2023年实习工作总结集锦9篇.docx

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1、2023年实习工作总结集锦9篇实习工作总结 篇1教化实习是师范院校教化教学工作的重要组成部分，是加强教化教学实践性，培育合格师资的一个必不行少的重要环节，是学生理论联系实际，提高综合素养，成为合格人民老师的基础。对于我们促进了解中学教化，巩固专业教化思想，培育教化教学工作的实践实力和创新精神具有重要作用。为此，学校支配我们组20人于20xx年9月19日至20xx年xx月16日赴嘉鱼一中进行为期三个月的教化实习。现将我们小组的实习工作做如下总结：基本状况一、实习小组及带队老师的支配我们小组共20人带队老师是胡仁火老师。二、教学实习实习的第一个星期，我组20名同学被分到高一高二各班，在这段时间，我

2、们重点了解学校，学校教务处主任接待我们并介绍了相关的资料，使我们了解了嘉鱼一中的基本状况，与指导老师见面并进行了沟通沟通，跟随指导老师听课，了解和熟识指导老师的授课风格和方式以及学生的基本状况。等我们熟识了教学环节和教学方法之后，各个指导老师起先让我们备课，进行课堂教学。在此过程中，在各个指导老师悉心的指导和帮助下，我们全体实习学生仔细细致的钻研各学科的课程标准与教材，熟识教学内容，明确课程的重难点，进一步了解学生原有的学问技能水平，学习爱好，方法和习惯等方面的状况。在此基础上确定每节的教学目标，重难点以及所打算采纳的教学方法和手段，尽量避开教学方法的陈旧，大多数同学采纳参加式教学方法，教学过

3、程的详细支配并考虑教具的选用和制作，练习的内容和方式，板书的设计，布置作业，仔细写好教案向指导老师汇报并征求看法，为上课做好一切打算。 我们每位实习生上新课均不少于十节，习题课就更多了。同时，在运动会期间，体育实习生陈思、方婷、尹玲平、汪健参加训练、编写秩序册等工作中，而我们全部实习生均做裁判，最终运动会圆满结束，我们受到实习学校领导和老师们的高度赞扬和评价。三、班主任实习在实习期间，我们每人担当了一个班的班主任工作，与所代班级的学会见面后，便深化学生了解班级和学生的实际状况，在原班主任老师的指导下开展班主任工作。我们每天6点和学生一起起床，到班级里查学生迟到状况，并督促其早读；傍晚5:05到

4、班上看自习，以防学生早退；晚上6:15第一节晚自习和学生一起自习，督促完成作业，并间或找学生谈心，帮助其树立正确的人生观价值观，养成良好的学习习惯。在原班主任的帮助下，我们每位实习生把主题班会开展的.绘声绘色，受到学生们的爱戴，老师们的确定。四、实习成果通过实习,同学们普遍感到自己在许多方面都有了提高.主要有:第一,通过实习,同学们对中学的现状有了更为感性的相识,对学生的学习有了更为恰当的了解,对老师的工作有了更为真实的体验,这些都有利于在今后的工作中更快地适应工作环境.其次,通过实习,同学们驾驭了一些基本的教学方法和师范生从师任教技能,克服了害怕心理,提高了教学效果和教学水平.第三,通过实习

5、,同学们增加了老师的责任感和荣誉感,因而更自觉地提高自身的修养和实力. 第四,通过实习,同学们增加了交际实力和口头表达实力.45分钟的课堂讲授,无疑是口头表达的最好熬炼方式.三个月的实习工作虽然短暂,却给我们留下了美妙的回忆.对每个组员来说,这都是一个提高自己,检验所学的过程. 这次教化实习给我们的收获很大。我们初步驾驭了从事教化教学工作的基本技能，学会了对学生进行思想教化的方法和手段，也深深体会了做一名光荣的人民老师尤其是从事中学教化的一线老师的艰辛和不易，深感肩上的责任重大，对老师这一神圣的职业有了更深刻的理解和相识，体验到了老师的苦乐酸甜，为我们以后的老师之路打下了坚实的基础。同时，我们

6、仍存在一些问题和不足。如课前打算不足，教材内容的娴熟程度不够，理解不够透彻，教学效果不是很志向；也存在专业学问功底不够扎实，教学技巧运用不够娴熟等问题，须要进一步改进。实习工作总结 篇2在这新的一年到来之际，依据自身工作的实际状况，我对自己的工作做出分析评定，总结阅历教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率供应依据。一、 履行岗位职责作为项目部的管理人员，单体楼1#、2#、3#、4#的总楼号长，我注意限制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的协调以及班组的管理协调、主动协作平安科完成各项平安管理工作，狠抓材料管理以节约工程成本。主要

7、以下几个方面说明：1、 工程质量管理。针对望湖城项目的特别性，故工程质量要求高标准、高起点。施工前期，注意对班组的技术交底，给班组人员在思想上赐予重视，在技术上了解本工程的质量和进度、平安要求，为后期施工奠定良好的基础。4#作为第一个施工的单体，同时结构和2#楼一样，严格要求木工、钢筋工、泥工班组按图纸施工，并且预留下影象资料，要求其他单体的班组负责人上来观看，提出自己看法，并且要求其他单体根据4#的要求施工。此措施取得良好作用，也为了后期的施工质量带来的良好的效果。各单体在后期的质量管理上，达到监理单位验收，全部通过，取得建设单位和监理单位的好评。2、四个单体楼的管理。3、 班组的管理协调工

8、作施工管理员是所内最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、看法的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴。要求大家加班自己肯定第一个到，要求大家树立高质量的标准，所以各个单体在每个隐藏工程我都全程参与，注意过程限制，对一些质量通病限制的萌芽状态。关切同事：遇到同事有事,主动帮助替班并组织全班一起关切，慰问，形成一种大家庭气氛。注意对四个单体的楼号长的培训，在每次的会议上，针对施工协作存在的问题，我尽量使每个同志至少占主导地位一次，以增加其阅历，使每个同志都能独当一面，处理各种问题，使整个班组的业务技术水平有了整体的提高

9、。4、 平安管理工作在工作过程中，主动协作平安科完成施工人员的人员的平安管理和教化工作，在建设单位的几次检查中均取得优异成果，在第四季度的平安检查上，明确了1#作为本项目的平安管理示范单体。5、 与建设单位、监理单位的协调作为一个施工管理人员，望湖城项目开工以来，我就注意和建设单位和监理单位的协作协调工作，针对建设单位和监理单位提出的好的建议，自己带头探讨落实，取得了建设单位和监理单位的一样好评。6、 材料管理工作本着节约成本的原则，在实际工作过程中，严格限制原材料的限制，在模板、混凝土、钢筋的运用上，每一分钱都运用在工程上。例如小料钢筋，每层楼施工完毕，注意要求钢筋班组整理收集，在下层施工时

10、全部运用掉。节约成本的思想，落实到了各个班组的行动中，在项目的建设中节约了成本。7、 技术管理在工作中，对施工技术要求更为严格，在工作的一年中，提出工作联系单37份，为工程的工期起了肯定的作用。例如本年度12月份在人防施工中，我主动和项目部领导协商，提出后浇带改为加强带的施工技术，在得到领导的确定和支持后，和建设单位、监理单位、设计院多次协商联系，最终达到预期目标，为人防工程的施工抢回了肯定的工期。二、 新建工作在工作上，遇到一些新的工作，我总是主动协作公司、项目部门，在20xx年5月20日的演戏中，主动参加。此次的演习为本项目部取得了良好的口碑和深远的影响。三、 出勤状况今年我坚持出满勤，无

11、迟到、早退和旷工现象。单位组织的各项活动都能按时到达，主动参与。四、 思想状况为了使自己的思想相识，政治觉悟有更大的提高，我主动向党组织靠拢，仔细学习党的精神，公司的方针。留意学习新的技术以带到现实工作中来。五、 目前存在的问题和改进安排在取得良好成果的同时，本人在工作上也存在一些问题。例如：一些质量通病还是存在的。为了提高工作效率和工作质量，本人在下一阶段的施工中会着重以下几个方面：1、加强各种政治学习，提高个人修养2、加强业务学习，提高业务素养，提高工作质量。3、要创建性地开展工作，多动脑想方法改进工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好打算，不打无打算之仗。4、加强与科所之间的沟通，使领

12、导的监督工作更为深化。实习工作总结 篇3来幼儿园做教化实习的工作，从实习中我也是感觉到自己对于幼师的工作，也是喜爱的，当时的选择也是没有错，自己也是在工作里头和孩子相处的不错，并且也是得到了很大的进步，会在今后接着的去做好教化的工作，而这段实习期间的工作，我也是来总结下。和孩子们的相处，也是慢慢融入的一个过程，刚来的时候，孩子们虽然也是欢迎我，但是并没有让我彻底的融入到其中，随着我的努力也是慢慢的接受了我，情愿听我这个大姐姐的话语，并且在老师的带领下，我也是起先教一些简洁的学问，渐渐的体会做一名幼师的工作是怎么样去开展的，在工作里头我也是感受到自己的责任是特别的重大，所以也是会根据来带我的老师

13、的要求去做好，自己的打算也是做得很足够，得到了确定，看到孩子们情愿学我教育的东西，我也是很兴奋，同时也是感受到一名幼师是很有成就感的，特殊是实习期间看到孩子们的进步更是如此。我自己也是进步很大，和刚来时候的生涩笨拙相比，我也是更加的自信，同时也是能去做好自己要做的工作。不断的学习，让我明白，即使我们是教孩子，他们的学问内容比较的简洁，但是其实教的方式方法有许多，而且要想做好一名幼师去陪伴着孩子们健康的成长，我们也是须要学许多的东西，我也是在实习里不断的跟老师去学，和学校的理论和实操不同，在幼儿园更多的也是要对孩子们负责，去实际的做的，所以更是让我主动的去做好，学到东西，然后教好孩子们。特殊是教

14、学的学问其实始终都是不断在改变，在更新的，更是不能落后，而今我虽然刚进入工作的岗位，但是学习的习惯也是要养成，不断的去学习，去提升，来让自己教学做的更精彩，让孩子们都是得到更好的成长。经过幼儿园这段日子的实习，我也是感受到自己要提升的，要去变更的有挺多的，和其他老师相比，我这个新手，要努力的积累工作的阅历，同时许多的方面也是要进步才能和他们那样的优秀，不过我也是充溢了信念，自己努力了，而且也是有改变的，和刚来时候相比，我也是变更许多，同事们都是说，我是很努力的，我也是知道，既然要做幼师的工作，那么也是要对孩子负责，自己的进步更是不能松懈，以后的教化工作也是要做的更好才行，来让孩子们的进步更大。

15、实习工作总结 篇4“师者,传道授业解惑也”,“老师是人类灵魂的工程师”，带着这样的目标和傲慢，我起先了我的老师实习之旅，近60天的时间，教学理论一点点地转化为教学实践，模拟教学变为真正的面对面教学，尽管生涩，但在渐渐地变成熟。教化实习已经结束，回顾这两个月的实习生活，感慨颇多。而让我感受最深的是：教化实习对每一个准老师来说，都是特别重要的一步，是我们师范生将理论学问付诸于行动的必需环节。两个多月的工作生活体验，在XX中学校领导、老师的支持和指导下，在原班主任傅老师的帮助辅导下，我充分发挥主观能动性，把在高校课堂上所学的理论学问和实际教学相结合，在实践中学习，在学习中实践，仔细开展教学工作和班主

16、任实习工作，认仔细真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨。我付出了许多，但也收获了许多学校里学不到的学问，综合教化素养得到了很大的提高，体会了作为一名老师的光荣与责任，以及明白了要成为一名优秀的老师所要付出的艰辛和劳累。尤其是班主任工作对的重要性。实习期间，我担当的是XX中学初二(7)班的实习班主任。班上有47位学生，总体来讲，207班是个基础比较好的班级。在班主任傅老师的带领下，树立了良好的班风。为了尽早熟识学生，我常到班级跟同学进行沟通，了解学生状况，并很快依据状况制定了工作安排。 首先，日常工作主要状况如下：每天早上坚持7点钟到教室，检查教室的清洁卫生，督促学生交完各科作业。接着督促早读，早读

17、是从7点30分钟起先，到7点50分结束，我们班没有提前起先早读的习惯，但因为早读的时间有限，我们就利用早读前的十五分钟来看数学和科学这两门理科，争取能利用早上的记忆学习文理科。早读时，必需要监督每位学生是否按时到到教室，是否仔细读书，是否在赶抄作业等状况。接下来是课间操，老师必需到，监督学生做操状况。午饭管理有任课老师负责，但我也几乎每天都会去班级看看，是否有奢侈、不称职等现象。午修是从下午12点30分起先到13点05分结束，午休期间老师得确保学生全部在教室休息或者自习，并且管理好教室纪律，不许学生出声打搅其他同学休息。下午第四节是自习课，假如没有其他任课老师在，我会下到班里跟班，管理班里的纪

18、律，进行一些答疑辅导，回答学生的学习上的或是生活上的问题，找学生了解状况等等。除了常规工作外，我还组织学生参与各种活动：主题黑板报的制作评比;参与年级的跳长绳竞赛;参与广播操竞赛、接力赛、校运动会等。我们班在广播操竞赛中获得第一名，在校运动会上取得了比初一进步了4名的好成果。通过这些活动提高了班级的凝合力，提升了学生的集体荣誉感。跟学生一起参与这些活动，也让学生感到了我是和他们在一起的，以及我对他们的支持与激励。沟通多了，距离也就越来越近了。在平常我就特殊留意那些问题学生，多去找他们谈心，了解他们的基本状况，在课堂上时常提问他们，让他们感觉到老师在关注、关爱他们。当他们有一点点进步的时候，我就

19、在班上表扬他们，激发他们的自信念。一个多月过去了，也取得了较好的成效。还参与了年级段的家长会，协助班主任开展家长会。从整个班主任实习来看，我觉得收获许多。现在我能自如地面对40多位同学，他们也很协作我的工作，胜利地组织学生参与各种活动，在这一系列的过程中，我成长了，我学到了许多。从班主任老师那学习到了怎样管理班级的学问，技巧和技能等。在与学生沟通的过程中，发觉了不少学生都存在的肯定的问题，如学习基础差，跟不上班，我能刚好地给学生做思想工作，开导他们，帮助他们树立主动的心态，并给他们讲高校的美妙时间，激励他们努力学习，考上自己志向的高校。但在这个过程中，我因为初次涉及部分问题，给学生做心理辅导工

20、作，在处理学生紧急状况的时候，还没有更多的阅历等，这些状况都还是须要更多时间的磨合才会得到提升的。总的来说，班主任教学工作方面我得到了很大的提高，这是我走向老师岗位的重要一课。十年树木，百年树人。总之，老师是一个崇高神圣的职业，要当一名好的老师更不简单，在次实习中，我也看到了自己的许多不足之处，社会的不断进步，使学校对老师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断的加深，这就是要求我们不断完善自己，打算全身心投入将来的教化事业。实习生活虽然结束了，但我的老师生涯才刚刚起先，学问是无止境的，我会时刻不忘超越自己，面对教化事业，我将带着满腔热忱，不断前行。实

21、习工作总结 篇5XX年3月至5月两个月期间，我在广州曼杰顿企业集团曼杰顿投资询问有限理财顾问岗位实习。这是第一次正式与社会接并轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从高校校内到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我

22、们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中到了许多学问，关于做人，做事，做学问。自学实力“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力。”参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语、计算机和国际金融操作外，课本上学的其他理论学问用到的相对比较很少，当然这只是针对的.现在所从事的工作

23、。我担当的是理财顾问（或称操盘手），平常在工作就是面对电脑视察外汇市场行情的改变，查找和了解最新的国际金融政策和一些重要商业机构的财务状况，在依据这些信息和数据判定外汇市场的走势，最终找准时机，选择合适的价位进仓。看上去是乎没用上自己所学的专业学问。不过其他的同事他们的专业也是百花齐放，有英语专业的，有国际经济于贸易、市场营销、工商管理等等。但是现在的社会是学问复合型的社会，它所要求的不仅是专业的更是全面的。我们这一批新的员工都是经过高等教化的，这在我们培训中就显现出来了，在我们工作一星期后我们就熟识了全部的工作流程，这也充分说明白我们有及强的适应实力和自学实力。在这个信息爆炸的时代，学问更新

24、太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。实习工作总结 篇6“十年树木，百年树人，新老师实习工作总结。”三年来，我以做一名高素养的优秀师范高校生为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。近两个月的实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。近两个月的实习，现在回想起来，短短的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错。当我闲逛在实习的校内里，那出自学生的一声声“

25、老师好。”“老师好”的感觉真好，我有时觉得自己是不是被叫上瘾了。呵呵。近两个月的实习，令我感慨颇多。我实习的班级是二年级201班，一大群八、九岁的小孩子，又可爱，又活泼，又好动，又淘气。记得我刚到课室的第一天，下午就有的同学送了自己画的画给我。我特别感动。听了一周的课之后，我起先走上讲台，起先了自己的第一篇“处女作”。当然，刚起先心情特殊惊慌，由于阅历不足和应变实力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，讲课依次不清，师生协作不够默契”等等。针对出现的问题，指导老师要求我多听课，多向阅历丰富的老师学习，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。帮助修改教案，她们没有丝毫的架子，有更多的是挚友般

26、的亲切交谈，新老师工作总结。为了弥补自己的不足，我严格根据学校和指导老师的要求，仔细细致地备好课，写好教案，主动向其他同学和老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，熬炼和培育自己的授课实力。在上课的过程中，我遇到了很多困难：譬如学生的不协作就经常令我痛心疾首。当时有人建议我运用强制的方法。如罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以牵强维持课堂秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至使学生产生厌学的心理。作为教化工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立同等的师生关系。而且老师要把自己当成活动中的一员，是学生们的良师益友。我取得的教学效果还不错，有几个很淘气的学生在上

27、我的课时仔细多了，还主动举手回答问题。八、九岁的小孩子很好动，而且留意力特别简单分散，这样很简单开小差，影响教学效果。为了改善这种状况，我给每个小组在黑板上加小红花，哪个小组仔细听课，就给哪个小组加小红花，这种方法取得的效果果真好。以前经常因为学生在下面开小差，我喊破嗓子都没方法限制，现在却可以很好地限制课堂，干脆向课堂要效益了。俗话说：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”爱好对于一个小学生来说是至关重要的。我的体会是必需把学生的学习爱好调动起来，使他们在欢乐中主动学习。无论是上语文还是数学，我都实行以学生为主，老师为辅的教学方式，课堂只要是以学生的朗读和提问为主，然后让学生充当小老师的角

28、色讲评，我再加以补充、订正。因为课堂都是以学生讲为主，充分调动了他们学习的主动性和主动性，由“要我学”转化为“我要学”的教学方式。激发了学生深厚的学习爱好。小学二年级的学生喜爱炫耀自己，于是我依据他们的特性和年龄特点，特别注意激励他们。只要他们答完问题，我都用激励性的.语言对他们说：“真好”、“真洪亮”、“还不错”等等。他们得到老师的赞扬，主动性提高了，久而久之，就养成了敢于举手回答问题的习惯了，而且，同学回答问题很好的，我就叫全部的同学用“棒、棒、你真棒！”的激励话语来激励他们，这样，充分活跃了课堂气氛，学生心情饱满，起到了很好的教学效果。批改作业，订正学生的错误是特别重要的。我在订正学生每

29、个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并依据各个学生的状况加以勉励之，开导之。对那些在我要求订正之后依旧不订正的学生，我在作业上写明。我的指导思想是不断给学生订正错误的机会，直至相识了错误并改正为止。对于个别状况的学生，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教化工作者，就是要有这样的耐性，才能把学生的缺点订正过来。实习工作总结 篇7我于xx年3月4号至xx年7月1号在献县一中进行了三个多月的顶岗实习。从脚步迈向这个学校的大门起先，我就知道自己不仅仅是一名高校生了，我现在是一名老师，我要以老师的身份来完成这半年的实习生涯。大三的顶岗实习是我们踏上工作岗前培训，是学生到老

30、师的角色之间的转换，更是学校到社会环境的转变。不短不长的三个多月实习对我来说是进入职场前的培训，但是我已经体验到了当一名老师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名老师所担当的责任。作为一名实习老师，我深感责任的重大。因此，脚踏实地，虚心学习，提高自身素养，不断磨练自己的意志。我以老师的身份严格要求自己，为人师表，留意自己的言行和举止，爱惜自己的学生，本着对学生负责的看法尽自己的最大的努力去帮助他们。同时作为一名实习生，我们必需遵守实习学校的规章制度，和敬重实习学校的领导和老师。虚心听取他们的看法和见解，并且和其他实习生团结完成实习学校布置给我们的任务，很好的塑造了我们河北师范高校的化学学院的形象，给

31、实习学校留下很好的印象。和学生第一次见面，特别关键，我感到特别惊慌。在这之前，自己始终是学生，但是现在，要进行学生到老师的一个转变，总感觉不太适应。最终，还是得鼓足志气面对学生。当我面对班里一张张稚嫩的面孔和新奇的眼神时，惊慌感慢慢的没了。第一节课虽然顺当的结束了，但总感觉少了点什么，为了弥补教学阅历的不足，我起先听有阅历老师讲课。在听课中，我吸取了很多有益的阅历，我发觉每个老师都有不同的教学风格，或许这就是教无定论实习中我们实习生也开展了各项活动。访英烈活动中，我们一起参观了马本斋纪念馆，对组织回民支队抗日的马本斋同志以及绝食殉国的马母有了进一步的了解，让我们对英雄产生了深深的敬意。让我们更

32、加珍惜现在的美妙生活，努力奋斗。我们还组织了以“老师梦，青春梦”为主题的团日活动，通过这次团日活动，让我们深刻体会到作为一名人民老师的责任，让我们充溢激情，信念满怀的投身的实习工作中，立志成为一名优秀老师，为中国的教化事业贡献青春。这半年的实习，我收获了许多学校里学不到的学问，综合素养也有了很大的提高，体会到了做一名老师的光荣与责任，以及明白了成为一名优秀老师的艰辛与劳累。通过本次实习，使我明白，在将来，我还得加倍努力，不断改进，完善自己。信任：我肯定能行，我是最棒的。实习工作总结 篇8在XX为期XX周的实习已接近尾声了，销售培训实习期间单位的领导和同事给与我许多的帮助和教育。他们以长辈，挚友

33、的情意真诚热忱的关护着我，教育我如何做一名合格的XX人，何如更好地与他人沟通和合作等等。从表面上看我销售实习的工作主要是抄写合同、填录制XX申请表、复印资料、整理档案等这些没有创建性的工作，是学不到什么实质性的东西的。我也觉得若是说详细学到什么专业的学问是很少的，但是就此否定在XX实习工作的意义和作用是存在偏见和不理性的。由于单位领导的支配，我和其他几个实习生共XX人主要在个人信贷部和个人金融部实习工作。实习的第一周我们都带着新奇和探究的心理去揣度XX，对XX的一切事物都感到簇新好玩。这周我们主要的工作是抄写合同，这好像是一件很简洁简单的活儿，无需太着意。而正是这种放松的思想致使抄写合同时屡屡

34、出错：资料填错格、文字数字错填漏填、协议条款印签印盖不清楚等等。而合同的严谨和法律性确定了任何的错漏和纂改都是不允许的，补救的方法只有重新写过，之前的工作也就白费了。从抄写合同一事中我相识到XX的工作是严谨仔细的，不管做什么事情都要时刻全身心的投入，不行有丝毫的松懈懒散马虎，一时的不留意都可能带来难以弥补的错误。所以在下来的实习工作中，我时刻以肃穆仔细、谨慎当心的看法去要求和约束自己，不放过渠道销售每个细微环节。不懂的刚好问，有错误立马改正，最大程度上削减错误。XX的工作虽然是肃穆惊慌的，但同事间的友好和谐相处使得办公室到处洋溢着活泼轻松的气氛。繁杂琐屑的工作并不能压垮同事们，相反他们以娴熟的

35、专业技能轻松的赐予还击和解决。同事们仔细严谨的工作看法给我留下深刻的印象，他们亲如一家的友情更是让我艳羡。这样团结一心的集体是不会累的，因为有情有爱就会有激情热忱。由于工作上的支配，第XX周到第XX周我们主要的工作是外出宣扬推销电话转账机。电话转账机是XX针对个体商户推出的新产品。它兼具一般电话营销和一般XX机的基本功能，既可以打电话也可以完成转账、查账、刷卡消费等业务。特别的简洁便利、快速省时，能带给商家许多好处。也因为如此商家比较简单接受，我们的推销工作也就简洁很多。之前我不曾有过任何形式的推销阅历，所以刚起先时有些惊慌和无措。推销的第一天，XX的同事“师傅”亲自带我去商铺现场教我怎么向客

36、户宣扬和推销，还教我一些推销时的方法和技巧以及应当避开的一些东西等等。在推销时，“师傅”告知我推销也是一种技术，我们追求的不仅仅是销售电话机这么简洁，我们销售的更是一种服务和信誉。推销的产品要的确能起到便利客户，为客户带来实惠的作用。假如你今日推销的产品不是客户所须要甚至损害客户利益的话，明天客户就不会再和你合作，你的客源就会越来越少，推销市场也会越来越小。一味的“死缠烂打”却不讲究技巧的推销方式是最要不得的，要尽量避开运用。“师傅”的告诫对我之后的宣扬推销的行为有很大的影响。在向客户推介电话机时我时刻以客户的利益动身，真实恳切的解答客户的问题和顾虑。不忽悠，不欺瞒，不模糊和夸大电话机的功能作

37、用，我觉得只有这样才能赢得客户的信任，树立XX的良好形象，建立自己的良好信誉。实习工作总结 篇9编辑工作实习的内容就是每天都要争分夺秒地修改、编辑，还要常常加班，有时每天只能睡四、五个小时。但我从来没从他们的脸上看到乏累和厌烦，他们总是精神饱满地投身于自己的工作中。我想，正是这份对工作的激情支持着他们。假如没有激情，他们不行能为此付出如此巨大的精力。激情让我们对工作充溢热忱，情愿为共同的目标而奋斗;耐性又让我们细致地对待工作，力求做好每个细微环节;细心让我们严把每一份稿件，做到精益求精。编辑工作实习既繁琐又味同嚼蜡，无论寒冷酷暑，他们都得静下心来渐渐地阅读稿件。假如没有耐性，他们不行能坐在办公

38、室不厌其烦地工作着。细心同样很重要，因为这关系到新闻播出效果的好坏。哪怕一个字，一个小小的标点符号，都会影响到新闻播出的质量。所以，即便他们再累也得提起精神，细致检查，宁可多看几遍，也不情愿放过一个错误。假如细心。他们不行能做出如此高质量的新闻节目。在编辑部工作实习也有很闲的时候。没稿件的时候，编辑们都会看看杂志和报纸打发时间，或是聊闲聊，说说笑。而此时，我总会很自觉的地抓紧时间多看看些新闻编辑的书记或是拿出之前改好的稿件，学习和总结一些常见的稿件错误。总之，编辑部是一个既充溢快乐气氛又可以学习和拓展学问面的地方。编辑工作实习让我收获了许多，无论是理论上的学问，还是实际生活中的学问，这些学问都让我受益非浅。我相识到在学校学好本专业学问的同时，还应当多参与些社会实践，拓展自己学问面，提高自己的综合素养，不断学习，多思索，多练习，多听多看。同时要学会与人相处和沟通，处理好人际关系。任何事情都要对自己有信念。信任在我们的努力下，“有志者事竟成”。