办公文档范本销售经理绩效考核方案.docx

《办公文档范本销售经理绩效考核方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《办公文档范本销售经理绩效考核方案.docx（2页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售部经理绩效考核一、目的以考核来进行激励，以保证该岗位的相关有关人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多 的业绩。二、考核主体销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管控管理管控机构部门机构是集团销售总部，考核结果 上报销售总部经理或营销总监审批后正式合约生效。三、考核周期I、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日10日。2、年度考核：一年开展一次，考核销售部经理当年172月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月I日I月10 Ho四、绩效考核的有关内容和指标序 号考核指标权 重满分绩效目标值考核 得分1销售额20%20计弊公式：实际完成销售额/计划完成销

2、售额*100%考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分；高于5%另行规定2市场占有率15%15考核期内企业、质量木协议合同支付资金服务市场占有率超过1%加1分，低的扣1分3营销计划达成率15%15考核期内营销计划达成率达到100%以上，每低于5%,扣除该项1分：4销售增长率10%10与上一月度或年度的销售业绩相比每增加1%,加1分，出现负增长不扣分。5销售费用预算5%5考核期内销售费用控制在预算之内，超过规定标准扣1分6实际回款率5%5超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记。分7坏账率5%5考核期内坏账率超过规定标准每档扣1分8新客户实现率5%5考核期内每增

3、加一个新客户，加1分9新品（重点推介商品）销售收入百分比5%5考核期内新品（重点推介商品）销售收入百分比达到5%以上加1分10销售规章制度规章执行5%5每违规一次扣1分11机构部门机构管控管理5%5考核期内机构部门机构管控管理管控费用控管控费用控制率制在预算范围之内，超过扣1分，低于不加分12企业有关员工管控管理管控5%5考核期内企业有关员工绩效考核评分达到60分以上，低于扣1分本次考核总得分考 核 指 标 说 明新客户实现率新客户实现率嘀器北a00%五、考核结果的应用I、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖:考核得分等级考核结果应用90 （含）以上卓越1 .季

4、度奖金=月固定薪酬*100%2 .固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限3 .列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职80 （含）90分优秀季度奖金=月固定薪酬*80%70 （含）80分良好季度奖金=月固定薪酬1*60%60 （含）70分合格季度奖金=月固定薪酬*40%60分以下不合格1 .无季度奖金2 .职务降低一级3 .固定薪酬级别下调一个等级2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖:考核得分等级考核结果应用90 （含）以上卓越净销售收入的4%发放80 （含）90分优秀净销售收入的3%发放70 （含）80分良好净销售收入的2%发放60 （含）70分合格净销售收入的1%发放60分以下不合格无年度奖金