2023年促销活动策划书通用篇.docx

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1、2023年促销活动策划书通用篇促销活动策划书1活动主题：财神送福，“金币”任您夹活动时间：xxxx年1月23日1月25日(3天)活动地点：xxxx活动内容：活动期间，凡在我商场一次性购物满38元以上，即可参与“财神送福，金币任您夹”活动;嬉戏规则：顾客在我商场一次性买满38以上凭小票到活动现场即可参与夹金币，嬉戏过程中顾客必需运用我商场供应的道具，从一个聚宝盆夹到另外一个聚宝盆，在规定的时间内夹到的硬币全部送给您!如有违规操作将全部重来;操作方法：财务部负责兑换一批5毛的硬币供活动运用，企划总部统一购买财神服装四套，派发到各店，门店在活动期间支配一位身材高大的男士穿上财神服与顾客一起玩夹金币嬉

2、戏，每日活动时间支配为上午8：30-11：30，下午14：30-17：30，晚上19：30-21点，各店每天必需严格根据规定时间开展活动，使其活动达到更好的效果，此活动不仅可以很好的与顾客互动，且象征着在新的一年带来吉利。促销活动策划书2一、目的把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销苏泊汤产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。二、市场调查（1）针对在校高校生进行了调查。（2）对上班一族、打工一族进行了调查。（3）在网上进行了调查，主要是通过QQ、校内、邮箱、博客、E-mail。（4）火车站、汽车站对旅客进行了调查。三、市场细分依据调查结果我们了解到我们应当把苏伯汤定位于在校高校生

3、、都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太便利者的快餐食品，又因为其在国内市场知名度不是太高，我们先利用网络虚拟店+实体店进行推广，二期着重进行网络营销。本次活动的主要对象是在校高校生。四、详细内容1、活动主题：纯纯苏泊汤，款款校内情2、销售地点：生活广场3、活动时间：中午11点1点4、基础打算工作：设网点一个，帐篷一只，条幅、海报、易拉宝、宣扬彩页若干，扩音喇叭/音箱一个(有条件)、照相机（自备）。5、人员组织、安排：团队共4人，两人在帐篷内，负责产品整理、讲解销售、照相，两人在帐篷外10米内，主要负责发放彩页，招引同学，引起关注。6、促销活动支配：音箱设备：真人播音，内容为苏泊汤相关

4、内容，尤其突出苏泊汤养分健康的特征，冻结干燥后包装上市。即冲即食，便利快捷。具有平安、养分、保鲜、快捷等突出特点。适当时候播放合适的背景音乐。真人玩偶：由一名团队成员穿上女生喜爱的卡通、动漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促销现场直径10米内活动，吸引来往人群的留意。（可以做一些比较好玩的动作，比如一直往的人挥手，打招呼、请他们走近等等）。7、促销手段资源：3000元苏泊汤系列产品组合、200元的自由经费、礼品若干。（1）当日现场购买购买苏泊汤系列产品的顾客，均有机会免费和卡通hellokitty（女生特殊的喜爱！）照相。并且可获得各种小礼品。顾客留下QQ号，活动后通过邮箱发送，以后

5、定期进行新产品的宣扬记促销等等。（2）试尝促销试尝促销须要强调的是它并不是单纯为了促销而促销，“试尝”这只是促销手段之一，目的是提高产品认知，同时宣扬品牌，更要促进实际销售业绩。因此在进行试尝销的同时商家应制定相配套的销售促进策略，也就是说要以一种组合拳的形式进行促销。满150远免费赠送间包装苏泊汤一袋。（3）特款特价，特殊送！：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。小礼品派送：饭盒、小勺子、环保袋、钥匙扣、面巾纸。（这些礼品用200元的自由经费换取。）依据购买数量、金额赠送不同价值的礼品。量大从优，价格让利！8、促销预算：（1

6、）3000元的产品组合（各种口味均有）（2）200元的活动经费安排：80元打算配成康师傅公司供应的一些小礼品，例如：钥匙扣、小饭盒80元用来支付租借卡通人物衣服的费用。40元作为本次活动的打折让利，对产品进行微小的让利，可以适当实惠12角。9、促销效果展望经过几天的现场促销活动，信任能够树立苏泊汤的品牌形象，使苏泊汤快速的高校生熟识、认知，增加对苏泊汤品牌的信任度、美誉度。10、风险、过程限制促销当日，假如出现意外的状况，团队队员肯定要镇静冷静，主动的找出方法解决，在保证不损害康师傅品牌的基础上，顺当完成本次促销活动。五、活动评估活动促销的结果须要来做效果的评估，经过促销推广活动的开展，很好的

7、扩大了品牌的影响力以及在民众中的美誉度，能够扩大市场占有份额，同时提升了销量，并拉动了产品的销量！六、线上推广在进行线下的促销活动同时，应主动采纳网络工具进行线上推广，提升产品的网络品牌，提高知名度。其详细的线上推广方案如下：（1）博客博客内容涵盖烹调技术、食谱、养分保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，转载当前最受关注的帖子拉升博客人气；并和相关网站进行友情链接，扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动画，点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷，即我们已设计好的一份关于被调查者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否常常食用苏泊汤等问题的调查问卷，预订者填好后点击下一步，进入下一个页面，该页面主要

8、就是接受来访者的商品预订。预订可分为两种模式，一种是送货上门，另一种是预订者前来实物店进行购买，第一种模式会加收肯定的运输费，可依据距离的远近调整价格。（2）网络视频制作苏伯汤主题相关视频，用视频形式充分呈现苏伯汤养分、快捷、平安、便利、保鲜的特点。（3）在淘宝、中国制造网、买麦网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息及广告。（4）通过搜寻引擎进行推广，在百度上进行关键字购买（5）我们公司还可以依据我们的实际状况进行实惠促销活动，我们要不仅仅在我们网站上进行广告，还可以再一些大型网站打出一个流淌条幅，该条幅主要内容是商品的实惠促销打折通知，详情可以点击该条幅，进入“实惠促销”页面，该页面上会有相关

9、的折扣价格，它们的下面都会标上原价及折扣价，主要用于节假日、店庆日的节庆促销活动，以折扣的形式回报始终对本网站大力支持的顾客。促销活动策划书3一、活动目的：以”国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；借助”国庆节”，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额；同时，充分体现会员卡的价值。让会员感受到超市的真情关怀。二、活动时间：20xx年10月1日20xx年10月7日三、活动地点：欧尚超市四、活动对象：会员顾客五、活动主题：”快乐国庆快乐颂，欧尚大礼乐翻天”六、活动宣扬：1、发电子短信到”会员顾客”的手机上，说明活

10、动的项目、活动的相关信息。2、支配人员在各大小区、广场、街道发放有关超市国庆活动的海报。3、在超市人流高峰期，超市广播滚动式宣扬国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。4、在活动前几天就要循环的在超市内液晶显示屏上滚动国庆活动信息，增加顾客的记忆。5、超市美工部门制作巨幅，内容为国庆节各项主题促销活动和会员实惠活动。超市入口，停车场拉横幅，扩大宣扬。同时在超市橱窗玻璃上计制作国庆节的主题橱窗广告，在收银台以及超市各个地方运用吊旗，增加节日的喜庆气氛。6、全部人员必需充分了解此次开展的活动，做好每一位顾客的活动说明工作。在前期当顾客购物时，适当的去给顾客宣扬。7、超市堆头，提前规划好国庆

11、期间放置的促销产品的摆放。以及预先设计好个别商品的堆头摆设，要新奇，有特色，吸引顾客的眼球，购买欲望。使得超市面貌一新，带给顾客不同的体验。8、国庆期间超市有赠送饮料活动，超市联系主要的饮料厂商，通过竞选，选出哪种饮料作为活动的奖品，同时获选的饮料厂家要协作超市的宣扬工作，共同宣扬动。七、活动内容：1、国庆期间20xx年10月1日20xx年10月7日。每天前300名到超市的会员都会获得饮料一瓶。假如国庆7天中，有会员4天都是前300名中，将会获得参与10月7号”庆祝国庆购物抽大奖”的活动，同时还能获得超市赠与的15元购物现金劵。2、会员在国庆期间可以购买超市特价物品。只有会员可以享受特价商品（

12、涉及到的特价商品，超市提前联系供应商，备好货物）。3、会员在国庆期间累计消费超过500元或者国庆期间累计购物超过3次的会员可以参与10月7号”庆祝国庆购物抽大奖”的活动。4、10月5号超市举办亲子互动大联盟嬉戏。凡是会员，当天只要带小孩参与亲子大联盟，前30组家庭都可以通过转动转盘获得超市的精致礼品一份。（转盘有5种超市供应的礼品，从5元到20元不等你，转动你的转盘，转出你的运气）（亲子大联盟”猜猜爸爸妈妈”，嬉戏规则：小椅5到6把，儿童蒙眼坐成一排父母分别走到幼儿面前，让儿童通过触摸揣测自己的爸爸妈妈。）同时获胜的家庭都可以再当天享受6折折实惠。同时赠送参与庆祝国庆购物抽大奖的卡片，平卡片课

13、参加免费抽奖活动。5、凡是会员在国庆期间关注超市官方微博，并连续七天转发超市微博，并互动。均有机会获得微博互动大奖。国庆期间每天都将抽出10名幸运会员，获得超市50元购物卡。6、庆祝国庆购物抽大奖10月7号凭当天购物小票满78元参加抽奖活动。前期拿到抽奖卡片的会员也可以免费抽奖。特等奖：数码照相机一台（1名）一等奖：超市600元购物卡一张（5名）二等奖：微波炉一台（10名）三等奖：毛巾一条（35名）劝慰奖：饮料一瓶（100名）八、危机处理：假如活动现场出现冷场怎么办？1、主持人适量的幽默，讲一些能引起顾客共鸣的一些话题！2、每隔5分钟，向人群中抛洒几十个小礼物，糖果，巧克力。3、活动现场穿插一

14、些魔术表演，请顾客上台协助魔术师表演。九、活动预算：1、传单打印200元，推销广告支持（公交车上，报纸上）1万元店面宣扬20xx元。2、发传单工作人员，按一天50的算，要找招5个，在活动前派发，共250元。3、活动幕纸及舞台的搭建5000元。4、活动当天所需用水，租用音响，及工作人员，来往车费共计1万元。促销活动策划书4一、促销活动主题：为顾客翻译韩语名字二、促销活动的内容（A方案）：1、活动描述：由公司聘请懂韩语的促销员，为潜在顾客翻译他们本人的韩语名字，并教会他们如何念出韩语名。当然想要得到这项免费服务必需先要了解三星手机，然后才能领取签名卡，得到服务。2、时间：每周六日，或进入卖场人数较

15、多的时候。3、地点：销售卖场的门口、其它人流较为集中的地方（如学校，商超等）。4、活动现场支配：人员的支配：每店面只须支配2人既可，一人负责翻译，要求：形象好、具有肯定的亲和力、文笔好、字体书写美观、交谈表达力强。另一人（男）负责向人们介绍三星手机、散发签名卡、会场秩序维持、引导、气氛限制。道具支配：一张可折叠柜台、一把座椅、一盒粗彩笔，广告说明展牌、宣扬单页若干、展示用机模、韩国传统服饰一套。5、签名卡的形式：一张小贺卡，尺寸大小形如名片。精致、质硬便于装在钱包里随身携带。外观如图：卡上的内容：该图正面包括标题、三星手机样图及中韩文签名框。背面是三星手机的功能简介。6、展牌广告语：想知道怎样

16、用韩语写您的名字吗？凭三星手机宣扬卡片既可由我们的三星姑娘为您翻译。请到三星手机专柜领取签名卡。三、对活动的事前事中事后分三部分来限制，各部分应考虑到的问题。1、活动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度刚好间点。2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售协作。3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以加大力度借助互联网实现网络营销（B方案见附表）。四、可行性论证：1、理论分析：三星手机来自韩国，消费者购买三星手机很大缘由是，三星手机韩国时尚文化。许多年轻人（很大部分是三星的潜在消

17、费者）很喜爱韩国文化。人最关注的还是自己，所以要把三星手机与人们最关注的事物奇妙地结合起来。每个人的名字就本人而言最重要，会写、会念自己的韩语名字也是一件很令人兴奋、神往的事情。他会将这件开心、令人难忘的事情与他的伙伴、家人共享，通过我们的有意识的引导，在欢乐共享中实现三星手机知名度的二次传播（在这里应用了信息传播倍扩原理）。促销员美丽的韩服，让好多没有见韩服的顾客大开眼界。该活动有极强的新奇性、趣味性，它能够谈化促销活动的商业气氛，并且活动过程本身就是与产品品牌休戚相关的，所以，此类活动可以提升产品的品牌形象。而且还是向年轻人这一特定的消费群体的产品营销。2、实践性验证：笔者十一国庆期间在石

18、家庄铁大电讯（国书大厦）为联想销售手机。与笔者同在一块工作的一个女孩子懂韩语，好多年轻人知道后都请她翻译了韩语名字，她也特别热忱地给大家翻译韩语名字，并教他们怎么念。因为她和笔者一样同属于联想公司工作人员，所以大家都亲切地称呼她“联想姑娘”。当时现场的气氛很是活跃，吸引的人也比较多。假如能够让我们的“三星姑娘”为大家服务，并赢得大家的好感，我们促销目的也就达到了。三星手机三星姑娘韩语名字当大家都记住了自己的韩语名字时，也就记住了我们的三星姑娘，当然也就记住了我们的三星手机促销活动。自然三星手机也就得到了深度传播，或许若干年之后三星手机早已换代成了四星手机，但三星手机却仍旧深深地埋藏在人们的记忆

19、里。五、经费预算：略六、B方案：该方案是在A方案实施胜利基础上的持续。1、请相关公司设计一个专用韩语姓名翻译软件。（从技术上来说是完全可行的）将该软件链接在三星手机网的主页上，在提高点击率的同时增加公司与顾客的互动性。2、翻译软件的功能及用法。软件主要功能：将客户的汉语姓名翻译成韩语姓名。详细操作：第一步：客户将自己的汉语姓名输入三星手机网的指定对话框内。其次步：点确定则可以看到韩语译名，同时可以听到韩语发音，（也可以要求用户输入自己的手机号，将翻译结果发送到手机上。七、结语：由于笔者的阅历不足水平有限，文中定有很多不足之处，敬请指正。促销活动策划书5一、物料打算：月日月日，由负责支配组织调度

20、与监控。1、专卖店全部货品（包括储备货品抢占商机）饰品等月日，由负责支配调整到位。2、专卖店灯光、产品展示效果月日，由负责支配调整到位。3、产品折页月日，由负责支配到位。（佐登堡制作，成本价发给专卖店）4、地贴、邀请函、D单、X展架、吊旗(必需做)、海报、彩虹门、横幅、汽车广告、升空气球、彩旗、彩色气球、气柱、宾授带月日，由负责支配到位。（佐登堡可做电子档，发给专卖店制作）5、纸杯、环保袋、宾地毯月日负责支配到位。（佐登堡制作，成本价发给专卖店）6、礼品、糖、水果、饮料月日，由负责支配到位。专卖店自身实际状况确定选购不同价位、不同档次的礼品，如床品、床垫、抱枕、豆浆机、水杯、茶具、大米、食用油

21、、面粉等。7、活动价格签月日，由负责支配到位。（佐登堡做电子档，发给专卖店制作）二、广告宣扬：月日月日，由负责支配组织调度与监控。1、彩虹门、升空气球、彩旗、气柱（条件允许必需做）月日，由负责支配到位。2、电视台、商场、电台流淌字幕和播音（条件允许必需做）月日由负责支配到位。3、与报社和短信公司合作，以夹报或软的形式发布活动内容（条件允许的必需做）月日，由负责支配到位。4、地贴、海报、D单、X展架、吊旗、横幅、彩色气球（必需做）5、汽车广告、户外广告、升空气球、彩旗、宾授带、气柱、充气卡通形象模特（条件允许的必需做）月日，由负责支配到位。6、与商场发行的杂志（如红星、尽然之等）合作，发布活动内

22、容，刊发形象图片宣扬。三、小区与推广：月日月日，由负责支配组织调度与监控。1、组成特殊小队进入小区营销宣扬或挂喷绘条幅广告。同时调查分析本市花园小区分布等状况。2、由导购员（其它部门员工或临时征招促销人员）男女搭配两人一小队，四人一组，带上D单、邀请函、折页、小礼品进行小区营销，去正在装修房子的打算三月内入住的业主，获得客户资料联系方式，沟通购买意向，发布活动信息，邀请前来参与活动；对无法进入的小区，可提前与物业或熟人公关。3、到建材市场、房地产商、房管局、物业等处，通过各种合理的公关方式，收集获得相关意向客户资料，邀请参与此次活动，并请客户提前前来看产品。4、活动期间在居集中地、商业区、建材

23、市场、商场周边发放D单及宣扬单页或小礼品。5、整理已购买且已交货完毕的老顾客资料，发布活动信息，邀请介绍挚友前来参观选购。6、将通过小区、建材市场、房地产商、物业，房管局等渠道获得的客户资料加上店内的老客户资料整理分类，通过电话营销和短信营销的方式，邀请顾客前来参观选购。7、随时关注收集同行或竞争对手的活动状况，依据各地的实际状况与业务员和总部商议应对策略。四、互联网营销与推广：月日月日，由负责支配组织调度与监控。1、QQ、网易PP、SN、飞信、新浪US等网络即时闲聊工具推广，点对点，点对群。新客户增加，行业群、专业营销群、小区业主群、保持频率发布邮件和即时推广内容（D单，短信）。留意技巧！2

24、、与团购网站合作（如搜房网、团购网等），发布促销活动内容，吸引人气，增加专卖店人气与销售业绩。3、与商场的网站（如红星、尽然之等）合作，建立形象页面，发布促销活动内容。4、网络新闻软推广：与门户或专业网站合作（如具网、新浪、腾讯等），结合品牌产品、服务、概念等写章，可以是评测报告，应用方案、客户感受、事务。5、个人空间博客网络推广：利用站博客空间，发布品牌字，发布活动内容。加入圈，增加量，只要有一个顾客通过空间了解产品，产生购买，就是胜利。6、网络论坛灌水推广；选择与注册一些相关论坛，时间允许可以同时注册多个账号备用，特性签名带上点推广内容，发表有吸引力标题推广内容，按一步频率和安排循环发贴，

25、可以用备用账号提高关注度。五、活动执行：月日月日，由负责支配组织调度与监控。1、专卖店的氛围营造要求：专卖店必需保证卖场促销氛围，否则我司将收回全部对该专卖店的支持。A、气球拱门、展架、促销PP、特价标识牌、促销产品陈设，营造促销购物的气氛。B、活动期间，店面形象、灯光、产品全部到位。C、促销产品需特殊陈设，以吸引客户眼球。2、制定目标，落实责任制，合理分工，责任到人。每日早晚清点、小结、安排活动执行状况。3、制定奖罚规定，表现优异者赐予重奖；扰乱、拖延活动执行或造成重大经济损失者严加惩处。4、建立突发事务应急响应，如平安事务或顾客投诉闹事事务，需刚好、快速、妥当解决。以免事态恶化。5、随时与

26、堡登堡销售部客服专员保持沟通联系，实时监控各个环节的详细落实状况和实操方法。6、做好活动保密措施，任何泄露机密的行为造成重大经济损失者严加惩处。7、全部参与活动工作人员礼仪、接待、活动支配、服务培训。六、活动总结：每日小结，活动结束后，开会总结阅历与不足。七、活动预算：月日，由负责并监控。促销活动策划书6主题：中秋国庆促销活动目的：主要为国庆黄金周促销，辅于中秋的促销活动，同时协作点对点实效营销及其他宣扬告知活动的开展，以扩大美家天地在龙岗的知名度及影响力。时间：9.59.10活动执行细则：1.活动内容：凡于活动期间(9.59.10)，到我商场购物每单满500元以上的顾客，凭电脑小票均可获赠高

27、级精致礼品一份，送完即止。客服中心夏晶、左莉，负责派发礼品及解答客户关于促销的疑问收银要清晰整个促销活动内容，能够解答客户的疑问，并防止拆单的现象出现。行政负责选购礼品400个，(礼品应按买单金额500元、1000元、XX元区分档次;如手提灯笼、定制祥瑞物、家居饰品等;低中高档个数分别为160、160、80个)，礼品15日前到位。2.中秋活动(商户联宜会)时间：9月8日晚上7：009：00地点：美家天地中庭内容：届时将有大型文艺演出(北门中庭)，有奖问答、猜灯谜(可与商户进行联宜)。活动物品打算清单1、舞台、背景板及音响由礼仪公司供应，警戒线围栏(保安部负责)2、有奖问答奖品20份(营运部负责

28、征集，可送美家天地工衣)、灯谜礼品200份(行政部负责选购，可为钥匙扣、雨伞、手提灯笼、月饼);5日前到位3、背景喷绘美工负责设计，中秋灯谜约600个，以灯谜纸颜色区分礼品档次，夏晶负责;17日前制作完毕活动打算工作1、9月7日上午现场布置(保安部及工程部帮助礼仪公司)舞台架设，地毯铺设，音箱调试，2、每个专柜至少悬挂一个灯笼，由专柜自行悬挂，9月5日完成。3、灯笼下面悬挂红纸制作的灯谜，9月7日下午由工程部和保安部完成。4、灯谜悬挂在各专柜，引导客户到专柜竞猜灯谜，兑奖处设在客服中心。演出活动程序及节目清单(另附)媒体宣扬协作：龙岗有线电视台美妙家园，整月播报关于美家天地中秋国庆促销活动内容

29、。3、促销海报单张促销海报规格：4开a3纸大小主题内容：封面主题为“国庆狂欢价”，封底主题为“中秋贺团聚”封面商品为3款，分别为马桶、瓷砖、浴缸选品提交完成时间：x月x日前，逾期概不上促销彩页，负责人：各楼层主管彩页制作完成时间：x月x日 负责人：美工彩页印刷完成时间：x月x日单张派发完成时间：x月x日 负责人：乔锋 吴宁派发渠道dm直投1.5万份(乔锋 吴宁)3、4、5日完成楼盘投递 /6、7、8日投递公司100人穿美家天地工衣游行超市百货派发(3、4、5日，每天46人，1500份)每天保安派3人、自营派1人、联营派1人、营运派1人。楼盘驻点派发XX份(行政部、营运部)剩下的，在卖场内派发及

30、备用。4、气氛布置4个大门口各挂2个大灯笼活跃气氛南门正门悬挂巨型条幅、制作祥瑞物气模或kt板做导示用，卖场过道周遍悬挂灯笼及大中庭悬挂大灯笼，南门中庭摆放自营区特价商品。每个专柜悬挂一个小灯笼(200个)以上物料需12日前到位，5日前完成布置(需保安、工程协作;行政负责选购)同时正门可用水牌pop告知商场的中秋国庆促销活动。;商品陈设完成时间：9月5日促销活动策划书7一、活动主题XX特惠周，疯狂五一送不停，来这里购物，送超值大奖。二、活动时间XX月XX日XX月XX日。三、活动目的朝气盎然的.季节，五一黄金周，为满意广阔消费者的节日消费需求，扩大市场份额，提升XX的美誉度，开展此次营销活动。四

31、、活动氛围布置卖场各堆码围裙更换成“疯狂五一送不停”的整体形象，凸显氛围。超市原门楣更换成疯狂五一送不停的门楣。西门悬挂“XX向广阔劳动者致敬”的7M横幅一条。外购拱门一个。五、活动内容五一赠券疯狂送：XX月XX日XX月XX日在XX购物单票达XX元，送XX，购物单票达XX元送XX，依此类推，封顶XX，团购批发除外，现金券不兑现，不找零，XX月XX日XX月XX日在XX运用有效。特别五一大换购：XX月XX日XX月XX日在XX购物单票达XX元，加一元可换购XX，单票限换一份，每天各限XX份，兑完为止。五一晚市，黄金1元：XX月XX日晚19：3020：30一元钱在XX可换购XX，XX月XX日一元钱当黄

32、金使！详见店内当晚POP广告。六、五一大放价，XX大抽奖激情夏季，倾情抽奖：XX月XX日至XX月XX日期间：顾客在XX一次性购物满XX元（XX满XX元）即可获得抽奖券一张，多买多送，可参与我们XX月XX日实行大型抽奖活动（详情请见公告）。奖项设置：特等奖：XX。一等奖：XX。二等奖：XX。三等奖：XX。四等奖：XX。五等奖：XX。七、费用预算五一气氛装饰：XX元。五一赠券疯狂送：XX元。特别五一大换购：XX元。晚市黄金一元：XX元（限量购买，限制费用）。抽奖费用：XX元。海报费用：XX元。促销活动策划书8我们可以将消费者的消费心理历程划分为留意、爱好、联想、欲望、比较、确信、确定7个阶段，春节

33、期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理改变时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采纳视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理改变的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的旺盛 （针对这次送福，送财）春节是中国人的.团聚节，担负

34、着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注

35、本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3 .人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷

36、的应当把握上应留意以下特点:1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必需购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3.春节高利润的商品应以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、仔细做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点

37、的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈设还要留意以下主要原则：1.一样性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。各店在实际操作过程当中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。促销活动策划书9

38、一、*现状分析1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.2、由于在*喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对*这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.3、在*进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,须要的不仅仅是宣扬,在产品上也应当有所区分.就是在产品策略上采纳差异化策略.二、针对性策略针对现状,*目前最紧迫的事情有以下三个:1、扭转厦门消费者对*这个品牌的认知;2、打开知名度;3、树立品牌形象.据此,可以通过广告宣扬,和活动宣扬这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌

39、的认知,有必要做大型的活动和宣扬,最好是以大型活动为主,宣扬为辅,但宣扬的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.假如能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为*所接受的话,那就更好了.方法一:自己组织活动,请媒体做宣扬.就是运用公关手段,策划新闻.方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道*不是做婚纱摄影的，有利于订正消费者对*的品牌认知。方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于

40、培育忠诚度高的消费者.方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.XXX路店的促销活动安排一、店铺周边环境分析1、地处禾祥路中间地段,交通便利,四周是办公地方,旁边是居民区,居民购买力强.2、在店铺旁边有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是*的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在旁边,都能吸引大量的消费者.4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.二、活动的方案1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量

41、，同时尽量消化月饼库存，削减损失;同时,也借此机会宣扬品牌，提升品牌认知度及美誉度。2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对*产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。3、活动的时间:xx年9月24-29日.其中24日主要工作是做宣扬，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.4、活动的内容1)宣扬:以发传单为主,店门摆放POP。2)现场活动:考虑到*现有的资源和材料，安排内主要支配两个活动(详细操作执行细则由伊莎被尔制定)A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。假如在24日有顾客要求，

42、或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参与活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些刚好的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节接近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣扬肯定要做好。B、糕点学问询问活动。选派两个工作人员，特地负责介绍*产品的保存、食用等学问。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、平安等各方面的学问。3)现场信息收集：店员必需留意留意顾客的年龄、性别、学问阶层、社会层次等资料，重要的是推断。同时也要留意当天的人流量，这信息须要和当天的成交量做比

43、较分析。5、活动所须要的材料：A、传单：包括活动宣扬传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等学问传单B、商品打算：月饼，礼品等C：饮用水：这是打算给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点迟疑的顾客运用，可以作为谈判、休息等用途。D：其他6、活动费用预算(略)留意：1、 门店门口不大，留意平安2、 店内的设计高雅，不适合过多的人3、 留意和城管和工商局沟通好4、 留意活动刺激的力度5、 留意人员的支配必需到位，不能有空白点6、 留意考虑门店门口是否允许摆放东西活动必需有针对性，所以传单的设计必需要有针对性。促销活动策划书10活动时间：6月16日-6月17日活动主

44、题：健康老爸一、购物满18元以上均可获赠父亲节精致礼品一份。(扇子或剃须刀片)二、凡6月18日诞生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折实惠。三、送给父亲的祝愿(顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。)四、想看到平常温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的竞赛中胜出的.话,就可以获得丰富的礼品详细操作：时间：6月16日(六)、17日(周日)每天分两个场次上午10：30-11：00;下午17：00-17：地点：大厦店换购处细则：a：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参与喝啤酒竞赛。1：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒商品打算：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。促销活动策划书11活动主题：现金大奖等你抽活动时间：xxxx年1月17日1月22日(6天)活动地点：xxx商场各分店活动内容：活动期间，凡在xxx商场各分店超市区一次性购物满68元，凭小票即可参与“迎新年，抓利是”抽奖活动;奖项设置为100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中奖!每日名额有限，抽完即止!单张小票限抽三个。注：xxx南、xx、xxx每天至少要抽出3个100元、5个50元和10个10元