2023年客服部年度工作总结篇.docx

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1、2023年客服部年度工作总结篇客服部年度工作总结120xx年的工作已接近尾声，一年来，在企业经理室的正确领导下，各部门同仁同心协力，共同努力，客服工作取得了肯定的成果。今年以来，企业经理室接着以抓业务发展及内务管理并重，实现两手抓，齐抓共管的管理模式，带领客服全体员工，团结奋进，客服管理工作取得了肯定的成果，客服水平也有了一些根本的提高。企业通过开展集中、统一的客户服务活动，进一步整合服务资源，促进以保单为中心的服务向以客户为中心的服务转型，不断提升服务水平，创建客户价值，主动担当社会责任，为企业永续经营打下坚实的基础。客户服务部紧紧围绕企业总体发展目标，在做好本职工作的同时做好服务创新，体现

2、在以下几个方面。一、在制度建设方面，接着加强客户服务基础管理工作，进一步完善相关管理制度1、主要从内强素养、外树形象着手，通过狠抓企业各岗位人员素养，进一步提高客户满足度，树立企业良好的对外形象。一个优秀的团队须有一个素养、技术过硬的服务队伍，今年以来，我部着重从完善制度着手，通过加大制度的执行力不断加大服务考核力度，以进一步提高客服人员综合素养。针对我司部分柜员在柜面服务礼仪方面尚存在不规范现象的问题，我司客户服务部着力抓好全体客户服务人员的服务规范性，并从加强服务意识、强化服务执行标准等几方面对客户服务人员做了一些强化训练，加大了现场监督考核力度，现场检查，现场指导，并予以相应惩罚。通过一

3、系列的措施，使柜面人员加大了操作的规范性，服务礼仪的执行上也有了一个很大的提升，也为我司不断提高服务水平奠定了很好的基础作用。20xx年6月，总企业实行了全国柜面人员上岗资格考试，我部全体人员13人参与，合格9人，持证率达70%。此次全国系统的柜面人员考试，加强了客服人员对专业学问的学习，也提升了客户服务部的服务质量。二、强化业务制度学习，树立执行理念，确保制度执行力全面有效开展为进一步强化企业业务管理制度执行力建设，从制度上为业务发展供应坚毅保障，客户服务部对于分企业筛选出部分需客服员工加强学习的文件和制度，进行了仔细梳理及汇合，并制定了业务管理强化制度执行力工作及学习安排，根据学习安排，定

4、期组织客服人员通过集中学习和自学的方式全面、系统地对相关业务管理进行了学习，要求全部参与人员仔细做好学习笔记、进行测试并撰写学习心得;依据测试及检查状况，要求各相关岗位撰写整改报告。从自身动身，树立了强化风险意识，确保了此项工作的全面有效开展，切实提高了我司制度遵循和依法合规经营的自觉性。三、以服务为本，促进销售，把日常业务处理和服务工作相结合我司根据上级企业文件精神，面对全部客户推出国寿1+N服务安排。旨在通过举办客户服务活动，不断亲密企业与客户的关系，进一步提高客户满足度，树立企业良好的对外形象。为切实有效的开展活动，企业成立领导小组和工作组，并加强了对此项工作的宣扬力度，根据活动组织、宣

5、扬方案逐一落实并有效实施各相关工作。提升了服务品质、增加了客户忠诚度，进一步提升企业服务水平，充分维护了客户权益，树立了企业良好社会形象。并通过上门送赔款等一系列的优质服务，为业务员的展业工作供应了很好的基础，也为加强我司与代理单位间的业务合作关系起到了很好的沟通作用。此活动的举办不仅增进了客户关系、提升了企业品牌知名度、也为巩固和带动业务增长注入了新的活力。四、从服务的本身动身，一切为了客户着想，不断创新服务内容1、主动协作分企业做好VIP客户工作为了进一步构建企业VIP客户服务体系，为VIP客户供应附加值服务工作，分企业开展了面对全区VIP客户供应特约商家实惠服务的活动，通过此项活动的开展

6、，为树立企业良好社会形象起到了一个良好的作用，在肯定程度上提升了企业的知名度。2、企业理赔部把上门送赔款工作做细做新，主动为学生险业务拓展工作做铺垫，接着加强对一些在社会上较有影响力的案件的关注程度，真正体现企业人性化的理赔服务。繁忙的工作，有成果也有不足，在做好总结的同时，要不断改进，现就不足与差距结合20xx年的工作如何进行改进做如下支配：(一)抓紧分企业下发的各类业管相关文件的落实及执行工作，接着做好客户服务部人员特殊是新人的专业学问及技能的培训，提高服务人员的整体综合素养。针对客户服务部今年以来人员调整的客观缘由，客户服务部新入人员对专业学问及业务技能的缺乏，20xx年，我部将接着实行

7、多种方式及途径，对所辖员工进行定期与不定期的培训，从本职工作做起，对于相关岗位技能进行特地培训，加强所辖人员的职业道德教化，有针对性地组织和开展业务学问及服务礼仪培训，对于分企业下发的业管文件刚好进行传达及学习，真正领悟其操作要领，将其运用到实际操作中。通过培训，推行企业综合柜员制，更好的为客户服务。(二)协作企业团险、中介、个险三支销售渠道各项业务竞赛活动的开展，更好地对业务发展供应强有力的业务支持及后援保障主动协作企业团险、中介、个险三支销售渠道开展各项业务竞赛活动，全力促进企业业务持续、健康地发展。(三)以服务为本，促进销售，把日常业务处理和服务工作紧密结合，全面诠释国寿1+N服务内涵1

8、、协作分企业在全区范围内将要实行的银行、邮政转账收费、转账付费项目实施方案，保证此项目的顺当实施。2、保证两鸿满期给付、转保工作和银行、邮政转账收付费工作的顺当进行，同时为了提高销售人员活动量，挖掘积累客户，有效整合客户资源，做好客户的二次开发，努力促进转保，为20xx年开门红奠定基础，以进一步提升企业服务品质，增加客户对企业的满足度。3、进一步加强柜面管理工作，营建良好的学习氛围，组织培训与自我学习相结合，建立体系化的培训教程，激励员工不断提高自身综合素养。总之，客户服务部明年的发展思路将以加强客服队伍建设为根本，以加强柜面服务质量考核为重点，以人员管理方法为后盾，以教化训练为基础，主动推动

9、柜面职场标准化建设，不断创新服务方式，建立科学、完善、严格的品质管理方法和监督、考核机制，提高客户满足度，提升柜面运营实力，防范经营风险，树立中国人寿热忱、真诚的服务形象，使柜面真正担当起中国人寿品牌载体的重任。客户服务工作是一项长期的工作，如何在激烈的服务竞争中处于不败之地，真正把对客户的服务做好、做永久、做到深化人心，并非一个人一朝一夕能够完成的，而是企业每一个部门整体的工作，人人都是企业客户服务链的一个关键环节，我们只有把客户服务各项工作及活动的开展与日常业务处理和服务工作结合起来，全员服务，营造良好的服务氛围，国寿1+N服务须要我们每一个客户服务人员去全面诠释，良好的客户关系须要我们每

10、一个国寿员工去共同增进，客户的满足度与国寿品牌知名度及形象的提升将是我们每一个国寿人的责任与傲慢!记得有一位实战培训专家曾说过，简洁的事情重复做，你就是专家;重复的事情欢乐做，你就是羸家。客户服务工作是一项长期的、较为困难的综合性工作，我部将要求所辖人员在平凡的工作中，不断提高服务意识，营造全员为客户服务的氛围，将简洁的工作做成不简洁的事，达到客户、企业、自我的三嬴。客服部年度工作总结2时间总是过得很快，新的一年即将起先。在过去的一年中我作为客服部的主管，带领我部的员工顺当完成了20xx年的各项工作任务。在此，对始终以来支持我工作的客服部全部员工表示感谢。现对今年工作进行总结。一、工作回顾。2

11、0xx年客服部的工作是比较繁忙和辛苦的一年，完成了多栋房屋的交房工作，但对于我们每个人来说又有许多不同的收获。许多人不了解客服工作，认为它很简洁、单调、甚至无聊，不过是接下电话、做下记录、。其实不然，要做一名合格、称职的客服人员，需具备相当的专业学问，驾驭肯定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心，否则工作上就会出现很多失误、失职。前台是整个服务中心的信息窗口，只有保持信息渠道的畅通才能有助于各项服务的开展，客服人员不仅要接待业主的各类报修、询问、投诉和建议，更要刚好地对各部门的工作进行跟进，对约修、报修的完成状况进行回访。为提高工作效率，在持续做好各项接待纪录的同时，前台还要负责各项资料

12、的统计、存档，使各种信息储存更完整，查找更便利，保持原始资料的完整性，同时使各项工作均按标准进行。二、主要工作内容。根据要求，对业主的档案资料进行归档管理，发生更改刚好做好跟踪并更新。对业主的报修、询问刚好进行回复，并记录在业主信息登记表上。业主收房、入住、装修等手续和证件的办理以及业主资料、档案、钥匙的归档。对于业主反映的问题进行分类，联系施工方进行修理，跟踪及反馈。接受各方面信息，包括业主、装修单位、房产公司、施工单位等信息，在做好记录的同时通知相关部门和人员进行处理，并对此过程进行跟踪，完成后进行回访。资料录入和文档编排工作。对公司的资料文档和有关会议记录，仔细做好录入及编排打印，依据各

13、部门的工作须要，制作表格文档，草拟报表等。新旧表单的更换及投入运用。完成上级领导交办的其它工作任务。做好管理处各项收支工作。三、工作体会。我学到了许多，也成长了不少。工作中的磨砺塑造了我的性格，提升了自身的心理素养。对于我这个刚刚步入社会，工作阅历还不够丰富的人而言，工作中难免会遇到各种各样的阻碍和困难，幸运的是在公司领导和同事们的大力帮助下，让我在遇到困难时敢于能够去面对，敢于接受挑战，性格也逐步沉淀下来。在XX物业我深刻体会到职业精神和微笑服务的真正含义。所谓职业精神就是当你在工作岗位时，无论你之前有多辛苦，都应把工作做到位，尽到自己的工作职责。所谓微笑服务就是当你面对客户时，无论你兴奋与

14、否，苦恼与否，都应以工作为重，急客户所急，始终保持微笑，因为我代表的不单是我个人的形象，更是公司的形象。在这一年来的工作中我深深体会到了细微环节的重要性。细微环节因其“小”，往往被人轻视，甚至被忽视，也经常使人感到繁琐，无暇顾及。在瑞和的每一天，我都明白细微环节疏忽不得，马虎不得。不论是拟就通知时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的相识到，只有深化细微环节，才能从中获得回报。细微环节产生效益，细微环节带来胜利。工作学习拓展了我的才能，当我把上级交付每一项工作都仔细努力的完成时，换来的也是上级对我的支持与确定。四、明年工作安排。自觉遵守公司的各项管理制度

15、。努力学习物业管理学问，提高与客户沟通的技巧，完善客服接待流程及礼仪。进一步改善自己的性格，提高对工作耐性度，更加注意细微环节，加强工作责任心和工作主动性。多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面实力，跟上公司前进的步伐。很幸运能加入XX物业这个优秀的团队，XX的文化理念，工作氛围都不自觉地感染着我、推动着我。让我可以在工作中学习，在学习中成长。也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，与公司一起取得更大的进步！客服部年度工作总结3自九月份慈铭体检中心正式起先运作以来，客服部在近两个月的工作实践中不断地发觉问题，并对问题做出具体的分析，加

16、以改正。目前，客服工作已较之前有了很大的提升。现将近两个月来的工作总结如下：一、近两个月的工作状况客服工作内容包括基本状况和检后延长服务。在近期的工作中，热忱接待来到体检中心的客人，具体解答客人提出的问题。对于来店体检的客人，依据其自身特点，为其量身定做属于他的体检项目。体检完成后，对前来体检中心领取报告并询问体检结果的客人，客服医生耐性、仔细、专业的为其讲解并结合客人的健康状况提出保健养生建议。二、工作当中存在的问题客服工作刚刚起先，我们都是在工作中不断地发觉问题，改正问题，在工作中进步。1、近两个月的工作中发觉，体检中心个科室之间的沟通联系不够，希望在今后的工作中，各科室工作人员可以加强相

17、互之间的联系。2、由于是刚开展新的工作，所以一些工作内容并不熟识，在不断地工作中，我们对于客户体检报告如何进行分类有了进一步的了解，在今后的工作中，对于客户的报告进行合理的分类、登记和保管。3、对于客户报告的领取的流程从刚起先的不熟识，到现在制定了相关的规定，并严格执行。4、重大阳性的标准和结果的通知：重大阳性的标准现在有了肯定的相识，但对于结果的通知还不是特殊明确。5、在体检系统中，客户体检报告送达客服部后，与销售部之间的交接存在着很大的问题，对于客服与销售交接过的报告，客户报告的状态不一样，会出现（在客服、在配送中心、终检完毕等）。过去的两个月中，在慈铭体检中心各级领导的带领和全体医务人员

18、的相互帮助中，对于客服工作有了具体的相识。信任在今后的工作中，我们的工作会越来越好！客服部年度工作总结4转瞬间我来到中国电信宽带维护部工作已经一年的时间了。在这一年的时间里，自己学习到了许多有关宽带的学问。为了更好地完成工作，总结阅历，扬长避短，提高自己的业务技能，现将工作状况总结如下：一、工作汇报自20xx年xx月xx日工作以来，我仔细完成工作，努力学习，主动思索，工作实力逐步提高。刚进入新的工作岗位时，为了协作adsl与端口的绑定工作，和百路达公司的工作人员一起到用户端摸排用户机器的网卡mac地址。为了确保端口的正确无误，摸排资料的精确，为将来端口的顺当绑定打下了坚实的基础。紧接着又做了一

19、部分资源上线的工作。包括模块局的建立和dslam设备的内连接及外连接。这些工作使自己更加娴熟的操作运用客服系统。而且对机房设备有了肯定的了解，使自己对上层设备有了更加感官上的相识。当分公司搬到新的办公场所后，公司的内部办公网络交由我们维护。在为开通每一个信息点时，使自己学习到了更多的网络学问，更加提高了自己的实际动手实力。同时，为了确保每一个信息点的刚好正常运用，使公司的各位领导及每一位同志尽快的在新的办公环境中投入到工作中，我和班上的几位同事加班加点的完成了这项艰苦的任务。在投入到新的办公环境后，我也起先了新的工作故障预处理。这项工作使自己驾驭了基本的adsl技术。可以处理大部分的用户端故障

20、。为了解决一些外线班处理不了的问题，自己和外线人员一起机房和用户端处理。在用户家，每一句话都代表着公司形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到小心翼翼。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参与工作，无论从业务实力，还是从思想上都存在很多的不足。在这些方面我都得到了部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助，使我在工作实力提高，方向明确，看法端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。二、工作感想踏入新的工作岗位后，经过一年的熬炼，使自己对这份工作有了更多更深的相识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的相识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。其次，是实力问题，又

21、可以分成专业实力和基本实力。对这一问题的相识我可以用一个简洁的例子说明：以一只骆驼来讲，专业实力确定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本实力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，确定了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人，专业实力确定了你适合于某种工作，基本实力，包括自信力，协作实力，担当责任的实力，冒险精神，以及发展潜力等，将干脆确定工作的生命力。一个在事业上胜利的人，必是两种实力能够很好地协调发展和运作的人。三、工作目标在今后的工作中我会加倍的努力学习专业学问，驾驭更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨仔细的工作看法和一丝不

22、苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴实、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老醇厚实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。随着端口绑定工作的深化，新工作内容的绽开，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需驾驭的学问更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，做出应有的贡献今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，娴熟业务实力。主动响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。客服部年度工作总结5时间荏苒，走进.已经有几个月的时间

23、了，现做好工作总结以求进步。首先要感谢人赐予我足够的宽容、关怀和帮助；更要感谢领导们“海纳百川”的胸襟，你们对我的不离不弃，让我没有理由退缩和不努力，期盼与各位伙伴共筑一艘无坚不摧的战舰，与诸位坚决的拓荒者一道乘风破浪在的经验肯定弥足宝贵，我切实感受到了自身的成长和成熟。当然因为棱角太过分明，做事情有许多欠妥和缺乏方法的地方，无意中刺痛和损害了一些伙伴，在这里真诚地向各位同事我最敬爱的挚友，我的同路人说声致歉，望你们谅解。下面对我这一段时间的工作状况做如下汇报：一、通过学习和积累对和所从事的事业相识加深进步越快、所做的事情越多，为国家、社会贡献的力气就越大。这是我的一些理解。我来自一个偏远的农

24、村，深知我们服务对象“农夫工”的劳动环境的恶劣和生活的艰辛，而中国社会正缺乏组织尤其是企业为这个广阔的群体供应帮助，为他们谋福利。通过在.的工作和学习，我深刻的相识到我们从事的是一个多么高尚的事业！或许一起先直到现在我们都不能得到足够的认同和理解，我们取得的成果也不足以让我们傲慢。然而，我们正欣喜地看到，越来越多的有志于为农夫工服务的青年已经加入到我们的行列中来，我们做的很多事情也得到了政府的认可和越来越多机构尤其是广阔农夫工的支持和理解，我为能从事这样一份事业而傲慢。当然，作为一个发展中的企业还有诸多的不完善；制度不健全,市场开拓实力和部门协调实力的不足照旧困扰着我们，离目标团队的建设还有肯

25、定的距离。我们须要进行革新甚至革命来改善自身，这或许要付出很大的代价，须要志气。二、仔细学习岗位职能，工作实力进一步提高在策划部和商务部期间，我主要从事了会议期间媒体接待、发卡、发海报和网站调整看法整理等工作，工作中始终保持了很高的热忱，也得到许多伙伴的激励和帮助，取得了肯定的成果，论坛后参会媒体竞相赐予了报道；发卡过程中通过深化接触农夫工，对我们所服务的对象有了更深刻的理解和认知，总结了一些方法并尽我所能的宣扬了“”品牌；在网站看法整理过程中，和许多同事进行了沟通和探讨，对公司有了更深化的了解，提了一些不够成熟的建议，为现在的工作打下了一些基础，从中悟到了很多方法和道理。当然我也相识到自身存

26、在的很多不足；活动策划阅历欠缺、计算机水平差、做一些事情考虑不周等，因此我业余时间正在阅读大量的书籍，听很多讲座，并不断的自我反省以求进步，工作方法有所改进，实力得到提高。路遥方知马力，岁寒可见后凋信任通过不断的调整和学习，我能更加胜任将来的工作，得到足够的认可和理解；我也会努力改进，争取在适当的时候提出一些较为成熟的方案，为公司发展建设添砖加瓦。XX年对于和我个人都是非常关键的一年。我将努力克服自身的不足，提高综合素养，以更加饱满的热忱投入到工作中来。客服部年度工作总结6劳碌的工作见证了我们的成长，在我们客服部每一个人都不断的成长蜕变，在岗位上有新来的人也有多年老员工，但是对于工作却从来没有

27、遗忘，从不会或忘，机会与机遇总是处在同一条水平线上，想要抓住，就必需要比别人更努力。我们客服不但要讲究努力也讲究方法，缺一不行，因为彼此相辅相成，只有大家共同努力才能够有更好的工作下去，这样是为了我们自己更好的努力，终归在工作中我们会遇到许多非意向客户，这些客户会奢侈我们大部分时间，所以这就须要我们努力的去拨打更多的电话，去联系更多的客户给更多的机会才行，这才能让我们驾驭更多的学问与技巧，让我们有更多的可能。我们不须要见客户，但是却须要与客户联系，解决客户的问题，找寻有须要的客户，在茫茫的人海里面找寻到自己须要的客户这四一个特别困难的过程，这是一个劳碌的工作，每天都要如此，坚持做下去，坚决的完

28、成下去，每天都如此。但是对待客户却须要一如既往的敬重，要去维护他们，去照看他们的.感受，终归不能轻易损失客户，假如是因为我们没有做好而损失客户就会起到连锁反应，结果特别恶劣，影响也很大，终归每个人都有每个人的圈子，一点点扩散就会影响到公司的声誉，给我们工作更大的压力。为了给公司做好销售和售后工作，每个人都负责意向工作，这样支配为了更好的完成任务，避开因为劳碌出现差错，避开影响到彼此，每个人都要为自己的工作努力为自己的工作付出汗水，打电话，联系客户，寻求客户的诉求，我们就会把这些信息回报上去给公司领导更多的帮助让他们知道，避开因为不知道如何工作不知道怎么做好导致自己工作出现问题。在我们部门，每一

29、个人都会敬重同事，关系同事，一个人解决不了的问题会相互交换解决，当工作收到局限就会对部门成员培训让他们具备更多的实力，学的多才能做的好，同事我们客服部，会把一些优秀的沟通反思记录成话术，让大家广泛学习，同事也嘉奖大家开发新的话术，更多的话术机会让我们可以有更好的机会去完成工作，有了底子才能有机会去完成自己的工作任务，才能够把客户服务到位，让客户成为我们忠实的粉丝，成为我们的重点客户，对自己的工作我从来没有轻慢过，因为我知道一点，就是对于工作要仔细负责，还要精确细心才行，避开因为自己的工作出现了问题导致彼此之间出现冲突。客户是重点照看对象，对于客户做好沟通也会做好服务，为我们公司争取到合作。客服

30、部年度工作总结7一、20xx年主要指标完成状况在公司领导高度重视和各部门共同努力下，20xx年客服主要指标处于全省领先位置。1、客户满足度表现稳定。在省公司其次期调查中，大洋各环节全部达标，得分均有所提升。标准满足度全省第一，营业厅、网络、促销、投诉满足度全省其次，新业务全省第三。2、万客户投诉量（13.9件）全省第2低，万客升级投诉量全省最低，投诉满足度处于全省前3位。3、营业厅服务质量综合评分100分，四个季度均达标。其中营业厅暗访检测平均得分93.81分、电话回访满足度平均得分86.55、双向评价满足度平均得分94.32分、自助充值占比62.47%，各项成果均名列全省前茅。4、月均中高端

31、客户35.27万，完成目标110.2%；拍照中高端客户保有率85.5%，深度捆绑率达到54.3%。拍照中高端客户硬性捆绑率为48.4%，软性捆绑率为60.1%，总体捆绑率72.7%，硬性捆绑率暂列全省第一位。5、全球通品牌服务评估指标综合得分67.2分，暂列全省其次位。6、电子渠道和电子商务指标完成率处于全省中游位置。附截至11月30日各项指标完成状况：二、工作亮点与创新点（一）客户满足度管理扎实推动1、落实全程满足度考核管理，完善“8+N”认责考核体系，深化开展质量监控，综合运用投诉管控、营业厅检测、满足度调查等管理工具，针对客户集中关注的不规范营销、服务质量、重复投诉、营销口径、全业务服务

32、质量等问题开展闭环的检测和提升。2、运用双向评价改进服务短板，扎实推动服务示范项目建设，市县两级服务例会促进流程优化，体系化运作加快全球通服务提升，“便捷服务满足100”活动蓬勃开展。3、全力开展不满足客户的甄别和满足度修复活动。在各单位的共同协作下，点对点维护敏感客户11.29万，互动活动参加客户9.2万，通过宣扬沟通客户176万，对大量已接触的及有关系的客户开展属地维护，优势服务知晓率93%，互动活动知晓率75%，取得较好效果。（二）中高端服务体系高效运转1、巧捆绑，快速抢占市场份额。创新开展充值实惠、信用消费网龄营销活动，简化协议消费活动档次，调低预存金额，降低办理门槛，通过较高实惠政策

33、培育新增中高端客户。2、重保有，多种手段守土固土。以“新88套餐+家庭套餐”为保有切入点；针对双机客户、IPHONE等高危及异动客户，实现电话经理AB角交叉维护，开展优先捆绑、资费沟通。3、领先开展“刚好性”服务。利用现有预警系统，刚好回访异动客户；将话费理财融合到常规和专项工作中，刚好精确提出理财建议。（三）提升宽带和集团热线的一次解决率。通过对于热点问题制订口径，加强培训和模拟演练提升话务员的预推断和预处理实力，制订步骤清楚并配有截图的宝典手册，走进宽带小区装维现场进行观摩学习。热线一次解决率由1月的85%上升至目前的95，高于省公司80的服务标准。（四）营业厅服务1、业务实力持续提升。开

34、展多形式培训模式、制定系统化考核制度。下发“热点业务培训周报”，总结推广集中培训、片区培训、一对一培训等多种培训模式，开展全区引导员专项培训。开展“学问库点击、综合业务办理、营销推广”等多种类技能竞赛。2、强化合作厅服务管理：培育以客户为导向的服务意识，针对薄弱环节，组织开展合作厅专题检测、合作厅达标认证，把服务检测与合作厅星级考评挂钩，加快服务提升。（五）投诉管理。1、PK案例库建设成果显著。4例多媒体案例入选集团公司，5例文字案例入选省公司。同时，在全省PK案例现场评比活动中获得二等奖。2、严把投诉风险，有效降低升级投诉。20xx年大洋公司共受理升级投诉233件，暂无判责投诉。整体投诉量呈

35、下降的趋势，升级投诉量全省排名靠后。3、多举措、多维度提升客户满足度。优化投诉处理流程，加强部门协同；班组内部加强学习与管理，作为一线投诉处理人才的培训基地，为各单元培育了一批优秀的投诉处理人员。在全省其次期满足度查中，大洋投诉满足度达57.58%，高出全省平均水平8.7个百分点。（六）实现分层分级的联盟商户及会员管理模式1、通过对商户的分层分级，采纳不同的维护方式，重点发展“双优”（质优+价优）和“双高”（协作度高+满足度高）商户，为其量身打造营销政策、度身定制主题活动，提升商户人气的同时，增加联盟号召力；2、通过对会员的分层分级，有针对性的开展会员活动，提升用户参加率，降低对用户的“打搅”

36、。对于此模式的试用和推广，总结完成了商户联盟业务分层分级管理模式创新的成果，获大洋公司20xx年创新三等奖。（七）多举措提升俱乐部会所参加率1、多举措提升全球通用户俱乐部会所参加率。在各俱乐部会所统一布放品牌LOGO、VI宣扬、消费终端POSS机，向目标客户举荐积分兑换产品；以小积分多覆盖等方式，引导全球通客户积分消费。2、利用资源稳固集团。完善运动俱乐部活动申请流程，规范化管理俱乐部场地运用，优先向AB类集团、具有长期合作背景和达成肯定业务合作的集团倾斜，加强全球通集团客户关系维系，提升集团活动专场效果。3、持续加强会所建设：依据会所引入原则，甄别引入优质会所资源；加强已建会所的服务检查和支

37、撑，引入淘汰机制，激励会所人员能够刚好发觉营销商机、反馈集团动向、关注异网潜入、制定解决方案，供应专业的高端一站式服务。（八）扎实系统的推动班组建设1、打破常规激励方式，让员工压力与激励并存绿苗安排：每半年进行一次值班长后备人才公开选拔，对现任值班长岗位人员进行开测评，持续更新值班长后备人才库。员工讲坛：创新开展“大家讲给大家听”的员工讲坛活动，让员工以“激情工作”为主要内容进行励志专题培训。荣誉显性化展示：每月评比“岗位能手、服务明星、新锐标兵”，在台席显著位置摆放标记牌或“党员专席”台席卡。2、建立员工关怀体系，开展“华蜜安排”增加团队凝合力，培育员工对企业的归属感常规关怀：在员工生日、结

38、婚、孕育、生病等重要时刻送上关怀；由阅历丰富的老员工一对一担当各小组辅导员，对年轻的电话经理进行心理辅导；开展发声保健讲座。华蜜安排：以温馨母亲节，真诚送祝愿打开帷幕，华蜜为主线，结合父亲节，六一儿童节，感恩节等节日特点，开展了猜猜我是谁、童年乐翻天、华蜜沙龙、大手拉小手等活动。三、短板及提升方案（一）服务短板亟待改善1、语音网络“长板不长”。20xx年语音网络满足度下降趋势明显，优势保持面临挑战。网络投诉增长快，处理难度大；弱覆盖等长期无法解决的问题居高不下，严峻影响客户感知。2、营销与服务的协同须要加强。违反五条禁令的投诉时有发生；营销活动不规范对其他商业过程形成影响，客户对返还质疑、营销

39、宣扬不明确等问题投诉较为集中，话费精确等传统优势项目满足度偏低；营销策划的事前限制欠缺，一些由于方案漏洞、宣扬错误、促销品配置不到位的投诉本可避开。3、窗口服务稳定性不够，波动较大。有些单位在服务工作开展中，为追求一时的成果，把较大的精力放着应付检查、应付考试上，“口头服务”多于“实质服务”，未做到真正以客户为导向。其根源在于问题发觉不刚好，对客户需求的挖掘、公司管理、流程问题的发觉比较滞后。（二）服务的显性化、差异化不足1、客户对营业厅的进门引导、等待关怀、业务办理三个环节最为关注，目前缺乏“惊喜”级服务，与对手没什么差异，给客户的感觉一般。2、服务宣扬的系统性不强，整体形象和服务优势的宣扬

40、没有长期坚持，宣扬方式也需进一步优化。11年安排加强4格漫画宣扬，在报纸刊登、在楼道张贴，印成漫画册发放；在报纸、网站上开拓你问我答专栏，针对常见问题进行询问和说明；将营销政策包装为服务举措，提升客户的服务感知。3、细分市场的差异化服务仍有很大提升空间。需明确服务标准、服务项目、供应方式，逐步实现并供应服务承诺。如：集团、家庭、校内、农村。4、动感地带品牌过于集中在校内，竞争激烈，满足度波动大，县区动感地带品牌的发展需加强。（三）支撑服务需进一步加强1、客户满足度调查由于周期长、样本少、影响因素多，部分员工认为最终成果和自己没有关系。目前通过双向评价对于商业过程的满足度监测已开展1年多，调查结

41、果的分析方法和责任定位已基本成熟。11年安排将调查结果和责任认定与集团客户经理、乡镇店长、营业厅星级考评的考核挂钩，通过适当的压力传递，提高每个员工提升客户满足度的责任心。2、反向培训、常见问题的询问和说明要坚持长效执行，充分运用反向培训系统。3、目前“不满足客户”数据库已初步建立，但对一线开展属地化维护的支撑还不够，11年安排建设不满足客户维护支撑系统，专为一线人员供应客户需求信息，并可查询接触信息。（四）中高端服务协同有待加强1、系统支撑待完善，电话经理和前台营业员协同较弱。通过将营业前台的精确营销系统与电话经理6.0系统结合起来，电话经理对用户举荐完实惠活动后可干脆派单到各营业厅，同时用

42、户到营业厅办理业务时，精确营销优先显示电话经理举荐活动。2、营销方案不能干脆受理，电话经理工作被动。通过提取话费余额大于实惠活动首次充值金额的未捆绑用户，举荐实惠活动，验证密码，干脆扣除话费余额，在线办理营销案。（五）自助充值终端管理有待提高1、自助充值终端配备数量不足，大洋大洋自助充值终端万有用户拥有数偏低。2、自助终端运用项目相对单一。自助终端目前主要用于充值，需有效加强自助终端查询及体验功能的应用。20xx年工作思路一、全业务运营环境下坚持服务优势总体思路：把握客户需求，完善服务体系，强化基础管理，保持领先优势1、多层面运用满足度评价工具。一是按客户生命周期开展分阶段调查：开展入网、离网

43、客户调查，探讨客户不同生命周期的满足度及关注点。二是专项调查活动：组织开展客户座谈会、员工座谈会、客户体验俱乐部等活动，聚焦目标市场，收集客户感知信息。三是加强不满足客户维护管理：建立不满足客户库，加强不满足客户信息的收集和统一管理，常态化的开展甄别和维护，系统支撑到一线2、探讨多维度衡量考核体系。客服部年度工作总结8大力加强统计法制建设。以统计“五五”普法工作为契机，大力加强统计法制建设。一是深化开展统计“五五”普法工作，进一步提高各级领导干部和社会各界的统计法律意识和统计法制观念，为依法统计创建良好的社会氛围。二是加强统计法制队伍建设。充溢统计执法人员，加强业务培训，全面提高统计执法水平。

44、三是切实解决不敢执法、不善执法问题，逐步扭转统计执法难的局面。20xx年的工作已接近尾声，一年来，在公司经理室的正确领导下，各部门同仁同心协力，共同努力，客服工作取得了肯定的成果。今年以来，公司经理室接着以抓业务发展及内务管理并重，实现两手抓，齐抓共管的管理模式，带领客服全体员工，团结奋进，客服管理工作取得了肯定的成果，客服水平也有了一些根本的提高。公司通过开展集中、统一的客户服务活动，进一步整合服务资源，促进以保单为中心的服务向以客户为中心的服务转型，不断提升服务水平，创建客户价值，主动担当社会责任，为公司永续经营打下坚实的基础。客户服务部紧紧围绕公司总体发展目标，在做好本职工作的同时做好服

45、务创新，体现在以下几个方面。一、在制度建设方面，接着加强客户服务基础管理工作，进一步完善相关管理制度1、主要从“内强素养、外树形象”着手，通过狠抓公司各岗位人员素养，进一步提高客户满足度，树立公司良好的对外形象。一个优秀的团队须有一个素养、技术过硬的服务队伍，今年以来，我部着重从完善制度着手，通过加大制度的执行力不断加大服务考核力度，以进一步提高客服人员综合素养。针对我司部分柜员在柜面服务礼仪方面尚存在不规范现象的问题，我司客户服务部着力抓好全体客户服务人员的服务规范性，并从加强服务意识、强化服务执行标准等几方面对客户服务人员做了一些强化训练，加大了现场监督考核力度，现场检查，现场指导，并予以

46、相应惩罚。通过一系列的措施，使柜面人员加大了操作的规范性，服务礼仪的执行上也有了一个很大的提升，也为我司不断提高服务水平奠定了很好的基础作用。20xx年6月，总公司实行了全国柜面人员上岗资格考试，我部全体人员13人参与，合格9人，持证率达70%。此次全国系统的柜面人员考试，加强了客服人员对专业学问的学习，也提升了客户服务部的服务质量。二、强化业务制度学习，树立执行理念，确保制度执行力全面有效开展为进一步强化公司业务管理制度执行力建设，从制度上为业务发展供应坚毅保障，客户服务部对于分公司筛选出部分需客服员工加强学习的文件和制度，进行了仔细梳理及汇合，并制定了业务管理强化制度执行力工作及学习安排，

47、根据学习安排，定期组织客服人员通过集中学习和自学的方式全面、系统地对相关业务管理进行了学习，要求全部参与人员仔细做好学习笔记、进行测试并撰写学习心得；依据测试及检查状况，要求各相关岗位撰写整改报告。从自身动身，树立了强化风险意识，确保了此项工作的全面有效开展，切实提高了我司制度遵循和依法合规经营的自觉性。三、以服务为本，促进销售，把日常业务处理和服务工作相结合加强流淌人口房屋租赁规范化管理，严抓人口管理工作。社区定期或不定期的对辖区外来暂住人口进行调查登记，目前，我辖区登记在册的流淌人口77人，共有出租户65户，流淌人口登记率达到100%。我司根据上级公司文件精神，面对全部客户推出国寿“1+N”服务安排。旨在通过举办客户服务活动，不断亲密公司与客户的关系，进一步提高客户满足度，树立公司良好的对外形象。为切实有效的开展活动，公司成立领导小组和工作组，并加强了对此项工作的宣扬力度，根据活动组织、宣扬方案逐一落实并有效实施各相关工作。提升了服务品质、增加了客户忠诚度，进一步提升公司服务水平，充分维护了客户权益，树立了公司良好社会形象。并通过上门送赔款等一系列的优质服务，为业务员的展业