2023年关于市场营销策划书.docx

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1、2023年关于市场营销策划书关于市场营销策划书1一、本次活动的名称和意义为让团员更好的了解历史文化，对传统文化有更深相识，因此通过此次活动带领大家参与博物馆。福建博物院是集历史、文物、考古、自然探讨为一体的省级综合性博物馆，馆藏文物与自然标本20万件，其中宝贵文物6030件。博物院内设考古、陈设、自然、保管、群工、业务沟通、文物平安保卫、行政等部门及藏有已故陈英将军捐赠宝贵字画的积翠园艺术馆。明静整齐又不失高雅气息的展厅内，荟萃了福建省历年来考古发觉的精品、诸多具有极高历史价值的文物、名家书画珍藏、难得一见的民间工艺品、古生物化石等。因此，本次团日活动将为本支部的团员营造一个感受历史、熏陶文化

2、的机会，对于支部的团风建设具有深远而现实的意义。二、活动目的和宗旨活动目的和宗旨是通过此次团员对各种文物以及陈设的欣赏，达到对福建省新石器时代遗址资料汇编、福建古窑址资料汇编、福建编年史、福州南宋黄昇墓等古文化的相识三、活动定位通过对不同文物的记录与相识，使本次活动不仅仅是以欣赏为目的。而是通过这次活动让我们对福建本省的文化有更深的相识，因为了解汲取也是本次活动的重大意义之一。四、活动支配1、活动的时间：2、地点：（时间待定）福建省福州市晋安区文博路8号3、参加者：10级市场营销班全体成员4、活动筹划小组：10级市场营销班全体团干、班干策划：选购：宣扬：组织：拍照：平安监督：五、活动开展：1、

3、前期打算。（1）草拟策划书、对草拟策划书（2）进行审定修改和定稿、召开相关会议探讨（3）下发相关通知，打算相应照相设施。2、详细活动流程（1）集合每位同学各自乘坐公交车13:20时到达预定集合点进行集合点名。详细交通线路如下：可以乘坐70、74、948、811、810、809、1路至西湖站下车，步行穿过西湖公园，到达博物院。可乘坐948路车直达至博物院大门。可乘坐4路、801路至左海公园西门站下车，沿路前行，经司法厅等建筑到达福建博物院。可乘坐10、4、701、805、947路至总院站下车，经隧道前的一条小路前行10分钟可达福建博物院。（2）合影全体人员到达后，在馆外合影留念，从组织到拍照用时

4、约非常钟。（3）参观宣讲进馆参观秩序在进馆前告知同学进馆的相关留意事项，如：不能大声喧哗、不能随意丢垃圾，留意自己的行为举止。正式进馆参观参观依次：福建省新石器时代遗址资料汇编、福建古窑址资料汇编、福建编年史、福州南宋黄昇墓、德化窑、福建历史文化与博物馆学探讨、闽越考古探讨、漳州窑、玲珑木雕、唐物天目、交趾香合、福建陶瓷、闽越国文化等。过程穿插的内容参观前部分内容主要为古时人文文化其中包括各种陶瓷陶器和各种模拟古时候生活场景，之后主要参观古时自然文化，主要包括参观模拟恐龙和各种自然界动物生活场景。其中，将组织进行拍照留念，同时对各个文物进行了解并做好记录。同时组织一次小集合对同学进行文化宣扬，

5、让同学更加对古文化有更深的了解和产生更加深厚的爱好。活动过程中将会组织一次休息，每个人可以到指定的场所休息进食。休息完毕后将进行馆内集体拍照留念，再接着进行参观。活动结束参观完毕后，将在博物馆大门口进行点名并用班旗进行留影，博物馆参观完毕后为了放松一下大家的心情将还会组织大家进行对西湖的参观，欣赏美景并进行合影留念。欣赏完毕后集合同学，告知相关事宜后，通知活动结束。组织同学按各自的乘车路途回去。六、经费预算：秉承坚持节约为主的原则，整个活动经费基本为各位参与成员自付。团支部将打算团徽（40枚）、校徽（40枚）、班旗（1面），并无其它经费须要筹措。七、应急机制：当活动出现以下特别状况，立刻实行相

6、应措施进行解决。1、点名时发觉有人同学丢失：立刻拨打丢失同学电话通知馆内负者人，进行找寻2、现场秩序混乱：由班委全权负者，维持活动秩序。关于市场营销策划书2绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业探讨会书目一、 大赛简介二、 大赛目的三、 大赛组织概况四、 参赛对象五、 参赛流程及筹备状况六、 评分标准七、 大赛宣扬方案八、 经费预算九、 大赛组委会介绍十、 附录1一、 大赛简介随着科技经济的迅猛发展，产品更新越来越快，但产品却不能被大众认可和消费。在这个销路确定出路的市场环境下，营销实力越来越被企业管理者看重。作为新时代的高校生，我们应当运用我们的才能，展示我们所学，积累阅历，不断追求卓越。经

7、济与管理学院桢雨民营企业探讨会始终致力于高校生商业实践实力培育，特推出此次营销大赛，以期对广阔同学有所帮助。营销大赛是我社重点项目之一，着重于为高校生供应商业平台，激发高校生的创新精神。竞赛以营销为内容，在参赛过程中，参赛队员能学以致用，同时也能在实践中学习营销策略、领导实力、团队合作，为今后的求职、就业积蓄力气。二、 大赛目的为丰富我校校内文化，充溢广阔同学的课余生活，加强新时期我校高校生自身素养建设，我校经济与管理学院职业生涯发展规划协会策划举办首届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进学生素养发展、同时通过举办本次大赛，发觉

8、、培育和选拔一批优秀营销人才，挖掘胜利的营销案例。三、 大赛组织概况1， 主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院2， 承办单位：桢雨民营企业探讨会3， 赞助单位：(暂定)4， 决赛时间：XX年5月上旬（暂定）5， 决赛地点：（暂定）四、 参赛对象绍兴文理学院全体在校学生五、 参赛流程及筹备状况1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表1）2、4月25号前上交市场营销策划案（包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对全部的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。）(策划案模板如附表2)3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并供应商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化妆品

9、等敏感商品的团队）4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。六、 评分标准1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书（如附表3），实战营销（如附表4），专家评审及答辩（如附表5）三个阶段进行综合评分，总分为100分;2、参赛队伍总成果=30%营销策划案成果+40%营销实战成果+30%专家评审及答辩成果.七、 大赛宣扬方案在大赛前期的打算工作中，大赛组委会将和各高校保持亲密的联系。通过横幅、海报等方式对大赛进行预报性宣扬，同时为赞助企业宣扬。此外赞助方可以依据竞赛设定一套宣扬方案，我们会做出详细的宣扬资料，增加宣扬效果。赛场

10、布置可以放置张贴一些赞助方的资料，让更多的同学了解该公司。在竞赛过程中，我们将邀请绍兴各大平面媒体，以及校内学生记者及专业摄像摄影人员对本次大赛进行跟踪报道。同时我们也将通过海报、横幅、喷绘等宣扬材料将本次大赛赛况向更多的人宣扬。大赛落幕后，我们将对此次市场营销大赛进行总结，发觉不足之处下次予以改进。同时，大赛产生的一系列优秀营销方案，将在全校范围内进行专题报道，我校经济与管理学院网站也将时刻保持对市场营销大赛的关注。另外，通过此次活动，我们将主动谋求建立一个绍兴市高校经管类社团与企业战略联盟。八、 经费预算(合计：4040元)1、前期宣扬a）宣扬单页及报名表印刷：80元b）展板制作：喷绘：6

11、0*3=180元+租板费60元=240元c）横幅：48*3=144元d）策划方案、参赛需知、流程、等文本印刷费：约100元2、中期费用a) 组委会工作证制作：30*3元/张=90元b) 购买邀请函：20份*3元/份=60元c) 购买证书：大本：10本*5元/本=50元；小本：4本*3元/本=12元； 总共62元d) 其他材料购买：透亮胶带、签字笔、中性笔等约30元e) 组委会成员公事外出车费报销：约30元f) 参赛案例的印刷费：50元3、后期经费a) 决赛的宣扬费用：展板两块 63*2=116元；横幅三条：48*3=144元b) 评分表、营销报告等文本打印：60元c) 奖品与礼品：1800元（

12、一等奖一名400元；二等奖一名300元；三等奖一名，200元。团队最佳协作奖2名200元，其余为赠送给决赛时嘉宾、评委的礼品以及校选拔赛时评委的礼品。）d) 决赛现场主持人服装费:380元e) 现场横幅和喷绘背景：260元f) 制作评委、嘉宾姓名牌（9个）、评委提问举牌（5个）、选手号码牌（50个）：100元g) 其他材料物资费用：300元九、 大赛组委会介绍1、大赛组委会组织结构图大赛总务部宣扬部外联部人事部礼仪部记者团秘书处校外协调联络组2、各部主要工作a）大赛总务部：由桢雨创就业协会主要负责人会长、项目部成员、各预赛公证员组成，主要负责统筹规划、指导此次大赛的筹备工作。b) 宣扬部：负责

13、以各种方法宣扬此次大赛：校内海报、横幅的张贴及宣扬单、喷绘的制作等，以期使各高校学生充分了解此次大赛状况。c) 外联部：主要负责对外寻求赞助单位，与赞助单位随时保持联系。d) 人事部：管理财务及各项材料的存档、保管，各类物资的购买并负责校内外各界的请柬发放；决赛期间，负责接待各参赛队伍，并对他们提出的问题进行解决或上报；竞赛当天作好来宾登记工作。e) 礼仪部：负责接待校内外来宾，做好服装的租借工作，以及开幕式与颁奖时的礼仪，并负责竞赛场地的各种配套设施和支配。f) 记者团：负责对大赛进行全程跟踪报道，并作好摄影摄相工作。刚好把资料发给相关媒体以使广阔学生对案例分析大赛有清晰的了解。g ) 秘书

14、处：做好各部门之间的协调工作，安排工作任务，反馈工作状况，刚好解决问题。并随时与校外协调联络组保持亲密联系，将此次大赛的时间及程序支配，规则等充分传达给参赛队。h) 校外协调联络组：预赛期，组织自己学校预赛的进行，选拔出表现优秀的队伍进入初赛；决赛期，负责组织自己学校的参赛队，将大赛最新进程通知各参赛队。十、 附录1桢雨民营企业探讨会简介桢雨民营企业探讨会是绍兴文理学院影响力最大的经管类实践性协会，前身桢雨社团成立于XX年9月，是经管学院第一个学生社团，社员来自各个学院，主要涉及工商管理、国际贸易、会计、市场营销等经管类专业。“桢”代表能够成就大事业的人，“雨”代表风风雨雨，桢雨的含义就是要想

15、成就大事业就必需经验风风雨雨。协会紧扣“成长经管，走近民企”的主题，提倡公允竞争，任人唯贤，激励会员努力学习理论学问的同时加强社会实践，增长社会阅历，实现思维与行动的统一，成为能够胜任社会竞争的综合型人才。协会立足于实践活动空间的拓展，熬炼会员沟通、组织、策划的实力，以及团队合作、创新意识、挑战精神等面对商业社会必备的生存发展要素。协会发展至今，已形成了“虚拟应聘”、“模拟炒股”、“案例分析”等一系列特色品牌活动，曾经得到建行、迪涛商务宾馆、王老吉、方正证券等商家的大力支持，为会员供应素养拓展平台的同时，在校内也起到了良好的示范作用和促进效应。XX年，历经几代的成长与积淀后，桢雨社团正式更名为

16、桢雨民营企业探讨会，组织结构更有序，目标任务更明确，活动内容更突出，为将来协会自身的壮大和为会员供应更多发展空间奠定新的高度。社团宗旨：开拓理论实践空间，提高社员综合素养。社团定位：策划组织高层次、高水平的实践活动。社团理念：激情投入，勇于实践，历经风雨，享受胜利。最高志向：走出校内，走进企业，成为一个最快最强的企业探讨性社团。社员承诺：本分做人，诚信待人，细心做事，团结互助，主动乐观，微笑成长。关于市场营销策划书3一、市场营销推广目标火爆销售 提升利润 建立品牌在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，产品的市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思

17、路与方法而产生不同的结果。对于本项目而言，产品在市场上的顺当销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的品牌形象。二、市场营销推广思路(一)市场营销推广依据任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是详细的执行活动方案，都必需要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应当是实实在在的，是站在地上的，而不是空中的。只有这样，才能保xx市场营销推广活动方案的实际可xx作xx；只有这样，才能保xx市场营销推广活动方案的有效xx，也就是说是能够指导并促进销售的；只有这样，策划才

18、能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。基于此，本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。 市场-市场的重要xx在于两个方面:一是指导产品的设计；二是帮助找寻目标购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为，取得胜利。 产品-好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创建一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对xx的市场营销推广活动方案。购买者-购买者是最重要的，只有通过购买者的购买行为，企业的利润才能够真正实现。而购买者又是最难把握的。首先必需找到本项目的购买者，而且购买者的

19、需求又是不断改变的，有些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者，发觉、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。(二)市场营销推广思路市场营销的思路来源于购买者。针对购买者做出的.产品是有市场基础与市场前景的产品。针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。所以，本次市场营销的基本策划思路是-1、我们的产品是什么2、我们产品的购买者是谁3、我们怎样针对购买者进行有效的产品市场营销推广三、市场营销推广(一)市场营销推广主线1、推广主线确定依据1.1市场定位定位目标再创上海商业神话上海，一个创建奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有，从简洁到困难，从低端到

20、高端，一步一步走到了时代商业的浪尖，世界看xx，xx看上海，目前的上海已经是xx商业的龙头，世界商业的明珠。浙xx人，向世界展示着东方犹太人的商业才智。他们在xx的东南沿海，用一种务实有效的商业运营模式和经营方法，创建出一个又一个的商业神话。上海xx家居建材家居品牌中心，由务实严谨的浙xx商人开发运营，它将秉承上海商业市场一贯的运营模式和浙xx商人严谨踏实的经营作风，再创一个上海的商业神话。源于市场 高于市场 引导市场好的产品，往往都遵循这样的市场原则:市场上有什么市场上缺什么我们的产品能为市场带来什么任何一个产品的产生，都是立足于市场的。而过分依靠于市场，必定在较短的时间内被市场所淘汰。但过

21、分领先于市场的产品又存在着太大的市场抗xx。所以，有市场竞争力的产品是在立足市场的基础上，具有适度的前瞻xx，可以被市场所接受并最终引导市场消费的产品。市场定位启动城市资本的时代家居建材商业航母市场定位内涵- 启动城市资本资本启动是资本再生的唯一源泉。资本隐xx地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并能够使之启动或者说流通，它就会产生高于原有状态下几倍的效益。城市的资本更是潜藏在城市的每一个角落。当一个有利的前景出现在面前的时候，这些资本就会被启动起来，经过肯定的流通渠道和手段，产生出更大的效益。上海xx家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落资本，通过一种商业的模式，让其产生出巨

22、大经济与社会效益。 时代关于市场营销策划书4老掉渣的饼干蛋糕市场饼干糕点与之中国人是一个特别实际、消费量大的小食品，从最初中国人自己的钙奶饼干到康师傅、达能等这些品牌的渗透，饼干糕点市场始终是热度居高不下的市场。然而，在其广阔的市场前景下，产品低端，质量低下，口味单一，形象老套也成了饼干糕点行业不行否认的弊端。值得庆幸的是，网络饭饭、奇客的推出，却一改国内饼干糕点类企业低端陈旧形象，给行业市场带来了一股新风，虽然其后续工作不尽人意但也不失为此重门的一次胜利的突破。不太敢吃的果冻生意果冻曾经是一个很受消费者，尤其是孩子和女生喜爱的小食品，创建了喜之郎、亲亲、水晶之恋、蜡笔小新等诸多品牌。然而，近

23、年来果冻成分事务，果冻噎死孩子的事务不断曝光，各种负面新闻遮天蔽日，一时间果冻行业大幅萎缩。究其根本，果冻行业除了90%的作坊式经营弊端外，其产品固步自封、原料低劣的特点也确定了其失败的根本所在。对于日益注意健康的消费者，耳闻目睹的也都晓得阿斯巴甜、色素、卡拉胶这些成分对孩子的危害，不然也就不会有当年金娃“养分果冻的胜利了。可见，对于成熟的果冻市场而言，老品牌须要提升形象，再次树立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要针对成人的咖啡果冻!不仅明确提出了不含甜味剂，而且有效嫁接了咖啡奶精的组合，值得学习!南方人的座上客蜜饯蜜饯类的产品多为水果制品，因此产地也多在水果聚集的南方，同时，由于其不易贮存，对温

24、度湿度的要求，导致产品许多都成为区域性品牌，很难走到北方。究其产品本身而言，近年来也没有太大的出新之处，仅有也多为杏、梅而已，诸如菠萝蜜、枇杷等依据代表性的产品却罕有见到，大家都在相同的小饭碗里争食吃，却从不想拥有自己独有的。短线思维严峻。一锅端的炒货相对其它市场，炒货市场算是个比较具有优势的行当。无论是瓜子市场的洽恰、真心，还是豆类市场的张二嘎、挑逗，都以其先知先觉的营销意识取得了市场头筹。也因为他们的市场表率带动了许多企业的跟进，扎堆崛起，炒热了其共有的市场体系。然而就其现有市场，却远未饱和，远未满意消费需求。与此同时，可以看到，由于炒货市场进入门槛较低(万元即可开立作坊)，利润较高，使得

25、众多杂品牌、跟风产品丛生。将来的行业市场必将是一个特性化的市场，无论是产品概念还是产品类型，或者是产品口味，都须要和现有市场消费结合，和目标群体生活实际结合，譬如当时曾引起行业和消费者高度关注的真心的“电视伴侣，同时，渠道下沉，传播空缺也是炒货行业的一个通病所在!少数人的干果媒体近两年对干果的评述和间接宣扬力度有所增加，一方面是因为人们健康意识的提高，对生活质量有了更高的要求，另一方面，干果虽然归属小食品，却对人体有着相当的养分和正面意义，尤其是对久坐办公室的白领而言，更是青睐之极!惋惜的是，多少年来此类市场始终停留于杏仁、核桃、栗子等山货类，跳不出行业圈子，只是吃来吃去，吃不出品牌，也吃不出

26、兴致。海味干果的开发，激发了行业市场的新浪潮，而这也不过是从其他行业转嫁过来的演化品，可见，干果市场的匮乏和枯竭。事实上干果市场是大有可为的，不仅是因为干果市场营销空间远没有打开，更可以干脆望见的是干果市场多年来没有一个胜利品牌，这时候比的就是速度，谁先发制人，并有产品线上的优势，譬如开拓海产品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，谁就能赢得市场!发毛的肉干果脯肉干果脯是小食品中具有肯定特别性的成员之一，不仅是因为其在市场流传的时间较长，更因为其营销推广具有肯定先知先觉性，正如多年前许多进京的人都知道北京有烤鸭、果脯一样，口碑效应很高。肉干更是如此，四川的灯影牛肉、棒棒娃，几乎就是全部去四川必带的

27、一样礼物。然而，在这背后，近年来的两大市场却假如冻市场一样不断遭受内幕曝光轰炸，化学成分、致癌物质、色素、刺激皮肤各种问题随之而来，行业市场全体倒戈。事实上，肉干果脯既能够满意口腹之欲，同时，无论是促进消化，还是补铁，其相对具有肯定的养分物质和功效，然而，企业往往只是单一销售，而遗忘了营销，只是看到产品，而没有看到其背后的价值，即便是这其中做得较好的天津盐津铺子系列也不过是徒有外表，而没有更具内涵的营销，徒作了无用功。眼大肚子小的鱼干鱼丝海边城市旅游产业的兴盛带动了中国人对海产品消费的神经，一时间，各食品德业好像都盯上了鱼产品这个产业，事实上，真正历史较为悠久的到是鱼干、鱼片、鱿鱼丝、鱼骨这几

28、类产品，然而，现在此类产品如今市场表现不佳，几乎成为纯粹的自然销售。就鱼干鱼丝类市场而言，其必定会随着中国人健康意识的提高加重对鱼产品的关注，然而，市场拓展须要一个阶段，此类企业不妨从区域市场起先做起，加强养分健康传播，抓牢终端，真正将鱼产品发展成一个产业!两极化的膨化食品从电视广告到明星代言，再到终端堆头形象宣扬，价格一路走高，膨化食品可以堪称是小食品中的.营销上层人物。当然这也仅限于表现较突出的薯片而已。像锅巴这样的产品，消费者对它的印象还只停留在太阳锅巴、小米锅巴那个年头，没有任何市场动作，价格一路走低。可见膨化食品领域的两极化多么明显。对于膨化食品，其实除了打广告，攀明星，抢终端，还可

29、以有许多突破方式，譬如从产品口味突破，结合不同消费层;从产品销售突破，建立不同的组合路途;从产品包装形态突破，不只是瓶装、长方形口袋这么如出一辙。营销手段比比皆是。高端对决的糖果巧克力大白兔、金丝猴、徐福记时代对每个从那个年头走过来的人都记忆深刻，那种松软而绵延的感觉是现在任何糖果所不能取代的，但为什么依旧会有红火的金帝、怡口莲、吉百利、好时、德芙、雅克V9?因为糖果市场是目前全部小食品中唯一可以新老品牌共存的市场，而且，由于其较高的利润和国外品牌的大举加盟，导致整个行业市场完全趋于高端之争。老品牌老营销，依靠原始市场积累，新品牌狂轰滥炸，广告攻占，市场一片混战。与之相反的是国内某些糖果品牌，

30、尤其是区域品牌已经起先建立营销意识，譬如区域市场做得较好的北京马大姐，将产品主要定位在大虾糖，唤起老北京人对那个时代的怀念，譬如南方某市场的枇杷糖，更是结合当地特点，引起消费者共鸣。老品牌的自然销售，跟不上市场营销步伐，产品不能推陈出新恰恰是市场份额不断削减的根本缘由所在。其实无论相对其它任何后来者，老品牌的资格、积淀、稳固的消费者都是无可厚非，只要在产品线上跟上市场发展的速度，给予品牌悠久而现代的精神，中国的糖果市场还是中国企业的!打开小食品营销之门无论是上述九重门中的那一重，细致视察不难看出，产品质量低下，营销思维落后，产品线陈旧，营销手段单一已经成为行业市场的通病。同时，就食品德业本身而

31、言，利润还是相当可观的，中国数十亿的消费者，假如能够给予更多的营销精神，更多的营销手段，怎能不成为知名品牌，怎能不获得更高的利润?再此，福来对小食品企业建议如下：业正规化，产品才能规模化9大门派中的哪一种，都是和老百姓生活休戚相关的，尤其是国家近两年执法力度的加强，食品过关将成为一道不行逾越的门槛。以前的那些一台机器，十几个工人，几十平方的小作坊将渐渐被淘汰，只有企业对产品、机器、技术、卫生等各方面要求提高了，才有可能销售出更多的产品，创建出品牌，别动不动就吃出来塑料袋、玻璃碴，产品过关最重要。持续性开发新品类，铸就胜利品牌消费者对于新产品、新品类的喜新厌旧间接确定了企业的发展速度。同时，从市

32、场发展的规律不难看出，寂静多年的雅克有了维生素糖果雅克v9的推出，瞬时间变成了中国糖果强势企业;华龙有了今麦郎弹面，马上实现了进城的愿望，并一路走高战胜统一，成为便利面市场老二，可见新产品，新品类对企业的重要性;福来20xx年十大创新营销案例生命阳光牛初乳提出的免疫1+1，更是因为开创新品类而成为牛初乳行业市场的新标杆!就食品德业而言，产品线空洞，形象陈旧，营销表现单一，无法满意消费者求新的需求。而事实上却是有许多可以完成创新的。譬如饼干糕点市场，不妨在现有单纯饼干的基础上，开发一些海鲜饼干，蔬菜饼干，香肠饼干等等，再比如鱼干鱼丝除了干吃，是否能考虑湿吃?做成软罐头，想想韩国泡菜怎么在中国卖的

33、这么火吧!不怕做不到，就怕想不到!将杂交营销进行究竟许多行业的通病都是就产品看产品，就市场说市场，一个胜利的品牌，胜利的企业，不仅要具有对行业市场的深度把握实力，同时，还要具备对其他行业市场概念、操作手法杂交营销的实力。譬如福来将果维康功能食品化，给予vc糖果概念，推广到大众消费中;将食用油与健康挂钩，推出高端健康的华源橄榄油;将饺子与更多的特别概念相结合，在食用可口的基础上与消费虚荣心理结合，推出三全状元饺子等等。食品与健康，食品与时尚，食品与新锐思想，食品与流行元素，食品与包装，小食品本身的敏捷性确定了其哪怕是一个极其微小的细微环节也可多元化杂交的特性。传播、终端两手抓食品营销不行或缺的两

34、大重要因素就是传播和终端。一方面通过传播高空拉动统一声音，可削减在全国市场各地区单体投入成本，快速实现品牌传播效应，树立产品和企业的品牌，占据消费者心智空间。但需留意的是，其传播肯定是有效针对性的传播，而非哈药苗条淑女强调哈药、形象代言形象不匹配、传播没有销售力这样的无效传播。另一方面，不能依靠单纯的高空传播，对线下还需深抓终端，尤其是终端工具的表现特色化，实施系列有销售力、有针对性的活动，而非单纯的、极易让消费者厌倦的买赠促销，真正实现销量拉动。在这方面，蒙牛的表现是值得学习的，既有央视、卫视高端媒体的拉动，同时在终端表现、格局、促销互动以及推广一系列与消费者互动的超女、全家总动员等活动，中

35、学低三层辉映，其业绩也再次证明魄力与执行力同样重要，终端与传播两手都要抓!企业升级：从区域走向全国全国各地区域性小食品品牌不下百个，而在这其中，许多小食品企业往往驻守大本营，占地为王，在其辐射区域之外却鲜有人知，譬如山东的煎饼，海南的椰奶，贵州的豆腐宴。事实上，一个品牌的胜利仅仅满意于区域的胜利是不能算得上胜利的。对于新加入行业市场的品牌而言，切入区域市场，从点起先做起的确是一条特别实际可行的路途，而对于具有肯定是市场基础，且在地区市场有肯定品牌影响力、升级在即、迈向一个新的销售台阶的企业，重点区域复制，全国扩张就变得更加重要，即结合产品特色、企业特色，建立一套可在全国复制的模式。关于市场营销

36、策划书5一、前言讲到20xx年的热点词汇“团购”必定首当其冲，各种各样的团购网站如雨后春笋般的发展壮大起来，“今日你团购了吗?”成为新潮的问候语。团购借助迷人的折扣、疯狂的病毒传播以及点评网站的推广吸引了大量的年轻消费群体的围观与参加。各类实惠券、折扣券、体验券满站飞，团购网站之间的竞争演化成了“千团大战”。如何在众多网站中突出“青椒团”的特殊之处，提高“青椒团”的知名度，让更多的人相识了解“青椒团”成为我们这次探讨的主要问题。青椒团购是一个专注于深圳生活的一个比较特性化专业化的团购网站，着重致力于深圳地区美食行业的推广。该团购网站处于发展初期，将战略目标定于深圳地区并且以美食行业为主。作为“

37、青椒团”的策划团队，我们打算为“青椒团”策划一场校内推广活动，“青椒团”作为一个深圳本地的团购网站，将美食类商品作为网站的主打产品，并且依据不同的区来划分市场，实现深圳各区的全覆盖。在此次校内推广中，我们的着力点就是打开深圳高校的学生市场，通过对海岸城、花园城等深圳高校周边商家的合作，用商家的产品带动深高校子的消费热忱。在校内通过赞助的形式，宣扬“青椒团”的网站理念和产品特色，吸引更多的学生参加。二、活动主旨本次策划通过“需求桥接策划法”完成“青椒团”与学生之间的互动分析。要素一：“青椒团”的需求“青椒团”作为一个刚刚成立不久的团站，想在团购大军中占有自己的一席之地，与“二十四券”“拉手”“糯

38、米”“F团”“QQ团购”等稍具规模的团购网站具有竞争优势，必需深化深圳本地市场，赢得忠实的消费群体。“青椒团”以“专注深圳美食”为自己的诉求点，围绕这个核心，“青椒团”细分了深圳市场，分区划分实现本地市场的全覆盖。深高校生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受“青椒团”青睐。通过此次校内推广活动，可以提高深高校生对于“青椒团”的相识和了解，让“青椒团”在深高校生中有肯定辨识度，同时提高了网站的知名度。综上所述，“青椒团”的“主要需求”已经特别明显。(1)以“青椒团”网站及具有网站特色的团购产品作为主角，做一场影响力较大的校内推广活动，全面宣扬网站和美食理念。(2)活动影响人数越多，宣扬效果越好

39、。(3)通过标有网站特色的礼品赠送，加深消费者对“青椒团”的记忆，提高消费者的辨识度和忠诚度。(4)尽量削减活动开支，提高投入产出值。(5)提高网站的知名度，美誉度，树立良好的网站形象。要素二：高校生的需求随着网络购物的普及，越来越多的人加入到轻松便捷的网购热潮中去，高校生作为潮流的主力军，自然成为各类新潮服务的引领者。高校生的消费范围越来越广，而不仅仅在生活花费上面，像挚友同学聚会、聚餐、唱K等消遣休闲消费也越来越多，但是往往这种消费会用去大部分的生活开支，如何生活的高质量，用更少的钱满意更多的精神物质需求成为高校生的难题。不想兼职、打工那么辛苦的赚钱的话，只有理性的折扣消费才会满意更多的需

40、求。综上所述，学生的“主要需求”有以下几点：(1)团购的低折扣，更多的消费选择，可以满意学生低价钱高享受的消费需求。(2)常常和同学见面可以加深彼此间的感情，然而见面的高成本让许多人退却。(3)情侣外出就餐喜爱气氛较好的地方，但往往费用较贵，因而退而求其次。(三)桥梁：方案策划的对接分析主要活动：主要活动：以“青椒团走进深大”为桥梁，青椒团通过对深大周边餐饮等消遣休闲商家的线下洽谈，更大范围的满意深高校生的多层次需求。“青椒团”通过走进校内进行宣扬推广，从而让更多同学了解“青椒团”，并且通过“青椒团”进行网上团购。桥梁对接分析：青椒团”“青椒团”方:需求1.以“青椒团”网站为主角，做一次校内推

41、广活动，全面宣扬网站及其经营理念。对接：整个活动的策划都是“青椒团”为中心，全面围绕对接：“青椒团”的宣扬推广绽开，跟网站的推广干脆挂钩。需求2.活动影响人数多，宣扬效果好。对接：对接：通过活动点的宣扬以及传单、海报、高清点播等其他多种形式的协作，更高的达到高覆盖率。需求3.通过活动，加深消费者对网站的记忆，提高消费者的网站辨识度和忠实度。对接：通过高清点播的长期宣扬，海报及传单的发放，加深学生对“青椒团”的印象。需求4.尽量削减活动开支，提高投入产出量。对接：活动通过赞助的形式绽开，可以争取更多的便利。而不像纯商业化的.活动，花费较大。学生方:学生方需求1.商品的低折扣，不想因挚友聚会而使自

42、己财政赤字，入不敷出。对接：对接“青椒团”的产品折扣都是超低的，并且该网站抱着两年内不盈利的理念，专心办好团购，保证给消费者最大的利益，赢取消费者的信任和忠实度。需求2.学生聚会消费希望在学校周边，不希望跑太远。对接：“青椒团”会在校内互动推广期间，开展各种与学校周对接：边商家的合作，为同学供应多方面的消费选择。“青椒团”作为深圳本地团购有较好的市场细分，商品覆盖率较广。需求3.情侣间的消费希望氛围较好，退而求其次。对接：“青椒团”推出的产品都会经过工作人员的亲身体验后对接：才会放到网站上面，而不仅仅是简洁的沟通。需求4.大部分团购网站的餐饮类都是西餐和火锅为主，选择面太窄了，没有什么突破。对

43、接：“青椒团”的餐饮类大都是家常菜系列，通过与特色菜对接：商家的合作，扩展更多的餐饮商家。三、活动目的“青椒团”通过校内推广活动，扩展目标消费群，让更多的人了解青椒团网站，深化深圳高校做推广也是“青椒团”做本地市场的一个重要步骤。让这支年轻的深圳高校学生会潮流消费者相识“青椒团”，从而提高青椒团的辨识度、知名度和美誉度。“青椒团”通过礼品派发，在标有“青椒团”字样的礼品中，让消费者对青椒团留下更深刻的印象，学生可以申请会员加入青椒团，就可以获得精致礼品，这样“青椒团”既可以做数据库的资料整理，获得更多的消费者数据，也可以通过礼品的形式提高自己的知名度。四、活动时间、地点活动时间、活动20xx年

44、11月末地点：分两个宣扬点荔天餐厅旁边和西南餐厅旁边地点一：荔天餐厅荔天餐厅在斋区的中心位置，四周宿舍楼较多，人流量也比较大，利于我们做活动的宣扬，吸引更多的人来参与。地点二：西南餐厅西南餐厅是西南片区的核心位置，是住在桂庙和西南的同学的必经之地，在此就餐的同学较多，有三个餐厅在四周，人流量较大，多数的活动宣扬都在此实行。五、主办部门主办部门“青椒团”团购工作人员青椒团”Spark团队六、活动对象深圳高校全体师生深圳高校学生会七、活动宣扬在活动开展前，在学校高清点播上的广告宣扬已经起先投放，在活动起先前一天发放传单，宣扬“青椒团”的校内推广活动，鼓动大家主动参加，领取精致礼品。由于校内正在进行

45、“院际杯”的竞赛，可以协作赛事进行宣扬，通过赞助学院球队的形式开展宣扬活动，海报、传单的形式主动宣扬。八、展示内容(展板)1.宣扬点的海报宣扬、精致礼品的赠送。2.协作赛事的横幅、海报宣扬。3.校内推广的传单派发4.校内高清点播的投放推广。关于市场营销策划书6一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首特地论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特别的意义和影响。2.制定本安排的目的。应当看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互协作的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的主动协作。制定本安排就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，