2023年新公司个人年度总结.docx

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1、 2023新公司个人年度总结新公司个人年度总结1 生产部门在过去的一年里，在公司领导的正确领导下，顺当通过了ISO9000审核组对生产部门的审核，并通过这次活动健全了许多以前没有做到的东西。各生产岗位知难而上、根本顺当的完成了公司下达的各项生产任务。生产部虽然做了许多的工作，也取得了肯定的成绩，但是也还存在较多的问题，主要有以下五个方面的缺乏： 一、生产现场治理方面 各岗位的生产现场治理较为混乱，主要是生产过程的各种帮助用品摆放不整齐，产成品、二级品没有做到定置治理。还有就是环境卫生、设备卫生、人员卫生很差，操作工甚至班长换材质换规格的清场意识薄弱。我个人认为解决的途径是加强现场治理，强化惩罚

2、措施，详细安排专人进展监视检查。 二、人员治理方面 由于生产部大局部员工都是从社会临时聘请，普遍文化素养较低、工作态度自由散漫，加之生产治理人员在详细治理方面的松懈，致使员工的责任、团队、听从治理意识不强，迟到、早退、消极怠工现象屡屡消失，缺乏质量观念和本钱观念，不能很好地爱惜公司财物，节省各项能源。在这方面我们正在着手进展整顿、教育、并制定具体的规章制度和各方面培训规划，对操作工的出勤率、规划达成率、人员流失率、生产效率，协同品质部对生产过程、客户反应的不良信息作具体的数据统计分析，对消失问题的职工进展有针对性的培训教育，继而进展系列的检查催促，建立健全相应的规章制度及奖罚措施，不断提高员工

3、的综合素养，以适应企业今后进展的要求。 三、设备、模具治理方面 公司自06年以来，新购设备较多，特殊是07年进的设备还是人机界面，采纳了较先进的电子掌握技术。对操作、模具爱护供应了很大的便利，而有局部操作工却不能很好的爱惜设备、模具，不能准时发觉故障隐患，造成了多起模具严峻损坏事故，设备、模具修理保养人员人手少、不稳定、技术力气弱，对设备的保养、故障的提前预防做的还很不到位，大修设备或模具往往需要几天或更长时间才能完成，有局部模具至今还不能到达客户的要求。新的一年将立刻面临公司迁址并扩大生产规模，期间会有大量的帮助用具制造、设备模具调试工作，这无疑会给目前的正常生产带来很大压力。这方面我认为应

4、当立刻补充有相关阅历的专职修理人员，对主要模具修理人员委派培训，健全修理部门，按排直接责任人，进一步建立设备模具运转率、故障率、闲置率等系列数据统计分析报告（此类表格已制定完成，正在落实详细统计方法），准时分析设备模具消失的问题，实行相应的措施，对目前存在问题加以改良，使企业的固定资产治理更加成熟，趋向正规。 四、帮助用品、物料消耗及生产本钱的掌握方面 由于没有对各岗位班组的物料消耗状况进展考核，消失了许多的物料铺张或帮助用品消耗过大的现象。生产员工的操作技能不够娴熟，至使原材料调运过程频繁碰伤摔伤，造成料头料尾过长或产品废弃率严峻超标；由于没有对二级品及帮助用品做到定置治理，换材质换规格的清

5、场意识不够强，造成局部二级品甚至成品被倒进垃圾堆；下班时不关设备电源、不关灯的状况也屡有发生，鉴于目前存在的铺张现象，应当首先从培育操作工的责任心、健全职能岗位人员开头，对生产班组领用的帮助用品指定区域、安排专人协同现场治理和仓储部门，遵循相关实施方法并加大执行力度，对违反规定的人员进展相应经济惩罚。原材料方面，对材料调运过程实行专人专职操作，实行责任制，要求必需遵守该环节所用机械的操作规程，娴熟操作、避开材料在调运过程磕碰，对使用的每一条材料都做具体的记录；两班统计员在交接班时，对当班操作工的、个人不良率、产品废弃率作具体统计；协同物流人员、准时统计分析材料的利用率和其他辅料的领用数据，依据

6、实际状况实施相应的、合理的奖惩措施和节省能源、降低本钱的思想教育，使整个生产流程环环相扣，避开消失治理上的真空。使这些职能岗位人员能够时刻保持高度的责任心和仆人翁精神，渐渐为操作工养成良好的节省习惯，公司提倡的节省每一寸材料、每一滴油、每一张纸的口号，才不会成为一句空话。 五、安全生产方面 安全生产可以说是每个生产企业中最重要的一个方面之一，安全是效益。但我觉得我们生产部门在这一点上做得还远远不够，特殊是一些相关安全学问一局部员工还没有完全理解，思想上对一些事故隐患不够重视，甚至一些根本的安全常识，也很简单松懈。为此我建议公司应实行安全例会制度，至少在每季度要召开一次全公司的安全生产会议，同时

7、人力资源部定期进展对员工一些安全小学问的培训。另外结合各生产班组在班前会上纳入安全生产方面的要求，使员工在每时每刻都绷紧安全这根弦，在人人心中树立安全就是效益的理念，促进公司的安全生产工作能上一个新台阶。 从公司整体方面，我们有以下几点建议： 第一、公司在新产品生产方面因受人员的制约没有力度，接到新产品订单后往往消失手忙脚乱的现象，应变力量差，以至于一些订单被别的公司轻而易举抢走。公司搬迁新址以后，必定要接触一些以前没有接触过的冲压产品，并以此来扩大生产规模，由于每个产品在行业内都有它固定的需求量，没有新品的支撑，公司就没有进展的后劲，也就不行能有可持续增长，假如不增长那就意味着后退，正如“逆

8、水行舟，不进则退”。 其次、产品质量问题 目前客户对我公司的质量方面不良反应居高不下，我个人认为，除了生产部门自身的因素以外，品质部门部门也负有不行推卸责任，公司应当连续加大对品质部门的治理的力度，使品质人员具有良好的自身素养及业务技能，对生产实施全过程监控，准时统计生产过程消失的问题，结合客户的不良反应，每月至少出一份质量统计数据，协同生产部门作出前三项不良统计报告，有针对性的拿出改良措施。使不良率逐步降低争取早日到达客户免检产品的标准要求。 第三、公司各方面工作缺乏有效监视体系，建议专职核查人员，制定并健全的适合各部门的综合考评制度，持之以恒的对目前的公司各部门各项详细工作进展综合考评，每

9、月汇总并分析缘由，拿出解决方法，使公司的各项工作都能逐步趋向完善。 第四、公司在技术娴熟人员的培育和留用方面跟其他企业有很大的差距，现代企业的竞争 新公司个人年度总结2 又一年过去了，时间总是在悄无声息中消逝。真的.很感谢公司给我供应磨练自己的时机，更感谢公司对我的栽培！新的一年立刻就要开头了，现在我将这马上过去的一年中工作上面的心得体会作一个总结汇报。 1.在这一年里，我只做了20万左右的业绩，远远没有到达当时所指定的目标金额，我很惭愧！ 2.在这一年里，只积存了二十多家优质客户，但是成交量还很低，客户数量还是太少，每天的访问工作还不够扎实。 3.在专业学问方面有了更进一步的提升，熟识了体检

10、的整个流程，工作中也积存了一些阅历，只是在业务洽谈过程中的一些技巧方面，还存在很大的欠缺。 4.在公司领导的帮忙下，学到了如何开发客户，治理客户，不管是在市场方面还是个人力量方面都有所提升。 通过这一年在市场上的摸爬滚打，对市场有了一些了解。在市面上，公司给员工做体检的还挺多，金额在400元以下的也许占到60%-70%，400元以上的也许占到30%-40%，所以还是有相当的市场空间。为了明年在这30%-40%的空间里分到更多的一杯羹，我制定了以下规划： 1.明年我的销售目标是：60万。 2.扎扎实实的做好客户公关，维护好客户关系，提高客户转化率，做好每天的新增客户访问工作，保证每天增加一家有效

11、客户，做好客户治理工作。 3.平常多看书，多看新闻时报，好好学习总结客户公关技巧，提高自己的胜利率。 4.做好每天每周每月的工作结，从中发觉自己的缺乏，准时进展修正，做好工作中的每个细节，从而获得客户的认可。 5.时时以空杯的心态学习专业学问及产品，让自己更专业，方能给客户供应更好的效劳。 新公司个人年度总结3 转瞬之间，20xx马上成为过去。回忆一年来的工作，总体来说自己的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。下面我对自己一年来的工作总结如下。 1.销售任务完成状况 20xx在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了52件产品的销售任务，总销售收入为100万元，产品数量比去

12、年增加12件，总销售收入较去年增加了26%，另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们通过专心用情的真诚效劳新挖掘了10名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的29%。 2.工作措施 1）仔细学习，不断提高自身力量，提升工作高质开展。 作为一名销售，我深刻熟悉处处在当前这样一个各行各业的竞争都相当剧烈的环境中，只有不断加强学习，努力提高自己才能不被社会和市场所淘汰。因此，我利用一切可以利用的时间仔细学习销售、治理等相关学问，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自己的实际工作，从而促进自己的综合素养和工作力量得到了全面的提高。在我的带动下，

13、我所带着的团队都养成了爱学习的好习惯，深厚的学习气氛也让团队的战斗力得到了不断的提高。 2）建章立制，不断完善治理制度，促进工作有序开展。 今年，依据实际状况，我对以往已经制定的工作制度进展了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时留意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺当有序的开展奠定了坚实的根底。 3）严格治理，公开公正公正奖惩，促进业绩不断攀升。 在实际治理工作中，我注意团队人员积极性的调动，在人性化治理的前提下，严格执行兑现公司的嘉奖惩办制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀顶峰、争创佳绩的工作气氛，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。 4）专心效劳，通过维护客户利益，树立口碑保持形象。 工作经受告知我们，要做好销售工作，需要在供应优质贴心效劳上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。 3.存在的问题 虽然，今年我的工作比起去年有了大的改观和进步，但是自己仍旧存在诸如问题：如沟通治理力量有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改良等问题缺乏，需要自己在今后的工作中有针对性的加以改良。 总之，成绩属于过去，作为一名销售人员，在新的一年里，我将以更加积极的心态，更加昂扬的斗志，发扬成绩，弥补缺乏，带着我的团队为取得新的更大的成绩而不懈努力。