 密 6、视 觉 审 核 我 们 将 彻 审 核 贵 公 司 既 有 的 形 象 识 别 应 用 形 势 7、识 别 策 略 设 计 研 究 评 估 以 上 步 骤 所 获 资 料 之 后，将 分 析 结 果 并 制 订 识 别 策，项 目 包 括：1、定 位 策 略 2、形 象 策 略 3、识 别 别 沟 通 策 略 4、定 位 策 略 建 议 第 二 阶 段：市 场 调

7、 查 市 场 调 查 工 作 是 品 牌 形 象 规 划 及 整 体 广 告 策 划 的 基 础,市 调 结 果 的 准 确 性 直 接 影 响 到 系 列 策 划 的 成 败。市 场 调 查 将 分 为 以 下 步 骤 进 行。1、拟 定 目 标 市 场根 据 产 品 发 展 状 况，拟 定 调 查 的 目 标 市 场。2、设 计 调 研 问 卷 由 本 公 司 针 对 目 标 市 场 制 作 调 查 问 卷，内 容 包 括:消 费 者 访 谈 问 卷：包 括 营 业 员 基 本 资 料、营 业 员 观 点、对 消 费 者 购 买 行 为、习 惯 的 看 法，与 竞 争 对 手 及 公 司

8、产 品 的 看 法，营 业 员 的 建 议 及 要 求 等 内 容。3、提 交 市 场 调 研 方 案 由 本 公 司 向 贵 公 司 提 交 执 行 力 很 强 的 调 研 方 案，对 研 目 的、调 研 方 式、调 研 对 象、调 研 时 间、地 点 注 意 事 项 作 出 明 确 规 划。4、调 研 人 员 培 训 由 本 公 司 专 门 人 员 对 贵 公 司 市 场 调 查 人 员 进 行 短 期 培 训。内 容 包 括：调 研 技 巧、调 研 用 语、问 卷 分 类、问 卷 发 放、回 收 等。5、问 卷 统 计 分 析 调 研 工 作 完 成 后，问 卷 汇 总 到 本 公 司，

9、由 专 人 进 行 统 计 分 析。6、提 交 调 研 结 果 分 析 报 告 本 公 司 组 织 专 门 人 员 对 统 计 数 据 进 行 分 析，对 产 品 目 前 市 场 状 况 做 出 综 合 的 评 价。第 三 阶 段：基 本 设 计 开 发 此 阶 段 的 目 标 是 为 贵 公 司 及 品 牌 确 立 设 计 理 念 并 发 展一 个 视 觉 基 本 识 别，主 要 是 建 立 基 本 设 计 系 统，即 标 志、字 体、颜 色 等。1、理 念 开 发 贵 公 司 集 团 及 品 牌 理 念 开 发、完 成 品 牌 培 育 的 第 一 步，并 为 品 牌 发 展 打 下 基 础

10、，预 留 延 展 空 间。2、设 计 创 意 根 据 第 一 阶 段 所 发 展 的 策 略，开 拓 创 创。主 要 项 目 有：1）集 团 标 志，新 识 别 系 统 的 重 心 2）集 团 标 准 字，与 标 志 相 辅 相 成 的 特 色 文 字 3）颜 色，强 调 理 想 形 象 特 征 4）基 本 组 合 规 范，形 成 集 团 基 本 识 别 形 象 5）品 牌 标 准 字 体 组 合 3、模 似 示 范 本 公 司 将 提 出 完 整 的 模 似，并 以 电 脑 彩 图 平 面 方 式 进 行 示 范 4、评 价 提 交 模 似 示 范，与 客 户 共 同 讨 论 评 价，使 客

11、 户 在 设 计 过 程 中 有 机 会 参 与 并 提 供 意 见 5、最 后 修 饰 依 据 共 同 的 意 见，完 成 所 需 用 之 修 饰 6.确 定 设 计 组 合 方 案 本 公 司 将 与 贵 公 司 共 同 检 讨、讨 论 并 最 后 确 认 设 计 方 案,整 个 识 别 系 统 应 用 设 计 将 在 基 本 设 计 确 定 之 后，全 面 展 开。第 四 阶 段：应 用 设 计 展 开 基 本 设 计 完 成 后，将 开 展 应 用 系 统 的 设 计。主 要 内 容 有:1、集 团 公 司 形 象 1）信 用 品 系 统 2）办 公 事 务 用 品 系 统 3）内 外

12、 部 环 境 装 饰 系 统 4）服 装 系 统 5）商 业 表 格 系 统 6）车 体 形 象 系 统 2、品 牌 形 象 1）包 装 系 统 2）广 告 传 播 系 统 3）公 关、促 销 用 品 系 统 4）户 外 广 告 规 范 5）销 售 票 据 类 规 范 6）标 示 牌、吊 牌 规 范 3、评 估 评 估 效 果 并 认 定 所 需 修 饰 和 进 一 步 发 展 的 空 间 4、核 准 应 用 系 统 贵 公 司 确 认 整 个 应 用 设 计 系 统 5.编 辑 CI手 册为 确 保 后 续 工 作 保 持 一 贯 性，制 定 CI手 册，目 的 在 于：1）明 确 基 本

13、元 素 使 用 方 式 2）协 助 控 制 新 识 别 系 统 3）指 导 使 用 平 面 设 计 元 素 6、手 册 审 阅 与 确 认 公 司 与 本 公 司 共 同 审 阅 手 册，鉴 定 其 效 能 和 可 用 性。手 册 使 用 电 脑 彩 色 印 制 完 稿。第 五 阶 段：广 告 策 划 及 创 意 设 计 在 品 牌 形 象 规 划 完 成 之 后，将 全 面 展 开 广 告 策 划 及 创 意 设 计 工 作。（一）、市 场 定 位 分 析 1）产 品 消 费 群 定 位 2）产 品 功 能 原 理 输 出 3）产 品 独 特 卖 点 4）产 品 精 神 意 义 定 位（二）

14、、市 场 分 析 1）竞 争 对 手 分 析 2）产 品 优 势 分 析 3）产 品 劣 势 分 析 4）产 品 主 要 竞 争 对 手（三）、广 告 策 略 1）总 体 广 告 思 路2）广 告 战 略 安 排 3）广 告 主 题 4）诉 求 点 5）广 告 创 意 风 格（四）、平 面 广 告 创 意 设 计 1）户 外 广 告 2）售 点 广 告 3）报 纸 广 告（五）、策 划 项 目 1、调 查 结 果 分 析 报 告 1）内 部 实 态 调 查 2）市 场 调 查 3）调 查 分 析 2、品 牌 战 略 策 划 1）集 团 理 念 开 发 2）品 牌 概 念 开 发 3）品 牌 发

15、 展 规 划 4）品 牌 形 象 推 广 计 划 3、品 牌 广 告 策 划 大 纲 1）市 场 定 位 分 析 2）市 场 分 析 3）广 告 策 略4）广 告 文 案 创 作（六）、设 计 项 目 第 一 部 分：集 团 公 司 形 象 手 册 1、基 本 设 计 项 目 1）集 团 标 志 2）集 团 标 志 释 义 3）集 团 名 称 中 文 标 准 字 4）集 团 名 称 英 文 标 准 字 5）集 团 标 准 色 6）集 团 辅 助 色 7）集 团 色 彩 计 划 解 说 8）集 团 专 用 字 体（印 刷 体）9）集 团 专 用 数 字 符 号（印 刷 体）10）集 团 基 本

16、组 合 规 范 11）集 团 标 志 与 标 准 字 体、色 彩 组 合 系 统 及 使 用 规 范 12）集 团 标 志 与 辅 助 图 形、精 神 口 号 组 合 系 统 及 使 用 规 范 13）禁 止 使 用 组 合 示 范 二、应 用 设 计 项 目 1）信 用 品 系 统 信 封（国 际 型、国 内 型）信 纸（国 际 型、国 内 型）名 片（董 事 长、总 经 理 专 用 名 片、管 理 层 名 片、普 通 名 片）便笺、稿 纸、公 文 拟 稿 纸 图 文 传 真 纸（国 际 型、国 内 型）、文 件 类 传 送 单 2）办 公 事 务 用 品 系 统 文 件 袋、文 件 夹、工

17、 作 证、通 和 证、贵 宾 卡、谈 判 旗、锦 旗、徽 章 3）内 部 环 境 装 饰 系 统 公 司 接 待 台 形 象、总 经 理 办 公 室 形 象、会 议 室、谈 判 室、样 品 陈 列 室、入 口 指 示、部 门 区 域 标 识 牌、各 部、室 门 牌、室 内 精 神 标 语 墙 4）服 装 系 统 管 理 人 员 服 装（男、女、春、秋），销 售 人 员 服 装（男、女、春、秋），工 厂 人 员 服 装（男、女、春、秋），（工 作 帽、工 作 鞋、工 作 手 套、工 作 号）5）车 体 形 象 类 大 客 车、面 包 车、货 柜 车、人 货 车 6）商 业 表 格 系 统 行 政

18、 管 理 表 格、财 务 管 理 表 格、生 产 管 理 用 表 格 一、基 本 设 计 项 目 品 牌 标 准 色 彩、品 牌 辅 助 色 彩、品 牌 中 英 文 标 准 字 组 合、商 标 使 用 规 范、商 标 禁 止 使 用 组 合 规 范 二、应 用 设 计 项 目 1）包 装 系 统2）广 告 宣 传 系 统 落 格 规 范 广 告 伞、海 报 规 范、横 幅 规 范、候 车 蓬 广 告、路 灯 柱 广 告、报 纸 广 告、杂 志 广 告、电 视 C F 广 告 片 尾 3）公 关、促 销 用 品 系 统 各 式 P O P、礼 品 袋、文 化 衫、请 柬、封 套、贺 卡、封 套、

19、优 惠 卡、赠 品 4）专 柜 形 象 设 计 第 三 部 分：平 面 广 告 设 计 户 外 广 告、车 体 广 告、灯 箱 广 告、路 牌 广 告 5）售 点 广 告、海 报、立 牌、挂 牌、吊 牌、宣 传 折 面 5）报 纸 广 告 企 业 策 划 书 2一、婚 典 现 场 布 置 现 场 以 西 式 婚 礼 装 饰 为 主，体 现 时 尚 高 雅。宴 会 厅 入 口 使 用 粉 纱 和 气 球 花 或 鲜 花 装 饰，签 到 台 使 用 粉 纱 和 气 球 装 饰，台 面 放 置 鲜 花 装 饰。走 廊 也 使 用 粉 纱 和 气 球 花 或 鲜 花 装 饰。背 景 西 式 铁 艺 背

20、 板 或 灯 柱 背 板。主 台 中 间 靠 后 摆 放 水 晶 烛 台，在 两 边 分 别 摆 放 香 槟 塔、多 层 婚 礼 蛋 糕。通 向 主 礼 台 的 幸 福 通 道 放 置 红 地 毯，两 侧 摆 放 鲜 花 灯 柱 8-10个，在 入 口 处 摆 放 鲜 花 拱 门。而 餐 桌 放 红 粉 飘 空 气 球 一 对 活 跃 气 氛。二、婚 典 的 初 步 主 持 程 序 1、开 场 2、宣 誓 3、接 受 礼 物 4、鞠 躬 敬 礼 5、喝 交 杯 酒 6、烛 光 仪 式 7、讲 话 8、尾 声 9、活 动 部 分 三、婚 典 使 用 器 材 及 物 品：1、酒 店 门 口 龙 凤

21、 拱 门（租 用，150元）2、迎 宾 水 牌（酒 店 负 责 或 制 作）3、来 宾 签 到 台（酒 店 负 责）来 宾 签 到 台 粉 纱 和 鲜 花 装 饰（公 司 赠 送）4、西 式 背 板（租 用，300-500元，包 括 幕 布、帘、铁 艺 及 装 饰 或 灯 柱）5、鲜 花 走 道 灯 柱（租 用，50元/个*8个=400元）6、鲜 花 拱 门（租 用，300-800元）7、音 响 控 制 台、音 箱、有 线 和 无 线 麦 克 等 音 响 设 备（酒 店 提 供）。8、追 光 灯、泡 泡 机、烟 雾 机（租 用，150+150=300元,赠 送 烟 雾 机）9、多 层 婚 礼

22、蛋 糕、蛋 糕 刀。（酒 店 负 责 或 自 定）婚 礼 蛋 糕 周 围 的 鲜 花 装 饰（公 司 赠 送）10、香 槟 杯 塔（酒 店 负 责）香 槟 塔 周 围 的 鲜 花 装 饰（公 司 赠 送）香 槟 酒（自 带，两 瓶 烟 台 张 裕 桃 红 气 泡 葡 萄，26元 左 右/瓶）11、水 晶 烛 台（租 用，300元，包 括 主 纪 念 蜡 烛、一 帆 风 顺 水 蜡、鲜 花 装 饰）12、餐 桌 放 红 粉 飘 空 气 球（10元/一 对）13、典 礼 过 程 中 放 的 礼 花（10元/个）14、新 人 入 场 时 撒 的 鲜 花 瓣 和 花 篮（公 司 赠 送）15、头 车

23、装 饰（普 通 180元、加 长 260）尾 车 装 饰（使 用 装 饰 拉 花，公 司 赠 送）16、娘 手 捧 花：90元（粉 玫 瑰、白 百 合 或 自 选）新 娘 头 花（公 司 赠 送）胸 花 12个（公 司 赠 送）四、现 场 所 需 工 作 人 员 及 工 作 安 排 1、婚 礼 策 划 主 持 人 一 名，负 责 整 个 婚 礼 的 策 划、主 持。2、专 业 婚 礼 摄 像 师 一 名，则 负 责 整 个 现 场 准 备、典 礼、宴 会 及 外 景 情 况 的 记 录。3、专 业 婚 礼 摄 影 师 一 名，专 业 水 准、专 业 设 备、负 责 整 个 现 场 的 影 像

24、记 录。4、专 业 化 妆 师 造 型 师 一 名，负 责 新 娘 的 化 妆、盘 发 及造 型 设 计。5、键 盘 师 一 名，负 责 典 礼 前 迎 宾，典 礼 中 配 合 主 持 人，宴 会 中 的 演 奏、演 唱。6、婚 礼 督 导 一 名，负 责 整 个 婚 礼 的 现 场 人 员 协 调，设 备 的 使 用，婚 礼 节 奏 的 控 制。五、相 关 人 员 的 报 价 1、资 深 策 划 主 持 人：300元 2、甲 级 摄 像 师：350元 3、甲 级 摄 影 师：150元 4、键 盘 师：150元 5、甲 级 化 妆 造 型 师：200元 企 业 策 划 书 3一、市 场 背 景

25、 济 南 房 产 市 场 日 趋 规 范，整 体 处 于 上 升 态 势，在 市 场 发 展 的 过 程 中，我 司 认 为 可 分 为 两 个 阶 段，每 个 阶 段 市 场 构 成 要 素 的 特 征，简 析 如 下：（一）九 九 年 之 前，被 动 销 售 的 暴 利 阶 段：客 源 特 征：以 高 收 入 者 为 主，追 求 身 份 与 地 位 的 显 示，此 时 市 场 选 择 范 围 小，客 户 购 买 存 在 一 定 盲 目 性。开 发 商 特 征：政 府 对 开 发 公 司 的 实 力 要 求 不 严，开 发 商 实 力 良 莠 不 齐，受 传 统 观 念 束 缚 严 重，不

26、重 视 客 源 心 理 及 市 场 发 展 特 性，主 观 开 发，追 求 暴 利，无 品 牌 意 识，对 专 业 销售 机 构 极 度 排 斥。项 目 特 征：产 品 形 式 单 一（多 层 为 主），缺 乏 特 色，不 注 重 整 体 规 划，且 有 明 显 区 域 性 特 征（集 中 在 千 佛 山 周 边）。销 售 特 征：无 整 体 营 销 思 路，盲 目 追 求 高 利，定 价 偏 高，且 无 有 效 的 表 现 及 宣 传 手 法，不 注 重 品 牌 的 培 养 和 树 立。（二）XX年 以 后，振 荡 中 走 向 规 范 的 过 渡 阶 段 客 源 特 征：客 源 层 次 广

27、泛，需 求 多 样 化，在 楼 盘 选 购 及 消 费 心 理 上 趋 于 理 性，此 时 散 户 消 费 逐 渐 成 为 市 场 主 力。开 发 商 特 征：迫 于 竞 争 的 压 力，开 发 商 主 动 寻 求 新 的 开 发 理 念，对 营 销 策 划 理 念 逐 渐 接 受，同 时 专 业 销 售 人 才 带 来 的 先 进 理 念 也 影 响 了 开 发 商 的 思 想，开 始 注 重 客 源 需 求，逐 渐 向 以 产 定 销 的 路 线 靠 拢。品 牌 意 识 已 大 大 增 强，大 量 实 力 雄 厚、理 念 先 进 的 外 地 开 发 企 业 着 眼 于 济 南 房 产 市

28、场 的 良 好 发 展 前 景，进 而 纷 纷 抢 占 济 南 市 场。同 时 由 于 政 府 对 土 地 资 源 进 行 统 一 管 理，地 价 开 始 上 升，而 促 使 开 发 企 业 走 出 暴 利 阶 段，利 润 趋 于 合 理，此 时 一 部 分 资 金 实 力 弱、管 理 不 完 善、开 发 理 念 陈 旧 的 小 企 业 将 面 临 严 峻 考 验。项 目 特 色：产 品 多 元 化，在 仍 以 多 层 为 主 的 同 时，小 高 层 逐 步 为 市 场 认 可，高 层 也 占 领 一 定 市 场 份 额。地 域 限 制 日 渐 被 打 破,小 区 规 划 趋 于 合 理，特

29、色 鲜 明，并 且 小 区 品 质 不 断 提 升。销 售 特 色：价 格 趋 于 合 理，市 场 出 现 整 合 态 势，营 销 理 念 随 专 业 销 售 机 构 的 介 入 逐 步 为 市 场 接 受，人 员 日 趋 专 业 化，宣 传 手 段 不 断 翻 新。在 上 述 市 场 背 景 下，客 户、市 场 及 开 发 商 几 个 方 面 都 发 生 了 较 大 变 化：1、客 户 需 求 的 变 化 能 承 受 价 格 在 2500元/m2以 下 楼 盘 的 客 户，已 由 先 期 的 单 纯 追 求 满 足 居 住 要 求、工 程 质 量，向 追 求 舒 适 性、安 全 性、私 密

30、性 方 向 转 变。对 于 能 承 受 2500-4000元/m2价 格 的 客 户，在 追 求 上 述 要 求 的 基 本 基 础 上，更 加 注 重 楼 盘 的 个 性、内 涵 及 升 值 潜 力，对 小 区 的 整 体 规 划 要 求 较 严 格。能 承 受 4000元/m2以 上 的 客 户，相 对 前 两 种 客 户 来 说 已 有 了 质 的 提 高，在 选 择 楼 盘 时，最 注 重 的 是 享 受，追 求 一 种 理 念 和 内 涵，同 时 对 开 发 商 的 资 质、楼 盘 的 知 名 度、社 区 环 境 也 非 常 注 重。企 业 策 划 书 4一、企 业 策 划 书 范

31、文 之 营 销 企 划 书 的 款 式 一 份 完 整 的 营 销 企 划 书 的 结 构 分 为 两 大 部 分。一 是 市 场 状 态 分 析，二 是 企 划 书 正 文。(一)市 场 状 态 分 析 要 领 会 全 部 市 场 规 模 的 大 小 以 及 敌 我 对 照 的 情 况，市 场 状 态 分 析 必 须 包 涵 下 列 12项 内 容：(1)全 部 产 品 市 场 的 规 模。(2)各 竞 争 品 牌 的 销 售 量 与 销 售 额 的 对 比 分 析。(3)各 竞 争 品 牌 市 场 占 领 率 的 对 比 分 析。(4)消 费 者 年 龄、性 别、职 业、学 历、收 入、家

32、 庭 结 构 之 分 析。(5)各 竞 争 品 牌 产 品 优 错 误 的 对 比 分 析。(6)各 竞 争 品 牌 市 场 区 域 与 产 品 定 位 的 对 比 分 析。(7)各 竞 争 品 牌 广 告 费 用 与 广 告 表 现 的 对 比 分 析。(8)各 竞 争 品 牌 促 销 运 动 的 对 比 分 析。(9)各 竞 争 品 牌 公 关 运 动 的 对 比 分 析。(10)各 竞 争 品 牌 订 价 策 略 的 对 比 分 析。(11)各 竞 争 品 牌 销 售 渠 道 的 对 比 分 析。(12)公 司 过 去 5 年 的 损 益 分 析。(二)企 划 书 正 文 营 销 企 划

33、 书 正 文 由 6 大 项 构 成，现 阐 明 如 下：(1)公 司 的 首 要 政 策 企 划 者 在 拟 定 企 划 案 之 前，必 须 与 公 司 的 高 层 就 公 司 未 来 的 经 营 方 针 与 策 略，做 深 入 细 致 的 沟 通，以 断 定 公 司 的 首 要 方 针 政 策。双 方 要 钻 研 下 面 的 细 节；断 定 目 标 市 场 与 产 品 定 位。销 售 目 标 是 扩 张 市 场 占 领 率 还 是 寻 求 利 润，制 定 价 格 政 策，断 定 销 售 法 子。广 告 表 现 与 广 告 预 算，促 销 运 动 的 重 点 与 原 则、公 关 运 动 的

34、重 点 与 原 则。销 售 目 标 所 谓 销 售 目 标，就 是 指 公 司 的 各 种 产 品 在 必 然 期 间 内（通 常 为 一 年）必 须 实 现 的 营 业 目 标。为 检 验 全 部 营 销 企 划 案 的 成 败 供 给 根 据。为 评 估 工 作 绩 效 目 标 供 给 根 据。为 拟 定 下 一 次 销 售 目 标 供 给 根 基。推 广 企 图 企 划 者 拟 定 推 广 企 图 的 目 标，就 是 要 协 助 实 现 销 售 目 标.，推 广 企 图 包 涵 目 标、策 略、细 部 企 图 等 三 大 部 分。目 标 企 划 书 必 须 明 确 地 表 现，为 了 实

35、 现 全 部 营 销 企 划 案 的 销 售 目 标，所 盼 望 达 到 的 推 广 运 动 的 目 标。策 略 抉 择 推 广 企 图 的 目 标 之 后，接 下 来 要 拟 定 实 现 该 目 标 的 策 略。推 广 企 图 的 策 略 包 孕 广 告 表 现 策 略、媒 体 运 用 策 略、促 销 运 动 策 略、公 关 运 动 策 略 等 四 大 项。广 告 表 现 策 略：针 对 产 品 定 位 与 目 标 消 费 群，抉 择 方 针 表 现 的 主 题。媒 体 运 用 策 略：媒 体 的 种 类 很 多，包 孕 报 纸、杂 志、电 视、广 播、传 单、户 外 广 告 等。要 选 择

36、 何 种 媒 体？各 占 多 少比 率?广 告 的 视 听 率 与 接 触 率 有 多 少？促 销 运 动 策 略：促 销 的 对 象，促 销 运 动 的 种 种 法 子，以 及 采 纳 各 种 促 销 运 动 所 盼 望 达 成 的 效 果 是 什 么。公 关 运 动 策 略：公 关 的 对 象，公 关 运 动 的 种 种 法 子，以 及 举 办 各 种 公 关 运 动 所 盼 望 达 到 目 标 是 什 么。细 部 企 图 详 细 阐 明 实 行 每 一 种 策 略 所 进 行 的 细 节。广 告 表 现 企 图：报 纸 与 杂 志 广 告 稿 的 设 计（标 题、文 字、图 案），电 视

37、 广 告 的 创 意 脚 本、广 播 稿 等。媒 体 运 用 企 图：选 择 大 众 化 还 是 专 业 化 的 报 纸 与 杂 志，还 有 刊 登 日 期 与 版 面 大 小 等;电 视 与 广 播 广 告 选 择 的 节 目 时 段 与 次 数。另 外，也 要 考 虑 CRP（总 视 听 率）与 CPM（广 告 信 息 转 达 到 每 千 人 平 均 之 成 本）促 销 运 动 企 图：包 孕 商 品 购 置 摆 设、展 览、示 范、抽 奖、赠 送 样 品、品 尝 会、折 扣 等。公 关 运 动 企 图：包 孕 股 东 会、发 布 公 司 消 息 稿、公 司 内 部 刊 物、员 工 联 谊

38、 会、爱 心 运 动、同 传 播 媒 体 的 接 洽 等。（4）市 场 调 查 企 图 市 场 调 查 在 营 销 企 划 案 中 是 非 常 首 要 的 内 容。因 为 从 市 场 调 查 所 获 得 的 市 场 材 料 与 情 报，是 拟 定 营 销 企 划 案 的 首 要 根 据。此 外，前 述 第 一 部 分 市 场 状 态 分 析 中 的 12项 材 料，大 都 可 通 过 市 场 调 查 获 得，由 此 也 显 示 出 市 场 调 查 的 首 要。然 而，市 场 调 查 常 被 高 层 指 示 人 与 企 划 书 人 员 所 漠 视。许 多 企 业 每 年 投 入 大 笔 广 告

39、费，而 不 注 意 市 场 调 查，这 种 差 错 的 观 念 必 须 尽 快 转 变。市 场 调 查 与 推 广 企 图 一 样，也 包 孕 了 目 标，策 略 以 及 细 部 企 图 三 大 项。(5)销 售 管 理 企 图 举 如 把 营 销 企 划 案 看 成 是 一 种 陆 海 空 联 合 作 战 的 话，销 售 目 标 便 是 登 陆 的 目 标。市 场 调 查 企 图 是 负 责 供 给 情 报，推 广 企 图 是 海 空 军 掩 护，而 销 售 管 理 企 图 是 陆 军 举 动 了，在 情 报 的 有 效 声 援 与 强 大 海 空 军 的 掩 护 下，仍 须 领 先 陆 军

40、 的 攻 城 掠 地，才 干 获 得 抉 择 性 的 成 功。因 此，销 售 管 理 企 图 的 首 要 性 不 言 而 喻。销 售 管 理 企 图 包 孕 销 售 主 管 和 职 员、销 售 企 图、倾 销 员 的 挑 选 与 训 练、勉 励 倾 销 员、倾 销 员 的 薪 酬 制 度(工 资 与 奖 金)等。(6)损 益 预 估 任 何 营 销 企 划 案 所 盼 望 实 现 的 销 售 目 标，实 际 上 就 是 要 实 现 利 润，而 损 益 预 估 就 是 要 在 事 前 预 估 该 产 品 的 税 前 利 润 o只 要 把 该 产 品 的 预 期 销 售 总 额 减 去 销 售 成

41、 本、营 销 费 用(经 销 费 用 加 管 理 费 用)、推 广 费 用 后，即 可 获 得 该 产 品 的 税 前 利 润。企 业 策 划 书 5第 一 章、项 目 简 介 中 北 大 学 零 点 校 园 校 园 外 卖（以 下 简 称：中 北 零 点 外 卖）是 一 个 以 中 北 零 点 校 园 网 为 平 台 依 托，以 学 校 周 边 部 分 餐 馆 和 校 内 餐 厅 为 后 盾，以 学 生、教 职 工 用 餐 为 前 台 的 线 上、线 下 结 合。整 合 学 生、教 职 工 外 卖 用 餐 市 场。充 分 发 掘 食 客 消 费 潜 力 的 最 新 020电 子 商 务 商

42、业 模 式！第 二 章、公 司 概 述 零 点 网 络 传 媒 公 司。零 点 校 园 网 Logo,数 字 0+校 园 校 的 拼 音。总 部 位 于 成 都 金 牛 创 业 园 区。零 点 校 园 网，取 意:校 园 生 活 圈，学 生 第 一 站！校 园 生 活 圈，人 生 新 起 点！简 称：，是 目 前 中 国 最 大 的 校 园 应 用 平 台。该 网 站 平 台 下 开 发 有 众 多 校 园 网 络 应 用，如：外 卖 送 餐、校 园 商 城、活 动 聚 餐、校 园 租 房、校 园 信 息 发 布 等 本 校 化 应 用，全 权 自 主 的 对 本 校 站 点 下 的 该 应

43、用 进 行 商 务 运 营，为 该 校 同 学 提 供 本 校 贴 身 化 服 务。第 三 章、组 织 简 介 一、商 务 部：（1人）商 务 部 主 要 职 责 在 于 1、建 立 健 全 的 客 户 资 料 档 案，做 到 资 料 真 实、准 确、完 整。2、对 部 门 员 工 进 行 培 训，不 断 提 升 员 工 的 工 作 能 力、个 人 素 质 与 业 务 水 平。3、对 收 集 到 的 对 手 商 家 信 息 做 出 分 析，对 网 站 销 售 提 出 合 理 化 建 议。4、针 对 校 园 市 场 的 需 求 性，及 时 提 出 建 议 调 整 网 站 商 家 信 息。二、市

44、场 部：（2 人）市 场 部 主 要 职 责 在 于 1.制 定 年 度 市 场 部 目 标 计 划。2.建 立 和 完 善 市 场 信 息 收 集、处 理、交 流 及 保 密 系 统。3.对 竞 争 品 牌 广 告 策 略、竞 争 手 段 的 分 析。4.做 出 发 展 预 测，提 出 未 来 市 场 的 分 析、发 展 方 向 和 规 划。5.制 定 商 家 加 入 网 站 的 价 格。6.公 开 发 行 活 动 的 策 划 及 组 织。7.制 定 及 实 施 市 场 广 告 推 广 活 动 和 公 关 活 动。8.实 施 品 牌 规 划 和 品 牌 的 形 象 建 设。三、技 术 部：（

45、2 人）技 术 部 主 要 职 责 在 于 维 护 网 站 1.日 常 网 站 的 维 护 与 管 理，及 硬 件 设 备 的 正 常 运 作。2.及 时 处 理 顾 客 订 单 中 出 现 的 问 题。3.商 家 信 息 的 及 时 更 新 和 添 加。第 四 章、行 业 分 析 随 着 互 联 网 的 发 展 普 及，各 种 新 媒 体 不 断 涌 出，并 有 逐渐 取 代 传 统 媒 体 的 趋 势。当 今 大 学 生 更 是 新 媒 体 的 推 动 者 和 参 与 者。QQ,微 信，飞 信，人 人，博 客，微 博，论 坛，贴 吧，手 机 报.等 许 多 新 媒 体 已 经 成 为 大

46、学 生 学 习 生 活 中 不 可 或 缺 的 一 部 分！21世 纪 要 么 电 子 商 务，要 么 无 商 可 务。而 零 点 校 园 的 商 务 模 式 就 是 最 新 020电 商 模 式。020模 式 使 线 上 线 下 资 源 结 合，运 用 网 络 新 媒 体 进 行 营 销，开 拓 商 家 市 场，符 合 商 务 活 动 的 发 展 趋 势 和 消 费 者 消 费 的 习 惯 变 化 趋 势！外 卖 平 台 背 景：高 校 外 卖 需 求 量 大，现 有 的 主 要 以 电 话 订 餐，短 信 订 餐,qq订 餐 等 订 餐 方 式。制 约 其 发 展 的 因 素 有，运 作

47、团 队 操 作 的 难 度 大，效 率 低；客 户（同 学）可 选 餐 厅 数 量 有 限。外 卖 平 台 实 现 目 标：1.为 同 学 提 供 便 捷 的 订 餐 方 式，让 打 电 话 订 外 卖 成 为 过 去 时。2.为 外 卖 餐 厅 提 供 高 效 的 接 单 方 式，集 约 人 力 成 本。3.整 合 校 园 周 边 外 卖 资 源，为 校 园 周 边 餐 厅 提 供 一 个 集 中 展 示 和 宣 传、出 售 的 平 台，美 化 校 园 环 境。第 五 章、市 场 概 貌 中 北 大 学 因 其 地 理 位 置 等 环 境 因 素 影 响，绝 大 多 数 学 生 的 衣 食

48、住 行 消 费 都 是 在 校 园 内 部 完 成 的。然 而 全 校 有 多 达 30000人。学 生 公 寓 主 要 有 文 瀛 苑、科 艺 苑、文 韬 苑 和 文 澜苑 等。企 业 策 划 书 6xx服 装 为 满 足 现 实 或 潜 在 消 费 者 需 求 而 开 拓 和 准 备 进 入 的 特 定 市 场，是 青 少 年 女 大 学 生 市 场，根 据 自 身 资 源 优 势 准 备 为 之 服 务 同，为 了 打 入 其 市 场 特 制 定 策 划 如 下：一、市 场 分 析 鉴 于 租 用 学 校 店 面，市 场 相 对 于 社 会 比 较 集 中，而 且 市 场 不 存 在 明

49、 显 的 差 异 性，可 采 取 集 中 性 营 销 策 略，根 据 我 们 对 市 场 的 调 研 已 确 定 为 女 大 学 生 市 场，我 们 做 的 是 XX服 装 市 场，而 且 大 多 数 女 生 则 追 求 时 尚，新 颖 价 格 适 中，一 般 地 女 生 的 消 费 习 惯 是 冲 动 型，而 且 大 部 分 女 生 则 特 别 喜 欢 逛 街,其 实 根 据 对 目 标 市 场 的 调 查，大 多 数 女 生 逛 街 是 以 买 吃 的 为 主，只 是 她 们 追 求 的 时 尚 新 颖 主，看 到 漂 亮 的 衣 服 就 会 去 买，不 管 在 什 么 地 方，所 以 她

50、 们 的 消 费 习 惯 是 与 地 理 位 置 无 关 的,然 而 影 响 消 费 者 购 买 习 惯 因 素 是 价 格。目 前，我 们 店 的 商 品 刚 处 于 市 场 的 发 展 阶 段，所 以 我 们 通 常 以 低 价 为 主，当 然 是 在 保 证 产 品 质 量 的 前 提 下，根 据 对 目 标 市 场 的 前 期 预 测，市 场 趋 势 非 常 看 好，现 在 学 校 给 我 们 门 面 是 免 费 的，这 对 于 我 们 就 是 市 场 机 会，所 以 我 们 必 须 抓 住，与 其 他 服 装 店 相 比，这 让 我 们 降 了 不 少 成 本，这 也 是 我 们 的