销售工作计划范文汇总七篇.docx

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1、销售工作计划范文汇总七篇销售工作计划篇1随着某区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考 验并存。20年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先 期投入，正视现有市场，作为我某区销售经理，我创业激情高涨， 信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。20年，在负责人的领导下， 在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开 发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占 有率，主动争取圆满完成销售任务。一、销量指标: 至20_年12月31日，某区汽车销售任务560万元，销售目标700万元（20年度销售计划表附后）；二、计划拟定：1、年初拟定年度销售总体计划；

2、2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表;4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表;三、客户分类:6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市 场的发展。7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8、协助上级做好市场危机公关处理。9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。第二、销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公 司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、 旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的

3、身上，甚至可 以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是 多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指 标。第三、销售计划的制定：制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然 销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就 是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计 划可以分下面这几个方面进行：1、分区域进行2、销售活动的制定3、大客户的开发以及维护4、潜在客户的开发工作5、应收帐款的回收问题6、问题处理意见等。第四、定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主 要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的

4、时间里 面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结 出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。 倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过 程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的 好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情， 碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过 程顺利进行。销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无 准备之仗。知己知彼方可百战百胜。第五、销售团队的管理：销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模

5、式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力 了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基 本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样 的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了 一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每 一个人员都会喜欢自己的工作。现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司 的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队 的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的 每一个销售专员都是有自己的.想法，都是一味的按照自己的想法 去销售，那么还会有公司文

6、化，公司形象吗？第六、绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的 完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大 致的内容包括：1、原本计划的销售指标2、实际完成销量3、开发新客户数量4、现有客户的拜访数量5、电话销售拜访数量6、周定单数量7、增长率8、新增开发客户数量9、丢失客户数量10、销售人员的行为纪律11、工作计划、汇报完成率12、需求资源客户的回复工作情况第七、上下级的沟通：销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的 任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时， 也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。1、组织研究、拟定市场

7、营销、市场开发等方面的发展规划；2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营 销目标；4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘 用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员 业绩考核和专业培训；7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发 展趋势信息等；8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统 计基础核算工作的规范管理工作。第八、销售专员的培训：销售专员培训的主要作用在于：1、提升

8、公司整体形象2、提升销售人员的销售水平3、便于销售总监的监督管理4、顺利完成销售。销售工作计划篇6为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间 内抢占信阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根 据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管 控，独立核算，效能与业绩挂钩。一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式1、公司组织架构。厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等。生产组：生产、仓储。质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导。销售组：销售及销售管理。策划组：推广、备案办理、市场信息汇总分析、对外关系。财 务部：会计、出纳。二、市场营销策

9、略1、以市场为先导，合作伙伴为基础。坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先 导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合， 信息共享统一管理，市场部对信阳市的八县二区重点突础。通过 建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作 伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销 售网络，形成稳定的销售渠道。2、区域链条管理，确保货款回收。以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合 作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的 重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保 回款的稳定。3、优惠销售政策，保障服务质量。开

10、发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就 市。当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间。区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙 伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派 技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准。内部管理，进行科学规范的 管理，建立建全管理和考核制度, 以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人。考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作 为依据，奖罚分明、奖优罚劣。三、产品销售模式负责hzt-in墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服 务、客户培训、市场拓展和

11、维护等。负责客户投标资料的准备、 技术和商务述标、答辩等。四、HZTm墙体保温材料销信阳地区销售任务（一）、产品销售任务目标。（二）、产品销售任务分解。（三）、市场区域划分及薪酬福利、费用标准。1）、信阳地区市场区域划分及人员配置。2）、信阳地区销售总监待遇及福利。1、出差食宿补贴相关规定。销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60% （不含60%）,出差食宿补贴按120元/天报销，当月完 成公司下达销售任务的60% （含）以上，出差食宿补贴按150元/ 天报销。2、绩效奖金相关规定。销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30% （不含），不 享受绩效奖金。当月完成公司下达

12、销售任务的30% （含）以上，绩 效奖金按完成销售任务的比例发放。3）、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利。1、出差食宿补贴相关规定。业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司 下达的销售任务的60% （不含60%）,出差食宿补贴按80元/天报 销，当月完成公司下达销售任务的60% （含）以上，出差食宿补贴 按100元/天报销。2、绩效奖金相关规定。业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30% （不含），不享受绩效奖金。当月完成公司下达销售任务的30%（含） 以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。4）、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手 机补贴+保险、福

13、利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金， 社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。5）、其它说明。、以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据 车票给予报销。、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考 核内。、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内。、销售提成按公司规定的达标标准给予结算。、提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%,年 终发放30%o（四）、业务主管、区域经理、业务员销售提成HZTIII墙体 保温材料个人业绩提成：产品提成标准。（五）、业务考核管理1、考核评估：业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估。业务主管

14、和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评 估。销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。3、绩效考核表（由策划组另行制定）。（六）、差旅费标准及管理规定1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿，特殊情况需 要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行。否则，一切自理 （含出差当日和次日的费用及工资）。2、短途差旅补助标准。3、长途差旅补助标准。长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车（硬卧、 动车二等座），其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领 取补贴，超出标准的由自己承担。（七）、销售任务详细分解确认

15、表单位：（八）、部门领导确认签字：1、本运营方案由公司制定和解释，修改和终止时亦同。2、本运营方案由公司策划组负责检查、监督和实施。3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行。销售工作计划 篇7公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模， 为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客 户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增 长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向根据汽车某年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户 分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各 级用户进行全面分析。四、实施措施：1、技术交流：(I)本年度针对V

16、IP客户的技术部、售后服务部开展一次技 术交流研讨会；(2)参加相关行业展会两次，其中展会议开会时间间安排一 场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我 司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈， 已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流， 协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜 访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情 况另行安排拜访时间；(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户 方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作， 这项工

17、作列入我某年工作重点。到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和 盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作 了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。 公司在总结20_年度工作基础上，决心围绕20年度总公司目标, 坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式， 认真扎实地落实各项工作。一、市场的、开发：创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，公司对国内市 场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包 括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，公司针对国内市场 的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国 市场的统一形

18、象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公 司在中国的知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定 了销售分点。公司拟在3月初招聘78名业务员，全面培训业 务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。二、年度目标：1、全年实现销售收入2500万元。利润：100150万元；2、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；3、各项管理费用同步下降10%；4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任5、积极配合总公司做好_盛天开发区的相关事宜及交办的其 他事宜。三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万, 分区域下指标，责任明确，

19、落实到人，绩效挂钩。1、划分销售区域。全国分78区域，每个区域下达指标， 用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内 开辟1520个省级城市的销售代理商；3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制；4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3 5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的 任务计划数；5、加强内部管理，提高经济效益：财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清 晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500 万，成本下降5%；人力资源管理：根据总公司要求，结合公司工作实际配置各岗相应人员。用科

20、学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每 位员工以实绩体现个人价值；产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。 为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20_年 度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售 信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务， 在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的,产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、 长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的认识，把握每一次 与用户接触的机会，提供热度详细周

21、到的售后服务，给公司增加 一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提 高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择 了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！销售工 作计划篇2一、对于销售工作的认识1 .市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2 .适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3 .注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4 .目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强 对大客户的沟通与合作，

22、用相同的时间赢取最大的市场份额。5 .不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。6 .先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把 客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7 .对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8 .努力保持的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施 中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1 .制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30 个电话

23、，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考 虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接 近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化 设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、

24、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要 时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进 和回访。销售工作计划篇3一、明确工作目标这是我首先要做到的，没有一个工作目标，工作起来是没有 任何的动力的，就算我再继续工作一年、三年、五年也还会是现 在这个老样子，这是毋庸置疑的，结合自己的自身的工作能力， 我给自己制定了一个工作目标一一截止目前为止，在年底之前卖 出车辆一定要达到50辆，保证接待客户70%以上要进行购买，这 是我达成销售目标的重要手段。二、改变工作态度其次工作态度跟方式也要随时发生变化，我发现我目前接待 客户

25、的方式以及说话的方式以及落伍了，要知道来看车的客户基 本上都是有购买意向的，就是看我这个销售能不能增加他们的购 买意识，随之一拍即合购买车辆，但是我发现我经常出现流单的 情况，就是说明明那个顾客是我接待的，但是顾客直接说再看看。 然后就被其他同事接手，最关键的是，在他的手里下了订单，所 以说我的销售方式要随着时代的进步，改变点方式了，只有这样 才能博得客户的青睐。三、更加全面的了解4s店的各品牌车辆不难发现现在由于汽车行业的兴起，国内的汽车品牌也如雨 后春笋般，冒了出来，其中是真的有性价比极高的车辆，也有不 少被我们店引进了，但是由于我的不了解，我从来没有跟客户推 销过那些商品，导致在我这里，

26、客户的选择范围极其狭隘，现在 的年轻人都是没什么存款，但是有想拥有一辆自己的车，这些国 内新出的品牌就可以很好的满足他们的需求，多种配置，供他们 选择，极大的增加了客户的选择范围，所以我接下来工作并不是 偏向去客户，而是先把店内新引进的这些车辆都有个全面的理解, 这样才能让他们在选择销售的时候，更多的偏向于我。四、做好市场调查、分析我当务之急就是先去各大汽车销售点以及汽车销售网站，统计一下，让自己对目前哪个品牌的销量最好，都存在什么样的优 势，站在客户的角度想一下，如果是自己想买车，会选择哪个品 牌，还要分析客户为什么都会偏向这几个品牌。从品牌人气、价 格优势、特点等方面去分析，掌握好各个产品

27、的卖点是关键。销 售工作计划篇4工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计 划好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划。 作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明 白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要 有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有 一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可 以做好。具体归纳为以下几点：1 .认真贯彻企业的经营方针，同时将企业的经营策略正确并 及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2 .做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥 员工的积极性，了解每一位员工的

28、优点所在，并发挥其特长，做 到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3 .通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到 知己知彼，心中有数，有的.放矢，使我们的工作更具针对性，从 而避免因此而带来的不必要的损失。4 .以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化， 教育员工有全局意识，做事情要从企业整体利益出发。5 .靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性 和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为 了给顾客创造一个良好的购物环境，为企业创作更多的销售业绩, 带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工 作，为顾客营造一个舒心的购物

29、环境;其次，积极主动的为顾客服 务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内 心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。6 .处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢 骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度 去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段 的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实 现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以 更精湛熟练的业务治理好我们华东店。面对年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫:1 .加强日常管理，特别是抓好

30、基础工作的管理；2 .对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；3 .树立对企业高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为企业 着想，为企业全面提升经济效益增砖添瓦。4 .加强和各部门、各兄弟企业的团结协作，创造最良好、无 间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情， 逐步成为一个最优秀的团队。销售工作计划篇5第一、督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是 不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就 应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的 帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有：5 、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平 衡发展。4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工 完成下达的任务指标。5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。