2021年网络营销计划书范文(6篇).docx

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1、2021年络营销计划书范文（精选6篇）络营销计划书11、设计首先做好宣传，首先要解决设计问题，页设计最终达到的效 果，应该注意两点：一是页页面要精致，二是要方便，这里所指 的方便时客户在了解和预订时候的方便，如果客户要花大把的时 间来寻找所需要的内容，那么就会降低的浏览率。其次在设计页 的时候要结构合理，层次要清楚。顾客可以很快可以从目录中寻 找到对自己有用的内容。页的内容要全面，尽量涵盖公司全面信息，其次页的连接应 该方便浏览，传输速度和图片下载的速度等方面来考虑，避免打 开页调不出图形的情况。2、建立短信平台与WAP站点WAP站点是无线应用协议的缩写，一种实现移动电话与互联 结合的应用协议

2、标准。随着通讯时代的发展，手机上在越来越多 的普及，更多的人通过手机的上方式来寻找自己需要的内容。要 做WAP站点销售需要组建，要组建WAP站点应该从一下几方面入 手：1、了解络营销战略计划的制定内容及原则；2、为某企业拟定一份络营销战略计划书。三、实验方法、步骤及结构测试1、利用搜索引擎调查上企业络营销战略计划的制定步骤及 内容；2、设定某一企业，利用络调查其竞争对手及目标顾客的情 况；3、运用所学理论，参考上调查结果，为其拟定一份络营销 战略计划；诺基亚概述诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行 业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电 话、图像、游戏、媒体以

3、及面向移动络运营商和企业用户的解决 方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全 球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。二本策划的目的科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯 工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率，做到真正的手机界的泰山北斗，要 让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。三营销概况分析：（一）如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普 遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业， 诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。（二）通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才

4、能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响 力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交 椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在络上也要有一个很好的经营 理念，因为科技发达，计算机普及，络是我们生活中不可缺少的 一部分，要想抓住市场就不可以忽略络这一部分。（三）环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生 活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的 消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人 都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的 环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产， 都要做好分析。（四）企业形象分析：凭

5、借创新科技，诺基亚作为中国移动 通信系统和终端、宽带络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重 要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四 个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的 企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。（五）产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上 去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点 诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚N70。诺基亚 6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需 求，总有一款机型是你喜欢的！（六）竞争分析：虽然

6、诺基亚具有很好的经营理念，有很雄 厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉 机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为 价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域 中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。（七）消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他 们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多 生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价 格，这样才可以抓住消费者。四综合市场分析（一）机会与风险的分析:手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓 住这个机会，就可以得到很理想的利益，但同时机会与风

7、险是并 存的，要生产符合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是 再给其他生产商创造机会。（二）优势与劣势的分析：诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的 优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避 开了技术上的劣势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形 象，同时细分市场，深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚 的手机音乐仍然存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以 诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最 好，不可以存在缺陷。五络营销目标（一）络品牌的建立：诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺 基亚要在络上打响品牌，可以通过页上的小广

8、告让消费者更好的 了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与络并存。（二）销售促进：诺基亚的销售额一直很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式，手机以低价格甚至免费的形式 销售，这样可以更好的促进其销售。（三）在线销售：现在的手机销售大部分都是以专卖店的形式出售手机的，科 技发达，不可以再把手机的销售局限于专卖店了，络步入生活， 人们可以通过计算机进行上购物，所以诺基亚要抓住机会，抓住 上购物的这一潜在市场，搞好诺基亚的上在线销售。六络营销的策略（一）目标市场的定位：市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是

9、企业了 解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。如果企 业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市 场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展是 时（如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业， 和保险业等），市场也从有形细分向无形细分（目标市场抽象化） 转化，这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为 重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞 争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好，对每个细分市场都要照顾到，不能只 生产符合高消费人群消费的手机，同样也不能只生产下层人群消费的手机，要把握好每个细分市场

10、，目标市场要定好位。目标市 场定好位才可以更好的把握市场。（二）产品和价格定位：消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满足消费者的需 求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不可以生产那些单一的手 机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品， 要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费 层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不可以只为 了照顾中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程 中也是很重要的，不可以忽略价格定位。（三）渠道和促销策略：诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、 游戏、媒体以及面向移动络运营商和企业用户的解决方案；凭借 创新科

11、技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带络设备领 先供应商的地位不断加强。七络营销计划的实施策略（一）的建立：诺基亚要建立一个好的，使消费者进入后能够很清楚的看到 他想看到的信息，比如首页要清楚的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通 过这个找到他想找的信息。（二）络营销的推广：1、可以通过页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面， 消费者上就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更 新。2、还可以通过email,把诺基亚的最新消息通过email发 送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态。络营销计划书5（一）、络营销战略的实施：制

12、定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保 证其实施，我们可按下列步骤操作执行：确定负责部门、人员、职能及营销预算：络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理 领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由络营销人 员和络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专 人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很 难保证工作的完成。专职络营销人员职责应包括:(1)综合公司各部门意见，制定构建计划，并领导实施建设。(2)日常维护、监督及管理。(3)推广计划的制定与实施。(4)上反馈信息管理。(5)独立开展上营销活动。(6)对公司其他部门实施上营销支持。(7)上

13、信息资源收集及管理，对公司络资源应用提供指导。在络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需 对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、页制作、web程序开发、数 据库开发(4)其他：如上费、络广告费等(二)、综合各部门意见，构建交互平台公司作为络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响络营销 的水平，同时也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户 服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广 泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的平 台。构建应注意应有如下功能：(1)信息丰富：信息量太低

14、是公司的通病；(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部 门要求。(4)人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。(三)、制定推广方案并实施具备了一个好的平台，接着应实行推广。推广的过程同时也 是品牌及产品推广的过程。制定推广计划应考虑的因素有：(1)本公司产品的潜在用户范围;（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上习惯如何；（3）我们应该主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳;（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争

15、对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣传成本。我们可以借助的手段：（1）搜索引擎登录；（2）间交换连接；（3）建立邮件列表，运用邮件推广；（4）通过上论坛、bbs进行宣传；（5）通过新闻组进行宣传；（6）在公司名片等对外资料中标明址；（7）在公司所有对外广告中添加址宣传；（8）借助传统媒体进行适当宣传。络营销计划书6一、公司宣传。Wap上的公司宣传很能体现文字功底：既要 简单明了，又要突出企业的核心竞争力。公司的成立时间、规模、 联系方式、主营业务等，是访问者了解一个公司的首要内容，特 别是公司的联系方式，可重点予以单列，以方便查阅和联系。二、产品展示。公司在WAP上，需要表现的重点仍然是

16、产品 展示。移动客户访问企业的wap往往是有备而来，想了解某个产品的详细参数或价格。作为我们公司来讲，要有公司客房、 餐饮和一些相关设施的照片。三、客户服务。对于公司的客户服务而言，可能wap比传统 会更有效。客户服务包括客户咨询与投诉两个方面，通过企业的 wap客户服务平台，无论何时何地，客户均能通过手机对公司进 行咨询或投诉，而企业对于客户的咨询或投诉能够快速响应，与 客户建立起一对一的联系。3、促销络公司的只有大量的被访问才能真正的体现的价值。从另一个 方面来看，的促销即址的促销，有个好的址让人很容易记住的， 也是很有必要的，目前促销手段主要包括：电子邮件、与各旅游 合作、搜索引擎、交换

17、旗帜、BBS、等络等手段。1、制定灾难恢复计划需要做的两部分，第一就是灾难前的备份和灾难后的恢复，这就要求我们的对备份数据这块有所投一、分析1、流量分析安装一套流量统计系统(如底部公共栏目下方51yes统计图 标所示)，可以清晰的判断目前所有营销手段的效果，并且还可 以分析到：(1)流量来路统计可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道 来到的。可以清晰判断各种推广方法的效果。(2)浏览页面和入口分析可以判断中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流 是从那个页面进入的。(3)客流地区分布清晰的分析出，浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出 各个地区流浪者的比例。(4)搜索引擎与关

18、键词分析分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出 客流是通过搜索什么关键词来到的。(5)客户端分析可以分析出客户端使用的操作系统等信息。2、站点页面分析(1)主页面整体分析(2)页面标签分析(3)超链接检查(4)浏览速度分析(5)源代码设计分析3、运用技术和设计分析(1)分析目前技术是否采用合理(2)分析构架是否合理(3)分析设计是否有亲和力、是否容易阅读4、络营销基础分析(1)关键词分析(2)搜索引擎登记状况分析(3)搜索引擎排名状况分析 (4)交换链接相关性（5）络营销主要方法分析5、运营分析（1）络投资分析（2）运营策略分析二、优化1、结构优化导航、页面布局优化2、页标签优化

19、页TITIEL关键词标签、页简介标签，图片注释、等方面的 优化3、页减肥压缩专门的页减肥压缩软件对页系统的进行压缩，提高页面流量 速度。4、超链接优化超连接结构、超链接注释、超连接路径优化5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。三、推广通过对进行综合的分析后，选择络推广方法，在众多络推广 方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都 是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以 长期为你带来高质量的流量。一个的流量80%都是由搜索引擎带 来的。1、搜索引擎排名(1)关键词选择(2)搜索引擎登陆包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几

20、百个搜索引擎。(3)搜索引擎排名通过我们专长的SEO优化技术对整体进行优化，使尽可能多 的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高的流量。2、相关链接交换与相关进行友情链接交换。3、络广告投放在运作过程之中，建议投放一些有效的络广告。四、络营销培训授人与鱼不如授人鱼渔，通过络，我们把对贵方络技术人员 进行培训，使其很快掌握络营销与运营的秘诀，使贵方在我方为 其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。入。其次要制定灾难计划需要弄期初它包含了哪些核心技术。灾 备核心技术，首先离不开的就是存储技术。数据在灾难过后保存 下来，这是否就足够了呢？答案是否定的。这就需要第二项关键 技术，信息系统评

21、估和系统重构技术，这是体系结构需要研究的 内容。当前的信息系统都是运行在络环境中的，恶意入侵、病毒、 数据通路、用户身份识别都有可能引起安全事故，这就需要第三 项关键技术：信息安全技术。除了上述三个关键技术之外，还需 要系统管理技术进行系统的协调与管理，这就是第四项关键技 术。络营销计划书2一、学校整体的概况同行业竞争相对激烈。比较有代表性的有博学教育培训，赣 州鑫辉职业学校，赣州市英华国教起步较迟，知名不高。在搜索 引擎输入关键词却不能很准确的进入_x中目标人群相对不集 中，较零散。二、络营销的趋势微时代，微营销。微博、（1.96亿），微信（总用户数是6 亿，国内用户5亿）的兴起足以证明这一

22、点。020抓住时代变革一种全新的电子商务模式，正在发挥着春天般的热情，众多企业在这里掘金。SNS社区化普及，比如YY （多玩总裁宣布yy总用户量已经 超过两亿）。这个平台聚集着众多有求知欲望的人群，高端人士 相对聚集较多，对传统教学模式有创新。即时聊天工具依旧是时代的先锋。移动终端是未来最大的趋势三、络平台的确定腾讯（全球第八，中国第一）：QQ （分为企业和个人），QQ 群，空间，邮箱，搜搜问问，分享百度（全球第十，中国第二）： 知道，经验，百科，贴吧，指数（可供关键词的选用），盘新浪： 微博，博客，新浪问答，论坛，广告易，搜狐等门户型（与之前 的腾讯，新浪合称四大门户）天涯，豆瓣，猫扑等国内

23、知名论坛，及相关的行业性做了本 地化的全国性生活类。比如，58同城，百姓，赶集等。本地（赣南十八县市区）知名度较高的各类。比如，赣州 信息港，赣州论坛，九一社区等等各大搜索引擎。如谷歌，360,搜狗等等平台四、络推广工作进展确定1,注册至少5个邮箱，并在企业邮箱中进行关联。2,注册以校方名义或者学历教育咨询师名义的微信及微博。要求每天对其内容进行更新，对内容要求新颖且务实3,撰写软文，每周至少一篇。软文要求内容精辟，实用， 适时穿插自己学校的信息。4,账号一切注册完毕之后，每天不少于20条学历教育信息 外发（持续两到三个月）。5,在百科类平台添加自己学校的相关信息。6,在知名教育添加自己学校的

24、信息，提高整体的一个收录 量。7,发布外链。8,在各大收集相关人员信息。并拉至学校QQ群。9,保持每天与潜在学员的互动，授教相关知识的形式。10,站内容的一个市场性更新。11,打造自己专属的贴吧。五、收集潜在客户其实每天都在做的，前期做了相应的推广之后，应该会有一个相对更高的浏览量。此时就该收集客户的信息。客户的姓名，性别，是否已婚，电话号码，QQ,邮箱，意向 性强度做好相应表格。六、广告1,每到各类考试开始报名的时候，可在竞争对手中寻找潜 在客户2,在自己所在的QQ和QQ群中集中宣传该次考试目标是：短时间内，让潜在客户确定下来。七、线下到学校参观，商量具体的事宜。八、推广目标：7天相关信息进

25、入各大，并成功收录15天收到不少于3个咨询30天收到不少于10个咨询络营销计划书3推广计划a、登录搜索引擎与优化：统计表明，60%的访问量来自各大搜索引擎，因此科学登录 各大搜索引擎，是进行推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们 的的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目 的，如竞价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大 我们的费用，相比于我们的服务区域，搜索引擎营销将只作为我 们辅助的营销方法。当然对的搜索引擎优化这一方面，我们一开 始建站时，都是要遵循建立络营销型的做方法说明主要是在百度 与谷歌，免费登陆。b、参加许可邮件营销：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为

26、垃圾邮件 广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送 邮件广告，是有效的推广方式；具体的外部邮件列表营销步骤如 下：(1)目的：许可营销是络策略的一个重要组成部分，采用 外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推 广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标，规划方案 络营销初期推广方案。(2)选择服务产商与获取电子邮件通过大学城各间大学提 供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场 从这些针对性较强的获取email地址。还有可以从其它获取用 户的qq邮箱的址。(3) email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏 中发布有关大学城开始运行的信息

27、。用户还可以将邮件的内容发 给他的朋友，同学。将信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过 程，对用户会产生潜移默化的影响。(4)效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击 率、用户增长率和的流量分析来跟踪email的营销效果。止匕外，建设自己的邮件列表，在供提供注册服务，需用户填 入电子邮件地址，适时地将上最新信息发给用户，如最新请求交 换的新品，或是活动，能有效的联系访客，提高用户忠诚度。使 用联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它的会员。同 时与其它建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营销的资源 的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法。c、吧广告并不是每个学生都有电

28、脑，因为吧的用户基本是学生，也是 我们的访问群体，所以针对上吧的用户，我们采取另一种推广方 法。将利用这个用户集中上的特点，将吧的浏览器主页全部变成 我们的，使吧用户一上就能看到我们的。d、互动推广：策划开展互动活动是有效的推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播和品牌。将换客在使用本的过程中提出的问题，选定一个合适的专 题，在换客论坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进行讨论， 并对参加讨论的换客进行奖励，对发起这个问题的换客有给予较 大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使换客也可以自行发起问 题的讨论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这样可以吸引更 多人前来，刺激大家的积极性。引导换客对运

29、行中存在的问题进 行讨论，从中我们也可以得到换客更多的建议，从中找到最佳的 解决方案。这个将是我们长期的工作，对于的发展将起到长期的 促进作用。为了进一步促进互动的效果，我们将结合线下推广的方法， 联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类 户外活动，由提供物质支持和奖励。如由提供物品或由用户自行 提供物品，进行实际的线下交换活动。络营销计划书4一、实验目的本实验的学习目的是使学生通过与传统市场营销学理论与 方法的比较，系统掌握络营销的理论、方法与技能，初步具备络 环境下市场调查分析、络营销方案策划与实施的基本能力，培养 学生进行络营销方案策划的思维与实践能力。二、实验内容和要求