办公文档范本销售员工薪酬管理制度.docx

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1、销售企业有关员工薪酬管控管理管控规章制度规章提成工资制一、提成工资制设立强调以业绩结果为导向，实施按劳分配为原则，以销售业绩拉升销售相关有 关人员的收入水平，充分调动销售相关有关人员的积极性，从而创造更大的业绩。二、适用范EE=11、中、基层专职销售相关有关人员。2、销售管控管理管控相关有关人员，总经理除外。三、提成工资制结构1、总体结构提成工资总收入=有责任岗位工资+提成工资+年度效益奖+福利+其他 奖金2、有责任岗位工资（1）根据薪酬方案，薪酬体系建立确定岗位工资的水平，作为该岗位的 有责任岗位工资水平。（2）有责任岗位工资的结构有责任岗位工资=基本工资+业绩工资业绩工资=考核业绩系数X基

2、础业绩工资（3）有责任岗位工资的结构比例，即责任底薪固浮比销售相关有关人员共分成两个层级具体如下：如下表3-1底薪固浮比 例对照表。专职销售相关有关人员，如销售实习生、销售员、高级销售员。其责任 底薪的固浮比例约为5:5,即5000元责任岗位薪其中2500为基础工资、 2500为基础业绩工资。销售管控管理管控相关有关人员，销售团队经理，其责任底薪的固浮比例约为65:35,即6000元责任岗位薪其中3900为基础工资、2100为基 础业绩工资。表3-1根据目前的状况预设5个级别的销售岗位，随着环境变更修改再 进行调整。表3-1销售类岗位责任岗位工资基本工资基础业绩工资有责任岗位工资 固浮比例团队

3、经理 （销售经理）8000 元5200 元2800 元65:35团队经理 （销售副经理）6000 元3900 元2100 元高级销售员7000 元3500 元3500 元5:5销售员5000 元2500 元2500 元销售实习生3600 元1800 元1800 元（4）基础业绩任务1）转证或入职第4个月的销售相关有关人员,如表3-2为基础业绩 的简 易表述。 团队经理（销售经理），每月需要完成32个商家入驻；xx个会员注 册；完成5人以上团队的基础业绩，团队基础业绩是根据公司不同 时期各团队成员基础业绩总和而设定，详细以最新绩效协议合同协 议或最新通告为准。团队经理（销售副经理），每月需要完成

4、XX个商家入驻；XX个会员 注册；完成3人以上团队的基础业绩，团队基础业绩是根据公司不 同时期各团队成员基础业绩总和而设定，详细以最新绩效协议合同 协议或最新通告为准。高级销售员：每月需要完成XX个商家入驻及XX个会员注册。基层销售员：每月需要完成XX个商家入驻及XX个会员注册。销售实习生：每月需要完成XX个商家入驻及XX个会员注册。2）试用期销售相关有关人员，如表3-2为基础业绩的简易表述。团队经理（销售经理），每月需要完成xx个商家入驻；xx个会员注 册；完成x人以上团队的基础业绩，团队基础业绩是根据公司不同时期各团队成员基础业绩总和而设定，详细以最新绩效协议合同协 议或最新通告为准。团队

5、经理（销售副经理），每月需要完成XX个商家入驻；XX个会员 注册；完成X人以上团队的基础业绩，团队基础业绩是根据公司不 同时期各团队成员基础业绩总和而设定，详细以最新绩效协议合同 协议或最新通告为准。高级销售员：每月需要完成XX个商家入驻及XX个会员注册。基层销售员：每月需要完成XX个商家入驻及XX个会员注册。3）不参与业绩考核的情况企业有关员工因入职不满1周，或长期缺勤（包括工伤）、停职等原 因，在考核期间出勤率低50%,均不参加业绩考核。在企业有关员工因考核期间不满一个考核周期，按相应的比率调整 任务指标。本部规定的其他情况。4）表3-2根据目前的状况对不同岗位预设考核目标，随着环境变更修

6、改 再进行调整，详细以最新绩效协议合同协议或最新通告为准。表3-2销售类岗位试用期转证/第4个月团队完成率权重商家会员商家会员商家会员团队经理（销售经理）XIX2X3X45人以上团队基础业 绩商家：会员：团队业绩40% ： 20% ： 40%团队经理（销售副经理）XIX2X3X43人以上团队基础业 绩商家：会员：团队业绩40% ： 20% ： 40%高级销售员XIX2X3X4不参与商家：会员60% ： 40%基层销售XIX2X3X4不参与商家：会员60% ： 40%销售学习生XIX2X3X4不参与商家：会员60% ： 40%（5）业绩工资的考核标准1）销售相关有关人员未能按照本部规定的完成基础

7、业绩，则该企业有 关员工的业绩工资应扣除还没有完成的基础业绩的比例所对应的业绩 工资的比例。2）完成基础业绩任务的销售相关有关人员，则该企业有关员工责任岗 位工资全额发放。3）完成基础业绩任务之外的超额业绩，奖励具体如下：所有正职销售相关有关人员，完成基础业绩任务之外的超额业绩按 照每发展一家商户奖励xx元、每发展一个会员奖励5元。通过自己组建或公司提供的销售渠道（兼职渠道）所发展的商家及 会员总业绩15%归的该渠道的管控管理管控相关有关人员所有。渠 道组建相关有关内容请了解销售渠道管控管理管控规章制度规 章。团队经理有管控管理管控各自团队的责任，同时团队经理享有团队 提成的收益，团队提成为该

8、团队各成员的总提成奖励的5%,提成奖 励包括业绩工资、超额业绩提成、渠道业绩提成。（6）业绩工资的考核结果的应用，如表3-3为业绩考核结果等级对照表。 一年内业绩考核结果三次被评为“A”,或者连续四次考核结果为“B”, 或者年度综合考核结果为“A”，在该企业有关员工所在薪级中上调 一级薪档。 一年内业绩考核结果两次被评为“E”,或者连续三次考核结果为“D”, 或者年度综合考核结果为“E”，在该企业有关员工所在薪级中下调 一级薪档，或辞退处理。表3-3业绩考核结果等级对照表等级等级含义完成率%A杰出100以上B极好80-99C良好60-79D需要改进40-59E不令人满意39分以下4、提成工资（

9、1）专职销售相关有关人员的提成工资的结构 提成工资=超额业绩工资+渠道业绩工资 超额业绩工资=超额完成商家数量义100+超额完成会员数量又5 渠道业绩工资=销售渠道（兼职渠道）总奖励X 15%（2）销售管控管理管控相关有关人员的提成工资的结构提成工资=超额业绩工资+渠道业绩工资+团队提成超额业绩工资=超额完成商家数量X 100 +超额完成会员数量X5 渠道业绩工资=销售渠道（兼职渠道）总奖励X 15% 团队提成=团队各成员的总提成奖励X 8%提成奖励包括业绩工资、超额业绩提成、渠道业绩提成。（3）西牛钱包系统自动生成提成结构推广提成：西牛钱包VIP会员每推广1人奖励40元；西牛汇商户 联盟会员

10、每推广1人奖励100元交易佣金提成：推荐5个或以上的VIP会员，可获得所推荐会员的 消费佣金（技术服务费）的3%奖励；推荐1家西牛汇商户联盟会 员，获得所推荐入驻商户联盟的商家在与平台合作期间线上线下交 易佣金的5%奖励。5、年度效益奖金年度效益奖金=年度效益奖金总额x个人分配系数个人分配系数=本人固定工资（岗位工资）X本人年度考勤系数X 本人年度考核系数x本人分配份额数- （个人固定工资（岗 位工资）X个人年度考勤系数义本人年度考核系数X个人分配 份额数）四、提成制薪酬发放1、有责任岗位工资、提成工资、绩效工资按薪酬规章制度规章每月按时核发；2、年度效益奖金：年度结束后，公司根据年度效益（考核）、个人的年度考 核，综合核定个人年度效益奖金总额，并于春节前一次性核发。五、附则1、 权限编制： 审核： 批准：2、 解释1、本规定中的“月”是指公历月，“年”是指公历年。2、办法自发布之日起正式合约生效执行与本办法相抵触的其他规定和办法 同时废止。3、在法律允许的范围内，本规定的最终解释、修改权归公司。xxx信息科技有限公司销售部2016-1-7