实用的年度工作计划锦集8篇.docx

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1、实用的年度工作计划锦集8篇年度工作计划篇1一、指导思想为适应新课程改革的需要，我们结合新课程改革的实际，致 力于教研重心不移，以教研促教改，以教改活课堂，把学校作为 教学研究的主体，以教研组为载体，以单个成员或有共同观点的 多个教师为基本单位，把课堂作为新课改的主战场，解决本校教 育教学中存在的未能解决的共通的问题，实现课堂互学、“老中 青”帮扶共同发展，开创文科教研新局面，全面提高文科教学质 量。二、预期目标1、在教导处的领导下开展好常规教研工作；2、要求人人参与教研活动，人人教研主角；3、每位老师均能撰写一篇教育教学论文；4、教师参加县优质课竞赛至少两人次以上获奖。5、至少一个以上文科课题

2、研究在县级以上立项，提高教研能 力和质量。6、推行新教育方式、方法学习制度，用新课改思想来改善我校的课堂教学。 建立一个和谐，具有杀伤力的团体作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能 动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因 此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：(1)出勤率、展厅5s点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反 映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销 售部打造成一支学习型的团体。(3)工作态度，”态度决定一

3、切”如果一个人能力越强，太对 不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对企业 产生效益，相反会成为害群之马。(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等 4、培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题，总结问题目的.在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和 建议，业务能力提高到一个新的档次5、建立新的销售模式与渠道。把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同 时开拓新的销售渠道，利用好企业现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。销售

4、部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被 重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话 营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行 记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。 年度工作计划篇4一、指导思想：坚持“巩固提高、创新发展、和谐稳定”的指导思想，继续 弘扬“追求卓越、服务真诚”的企业精神，以经济效益为中心， 以巩固一流供电企业为主线，全方位开拓电力市场，积极主动做 好电费回收，狠抓科技进步，加快客户服务中心建设，深入开展 “蒙电服务进万家”活动，确保全年营销工作目标的实现。二、一年全公司营销工作七项目标：1、完成售电量13837万千瓦时

5、；争创14500万千瓦时。2、实现电力销售收入6000万元。3、综合线损率完成3. 54%,高压10kv线损完成6.5%,低压 线损完成11.2%o4、平均电价完成432. 1元/kkwh。5、当月电费月结月清，电费回收率、上交率100%。6、陈欠电费回收率24%。7、完成大用户供用电合同续签工作三、重点工作及保证措施：（一）全方位开拓电力市场。一是加强对电力需求侧管理的研 究，主动研究市场、分析市场、开拓市场。加强电力市场调查和 营销策划，建立客户需求信息调研、大客户反馈、客户用电档案 制度，全方位把握市场动态、开拓电力市场水平。二是实行电量 效益工资，出台电量销售奖惩办法，做到电量销售与个

6、人收益挂 钩。（二）加大回收电费力度，确保电费回收任务的完成。一是建 立电费回收例会制度，根据实际情况制定相应措施，防患于未然， 及时化解风险；二是对客户实行调研制度。定期研究欠费户的生产 经营情况，信誉度，建立企业内容详实、数据常新的生产经营信 息库，为化解电费风险提供可靠的保证；三是要加强电费的计划管 理和统一管理。对新装增容欠费用户，必须在结清欠费的条件下， 方可受理用电增容手续，对每月电费在5万元以上的客户，必须 签定计划结算协议，确保电费的及时上收；四是加强抄表工作的管 理，规范电费核算和电费的计划管理。年度工作计划篇5依据学校工作计划和政教工作计划，结合本班学生实际情况, 特制定本

7、学期班级工作计划如下:一、班级现状分析本班很多学生较刚入中学时取得了很大的进步，无论是从成 绩上，还是习惯上，但就一个班集体而言，很多方面还存在着一 些问题：1 .班中缺乏领军人物，尤其缺少有威信、能力强的班干部, 同时，学困生、后进生人数过多，两极分化严重。2 .学生人数男女比例失调，男生人数过多，行为习惯差，基 础差，底子薄，学习成绩更是不容乐观。3 .学生缺少学习兴趣，多数学生不会主动自主学习，不会预 习和复习，没有正确掌握学习方法。4 .个别学生自由散漫，不愿服从管理，责任心不强。二、本学期班级目标：1 .切实落实好班级的常规管理工作，形成良好的班级氛围, 给学生提供一个优越舒适的学习

8、环境。2 .采取各种措施强化学生的自主管理能力，变“他律”为 “自律”。3 .积极参与学校的各项活动，开好每一次班会，进一步培养 学生的综合素养，增强班级的集体意识。争创文明班级。4 .在“养成教育”的基础上，落实好“自主学习教育“，力争不让一个学生掉队。5 .强化学风，鼓励学生养成良好的学习习惯，并结合自身情况改进学习方法。三、主要措施：1 .抓好常规管理，养成良好的行为习惯，要求学生按照中 学生守则和日常行为规范以及本班班规去做，切实有效地搞好 班级的量化考核。所谓没有规矩，不成方圆，好习惯一定要从最常规的管理开 始，从细节抓起，每天从早读课开始，上课、课间活动、眼保健 操、午休到自习课，

9、乃至讲文明、懂礼貌，一切的一切都需要手 把手地教给学生，而且要高标准、严要求。各项常规实行量化考 核，并将考核成绩每周一公布，每月表扬先进学生，并将其作为 学期考核以及评优评先的依据。2 .充分发挥班干部和团员的领导和带头作用，培养每一个学 生的集体责任感榜样的力量是无穷的，班干部和团员对班级的影响是潜移默 化的。当然，一个良好的班集体离不开每一位成员的努力，一个 优秀的班级体应该做到“人人有事做，事事有人做”，干部能做 的事老师不做，学生能做的事干部不做，每个学生都要有锻炼的 机会，同时培养集体中每一个成员的主人翁意识。3 .注重学生能力的培养和锻炼，给学生广泛的空间，让其获 得成功感。在班

10、级为学生的发展创造一个良好的环境，要尊重理 解他们，宽厚真诚地对待他们，鼓励他们独立思考、敢想敢说、 大胆质疑、有自己独到的见解。在学习活动中，发现并挖掘学生 的优点、闪光点。4 .形成班级特色，创建和谐班级体5 .经常与课任老师以及家长联系，已达到共同教育学生为目 的。四、班级主动发展：L做好提优补差工作，让班级学生结队，以学科为基础，一 个师傅带一到两个徒弟。6 .争取在各方面的活动中有更出色的表现，培养学生的自信 心，增强学生的集体荣誉感，使学生以班级为荣，愿意为班级服 务。7 .多与家长沟通，家校合力，进一步了解学生，达到真正教 育好学生的目的。8 .在自主学习教育的理念下开展教育，让

11、学生在赢得尊重、 获得自信的同时，争取既能获得知识，又能健康快乐的成长。年 度工作计划篇6为了进一步规范完善公司的全面管理工作，也为了各项规章 制度更好的落实，便于更好的配合并完成各驻勤点物业交付的各项工作任务，公司制定如下工作目标及工作重点:一、管理工作：保安公司下属各驻勤点分队长负责各自辖区内的所有管理工 作，各分队长必须认真贯彻执行驻勤点物业与公司交付的各项工 作任务，依照公司的各项规章制度进行全面管理工作，要求队员 以公司配发的保安服务标准工作手册为工作标准，尽全力的 服务驻勤点物业和业主。二、形象工作：公司下属各驻勤点所有队员，班、队长必须着装统一，衣帽 干净整洁，除请假外出外，严禁

12、着便装，队员不准留长发，染发， 佩带奇异装饰，班、队长严格要求队员：服务热情、工作认真、文 明礼貌用语，日常培训队员岗容岗姿、标准敬礼、礼貌、热情、周 到的服务态度，以的形象去服务于物业和业主。三、卫生管理工作：各驻勤点班、队长严格管理队员个人、生活环境、岗亭内外 卫生工作，要求队员讲卫生、勤洗手、勤洗澡、勤洗衣物，多晒晾 被褥，物品摆放整齐，宿舍内卫生安排队员按照值日表进行清理， 注意饮食卫生，以免因生活环境脏、差而引发传染病的发生。四、安全、突发时间处理工作：各驻勤班、队长对队员安全负责任，严格依照外出请假，批 假制度执行，严禁队员私自外出，以免出现不必要的安全事故。 班、队长工作中如遇突

13、发事件，应及时上报物业与公司，班、队 长应在第一时间赶赴事发现场，及时控制事态发展，严禁事件扩 大化，严禁打架、斗殴，并积极协助物业和公司处理事件。五、公共物品的管理工作：各驻勤点班、队长本着对物业和公司负责的态度，要求队员 爱护、保护公司和物业的公共物品，班、队长对公共物品不定期 进行检查、盘点，对公共物品要登记备案，如出现人为故意破坏 公共物品，当事人应照价赔偿。六、提高服务标准，做好日常培训工作：各驻勤点队长加大日常培训工作力度，提高岗容、岗姿，日 常服务标准，培训队员工作中运用文明礼貌用语，热情周到服务， 力争各驻勤点培训出高水平、高标准的队伍。14 .每半年进行一次突发事件、防火救灾

14、安防工作的实战模拟 演练工作，不断提高队员的安全防范意识与处突能力。15 .年终做好本部门各项工作的总结和各项安全工作的部署。 年度工作计划篇720_年是机遇与挑战并存的一年。在20_年的经营中餐厅积 累了一些工作经验，但是我们也应该看到员工的服务理念，服务 的规范化、标准化还不足。现阶段餐厅的服务水准和服务理念同 其他餐饮公司还存在着较大的差距。同时，菜肴虽然得到了较大 的进步，但是还存在着品质的不稳定，产品特色突出的效果不明 显等因素。因此20_年是餐厅提高和发展的一年。依据20_年的 发展修要及餐厅的实际情况，本部门将围绕经营、管理两大核心， 通过无形的服务，有形的管理，实现服务规范化，

15、菜品的标准化， 管理制度化。通过确定目标及餐厅自身的地理位置和条件，挖掘 潜力，打造品牌餐饮。现制定如下目标：一、加强管理，强化服务质量，突出个性化服务。在保证菜 肴的品质上强调菜品的特色。1 .按照标准和要求去制定与完善各项服务的标准及流程。2 .加强员工的培训。根据情况，每月做出培训计划。并有效 的运用到工作中。3 .重点加强标准化，规范化的服务操作。4 .提高员工的服务意识。除了在每日的日常工作中不断督导 员工强化服务意识外，还将采取一些围绕这一主题的活动并制定 相应的激励措施调动每位员工的积极性。5 .突出个性化服务。有针对性的实行个性化服务，采用循序 渐进的方式进行推广，在推广中结合

16、客人的反馈加以调整。6 .根据市场要求，不断创新，推出符合客人需求的菜肴。同 时加大力度收集客人对菜肴的意见加以改进，并把客人的意见作 为考核领导人的一个重要依据。7 .加强节能降耗工作。定期考察市场原材料，以降低成本。 控制餐饮物品、物料的消耗，对所有设施设备、餐具进行定期盘 点，并责任到人。创建节约型团队，做到空出效益，管出效益。8 .加大部门检查的力度。将所有检查表上墙，并采取责任到 人及完善各项处罚制度，层层检查，严格按照餐厅要求。发现问 题坚决处理。二、巩固成果，大胆创新，挖掘潜力，提高经济效益。1 .对老客户来到餐厅经理要主动前去进行拜访及询问意见, 听取客人的意见，拉近同客人的距

17、离，突出“情”字，用“真诚、 热情、友情”留住客人。2 .根据餐厅的地理位置和季节，不断创新，把握机会，以此 来增加营收。在20年的,基础上进行总结，抓住每个机遇，特别 是节假日及周六、周日。根据餐厅的特点做好促销计划。3 .根据消费群体及客源定制出多种促销方案，推出适合客人 的菜肴及相关的配套项目，以吸引这些客人到店消费。例如情人 节推出情人节套餐。4.加强与后厨的配合，做到信息共享，全力配合。做好餐厅的每一项工作。7、开创文科教研新局面，文科教学质量有明显提高。三、工作措施1、健全教研组织(1)成立教研组：由语文、英语、政治、历史、地理等科任教 师组成。文科教研组成员：刘圣发、刘庆福、刘满

18、发、吴名耀、吴秋 香、兰泽仁、吴海娣、兰利平、陈颖、凌福春、王英、吴伟华、陈 胜德、邹建福、刘瑞昌(2)分学科成立备课组：成立语文备课组，英语备课组，政、 史、地、生备课组。2、完善教研制度，落实教研职能。定期学习制度定期备课制度定期常规检查制度建立“老中青”定期不定期帮扶制度公开课教研制度3、加强教学理论的学习，转变教师教学观念。4、加强常规管理，规范、优化课堂教学。(1)认真学习大纲、新课标，钻研教材，活用教材。(2)改变传统教学模式，改进|优化课堂教学，努力体现素质5.抓住节假日和传统节日。针对这些节日制定出相应的产品或优惠活动，争取做到最好的效果。三、狠抓员工队伍建设。在工作分配上要杜

19、绝苦乐不均的问题，充分调动员工的工作 积极性，形成有序竞争，合理分配的工作氛围，激发员工爱店如 家、爱岗敬业的劳动热情。四、加大对员工的关心1 .在20_年领导阶层在生活中，工作中，要尽量做到关注 员工，关心员工，为员工尽量解决一切问题。2 .定期与员工进行沟通，了解员工心态。3 .每两个月进行一次员工意见调查4 .给员工充分的升值空间，对好的员工奖励，差的员工处罚。五、招聘工作1 .在有效的招聘网粘贴有效的招聘信息2 .餐厅经理或主管对新员工进行系统化培训20_年是我们跨步迈向新的台阶，实现新的跨越、铸造新的 辉煌的一年。我们要坚信“共同富裕，实现梦想”的这个信念， 去实现各项经营指标。年度

20、工作计划篇8一、爱卫工作的总体要求高举中国特色社会主义伟大旗帜，全面贯彻党的十七大和十 七届三中全会精神，以科学发展观总揽全局，坚持爱国卫生工作 基本方针，把爱国卫生工作“四大”任务同构建和谐社会与建设 社会主义新农村紧密结合，把爱国卫生工作与城乡环境综合整治 有机结合，以科学的组织管理为龙头，以建设精品国家卫生城市 为方向，以省市卫生村创建和实施农村改厕项目为重点，推动市 级卫生集镇的巩固与发展，切实改变城乡环境卫生状况，全面提 升城乡爱国卫生工作整理水平，为强力推进“两个加快”服务， 促进我区经济和社会事业加快发展，科学发展，又好又快发展积 极贡献力量。二、以城乡环境综合整治为抓手，切实开

21、展爱国卫生运动按照省、市、区城乡经济综合整治的有关规划和指标评价体 系的要求，结合交通运输部颁发的农村公路养护管理办法等 有关行业建设、养护评价的标准，计划用2年时间，基本建成适 应我区经济社会又好又快发展的交通基础设施、规范有序的客货 运输市场和严密的日常管理体系。具体工作内容包括：（一）加快城乡交通基础设施建设及维护管理。一是加快城 乡结合部及主干线公路的维护整治，确保公路畅通；二是加强主 干线公路标志标牌的.维护、补缺、完善工作，加强路产路权维护 管理，保障公路设施安全完整；三是尽快启动城区中心客运站建 设，建设较高标准的城市公共交通基础设施；四是加快通村通畅 工程建设，做好干线断头路、

22、联网路建设规划，并向上争取项目 逐步实施；五是加强镇、村公路养护管理指导工作，并形成制度； 六是配合有关部门做好城区道路交通及设施的管理工作。（二）规范客货运输市场。一是加强客运站点、农村客运车 辆、城市出租车、公交车辆的规范管理，建设文明有序的客运市 场环境，树立城乡交通窗口形象；二是加强货运车辆超载超限、 非法改装等违章违法行为的整治工作，保障道路安全和运输安全, 树立遵章守纪的文明新风；三是加大非法客运的整治力度，规范 客运市场；四是加强客渡码头、船舶的日常监管和检测检验工作， 为人民群众提供舒适的出行环境。（三）加强交通环境整治。一是对损毁路面、公路设施进行 大中修保养和恢复，保障畅通

23、；二是加强干线公路及附属设施、 客运站点、码头、客运车辆、船舶等的环境改造、设施改进和绿 化、洁化等管护工作，做到“四清”，即清垃圾、清污水、清杂 物、清污泥，确保清洁、安全、有序。三、强化爱国卫生目标管理，狠抓落实交通系统各单位要认真按照国家卫生城市新标准要求，进一 步完善长效机制制定出本单位、本企业详尽的国家卫生城市长效 管理工作方案，要在总结过去创卫经验的基础上，推行好的方法， 克服存在的薄弱环节；强化目标管理，建立健全监督考激励机制， 将爱国卫生工作纳入全局年度目标考核管理，加强日常督促检查, 年终实行考核，对工作不落实，完不成任务的单位将给予批评和 处罚。四、坚持长效管理，进一步完善

24、爱卫长效管理机制要巩固和提高国家卫生城市成果工作，必须坚持卫生长效管 理，认真贯彻“一法一条例”，大力开展爱国卫生运动，结合“三 讲一树”活动，大力开展宣传，增强职工的卫生、文明，健康意 识，共同营造优良的公共卫生环境。建立车站、码头清扫保洁长 效管理制度，严格做到夜间清扫，白天保洁，清扫保洁率达100%, 垃圾实行袋装化，日产日清，清运率达100也 全面落实“门前三 包”责任制，积极推行物业管理。切实落实“门前三包”，门内 达标的社会化管理制度。对有条件的单位家属区，积极推行物业 管理，以提高单位家属区环境卫生质量。加强城乡结合部的管理， 各进出口公路要平整、清洁，两侧排水沟畅通，路面完好率

25、达98% 以上，公路行道树、绿化带完好、整洁，道路两侧无乱搭乱建，无 卫生死角，有效促进城乡结合部环境卫生面貌的根本改变。进一步完善爱国卫生长效管理机制，重点完善系统各单位长 效管理的工作内容、长效的领导机制、管理机制、运作机制、监 督机制和激励机制等方面，并认真实施，通过长效机制的建立、 实施和完善，使全系统爱国卫生工作不断提高，从而顺利通过复 查。五、大力开展除害防病工作，巩固除四害成果今年以灭鼠工作为主的除四害工作，要加强除“四害”防治 工作，长效管理，加强环境整治，灭鼠工作任务实行爱卫目标管 理，各单位要在全区春秋两季统一灭鼠行动中做到“四统一”原 则，在投放毒饵上采取“四不漏”方法，

26、使毒饵饱和率达到100%。 在灭鼠、灭蝇、灭嶂螂工作中，要加大经费投入，购买药剂进行 喷洒，同时，积极清除室内环境积水，消除蚊虫李生地。外环境 积水控制在30%以内，及时清除堆物，控制蚊、蝇和杀灭螳螂。六、抓好以人为本的健康教育工作健康教育促进活动是提高全民卫生素质、开展爱国卫生工作 的治本之策。交通系统各单位要高度重视，结合自身实际，采取 多种形式积极开展健康教育和健康促进活动。认真贯彻落实省爱 卫会、省卫生厅关于进一步加强健康教育和健康工作的意见 精神，充分运用各类媒体，加强宣传，调动职工积极性，为开展 爱国卫生工作营造浓厚氛围。各单位要结合开展讲文明，讲卫生、 讲科学积极开展健康教育和健

27、康促进活动，健康教育活动各项指 标要达到国家卫生城市标准要求，并在世界无烟日活动期间，积 极开展全民控烟教育，认真落实市政府颁布的市公共场所禁 止吸烟暂行规定，开展创建无吸烟单位工作，对交通公共场所控 烟工作进行检查，贯彻实施市爱卫会制定的市健康教育系列 规划（试行）七、加强组织领导，确保爱卫工作圆满完成市区交通局爱国卫生领导组及其办公室做到领导重视， 责任落实，名单位要建立相应的组织领导机构，主要领导要亲自 过问，做到重要工作亲自部署，棘手问题亲自解决，关键时刻亲 自指挥，重大问题亲自研究。将领导干部在探索、构建、实施爱 国卫生长效管理工作中的表现和实绩纳入年度干部业绩考核的重 要内容，对在

28、爱卫工作中的政令不畅，推诿扯皮，贻误工作的， 要追究有关人员的行政责任。名单位要加大基础设施建设资金投 入，加大舆论宣传和健康教育经费投入，确保爱卫工作圆满完成。教育理念。(3)加强课堂教学反思，多做后记的撰写。5、推进课题研究，及时总结经验，多撰写教育教学论文。积极推进县、市级课题的研究。着眼于我校的发展，着眼于 教师和学生的成长，着眼于教研的开发和研究的深度、广度，提 升教研能力，提高教育教学质量。6、“走出去，请进来“向兄弟学校学习，取长补短。年度工 作计划篇220_年，县民政局将深入贯彻党的十八大和十八届四中全会 精神，大力弘扬县委关于“担当、奋斗、落实”精神，围绕保障 基本民生、优化

29、社会服务、创新社会治理三大民政职能，着力构 建现代大民政，推进民政事业城乡一体化，提升民生保障水平， 创新基层社会治理机制，拓展为民服务平台，切实发挥民政社会 建设的骨干作用，为加快建设美丽遂昌作出新贡献。一、进一步加快养老服务业发展加快推进居家养老服务城乡覆盖，全县完成34个农村社区居 家养老服务照料中心建设任务。加快建设以护理型为重点、助养 型为辅助、居家型为补充的养老服务模式，加大对民办养老机构 建设扶持力度，健全养老服务补贴、政策性养老机构综合责任险 制度。加强养老服务人员业务培训，培育养老服务人才队伍。加 快县养老中心项目建设进度，年底前完成附属工程及室内装修, 投入试运营。加强敬老

30、院安全管理，完善长效管理机制，巩固入 院率，稳步实施农村敬老院改造提升工程；扎实推进省级养老服 务业综合改革试点县工作。二、进一步提升社会救助水平进一步健全完善社会救助体系，贯彻低保动态调整，增长幅 度不低于8%,农村低保标准达到城市低保标准的75%,城乡低保 年平均达4600元以上；完善重特大疾病医疗救助政策，提高救助 效率，确保财政安排医疗救助预算资金人均不低于15元，完成困 难群众免费实施白内障复明手术年度任务；建立社会救助联席会 议制度，构建“一门受理、协同办理”工作转介流程，提升居民家 庭经济核对平台功能；健全分层分类救助办法，提高临时救助水 平，按常住人口自筹临时救助资金达到人均3

31、元以上，临时救助 资金支出率达到80%以上；维护流浪乞讨人员的合法权益；加快 城乡避灾安置场所和救灾物资储备库规范化建设；严密关注灾情 预警，全力做好应急救灾和灾害救助工作，加强救灾资金末端监 管和灾害信息员队伍建设，继续推进减灾示范社区建设；加强孤 儿和困境儿童保障，确保福利机构孤儿养育标准不低于上年度城 镇居民家庭人均性支出70%,社会散居孤儿不低于福利机构孤儿 标准的60%；加强慈善义工队伍建设，多形式组织慈善公益活动； 加强福利企业监督管理，保障残疾职工的合法权益，完善安全生 产管理制度，用足福利企业优惠政策。三、进一步创新社会治理机制积极推进“三社联动”发展，创新社会治理机制。1 .

32、建立完善社区工作运行机制。进一步健全村务运行制度, 有序扩大基层群众民主参与；完成城市社区居委会换届直接选举; 强化社区服务功能，提升96345社会公共服务中心运营水平，增 加话务量，提高服务能力；建立有效管理机制，加强异地转移安 置人员社区管理与服务。加强和创新社会治理机制，深入实施“政 企社”共建农村社区（便民）服务中心模式，继续推进农村社区 （便民）服务中心标准化建设，确保便民服务中心功能有效发挥， 简化服务流程，丰富服务内涵。巩固“机构挂牌、考核评比、创 建达标”三多清理成果，全面实施社区（村）事务准入制度。2 .加大力度扶持培育社会组织发展。加强社会组织登记管理 机构建设，规范社会组

33、织行政审批和备案管理，继续推进社会组 织服务平台建设，提高社会组织信息化建设水平。力推“政社分 开”，探索政府转移职能目录、购买服务目录与具有承接能力的 社会组织目录的编制工作，加大财政资金、福彩公益金对社会组 织发展的支持，加强管理监督和规范引导，增强社会组织自身发 展能力，鼓励他们积极参与公共服务，充分发挥社会组织在服务 社会、促进经济发展、构建和谐社会中的重要作用。3 .发展壮大社会工作人才队伍。组织社区工作者培训I,鼓励 参加社会工作师职格考试，开展社会工作案例征集交流活动。四、进一步优化专项社会事务服务管理加强地名普查成果转化利用，健全和完善地名管理和服务体 系；建立行政区域界线管理

34、长效机制；宣传殡葬法律法规，确保 遗体火化率100%;开展“六边三化三美”青山白化专项治理工作, 加大对“二沿五区”坟墓治理力度；继续推进农村生态墓提升工 程建设，全面推行生态葬法，提高已建生态墓绿化率，加强骨灰 入墓管理。深化婚姻、收养登记机关规范化建设，完善婚姻登记 信息库。五、进一步加强双拥优抚安置工作落实各项优抚政策，及时按政策提高抚恤优待补助标准，深 化优抚对象医疗保障体系建设。认真落实军休干部生活待遇和政 治待遇政策。深入开展“关爱功臣永葆光荣”主题系列活动。完 善退役士兵职业技能教育培训工作机制，切实增强退役士兵自主 创业和竞争就业能力；加大矛盾排查化解和政策落实力度，做好 退伍

35、军人维稳工作；深入开展双拥工作，探索军民融合式发展新 路子，促进经济社会发展和服务国防军队建设。六、进一步加强老龄工作贯彻落实老年人权益保障法和省司法厅、省老龄办关 于加强老年人法律援助工作的意见，切实为老年人办好事、办实 事，维护老年人权益；积极推进老年教育，实现老有所学；充分 发挥各基层老年协会组织的积极作用，力争30%的村开展“银龄 互助”活动；组织开展“敬老月”活动，创新老年活动载体，拓 展老龄文化宣传平台；加强老年活动中心建设，充分发挥为老服 务阵地作用。七、进一步加强民政人才队伍建设开展“法治民政”建设：组织开展依法行政和廉政建设学习 和专题培训，开展民政权力清单、责任清单、负面清

36、单、资金清 单和政务服务网“四单一网”建设，贯彻落实各级民政政策法规, 健全完善地方配套政策制度。开展“高效民政”建设：制定切实 有效的工作目标考核办法，并严格督促执行，健全完善各项内部 工作管理制度，并严格执行，有效减少工作差错。开展“专业民 政”建设：制定年度计划，组织全员化、多层次、高频率的业务 培训、技能比武活动；制定课题调研、学习考察和工作交流计划， 设立养老业务科室，并配备专职工作人员。开展“活力民政”建 设：健全完善支部和工、青、妇组织建设，制定年度党支部及工、 青、妇等群团活动计划，积极组织形式多样、内容丰富的文体活 动。年镇按照市、县美好乡村建设的总体部署，美好乡村以 此为契

37、机，按照“打造精品、着力推进”的目标，着力推进小李 庄农村生态经济体系、生态人居体系、生态环境体系、生态旅游 体系建设。为推进新农村建设发展进程，加快农村城镇化发展步 伐，促进农村经济社会各项事业全面协调可持续发展，20年我 镇将继续按照县委、县政府美好乡村建设的整体布署和总体要求, 大力加快美好乡村建设，把镇美好乡村建设成为“宜居、宜游、 宜业”新型乡村。年度工作计划篇3（一）销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的 顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全 年销售工作的开展。1、销售部工作策略：要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。要事

38、为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最 重要、最紧急的事情；步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到企业的战略 规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排， 做到有计划的层层推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人 员的能力优势为团体做贡献;机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过 机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。2、销售部工作方针：以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机 制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。3、销售部工作重点1）规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形 成销售人员成长机制。2）强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针 对性（每接待一个客户都需要策略）。3）规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进 行时间管理，提高员工销售积极性和效率。4）完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。5）强化人才和队伍建设：将团体分组，组长固定化，垂直管 理，并通过组长的形式逐步发觉团体中的管理人才。（二）、销售部工作计划1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团体一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有 凝聚力，合作精神的销售团体是企业的根本呢，在明年的工作中