2022年产品营销策划书精选15篇.docx

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1、2022年产品营销策划书精选15篇产品营销策划书精选15篇时间匆忙，我们在劳碌中奔跑，一段时间的工作已告一段落，面对新的工作，制定好新的目标，是时候抽出时间写写策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是我细心整理的产品营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。产品营销策划书1一、 概述“XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在*年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为高校生，对实际状况有肯定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和探讨，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。该方案可以帮助公司了

2、解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。二、市场现状分析（一）用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平实力不是很高，一般在10004000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注意好用和质量，虽有购买实力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买实力，由家长代消费。2、消费偏

3、好在市场调查中发觉：消费者普遍简单接受中低档产品；喜爱进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望产品特性化，希望有特地量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。3、购买模式在市场调查中发觉：大众运用电子产品的价位在1000-5000元；通常在专卖店或大卖场购买；最注意的是电子产品的功能、品牌和款式，供应客户所须要的产品这就是我们企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣扬单和同学挚友之间的相互沟通，宣扬单的效果较差，消费者普遍喜爱同学挚友之间相互沟通。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是

4、电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中心电视台。（二）竞争状况分析目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。()事实上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些

5、品牌的电子产品在大多数连锁店都有。三、市场机会与问题分析SWOT分析：优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特殊的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。缺点 :知名度底，担忧售后问题的处理。机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途变更了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款

6、式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业依据市场竞争状况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所须要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。威逼 : 就目前市场状况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。依据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体终归是有限的，所以我们必需以肯定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。四、营销目标依据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消

7、费群体确定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。在前期内依据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣扬，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我信任市场占有率将会达到一个新的高度。五、营销战略（一）销售渠道1、依据对一些城市市场的调查，探讨了解后，发觉电子产品专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。2、渠道开发（1）在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可依据状况增减铺

8、货。（2）与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。铺货：在全部卖场实现铺货。（二）促销策略在导入期，可以依据消费者喜好，用以下方法来宣扬：1、路牌广告，传单的发送2、在电视广告3、报纸4、网络5、大小型的活动宣扬和销售，可以发放赠品（三）产品策略（售后服务）产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后服务。同时供应高质量、高科技的产品。（四）价格策略实行折扣实惠，赠送赠品，多买多赠等实惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。六、方案调整1、依据实际状况的变更进行相关的促销方式的变更。2

9、、依据市场动态与实际遇到的因素见机行事。3、依据市场反映的信息做出相应的变更。产品营销策划书2一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。2市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际

10、绿色包装的4R策略。3价格价格稍高于同类传统产品。4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。6服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。8促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销探讨调查消费者对此类产

11、品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。产品营销策划书3想要更好的把玉器品牌推广好要从以下几点着手：利用各种渠道做品牌曝光网络推广的渠道数不胜数，根据用户的接触方式可以分成主动渠

12、道和被动渠道。主动渠道即搜寻引擎(包括电商平台内部搜寻)，用户运用搜寻引擎都是带很强的目的性，有明确的信息获得需求，假如信息匹配程度较高，品牌建立，销售转换都是水到渠成的事。微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等，都是被动渠道，这些渠道一般运用频度较高，拥有很强的流量，适合做品牌曝光。注意创意内容的策划假如说渠道选择是网络营销的体，那么内容就是网络营销的魂。虽然是不同的渠道发声，但是传递的都是同一个信息，强化用户同一个印象。很多大品牌让用户印象深刻往往不是产品本身，而是一次或多次有创意的内容策划。内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播

13、、幻灯片、视频、研讨会、APP、嬉戏等多种表现形式。树立网络口碑和品牌形象每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果，这个效果不是单纯销售额的增长，更是网络口碑和品牌形象的塑造。对于已经形成品牌的公司来说，只须要告知用户，我们有什么就足够了，用户对其品牌足够信任，不会再去考虑质量，甚至连价格也不会做过多考虑。产品营销策划书4一、检讨与愿景20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员聘请，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不志向。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，

14、在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完备生活。接下来的一段时间地产将接着成为我们跟进客户的重点。2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、T

15、CL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，须要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有肯定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有肯定条件的状况下可以做跟进。5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙短信市场的竞争是特别激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉

16、纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上许多次了，价格给他们压得很低，喜爱搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，协作楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。四、业务人员开拓市场的安排公司规模的扩大须要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展安排：1）重视大客户开发与培育。大客

17、户是公司的核心客户，公司通过供应高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。3）深化服务营销战略公司将以最大限度满意客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，须要公司的大力支持，现在开拓市场人手严峻不足，须要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素养和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗

18、力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的主动性和创建性。5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加产品的市场竞争实力。五、业务人员现在面临的问题1）硬件便利公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，须要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按安排2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。2）软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变实力不强，这块我会在网上搜寻和下载业

19、务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。六、业务人员管理方案1）新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务学问培训、客户的沟通，沟通，公关培训等。2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪伴外出探望，彼此沟通，相互学习进步。3）为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，激励新业务员大胆拓展业务范围。4）新业务员试用期一

20、般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现主动者视状况可再录用视察。5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。七、提高业务人员的销售业绩1）确定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，确定自己、喜爱自己。假如我们自己都看不起自己，却希望顾客会喜爱我们，那实在太难为顾客了。2）养成良好的习惯。无特别必需按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，支配至少1-2家客户探望每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。3）有安排地工作。谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？针对每一

21、个客户深化了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。4）多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学问。5）帮助业务建立顾客群。通过网络，探望，同行媒体，老客户找寻新客户和潜在客户，多沟通，要驾驭20xx万人，是天方夜谭，但要驾驭200人却不是不行能的。通过广结善缘的努力相识1000人恒久比只相识10个人机会多。从相识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。6）培育业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从今打住；被拒绝其次次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做

22、第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。胜利的销售员是屡败屡战的，他们不信任失败，只认为胜利是一个阶段，失败只是到达胜利过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头起先，便有了最终的美妙结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们胜利。8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，主动的思索模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多沟通沟通，一起勉励，帮助，学

23、习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。八、怎么提高老业务的主动性的问题1）制定有效的激励机制。注意企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美妙的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。2）加强培训工作。满意营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培育、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。3）供应空间。可为老业务员业务实力的拓展供应更大的空间，保障足够的资源和支持。

24、可以考虑通过对物质上进行补偿或赐予肯定的帮助。4）配备人员。将新业务人员安排给老业务员带领，并赐予肯定的嘉奖酬劳。5）给予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的阅历丰富，让其业务实力通过团队传承下去，实现效能最大化。九、长沙市场打算做多少业绩1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清晰，打好关系。4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。十、面临的问题和建议解决方案1）营销队伍：业务员严

25、峻不足，急需聘请，全年合格的营销人员不少于7人，今需聘请4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。2）硬件便利公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、3）电脑配备不足，须要引进新的业务，但是已无电脑可用。按安排2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。4）软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变实力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分

26、在旁边租房。产品营销策划书5一、内容摘要市场营销目标及相关建议1手机防辐射贴争取覆盖到%35的手机用户，覆盖到%15的小灵通用户。和手机通信运营商结为战略合作伙伴关系，在手机大卖场（苏宁，国美等大型正规卖场及各省市零散的电子产品中心）争取代销。2防辐射眼镜运用争取覆盖到的电脑用户。增加宣扬力度，在电脑卖场争取代销，和联想，方正，惠普等品牌电脑公司结为合作伙伴。3防辐射孕妇装争取覆盖到%15的孕妇，同时覆盖到%80的复印员及%60的放射科衣服人员。主要在服饰批发市场争取下家，进行代销，利用批发市场有事，广泛的分散到各个省市的服饰商铺;同时也可以组织一些销售人员到报社，医院，复印社进行宣扬推广。二

27、、市场营销现状宏观环境1人口环境随着第13次人口普查的进行，可见中国人口的爆炸性增长，人口多了，市场自然就广袤了。由与科技的进步，电子通信产品也越来越简单被大众所接受，15-50年龄段人几乎没人都有一部手机，甚至更多。资料显示，据新华社电工业和信息化部发布的统计数据显示，1月份全国电信业务总量累计完成2312.5亿元，比上年同期增长21.6%；电信主营业务收入累计完成669.7亿元，比上年同期增长5.0%。1月份全国固定电话用户削减193.2万户，达31175.6万户。无线市话用户削减233.6万户，达4365.8万户。同时，全国移动电话用户净增922.1万户，达到75660.4万户。中国手机

28、用户有那么多，可见市场前景特别广袤。2经济环境一小小的手机抗辐射贴，只有拇指大小，生产便利，价格在2-40元不等，样子新奇独特可爱，种类繁多，这么便宜的美丽小东西，几乎所以的消费者都可以接受。所以不几乎不用考虑消费者的经济状况。消费者只要有崇向健康的意愿，对生活质量要求高，喜爱扮靓自己的手机，确定会选择手机康辐射贴。3技术环境现在本公司有一流的生产线，在国内外属于先进设备，在将来10-20内不会产生技术落后问题，现在主销抗辐射贴产品，基本是量产，也不须要研发部门，仅须要在外观创新变更，所以在设计上要符合社会潮流，大众所趋。4社会文化当今时代随着人们生活水平的渐渐提高，人们对健康的要求越来越高，

29、尤其是随着癌症并发率的增加，人们对辐射对身体的影响日益关注，所以人们对防辐射产品也产生爱好，出于对心理上的劝慰，许多人选择抗辐射产品。市场扫描20xx年至今，销售市场纵跨全国大江南北，由于南方经济比较发达，电子产业许多兴起在南方。现在南方销售网远远大于北方。北方代理公司主要由北京中关村向北方各省市辐射，南方销售是以深圳为商品集散中心，大通道通往长江三角洲，珠海三角洲，小通路南方其他地区。过去几年由于宣扬不到位，销售额持续处于低迷状态，东北市场尤为突出，几乎连年负增长，北方销售中心北京持续盈利，但是远远小于南方主要省市。南方地区上海居全国盈利之首，由于款式更新不上，深圳积压了大量货源，虽处于盈利

30、状态，可是无法处理陈年老货。20xx年，由于手机兴起不久，人们几乎满意于打电话的状态，对辐射对人体危害了解甚微，消费者几乎很少购买防辐射贴。20xx年，由于智能手机的兴起，人们对手机系统的要求渐渐提高，从而忽视了手机辐射及变更外观等问题，消费者只有少部分人中意辐射贴。20xx年至今，由于80后，90成为中国当代的主流，崇尚以表唯美看法，也对健康问题有很高的关注，有很大一部分选择购买手机辐射贴。20xx年至今，防辐射孕妇装的销售状况稍微变动。20xx年至今，防辐射眼镜的销售呈下降趋势，主要由于液晶屏的普及，还有医疗卫生事业的提高，对眼镜治疗手段的提高，防辐射眼镜几乎快淡出人们的视野。竞争状况防辐

31、射贴方面，虽然国内各省市有许多集散的私人生产厂商，由于他们的宣扬不到位，没有合理的代销商家，他们的销售短期内短暂不会对我厂的销售产生影响，现在只有上海的贝圣公司生产的辐射贴仅在上海对我厂销售产生影响，贝圣准备利用上海这个全国经济中心的嬉戏，以北到达河北石家庄（铁路主干线）作为货物集散中心，向北方扩展；以南到达广东，向各省市辐射。贝圣和我们争夺的是全国的销售，我厂要在打压他在上海销售的同时，也要遏制住他在全国范围内的业务扩展。防辐射眼镜方面，由于液晶屏的广泛运用，辐射眼镜渐渐淡出了人们的视野，目前几乎没有竞争对手，假如加强宣扬，把防辐射眼镜的功能深化人心，可快速霸占全国市场。防辐射孕妇装方面，由

32、于抗辐射装的生产主要采纳抗辐射面料，所以服饰生产厂家，不管规模大小，都可以购进抗辐射布料生产，所以在防辐射孕妇装市场上，竞争特别激烈。竞争特点是都想获得各省市服饰市场代理商，由于我厂主销抗辐射产品，我们的防辐射材料可以供应服饰生产商，我们技术方面也有优势，所以在防辐射装市场，将来2-3年，我厂基本可限制防辐射装市场。三、SWOT分析我公司专业致力于防辐射产品的研发，同时兼营相关产品（防辐贴、防辐射眼镜、防辐射孕妇装）的销售。是中国第一大防辐射材料生产商。在全国拥有6个科研中心，中国员工总数超过8000人。20xx年我公司营业额实现20亿元 。优势：作为中国第一大防辐射材料生产商，公司在全国拥有

33、6个科研中心。我公司拥有独特的生产技术，该生产技术是我公司与加拿大爱德华材料技术科研所共同探讨开发。该生产方法大大降低了辐射材料的生产成本，生产出的辐射材料具有良好的物理和化学性能，其生产过程也避开了繁琐的程序，生产过程以“绿色生产”为指导思想，相应国家“节能减排”号召，可持续的发展战略。同时我公司拥有领先的革新实力，洞察市场需求，与时代同步发展。公司秉承“诚信、奋进、创新”的理念，供应上乘的客户服务，树立良好的商业信用。意气奋勉，为打开防辐射材料的新天地努力而进取。同时，公司广纳人才，关键领域拥有专长的职员，主动上进的职员，具有很强的组织学习实力。我公司不仅是防辐射材料生产方面的强者，同时兼

34、销主流的抗辐射产品。主要方向有防辐射贴、防辐射眼镜和防辐射孕妇装。由于产品质量过硬，性能出众，款式独特新奇，产品深受广阔消费者的追捧和宠爱。劣势：我公司在传播和公关技巧方面有所欠缺。公关方面欠缺很大一部分缘由在于在聘任机制上存在肯定的问题，只注意对技术，学问的考察忽视了对个人实力的考察。另外公司在对外宣扬方面做得也不够，应当加大公司宣扬力度，树立良好公司形象。对于防辐射产品的销售，公司的经销网络还不够健全。信息系统有待进一步建设。 机会：我公司之所以能够取得较大成就的缘由一部分还在于我公司的企业文化“诚信、奋进、创新”。诚信的对象不只是顾客和商家，当然这是每一个企业最基本的职业道德，更重要的是

35、要对公司诚信，对产品诚信。唯有“诚”，才能一丝不苟，兢兢业业，脚踏实地。这是奋进的前提，奋进了，才可能将公司的员工万众一心，才可能炼就强大的生产技术，才可能懂得公司的发展的不易与宏大。另外创新是公司的发展目标，创建自己独特生产技术，创建更优良的产品性能以及更周到的服务，这也是公司所一贯追求的。公司在将来的时间里要想取得长足的发展，必需接着以公司的企业文化为基准。同时要注意科技创新实现企业信息化。同时伴随着国际化的趋势越来越强，公司面临着巨大的机遇和挑战。公司的发展机会在于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。公司将来的发展方向主要依靠三个转移。一是内部组织结构的转移；二是国内市场转向国际市场，

36、不是指产品出口，而是说要海外建厂、办公司；三是要从制造业转向服务业，做到前端设计，后端服务。威逼：目前，公司仍旧面临着许多威逼，伴随着多家防辐射材料生产公司不断兴起，技术的不断完善，公司必需不断的提高科学技术创新水平，进而提高自己的优势。此外还而应当向多产业方向发展，以提高自己的竞争力。特殊是上海贝圣公司对于上海地区的占有率之大仍旧令我公司倍感压力。贝圣和我们争夺的是全国的销售，我厂要在打压他在上海销售的同时，也要遏制住他在全国范围内的业务扩展。四、营销目标随着科技的日益发展和人民生活水平的不断提高，现代人在满意物质上的需求的同时，越来越重视精神上的享受，也越来越重视自己的身体健康，如今防辐射

37、产品也越来越受到人们的追捧，尤其是年轻人，由此可见，防辐射产品的市场是很开阔的。为此，我公司特意定了一个关于防辐射产品的营销目标。首先，由于防辐射产品很有前景，我公司也特别的重视防辐射产品的开发及品种的多样化，所以我公司确定投资5亿左右资金用于产品的运作。经过对市场的调查，我们短暂定了3个“十年安排”在第一个”十年安排”中,我们准备获得的投资利润达到1020亿左右，产品纯利润达到510亿，年销售收入达到2亿以上，产品年销售量达到两千万件以上，产品覆盖率在国内达到30%，产品知名度达到国家名牌产品。届时，我们将加大投资力度，不断找寻开发新产品的途径，生产多样性、特性化的产品，加大产品的宣扬力度，

38、建立自己的子公司，与其他厂商、销售商建立许久的合作关系，以期在其次个“十年安排”中投资利润突破50亿，产品纯利润达到30亿以上，年销售收入达到10亿以上，年销售量达到突破1亿件，产品覆盖率在国内高达80%，并跻身国际一流产品之列。在实现上面两个“五年安排”之后，我想我们的产品的知名度已经特别高了，为此，我们将收购、吞并国内一些中小型和我们同一个行业的厂家，充分的占有现有市场，在国内真正实现市场垄断，并不断打开国外的市场，让我们的产品遍布全世界，那时我们还将引进外资，在国外建立自己的公司，和国外的厂家进行公允竞争。在第三个“十年安排”中，我们投资利润突破百亿，产品纯利润高达70亿，年销售收入达到

39、20亿，产品年销售量达到10亿。众所周知，单一的产品并不能满意顾客的要求，有的顾客须要轻装便宜型的，有的顾客须要高质量型的，有的顾客须要经济型的，有的顾客须要时尚型的，有的顾客甚至对产品的颜色、尺寸都有要求，为此，我们会生产不同品种、风格的产品，同时我们也会注意产品的创新。由于网络普及，网上购物已经成为一种新的购物方式，为便利顾客购买我公司产品，届时我们将推出网上购物平台。五、STP战略市场细分子市场1：年龄段出于28岁以下的人群，大部分能独立获得经济来源，由于此年龄段的人群对商品外观的要求比较高，而手机防辐射贴外观比较美丽的制作工艺比较精密，所以价格比较高。消费者多为事业有为的公司白领人士,

40、还有一部分喜爱追求时尚，独树一帜的在校青少年。此市场前景特别广袤，很大一部分有实力的企业特别关注此市场。子市场2、3：年龄以下28岁一下的人群很少对便宜，劣质，外观老气的手机辐射贴看上眼，所以2、3市场只是被一些弱小的私人企业所占据。消费者多为一些小县城青年人，和在校的中学生。此市场虽然利润不大，可是消费者群体浩大，同样也是值得关注的市场。子市场4：此市场消费群体大部分为事业有成的企业老板，月收入中上水平对生活质量要求较高的白领，产品多为镀金华丽彰显尊贵的手机辐射贴，以及一些抗辐射功能特别强大的能保证健康须要，心理劝慰的产品。此市场消费者较2,3市场较少，不过利润是最高的。此市场也是企业必争之

41、领域。子市场5、6：此消费者群体多为县乡镇群众，购买力低下，对产品的质量和款式要求不高，多处于新奇心而购买，不过群体空前浩大，虽然利润很低，但是由于消费者数量之大，许多中小型企业占有此市场。确定目标市场由于我公司生产线浩大，技术先进，生产的手机辐射贴，质量，外观，定位六、营销策略产品策略：通过市场stp战略分析，产品可分为6个系列，分别面对不同的子市场。包装方面可以由商品的制作成本，由高究竟确定包装的成本，可以在子市场4中实行精装版，满意大众赠送礼品的须要。在28岁以下确定的子市场里面，产品颜色多采纳暖色调，彰显活泼，朝气。在28岁以上确定的子市场里面，产品颜色应多采纳冷色调，彰显深厚，大气，

42、也生产一些暖色调如粉色，黄色，满意一些可爱系女性的须要。品牌名字确定为：方辐射专家。利用名字谐音，说明产品的功能。 产品设计元素同时可以实行一些英文字母，与中国姓氏以及一些常用的中国名，满意一些追求特性消费者的须要。渠道策略：本公司以推广寻求下线以及和电信运营商结为战略合作伙伴销售为住，自己销售为辅.需求下线方面，实行嘉奖制度，假如代理商销售量超过某一个数额，可以调整产品的批发价产生激励！对资金困难的代理商，可以实行部分产品的代销政策，进货不花钱，只收取押金，从而激励代理商的加入，便于在全国市场的推广。由于移动联通通信商是电信产业的霸头，他们驾驭的顾客资源远远大于我公司所驾驭的，所以可以初期把

43、%60的利润让给他们，后期在协商解决利润安排问题。我公司自己的销售点应多坐落在数码产品销售基地，像太平洋数码广场，及一些大型数码卖场。促销策略:初期多利用地方卫视，报纸，网络宣扬当今时代辐射对人类健康产生的威逼，可以利用生动的产生肿瘤的案例及对孕妇胎儿产生的畸形警示群众，使群众电子产品的辐射产生恐慌，从而关注防辐射产品。 初期可以多利用和移动联通战略合作伙伴的关系推广充存话费赠送防辐射活动，让防辐射贴深化人心。公关方案：鉴于防辐射眼镜以及防辐射孕妇装在社会的不普及，可以派出一些有专业学问的人员在政府企业单位，大型报社复印中心进行辐射学问的普及，免费分发防辐射眼镜以及防辐射服装。在医院开展“我们

44、来爱护白衣天使活动”，免费赠送防辐射服装给常常接触射线七、行动方案1为提高公司在传播和公关技巧方面实力，公司确定于20xx年起每年拨款5000万元为员工供应培训机会。2为提高公司知名度，公司于20xx年起每年投资1亿元于公司宣扬。3第一个“十年安排”：我们将对市场进行一个全面的、广泛的调查，来确定我们的投入资金、公司的规模、对人才的需求，我们也会刚好和其他厂商一起合作沟通，找寻合适的销售商，同时我们也会加大对公司员工的管理，全面提高员工们在生产时的动手实力、在职场的见机行事实力。4其次个“十年安排”：我们将不断找寻开发新产品的途径，生产多样性、特性化的产品，以满意顾客的要求同时我们将加大对产品

45、的宣扬力度、投资力度，建立网上购物平台，提高员工的服务质量。派送公司高端技术人员及管理层赴海外学习国际先进生产技术、管理技术，引进外资。5第三个“十年安排”：我们将扩大公司的规模，合并一些中小型企业，扩大我们的市场，打造国际一流的产品。产品营销策划书6一、征集对象：关切农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。二、征集活动时间：1、自媒体公布之日起，至20xx年6月30日止。2、评审结果一、征集对象：关切农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。二、征集活动时间：1、自媒体公布之日起，至20xx年6月30日止。2、评审结果20xx年7月上旬在爱农商贸网*上公布。3、经30天公示后，奖金或奖

46、品于20xx年8月31日前颁发。四、征集方式：1、发送电子邮件到*邮件名称统一为：XXX-销售金点子Y，其中XXX为投稿者姓名，假如多次发信，则Y分别为1、2、3.以利识别。2、邮寄地址：辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号 邮编：112000 铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。五、活动相关事项：1、全部来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式，假如获奖者因为资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负。2、应征稿件应主题精确、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件，最好供应100字内的提要。3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠玑，避开空洞无物。4、截稿时间为：20xx年6月30日。5、电子邮件，传真件以收到时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准。6、修改的稿件以最终修订稿时间为准。7、若应征作品主题点相同或相近，以提交时间最早者为准，后提交者不参加各奖级的评审。8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参加评审。六、奖金设置：1、公司组织相关专家组，依据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审，仔细公正的评比出一等奖1名，嘉奖现金3000元或等价值奖品；二等奖1名，嘉奖现金1000元或等价值奖品；三等奖2名，各嘉奖现金500元或等价值奖品；纪念奖10名，各赠送纪念品一份。2、本公司有权