公司业务员下半年工作计划5篇_1.docx

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1、公司业务员下半年工作计划5篇公司业务员下半年工作方案（精选篇1） 时间飞逝，转瞬间已进入20_年7月份，回顾上半年，财务部全体人员对待工作兢兢业业，较为圆满的完成了公司赐予的各项任务。依据上半年工作完成状况，现对20_年度下半年的工作作出如下方案： 一、加强会计核算工作。目前财务部会计核算是在初步实现会计电算化的基础上进行的，已基本建立电算化为主、手工账为辅，电算化手工账相互印证的 核算管理模式，较好的解决了手工核算中的计账不规范和大量重复劳动产生的错记、漏计、错算、重复等错误。下一步将连续加大财务基础工作建设，从票据粘贴、凭证装订、账证登录、报表出具等工作抓起，认真审核原始票据，细化账务处理

2、流程，内控与内审结合，每月进行自查、自检，做到账目清楚，账证、账实、账表、账账相符，使财务基础工作更加规范化。为做好以上工作，要求全体财务人员在工作中认真学习，不断总结阅历及教训，把财务核算工作做得更精细化，能够全面、细致、准时地为公司及相关部门供应翔实信息，并要从单一的会计核算向前端的财务筹划、过程中的财务监督、事后的财务分析转移，为公司领导层决策供应牢靠依据。 二、增加财务监督职能。在工作中，严格依据国家相关会计法规及公司财务管理制度的规定，对违法违规的活动进行制止，预防财务风险。在报销方面，加强内部监督，严格遵照相关财务管理制度执行，对不符合规定的单据一律予以退回，努力开源节流，使有限的

3、经费发挥最大的作用。 三、科学合理支配调度资金，充分发挥资金利用效率。 1、加强并规范现金管理，做好日常核算，依据财务制度，办理现金收付和银行结算业务，强化资金使用的方案性、效率性和平安性，结合实际，重点加强对房地产项目投资的分析与管理，尽可能地规避因政策变化带来的资金风险。 2、加强与各开户行的合作，搭建平安、快捷的资金结算网络;通过内部管理把握，合理筹措、统筹支配运用资金。库存现金管理方面，除满足集团公司日常开支外，要连续和各开户行协调，解决大额现金支取难的问题，保障各个项目在下半年秋收季节的大量现金需求。 3、加强对公司资金需求及回笼状况的分析，乐观与公司生产经营部门进行信息沟通，把握公

4、司生产经营过程中存在的资金缺口，加大资金筹措力度，提高项目融资贷款力气。为此，下半年的工作中一方面要克服困难，做好老贷款的还旧续新;一方面要与银行方面保持乐观沟通，争取更多条件优待的贷款，降低融资费用。个人贷款方面，要准时支付到期本金及利息，维护公司信用，为进一步融资制造良好的平台。 四、加强与银行、税务等有关部门的合作，乐观争论税收政策，合法避税增加效益。在下半年的工作中，全体财务人员应加强税收政策法规的争论，加强与税务部门对各项 工作的联系和协调，需特别关注的是省直地税上至局长下至专管员全部履新，税务方面的沟通与沟通要重新开展。 五、组织全体人员乐观参加各种形式的在岗培训。财务部既是一个职

5、能管理部门、同时更是一个信息部门，要求能够随时为公司的决策供应精确的参考信息和决策依据。在本职工作方面，全体财务人员兢兢业业，基本满足公司需求，但对比公司快速进展，还存在人员业务素养明显偏低、财务管理意识较为淡薄、执行公司高层决策不力、综合协调力气亟待提高等一系列问题。因此，全面深化的学习财务学问，开拓视野，改进工作方法，增加财务管理意识等对财务全体人员特别必要。综上，下半年将通过每周部门工作例会、平常专题探讨、中财讯会计人员培训等内外结合的方式对财务人员进行在岗培训。进一步完善财务人员学问结构，培育一专多能、德才兼备、富有创新精神和进取意识的复合型财会人才。 六、加强与公司其他部门之间的沟通

6、，资源共享，乐观参与公司的各项政策、经营方案的制定，做好参谋工作。 下半年，为完成集团公司本年度目标任务，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面连续做好工作： 1、做好下半年集团公司及四个子公司营业税、所得税的纳税申报及汇算清缴工作，合理降低各项税务风险。 2、领导带头、全员参与，坚信“方法总比困难多”，通过各种途径加大收集材料发票力度，搞好集团公司成本核算，做好第四季度税务稽查的预备工作。这是财务部下半年的 工作重点也是难点。 3、在上半年的对账工作基础上，将连续分施工项目、分负责人、依据日期分别统计公司开具的每一张发票及甲方支付的每一笔款项，遵循“先内部、后甲方”的对账原则，分别

7、与项目经理、建设单位核对工程款往来账项，重点关注甲方代扣代缴、甲供材及实物抵扣工程款等问题，争取每对一次账都有结果形成并存档，切实维护公司及项目经理的经济利益。 4、加强公司投标保证金管理，建立投标保证金统计档案，对每一笔投标保证金的收取、支付、退回都详细登记，做到有案可查，变混乱为清晰、变被动为主动。 最终，我部门全体人员将紧紧跟随公司的进展步伐，坚持过程化把握、精确性核算的工作方法和态度，为公司全面完成下半年的目标任务而努力。 公司业务员下半年工作方案（精选篇2） 现在我已经在公司担当业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的进展有确定贡献了。现在20_年行将结

8、束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了业务员20_年工作方案，让自己在假期中能够平稳的度过，也让自己能够准时的熟识到当前的形势，希望不会让自己无望! 转瞬间又要进入20_下半年了，20_下半年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特殊重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、生疏公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员关心。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定

9、的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在

10、大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力气的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的

11、业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱惜做到面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习方案。 学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。专业学问、综合力气、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。 乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力气减轻领导的压力。 以上，是我对20_下半年的个人工作方案，可能还很不成熟，

12、希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和关怀。展望20_下半年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20_下半年新的挑战。 20_下半年，我有着更多的期盼，信任自己确定能够在20_下半年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长布满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要连续不断的努力，信任自己在20_下半年确定走的更远! 公司业务员下半年工作方案（精选篇3） 各位领导各位同事，_X在公司领

13、导的带领下，在全体员工紧密的协作下，各项管理工作持续改进，服务品质稳步提升。 现对20_年上半年的工作全面总结如下： 一、前期介入 依据公司支配示范区于20_年11月26日正式入场，为保证示范区顺当接管，在公司各级领导的支持和公司各部门的协作下完成了示范区前期的各项筹备工作： 员工宿舍的租赁与食堂的开办工作; 依据公司要求达到了秩序、保洁、客服人员100%的上岗率; 完成了示范区前期的开荒保洁工作; 乐观的与置业工程部沟通完成了示范区土建、内装修及各类设备实施的验收工作; 与置业策划设计部完成了示范区配饰、绿植的移交工作; 与营销部时刻保持沟通完成了示范区员工工装的选定及服务模式的确定。 二、

14、组织员工培训 由于是新接项目，大部分人员业务水平不够娴熟、专业素养不足，针对这一现状，20_年1月、2月示范区结合销售中心、样板房管理的需要，围绕协作销售服务客户呈现物业形象这一工作重心，全面开放员工礼仪礼节及专业技能培训，培训内容涉及有物业管理概论、物业管理与服务、物业服务礼仪、岗位操作规范等，培训人员涉及客服、秩维、保洁14人。 三、关心体验馆开放 为了协作地产销售推广、开盘体验工作，以销售中心、样板房的使用、客户接待及环境保洁等物业服务工作方面为重心开展服务工作，一季度顺当完成各类接待工作20余次接待人员上百人次，欧筑1898的产品推介会、等活动。 保洁、秩维制定相关操作标准和管理制度，

15、依据各岗位工作需求状况，重点加强了人员的合理配置，保证销售中心、样板房能够以洁净、温馨、舒适的空间状态迎接前来参观的客户; 客服人员在做好岗位接待服务工作的同时，也全面关心、协作销售部工作的开展，乐观热忱接待看房、买房的客户，详细介绍物业的管理特色及楼盘配套等状况，有效的建立起了与业主的早期沟通与沟通渠道; 依据验收标准完成对销售中心、样板间以及配套设施的验收，并对存在的遗留问题要求整改并跟进结果，对修理后的遗漏工程进行复检。 四、项目开盘 从前期的策划预备阶段，通过不断的沟通，物业赐予营销最大的关怀，使项目开盘圆满完成 关心销售现场的安保维护，来往车辆的指挥，停放车辆的秩序及平安;保安之间紧

16、密协作沟通，做到遇到特殊大事能够运用以往培训过的应急措施 保洁保证清洁卫生的前提，乐观遵守岗位职责，主动问候客户，关心营销向客户指引平安出口 水吧立足于岗位，为顾客供应饮品、询问服务，体验物业精致、贴心的服务理念 样板间接待顾客人次屡创新高，为顾客答疑解惑 五、完善各项规章制度，建立内部管理机制 建立完善各项规章制度和内部管理机制，明确管理工作中的责、权、利，使该管的事情有人管、能办好的事情有人办，务实避虚，一切工作都从实际需要动身，以解决问题为目的，扎扎实实的做好各项基本工作。 贯彻使用质量管理体系文件，加强各类资料的收集、归档工作，合理分类、存档; 狠抓各项规章制度的落实，对支配的工作具体

17、落实到相关责任人，要求当天能完成必需当天完成，不能完成的要查出缘由、制定方案，按规定的期限完成，使各部门的工作效率明显加快，转变了懒、散、慢的不良工作习惯，对提高服务意识、有效开展工作起到至关重要的作用。 六、日常工作目标管理 公共设施的管理：制定完善的维护、保养方案和应急方案，做到日常检查有登记、小型维护有记录。 达到养护设施、设备到位，修理准时，正常运行的管理要求; 绿化管理：严格落实绿化管理措施，乐观协作监督绿化外包、施工及养护方案，针对绿化外包在施工养护过程中消逝的问题，准时发出整改通知与合理化的建议，督促其整改，并在绿化警示标示牌没有到位的状况下，制作简易警示牌，加强绿化防护管理工作

18、，使绿地基本无破坏、践踏及公用现象，绿化完好率为98%; 环境卫生的管理：针对销售中心环境制定周、月度保洁方案，定期进行大扫除，加强卫生检查工作，保证销售中心及周边的卫生清洁。 平安防范工作：对秩维队员定期进行岗位培训与消防实操，严格执行工作程序、巡岗查岗，要求秩维队员认真巡查，文明执勤，礼貌训导，遇到坏人坏事大胆管理，一季度示范区无重大平安事故，托管物资完好无缺; 开源节流、降低成本： 针对前期人员较少的特性，一季度在宿舍租赁上为公司节约3200元;缩减厨师岗位编制节约9000元共计12200元; 乐观培育员工养成节能降耗的良好习惯，在保证示范区服务品质的前提下做到合理开启售楼处各类灯光设备

19、一季度共计为置业工程部节约电费为34000元。 回顾上半年以来的工作，诸多方面值得共享和确定，也有诸多方面给我们留下了深刻的教训，为了在下半年更好的扬长避短，树立良好的服务口碑，下半年示范区将致力于加强规范管理、协调沟通、落实执行。 以提高管理服务效能，营造和谐生活环境，协作营销工作为中心方案开展工作。 一、下半年工作方案 面对房地产行业调控，房屋销售急剧萎缩，售楼处无人问津大的形势下，物业如何通过自身的服务手段、为营销服务增加销售亮点、助跑销售业绩呢?至此下半年售楼处物业工作应围绕以下几点来开展工作： 加强员工三个服务的培育(服务意识、服务礼仪、服务细节) 对部门岗位及职责区域进行重新划分，

20、优化人员配置、建立一个 “贴心服务、服务到心”的团结性的团队 完善售楼处内各种管理标示及质量记录 针对目前物业服务现状，进行服务创新，为营销增加亮点 实施每月对营销、代理销售、客户进行物业工作满意度征询表的问卷调查 对营销售楼从物业角度提出客观、全面、中肯的服务建议 跟进售楼处各项工程遗留问题并能够预防和发觉问题 全力协作营销开展和组织各种活动 连续跟进售楼处外围绿化维护与养护 公司业务员下半年工作方案（精选篇4） 6月30日_公司开业至今，公司的各项工作均已基本上走上轨道。但仍有许多方面需要不断完善。就公司现状，围绕下半年的工作任务，公司将狠抓生产管理，逐步拓展市场、增加经济效益。其主要工作

21、重点抓以下几个方面： 一、生产管理方面 1、保证生产正常化 从开业至今由于员工未准时到位、以及用水、用电等方面种。种缘由，机器时开时停、断断续续，生产并未保持稳定、正常。另外，由于公司正处于起步状态，仍接受一班工作制，以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近期的工作中，公司将乐观做好各方面工作，尽快使各岗位员工全部到位，并逐步实行二、三班工作制。提高车间的运作效率，并方案在8月份将公司月产量提高到60008000吨左右。 2、设备尽快完善到位 由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里生产已基本上能得到保证，日产量最高已达到270支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要缘由还是在设备的完善与人员

22、到位方面问题。车间里现有的设备仍有 二、内部管理方面 1、降低生产成本，提高企业竞争力 降本节支这也是企业增效的一种手段，_公司刚刚创建，各项经费开支巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手，节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起。在今后的行政工作中，我们将对员工开展降本节支的专项培训，从思想动身，让每一位员工都有一种 2、强抓产品的制成率，把好质量关 强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，由于这一点是任何一个生产企业都能熟识到这一点。假如产品的制成率低，企业的生产成本必将增加，生产成本增加，效益自然下降。由于公司刚创建，目前公司的产品制成率并不

23、算太高，总是保持在86%左右。在今后的工作中，我们确定要大步提高制成率，并且要严格把制成率把握在90%以上，真正做到每公斤原料都能发挥出它的最大作用。 3、完善各项制度，明确工作职责范围 4、加强员工培训 1。思想上的沟通 由于目前公司刚刚组建，员工也都是新引进的。员工之间缺乏默契、缺乏沟通、缺乏了解。在这种状态下，很难让企业的内部达到最大的团结化，缺乏分散力。近阶段公司的行政事务要把活络公司员工之间的关系作为工作任务来干，公司各层领导应当多深化基层了解员工的需要，并给他们排忧解难，让全部员工都能真正感受到自己为润浦大家庭中的重要一员。 2。操作培训 目前公司除了原先从上海过来的近百员工为娴熟

24、工以外，其它员工对钢厂仍很生疏，大多数是 三、拓展销售市场、加强资本运行 1、_目前销售形势看好，但仍不容太乐观，由于产品之间的差价，并不算太高。要想加真正达到效益的增加，必需加大销售的量，拓展更宽敞的销售市场。在这同时还要提高销售质量，确定要严格把握应收款的增加，更要杜绝的消逝呆账、死账。 2、加强企业资本运作 目前，钢材市场起伏不定，变化无常，市场价格瞬息万变。看准市场行情动态，在原材料上做文章，降低生产成本。另外，我公司对原材料(轧辊、导卫)的储备要求又相当高。备品备件资金达2000万元左右。所以加强企业资本运作，形成良好的资本流通渠道，是企业的命脉。 以上为_公司下半年的基本工作方案，

25、如有不当之处请批判指正! 随着妙道山景区基础建设的不断深化，下半年营运部门除了运行好已完成部分设施外，将关心工程部门对完工设施进行验收，并依据本景区特点提出完善建议，对在建项目进行功能完善提出建议，以下就下半年营运工作在公司统一领导下打造过硬营运团队和分月工作内容提出方案，各部门应结合本部门实际提出方案： 20_年7月 1、完成山庄运行管理制度。 2、完成景区内路段确认、标识初步方案。 3、完成进入景区的三条道路测定。 4、完成妙道山景区文化初步整理方案。 5、确定并完成公司网站初步方案。 6、关心工程完成已完工工程验收。 7、完成妙道山景区路线初步方案。 8、完成收入4万元。 20_年8月

26、1、确认景区路线图、标识方案，并交工程实施。 2、确认公司网站方案(调整后)落实制作实施。 3、完成露营地管理方案，并关心工程验收、投入使用。 4、起草20_年4月份开业前营销方案草案，申请确定。 5、落实木屋使用方案，并投入使用。 6、关心林业局对1#嘹望台进行验收和结算。 7、完成进入景区三条道路标识方案并交工程实施。 8、参加山庄宾馆2#楼、南门入口用房标配装修方案设计。 9、完成收入4万元。 20_年9月 1、公司网站投放使用。 2、开头营业前营销投放。 3、对景区内、外标识进行验收。 4、完成10。1期间接待方案。 5、完成景区内卫生系统配套方案，审批后实施。 6、完成收入6万元。

27、7、参与山庄游客中心方案确定。 20_年10月 1、完善景区管理各项规章制度。 2、各管理岗位人员到位，开头强化培训。 3、完善宣扬资料。 4、对已投放营销方案进行调查回访，并对其进行调整。 5、完成收入8万元。 20_年11月 1、对前期投入方案进行深化落实。 2、起草协作单位规范行为管理方案草案。 3、对已完成项目进行完善。 4、完成收入1万元。 20_年12月 1、各技术岗位人员到位。 2、对开业前方案进行深化完善。 3、起草公司20_年度营运工作方案、草案。 四、总结： 从20_年5月到20_年底，从20_年1月到20_年6月，以及可以预见的20_年下半年，我毛司克服了种。种困难，一步

28、步成长壮大;这和县相关领导的正确指挥分不开，和公司领导的正确决策分不开，当然也和公司各部门、各部门员工的协调合作、辛苦工作分不开。 公司业务员下半年工作方案（精选篇5） 在某月份，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务访问。在这两个星期当中我的主要工作状况如下： 一、主要工作状况 1. 电话初次访问客户75家。 2. 电话有效客户10家。 3. 实地访问客户5家。 4. 要求试料客户2家。 通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话访问，也

29、约到了几家客户。起初访问客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也慢慢了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次访问的客户，经常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会由于出差时访问客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。 2、对产品还不够生疏，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能准时解答客户问题，客户会不够信任。 3、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的

30、印象不是很深。以后需重要客户多访问，加强商务方面的技能。 4、对工作的乐观性很高， 但是缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比较可怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。 三、对此，我做出了某月份的工作方案： 1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态! 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。 2、深化学习产品学问 措施：对自己销售产品有良好的熟识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应当努力学习产品

31、学问!其学习方向如下： (1) 了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。 (2) 对产品消逝的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。 4、加强自身的时间管理和励志管理 措施：通过时间管理软件，准时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)准时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热忱，利用对比激励法，提高斗志! 四、目标 20_.820_.9：顺当通过公司对我的考核，真正成为某某的一员。 20_.820_.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的力气! 20_.820_.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。19