“汉服经济”调研报告3篇.docx

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1、“汉服经济”调研报告3篇关于我市“汉服经济”发展情况的调研报告（一）本届牡丹文化节期间，“洛阳汉服”火爆出圈，有力助推了全 市文旅产业复苏。五一假期，全市接待游客636. 69万人次，旅游 总收入52. 39亿元，较2019年分别增长98. 62%和63. 1%。为推动 “汉服经济”持续健康发展，市委政研室进行了调研，结合淄博市 发展“烧烤经济”的做法进行对比分析，提出了工作建议。一、我市发展“汉服经济”的主要做法（一）精心打造汉服产品。汉服体验店可提供唐风、宋制、 明制等多种风格的汉服，化妆师根据游客选择的服装做相应的 化妆造型，摄影师提供照片拍摄、后期修图等服务，有效满足 游客需求。同时，

2、推出与不同形制款式汉服搭配的发饰、披帛、 团扇等配饰，研发了汉服系列盲盒、手办等文创产品。全市现 有汉服体验店400余家，同比增长375%,初步形成了涵盖汉服 设计、制造、租售、妆造、跟拍等服务的产业链。（二）多维度丰富汉服体验。通过“汉服+ ”，将汉服元 素融入其他文旅业态，提升汉服体验的场景感、互动感、故事 感。主要有：“汉服+景区”，打造洛邑古城、应天门、天堂明 堂、九洲池等一批沉浸式汉服体验景区，依托景区内古色古香 的建筑、小桥流水的精致布景，设置汉服拍照打卡点，吸引游 客争相打卡。洛邑古城景区推出“梦里隋唐-尽在洛邑”汉服 体验。加强数字技术运用，打造身临其境的交互式沉浸体验，增强

3、游客的场景感、代入感。（三）创新互联网引流方式。打造新媒体营销矩阵，持续形成 引流热点。强化营销平台用户引流，借助平台海量用户行为分析, 做好目标消费人群的精准宣传推送，吸引更多潜在消费者。深化与 社交媒体平台合作，不断策划推出热搜短视频和热门话题，及时回 应热点话题、热门事件，实现二次传播，特别是以更有深度的作品 实现内涵式传播，掀起更为持久的舆论热潮。采取短视频竞赛、直 播PK、超话互动等形式，鼓励引导本地网红、游客、市民广泛参 与，多视角多层次多维度进行自我内容生产创作，形成全民推介、 为洛阳代言的浓厚氛围。（四）推动流量充分变现。结合洛阳历史文化、美景美食等特 色优势，不断丰富城市消费

4、场景,推动线上流量转化为现实消费量。 加快推进隋唐洛阳城历史中轴线天街、十二里坊复原展示工程以及 城市阳台、城市客厅建设，持续提升老城古城片区，加快打造西工 民国风貌街区、涧西苏式风貌街区和洛南里坊民宿体验街区等特色 街区，布局建设国风市集、文创市集，提升消费体验。建设一批精 品青年蹲城部落，布局发展首店经济，引入年轻人喜欢的品牌加盟 店，以汉服体验消费联动餐饮、酒店等生活服务消费，形成更加丰 富的消费场景。（五）强化产业发展保障。研究出台关于加快推动“汉服经济” 发展的指导性政策文件，引导“汉服经济”健康发展。发挥汉服协 会作用，搭建产业合作平台，促进汉服设计制造创新，制定完善行 业标准和经

5、营规范。提高城市便捷性舒适性，完善旅游配套服务， 优化交通出行、餐饮住宿等各方面综合保障，不断优化产业发展和 城市消费环境。关于我市“汉服经济”发展情况的调研报告（二）汉服文化和汉服复兴运动发展至今数十年。细心观察可以发 现，在西安街头行走，可以遇到很多妆容精致、服饰精美的汉服小 姐姐、小哥哥。西安，正成为国内最适合汉服体验的城市之一，这座古朴的城 市也衍生出一条汉服体验产业链：从服饰到妆容、随拍摄影，只要 几百块就可以“回到长安”。从数据入手，通过多维度分析西安汉服产业发展现状，了解汉 服产业所带动的体验经济，以及重点体验人群特征，通过汉服所代 表的二次元经济，透视体验经济之下，未来西安文旅

6、经济更多的可 能性。First |本篇研报重点1 .西安84家汉服体验相关企业，全部为个体户2 .近半西安汉服体验店成立不到一年3 .谁在为汉服买单？ 95后是高频词穿着主力4 .汉服体验一天要花多少钱？服装造型300元左右，写真是最 大开销5 .西安汉服打卡地点前十名，青龙寺位居榜首01.疫情之后的汉服体验店游客基本没有靠熟客恢复三成销量走在西安街头，如果迎面而来的是你的“同袍”，你会跟她（他） 们点头示意吗？对汉服圈稍有了解的人，一定对“同袍”这个词不陌生。这个 代称来源于诗经秦风中的名句，“岂曰无衣？与子同袍。” 指借由汉服，一脚踏入了传统文化复兴，礼乐复兴这场文化运动里 的人。直白的说

7、，就是我们大家都是汉服爱好者。西安，作为十三朝古都，本身就蕴含着周秦汉唐文化之美。大 量仿唐景点塑造了汉服体验场景，由此产生相关的一系列服务。不过，突如其来的疫情，让这些汉服经营者感受到了凉意。目前，西安有汉服体验相关店铺80多家，受疫情影响，大部 分店铺歇业超过四个月。五一之后，客流才渐有起色。近日，城事 智库联合西经Club深入西安本地的汉服店，以实地体验和探访的 形式对汉服经济在西安的发展进行了观察。“（影响）非常大，基本上是去年销量的30%左右。”在西安 大雁塔景区经营汉服体验店的一位店主表示，目前受疫情影响，游 客基本没有，只有一些熟悉的客人拍照会用。加上网店线上折扣， 影响非常大。

8、事实上，虽然汉服复兴运动已有近20年的时间，但汉服真正 的火爆，来自于热播剧的推动，琅珊榜三生三世十里桃花知否知否应是绿肥红瘦等古装影视剧的霸屏，让穿汉服在年轻 人中形成一股风潮，同时，在抖音、B站、快手、微博等平台的推 动下，相关朝代服饰的租售被带动起来，形成不小的商机。据汉服体验店主介绍，如在电视剧清平乐热播阶段，宋朝 服饰就比较受欢迎；去年热播的长安十二时辰，也让唐装一度 流行起来。在西安可以看到多个汉服体验店都推荐剧中角色“檀棋 妆”。从汉服体验店业务类型来看，主要包括汉服体验、汉服租赁、 汉服妆容造型、汉服写真等，多数店铺采用的是业务交叉模式。业务收入占比上，约39%的收入来源于汉服

9、写真，28%来源于 汉服租赁，25%来源于汉服体验。止匕外，还有其他8%左右的附加消 费，如鞋包、首饰、扇子、剑等配件租赁。汉服体验租赁店老板告诉西经Club： 一般服饰+发型+化妆大 概是300元左右，如果需要一至两小时的旅拍服务，大致在299-800 元不等。汉服分很多种类。以前的汉服比较在意形制、等级、花鸟图案 等，而且所用材料也比较贵重精致。而现在市场上流行或者售卖的汉服主要是在借鉴古代汉服形 制的基础上，融入现代元素，使之加工而成。况且，现代人的审美 毕竟和前人有所不同，很多的妆容、服饰配色等也不是很能被普通 大众所接受。改良版汉服在当下更容易走红。02.西安汉服经济靠“个体户”撑起

10、一片天“白菜商家”薄利多销朋友圈时不时能刷到小姐妹晒出新的汉服照。云想霓裳花想容，春风拂槛露华浓。谁不想自己在朋友发的照片是美美的呢?古装写真由来已久，但西安汉服体验主要崛起于2018年。数 据显示，目前工商数据中注册登记的84家汉服相关门店，全部都 是个体户，近半成立于近一年中。汉服体验是不是暴利生意？汉服体验店主透露，这两年“白菜商家”比较多，网上很多 店铺也会经常举行促销活动，吸引用户购买。数据显示，汉服体验店铺人气较高的主要是妙音缘、衣锦长安、 鹿鸣集、云想长安、初见、嘀小姐、唐风汉韵裳、流光锦时、林中 涧、踏雪阁等十多家汉服体验馆。对比西安人气最高的十家汉服体验店，人均消费大多集中在

11、 200-400元这一范围内，地理位置大多集中在大雁塔、小雁塔、小 寨等旅游景点及繁华商圈，这些地带通常汇集大量游客以及对传统 文化热情度较高的人士。西经君在搜集诸多评论后发现，针对汉服体验中好评主要集中“喜欢”、“好玩”、“拍照美”“古风”等方面。而部分体验者也给出了差评，主要是认为穿着汉服太累赘，行走在街头上过于浮 夸，同时汉服常常存在质量差，不透气以及弹性不好等问题。03.汉服解锁旅行穿搭新姿势西安这些经典最热门2001年在上海召开的APEC会议中，领导人穿着唐装亮相引 起世界范围对汉服的广泛讨论，2003年王乐天穿着汉服走上街道 引起了更多人对汉服复兴文化的思考。现在的汉服正在融入日常

12、生活，汉服也解锁了旅行穿搭新姿 势。年前到西安旅游的外地游客甜甜就尝试了租赁汉服，穿着美美 的游览了大雁塔、青龙寺，并请摄影师随行拍照。她表示，租汉服, 是因为在西安旅游时觉得很适合这个风格，买的话平时也没什么机 会穿，没有太大必要。“也有不少人是临时起意的，走在路上看到 那么多人在穿还挺好看，自己也想试试。西安这样的店很多，就过 过瘾呗。西安作为最适合汉服出行城市之一，汉服体验店主要集中在城 南景区周边。旅游成为消费者购买汉服的最主要驱动因素之一。随着琅珊榜、长安十二时辰等古装影视剧的热播，“一袭汉服、细挽发髻”逐渐成为西安一种新型的时尚风潮。在西安街头走一圈，遇到三个以上穿汉服的小姐姐，已

13、经是稀松平常的一件事。适逢周末或节假日，青龙寺、大雁塔、大唐不夜城、甚至小寨、 钟楼商圈时常能见到“轻执宫扇、汉服着身”的妙缪佳人。穿上汉 服当然要去打卡拍照，那么西安最热门的打卡地是哪里？数据显示，3月-7月汉服搜索热度逐渐升高，五一出游季、校 园毕业季推动汉服行业进入消费热潮；止匕外，旅游季、毕业季汉服 消费热潮兴起，情侣、闺蜜和亲子等社交场景进一步加深消费者对 汉服体验的兴趣。04.谁在为汉服买单？Z世代、学生党、95后天猫此前发布数据显示,Z世代,90后成为汉服主力消费人群, 购买力赶超90前。从年龄分布来看，线上商城购买汉服的人群中，19-24岁人群 占比最高，达到52%左右；其次是

14、16-18岁人群，占27%左右；36 岁以上的人群占比极少。可见，“90后”、“00后”正成为汉服 的消费主体，在汉服价格单价较高的商家的消费者中，“90后” 占比较高。这在具体消费金额上可见一斑。数据告诉我们，90后和95后 消费贡献持续提升，MAT2019金额占比已超五成，平均件单价排名 第一，消费力超越90前整体。是不是女生更爱汉服？恭喜你，答对了。从活跃的各大汉服交流群中可以发现，目前，女性成为汉服爱 好者的大部分群体，相关调查显示，当前着汉服的男性比例仅占 13%左右，女性占比则达到了 87%左右。所以，看到大街那些美丽 的汉服小姐姐的机会更多，而如果看到汉服小哥哥，请给他们友善 和

15、鼓励的目光噢。小姐姐小哥哥喜欢什么样的款式？由于年轻人更喜欢传统元素和现代风格的融合，近年来更适合 日常穿着的常服和改良汉服逐渐走红，MAT2019改良式汉服消费者 人数较MAT2018增长近三倍，消费需求日益旺盛。穿上汉服，我就是这条Gai最靓的崽。公司年会、CosPlay等社交场合也进一步推动消费者汉服购买 意愿增强；Z时代消费者更偏好在Cosplay、婚礼宴会等场合穿着 汉服来表达自我个性，汉服成为他们的标签。05.汉服如何营造城市文化？西安能否成为汉服最佳体验城市?汉服作为一种文化符号突出的亚文化，目前仍停留在简单商业化模式阶段。这也是汉服被诟病的主要原因：汉服活动趋近于商业 化，缺少

16、真正的文化内涵。一位店主吐槽：如大唐西市夜市，其实也就是展出售卖一些与汉服相关的产 品，总的来说也就是打卡拍照，买点喜欢的东西。其实和文化还是 比较脱节的，借文化之益，得自己之利。那么，问题来了。汉服体验如何和城市文化深度结合？如何让汉服体验不仅仅是网红打卡？日本京都和服体验给了我们一个很好的参照：穿上和服，踩着木屐，在京都的寺庙祈福，走过仿佛时间停滞 的古朴街巷，这些仿佛在日剧和电影中才能看到的场景，其实你也 可以亲自体验噢。在京都,和服体验已经成为了很常见的旅行项目， 花费不高且服务周全。和服体验一般都需要在官网进行预约，到规定的时间过去报名 字就可以了，很多和服体验网站都有中文或英文网站

17、，租用一天和 服的价格在3000-5000日元（约150-300元）左右，同时提供发型 配饰服务。当然，如果要穿漂亮的和服价格也不会太便宜。 文化节等活动，位列抖音最受欢迎热门汉服打卡地排行榜第一。 “汉服+剧本杀”，让游客穿上汉服、选择身份进入到剧本情节 中，通过NPC演绎、互动，在游戏中获得身临其境的体验。牡 丹文化节期间，“神都奇幻志”全城剧本杀、“博物馆奇妙夜” 等“汉服+剧本杀”活动，将整座城市变成大型剧本杀场馆，吸 引了大量游客。“汉服+演艺”，策划汉服秀、国风达人巡游、 古风宴饮等活动，给游客带来集主题场景游玩、沉浸互动、歌 舞演艺等于一体的深度体验。隋唐洛阳城推出了“唐宫乐宴”

18、、 “神都华裳秀”、“神都梦华录”等主题活动，将国风之美、 潮流时尚与历史文化完美结合，让游客进入隋唐盛世、过足“穿 越”瘾。“汉服+研学旅行”，让学员在古代书院场景中，穿汉 服诵读经典、演习传统礼仪，拓展研学的内涵与表现形式，更 好寓教于游。（三）利用互联网平台传播引流。突破传统模式，以汉服 为引流点，通过线上渠道推动热点话题与城市营销交互传播， 持续推高城市热度，实现高效引流。通过与抖音、微博、快手、 小红书等社交媒体平台合作，共同策划热搜冲榜活动。与携程、 美团、支付宝等消费支付平台合作，精准推送汉服体验产品。 制作官方宣传短视频引导催化，邀请王一博、房琪等流量明星、 头部博主参与，借助

19、“饭圈效应”扩大传播效应。精准把握年 轻人兴趣点，通过线上交互推动话题持续发酵，吸引海量流量。#一日梦回千年神者限话题总播放量超1997万，#总要来洛阳穿不体验一下和服文化，又何以证明你到过京都？同样的，如何 能够做到让更多人形成一种印象：到西安不体验一下汉服文化，是 不是一种不完整。西安能否成为汉服体验最佳城市？建议从营造城市文化活动入手：建议一：打造城市汉服节庆西安位列最适合汉服体验的城市之一，但目前尚无城市级别的 汉服节庆活动。从不习惯陌生人的目光，到习以为常。每个汉服爱好者恐怕都 经历过这个阶段。事实上，小众文化也可以引发巨大关注度。目前国内最突出的 西塘汉服文化周已连续举办七年，由著

20、名古风词作家方文山发起, 在浙江省嘉兴市嘉善县西塘古镇举行，中华传统服饰与西塘古镇的 自然风光结合后，迸发出了独特的魅力，故而将西塘作为活动的永 久举办地。以2019年为例，从10月26日开幕至10月29日结束，虽然 只有短短四天，但西塘文化周在微博话题的阅读量高达1. 8亿次, 9. 8万次讨论。西安，得天独厚的13朝古都的历史沉淀，能否走在潮头，打造出一个让汉服小哥哥小姐姐为之向往的古风版china joy?建议二：丰富汉服文化活动目前，西安的汉服活动大多为商业型活动，注重知识分享、文 化传承的活动较少。建议文化机构汉服团体联合举办文化类活动， 以汉服知识讲座、汉服手作等体验式为主,丰富城

21、市汉服文化内涵。“三月三日天气新，长安水边多丽人。”唐代大诗人杜甫在丽人行中描述了杨氏兄妹曲江春游的情 景。三月三，正是中国民间传统节日上巳节。这天，郊外游春、踏 青、宴饮、曲水流觞，都是节日的重要内容。汉服，正是与之能完 美结合的形式。不论春日，七夕，还是中秋，着汉服过传统节日，参加汉服聚 会，游园，或者更高雅和文艺的玩法，可以相仿古人的曲水流觞吟 诗作画。汉服，不只是一件美丽的衣服，它背后的中国传统文化精髓, 值得更深入去体会和发掘。此前广州曾对汉服爱好者参与活动类型进行调查，数据显示， 汉服爱好者最喜欢参加的汉服运动活动前五为：着汉服过传统节日 (72.4%),汉服聚会(65.2%)、研

22、究汉服知识及历史(63. 8%)、 汉服游园(51%)、参加汉服讲座(45. 2%)、汉服配饰制作(39. 1%)、 汉服制作(35.制)。建议三：让汉服经济与西安文旅产业深度结合以西安近年新开景区为例，2019年新开的秦汉新城“诗经里” 的建设以诗经文化为魂，更是符合汉服钟爱者们的“与子同袍”之 情，置身“诗经里”，沐手抄诗、簪花祈福、礼乐和鸣、风雅游园、 月夜放灯五大诗意生活方式，给予同袍们更多“身临其境”的机会, 能够近距离感受古人从容、风雅的诗意。建议，在适合汉服体验的古风古韵式寄情类旅游景点，增加相 关服务和衍生产业，让游客在景点体验汉服文化，也能放慢脚步, 感受诗意。建议四：汉服经

23、济助力国学类研学旅游经济的发展现如今，教育界对国学高度重视，国学类研学旅游产业顺势发 展。中国诗词大会等诗词节目近年热播，深受广大观众的喜爱, 也让我们看到了中国传统文化在年轻人中的传承。一些国学研学旅行社带着学生，迎着朝阳，身着汉服开启了国 学体验主题研学。观看壮观的开城仪式，聆听孔子的教诲，诵读儒 家经典的著作，对话历史。致敬先师！穿越时光，梦回春秋，研习 古礼，体验国学经典课程。汉服经济的发展将逐渐走向校园化，青春化。西安历史遗迹资 源丰富，可以将汉服体验与国学研学相结合，面向全国青少年提供 特色体验游学。汉服带来的经济产业（三）汉服，华要民族的传统服装，经过数千年的发展，逐渐形成了 一

24、纷繁复杂的服饰体系，狭义上来说汉服是汉民族的服装。汉服基 本上属于现代名词，是相对于其它民族的服饰而言的汉民族服装。汉服并非一直延续的，在外族入侵中华时曾被割裂（如：元、 清两朝，尤堪满清王朝），而且汉服被非千古不变，她是进化的， 在历史长流涡源流转中，虽着华夏文明的发展而发展，同时也随之 而包容，在朝代的更替中不同时融合外族服饰的优点长处如赵武灵 王吸取胡服，又如盛唐之时对燕北、西域服饰的吸取，等等。虽然汉服离我们有些久远，一度只是存在于卷书集中的文字， 但是因为“汉服复兴运动”又将她重新的带回了人间。汉服复兴有 过两次，一次是民国初年，虽然只是惊鸿一辔，但参与其中的人物 都是在历史中响当当

25、的人，如袁世凯，张大千等，另一次就是现在, 开始于21世纪之初，这次的复兴运动真正的将汉服从历史、屏幕 中带入了市井凡尘。随岩网络的发展，天南地北的人沟通更加便利, 媒体的发达，汉服也借此东风来到了我们的身边。汉服与网络有着密不可分的关系，正是有网络的传播让分散在 天南地北的同袍通过网络联系了在一起。同时也随着网络联系产生 了一个以汉服为中心的团体一一同袍。同袍是一个宽泛的概念，也 是一个相对松散的集体。汉服社团在社会、在校园之中慢慢的形成、发展.成熟，在国内各地，及至海外，只要有华人的地方都有同泡的存在，以地域为中心形成的社团，都通过网络联系了在一起。虽然汉服的复兴，同时也渐渐的形成了一个以

26、汉服及汉文化为 核心的产业一一汉服产业。这个产业辐射包含文化、婚庆、会展、 饰品等等行业。当然这个以汉服为核心的产业并未完成成熟，在目 前依然处于一个相对混乱的状态,没有统一而完整的相应标准，虽 然汉服本身在目前基本上已达成一个相对认可的标准，但这个标准 并没有相对的权威性。汉服及与汉服相关的饰品等的制作交易在目前也是通过淘宝 等网络媒介为主,这也是此次汉服复兴运动之所以能成功的推动因 素之一在汉服复兴运动的过程中同时也产生了一批汉服品牌（诸如 :明华堂、衔泥小筑、瞳莞汉服等等的品牌），在近几年还产生了 一批以汉服（当然还有其它民族服饰）元素为主的服装品牌（如裂 帛等），尤其是那些汉服商家实是

27、推动复兴运动的一股重要的力量。同时在近年来以汉服为主的婚庆、会展活动也越来越多起来, 是汉服发展的一个重要的推广力量，当然这其中良莠不齐，或多或 少的影响到了人们对汉服的第一印象。这当中尤其是相关的会展活 动，而且这其中的商业活动更主要的执行者更是各个社团组织，而 对于进行商演活动的社团组织,在同袍间或多或少的存在一定的争 论，导致部分社团的分化。在由社团转变的过程中，从网络走到线下,从运动之初的松散 的分布，到现在以地域（校园）为集中的团体，运动已是渐渐成熟, 而社团的具象化，商业的行为也越来越多。这其中的相关行为是非 与否不议，但其中的方式确实是存在不少的问题，就目前而言，各 地的展演形式

28、单一，简单并无深意，而且相关的标准也是各有各的 并不统一,这其实对汉服的推广并无多少好处（就如长沙闹市的那 一幕闹剧一样（2014圣诞）。相对于会展演出，汉服的婚庆相对来说比较的好，主要还是因 为相关的行事规仪在书集中有明确的记载，所以复原起来还是相关 的好。但是因为事世的变化，在实际的婚礼进行中还是参杂了西方 婚仪的行为，当然在这当中亦有各地风俗也或多或少的加入进来, 所以造成了部分没有经验（或小而差的）婚庆企业组织的婚庆变的 奇怪。而在服装上，虽然名是汉服，但更多的确是以影楼服装作为 礼服,这也始得汉服婚庆变成了古装婚礼。当然完全复原古代婚仪 也是不太实际的，毕竟古礼还是相对繁复的，所以这

29、就需要现在的 相关婚庆礼仪企业进行深入的研究，而不是随意的套用就冠以之 名。除了会展婚庆之外,汉服的周边的相关行业是发展的相对较好 的，如汉服摄影及配合的饰品等等。尤其是汉服的摄影带动的经济 效益最大，发展也比较好，这主要还是汉服制作的标准相对完整, 各种制式都有明确的标准。所以相对来说重要的服装道具是完整 的，而且原材料丰富，所以制作出的汉眼相对古人的还是更加美丽 漂亮的（当然现代与古人的眼光是存在不同的）。其次是摄影技术后 期的处理也都是有保障的，所以相对于其它行业,汉服摄影的发展 是规整的，而且发展也是最好的。而汉服配饰虽然发展的也不错，但其实汉服饰品是宽泛的定 义，真正的饰品并没有韩日

30、相同行业的良好，更多的是现代人的创 造，当然饰品本身也是充分人去创造的，所以这类的仿古的饰品创 造即标准。当然相关的制作方式使用的是现代的，而相对如日本和 服发笞还是少了些许的传统工艺，虽然相关的传统工艺有所传承, 但是少有使用。除了这些较为常见的行业外还有一个比较小众,但是发展迅速 的传统手工艺行业发展也不错，那就是传统的弓箭及刀剑制作。随 着近几年同袍圈内对于古代军事的爱好兴起,对于相关的道具需求 越来越多,而且各地社团内也兴起了对于传统弓艺的流行。弓箭的 流行主要还是在于其是文士四艺之一，所以弓艺的传播随着汉服 快速的兴起。除弓箭外，对古代刀剑制作的也是爆发式的发展。当 然这些传统工艺在

31、次兴起除了有汉服社区的参与外,还有相关军事 爱好者们的共同推动。汉服的复兴还远远没有达到那个最终目标，但是相对兴起之初 的社会现状，现在已经有不小的进步。在运动之初将汉服认作和服 等等的事也越来越少，穿着汉服行走在街市之上也不在是被看作是 异类了，以汉服作为礼服也越来越常见（当然这其中更多的是汉服的元素服装。相对的主动接触、了解汉服的人也越来越多，加入 的人群的水准也更加优良。而随着复兴运动发展时间的推移，运动的主力军（80、90）都 已开始步入社会，个人的经济基础独立对于汉服相关的支出也越来 越多而且这部分的消费也呈现的是越来越多。然而相关的行业还处于一种初期阶段，而愿意主动提升的从业 者确

32、很少，这是限制这个行业的深入发展的一个重要的问题。未来进一步推进汉服的复兴运动，不仅需要广大同袍的共同努 力，还需要从事汉服产业各个环节的商家一起努力，在现代社会只 有商业的成功，汉服复兴才能够更加的兴旺。穿汉服#总播放量超2074万，#看盛唐美人要数洛阳#突破1.7 亿次。（四）紧盯年轻群体拉动消费。抓住年轻群体心理需求和消费 潮流，多措并举提振消费。构建汉服体验消费新场景，发挥历史文 化资源优势，打造老城古城片区、涧西苏式街区、西工民国风貌街 区、洛南里坊区等特色街区，发展老城十字街、西工小街等夜间文 旅消费集聚地，推出国风市集、夜游主题灯会等场景，持续激发消 费活力。创新沉浸式旅游组织方

33、式，借助互联网平台设计线上购票、 通关认证、积分兑换等新玩法，吸引年轻人到景区闯关打卡。创新 推出最低39元起的汉服体验套餐，有效满足并进一步引爆年轻人 低消费门槛、深度体验需求。推出汉服秀、电糖公园音乐节、Cosplay 漫展等活动，满足年轻群体多元化社交和圈层文化需求，引领消费 潮流。4月以来，洛阳汉服体验订单量环比增长530%、居全国第二, 其中30岁以下年轻人占比超六成。（五）着力提升城市友好度。重塑古都风貌，加快推进隋唐洛 阳城历史中轴线复原展示工程，构建城市阳台、城市客厅等公共聚 合新空间。营造浓厚汉服氛围，文旅局长穿汉服出战、高铁乘务员 穿汉服迎宾、公交司机穿汉服接送游客、牡丹园

34、保安穿汉服巡逻, 全城开启“穿越模式”。提供各种便利化服务，发布汉服体验精品 旅游线路，在热门景点设立综合服务站、志愿服务岗，推出景区延 长开放时间、游客驾车违章灵活处理、公共交通延时服务、政府大 院免费停车等措施。规范市场秩序，开展“规范明码标价”等专项 行动，促进服务质量提升。市民实力宠客当好东道主，提倡本地车 主非必要不开车、不到热点景区，自觉把城市让给游客；部分热门 景区给因预约人数超限无法入园的游客打“旅行欠条让更多游 客感受城市温度。在全国游客满意度调查中，洛阳位列第六。二、分析与启示“洛阳汉服”和“淄博烧烤”的出圈不是偶然事件，而是深刻 把握新文旅产业“颠覆性创意、沉浸式体验、年

35、轻化消费、移动端 传播”的鲜明特征，立足城市特色优势，找准产业发展“风口”， 推进文旅产业转型发展的必然结果。（一）发展新文旅产业要推出适销产品。文旅产业是创意产业, 以颠覆性创意推出满足和引领年轻人消费需求的适销产品，是新文 旅产业发展的内生动力。洛阳以颠覆性创意引领“汉服经济”发展, 创新汉服体验产品，满足市场需求，拉动了城市消费。淄博聚力打 造特色鲜明的烧烤IP,立足强大的优质烧烤主辅料供应能力优势, 推出“烤炉+小饼+蘸料”灵魂吃法和“一桌一炉一卷饼”的仪式感, 富有新意、质优价廉的产品吸引了大量游客。洛阳和淄博正是将颠 覆性创意贯穿到产业转型发展全过程，用令人意想不到的新玩法、 新吃

36、法，为游客带来全新体验，赢得了市场，取得了良好效益。（二）发展新文旅产业要推动业态融合。文旅产业向个性化、 多元化、体验化方向发展，多样化的需求要求多样化的业态，多业 态融合发展成为必然趋势。洛阳积极推动汉服体验与其他业态融合 发展，实现了汉服体验与观光休闲、角色扮演、社交娱乐等体验的 叠加，满足了游客多重体验需求。淄博注重烧烤与其他业态的融合 发展，通过“烧烤+踏青赏花游”、“烧烤+网红景区打卡游”、“烧 烤+艺术氛围游”等系列主题活动，打通了吃住行游购娱各环节， 满足了游客美食、观光、社交、娱乐的多重需求。洛阳和淄博找准 契合处、联结点，推动汉服体验和烧烤与其他业态的跨界融合，形 成新业态

37、新服务，让游客在多样化体验中强化旅行记忆，是“洛阳 汉服”和“淄博烧烤”火爆出圈的核心密码。（三）发展新文旅产业要打造消费场景。传统旅游消费是游客 为“我看过、我来过”买单，新旅游消费是游客为“我体验、我喜 欢”买单，要打造互动性强、体验感足、传播性广的场景，让游客 快乐买单。洛阳立足历史文化资源优势，把城市作为最大的消费场 景来打造，构建了一批彰显盛唐气象、民国韵味、苏式风情、现代 时尚的新消费场景，形成了一批集吃住游购娱、好玩又便捷的新消 费空间，激发了城市消费新活力。淄博着力打造市井烟火气的场景 和氛围，烧烤大院、蒙古包、集装箱、露天烧烤摊等场景，让游客 体验沉浸式烧烤。洛阳和淄博抓住了

38、 “Z世代”主流消费群体追求 个性、愿意为兴趣买单、为体验付费的心理需求和消费需求，不断 丰富消费场景，把准了“汉服小姐姐”爱美的心，抓住了年轻人的 胃，引爆了消费热情。（四）发展新文旅产业要创新营销手段。互联网条件下的旅游经济是流量经济，搞好文旅营销要抓住具有独特辨识度的传播符 号，发起网络、媒体与城市文旅营销的互动，让城市成为人们关注 的焦点。洛阳聚焦“汉服热”带来的美丽容颜、新知新觉、场景故 事、感情共鸣等核心传播要素，做强移动端传播，持续引燃网络传 播爆点。淄博烧烤“出圈”，得益于短视频引流和社交平台“种草”, 通过与B站、微博、微信、抖音、小红书等新媒体合作，连续推出“大学生组团到淄

39、博吃烧烤”、“美食博主B太打假八大局”等高 热度视频和话题，及时回应网络关注，引导深度传播，把“一时现 象”变成城市品牌。洛阳和淄博正是顺应互联网传播规律，聚焦“Z 世代”年轻群体热衷旅行内容和旅行经验分享的突出特点，抓住移 动端这一主要传播平台、短视频这一主要传播载体、交互式这一主 要传播方式，持续引燃传播爆点，让公众在交互传播中重新认识和 定义一座城市。（五）发展新文旅产业要注重引导规范。新文旅业态培育期需 要政府有效作为，处理好支持引导服务与管理规范提升的关系，促 进产业做大做强。洛阳围绕做强“汉服经济”，出台实施意见、明 确产业发展目标任务和支持措施，有力推动了产业健康快速发展。 淄博

40、围绕发展以烧烤为代表的夜摊经济，从城市管理、市场监管、 劳动就业、环境保护、社会治理等方面，出台精准支持政策，让游 客玩得开心、商贩经营得顺心、城市令人安心。洛阳和淄博政府坚 持有所为有所不为，既有人情味的放宽，也有规范的收紧，在推动 “汉服经济”和“烧烤经济”良性发展的同时一，守住了管理的底线。三、我市“汉服经济”发展存在的问题虽然“洛阳汉服”火爆出圈，但总体仍处于产业培育期，与新文旅产业发展需求相比， 还存在不少问题与短板。（一）产业链条仍不完善。淄博烧烤产业基础坚实、链条完整, 有临淄区牛羊屠宰加工产业以及紧邻山东省牛肉产量第一大市滨 州、羊肉产量第三大市临沂、蔬菜产量第一大市潍坊等优势

41、，烧烤 主辅料供应能力强大，为打造质优价廉的烧烤产品提供了坚实保 障。我市汉服产业链条较短，产品种类不丰富，不能有效满足市场 需求。特别是汉服设计生产主要集中在山东曹县、河南修武等地, 我市仅有少量厂家从事汉服生产，汉服体验店铺进货渠道窄、种类 少，部分产品品控差、交货慢；产品呈现同质化倾向，中低端市场 趋于饱和，知名品牌、定制服务少，不能满足游客个性化需求；汉 服头饰、配饰、文创等周边产品开发不足，缺乏生产研发设计主体 和平台，产品文化创意和科技含量较低，爆款文创产品不多。（二）游客体验有待优化。缺少趣味性强与游客深度互动的爆 款产品，游客参与度较低。汉服体验多停留在打卡拍照浅层次，运 用声

42、光电、风雨雪特效等高科技手段打造多重体验少,游客代入感、 沉浸感不强。文化内涵挖掘力度不够，缺少通过汉服体验带动游客 进一步探究汉服背后故事和文化的手段。与其他业态融合发展不 足，“汉服+”与餐饮、购物、电竞、城市民宿等业态融合发展还 有较大提升空间。（三）营销手段相对单一。总体上看，“汉服经济”营销方式 对互联网传播引流手段运用还不充分。系统性、连续性策划不够, 话题的丰富性和主题延续性不足，敏锐捕捉热点迅速跟进、形成连 续的爆点少。以内涵式传播推动持久引流的方式运用不足，相关短 视频和话题多数停留于汉服换装、游玩攻略等方面，挖掘城市文化 内涵、彰显文化自信、触动受众内心的深度作品比较少。激

43、发游客 和市民参与和表达的手段少，尚未形成全民营销的良好氛围。（四）拉动消费还有空间。五一期间，我市人均旅游收入823 元，比2019年同期下降162元，推动流量变现的能力亟待提升。 城市消费场景打造不够丰富，能够适配汉服元素的特色消费街区、 国风市集和沉浸式景区数量还比较少。针对年轻人文旅、社交等需 求打造的特色打卡街区、蹲城部落等综合性区域少，年轻人喜欢的 特色业态布局少，城市文旅对年轻消费群体的吸引力不足。（五）服务保障仍需提升。政府相关部门立足自身职责服务推 动城市便捷度友好度提升的自觉性主动性还不够强。目前，涉及汉 服体验消费的游客投诉主要集中于商家宣传与实际体验不一致、以 次充好、

44、拍摄纠纷、抄袭山寨等，影响了游客消费体验和产业健康 发展，汉服市场秩序亟待规范。汉服行业协会商会发展滞后，在自 我服务、自我管理、行业自律等方面发挥作用不足。交通出行、住 宿等配套服务还存在短板，热门打卡地交通拥堵、停车难、住宿价 格涨幅大等现象尚未得到有效解决。四、推动我市“汉服经济”发展的意见建议针对“汉服经济”发展存在的问题，借鉴淄博市发展“烧烤经 济”的经验做法，提出以下工作建议：（一）打造全链条汉服产业。拉长汉服产业链条，完善上下游 配套，推动形成集群效应。用好汉服制造成熟平台，通过行业协会 组织，以订单式生产等方式，加强与曹县、修武县等汉服生产集聚 区的产销合作，保障中低端汉服市场

45、供应规模和质量。在创意端发 力，培育引进知名汉服设计制造企业，推出更多符合洛阳“颜值”、 “气质”的特色汉服产品，满足游客个性化、定制化需求，抢占汉 服消费高端市场。开发更多周边产品，结合城市IP,研发扇子、 古风包、发簪等配饰，设计武则天、狄仁杰、唐玄奘等系列盲盒、 伴手礼等具有洛阳辨识度的文创产品。（二）增强游客沉浸式体验。从丰富沉浸式体验角度，深度挖掘汉服文化内涵，强化创意引领，打造更多沉浸式文旅业态。紧跟 潮流热点和年轻人喜好，推出唐宫夜宴、龙门金刚、洛神水赋等妆 造，依托剧本杀头部企业创新热门游戏、影视作品等角色扮演体验。 借鉴西安大唐不夜城“盛唐密盒房谋杜断”的成功模式，培育本 地“相声新势力”等品牌，推出与游客互动性强的沉浸式体验。促 进“汉服经济”与其他业态深度融合，依托研学、餐饮等企业，将 汉服元素融入传统习俗、礼仪、琴棋书画、诗酒花茶等场景，推动“汉服+非遗”、“汉服+茶艺”等业态发展，催生新业态，带来新