2023年社区核酸检测工作汇报模板.docx

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1、 2023年社区核酸检测工作汇报模板 核酸检测是直接找到病毒存在的证据，核酸检测过程一般很快，只用几秒钟时间。核酸检测工作总结要怎么写，需要留意哪些呢？以下是收集整理的“2023社区核酸检测工作汇报模板”，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 20xx年x月x日下午一点，我镇在市疫情防控会议上接到xx镇居民全员核酸检测任务后，镇领导及卫生院相关人员马上回到镇政府，于下午x时召开xx镇全员核酸检测工作部署会议。会议主要内容包括： 1、制定xx镇居民全员检测工作方案。 2、成立xx镇居民全员核酸检测领导组织。 3、确定各工作小组工作职责分工。 4、对全部参加现场工作的人员进展穿脱防护物品培训。 5、向各

2、村发放核酸采集信息卡，对信息卡填写人员和核酸混采登记表录入人员培训。 6、确定采集点位置，预备采样工作所需物品。 在镇卫生院人力严峻缺乏的状况下，镇及卫生院与xx市卫健局沟通，（申请）支援专业技术人员。在卫健局的协调下，xx医院、xx镇xx卫生院和xx镇xx院共计派出x名精干技术人员支援我镇核酸检测工作。全镇共设置采样点x个，投入采样医务人员共x人。镇政府抽调xx镇小学和中学教师x名，作为信息录入人员。派出所出动警员x人。包村领导带着各村工作人员及志愿者x人负责采样现场维持秩序、引导村民和信息卡填写等工作。此项工作参加人员共计x人。出动车辆x台。 x月x日早七点整，xx镇村民全员核酸检测工作正

3、式启动，x个采集点同时开展采样工作，现场利用有限条件设置了进、出双通道，村民在现场工作人员带着下，根据采样工作程序协作采样工作，避开了人员聚拢，各个采集点工作有序高效开展。每个采集点工作完成后，又对行动不便人员进展入户采样。 到x月xx日x时，xx镇居民全员核酸检测采样工作顺当完毕。卫生院收集整理全部采集点的医疗废物，按规定进展处理。采集点所属单位对场所进展全面的消杀。 卫生院对全镇x份采集样本、采集信息卡存根及采集登记表进展核对后，按规定流程送到xx医院检验室，在当日xx时，完成全部样本送检工作。 本次xx镇居民全员核酸检测采样工作，共计消耗防护服x套、防护面屏x个、手消毒液x瓶、一次性乳胶

4、手套x付，医用外科口罩x个、医用防护口罩（N95）x个，一次性靴套x个。 x月x日下午，卫生院接到xx医院检验室通知，xx镇居民全员核酸检测样本x份，结果全部为阴性。至此，xx镇居民全员核酸检测采样工作圆满完成。 2022年X月XX日XX点，我镇在会议上接到XXX居民全员核酸检测任务后，镇领导及卫生院相关人员马上回到镇，于下午X时召开XX全员核酸检测工作部署会议。会议主要内容包括： 1、制定XX居民全员检测工作方案； 2、成立XX居民全员核酸检测领导组织： 3、确定各工作小组工作职责分工： 4、对全部参加现场工作的人员进展穿脱防护物品培训； 5、向各村发放核酸采集信息卡，对信息卡填写人员和核酸

5、混采登记表录入人员培训； 6、确定采集点位置，预备采样工作所需物品； 在镇卫生院人力严峻缺乏的状况下，镇及卫生院与XX市卫健局沟通，申请支援专业技术人员。在卫健局的协调下，XX医院、XX镇中心卫生院和前进镇卫生院共计派出XX名精干技术人员支援我镇核酸检测工作。全镇共设置采样点XX个，投入采样医务人员共XX人。镇抽调XX镇小学和中学教师XX名，作为信息录入人员。出动XX员X人。包村领导带着各村工作人员及志愿者XXX人负责采样现场维持秩序、引导村民和信息卡填写等工作。此项工作参加人员共计XXX人。出动车辆XX 台。 X月XX日早X点整，XX镇村民全员核酸检测工作正式启动，XX个采集点同时开展采样工

6、作，现场利用有限条件设置了进、出双通道，村民在现场工作人员带着下，根据采样工作程序协作采样工作，避开了人员聚拢，各个采集点工作有序高效开展。每个采集点工作完成后，又对行动不便人员进展入户采样。 到X月XX日XX时，XX镇居民全员核酸检测采样工作顺当完毕。卫生院收集整理全部采集点的医疗废物，按规定进展处理。采集点所属单位对场所进展全面的消杀。 卫生院对全镇XXXXX份采集样本、采集信息卡存根及采集登记表进展核对后，按规定流程送到XX医院检验室，在当日XX时，完成全部样本送检工作。 本次XX镇居民全员核酸检测采样工作，共计消耗防护服XXX套、防护面屏XXX个、手消毒液XX0瓶、一次性乳胶手套XXX

7、付，医用外科口罩XXX个、医用防护口罩（N95）XXX个，一次性靴套XXX个。 X月XX日下午，卫生院接到XX医院检验室通知，XX镇居民全员核酸检测样本XXXX份，结果全部为阴性。至此，XXX居民全员核酸检测采样工作圆满完成。 全面做好XX镇关于疫情防控工作部署要求，全力保障人民群众生命安全和身体安康，在镇及分管领导安排部署下，XX村顺当完成全员核酸检测工作，现将有关状况汇报如下： 一、工作开展状况 （1）推行网格管控。在各村民小组中设置网格员，共XX名。每名网格员负责XX户村民。 （2）全面摸排登记。X月X日，组织各村民小组组长、网格员对其小组进展全面逐户摸排现居住人员和在外居住人员状况并做

8、具体登记，现居住人员共计XX人，在外居住人员共计XX人。 （3）强力宣传。X月X日至X月X日，通过微信群、播送、入户等形式，进展宣传全员核酸检测事项，提前让村民做好预备，并要求村民在其期间不得离村。 （4）合理布控。一是成立全员核酸检测专项工作组，设置组长、组员和片点负责人。二是在全村范围内划分X个核酸检测点即XX和XX，在各村民小组上设立卡点，共计卡点。三是根据疫情防控要求合理布置场地以及做好物资后勤保障等，并于X月XX日全部完成。 （5）有序组织检测。组织村民分小组分时段到各核酸检测点进展检测，X月XX日上午X:XX开头检测，XX检测点于下午XX:XX完成全部检测，排查X人，实际检测X人，

9、XX检测点于下午XX:XX完成全部检测，排查XX人，实际检测XX人，共计排查XX人，实际检测XX人。 二、存在的问题 （1）信息采集系统较慢，导致检测进度较为缓慢。 （2）年长者的村民对手机操作不熟识，在提前出示安康码环节上未能顺畅的连接。 （3）工作人员在维护秩序的状况下，仍有村民插队、相互拥挤的现象消失。 三、下一步改良措施 （1）工作开展前，测试系统设备状况，做到早发觉准时调整。 （2）加强乡风文明建立，做好文明宣传“长久战”。 （3）除了专人维护秩序外，增加物理阻碍，确保秩序“双保险”。 （4）在涉及手机操作时，对年长者村民区分效劳。 gz85.COM更多工作总结范文编辑推举 高校全员

10、核酸检测工作汇报大全 核酸检测疫情防控中关键的一环，核酸检测过程一般很快，只用几秒钟时间。怎么写自己的核酸检测工作总结呢？以下是为大家收集的“高校全员核酸检测工作汇报大全”，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 为推动我县民营医院不断加强内涵建立、标准执业行为、提升效劳力量和治理水平，保障医疗质量和医疗安全，促进社会办医持续安康进展，维护人民群众安康权益，制定本方案如下。 一、实施范围及主题 (一)实施范围：各民营医院 (二)活动主题：“XX” (三)活动时间： 二、组织领导 组建县“XX”活动领导小组，人员名单如下： 三、工作原则 (一)完善制度与标准行为并重。民营医院要完善各种规章治理制度，医疗

11、机构和医务人员严格根据治理制度标准医疗行为。 (二)全面梳理和重点整治相结合。民营医院要全面梳理和排查临床科室、帮助科室、试验室和后勤安保等部门安全隐患，查找医疗质量治理漏洞、薄弱环节，发觉问题，形成（整改）台账，进展“销号”处理。 (三)专项活动与长效机制相结合。民营医院要全面开展医疗质量和医疗安全自查，制定整改措施、建立整改台账，进展“销号”处理。在“XXX”活动的根底上，医疗机构要建立治理长效机制，推动医疗机构治理力量的提升。 四、工作内容 (一)完善各项规章制度 1.建立健全内部质量治理和掌握制度。民营医院要根据XXXXXX要求，建立健全本机构核心制度、配套文件和工作流程，加强对医务人

12、员的培训、教育和考核，强化核心制度的日常督导，确保医疗质量安全核心制度得到有效落实。建立并实施病案质量掌握体系和病历质量治理制度，以科室环节质控为根底，以终末病历质控为重点，注意病案首页填写质量，保障病历书写客观、真实、精确、准时、完整、标准。 2.完善医疗技术临床应用治理制度。民营医院要根据XXXXX，制定医疗技术应用治理制度并组织实施，包括名目治理、手术分级、医师授权、质量掌握、档案治理、动态评估等制度，保障医疗技术临床应用质量和安全。 3.完善医疗安全治理制度。民营医院要关注用药安全，建立健全临床药师和处方点评制度，充分发挥临床药师和处方点评的作用，以抗菌药物、抗肿瘤药物、中药饮片、高值

13、医用耗材为主，标准临床用药行为。民营医院要加强中药饮片选购验收、养护、煎煮等重点环节治理，保障中药饮片质量。民营医院要关注院内安全，有针对心跳骤停、昏迷、跌倒等高风险意外大事的应急措施和抢救机制，保障全院任何区域内均能准时供应紧急救治和生命支持效劳。 4.完善医院感染治理制度。民营医院应当根据医院感染治理的相关制度，结合新冠肺炎疫情常态化防控工作，修订完善机构内部医院感染治理制度、职责、流程、预案，并将医院感染治理纳入年度目标考核； 要开展医院感染治理制度和防控学问的全员培训和教育工作，落实对工作人员定期培训与考核的机制；要标准中医医疗技术操作，落实好中医医疗技术相关感染防控指南。 5.完善信

14、息公开制度。民营医院应当向社会公开医疗机构根本状况(包括医疗机构依法登记的主要事项、诊疗科目、职能科室设置)，效劳信息(包括主要卫生技术人员依法执业注册根本状况、效劳指南、效劳流程、效劳标准和效劳（承诺）等)，行业作风建立状况，患者就医须知等。切实提高价格透亮度，在机构内显著位置公示药品、医用材料和医疗效劳价格信息，其中药品价格公示的内容应当包括：药品的通用名、商品名、剂型、规格、计价单位、价格、生产厂家，主要的中药饮片产地等有关状况； 医用材料价格公示的内容应当包括：医用材料的品名、规格、价格等有关状况；医疗效劳价格公示的内容应当包括：医疗效劳工程名称、工程内涵、除外内容、计价单位、价格治理

15、形式、批准文号、实际执行价格等有关状况。 6.健全后勤治理制度。民营医院要有后勤保障治理组织、（规章制度）与人员（岗位职责）。后勤保障效劳能够满意医疗效劳流程需要，水、电、气、物资供给等后勤保障满意医疗机构运行需要。建立全院性医疗值班体系，包括临床、医技、护理部门，以及供应诊疗支持的后勤部门，明确值班岗位职责、人员资质和人数，并（保证）常态运行。实行医疗机构总值班制度，总值班人员需承受培训并考核合格。 (二)严格依法执业，标准诊疗行为 1、强化执业行为治理。民营医院要严格落实相关制度标准，结合医疗机构实际状况细化工作要求，标准执业行为。严格根据核准登记的执业地址和诊疗科目开展诊疗活动，使用标准

16、的诊疗效劳工程名称。根据有关要求配备相关岗位人员，全部从事医疗卫生技术工作的专业人员必需具备相关执业资格，并按规定准时办理注册、变更登记、多点执业手续。不对外出租、承包科室，定期开展依法执业自查整改，切实落实依法执业主体责任。 2.遵循临床诊疗指南、临床技术操作标准和行业标准及医学伦理标准等有关要求，合理进展检查、用药、用耗、诊疗。民营医院要建立各专科常见疾病的临床诊疗标准和技术操作流程，由具有法定资质的医务人员根据制度、程序、标准和流程对患者进展疾病诊断、评估，并制定诊疗规划。对疑难危重患者、恶性肿瘤患者，实施多学科评估和综合诊疗。 3.标准医疗宣传行为。民营医院在各种报刊、播送、地方电视台

17、、网络、墙体、喷绘、广告牌、宣传单等媒介公布医疗广告时严格遵守医疗广告治理方法，标准使用医疗机构名称并标注医疗广告审查证明文号。对在自建网站、公众号等自媒体上公布的宣传内容进展审核把关，标准宣传用语，避开误导患者。 4.开展诊疗活动应当遵循患者知情同意原则，履行告知义务，敬重患者的自主选择权和隐私权，敬重民族习惯和宗教信仰，并对患者的隐私保密。民营医院要完善爱护患者隐私的设施和治理措施。 (三)加强日常治理，构建长效机制 1.加强日常医疗质量治理与掌握。民营医院要充分运用医疗质量治理工具和信息化手段开展日常医疗质量治理和掌握。 2.加强医疗安全风险防范。民营医院要以削减诊疗活动对患者的损害为目

18、标，建立医疗质量(安全)不良大事信息采集、记录和报告相关制度和鼓励机制。有对本院医疗质量(安全)不良大事及治理缺陷进展统计分析、信息共享和持续改良机制。落实XXXXX，加强医疗风险治理，完善医疗风险的识别、评估和防控措施并定期检查落实状况，准时消退隐患。标准投诉治理，设置统一的投诉治理部门或配备专(兼)职人员，在医疗机构显著位置公布投诉治理部门、地点、接待时间及其联系方式，实行“首诉负责制”。投诉人向有关部门、科室投诉的，被投诉部门、科室的工作人员应当予以热忱接待，对于能够当场协调处理的，应当尽量当场协调解决； 对于无法当场协调处理的，接待的部门或科室应当主动引导投诉人到投诉治理部门投诉。 3

19、.做好疫情常态化防控工作。民营医院要具备新冠病毒核酸采样力量，医疗机构与第三方试验室签订购置效劳协议，要明确完成时限和检测费等。对于一般门诊、住院患者及陪护人员等人群的核酸检测，原则上要在12小时内报告结果； 对于“愿检尽检“人群的核酸检测，一般在24小时内报告结果；加强疫情相关的医用耗材、药品、防护装备、消毒用品等物资储藏，保障疫情防控期间正常医疗效劳工作需要；加强新冠肺炎疫情防控和救治学问培训及技术演练，围绕新冠肺炎病例发觉、报告、隔离、标准化诊疗及核酸检测、院感防控、医务个人防护等流程进展全员培训。 4.加强业务培训。民营医院要对全体员工进展医疗卫生法律、法规、规章和诊疗相关标准、常规的

20、培训，提高员工标准执业的意识。建立院内人才培育机制，开展卫生专业技术人员岗前培训，积极支持和鼓舞卫生专业技术人员参与连续教育和进修培训，切实提升效劳力量和水平。 5.加强医疗机构文化建立。民营医院要根据“以病人为中心”的理念，建立和培育单位文化，树立良好的品牌形象，加强医德医风建立，弘扬救死扶伤精神，努力构建和谐医患关系，诚信效劳，提高核心竞争力，构建长效机制，为医疗机构长期稳定安康进展奠定根底。 2022年X月XX日，XX社区卫生效劳中心召开核酸检测工作总结表彰会，对参与核酸检测工作的XX名医护人员进展表彰，授予抗疫英雄荣誉称号和荣誉证书，并向她们致以崇高的敬意。会上，邀请了参与核酸检测任务

21、的医护代表重温工作瞬间。 XX中心领导班子一起向抗疫代表致敬。自接到XX地区的核酸检测采样任务后，中心马上组建了采样、测温、医疗保障、登记等XX人的检测队伍，预备了充分的防疫物资，次日便投入战斗。XX之时，在连续XX天的日夜奋战里，核酸检测的工作是有序而劳碌的。每一位去一线检测的工作人员都是奔赴前线的战士，她们汗湿衣襟，坚守岗位。 遇到高温，她们挥汗如雨但照旧坚守阵地； 遇到雷雨她们不畏艰辛、咬紧牙关；无论在早晨、还是在夜晚工作，她们始终精神抖擞，用严谨负责的态度，完成着每一次咽拭子涂抹和每位居民的体温测量。她们所穿的一身蓝衣早已深深烙进居民心里，在那一抹德胜蓝全程保障下，此次核酸采集工作顺当

22、完成。 疫情发生以来，在县的顽强领导下和上级业务部门详细指导下，县卫健委闻令而动，全民发动，精准施策，扎实做好疫情防控各项工作，确保了全县疫情防控形势总体平稳。 (一)以身垂范，机关干部全员参加。委里成立了县卫健委新冠肺炎疫情防控应对领导小组，屡次召开了会议讨论防控工作，制定下发了各种防控指引和文件。各班子成员不仅担当了县新冠肺炎疫情防控应急指挥部下设工作组的成员，而且身先士卒带队到高速路口、长运车站体温监测点值守，委里一名班子始终在县集中医学观看点坐镇指挥。机关干职工也纷纷投入到疫情防控一线工作， (二)排查监测，有效阻断疫情输入源头。 (三)不惧危急，千余医护战士逆行“战疫”。疫情期间，我

23、县消失了XX例确诊患者、XX例疑似病例，面对未知的危急，县乡村各级医疗机构的XXXX多名医护人员都牢牢坚守在抗疫的第一线工作，积极参加人员摸排、安康监测、流调消杀，防控指导、舍小家为大家，没有任何怨言。 (四)从无到有，核酸检测工作有序推动。 (五)中药干预，充分发挥中医特色优势。实行中药汤剂、艾熏和热敏灸等中医药手段进展预防，每日向疫情防控一线的医务人员、工作人员、园区返岗人员等人群发放预防用中药汤剂，实行艾熏和热敏灸等中医药手段预防，累计向医院、复工复产企业和集中医学观看点等场所发放艾芯XXXX条； 选派县中医院X名中医师参加市中医药专家组，帮助协作定点救治医院的中医药治疗。 (六)严防死

24、守，抓实医院感染防控工作。严格落实发热门诊治理要求，加强患者收入院治理，加强陪护、探视的治理，强化新冠病毒核酸检测，严格落实标准预防，开展院内感染风险排查整顿。通过抓实抓细医疗机构院内感染的各项工作措施，切实做到院内闭环治理，确保了医疗机构零感染。 (七)细心安排，全力以赴保障防控物资。一是多渠道争取物资来源，由各部门和社会各界踊跃供应选购信息，县卫健委一名班子特地负责对接落实； 二是物资进出治理标准。入库填写入库单，由仓管人、审核人签字，物资出库填写申领单，审核同意后再领取防控物物资，紧缺物资申领报县疫情应急指挥长批准；三是物资安排每日日报，由县指挥部常务副指挥长、副指挥长等领导签字。 (八

25、)储藏人员，做好疫情防控预备。一是组建了流行病学调查队伍，共计XX人，均为县疾控中心、县乡医疗机构公卫人员，调查队伍分成了X个梯队； 二是组建了核酸采样后备队伍，抽调了XX名乡镇卫生院医护人员人作为核酸采样储藏人员，从XX月XX日开头分批次到县XX医院跟班操作学习；三是组建了核酸检测检验后备队伍，乡镇卫生院X名检验专业人员全部作为后备力气，目前正分批次在县XX医院跟班操作学习。 (九)积极备战，开展防控实战应急演练。 2023饲料销售工作汇报 销售工作对于某些公司来说就是核心工作，只有销售的核心做好了，其他的工作才能顺当进展下去。所以销售的工作责任重大，需要定期总结工作，准时修改和完善工作中的

26、缺乏。下面是由为大家整理的“2023饲料销售工作汇报”，供您参考。 一、销售内勤工作内容 1、公司主要经济指标旬报(每旬1、11、21发总部) 2、每月考勤表统计 3、2023年价格变动表及有关价格变动申请 4、营销部车辆里程统计 5、业务员的根底治理统计 6、云南片区新客户档案统计每月初上报中心公司理处。 7、每季度客户丧失统计每月16日公示在云贵营销效劳群里。 8、内审方面资料 9、客户政策、优扣、有关协议、合同、运输协议方面资料 10、2023年全部有关考核方案资料。 11、2023年全部有关结算费用资料。 12、2023年有关会议及下发通知的资料。 13、关于新来人员互助费1500元+

27、2023年预留下来的业务员罚款2605元(7月扣业务员清洁费10元/人，8月按20元/人扣除支付给清洁工) 14、客户的房产证资料：1本房屋全部权证，2本房屋共有权证; 15、有关协议、办事处资料(借款协议共计 ) 16、2023年业务员任务下达表及7-12月重新任务安排表 17、营销人员的档案及客户档案 二、销售内勤共同完成工作 主要是接电话、记规划，规划输入K3、与生产部准时连接规划、给客户算款、开票、找车、统计销量、客户优扣政策结算、政策梳理作好登记等等、(全部内勤都熟识操作流程) 流程如下： 1.查看库存，遇特别状况：如急需提货的客户，准时与生产部经理沟通安排生 产，协调不畅的准时反映

28、到上级主管处。 2.当天所报规划有特别品种，经请示领导同意后，准时通知生产部，并将特别申请单传质管部;与XX公司内勤连接浮料鱼料的规划安排，关注库存量准时请新科联系车拉回公司，并负责通知库管安排下货，特别状况无法协调反映到上级主管处。 3.客户对货款、价格、账务等有疑问的，核实后急躁为其做好对账解释工作;特别状况与业务员和上级主管联系协调，尽量不要与客户发生争吵。 4、负责客户、司机到公司购料(包括原料)时开票、交款、装货、就餐等工作的详细引导。做好客户、司机的等料的安抚工作，退换料手续的帮助办理，如有不能处理的事情准时请示值班干部或上级主管赐予帮助。 5、周五每人轮换对营销部的促销库存、开票

29、室、客户休息室卫生进展彻底清扫清理一次。(记录超过3个月的进展申请销毁) 6、负责客户欠款手续的办理，严格根据公司财务制定的欠款程序(客户的借条、业务员的担保书，片区经理的担保书等等收集上交财务部)办理，临时欠款请示相关领导方同意才给办理，同时作好统计跟踪催促业务员准时收回。 7、有相关通知上传下达的内容，用飞信准时给营销员及客户传达(价格通知、原料畜禽行情、告客户书、临时信息)等等。 8.每月逢3、6、9仔细严厉做好业务员座机报到记录及每天工作短信内容，作好统计考核，当天发在营销群里共享，包括客户和业务员的市场信息反应及投诉作好统计，并上报到质管部处进展分析处理答复。 9、与财务部开票人员工

30、作主动协作，相互协调;工作时间决不能做与工作无关的事情，仔细做好一切为客户效劳的相关的工作。 三、安排相互合作的工作 1.负责发放客户的需求宣传资料、布标、促销品等并作好统计，随时与五金库联系促销品、资料的库存量多少，发上级主管处依据市场状况准时规划定作。 2、每旬1、11、21对畜禽产品德情进展统计上报总部蒋巍处。(最好指定人负责，但大家都要学会统计) 3.每月对政策和合同的梳理、统计、装订、存档，有报告时准时下载收集在一起再报黄经理最终审批。月底对部份客户的优扣进展清理结算，汇总后发财务部 处审查无误方可上账。(最好指定人负责，但大家都要学会统计) 4、每月月底对各片区销量完成状况进展汇总

31、，上报上级主管处。(最好指定人负责，但大家都要学会统计) 5、上级领导交办的事情，准时按要求做好。 四、值班人员工作： 1.梳理订单， 关闭已提货的，对超过7天的还未提货的订单落实缘由;准时跟踪拉走，如因工作不到位造成超期要进展相应的惩罚，对临时要拉的订单提前给生产部打电话联系。 2.核对每天所报规划，把所需找车的客户、地址、吨位作好统计其次天报给信息部及托运部，订单与销量明细及各片区销量完成状况统计发黄总、黄经理及相关领导处;同时发群里共享。 3.将当日销量及同期销量状况统计后用飞信发各位领导;与财务部对接当天已用的银行卡要进展对号入座装好，放入保险柜子内，不能顺手乱放，丧失要进展赔偿。 4

32、.对开票室和客户休息室卫生进展清扫清理。 5.其次天对业务员短信汇报内容进展统计共享在营销群里，对有违规的和没发的统计在汇总表里。 6、每天晚上梳理临时欠款是否归还，进展催收，对超时不还者准时反映到营销群里或上级主管处。 五、业务员的费用结算 1、每天打好业务员的出差出勤，并收集好每月的存档，季度结算费用。 2、业务员的级别变动作好备注，季度结算需用。 3、每月初和月底统计好业务员的车辆行程里程数，把实际里程保存好，季度考核汽车补贴。 4、每月收集好业务员的任务销量完成状况，季度考核。(需扣除赠包才进展核算) 5、每月收集好业务员月底考核系数(由李彬经理负责考核) 6、每月收集好业务员纳税工资

33、(由财务部提借数据) 7、每月收集好公司出台的相关鼓励方案和联销计酬考核方案(保管) 8、费用表组成如下：根底费用、月度考核、片区经理职务津贴、品种超量奖、猪料肯定增量奖、汽车补贴、季度完成率嘉奖、技术员考核、临时促销特殊奖、特别状况嘉奖等等。 9、给每位业务员发计算明细金额短信，有误的地便利于核对。 10、核算完上交上级主管审核，再交财务部审核无误，签字交财务部，自存一份备注。 2023年上半年，生物科技公司营销部在公司领导的正确指导和治理下，紧紧围绕年初既定目标任务开展工作，截止12月9日，累计销售饲料23000吨，销量根本与去年持平，现将营销部全年工作总结如下： 一、全年工作开展状况 1

34、、努力做好农发公司区域内的饲料销售工作。2023年初，为进一步促进农发三大治理区的饲料销售工作，我们针对生物科技公司和发阳公司的实际状况，特制定切实可行的发阳公司饲料销售方案，效果明显，为本年销量供应了有力的保证。我们重点推行“三大管区”的定制料销售，养殖户与公司面对面核定配方、价格，全面推行“三定”，即“定配方、定价格、定政策”，吸引了一局部养殖户用料;另外在商品料质量上做文章，以“质量是生命、效劳是宗旨”的（口号）去赢得局部客户，公司准时成立特地“四大养殖区”饲料售后效劳团队，全面负责“发阳”饲料在使用过程中的相关问题，组织技术人员定期或不定期做好水质检测、鱼病防治等效劳工作，在养殖区选树

35、全程使用“发阳”饲料的塘口进展全程用料跟踪，检验“发阳”饲料的品质，以点带面得到养殖户的认可，公司还从技术培训方面着手，生物科技公司与农发公司一道，组织辖区内养殖户聘请养殖专家对养殖户进展养殖学问培训3场，对三大管区的分场场长以上人员也相应的进展专业学问培训，为全年的饲料销售工作奠定了坚实的根底，截止当前，三大治理区全部超额完成全年的销售指标，全年累计销售饲料11339吨，去年同期销售饲料8243吨，同比增量3096吨。 2、努力做好外部区域的饲料销售工作。一方面，根据年初制订的营销策略，协同协作各业务员在各自区域内开发客户，对现有的兴化、高邮、建湖、淮安、宿迁、连云港、沿海等周边市场，选树养

36、殖示范户，通过各种会议，全面推广、宣传，以点带面;此外，今年上半年重新启动南通的如东市场，聘请了有实力的成熟业务员全面开展工作，打破去年零销量;6月份，湖北市场小龙虾饲料的开发力度开头加大，扩大县级以下的二三级销售网点，并在蟹料上求突破，力求挽回由于疫情影响带来的损失;对今年新开发的盱眙市场加大开发力度，为今年的外销增量供应有力的保障。另一方面在业务员治理考核方面下功夫，定期召开销售工作例会，总结沟通当月工作完成状况，布置下月工作规划，严格考核方案，对不能完成当月销量规划的业务经理，一律根据完成的百分比发放费用，全年拉通考核，坚决打破销多销少一个样，对不能胜任营销岗位的业务员，准时坚决予以辞退

37、，企业不养闲人，一切以数据说话，绝不留情，营销部不定时对外部的业务经理进展定位抽查，对抽查不在岗的业务员提出批判指正并作出严峻的惩罚，以铁的纪律狠抓营销队伍作风建立，端正工作态度，为今年全面开展外部市场饲料销售工作做好保证。截止当前，外部区域共销售饲料11661吨，去年同期销售14947吨(含营销部周边区域销售和全员销售1994吨)，同期削减3286吨。 3、做好膨化料全面推广工作。前两年，在膨化料品种上，公司都是在其他公司代工一局部膨化饲料，销量不明显，2023年，为培植新的经济增长点，经集团公司批准，我们对现有预留的一条膨化线进展改造，五月底改造完毕正式投产，共推出水产膨化饲料6个系列12

38、个品种，分别为混养鱼用膨化饲料、银鲫鱼专用膨化饲料、黄颡专用膨化饲料、螃蟹膨化饲料、小龙虾专用膨化饲料和鲈鱼用膨化饲料。在市场培育方面，混养鱼用膨化饲料、银鲫鱼专用膨化饲料，我们在原有建湖、高邮、兴化市场的根底上，再向本地周边区域的市场掩盖，射阳盐场区域水面广泛，是我们培植市场的重点区域;黄颡鱼用膨化饲料，我们以兴化市场为主，在力求质量的同时，我们加大对兴化市场的开发力度;螃蟹膨化饲料，我们瞄准盐城、建湖、兴化、扬州、姜堰等螃蟹主养区着力开发，对湖南、湖北加大销售力度，以点带面、掩盖周边，鲈鱼用膨化饲料为今年新研发的新品种膨化饲料，目前市场正在培育之中，期盼能有很好的销量，2023年共销售自己

39、生产的各类膨化饲料2147吨，去年同期销售1325吨，同比增量822吨。 4、完成虫草鸡饲料工程拓展的各项工作。建厂以来，银宝生物科技公司产能利用缺乏，严峻制约了企业的正常进展，特殊近几年以来，企业始终处于亏损状态，从今年5月份起，集团向生物科技公司下达了扭亏增盈时间表，因此，寻求相关工程的合作是扭亏增盈的重要选项。江苏泛亚虫草安康农场有限公司(泛亚农场)是由江苏泛亚生物科技产业有限公司(江苏泛亚)投资创立的。泛亚农场主营业务包括：虫草类真菌培育、种植及销售;食品、饲料、饲料添加剂生产、销售等。虫草鸡饲料是虫草生物饲料的一种，因其在生产加工过程中添加了虫草原料，故名之，虫草鸡饲料走向市场几个年

40、头，安康价值、内在质量已被广阔消费者认可，经公司高层领导的多轮和泛亚集团对接洽谈，于2023年9月21日上午，在江苏银宝控股集团总部，江苏银宝生物科技股份有限公司与江苏泛亚集团虫草鸡饲料合作工程正式胜利签约!目前公司现有的6条水产饲料生产线的其中两条线正在进展合理改造， 2023年元月份投入试产，中旬前后批量投入市场，在生产线改造的同时，因该产品饲料市场的需要，经泛亚集团授权，我们在外部查找了代工饲料厂家，帮我们代工局部产品投入市场，截止12月底，预估“发阳”牌虫草鸡蛋鸡饲料销售量达500吨左右，虫草鸡饲料产品引领绿色环保饲料前沿，进展趋势良好，双方的合作必将开创共赢的局面，2023年银宝生物

41、科技公司将实现真正意义上的扭亏增盈。 5、尽力做好饲料欠款清收工作。营销部除做好日常的饲料销售工作外，不遗余力做好饲料清欠工作，对相关的欠款客户准时跟踪对接，签订还款规划，确保欠款户在出鱼的第一时间内欠款收缴到位，对有清欠任务的相关业务员突出清欠工作责任，力求应收尽收，明确到人，定期对账，防止债权时效过期。对始终没有还款的以及局部不成还款的欠款户，我们准时与法院开展对接，应诉尽诉，严格根据法院判决书进展追缴，实行一切法律规定的行之有效的措施，确保应收尽收。截止目前本年度共清收欠款3629万元。 6、切实做好安全生产工作。安全责任重于泰山，为切实抓好安全生产的各项工作，我们每月准时在公司的营销工

42、作群中传达集团、农发公司、生物科技公司等相关的安全文件精神，让每一位在外工作的业务员都能知晓相关文件精神，每月在工作例会上把安全工作当作一个重要的会议议程，仔细学习相关文件，每个季度适时进展安全学问培训，确保每个业务员在思想上高度重视安全生产工作，娴熟岗位责任制和安全生产操作规程，确保安全生产工作的顺当开展。本年度本部门无酒后驾驶、无违反道路交通安全的人和事故的发生，安全生产无事故。 7、仔细完成公司、部门交办的其他各项工作。 二、存在的问题 客观上由于受上半年新冠疫情的影响，饲料销售较去年相比根本持平，没有明显增量，总量上没有完成上级公司年初下达的考核指标;主观上销售队伍不够强大，业务员的人

43、数和销量缺乏以支撑起2023年的饲料销售任务量，销售队伍的专业水平有待进一步提高，需要补充10-20人的专业销售队伍，对本年的饲料销售方案和考核方案还缺乏合理性，还有待进一步完善。 详细整改措施 1、转变作风，端正态度，要以铁的纪律狠抓队伍建立。 2、稳老客户、拓新客户，确保2023年销量有质的提升。 3、落实责任、一着不让，保证2023年欠款如期的回款。 4、奖优罚劣、奖勤罚懒，要坚决打破销多销少一个样。 5、强化对接、仔细摸排，踏实完成“冬春五项工作”。 6、早做谋划，早定措施，为年会提前锁定客户做预备。 三、2023年工作思路 1、2023年内外区域确保销售水产饲料3.5万吨，力争4万吨

44、，虫草鸡饲料8万吨，力争10万吨，确保实现利润100万元，力争200万元。 2、全力拓展水产料的掩盖面(内部市场：围绕定制料，主攻商品料;外部市场：稳固现有市场、完善两湖市场、涉足安徽市场); 3、全年完成虫草鸡饲料的工程技改工作，确保2023年元月份投入试产，中旬前后批量投入市场，为实现2023年生物科技公司全面扭亏增盈供应顽强的后盾。 3、仔细做好猪饲料的前期调研工作，争取2023年投产达效; 4、做好动保产品和功能料的开发、销售，力求成为又一个重要经济增长点。 从xxxx月份到本公司开头从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带着和帮忙下，加之公司同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，

45、恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、 切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务; 2、努力完成销售治理方法中的各项要求; 3、xxxx、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导; 5、严格遵守公司各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务

46、工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进展销售时候，由于自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了