办公文档范本销售人员薪酬制度.docx

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1、销售相关有关人员薪酬方案一、总则为了提升企业有关员工工作效率，提升企业有关员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订销售相关有关人员薪酬规章制度规章与考核标准二 适用范围本机构部门机构所有企业有关员工三、原则公平、竞争原则四 薪酬组成基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖1 .基本工资销售部级别工资标准关键重要备注说明总监级别6000 元公司根据销售相关人企业有关 员工作经验、能力、资历确定入 职级别，并允许10%上下浮动；片区经理3000 元大区经理2500 元省区经理2000 元区域经理1800 元见习经理1500 元2.基本补助1.相关公司正式正式合约生效

2、方法补助销售部基本标准总监级别500元/月片区经理400元/月大区经理350元/月省区经理300元/月区域经理250元/月销售经理200元/月见习经理无2 .出差补助1）出差补助标准三级城市二级城市一级城市关键重要备注80元/天100/天120/天每城市拓展周期为3天销售相关有关人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户相关要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准， 超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补 助；2）城市级别说明 一级城市：北京、上海、深圳； 二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市： 三级城市：除

3、以上一、二级城市外的出差城市。3.绩效奖金1）绩效奖金基数销售部绩效奖金基数关键重要备注说明总监级别3000 元每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算;片区经理1500 元大区经理1200 元省区经理1000 元区域经理800元销售经理500元见习经理（试用）无2）绩效考核标准：绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分相关有关人员根据标 准对于相应相关有关人员合理打分：评分有关 内容评分标准得分工作态度吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，A1620态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；B11-15从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，C6-10经常对公司不满，消

4、极、抱怨D05销售能力具备丰富区域市场运作和管控管理管控经验，能够圆满完成各项销 普小小：A16-20具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；B11-15基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；C610无法完成下达销售任务；D05服务心态尊重客户，热情而耐心为客户服务；A1620为客户提供基本的服务，但不够热诚；B11-15缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；C610经常被客户投诉，服务态度冷淡；D05服从管控 管理管控遵守机构部门机构规章制度规章和公司规定，尊重上级相关领导 人、自觉性、纪律性强；A1620遵守机构部门机构规章制度规章和公司规定，有一定自觉性和纪律 性；B11-15屡次违

5、反公司规定，纪律性和自觉性较差；C610拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；D05综合技能精通市场、质量本协议合同支付资金服务综合知识，并具备专业授 课培训能力；A16-20具备一定的市场、质量本协议合同支付资金服务综合知识，具备基 本的授课培训能力；B11-15只精通局部知识，缺乏培训授课经验；C6-10不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；D05绩效评分正式正式合约生效绩效考核分=总经理评分义40% +总经理助理评分X20%+市场部总监X 20% +财务总监X 20%绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%X绩效奖金基数;2）季度绩效考核分60分以下，

6、不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期企业有关员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。5.销售提成1 .提成核算标准;1）未完成季度保底任务无销售奖金2）完成季度保底任务以上销售提成二（本季度保底任务额X0.3%+超出保底任务部分X2.5%） X70%3）完成季度基础任务以上销售奖金二（本季度保底任务额X0.3%+超出保底任务部分X2.5%+超出基础任务*3.5%） X70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成二（本季度保底任务额X 0.3%超出保底任务部分X 2.5%+超出基础任务X3.5%+超出目标任务X8%） X70%2.销售提成发放1

7、）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2）销售奖金按季度发放，实际发放70%,剩余30%作为年终奖励；6.年终奖1 .年终奖金基数年终奖金基数=销售相关有关人员全年季度奖金之和X 30%2 .年终奖金基数考核考核 相关 本次 项目奖金比 例评审指标指标率年终奖金比率年 实 际 回 款ABCDABCD退换 货20%年度累计退 换货金额%以 内% % % %110%80%60%30%额外 投入20%年度累计规 定政策外市 场投入金额%以 内% % % %110%80%60%30%出差 费用20%年度累计出 差费用（车 费、出差补 助）%以内% % % %110%80%60%30%客户维护20%

8、年度累计6 个月不回款 客户数量年 度 累2个以 内34个56个6个以上110%80%60%30%客户开发20%年度累计新 开发客户数计10个以1:8-10473个以下110%80%60%30%3 .年终奖金发放说明年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，八、转正标准1 .新销售相关有关人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2 .新销售相关有关人员试用期当月绩效考核分达到90分以上由总经理助理提出直接转正申 请，由总经理批准正式合约生效。3 .新企业有关员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况 决定是否留用；九、 晋升、降职、淘汰标准1

9、 .晋升标准2 .季度绩效考核分第一名；3 .季度回款达标率第一名；4 .为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；5 .为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）；派同时具备以上3个条件的相关有关人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批 准正式合约生效。2.降职标准1 .季度绩效考核分最后一名；2 .季度回款达标率最后一名；3 .季度违反公司及销售部规章制度规章和公司规定；4 .季度遭客户投诉3次以上同时具备以上3个条件的企业有关员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准 正式合约生效。3.淘汰标准1 .连续两个季度绩效考核分最后一名；2 .连续两个季度回款达标率最后

10、一名3 .多次违反公司及机构部门机构规定，屡次教育不思改正；4 .因工作疏忽造成公司重大经济损失；同时具备以上3个条件的相关有关人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准 正式合约生效。九 考核申诉对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审 核后给予合理答复。此规定适用于XXXX外勤相关有关人员，经公司总经理本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方 法，公司本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法或盖章或签字或盖章，相关相关有关人员本相 关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法正式正式合约生效，从一年一月日执行正式合约生效。 总经理助理本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法：总经理本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法：