2023年大学生营销实践大赛策划书.docx

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1、2023年大学生营销实践大赛策划书高校生营销实践大赛策划书1活动前言自从我们进入21世纪以来，随着经济社会的不断发展，市场越来越动荡，竞争越来越激烈，社会对人才的需求已不仅仅是依靠专业的理论学问，更重要的是个人的综合实力。要在这样一个时代潮流中站稳脚跟，实现幻想，做一个胜利的企业家，势必要有一个先进的营销理念来导航。为了迎接日趋严峻的挑战，适应企业发展的须要，使同学们的理论学问能与社会实践相结合，更考虑到为当代高校生供应一个提高自己交际、公关、思维以及团队协作等实力的平台，同时也让更多的同学增加关注经济社会发展、关注市场及创业的意识，由西北师范高校校团委、经济管理学院及创业就业协会细心策划了“

2、我的第一桶金”首届高校生金点子营销实践大赛并且希望能够通过此次竞赛进一步旺盛校内文化，丰富高校生的校内生活。大赛支配一、 宣扬及报名阶段（一）活动宣扬时间 11月1日-11月15日宣扬方式1、通过宣扬单介绍活动。2、在西北师范高校新闻网及近期公告中发布消息。3、在路边等惹眼的地方悬挂条幅。4、在教学楼和各宿舍楼，食堂旁边张贴海报。5、在教学楼，食堂及市场等喧闹地段发放传单。6、联系校内报刊作为宣扬载体。（二）活动报名活动对象：西北师范高校在校学生报名时间；11月3日5日报名方式：现场报名和班长负责制报名地点：10a楼前大赛报名点（创业就业协会）注：经济管理学院同学统一在各班班特长报名以团队（3

3、10人）为单位报名，每个团队设立自己的团队名称，另自选一名队长带队。须要把团队里每个成员的以下个人信息写明确：姓名、性别、学校、院系、专业、班级、联系方式。参与的团队应具有良好的素养和团队合作精神。以个人为单位报名参赛的，依据其年级、专业、性别，由组织人调整组合并选出合适队长。11月5日晚大赛培训：组织全部参赛人员做活动宣讲会，让参赛者详尽了解活动流程、内容及相关留意事项，赞助商为各团队分发各种商品。二、初赛 11月6日10日第一环节：营销实战11月6日8日统一营销实战阶段：参赛团队依据各团队营销方案（要求参赛人员从我们供应的商家里，针对商家的详细状况以及对四周市场，竞争者和消费者心里的考察、

4、分析，制定自己可行的营销和策划的具体方案）作战，未销售完的商品可以退货。此环节重点考察参赛选手对市场的调研和策划书的写作及销售实力。将淘汰部分团队。其次环节：“我的第一桶金”成长总结（11月10日晚之前统一发送以“组号-队名-队长”为名称的电子邮件至指定邮箱：包括实践后对于原营销方案的修改及调整思路，自己参与此次活动的感受、收获以及对赞助商有建设性意义的看法。此环节也将淘汰部分团队。）（电子邮箱：lzy59303 349739863）活动全程，有工作人员负责监督记录团队的销售状况。依据现场的表现和最终所卖的状况，进行相应比例核算后计入该团队最终成果中。注：此环节占总成果的60%三、复赛 11月

5、11日晚晚会地点：高校生活动中心404成果展示、答辩及颁奖晚会活动负责人可邀请相关专业的老师、相关负责部门的主席、常委以及赞助商等担当评委，进行团队营销成果展示答辩。这一阶段的分数将按40%计入总成果。第一环节：营销成果展示团队选举代表上台进行本团队营销成果展示（以ppt形式，主要包括营销过程、成果感受、所遇问题及解决方案等），时间不得超过八分钟。其次环节：答辩环节由评委就选手的营销策划及ppt展示向参赛选手提问（至少两个问题）。总时间不得超过非常钟。最终，我们依据相应评分标准，1、在所参与的团队中选出一二三等奖共6支获奖团队并为其颁发证书、奖品及奖金2、选送最优秀的团队代表西北师范高校参加甘

6、肃省各大高校联合举办的“营在起点大型营销策划活动总决赛并有机会成为赞助商的直聘校内代理。（注：本次大赛荣誉证书将盖上西北师范高校校团委及经管院印章；选送的团队将荣获同时盖有八所高校校团委印章的荣誉证书及奖杯）评分标准：复赛第一阶段得分*60% +成果展示及答辩得分*40% = 该团队所得分注：颁奖典礼（1）请赞助商经理致辞。（2）请负责此活动的老师对活动进行点评。（3）为获奖选手颁奖。（4）请活动负责人对活动进行总结。奖项设置 “营销金奖”一个参赛团队，颁发奖杯和荣誉证书 “营销银奖”二个参赛团队，颁发奖杯和荣誉证书 “营销之星”四个参赛团队，颁发奖牌和荣誉证书经费预算附录1可行性分析：在经济

7、时代的大环境下，了解真实社会，是每个高校生的迫切需求，而大型营销策划活动正好供应了一个感受现实社会的平台，所以每个学校，每个学生都会主动参加。另外，整个活动流程详细操作也不是很困难，所以，可行性很高。1、联系其他合作院校。之前已有过和其他高校联合与合作的经验，且常常保持亲密联系。因此，在各个方面都会得到兰州各大高校积的主动合作与参加。2、参赛的团队。由于这个活动是协会的一个品牌活动，举办多年来，始终得到了学校领导和相关人士的一样好评及广阔学生的认可。同时，活动的内容及性质确定此活动剧烈吸引了那些寻求熬炼机会的在校高校生。依据往年的报名状况看，今年的的报名数量也会相当可观。3.赞助。总体来说，拉

8、赞助是此次活动难度最高，也是最关键的一个环节。针对这种状况，我们在将此次活动做大、做好的基础上，结合实际与最有可能的商家合作，尽力完善商业策划书，最大限度的满意商家对商业利益的须要，使得此次活动对他们有更大的吸引力，进而降低拉赞助的难度。多年来，协会已与很多商家建立合作关系，他们确定会主动协作我们的活动。4.邀请一些老师担当评委。竞赛中的一些环节须要评委现场评分，保障竞赛公允。因此邀请评委也是相当重要的.环节。尽管老师比较忙，空余时间较少，但他们还是会对我们的活动赐予了很大的关注和支持。附录2留意事项：1、活动的各阶段宣扬要全面广泛，赛前务必电话通知参赛选手。2、联系好商家后，务必与商家签订协

9、议，避开商家临时毁约影响竞赛进程。3、提前3天左右借好预赛的教室，并将竞赛地点对外公布。4、赛前与大赛主持人做好沟通，以确保竞赛的顺当进行。5、工作人员要留意维护好各竞赛现场的秩序。6、工作人员购买各项活动所需物品，必需经部长同意，并且全部交易必需填开收据。7、鉴于兰州近来多雨雪，为保证竞赛的顺当进行，工作人员务必在赛前，打算好各种遮雨设备。8、初赛前，与校团委以及保安处做好交涉，避开活动当天因场地问题影响大赛进程。9、组织内部沟通很重要，前期打算必需注意沟通，必要时可以选一名后勤部长，负责全部筹备物品的验收及各方面消息的传输。10、依据之前的经验，大型活动往往会要许多时间，使得时间跨度太大，

10、尤其到后面的时候会由于天气改变的缘由严峻影响到活动的进行，因此此次活动肯定要留意时间的支配与管理。附录3赞助商及商品供应说明：方案一：仅找一个冠名赞助商1、 以“某某（赞助商的名字）杯”等其他一系列宣扬方式，在整个活动宣扬中对独家赞助厂商大规模的进行宣扬。2、 独家赞助厂商赞助的金额（人民币）要与此活动总经费额（人民币）基本相符。3、 此活动将在复赛的第一阶段或其次阶段（没有固定地点，参赛选手可以依据自己的爱好在自己喜爱的地方营销商品，如宿舍），赞助商要担当起评定各校选手策划书的任务。并留相应邮箱，以便那些没有晋级的参赛选手了解自己策划书的不足之处。4、 在决赛时，冠名赞助商要派相应的负责人及

11、单位内对营销策划有阅历的专业人士来担当评委。方案二：多家赞助商1、多家赞助商合作，同时营销多家赞助商所供应的商品（注：在一个行业内我们仅选择与一家厂商合作）。但是，我们会依据各家赞助商所赞助的金额（人民币）的不同，对厂商的宣扬力度及营销该厂商所供应商品的团队数会有所不同。2、各大高校将在第一阶段统一营销这些赞助商所供应的商品。（某个团队负责某种商品的营销）3、多家赞助商要担当起评定各校选手策划书的任务。并留相应邮箱，以便那些没有晋级的参赛选手了解自己策划书的不足之处。4、在决赛时，赞助商要派相应的负责人及单位内对营销策划有阅历的专业人士来担当评委。注： 1、我们将在以上两种方案中选择一种方案来

12、支持此活动。2、此活动将会在复赛的一个阶段内，统一营销赞助商所供应的商品。3、以上只是对活动的一个大体概况，假如某厂商有意愿与我们合作，其详细的相关事宜我们再商议。附录4评分细则：总决赛评分规则：促销策划书得分10%现场销售环节得分50%企业建议书得分10%才艺展示及答辩30%团队总得分高校生营销实践大赛策划书2一、活动前言：当今社会是商品的社会，当今时代也是人才的时代。假如没有好的宣扬，再好的产品也是能够在货架上等待腐烂，假如没有好的营销，前景再好的市场也不能够在短时间里面爆发出它的潜力。为此，金融协会为了熬炼干事及会员的头脑敏捷度及口才，沟通交际实力，应变实力，为了让他们拥有更加强的动脑动

13、手实力，顺应时代的潮流，策划了本次金融协会内部的培训活动。二、活动简介：活动主题：“销”出你的特色，“销”出你的胜利活动时间：5-8(星期六)活动地点：佛山市禅城区季华路沃尔玛商场内活动对象：华南师范高校南海校区金融协会全体干事及会员主办单位：华南师范高校南海校区金融协会市场营销社三、活动内容以及流程介绍本次活动的主要内容是，各支队伍在指定的地点进行真实的营销竞赛，通过考核服务看法，现场效果，营销技巧，沟通实力等方面的要求，评比出最优秀的参赛队伍。一共有4支队伍参与实地营销大赛。留意:本次活动的对象是金融协会的内部成员，不面对全校。四、详细活动策划方案：活动主要环节书目活动一共分为六个环节。1

14、）环节：本环节的主要内容是：通过会长和各个社长（部长）、以及宿舍楼下的宣扬栏以及协会博客对干事、会员进行宣扬。如有疑问可以向活动负责人寻求帮助，并且报名。报名者须要以团队的形式报名（干事、会员可自由组队），每支队伍5人。4月2325日：宣扬阶段；4月25日：活动发布会，9：15pm9：45pm，地点待定。2）筛选环节：通过对参赛队伍的申请表以及营销方案和团队面试的表现，经过评委选拔4支优秀团队进入下一个环节，即获得参与协会于5月份在沃尔玛实行的创业实践大赛的资格。4月30日：18：00前上交活动申请表及营销方案；5月6日：初赛现场，并于当天公布结果3）实地实践环节赛前动员大会：在实地实践之前，

15、说明一些实践过程中须要留意的事情，以及告知参赛队伍要打算的相关工作。5月7日：召开动员大会，说明留意事项4）实地实践竞赛环节：由协会内部组织出来的队伍在沃尔玛开展这次的实地实践的活动。这个实践的活动的内容主要是由商家供应货源，参赛者在各自的摊位上推销，并表演节目（加强气氛，属于营销的手段，自愿为原则，器材自备），只要内容健康，符合高校生的精神风貌，内容和形式不限。在整个过程中都有评委在视察，通过视察各个方面来评分，最终评出做得最精彩的团队。5月8日：实地竞赛及颁奖5）实践后的收尾工作：参赛队伍在实践后负责搞好本摊位的收尾工作（如：整理器材，整理好商品等）6）成果表彰大会：向全校展示我们活动的一

16、些相关状况和成果。联系嘉宾（指导老师）、联系社团、支配节目（一个嬉戏、两个节目、录像或及视频展示）、颁奖。5月10日：成果表彰大会实地竞赛过程支配1、每个团队有自己的一个摊位，基本设备沃尔玛可以供应，如有比较好的idea须要特别的设备可以先向活动负责人说明，然后自备设备。活动的形式不限，推销方式不限留意事项：平安第一，竞赛其次：友情第一，名次其次2、每个团队支配一个队长和一名队员负责监督活动，使活动顺当进行，供应必要的帮助。留意处理好突发事务，如有发生应第一时间向总负责人报告，总负责人再和沃尔玛负责人协商。3、活动过程中负责人员适时提示参赛者把握时间（报时）4、干事（流淌记分员）在不影响活动的

17、状况下拍照，为以后的成果展积累素材，留下精彩一刻5、评比环节在实操环节结束后，我们将会依照我们的评比细则，评出最优秀的团队，并且给与嘉奖。在场的参赛者均可获得有沃尔玛出据的实践证明书，以表彰优秀表现评分细则：（见附件三）五、留意事项1、各工作人员在活动开展期间尤其是报名会当天请务必穿好校服,佩带好胸卡和金融协会工作证，以及活动相关物品。2、各负责宣扬和询问的工作人员在宣扬或询问时请耐性细致,面带自信自然的微笑;3、工作人员的工作看法：主动、团结、主动。有礼貌、讲文明、吃苦耐劳、团结一心，听从指挥;友情第一，竞赛其次，部门之间相互帮助，共同进步。5、留意团队合作:部门内部、部门之间、学社之间；联

18、系、沟通、沟通：活动前驾驭各人的联系方式、工作人员支配表、负责人等状况；6、突发事务：天气缘由（下雨、台风）、人员缺席（工作人员、参赛人员）、冲突（时间、人员、与路人或客人、与商场人员）、海报和商品或设备不刚好等都要在考虑的范围之内，做好充分的打算，随时调整安排。7、要有时间观念，提高办事效率，尽量不要在外面滞留的太晚8、顾客评分表禁止做假，一经发觉，扣除总成果分数的30%。高校生营销实践大赛策划书3一、活动背景营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行探讨的科学的相识论，成为了当今社会最重要的思维方式，高校生营销实践大赛策划书。鉴于其独特而又应有尽有的学科特点，始终以来，除了经商人

19、士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感爱好！正因为上述缘由，在XX年的新学期，一场新的“营销风暴”校内营销大赛，让学院学生领会营销的魅力。本次由我们经济管理系营销实践社组织的营销实践大赛，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，必定能接着燃点校内营销热忱，普及营销文化！二、活动目的及意义从教化事业发展的角度上看，以市场营销学为例，假如仅仅依靠书本学问，离开了市场的实际状况，离开了向阅历丰富的前辈学习。对于高校生而言，想理解、驾驭市场营销学的真谛就如同痴人说梦。本次营销大赛，作为一项针对高校生的商业竞赛，就真正能为高校营销教化，甚至是高校素养教化供应一个生动而专业的平台。同样的道理，举办更

20、加大型，更具挑战性和面对更浩大群体的营销大赛，不仅仅是我们全院同学所翘首热盼的，更是所须要的。通过本次活动我系希望充分熬炼全院学生，为他们的将来插上腾飞的翅膀！三、主办单位经济管理系营销实践社。四、活动对象常州机电职业技术学院全体学生。五、活动时间及地点时间：XX年3月至XX年5月中旬地点：常州机电职业技术学院内。六、活动形式由学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队（要求1-3人），并为参赛团队命名，针对所要销售产品的了解、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的看法和建议，依据市场营销学的基本学问，针对产品形成营销策划书。在后期，我们将组织一次模拟推销赛，各组在规定的竞赛时间内尽可能多的提高

21、本组的产品销售额。七、活动内容及流程策划 前期培训：在通过前期宣扬吸引同学们参与后，快速组织参赛同学集合，邀请社团指导老师对参加同学进行肯定的培训初赛（一）策划赛：参赛选手在培训结束后三人一组自由组合，依据主办方要求书写营销策划书，主办方从中选择出二十份进入下一轮。决赛（一）模拟推销赛：指定一种商品，参赛选手仍以组别的形式向现场观众推销商品，通过现场观众的投票，评委的打分给出这一轮的成果。（二）答辩赛：参赛选手仍以组的形式将上述几轮过程中所涉及到的内容如营销策划书等制作在一份PPT上并上台向评委及观众演讲汇报。八、成果组成最终成果由营销策划书、模拟推销赛和答辩赛分数相加组成总分。若出现相同总分

22、，则相同总分的队伍模拟推销赛成果高者排名优先。依据总排名评出一、二、三等奖以及优秀奖。总分=营销策划书（20%）+模拟推销赛（50%）+答辩赛（30%）。九、奖项设置 奖项 名额 嘉奖 一等奖 1名 奖品及证书 二等奖 2名 奖品及证书 三等奖 3名 奖品及证书 优秀奖 6名 奖品及证书。十、经费预算横幅海报 150元宣扬单 100元打印费用 50元 奖品 200元 合计： 500元。十一、预期效果（一)通过本次活动丰富了同学们的业余文化生活，规划方案高校生营销实践大赛策划书。（二)通过本次活动给学生供应珍贵的营销学问。（三)通过本次活动呈现出经管学子以及机电学子的营销才能。十二、应急预案（一

23、）活动起先前对活动组织者进行分组，分别负责活动人员的组织、活动现场秩序的维护、活动现场平安的检查以及出现紧急状况的处理等并设立相应负责人，责任明确到个人。设立总负责人，全部问题一旦出现马上上报总负责人由总负责人统一调度指挥。（二）在活动起先前对活动现场进行彻底的平安的检查将平安隐患限制到最低。（三）依据事先制定好的活动方案活动负责人组织活动人员有序入场并对其进行肯定的平安教化。（四）活动起先之后总负责人支配相关人员流淌巡查，维护现场秩序，确保活动现场不会出现骚乱。（五）一旦现场出现骚乱马上上报总负责人，总负责人组织调动全体组织者同时维护现场秩序。（六）如现场出现有人受伤、突发疾病等状况马上上报系团委，并联系校医务室，将受伤人员送往医务室救治。（七）如活动场地出现问题需上报总负责人临时更改活动场地。十三、活动联系人附件一：各班级报名表 经管系XX营销大赛报名统计表