公司产品营销的方案策划书精选7篇.docx

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1、公司产品营销的方案策划书精选7篇公司产品营销的方案策划书（精选篇1） 现代社会流行这样一句话：“你不理财，财不理你。”然而理财又决非一门信手拈来的学问。理财是一门严谨的学科，犹如中医一般，需要望闻问切才能供应最佳理财方案，在理财询问中，您需要供应收入，支出，资产（车子 房子 股票 基金 保险等），负债以及理财目标等，专业的理财规划师才会给你供应合适的解决方案。 这个看来很烦琐，并不是每一个人都有心思与兴致去钻研其中的奥妙，即使人人都渴望有一辈子花不完的财钱，但终究不是每个人都情愿放弃本应享受的生活。就在这样一个状况下，基金这种理财产品迎世而生，占据确定的市场。本文从理财产品入手并对其进呈现状分

2、析，结合营销理论，制定策略。 一、前言 债券基金，又称为债券型基金，是指特地投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益。依据中国证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。 二、市场环境分析 （一）行业情势分析 从全球基金业的进展看，20世纪80年月以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的快速进展，受美国与其他发达国家基金业的进展对促进资本市场的健康进展阅历的启示，一些进展中国家也熟识到基金的重要性，对基金业的进展普遍持

3、乐观的态度，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得到了普及进展。依据美国投资公司协会（ICI）的统计，截至_年末，全球共同基金的资产规模已达到18.97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。 （二）市场状况分析 证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式面对投资大人募集资金；另一方面，将募集的资金，通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断进展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年 3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金基金开元和基

4、金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如：银河基金的银河债券、_基金的_安本等。 （三）竞争者分析 1、主要竞争对手分析： 截至_年末，我国基金管理公司有60家，都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看，现在几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF，而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。 表1国内部分银行理财品牌 基金管理公司 基金品牌 长城基金管理有限公司 长城债券 南方基金管理有限公司 南方元宝 长盛基金管理有限公司 长盛全债 富国基金管理有限公司 富国天利 2、其他竞争争对手分析： 股票：受到全球金

5、融危机的影响，上证在3000大关失守之后，始终都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。 保险：具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长，提前支取会损失本金。 储蓄：风险小、方式期限灵敏多样、简洁便利、收益相对较低。 （四）企业状况及产品分析 _基金管理有限公司于_年12月27日经中国证监会证监基金字_100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司。公司由_证券股份有限公司、ING Asset Management B.V.(荷兰投资)、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元（RMB 160

6、，000，000 元）,其中，_证券股份 有限公司持有40股权，荷兰投资持有30股权，其他三家财务公司各持股权10。 公司主要中方股东_证券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全国性的综合类券商之一。 公司注册资本24亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。 公司外方股东荷兰投资是ING集团的特地从事资产管理业务的全资子公司。ING集团是全球最大的多元化金融集团之一，其金融服务网遍及全球60 多个国家，活跃于银行保险及资产管理业。 _安本增利债券型证券投资基金（以下简称“本基金”）经中国证券监督管理委员会_年5月23日关于同意_安本增利债券型证券投资基金募集的

7、批复（证监基金字_99号文）核准公开募集。本基金的基金合同于_年7月11日正式生效。本基金为契约型开放式。 产品特点分析： （一）低风险，低收益。 由于债券型基金的投资对象债券收益稳定、风险也较小，所以，债券型基金风险较小，但是同时由于债券是固定收益产品，因此相对于股票基金，债券基金风险低但回报率也不高。 （二）费用较低。 由于债券投资管理不如股票投资管理简洁，因此债券基金的管理费也相对较低。 （三）收益稳定。 投资于债券定期都有利息回报，到期还承诺还本付息，因此债券基金的收益较为稳定。 （四）留意当期收益。债券基金主要追求当期较为固定的收入，相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合于不愿过多

8、冒险，谋求当期稳定收益的投资者。 三、SWOT分析 （一）优势 1、风险较低。债券基金通过集中投资者的资金对不同的债券进行组合投资，能有效降低单个投资者直接投资于某种债券可能面临的风险。 2、专家理财。随着债券种类日益多样化，一般投资者要进行债券投资不但要仔细争论发债实体，还要推断利率走势等宏观经济指标，往往力不从心，而投资于债券基金则可以共享专家经营的成果。 3、流淌性强。投资者假如投资于非流通债券。只有到期才能兑现，而通过债券基金间接投资于债券，则可以猎取很高的流淌性，随时可将持有的债券基金转让或赎回。 （二）劣势 1、投资人购买债券基金可以随时变现，流淌性好。投资者可以以申请当日的基金单

9、位资产净值为基准随时赎回，而投资者假如投资于银行定期存款、凭证式国债，则变现较为困难，并且要担当很高的提前兑付的利息损失。 2、相对于投资人自己直接投资债券，购买债券型基金可享受多种特殊待遇，获得更高收益。例如，可以间接进入债券发行市场，获得更多投资机会；可以进入银行间市场，持有付息更高的金融债；可以进入回购市场，享受融资申购新股和无风险逆回购利息收入的超级机构投资者待遇；基金现金资产存放于托管银行，享受1.89%的同业活期存款利率，远高于居民和企业0.72%（含利息税）的活期存款利率；享受各种税收优待。申购、赎回时均不必交纳印花税，所得分红也可免交所得税；还可享受基金进行债券投资的低交易成本

10、。 （三）机会 如今，债券型基金动辄20多亿元的发行规模，是目前股票型基金所不能企及的。公开信息显示，_信用添利基金募集21.4亿元，同期发行的_深圳100指数型基金仅募集6.62亿元。业内人士认为，证券市场震荡走弱，投资者避险心情催生了投资债券型基金的热忱。 （四）威逼 对于一般债券而言，两个基本要素是利率敏感程度与信用素养。债券价格的涨跌与利率的升降成反向关系。债券基金的信用取决于其所投资债券的信用等级。 四、目标市场及客户分析 （一）市场目标 1、树立及巩固中行基金公司自身的品牌形象，与消费者的有效沟通，加强情感联系，进一步提高品牌知名度。 2、加强风险的管理，不断提高产品的收益满足客户

11、需求。 3、通过专业投资，保证每位客户的收益率。 4、发掘潜在客户，提高融资效益。 （二）目标市场客户细分 我发觉适合做基金定投的人群或许有以下三类： 第一类、每月领取固定薪酬的上班族 大部分的上班族薪资所得在扣除日常生活开销后，所剩余的金额往往不多，单独投资意义不大。 其次类、有长期个人理财规划需求的人 对于那些现在手里无大笔资金，但具有长期理财需求的人，基金定投这种限额灵敏的投资方式同样是较为适合的。 第三类、情愿投资但不清楚投资时点的人 基金定投具有投资成本加权平均的优点，能有效降低整体投资的成本，分散 市场波动的风险。 （三）目标客户特点分析 1跟风现象突出，风险意识淡薄。 2选择基金

12、时，热衷1元基金。 3持有基金，倾向于卖盈持亏。 4基金交易频繁，持有基金短期化。 五、销售策略分析 由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣扬，所以，建设客户的方式就相对单一一些，就是在基金公司或其资金托管机构进行推广。 当然，口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的，故而，良好的效益、优质的服务都能成为人们称颂与力推的产品。 销售洽谈主要是要给对方全面的叙述此款产品的优势与基金管理人的力气与相应成就。这些具体的数据与事例都是比较有劝告力的，比较能让人信服。 在销售成交，制定合同的时候（其实，基金这类的产品，合同都是统一的，接下的，都是针对该份合同制定的想法。），应当将一切可能消逝的异议处

13、理方式都一一的详尽的写入合同之中，以免将来有不必要的纠纷。 六、营销活动方案设计 之前，有提到，基金此类产品是不适宜公共媒体宣扬的，但是，公司品牌却是可以的，所以，我设计了以下二个方案。 方案一：_迎新，元旦福临 1.活动时间： _年_月_号 2.活动地点：_基金代理点 3.活动目的： 庆祝_年元旦，为人民服务，建立公共关系，树立品牌，扩大销售业绩。 4.内容： 这天进行优待服务，凡是来开户的都有礼品相送，有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会，凭票出席。 方案二：_教你如何理财 1.活动时间：_年_月_号 2.活动地点： 浙江工贸职业学院诚信讲学堂 3.活动目的：为了给现代高校生培育良好的理财

14、意识，帮到学校给同学开展理财学问，另一方面也可宣扬一下公司品牌。 4.内容： _年_月_日在浙江工贸职业学院诚信讲学堂理财讲座。 5.实施细节： _年_月_号13点开头，由公司高级基金管理人到校为同学们叙述他们曾经的理财故事并赐予一些理财技巧等。来听讲座的同学都要谈写一张调查问卷。 公司产品营销的方案策划书（精选篇2） 随着互联网与生活越来越亲热，很多人意识到了互联网可以给人带来财宝，越来越多的企业开头重视网络营销，尤其现在有些医院的负责人，也了解到了网络营销可以给他们带来更多的患者，于是也开头找一些网络公司做网站优化、网络推广外包。 要做好医院网络营销工作，首先要分析患者的行为和需求，要站在

15、患者的角度上思考，把网站做到患者可以在上面找到他们真正的需求，而不是凸显本医院的广告，广告太多了，患者会引起反感，这是其一。其次点是多叙述一下自己医院的成功案例，确定要详细，比如告知患者曾经有一个病人到医院，来之前他有什么症状（确定要详细说明），经过治疗后，起到了什么效果，这些内容对医院宣扬有很大效果。其次是定位推广的人群与地域性，选择好用户群体还有地域性我们才能更好的开展下一步推广工作。 一、SEM营销 SEO与百度竞价排名结合，目前医疗营销多数接受的最有效方法，SEO与竞价起到互补作用;协作其它部门做线下推广;进展用户群，可用以邮件营销，网络广告营销，短信营销，提高患者回头率;链接交换;频

16、道合作;google adwords 广告投放。 网络营销最主要的方式就是搜寻引擎营销。搜寻引擎推广其实就是基于关键词搜寻的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜寻引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最简洁使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。民营医院在患者来源并不稳定的状况下，做好医疗行业的百度竞价就尤为重要了。 百度竞价首先得做好细节工作，这是影响推广好坏的直接因素。其次是做好跟踪，对比及记录，分析百度竞价在短时间收益的变化。做医疗行业的百度竞价，关键词首先是至关重要的，在关键词足够的前提下，就是患者就医转化率了，一个站的结构好坏直接影响到转

17、化问题，用户能够快速找到需要信息的网站，患者就医转化率确定很高，这就要求在建站初期好好的规划网站，网站上线后丰富整站信息量。 二、网络广告投放 随着电脑的普及和上网热的兴起，网络广告已慢慢被业内人士所看重。与传统广告相比，网络广告具有其他广告媒体无法望其项背的优势。首先，它具有全球性和全天候特点。不论何时何地，只要患者能上网就能看到我们的网络广告，丝毫不受区域、时段和版面等的限制;其次是它的双向互动性。网络广告既可呈现企业实力和产品功能，也可使访问者通过商务通与医院的客服直接沟通，同时医院还可观看统计访问状况以便做出相应调整;其三是有效率高。网络广告是主动点击访问，受众明确针对性强，因而它的效

18、率比传统广告要高。 三、论坛软文广告 由于论坛具有确定的针对性，所以对论坛最好的推广方法就是登陆国内比较大论坛相应版块发布你的软文，在知道上也可以多发发，针对软文内容制造话题，产生互动，在互动里面导出医院，不要去发硬性广告，这样的广告适得其反，要懂得奇异的运用软文营销。 四、博客推广 第一步：选择博客 我首先选择了新浪博客、百度博客、网易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是见一个收录一个，而百度博客一但收录权重很高！当然，假如人手够多的话，也可以将全中国的免费博客都注册一遍。 其次： 群建博客 简洁收录的.权重比较高的博客并且可以在文章中使用锚链接的博客有 （ 新浪，百度，和讯，博客大巴等等）当然

19、还有很多不知名但是文章可以放链接的专业博客网站。每个科室设一个博客，把博客的友情链接都加上，有利于增加博客的权重！ 第三：群建博客的细节 1，新注册的博客起初要有些原创的文章，尽管写的很短。假照实在写不出原创，就从网上copy过来调换几个段落，或者几篇文章汇总在一起这样的文章。 2，要经常的去更新博客，起初要勤快一些至少两周的时间每天都有2篇以上的新文章消逝。 3，建博之初要多加好友，多去留言增加回访量。（这样有助于博客的收录）。 4，建博一周之内应向各大搜寻引擎提交网站，大家可以再这个链接中找到。 5，博客内容确定要加上网站关键词的锚链接，现在我们做的策略是更多提高长尾关键词的排名，比如 多

20、做些 （SEO，SEO路上，搜寻引擎优化）。 群建医院博客的目的 1，提高医院的网络曝光度。 2，有效的打压网络的反面信息。 3，比较有效的外部链接建立的策略。 4，为网站带来部分流量。 五、电子邮件营销 对网站商务通的留言、网站询问所留下来的用户邮件地址进行收集和整理，对留下邮件的用户进行节日慰问、手术治疗效果追踪、医院义诊通知等。 医院要依据用户选择针对性最强的目标，这样才能获得最大的转换效果。邮件营销最主要就是把握一个度的问题，它是一把双刃剑，用得好可以获得很好的营销效果，反之，有可能会不利于公司的形象。 六、SNS社区营销 SNS现在是家喻户晓的话题，从国外的facebook、mysp

21、ace到国内的校内网与欢乐网，无不显示出这位哈佛高校的心理学教授Stanley Milgram六度分割理论的魅力。六度分割理论的精髓是：“你和任何一个生疏人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够熟识任何一个生疏人。”如何通过人与人之间的关系，建立起一种友好的营销通道。 在几个主流的热门的SNS网站全都注册，并且依据公司目标客户定位，大量添加上面的用户为好友，这样就有很多人知道你了。另外，现在很多SNS网站都有日志空间，可以在上面发软文，让自己的好友共享，这样很多人都关注你的文章，关注你的网站。最终，很多SNS网站都有圈子或者群组，经常在群组里活跃，经常发布有用的消息，也可

22、以吸引大家的留意力。 七、微博营销 微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，由于随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康内容这样可以跟大家沟通互动，或者发布大家所感爱好的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 在做网络推广时，不仅仅要吸引点击，给网站增加流量，更重要的是做营销宣扬的推广。既然是做生意，一切必需以销售为最终目标，由于网络的特殊性，所以流量和营销必需一起推广才能事半功倍。 公司产品营销的方案策划书（精选篇3） 一、我国农产品市场营销的现状 1.1农产品市

23、场建设进展快速 我国农产品市场进展快速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是由于我国农产品交易市场在经受了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。 1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场掩盖了几乎全部的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%90%是通过批发市

24、场供应的,农产品批发市场的大力进展,对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着乐观作用。 1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式进展势头迅猛 超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端开放了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效平安的农产品营销网络,使之与城市经济进展相适应。 二、市场分析 1、顾客来源 作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的进展，城市的扩大，城

25、市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的进展前景是可观的。 2、面临的竞争对手 目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场进展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村自然的农产品养分来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的自然性种植，将是更好的农产品。 此外，现在的各大超市也在开头售卖农产品，在确定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。 3

26、、营销优势与劣势以及解决措施 优势：自然与科学的种植方法;新农村的进展带来农村的进展;农夫熟识与技术的进展;农村与城市结合的进展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。 劣势以及解决措施： 1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的大路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。 2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但假如长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农夫也懂得想方法来保障自己的利益不受损害。 3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好

27、的满足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。 4)、与企业联手。达到双赢局面。 三、经营策略 1、农产品市场经营观念创新经营 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必需进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必需首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是准备企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市

28、场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。 2、农产品营销战略与策略创新经营 运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。 第一，应当充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必需源于对农产品消费需求的深化探查和仔细争论，通过市场争论，查找潜在

29、需求，捕获市场机会。依据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。 其次，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵敏运用和不断创新，而且在于灵敏运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调全都为顾客需求服务。 第三，要乐观应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧急，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣扬和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关

30、系”这两个策略。一方面，乐观利用政府力气，获得宣扬支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应乐观参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关怀和支持，通过公共关系达到宣扬促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销制造有利的外部环境。 具体营销策略如下(从企业销售农产品动身)： 一、农产品营销的新产品开发策略 农产品和任何事物一样，有着诞生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必需防患于蔚然，实行适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活

31、动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者接受并不断集中。 新产品开发是从营销观念动身所实行的行动，因此首先必需是适应社会经济进展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但由于其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。 二、农产品营销价格策

32、略 农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素准备其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。 三、农产品营销品牌化策略 品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区分，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能

33、够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信念，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者确定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农夫收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销方案的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。 、以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣扬，扩

34、大影响，同时也是为了爱惜品牌。 、以质创牌。严格依据质量标准生产、提高产品品位。 、包装创牌。美化农产品外表。 、加大创牌宣扬力度，树立良好品牌形象 、做好名牌爱惜工作 四、农产品加工化策略 农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过确定的工程技术处理，使其转变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过确定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不行或缺的产业。 五、农产品促销策略 农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，关怀与劝告顾客购

35、买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵敏运用，与顾客建立长期关系，培育一批忠诚的顾客群。 六、农产品营销渠道策略 农产品批发市场的价值链有待延长，走垂直一体化道路。一方面有助于查找到新的利润点，开拓进展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效削减渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于爱惜生产者利益和消费者福利也有着乐观意义。 2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主

36、要是要对当前农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和进展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。 3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门实行各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消退农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。 4.进展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时实行网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。 公司产品营销的方案策划书（精

37、选篇4） 基本目标 本公司_年度销售目标如下： (一)销售额目标： (1)部门全体：_元以上; (2)每一员工/每月：_元以上; (3)每一营业部人员/每月：_元以上。 (二)利益目标(含税)：_元以上; (三)新产品的销售目标：_元以上。 基本方针： (一)本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高支配(高薪资)的方向进展。 (三)为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，始具实现上述目标的原则。 (四)为达到

38、责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规章完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)_股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 (八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 （九)策略的目标包括全国得力的_家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构方案： (一)内部机构 1._服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2.在_营业处的管辖

39、内设立新的出差处(或服务中心)。 3.解散食品部门，其所属人员则转配到_营业处，致力于推展销售活动。 4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 (二)外部机构 交易机构及制度将维持本公司代理店零售商的旧有销售方式。 零售商的促销方案： (一)新产品销售方式体制 1.将全国得力的_家零售商店依照区域划分，在各划分区内接受新产品的销售方式体制。 2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3.上述的_

40、家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。 4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。 5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)新产品协作会的设立与活动 1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到协作，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。 2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： (1)分发、寄送机关杂志; (2)赠送本公司产品的负责人员领带夹; (3)安装各地区协作店的招牌; (4)分发商标给市内各协作店; (5)协作商店之间的销售竞争; (6)分发广告宣扬单; (7)乐观支援经销商; (8)进行讲习会、研讨会; (

41、9)增设年轻人专柜; （10)介绍新产品。 3.协作会的存在方式是属于非正式性的。 (三)提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关怀，增加其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 1.奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 2.人员的辅导： (1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的学问。 (2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。 扩大顾客需求方案： (一)的确的广告方案 (1)在新产品销售方式

42、体制确立之前，临时先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。 (2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告方案达到以最小的费用制造出最大的成果的目标。 (3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣扬技术作充分的争论。 (二)活用购买调查卡 (1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此的确把握顾客的真正购买动机。 (2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，的确做好需求的猜想。 营业实绩的管理及统计： 顾客调查卡的管理体制 (1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者依据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理

43、。 依据营业处、区域别，统计_家商店以外的销售额; 依据营业处别，统计_家商店以外的销售额; 另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 (2)依据上述统计，可观看各店的销售实绩并把握各负责人员的 活动实绩、各商品种类的销售实绩。 营业预算的确立及把握： (一)必需确立营业预算与经费预算，经费预算的准备通常随营业实绩做上下调整;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同; (三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策; (四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及方案，并提出给本部门修正后定案。 产品经理工作如何制

44、定新产品销售方案 已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个缘由，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富有时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。 对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难推断的状况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售方案，也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简洁，可操作性强的方法： 一、顺推法 所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应当占有的份额。 1、猜想新产品的09年市场规模 新产品没有自己的历史数据，

45、但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，依据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20_年8000万、20_年1.23亿、20_年1.80亿，就是说或许有50%增长率，而IT也的年增长率或许在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。 2、对同一领域的竞争产品进行分析 从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应当在09年做到销售目

46、标。还是上面的例子，假如该产品或许有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假如我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销力气都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应当将C作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到1015%，则新产品09年的销售额方案就出来了，25203780万。 3、目标的可行性分析 从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。 二、逆推法 所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法： 1、销售估算法 即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售方案。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的方案额，由于销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分