2021年品牌营销策划方案.docx

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1、2021年品牌营销策划方案2021年品牌营销策划方案1一、活动目的随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧 锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售 高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄， 笑傲江湖，因为这一 “战役”能否打好往往会直接影响到整个旺 季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家 团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说， 如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展 开思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪 潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借

2、助假 日、旅游资源来引中企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特 价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以 突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾 活动和三三酒一五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主 题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久” 的全新概念。的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。知己知彼方能 百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分 主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段 0对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营

3、销 策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料 分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不 可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如 消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技 发展影响较大的产品（如：计算机、家用电器等产品）的营销策划 中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。（三）、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机 会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营 销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般

4、营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不 佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷 落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。服装产品价 格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使 销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太 差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以 是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服, 从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特 点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消 费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

5、（四）、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上 公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间， 经济效益目标达到：总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万 元，市场占有率实现XX。通过市场分析，找出市场机会，提炼 自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为 主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占 有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂 等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟 或者代理商。（五）、服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以 强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确

6、定位，突出产 品特色，采取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品 的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提 出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）服装产品定位。产品市场定位的关键主要在客户心目中寻 找一个空位，使产品迅速启动市场。2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。 企业对产品应有完善的质量保证体系。3）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者 心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。4）服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要 能迎合消费者使其满

7、意的包装策略。5）服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的 改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价, 调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以 成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制 订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道 的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售 积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。1）原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树 立公服装产品开发计划书司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功

8、能了， 消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定 时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时:注重抓宣传 效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、 灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品 知名度。6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点， 推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不 乏灵活性。

9、还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用 取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧 重点，抓住旺季营销优势。（六）、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整 个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的 总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优 效果。（七）、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入 实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增 长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。（八）、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划 方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应 的地方，因此方案贯

10、彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行 调整。2021年品牌营销策划方案4一、前言大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其 实小企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建设自身 品牌，做到企业发展和品牌营销同步走，互补提升。何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模 小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名 度和美誉度，企业产品或服务亦处于受到竞品威胁较大的境遇 中。但所谓得小企业不是不健康的企业，有自己的思想，有自己 的发展方向，也有完整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义。二、品牌营销年的夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面 工作，（该出

11、版社成立于90年代中期，前身为国有企业现在为集 体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员 工作积极性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进行）经过6 个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良 好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效迅速扩张市场份额， 逐步确立该企业在少儿出版市场中的著名品牌地位。1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读 物杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培养家长和孩子之间 的感情以及增加孩子动手动脑能力，该类杂志主要销售渠道就是 幼儿园。以往市场调查工作都是销售部根据自己的业务经验而得 出结论，

12、并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查， 幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。9月初，制定销售部市场信息收集计划，要求在一周内提交 每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必须完成。好 在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺利的将客户 资料收集齐全，并通过园长探索到竞争品牌的很多有价值信息。9月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进行市场目标群 体研究，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路线计划。在此过程中，我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品 牌营销方法，作为公司长期发展行之有效的工具，在品牌营销进 行的提纲确定下，按照时间、区域、人员、费用制定四

13、区图表, 有计划有步骤进行。2、合理的策略出台，需要与企业一线人员的讨论确立9月下旬，经过市场调研和与企业一线人员的3次开会研究 调研数据并严禁分析激烈讨论，终于定下了公司的品牌战略目 标，品牌价值选择和品牌营销计划。一次会议选定品牌价值区域，定位和目标客户圈定；二次会议制定目标客户阶段品牌营销方案，特别是在客户品 牌推行策略上展开了激烈的讨论，这也是通常外聘策划与企业销 售部之间会发生较大分歧的市场技术焦点，因为在做销售的同时 要为品牌营销服务，使销售部不愿意去做的事情，他们多数只关 心销售额，而对品牌总觉得是虚幻的东西，不可能立竿见影看到 数据，所以在此讨论会上也给大家做了品牌和市场销售关

14、联的培 训，让销售部同事能够理解品牌营销，能够心甘情愿的去进行品 牌推广维护等工作，也是为其区域销售配合及提升；三次会议制定了具体的品牌营销计划和计划分解，按照季度 进行主题讨论会，月度进行电话或络会议，要求各区域销售管理 人员参加，汇报工作和提出问题。每个部门都按照各自职能安排 品牌营销计划关联工作，并统一由总办副总经理和笔者共同监督 负责。3、严谨的市场实施阶段，以市场为圆心调整点、线、面实施的过程中，月度络会议和季度品牌工作会制度的制定是 非常正确和及时的，每次月度会议都在晚7点开始，要进行到深 夜1, 2点结束，虽然区域不同，但是每个区域在品牌营销过程 中出现的问题都引起大家热切关注和

15、积极讨论，都感受到品牌营 销的魅力和乐趣，销售人员有着丰富的市场一线经验和自己的一 套市场管理方法，这可谓是市场营销积累，再加入品牌营销的科 学手段，事半功倍的.效果逐渐显现。月度区域销售员都要回到公司，进行销售汇报会议，正好也 加入品牌会议的内容，而销售会议开在前，这可以让数据和销售 情况第一时间综合反馈，供公司管理者评价并调整工作计划。品 牌营销会议开在后，可以补充市场开拓中的空点，灌输一些新鲜 的理论知识，做一些有趣的事例分析培训，当然更重要的是及时 根据市场情矿调整品牌推行中的方法策略，让每个点（幼儿园） 连成线（区域络）再形成面（全国市场）。三、品牌营销走上良性轨道，需要市场营销策略

16、同步支持市场营销和品牌营销其实是一种平行线的关系，好比一个梯 子，两根长杆中间加上众多横杆（市场经验和品牌价值积累），就 能让销售和企业上去一个又一个台阶。经过6个月的时间，市场销售额与去年同期相比有了显著提 升，在收回的客户关于品牌调查的问卷中，已经凸现品牌知名度， 并由此引起的购买占到62%之多，而品牌传播带来的联动购买和 效应更大，以至竞争品牌纷纷聘请了策划公司出谋划策。根据同渠道（幼儿园）同区域准确数据调查显示，该品牌幼儿杂志占到幼儿园市场杂志销售份额的47%,品牌好感度达到了 80%以上（由幼儿园向家长调查），销售工作因此也大受其益，借 品牌传播之力，很多以往难以攻克的客户都有了实质

17、性进展，或 已经同意推广或入园销售费用降低或在积极商谈，公司领导满意 之余，各位对品牌营销抱有怀疑态度的区域销售人员都已信服, 这个时候，更大的挑战等着团队去迎接，竞争对手的市场冲击肯 定越加疯狂，而大家都明白这个时代已经不是大鱼吃小鱼，而是 快鱼吃慢鱼，小企业也可以迅速做大做强，抢占大中型企业的市 场份额。二、总体方案1、活动形式主办：总代理承办：_X策划策划组织：_x策划时间：20年x月x日至x日地点：_家宾馆和餐饮场所（消费终端）1）活动期间在全城家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元 旦“_x酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要 形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。2）在活动期间

18、购买不同系列酒，均可享受买二赠一优惠, 并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售8.5折优惠）。3）活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办 方承担。2、媒体推广1）制作专题广告带，门店及活动现场播放。2）播出时段：全天候播放/活动现场。3）络媒体互动推广（“x传媒”弹窗广告，参与有奖）。4）市区内重要口岸x个月户外布幅形象宣传。3、DM宣传1）推出DM “酒”火爆特卖专版广告，展现一酒的内在品 质和全新形象，并将酒连续的活动与促销安排详尽告之。2） DM需体现酒一一五粮液系列精品中高档白酒全新形象 （品质、实惠）的策略发行一万份进行广泛宣传（印刷精美，纸 张不小于128g铜版纸，可

19、以用于终端卖场的张贴宣传）。4、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围（彩 虹门、横幅等）。2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣 传专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍_酒系列产 品，并负责活动咨询和现场产品推销。活动形式：买赠促销活动内容：1、在活动期间任意活动场所开展“酒”免费品尝活动。2、凡活动期间购买酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。3、凡活动期间购买“酒”超过一元的客户，均可获得广 元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的 任意时候，购买本公司的酒系列产品，均可享受8. 5折优惠）， 同时可参与20_年x月x日下午

20、3： 004： 00_总代理在门市 部举行的抽奖活动。4、奖项设置：一等奖x名（获名牌摄像头手机一部）二等 奖x名（获名牌1P空调一台）三等奖3名（获“酒”两瓶） 幸运奖x名（获特色礼品一个）。抽奖活动必须在客观公正的情 况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。2021年品牌营销策划方案2一、前言高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两 三桌，多则儿十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组 成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢 师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学 会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边

21、消费者； 再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对_产品及品牌的认知度，营造 市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效 果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之 间造成良好的口碑传播，为旺季实现热销做好基础准备工作。二、活动主题：全国大主题：“X金榜题名_； “醇真师生情，幸福_x”。 地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品中状元, 游世博。三、活动时间：20_年6月7日20_年9月1日准备期：6月1日一一6月6日传播期：6月7日6月30日四、活动对象：区域对

22、象：全国20_年被高等学校录取的高考考生家庭宴 请活动。联系对象：被录取学生及其家长、老师。五、活动内容:针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核 心消费者消费一般消费者选择红翻天或红精品。1、核心消费者政策。各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费 赠酒的做法，不参与其它形式的促销；2、状元特别政策。设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行 免费赞助用酒。3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。喜庆时刻套餐。购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。购买红满天8箱，赠送价值元的（可以根据当地资源 赠送）六、活动

23、执行高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生 离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的 憧憬白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使 其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、 师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为 红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求一一 “健康美酒金榜题名_x 同学”；“醇真师生情，健康。2021年品牌营销策划方案3一、服装产品营销策划书编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学 性，应首先把握其编制的几个主要原则；（一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销

24、中的问题，按照逻辑性思维的 构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装 产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划 内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。（二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深 入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导 意义。（三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活 动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常 重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必 然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。（四）、创意新颖原则。要求策划的点子（创意

25、）新、内容新、 表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核 心内容。二、服装产品营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动 的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服 装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因 此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编 制格式。封面策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策 划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。产品营销策划策划书的正文部分主要包括：（一）、

26、服装产品营销策划S的要对本服装产品营销策划所要 达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率;扩大产 品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行 本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想， 协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的 问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始， 尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装 产品行销计划。企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需 要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，需要相 应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业 的行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的 市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征 和行情变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调服装产品的 市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销，然后说明 服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重 要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务， 这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。（二）、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状 况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应