办公文档范本销售人员薪酬制度范本.docx

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1、阿里巴巴销售相关有关人员薪酬规章制度规章文件编号:页 数：30页适用机构部门机构:实施日期：编制人：编制时间：审核时九复核不复核时间：批准人：批准时间:按照诚信通相关公司正式正式合约生效方法审批相关流程一培养开发客户，遇到意向稍 好的相关公司正式正式合约生效方法中进行预约。1.1.4 销售佣金规章制度规章销售佣金规章制度规章：底薪+佣金单数提成比率1单8%2-3单11%4-6单14%7-10 单17%11-14 单20%15-19 单20%+1000 奖金20-23 单20%+2000 奖金24单以上20%+笔记本电脑1.1.5 主管佣金规章制度规章：底薪1000 +佣金底薪人均单数提成比率1

2、0002单以下（不含2单）1%10003单以下（不含3单）2%10004单以下（不含4单）2.5%10007单以下（不含7单）3%100010单以下（不含10单）3.5%100010单及以上4%附：主管工作相关要求A、标准：做工作先要“严于律已”；做主管更要以身作则从每天的工作细节做起B、工作安排及规章制度规章a、日报：从每天的工作细节做好，日报中的过程数据、当天工作总结、第二天的工作计 划一定要写上，否则将按无效日报处理，交快乐基金10元/次。b、陪访：相关要求主管、组长在日报中体现陪访情况，做陪访总结，有关内容有发出的 问题、销售的提升点、给销售的建意，下次跟进时间，没有写总结或没有体现以

3、上有关内容 按没有陪访处理，每旬至少3次。C、晚会和培训：一定要有会议记录、培训记录，相关要求详细记录，不能只有几个标题， 如没有发或有关内容太少，按没有开晚会或培训处理，晚会每旬至少3次，培训每旬至少2 次。3.3 上门拜访为主的销售模式 以山东某渠道商为例：3.3.1 公司组织结构：总经理、 销售总监客服总监、/ XZ 销售一卜肖售二肖售三卜肖售四卜肖售五卜肖售六I后台、Kz X.Z KZ X X IX X.z I，Lp肖售经U销售经叫 肖售经L销售经L销售经理L销售经卜财务经理IJ / VI ，人事经理L技术经理公司不同阶段人群的产能分析:工龄人数5月到单人均0-2个月35481.43-

4、6个月24401.77个月以上10707.0合计691582.3公司从1月份只有41人，发展到5月底69人。3.3.3 销售一天工作审批相关流程7:50-8:00早会8:008:15机构部门机构会议检查物品相关准备8:1515:30拜访客户16:0017:30相关公司正式正式合约生效方法预约第一天客户（按时按量，提局效率）17:3018:00填写当日工作日志，填写当日外出拜访情况，进行CRM库的录入，18:0018:30晚会，进行当天工作总结分享，把控明天预约量以及拜访路线；18:3021:00查阅明天需要的资料，准备明天工作的需要，相关知识点的再学习附过程考核：上门4-5家，相关公司正式正式

5、合约生效方法20个，新客户：一天新增一 家；erm数据上门日人均5.8家，相关公司正式正式合约生效方法日人均11.8,新客户日人均 1家。3.3.4 销售佣金规章制度规章底薪单数提成比率10002单0%10003单10%10004-6单15%12007-10 单18%150011单以上20%3.3.5 主管相关有关人员佣金体系薪资构成：（基本工资+经理津贴+诚信通提成+新签第2年提成+服务包提成）上考核分数%底薪机构部门机构总单提成比率1500W20单0150020单同时W30单（机构部门机构总单量-20） *120元350030单（机构部门机构总单量-30） *200元600040单（机构部

6、门机构总单量-40） *220元附：主管考核分数来源细则：考核相关本细贝IJ百分比次项目业绩1、是否完成任务，完不成，按完成比例得分，具体任务另定。业绩超过任务，可以按比 例加分。152、关注预测完成的过程（每天的预测，每天对预测的跟进，每天的业绩进展，每周的业务进展）103、人均到单（3单或以上：10分；2单：9分；低于2单8分）10拜访量1、日人均拜访量情况4个或4个以上5分，3个4分，2个3分，2个以下1分。52、提升拜访量的方法及执行情况，按照超过80家（每周20家）的销售所占的比例计算得分，当月上岗销售不计入人数。10陪访1、陪访的情况（一周陪访的频率：一周陪访3人次，以日报中陪访总

7、结为准）42、陪访中发现的问题及处理方法，以陪访总结为准。6团队建设1、提升销售的业务能力和新人的培养：sales对诚信通质量本协议合同支付资金服务及相 关规章制度规章的了解和掌握；拜访客户的技能（开场、挖需求、服务介绍、异议处理、 促销等）102、晚会的质量及针对企业有关员工状态采取的不同激励正式正式合约生效33、定期组织团队建设活动，提高团队凝聚力和战斗力（对于企业有关员工抱怨的处理，与企业有关员工保持良好的沟通）24、及时总结，经常性地组织、分享先进的经验和方法5执行力1、日报、周报、预测等相关报表的完成度，对发现问题的跟进和推动力度。52、针对公司的政策和规章制度规章执行情况53、企业

8、有关员工过度承诺引发的客户投诉问题、企业有关员工诚信通问题（相关公司正式正式合约生效方法量、拜访量）54、机构部门机构经理及企业有关员工出勤率及机构部门机构企业有关员工流失率（含新老企业有关员工）53.4 相关公司正式正式合约生效方法和上门各占一半的模式 以福建某渠道商为例：3.4.1 公司组织结构总经理商务一部商务二部商务三部商务三部商务三部人事培训经理渠道助理1渠道助理23.4.2 公司不同阶段人群的产能分析工龄人数5月到单人均0-2个月20432.153-6个月10313.17-12个月6244.0一年以上4246.0合计401223.053.4.3 销售一天工作审批相关流程每天的工作从

9、头一天晚上开始7：40-8 ：15公司早会815-14 ：00外出拜访客户14：00-18：30相关公司正式正式合约生效方法预约客户18：30-19：30录入客户4个19：30-20：30继续相关公司正式正式合约生效方法预约客户20 ：30后回家3.4.4 销售佣金规章制度规章：底薪单数提成比率8001单8%8002-3单10%8004-6单15%8007-10 单18%80011-14 单20%80015单以上25%3.4.5 主管佣金规章制度规章：底薪单数提成比率150013单0%150013-15单2%150015-17 单2.5%150017单及以上3子附：考核标准以5老+2新人标准计

10、算。如果连续两个月在13单以下，作降职或撤职处理。4隐形的电网类别具体行为渠道商承担金额违规类1、违反阿里巴巴渠道商推广管控管理管控规章制度规章；根据过失类别处以相应的罚款金额。2、违规挑入/录入；200元/次操作类1、客户认证失败，渠道商承担费用；350元/单2、客户到帐后修改旺铺域名，渠道商承担费用100元/单3、遗失订单；100元/份促销类黄展促销1、预订黄展关键词价格、或位置、或投放时间300元/次超出规定时间；2、关键词未预订，或到单后修改关键词，或未在到单后三个工作日内提供客户图片；50元/次其他促销L光盘、竞价促销未在erm中选对相应模板；50元/次5不同渠道商的作业模式5.1

11、河北某渠道商5.1.1 公司组织结构：蕊理市市市市/ 电电电后场1/场场场话话话台销,销,销,销,销,销,销,( 、 客培人财,售1售售售售售售月艮训事务5.1.2 公司不同阶段人群的产能分析工龄人数5月到单人均0-2个月24321.33-6个月7415.97-12个月191015.4合计501743.48公司从1月份只有31人，发展到5月底50人。5.1.3 销售一天工作审批相关流程办事处团队一天工作审批相关流程：16 ： 30-20 ： 30回办事处打相关公司正式正式合约生效方法，跟进CRM库存客户，预约第一天 要见的客户；20 ： 30-21 ： 00吃饭21 ： 30-22 ： 00晚

12、会，处理今天大家遇到的问题、说辞演练；22 ： 00-23 ： 00录客户写小记、准备明天资料；23 ： 00就寝。次日7 ： 20早会、主管激励；7 ： 30出门，见客户，开始一天工作。相关公司正式正式合约生效方法团队一天工作审批相关流程:8 ： 2010 ： 00促销、逼单；针对A重点、A； B重点、B10 ： 0012 ： 00向上转化或放弃跟进；C类、D类及。类13 ： 3014 ： 00向上转化或放弃跟进C类、D类及。类14 ： 0015 ： 30促销、逼单；针对上午对没有打完的AB类15 ： 3016 ： 30资源开发昨晚准备的16 ： 3017 ： 30老客户服务5.1.4 销售

13、佣金规章制度规章：底薪单数提成比率5001单6%5002-3单8%5004-6单13%5007-10 单15%50011-14 单18%50015单以上25%5.1.5 主管佣金规章制度规章：底薪单数提成比率1200单1%120011-20 单2%120021-30单3%120031-40 单4%120041-50单5%120051-60单6%120061单以上7%5.2 湖北某渠道商：5.2.1 公司组织结构：总经理商务一部商务二部商务 三部商务四部商务五部商务六部5.2.2 公司不同阶段人群的产能分析：工龄人数5月到单人均0-2个月36210.623-6个月7121.77个月以上000合计

14、43330.8公司从1月份只有33人，发展到5月底43人。5.2.3 销售一天工作审批相关流程8 : 308 : 35公司早会8 : 358 : 50商务团队签单分享，激励8 : 509 : 10机构部门机构早会，激励9 : 1010 : 00相关公司正式正式合约生效方法拜访客户10 : 0016 : 30外出拜访客户16 : 3018 : 30回公司继续相关公司正式正式合约生效方法拜 访客户18 : 3019 : 30机构部门机构夕会19 : 3020 : 30继续相关公司正式正式合约生效方法拜访客户附：销售目标卡销售目标卡姓名时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六计实 际计划实 际计实

15、际计戈U实 际计实 际计划实 际过程 数据上门相关公 司正式 正式合 约生效 方法新开发邮件预约上门量客户资料准备到单5.2.4 销售佣金规章制度规章：薪金组成：基本工资+季度绩效200 +提成+公司奖励+续费提成，本月的单数决定下个月的提成点和底薪底薪单数提成比率7000单7%8001-3单7%10004-6单10%12007-10 单13%150011单以上16%新企业有关员工：新企业有关员工上岗后5天内离职无薪酬；上岗一月内离职无提成及季度绩效；季度绩效以季度为单位发放，上岗不足三个月的企业有关员工离职无季度绩 效。季度绩效时间太久金额不够刺激，对企业有关员工的正激励或者负激励促进不大附

16、：对不同时期企业有关员工的考核：试用期：时间：三个月标准：45天未出单的企业有关员工，必须离职。三个月未能达到5单的企业有关员工按 劝退处理或降级为助手，或者给与护身符一次，护身符的意思就是可以网开一面。包括老企 业有关员工的劝退或者降级。三个月以上企业有关员工：标准：季度内未完成6单；季度月均拜访量必须达到75。无特殊原因未达标的予以劝退。转正标准：当月业绩达到5单，或季度业绩达到12单。转正后工资体系保持不变，公司缴纳社保。变更记录变更日期变更原因变更机构部门 机构变更前版本号变更后版本号续签奖励：在职或转岗的企业有关员工，名下的客户续签可以继续享受续签提成;离开公司的企业有关员工，续签资

17、源收归公司支配；第二年续签的提成标准：5%5.2.5 主管佣金规章制度规章询机构部门机构单数提成比率12008单0.5%150016单1%150024单1.5%150032单2%150040单2.5%150048单3%150056单3.5%150064单及以上4%5.3 山东某渠道商：5.3.1 公司组织结构：总经理销售经理1销售经理2后台销售主管1销售主管2销售主管3销售主管4销售主管5行政客服销售主管6 二销售主管7公司不同阶段人群的产能分析工龄人数5月到单人均0-2个月26371.43-6个月25532.17个月以上15593.9合计661492.26公司从1月份只有61人，发展到5月底

18、66人。5.3.3 销售一天工作审批相关流程7 : 40-8 : 15公司早会8 : 1514 : 00外出拜访客户14 : 00-一18 : 30相关公司正式正式合约生效方法预约 客户18 : 30-一19 : 30录入客户4个19 : 30-一20 : 30继续相关公司正式正式合约生效方法 预约客户20 :30后回家5.3.4 销售佣金规章制度规章底薪单数提成比率4101单8%5102-3单10%6104-6单15%7107-10 单18%81011一14 单20%91015单以上25%过程考核标准：销售有4321标准，指4个陌拜，30个相关公司正式正式合约生效方法，2个意向客户, 1个转

19、介绍，通过日报检查；主管有3731标准，是指3种企业有关员工，新企业有关员工、到账和TOP, 7个盯访相 关公司正式正式合约生效方法，3个规划，到了一单、人生第一票或者是角色的规划；1个目 标。5.3.5 主管考核标准：底薪标准提成比率1500完成基本任务1%1500完成目标任务2%比如机构部门机构有1-3个月新人2个,3个月以上3个。那么基本任务就是3*4+2*3=18,目标任务就是3*5+2*4=23单5.4 云南某渠道商总经理商务二部厂商务X三部1 一商务四部商务五部5.4.2 公司不同阶段人群的产能分析:工龄人数5月到单人均0-2个月18271.53-6个月8253.17个月以上323

20、7.7合计29752.595.4.3 销售一天工作审批相关流程销售主要以下三种模式：相关公司正式正式合约生效方法邀约然后上门(大概占50%)陌生拜访(15%)以商会友(35%)8 ： 30-8 ： 45公司早会8 ： 45-10 ： 00相关公司正式正式合约生效方法约访10 ： 0018 ： 00外出拜访客户18 ： 3019 ： 00晚会19 ： 0020 ： 30继续约访第二天客户20 ： 3021 ： 00找客户资料5.4.4 销售佣金规章制度规章和当月到单决定下月提成，底薪+提成，提成比例如下：单数提成比例1-37%4-610%7-1013%11单以上15底薪1200元，提成比例如下：

21、团队总单数提成比例20单之内1%20单以上2%附：主管考核标准：公司做的比较好的点就是对主管的考核，除了业绩的考核外，还考核资源量。主管要辅 导团队的销售如何去找新资源，比如：主管要牵头联系和其他公司换资源，在拜访的途中抄 路边的新资源，市场陌生拜访，找印刷厂去买名片。每个主管手上都有不少资源，新人进来后除了联系自己找的资源，主管也交叉分配一些 资源给新企业有关员工联系。新企业有关员工出单慢很大程度上时由于资源的缺乏，联系不 到可以见面的客户，后面很容易离职，新企业有关员工有主管分配的资源后，出单都比较快。 在云贵算是比较高的，新入职企业有关员工第一个月的破蛋率基本上都在70%以上。5.5 河

22、南某渠道商办事处编制+相关公司正式正式合约生效方法和上门拜访的销售模式5.5.2 公司组织架构相关有关人员架构：公司设立三个主管组和两个办事处，郑州有三个主管组，编制是8 人，两个办事处分别有8人和5人编制的主管组1个。5.5.3 不同阶段的人群产能分析：工龄人数5月到单人均0-2个月1310.13-6个月224527个月以上17643.8合计521102.1公司从1月份的28名销售发展到5月底的52名销售5.5.4 销售一天工作审批相关流程早 8 : 00-8 : 30早会8 : 30-14 : 00上门拜访前一天晚上联系过的客户14 : 00-18 : 00根据实际情况拜访预约过的客户或者

23、陌拜18 : 30 后进行机构部门机构的晚会或者是由主管来有针对性的个别辅导企业有关员 工当天的问题5.5.5 销售佣金规章制度规章过程量化标准及其他规章制度规章a.每天不低于20通有效相关公司正式正式合约生效方法，不低于2个上门，开发一个意 向客户（A或B+类客户）；b. 4月份以来进行了行业和区域的划分，更加精细化的跟进；c,完善培训体系，从早会的激励，及新企业有关员工的入职后的跟进培训，促使新企业 有关员工的快速成长。d.良好企业有关员工的发展空间，目前的销售主管全部是由公司内部优秀企业有关员工 晋升，增强了文化的统一性。e.不间断的实行不合格企业有关员工的淘汰制。同时用小组规章制度规章

24、来进一步的加 强机构部门机构的凝聚力。f.客服部实行每周四固定的老客户操作培训会，来加强客户的高认可度。g.强烈的目标感，灌输中原霸主思想。每次被其他公司超过的时候，公司全体企业有关 员工都会拿出全身的力量来反超越。销售佣金体系a.自上岗当月起，当月业绩决定当月提成比率；b.销售底薪按照当月业绩决定次月底薪的算法：当月业绩是当月第一个自然日到最后一个自然日的累计到帐总金额，诚信通须在次月10 号前（五一、十一长假顺延至15号）开通的客户数的总金额；C.销售代表的提成二当月销售额*当月级别对应的提成率；d.销售业绩级别及提成比率详见附表单数提成比例1-28%310%4-512%613%7-916

25、%10-1118%12单以上18%+奖金单数提成比例第二年（指一次性签2年）1-67%7-12单及以上10%5.5.6 主管佣金体系a.经理薪资=岗位工资+绩效工资+工龄工资b.每个经理组的销售相关有关人员标准是8人，不低于6人（不含销售助理）c.主管（经理）岗位工资：2000元/月起d.绩效工资：阿里巴巴诚信通提成比例：业绩（万元）X3,3X4.2X3.35.6X24.28X 工 5.611X 工 8Xll诚信通提成（%）-3.5%1%2%2.5%3%4%达不到绩效任务3.3万者最多扣除500元上限。主管考核监督标准考核指标：a.岗位指标考核：每月须完成最基本的岗位业绩即3.3万元销售额。新

26、晋经理第一季度不 进行考核；b.工龄指标考核：上岗半年的销售主管每个月比上个月有更高的考核指标。c.季度指标考核：每个季度初根据公司总体目标下发给每个销售主管相应销售任务，完 成任务者和连续完成任务者，享有晋级或发放奖金的条件。奖金规章制度规章：a.分为月度优秀机构部门机构奖金和季度优秀销售主管个人奖金。b.公司根据具体情况在月度、季度初制定后下发给销售主管。5.6 河南某渠道商相关公司正式正式合约生效方法和上门结合的销售模式目前公司徐总是总经理，下面有一名相关相关本次项目诚信通销售的总监，设5个销售主管，无销售经理。5个团队全部在郑州市区，下面的郊县如巩义和荥阳是下一步进军的目标。5.6.2

27、 不同阶段的人群产能分析：工龄人数5月到单人均0-2个月18321.83-6个月18462.67个月以上4133.3合计40912.3公司从1月份的33名销售发展到5月底的40名销售。5.6.3 销售的一天审批相关流程7 ： 00清晨面对镜子微笑二秒。只要今天你选择上班就要把亢奋带你的客户7 ： 30公交车上调整状态，我们今天是最棒的8 : 00一天的信心传递从点名开始8 : 10一日之计在于晨，晨会9 ： 301 .出门：这是一门大学问。“儿行千里母担忧”这句话用在这里有过之而无不及。在家打相关公 司正式正式合约生效方法的制定好量（刖一晚的工作）。2 .昨晚没约到客户的，相关公司正式正式合约

28、生效方法邀约，一定是邀约库里面比较集中地方 的客户。如果约到一家不急于出去，还是约库里面附近的客户。10 ： 001 .谈完了约好的客户，以点带面陌拜。2 .没约好客户，出去陌拜，按照库里面客户比较集中的地方去。12 ： 00如果禺公司近就回公司记小计，远的话就不回来，整理小计表格中午建议大家学习销售手册13 ： 30同上午十点14 ： 30见下午约到的客户，出来后以点带面17 ： 00记今天见客户的小计，回公司打相关公司正式正式合约生效方法约明天的客户，整理收集客户资 料吃饭18 ： 30机构部门机构会议19 ： 10相关公司正式正式合约生效方法邀约客户，安排明天路线20 ： 00写总结日报

29、过程量化标准：a.公司的相关公司正式正式合约生效方法和上门比例是8同时也鼓励陌拜，主要是以 点带面，Gm比较认可这个模式，已经养成习惯；b,每天有效人均相关公司正式正式合约生效方法是10个，上门量是1.7左右。5.6.4 销售佣金体系：底薪标准级别标准底薪+全勤奖P10450+50P2月业绩一单700+50P3月业绩两单以上750+50P4入职12个月的企业有关员工在P3的基础上可评定P4级别800+50P5入职18个月的企业有关员工在P3的基础上可评定P5级别1000+50P6入职24个月的企业有关员工在P3的基础上可评定P6级别1200+50诚信通提成比例标准（P3以上）：业绩（单数）比例

30、%月2单8%月3-4单11%月5-6单13%月7-10单18%月11-14单20%月15单以上25%5.6.5 主管佣金体系：主管级别底薪阮）提成单数提成比例M01000在岗位的M0享受Ml的提成待遇Ml1500月10单以下总金额1%月11 -15单总金额2%月16-20单总金额3%月21-30单总金额3.5%月30单以上总金额5%M22000月55单总金额0.40%月75单总金额0.80%月105单总金额1.20%月125单总金额1.60%月155单总金额2%M33000月业绩105单底薪4UUU兀月业绩155单底薪5UU0兀附：主管考核监督标准每月月初，公司的GM和主管沟通一个底线目标和一

31、个梦想目标，假如完不成底线目标， 那么主管只能领到底薪；假如完成了梦想目标，那么公司会有奖励，奖励数额在月初设定目 标的时候直接明确。5.7 天津某渠道商 相关公司正式正式合约生效方法和上门结合模式5.7.2 公司组织架构人事部1人财务部2人，相关本次项目经理1人，目前销售74人，主管5人，共有企业有关员工83人5.7.3 不同阶段的人群产能分析：工龄人数5月到单人均0-2个月53350.73-6个月13221.77个月以上8455.6合计741021.4公司从1月份的37名销售发展到5月底的74名销售。5.7.4 销售一天个工作审批相关流程16 ： 00-19 ： 00相关公司正式正式合约生

32、效方法预约明天的两个客户上门，20个有效联系，若约不上的话， 找库内有公司正式正式合约生效方法的客户，第一天陌拜访，以点带面19 ： 00以后主管例会8 : 30早会，游戏，激励9 : 00以后1.出去拜访前一天预约的客户2,没有约到的话，上午继续相关公司正式正式合约生效方法邀约，下午出门拜访约到的客户或者陌拜库内客户。过程量化标准a.相关公司正式正式合约生效方法和上门的比例是30 ： 1,主要是相关公司正式正式合 约生效方法和上门结合为主，相关公司正式正式合约生效方法预约精准率比较高；b,每天20个有效联系的相关公司正式正式合约生效方法，相关公司正式正式合约生效方 法少一个罚2元，上门每天2

33、个，如果少一个，围绕公司跑十圈，主管陪跑还要翻倍；C,每天三个过程邮件，助理发过程战报各所有销售，人事抽名上门的质量，战报汇总告 诉情况。助理每天会把相关公司正式正式合约生效方法联系量告示。5.7.5 销售佣金体系：底薪单数提成比率8000单/1200责任单1单/12000-410%12004-713%12007-1115%120011-1518%120015-2025%5.7.6 主管佣金体系：底薪1600+提成+绩效奖金300元。提成比率如下：人均单数（单）提成比率2.51.5%32%3.52.5%43%附：主管考核监督标准：a.主管所带领的主管组销售人均2单及以上才有提成，低于2单只能拿

34、底薪；b.每年公司会拿出纯利润的20%来给公司的企业有关员工进行分红，主管能拿到分红部 分的3%。5.8 北京某渠道商 相关公司正式正式合约生效方法邀约和上门拜访结合的销售模式1有效激励31.1 有效激励的核心原则31.2 有效记录举例32其他关注点42.1 设立过程考核标准42.2 销售人数的合理增加42.3 市场的合理布局42.4 寻找适合当地的会议营销模式52.5 提高蓝海客户即新客户的录入量53不同销售模式的案例分析63.1 相关公司正式正式合约生效方法+上门销售模式63.2 办事处设点+公司相关公司正式正式合约生效方法团队并存模式73.3 上门拜访为主的销售模式103.4 相关公司正

35、式正式合约生效方法和上门各占一半的模式124隐形的电网145不同渠道商的作业模式155.1 河北某渠道商155.2 湖北某渠道商:165.3 山东某渠道商：195.4 云南某渠道商205.5 河南某渠道商225.6 河南某渠道商255.7 天津某渠道商275.8 北京某渠道商285.8.1 公司的组织架构总经理销售部财务部客服部行政后勤部 1： L： 销售1组销售2组销售3组/ / /不同阶段的人群产能分析:工龄人数5月到单人均0-2个月24150.63-6个月13221.77个月以上8658.1合计451022.3公司从1月份的28名销售发展到5月底的45名销售。5.8.3 销售工作的一天审

36、批相关流程：9:30之前早会9点30之后1 .前一天晚上邀约到客户的上门拜访2 .未邀约到客户的继续在公司邀约客户，有意向客户报告给主管，经主管审核，可以上 门的再上门拜访3 .陌拜目前很少，只是以点带面的在做，预约过的客户附近有好的客户就去进去陌拜。晚上晚会销售量化的一些标准及其他相关规章制度规章a,每天至少20个相关公司正式正式合约生效方法有效沟通，1个有效的老客户上门并拜访新客户，每少一个有效上门将会罚款20元！多出拜访的将会奖励，因此在北联有的销售相 关有关人员最多的每个月可以奖励2000元，罚款最多的也有1000元，标准明确，赏罚分明；b.坚持在用CRM,坚持在用CRM分析数据，借助

37、CRM作为管控管理管控工具，主管公平合理坚持每周都进行严格的考核；C.规定是在每天下班前一定要把第二天的客户资料准备好，主管一定相关相关本次项目检查到底；d.基本的销售技能，包括两分钟说辞、疑义解决等，每周都有固定知识点和技能的演练，通过考试和演练把技能真正落实到销售行动上！5.8.4 销售的佣金体系：当月到单决定下月提成，底薪800元，提成比例如下：单数提成比例1-37%4-613%7-1015%5.8.5 主管佣金体系及考核监督标准：底薪3000+提成，提成比例如下：人均单数提成比例3单及以上3%小于3单1%1有效激励1.1 有效激励的核心原则二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能

38、否调动起团队当中80%的成员；排在 前头的10%,需要的是个性激励对待，后面10%需要的是负面淘汰压力，中间的80%才是我们 真正需要去激励的群体。1.2 有效记录举例1.2.1 月度激励方案，以山东某渠道商为例：目的：在上半月提高破零率。个人PK :输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元机构部门机构pk :输的给赢的机构部门机构全体购买总部T恤500元，公司补贴赢的500 基金破蛋pk :截至17日17点破蛋率最低的机构部门机构主管和未破蛋的人请他主管500元 欢畅；如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。五月份入职的不计算在内（4月份最后三个计入五月份）1.2.2 年度激励，以山东某渠道商

39、为例奖项单数奖励方案金牌150单国内豪华七日游银牌80单笔记本电脑铜牌50单电动车1.2.3 月底冲刺激励，以辽宁某渠道商为例月底激励：本月为止最大的一次激励！ 最后一天的到单激励：规则：第一单、第二单、第三单阿里巴巴双肩包，第四单、第五单派克本相关本次项目 联系相关公司正式正式合约生效方法笔，第六单、第七单、第八单阿里巴巴纯牛皮U盘！第 九单起，软牛皮名片夹！特殊奖品：首位到帐2单以上销售，继续送出阿里巴巴多功能双肩包！2其他关注点2.1 设立过程考核标准我们以河北某渠道商为例。2.1.1 拜访量考核：135家上门小记，其中有效上门拜访记录90家，每旬考核一次，45家上门含30家有效 为达标

40、。11号查110号小记，21号查1120号小记，月底查下旬小记，罚款标准：少一 家上门罚款1元/次，少一家有效上门追罚2元/次。2.1.2 相关公司正式正式合约生效方法量考核：每天10个有效相关公司正式正式合约生效方法记录，按出勤考核，少一家罚款1元。2.1.3 相关公司正式正式合约生效方法营销团队相关公司正式正式合约生效方法量考核：每天30个有效相关公司正式正式合约生效方法小记，考核数=出勤*30,出差不考核相关 公司正式正式合约生效方法量，少一家罚款1元。2.2 销售人数的合理增加2.2.1 增加一线销售时，要充分考虑到团队的消化能力，必须重点参照成熟老企业有关 员工的数量，做到合理匹配（建议按1 ： 2或1 ： 3匹配）2.2.2 新老人的定义：上岗时间在三个月内称新人；上岗三个月后称老人