2022年产品销售方案模板汇编5篇.docx
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1、2022年产品销售方案模板汇编5篇产品销售方案模板汇编5篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展,通常须要预先制定一份完整的方案,方案是阐明详细行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。那么什么样的方案才是好的呢?以下是我为大家整理的产品销售方案5篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有须要的挚友。产品销售方案 篇1一、销售策划方案运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务
2、主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化,难以满意消费者的需求,也难以支撑昂扬的营销费用,产品无法形成市场销售方案优势,因此,须要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发,力求产品特性化明显,使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品,形成中学低度系列产品。3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立销售策划方案对原有的
3、经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,驾驭第一手资料,摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理,实行一、二级客户
4、供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向,有效的限制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分,爱护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可以干脆晋升为一级经销商,享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆,制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资
5、源统一调度,统一管理。五、产品利益安排和销售策划方案的费用(一)产品利润安排销售策划方案合理的安排各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售策划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理安排利润空间,按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采纳费用包干的方法,公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电
6、话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(三)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作方法(一品一策);2、公开聘请业务人员,进行短期培训,支配详细岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控,对市场销售方案的进行不断的补充和完善,达到太白酒网络的扁平化,为运作大市场销售方案打下坚实的基础。产品销售方案 篇2以下是公司库存积压产品销售处理方案全文。为清理我公
7、司长期以来滞销产品、非标产品以及稍微破损产品,市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点,清理出库存积压产品,有财务部与市场营销部联合拟定促销方案,清理库存,实现资金回笼。一、财务部工作:1. 盘点仓库,确定库存积压产品,包括型号、数量、颜色、零售价格、成本价格等相关信息,将积压产品盘存表转交市场营销部2. 帮助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价;3. 注:库存积压产品的定性问题:财务部依据近半年的销售报表进行分析,制定积压产品定性标准,据此标准审核积压产品,切忌将正常库存定性为积压库存。二、市场营销部工作:1. 本方案经领导审核通过后,营销部负责协调相关部门绽开工作;2. 依据财务部积压
8、产品盘存表,以及财务成本核算建议,对积压产品进行定价以及销售政策制定;3. 依据销售政策,拟定促销活动,并推动执行,实现库存产品带动日常产品销售;4. 清理库存,实现资金回笼,降低公司成本;本方案经审核通过以后,市场营销部负责协调财务部、客服部帮助协作完场库存盘点统计工作,库存盘点工作完成以后,依据积压产品的实际状况,营销部重新制定积压产品的销售安排,另行报送相关部门领导审批。更多商业活动方案请接着关注方案网。产品销售方案 篇3为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益安排关系,充分发挥各部门作用,确保公司经营目标实现,特制定本承包方案。通过本方案,明确公司的业务承包实体地位,给予其相应的管理
9、职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算方法。一、管理职责:1、必需保证完成企业下达的各项承包指标:20xx年目标是完成销售 万元。2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐,做到帐目清晰、核算正确,并定期检查,发觉错误应马上订正 。3、按企业制定的价格书目,并驾驭肯定的浮动幅度销售产品。如发觉擅自涨价,应严加处理 。4、把握政策机遇和行业动态,依据企业生产实力和经营目标,最大限度地争取市场份额。5、搞好产品发运调度,按合同保证平安正点交付。6、制定科学合理的薪酬方案,充分激发业务人员的聪慧才智,确保年度经营目标顺当实现。7、依据市场状况,负责地提出产品开发和持续改进建议8、负责应收帐款的管理
10、和回收工作,呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。9、仔细做好市场信息的搜集、处理工作,逐旬编发市场旬报,逐月编发市场分析报告,提交企业经理层及各相关部门参考。二、管理权限1、对部门人员的调度权、支配权、加班审批权、出差审批权,以及奖惩权 。2、有权确定业务员的聘用、区域定位和职务升迁,操作程序可参照企业相关制度,聘任确定须报企业人力资源部备案。3、有权制定承包体内部二次安排方案和包干费用内控方法,经企业审定后实施。4、有权组织相关部门对销售合同、特别订单进行评审,编制要货安排5、有权合理组织产品的发送运输工作。6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。7、有权提
11、出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣扬及市场公关活动。9、在不违反企业根本利益的前提下,享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。三、承包方式:销售承包的结算,主要解决两大问题:一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益安排。1、目标任务是年度 万元。完成 万元,给与部门绩效工资为 万元。在基本目标完成之上,每增加10%,绩效提成为增加销售额度的10%。2、工资发放实行先预支,季度考核兑现。依据部门定员5人,依据企业现行岗位工资标准,按月发放基本工资。季度进行技校考核后,多退少补。考核基数是:第一季度任务为 万
12、元,其他三个季度为 万元。第一季度提成工资总额为 万元, 其余季度为 万元。没有完成任务,核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性,年终完成任务后,可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资_万元由营销部自由支配。3、销售部核定员工人数为6人,部门自行支配适当职位。具人员名称见附件。四、法律效力1、本方案一式两份方双签章后生效,具有同等法律效力。2、未尽事宜,双方可以补充协议,补充协议具备同等法律效力。产品销售方案 篇4为搞好20xx年度公司销售工作,确保公司正常生产经营,提高公司经济效益,增加职工收入,充分调动销售业务人员工作主动性,结合公司实际,拟定以下方案。一、现有客户接管方案坚固树
13、立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想,尽力满意现有客户的正值要求,做好客户在接管期间的思想转变工作,让他们看到与我们合作是一个双赢的选择,为营销公司的业务承包创建良好的市场条件。二、销售网络及销售队伍的构建力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省,延长周边省市的销售网络区域,我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体,为了构建一支良好的销售队伍,我打算做好以下几点:1、制定科学合理的薪酬方案,员工薪酬限制在总提成的18%左右,包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。充分激发营销业务人员的聪慧才智,确保年度经营目标顺当实现。2、仔细做好市场信息的
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