2023年创业策划书精选篇.docx

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1、2023年创业策划书精选篇创业策划书1一、背景现代都市生活水平不断提升，而食品平安的问题却越来越多，许多人有钱却买不到好食材，在一线城市（北上广深）供需冲突尤其尖锐。本着为市民供应优质健康食材之原则，我们创立xx超市，只为给我们的会员和顾客选择自然无公害的优质蔬果鱼肉等。二、执行打算1、找准消费群体-中高档小区2、选择合适供应商-供港蔬菜，中高端猪肉（xx等），深海冻货（三文鱼，龙虾等）（进口和特价水果）地域特产店的代理。3、做好宣扬策划-店面装饰（招牌，展柜，收款机和会员系统），传单打印，活动策划（免费派送试吃，实惠券，有买有送，会员打折卡等）4、选址：中高端小区周边，消费观念先进（xx等）

2、，第一阶段准备在xx或者xx开店。5、建站：建立会员网，网上商城，xx或者xx店。6、人员招募：前期只招收银员，网站管理和配货亲力亲为。7、活动：开业宣扬，凭单免费派送蔬菜，买一送一，个七天，实惠券派发十四天。中间穿插供应商赞助活动。8、预算：1）店面入驻加上三个月租金共计x万元（x元每月，押一付二，自己加上员工租房x元/月，共计x元，x元杂费）2）货架展柜和装饰预算x元3）网站建设加推广x，收银机x元4）进货费x元（蔬菜x元，肉x元，特产x元，干货x元，水果x元）5）传单和宣扬海报和实惠券x元（传单x份x元，海报和实惠券x元）6）工商注册x元，流淌资金x元，计x元。以上共计：x元。7）回报：

3、毛利限制在15%以上，每天销售额x元，月毛利x元，减去房租x元，水电物管x元，减去员工工资x元，月盈利x元。8）首月宣扬支出：传单实惠券印刷x元，赠送x元，抵用金x元，共计x元。9）装修货架展柜x元，收银机x元，工商注册x元，网站建设x元，共计x元。10）以上固定支出x元，预料x个月收回成本，第x个月起先盈利，年收益x万到x万之间。三、风险1、宣扬不到位，人流量少。2、产品质量把控，货源供应刚好。3、会员发展是否顺当，服务能否优质。4、账目的管理，资金平安是否保障。创业策划书2一、活动主题：自强不息自主创业二、活动目的：通过举办高校生创业一条街，努力拓展高校生就业、创业的视野，增加高校生创业意

4、识和风险意识，为我校高校生打造一个创业实践成长平台，提升高校生就业、创业综合素养及实力，营造校内创业氛围。三、策划主办单位：广西师范高校学生会四、活动时间：（1）育才校区：xx年4月16日下午（周六）xx年4月17日（周日）（2）雁山校区：xx年4月22日（周五）xx年4月24日（周日）五、活动地点：（1）育才校区：图书馆高校书店校内主干道（2）雁山校区：校内主干道六、活动形式：1、高校生创业街：（1）分别于育才、雁山校区设立5060个学生摊位，激励广阔学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品（在学校允许范围之内），自负盈亏。（2）报名时间：育才xx年4月7日xx年4月13日雁山xx年

5、3月16日xx年4月20日（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。（4）经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。（5）每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚。（6）学生摊位的摊位费统一价位80元，详细位置抽签确定，抽签时间为4月15日下午5:008:00于校学生会办公室。2、商家展卖：（1）分别于育才、雁山校区设立1020个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校内进行展卖。（2）报名时间：育才xx年4月7日xx年4月15日雁山xx年3月16日xx年4月20日（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。（4）经审核通过的商家，由校学生颁发经营许

6、可证，执证营业。（5）每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚。（6）商家摊位划分好详细区域并标记摊位号，摊位费按摊位号的不同详细商谈价格。3、跳蚤市场：（1）分别于育才、雁山两个校区划设二手市场特地区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，提倡同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。（2）雁山校区由青年志愿者协会详细承办。（3）报名时间：育才xx年4月7日xx年4月13日雁山xx年3月16日xx年4月20日（4）二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范高校学生会“漂亮音符”公益活动的公益基金（5）每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊

7、位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发觉违反规定，将没收其保证金。（6）活动期间支配人员负责监督及秩序维护。（7）摊位的详细位置抽签确定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。4、趣味抽奖（1）活动时间：4月16日晚19:0022:00（2）活动地点：育才校区图书馆前创业策划书3项目名称： 香yoyo奶茶店负 责 人： 仙草百搭所在班级： queen联系电话：20xx年 12 月 5 日第一部分：摘要公 司 简 介公司名称：香yoyo奶茶店主要产品：奶茶业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等营销策略：（1） 促销安排和广告策略（2）价格策略公司战略目标：第一、二年：建立自己

8、的品牌，收回初期投资，积累无形资产，其次年后起先盈利。尽管在南昌奶茶店许多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预料本阶段在南昌的市场占有率达到20%；第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有肯定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占据更大市场打下基础。预料本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并起先建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司核心竞争力分析：我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注意于产品的质量，口感，包装，我们的产品更

9、加注意对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜四周其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。消费者特征与习惯1.消费者特征青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又肯定不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的.主要缘由之一。2.消费者需求既然是奶茶店，就肯定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包

10、装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。由于消费者大都是年轻情侣，所以肯定要给他们营造一个舒适，宁静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出华蜜的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的y型吸管。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很美丽，温馨。创业策划书4一、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美妙，特殊是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求

11、!鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位.这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场.是非常可行的。二、公司项目策化1.供应显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户.为人类创建生活环境!2.公司目标立足地大，服

12、务xx上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在xx西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式胜利后，以ASP的.形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.三、经营环境与客户分析1.行业分析xx花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生.该网站除xx高校的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以xx高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万

13、的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2.调查结果分析本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求.有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为.购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种.在校

14、高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为.接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性.影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等.购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后.3.目标客户分析在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久许久)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.创业策划书5引言在我国服装营销这一领域的理

15、论探讨与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度探讨整个服装业目前的发展，再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到魅力女装市场发展的捷径。第1章形势分析1、1swto分析swot是1种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。01、优势分析（strength）（1）经营理念更新：建立行业门户网站，刚好发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会干脆反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。（2）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展

16、网上商务活动。（3）成本优势：利用电子商务，削减了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。（4）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为特别便利，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。（5）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透亮化，同时可以更便利的了解行业信息以及供求信息。（6）建立干脆的btoc销售平台，干脆与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为便利。（7）充分利用网络资源推广企业和产品，通

17、过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。02、劣势分析（weakness）（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。（2）网络销售实力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，（3）建立门户网站，进行网络营销，或许会受到同类服装业网站、人才聘请网站的限制。（4）开发初期用户缺乏信任感。（5）行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。03、机遇（opportunities）（1）目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展快速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。（2）随着网络经济的不断发展，有利于依靠

18、传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。（3）网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创建了机遇。04、威逼（threats）（1）缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵挡实力不足。（2）可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。（3）服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，仿照性。1、2政策分析依据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作状况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展状况20xx年工作思路和重点的报告第五条所述：引

19、导，激励服务业创新和品牌建设，主动激励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，激励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，激励企业主动开展商业模式创新。探讨制定推动我省服务业品牌建设的实施看法，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标准化发展规划。1、3技术分析传统服装行业跨入信息时代的第1步便是胜利营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜寻引擎的排名。1、4市

20、场分析（1） 宏观市场分析21世纪，在“崇尚自由、追求特性”文化热潮的推动下，特性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。此外，伴随世界经济全球化趋势的进1步增加，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的快速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。服装行业的加工和生产组织过程不须要大型特地化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。（2）微观市场我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至

21、全国。这样由点到线再到面地逐步发展。从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和高校城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是1个经济发达的城市，这儿有着很多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁。从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都，是电子商务发展最快速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味深厚。杭州是休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，以求提高自身形象；繁华都市常见的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满意和被人注目

22、的渴望；这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不行少的需求量大。第2章网络营销战略规划2、1细分市场（1）性别细分女装市场：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、特性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继20xx年有12家男西服品牌荣获“中国”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到肯定的水准。（2）年龄段细分1830：该年龄段的消费群体是服

23、装消费的最主要的群体。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、特性，敢于尝试新事物，简单接受各种新品牌。该群体中很大一部分简单冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。3045：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。4565：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有肯定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，

24、却找不到适合的服装品牌。2、2目标市场（1）职业装：中国服装工业新的经济增长点“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也起先讲究起来。这一方面让很多找工作的高校生起先寻求高档的、有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也更加挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了肯定要求。在这种双重的要求之下，许多找工作的高校生起先为自己置办起“求职行头”。（2）中高档女装：服装市场的主力军调查显示，在服装批发市场进行选购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25三十岁阶层的妇女占据的比例达50

25、%强。在调查中发觉，女性在选购服装的过程中都比较注意档次，一般都细致比较服装的款式、颜色、价格等，有些选购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行选购。与此同时，我国女装业发展与国外发达国家相比还有肯定的差距，中国女装发展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有1个能在全国形成规模和影响。（3）童装：目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的改变，给童装市场带来了发展空间。童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销困难性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越

26、来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100150元之间，但有向高档市场发展趋势。（4）宠物服装：一湖看不见底的深水如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣装扮追流行。因此，1个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。据北京市爱护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间非常广袤。（5

27、）医护装：随着科学技术水平的发展和人们生活水平的提高，人类在穿着方面的医护服装又增加了很多新需求，比如总是喜爱性价比高、穿着舒适、漂亮、环保、抗静电、杀菌抑菌等功能性医护服装，作为自己职业健康和自身健康的选择产品。第3章经营目标杭州魅力女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远理想，以“高档质量”、“简约时尚设计”、“最真诚服务”，“创新”，“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们供应的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在1个平凡的工作中创建出了不平凡的价值，同客户共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠诚在

28、行业内树立良好的口碑。第4章网络营销战略4、1product（产品）战略（1）服装网站供应的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。（2）为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。（3）各地的优秀服装导购员确保服装款式新奇，价格合理，有各种款式和面料能刚好满意消费者的需求。（4）由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的.人性化，常常听取消费者的看法建议。（5）快速物流，网站建立初期面对的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物

29、流，确保货物的准时精确原样送货到门。4、2price（价格）战略（1）网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折实惠，当到达100人时，可以以低至7、5折实惠购买该产品。集体议价的价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者供应实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。（2）会员实惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为vip会员，一旦成为我们的vip会员，即可在购买时或是会员在生日时享受折购实惠。同时对公司也可以固定一部分客源。（3）敏捷定价策略：因为我们网站面对的大多

30、数是女性，所以在一些特殊的日子里，如三八妇女节、妈妈节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。4、3place（渠道）战略（1）确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取利益，尽量采纳b2c模式，从生产厂商订货干脆销售服装，并且激励网站的网点实行这种形式，建立激励机制。（2）明确主要的渠道交替方案，假如我们的联系的供应商无法刚好满意消费者的需求，那么公司马上实行其次套方案，厂商-第一级经销商-选购员-公司-消费者的战略方式。4、4promotion（促销）战略（1）会员机制，成为vip会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。（2）有

31、服装定制机制，假如消费者须要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会刚好予以回复。（3）有假日服装促销（4）注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等出名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。（5）合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互供应网站链接地址，也可以采纳站内搜寻的方式，相互供应搜寻内容。4、5客户关系管理策略（1）建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。1个完整的有

32、效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的新奇心，并去消费这个产品。（2）定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的运用感受，优缺点等，以及心目中志向产品的要求。让自己更加了解消费者。第5章实施安排5、1收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是新闻。5、2黑板报。有1种东西叫黑板报，blog，特地记录企业的新闻的，google的就是这样的。可以建立2个栏目，1个是自己的黑板报，1个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的

33、黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。5、3在鲜果，抓虾以及天际等网站举荐关于魅力女装的文章。假如文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！5、4在论坛宣扬网站。发起1个话题，引起大家热情探讨；在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接5、5百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回自己的网站。5、6用上rss推广。订阅的人多了，回头的几率也会大许多。5、7找与我们相关的论坛合作。不肯定要找到每个网站的广告部或者站长，许多事情斑竹就能搞定。比如介绍童装的网站，你即可找各个网站时尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华！5、

34、8跟上时代的步伐。象web2、0最火的时候，只要网站是web2、0，许多blogger就会自发的介绍。就象女性挚友买衣服一样，最近流行什么，他们肯定会说，还会说哪家的是这种风格。5、9跟相关的网站合作，资源互补。合作才有将来。5、10到相关的blog留言，记得留下网址。搞点有深度的评论。5、11找自己喜爱的网站，相关的网站做连接。5、12申请登陆网址导航站。5、13病毒式营销。它是指让网友自发的给你宣扬，制造1种象病毒传播一样的效果。方式有许多，比如给网友供应比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等。5、14活动宣扬。策划1个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，在网站上标明协办网

35、站，让协办网站也给这次活动做上广告。博客在活动中也是1个很好的传播工具，但是你的活动必需有创意。5、15搜寻引擎推广。把网站自身结构调整合理，然后做完上面全部的事，就等于搜寻引擎优化。第6章预算1、网站维护和开发费用2、公司与品牌注册3、淘宝商城入场费用4、品牌产品vi设计5、办公设备6、仓库费用7、广告投入费用8、职工薪资9、其它估算：第7章评估方案评估内容包括：（1）公司网站建设是否胜利，有哪些不足；（2）网站推广是否有效；（3）网上客户参加度如何？分析缘由；（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；（5）公司对网上反馈信息的处理是否主动有效；（6）公司各部门对网络营销的协作是否

36、高效。创业策划书6一、公司描述：1 .公司的宗旨是奉行“用户第一”的服务宗旨，坚持价格合理、质量至上、交货快捷、质量三包的方针，热诚为客户供应优质图书类商品。公司将以满足的服务和过硬的品质与各界新老挚友携手合作，共创美妙明天！2.公司名称“e书购有限公司”。3.公司经营策略：首先建立网店为网络营销的基础，进行多方互动，有效的利用各网络资源打出网络品牌整体提高企业在业界的竞争力，再通过电子邮件、在线客服等方式进行网络调研，达到信息流自下而上的良性循环，这样可以刚好的得到大量关于企业自身优劣势的动态数据，保证了企业在发展过程中刚好纠偏避开风险。在大量市场调查的基础上按客户需求为他们供应图书。在公司

37、规模达到肯定程度后，也可以适当考虑邀请其他商家加盟的形式在全国各地开一些实体门市店，在网络营销和实体书店两方面做强做大。二、经营模式：经营模式是一个企业的骨架，一个良好的经营模式才能创建出属于自己的管理体系，才能更好的管理好整个企业。好的经营模式，须要我们自己去开创。在我们自己开创的同时，我们也须要借鉴一些胜利的案例，向别人学习，避开走一些不必要的弯路。接下来我将结合中国最大网上书店当当网的胜利经营模式，分五个方面来阐述我对我的公司经营模式的规划：（1）所售商品及来源：打开许多网上书店的首页就可以看到他们的商品分为图书、音乐、影视、软件、嬉戏、饰品、化妆品等。不难看出网上书店的产品线不仅仅以图

38、书为唯一的商品，还包括其它适合于网上销售的产品，如音乐、影视、软件、嬉戏等。那么这些商品是怎么来的呢？号称中国最大网上书店当当网总裁李国庆一语道破天机：“当当网的价格优势在于网上商城相比于传统的地面零售店，省去了昂贵的租金与人力资源成本。其次，通过5年的合作，出版社与影像制品发行商尝到了在当当网卖书卖碟的甜头，当当网得到了比其他零售企业更好的折扣。”从这句话可以看出，从当当网销售的商品是从出版社和影像制品发行商“批发”来的，当当网是一种网上的发行渠道，是中间商。其实，当我们的网站发展到肯定的程度，我们也可以与一些其它公司签订合约，帮他们打广告，由此可赚到一笔费用。（2）物流配送模式：许多网上书

39、店拥有自己的物流配送中心。一些大型网站在北京、上海和广州都设有自己的配送中心，商品在其次天就能送到消费者手上。但是在地理和交通比较困难的西部地区，在成都，许多网上书店实行火车快递的方式，最快也要5天才能将商品送到；在四川其他城市，商品只能通过邮寄方式送达，送货时间将超过7天，这严峻阻碍电子商务在西部的发展。这种配送中心，一般以大型的仓库为主要依托。由此可见，网站实行的是以点带面的物流配送方式。在网络购物发达的大城市如北京、上海、广州等建立大型的仓库，以这些仓库为依托，对周边城市和地区的订单实行邮寄和快递的方式一些大型网站的送货方式，主要有以下几种方式：加急送、快递、一般邮递、特快专递，而收取的

40、费用也由最低的5元到上百元不等，全部由消费者担当。作为一个新开的公司，为了打开市场，我们要尽量降低邮寄费用以此来吸引顾客。对于这方面，我们可以和一些邮递公司进行协商，公司出货全部由一家邮递公司来担当。这样既可以降低邮递费用，又有利于邮递公司熟识自己公司的业务流程，提高效率。（3）价格战：消费者为什么选择网上购书的一个重要缘由在于其价格便宜，而网上书店也以此作为其最大的卖点，同时，价格这一块，始终是消费者所关切的问题，许多商家在这方面也很打价格战。比如说去年六月当当网就推出了“30万种商品网上购物最低价，相同商品当当再低10%”的市场活动，同时推出了自己的比价系统，通过互联网实时查询全部网上销售

41、图书音像商品的信息。一旦发觉有其他网站的商品价格比自己网站价格还低，当当网将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手至少10%的价格优势。对于网上书店之间的价格战，最干脆的受益者当然是消费者。能够以最低的价格买到自己称心的商品，何乐而不为呢？当然，对于网上书店而言，价格战最终会导致其盈利实力的下降。所以，我们不用降价这么多，我们可以实行适当降价的方式，以保持肯定的竞争优势。（4）结算方式：网购的结算方式有货到付款、邮局汇款、预存货款、银行电汇、储蓄卡汇款、在线支付等等，而消费者选择最多的是货到付款的结算方式。对于不在发达大城市的消费者来说，大部分只能实行邮局汇款的方式，但是消费者还得花费时

42、间去邮局办理汇款手续，另外交纳肯定的汇款费用。其它的支付方式如网上支付由于受到平安方面的限制，还没有得到更大的普及。货到付款最直截了当，因此很受欢迎。其它的付款方式，由于中间须要经过第三方的处理，因此网上书店本身在处理订单的反映速度方面就有所滞后。虽然经过第三方的交易会使得商品价格上涨，但是不经过第三方顾客又不会放心，所以公司运营初期，最好采纳第三方交易，当积累到肯定的信誉后再实行干脆交易方式。（5）盈利模式：网店的利润来源其实特别简洁，是靠买卖之间的差价来争取利润。当当网就是一个中间商，干脆面对消费者的渠道，靠低价买入，高价卖出挣取差额。但是，价格战又会导致利润下滑，“除了价格战，我们目前还

43、没有找到更好的拓展业务的方式。”谈到近期与卓越网如火如荼的价格战，当当网总裁李国庆对记者坦言：“我们的目的是要建立当当网的低价品牌效应。”图书等产品之所以能在网上进行销售，很大程度上由产品的同质化确定，但也正是因为产品的同质化，目前的B2C电子商务只能通过价格战吸引顾客。在这种状况下，营业额得以无限扩张，但利润率始终令人担忧。由此可见，必需找寻更多的赚钱渠道，之前所说的打广告不失为一种好方法。三、企业文化：企业文化是一个企业的灵魂，是一个企业能够长盛不衰的源泉，而在网络营销的领域中，这一块还是非常薄弱的，只有重视每一个员工对企业的认同感，并且能把这些情感上的东西转化成经济效益，才是企业文化的核

44、心。现有的网络资源正是为内部员工深化企业文化，顾客了解企业文化供应了一个良好的传播平台。还有就是要加大网络营销员工的培训力度，增加其专业学问，为了能在网络环境对顾客提出的问题与要求应答如流，保证了网络营销机制的顺当进行。更主要的强化完全的网络营销团队的素养，提高集体凝合实力与协作实力。四、创业胜利的因素：人人都可以创业，但现实生活中并不是每一个创业者都能做到真正意义上的胜利，创业并不难，难的是功成名就，而我们往往看重的也是后者。创业可以给你带来欢乐、苦恼、财宝，也能熬炼一个人的心，那么创业胜利原委须要哪些因素呢？首先，看法。俗话说看法确定一切，很大程度上来讲，看法确定了你的事业的成与败。创业是

45、成年人的世界，并不是小孩子的嬉戏，它即确定了你在社会的地位，也突出你对人生的一种看法！创业须要的是一颗澎湃激烈的心和清楚的大脑！动力源于心，而清楚的大脑分析出，什么生意适合你。自己擅长的，自然就是你简单收获的。创业首先要定位于自己和市场。 然后，关系网。或许你觉得关系网并不能确定什么，但调查数据可以确定的告知你，创业胜利者中，80%的人关系网宽阔！虽然在生活中时常听到白手起家这个词语，但试问他们真的没有关系网吗？一个好的关系网可以使你在创业过程中很轻松。其次，创新。创新是一个公司发展的灵魂，也能使企业做到前所未有的突破，而突破是一个企业追求的目标！新新的21世纪，稍不留意就跟不上时尚的潮流！所

46、以想要在事业、项目上有起色，创新必不行少。最终，坚持！不论是创业、就业，坚持是最珍贵的！谁也不随随意便胜利，坚持就是最大的收获，一分耕耘一分收获。功到自然成，胜利之前难免会失败，然而只要克服挫折，坚持不懈的努力，那么我们就会离胜利更近一步了！所以无论何时何地，做何事，只要自己已经确定朝这个方向发展，就要做到坚持，不要遇到困难就退缩，或许你只需往前跨出那么小小的一步，或许胜利就在转角等着你！创业策划书7一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪午时茶”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。3、本店需创业资金9.5万元。二、经营目标1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，异样是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不一样需求。短期目标是在贸易