办公文档范本销售员试用期工作计划.docx

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1、试用期个人工作计划（销售员）成福宁（市场营销专业）阶段时间目标有关内容关键点第一阶段第一周具有一定的行业知识，能够准 确熟练地介绍公司，能够明确 自己的职责。 了解行业整体概况（关注联想、戴尔、惠普等 企业的发展现状）； 熟悉公司沿革与发展、规模、环境、组织架构 及经理相关有关人员分工； 熟悉公司各项规章规章制度规章（人事、财务、 销售等）、工作审批相关流程、行为规范； 熟悉财务知识，了解公司业务费用收取的相关 规定； 熟悉销售岗位的工作职责，了解公司管控管理 管控层对本岗位的期望以及对销售员的相关要 求。令行业发展趋势公司发展趋势 个岗位职责相关要求第二周能够准确地介绍及推介公司的 质量本协

2、议合同支付资金服 务。 熟悉公司质量本协议合同支付资金服务知识， 把握质量本协议合同支付资金服务的卖点； 清楚了解公司的销售管控管理管控相关要求， 熟悉公司业务审批相关流程（协议合同协议签 订、支付资金确认、发货、退货、换货、发票 交递等主要审批相关流程）及仓库审批相关流 程； 熟悉公司质量本协议合同支付资金服务价格体 系。e公司质量本协议 合同支付资金服 务参数令公司业务审批相 关流程今质量本协议合同 支付资金服务价 格体系第二阶段第三、四周能够识别目标客户，掌握销售 沟通及异议处理正式正式合约 生效，能够处理简单的售后问 题。 随同正式企业有关员工拜访客户，了解客户拜 访审批相关流程，以及

3、熟悉客户的特点，掌握 寻找潜在客户的方法 熟悉相关公司正式加上合约生效方法约访和面 对面沟通正式正式合约生效及异议处理； 熟悉售后服务的有关内容。今客户拜访审批相 关流程令客户沟通技巧今售后问题处理第二个月能够独立拜访客户，具有一定 的客户分析能力。在正式企业有关员工的安排和指导下相关公司 正式正式合约生效方法约访和拜访客户，在拜 访过程中学习挖掘客户需求的方法； 熟悉填写各项业务表格； 整理客户资料，建立客户档案； 整理在销售过程中发现的问题及应对处理的方 法。个拜访客户e挖掘客户方法 令业务表格填写 分析客户第三阶段第三个月具有较强的客户跟进能力以及 客户维护能力。加强质量本协议合同支付资

4、金服务知识的学 习，能够依据型号了解质量本协议合同支付资 金服务及其参数特点，亦可依据提供的技术参 数正确地作出选型，确定订货号； 强化与客户的沟通能力，能准确地了解客户需 求，适时介绍所销售质量本协议合同支付资金 服务； 了解竞争市场价格，学习运用公司价格体系进 行有效的价格策略； 积极跟进客户，跟踪客户采购的进展情况，在 适当的时候拜访客户，提供报价和质量本协议 合同支付资金服务优化方案； 整理与客户接触中成功和失败的案例，熟练拜今强化质量本协议 合同支付资金服 务知识令跟进客户令维护客户令总结经验教训访新老客户的整个审批相关流程，熟练处理拒 绝和异议的技巧，能较好的进行售后服务处理。附注：试用期个人工作计划总体思路