办公文档范本销售员培训计划书.docx

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1、销售员培训计划书一、培训目标1、掌握系统的销售理论和销售技巧。2、增加销售相关有关人员的质量本协议合同支付资金服务知识和行业知识。3、提高销售相关有关人员的自信心，帮助他们树立积极的心态。4、提高销售相关有关人员的社交能力以及与人沟通的能力。5、增强销售相关有关人员目标管控管理管控和团队合作意识。6、提高销售相关有关人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。二、培训对象神宇医药公司销售部全体销售相关有关人员三、培训有关内容1、销售技巧和销售技能的培训2、质量本协议合同支付资金服务知识和行业知识的培训3、仪容仪表及言行举止的培训4、销售与社会、企业及个人的关系培训5、顾客类型及心理把握的培训6、销

2、售渠道的开发与管控管理管控的培训7、销售相关有关人员的素质、品德与态度相关要求的培训8、销售相关有关人员的自我目标和计划管控管理管控的培训9、销售的谈判艺术的培训10、如何与客户建立长久的业务关系的培训11、俏售相关有关人员的团队共识的培训12、销售相关有关人员的心理素质训练培训四、培训形式1、室内课堂教学2、会议培训3、实例讨论研究4、角色扮演5、情景模拟6、参观学习7、现场辅导五、培训师1、人力资源经理2、质量本协议合同支付资金服务部经理3、销售主管4、外聘讲师5、销售有关员工骨干企业有关员工六、培训计划表培训日期培训时间培训地点培训有关内容培训讲师培训方法2013年6月1 H9： 00-

3、11:00公司会议室销售技巧和销 售技能销售主管实例讨论研 究2013年6月1 日14:00 16:00生产车间质量本协议合 同支付资金服 务和行业知识质量本协 议合同支 付资金服 务部经参观学习2013年6月2 日9:00-11： 00公司培训专 用教室仪容仪表及言 行举止外聘讲师室内课堂教 学2013年6月2 日14:00 16:00公司会议室销售与社会、企 业及个人的关 系外聘讲师会议培训2013年6月3 日9:00-11： 00公司培训基 地顾客类型及心 理把握人力资源 经理角色扮演2013年6月3 日14:00 16:00公司培训专 用教室销售渠道的开 发与管控管理 管控销售主管课堂

4、教学2013年6月4 日9:00-11： 00公司会议室销售相关有关 人员的素质、品 德与态度相关 要求外聘讲师会议培训2013年6月4 日14:00-16:00公司培训专 用教室销售相关有关 人员的自我目 标和计划管控 管理管控销售有关 员工骨干 企业有关 员工现场辅导2013年6月5 日9:00-11： 00公司培训基 地销售的谈判艺 术销售经理情景模拟2013年6月5 日14:00-16:00公司培训专 用教室如何与客户建 立长久的业务 关系销售有关 员工骨干 企业有关 员工课堂教学2013年6月6 日9:00-11： 00公司培训基 地销售相关有关 人员的团队共 识销售主管角色扮演20

5、13年6月6 日14:00-16:00公司培训基 地销售相关有关 人员的心理素 质训练人力资源 经理情景模拟七、培训评价销售培训效果评估调查表评价对象调查有关内容1分2分3分4分5分培训组织者1、对此次培训的整体评价2、本次培训的组织安排工作做得是否到位3、本次培训的后期工作做得如何培训课程1、课程有关内容是否清晰明确2、培训教材适合吗？3、培训有关内容对销售工作指导性强吗？4、课堂气氛活跃程度5、受训相关有关人员参与程度如何？6、你认为课程有关内容应有哪些改进？培训方法1、在此次培训中你接触到哪几种培训方法？2、培训方法的灵活性、活泼性程度培训讲师1、仪表仪态2、语言表达能力3、肢体语言运用技巧4、问题回答的准确性5、授课技巧的运用程度八、培训预算名称数量价格培训师1人1000 元培训师食宿400元培训教材30本300元笔记本电脑1台4000 元调查问卷30份60元学员名单2份2元培训实施计划书1份5元测试题资料30份30元培训现场布置材料200元合计5997