2023年经营部个人年终总结.docx

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1、 2023经营部个人年终总结经营部个人年终总结1 20xx年，在经营部全体人员的努力下，思想稳定团结，各项治理制度不断完善，实现了经营各项工作积极有序地进展，保证了我公司的经营力量逐步提高。 一、承接任务状况 20xx年公司承接工程共13个，承接合同额约27000万元。 二、合同治理方面状况 20xx年在合同治理方面总的执行情还是不错的根本上做到了先签合同后进场，不签合同不进场原则，合同签订执行合同审批表程序，经各工程部门批阅批准后执行合同签订，在不同程度上躲避不签合同存在的潜风险，但也存在许多缺乏与问题： 在分包合同治理上： 曾消失下属分公司、工程部先施工（购销）再签订现象； 分包合同的起草

2、会签时间过慢； 劳务分包还未能有效的全部实行起来，较大工程且已经建立起劳务分包协议。 三、公开招投标方面 20xx年公司开具建筑工程招标工程介绍信98项，公司自投公开招投标工程 23只（包括乡镇、部门招标），报名未投16只（区招投标5只，乡镇、部门11只），外借59只（包括乡镇、部门招标，本地区及外省地拟标的房间、市政、装饰工程），公司中标工程6只。 存在的缺乏之处即20xx年公司未中得公建市政工程。缘由之处市政工程叁级资质市区公开招标数量少，根本以围标形式多，也少不了自身的缘由。 20xx年工作努力的方向与目标 针对上一年经营科存在的一些薄弱环节，结合公司年度工作目标，20xx年经营科工作思

3、路及重点可用“三句话”概括，那就是工作要“专心”，治理规划要有“信念”，治理团队要“齐心”。 一、工作要 “专心” 1、20xx年对我们经营科来讲是一个结算年，公司大局部工程进入收尾阶段，将先后有八个工程要进展结算。 2、针对上一年中消失的，分包合同起草会签过慢现象，经营科将在今年重点改良，要做到准时有效。 3、制作标书方面，上一年度中消失一只工程标书上制作错误，导致工程投标废标，今年“细心”将是经营科必需强化的一个重要因素，做到投标书零失误。 二、治理规划要有“信念” 1、20xx年根据公司的年度目标，进入市场承接任务，有选择的参加市场招投标，进展市场竞争；要与兄弟单位比实力、找差距、迎头赶

4、上，为公司的下一步进展垫定根底。以前公司从来没有参加过市场上亿工程需要技术标的正规招投标，一旦参加无论中标与否，“信念”将是经营科下一步必需加强的。 2、今年力争与材料、工程部一道建立二个重要“信息库”，一是合格劳务分包商信息库；二是较为完善的内部价格信息库，包括劳务、专业分包、材料设备等要素信息。有了以上信息库，可为劳务、分包的选择供应信息平台，也可为内部工程本钱考核、投标报价供应牢靠依据。 三、治理团队要有“齐心” 俗话说得好，“人心齐，泰山移”，一个团队假如没有分散力，将是一盘散沙，豪无战斗力可言。20xx年我部门经过人员调整，各成员的职能安排上存在着磨合期，20xx年团结部门成员都将以

5、身作责，发扬团队精神，切实落实各项部门规章制度。 经营部个人年终总结3 紧急劳碌的xx年马上过去了。回忆xx年度，经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在各部门的大力支持和亲密协作下，仔细贯彻围绕公司制定的经营目标和工作任务，积极拓展外协业务，各项工作有规划有步骤进展，呈现出较强的进展局面，并取得了肯定的 成效，现将经营部xx年度的主要工作汇报如下： xx年度经营工作简要回忆 自公司荣升一级资质以来，经营部主要工作是参加建立工程的投标、投标工程本钱的分析与掌握，以及分公司本地备案、筹备及完成领导临时交办的任务等一系列工作内容。经全体人员的努力下，取得了肯定的经营成果，完成了公司年度经营工作目

6、标。经营部经过xx年一系列大事熬炼及磨合，员工空前团结、默契协作，业务力量、解决投标中突发大事的力量得到了进一步的提升；各项治理制度不断完善，实现了经营部各项工作积极有序地进展， 渐渐走向成熟，保证了我公司的经营力量逐步提高。 一、总体状况 经营部全面完成了公司下达的各项任务指标，在公司初进入市场的状况下稳步实现增长，xx年全年总共完成工程合同签订 项，后续还有多个工程正在进展中。并在业内取得了 较好的口碑，树立了公司的良好形象，为公司走向市场奠定了坚实的根底。 与我们接触过的客户对我们是比拟满足的，同时结交了一批优质客户，并能和施工工程相关人员保持良好的社会关系，让他们有困难时想到我们，公司

7、的品牌效应进一步形成。相 信有一天我们的品牌效应会到达良好的效果。 二、工作中体会 1、团结协作，确保各项投标工作的顺当完成 xx年经营部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门帮助协作下，经过全体人员苦心奋战，相继完成了多个较有影响工程的资格预审文件编制任务。在整个投标过程期间，相关人员常常加班加点，有时通宵，不计个人得失，顺当完成了编标任务，为实现重点工程的投 标文件顺当递交尽心尽力，为实现公司的经营目标做出了应有的.奉献。 2、制造时机，熬炼新人 今年公司成立之初，经营部人员调配比拟薄弱，为增加经营力气并适应当前经营形式的进展，目前引进了优秀人才及新同志充实进来。他们经过各领导的悉心指导，快

8、速投入到一线工作，并在短期熬炼后独挡一面。经营部门老同志在工作中充分发挥传、帮、带的作用， 毫无保存地帮忙新同志，为公司经营人才的培育做出了应有的奉献。 3、加强根底资料建立，进一步提高工作效率 根底资料是投标的基石，完整的根底资料对标书的编制起着事半功倍的作用。xx年度经营部渐渐对资料进展了系统的分类整理。对于平常做标书所需用的资料进展了整理，将在公司注册人员合理的分编，并全部扫描制作成电子版，确保了投标过程的顺当使用；在各项外部事务上，办事流程更加合理，消失的问题能快速得处处理。三是对施工组织设计的常规施工工艺进展归类总结的根底上，加强土建、钢构、市政工程等方面施工技术的积存，确保了日常编

9、标使用。 4、提高标书制作质量 在日益剧烈的市场竞争中，经过一系的洗理，我部门始终致力于努力提高标书制作质量，并在不断努力中逐步形成了投标标书的编制、审核、复审、封标的整体工作流程，并致力于 不断提高该流程的严谨性及高效性。 5、以人为本，提高集体分散力 经营部充分表达了以人为本的思想，想尽方法制造宽松和谐的工作环境，目前集体分散力高涨，大家积极协作，亲密合作，共同完成了多个重点工程的投标工作。如武汉大学医学部工程、江汉平原等工程工程，大家加班加点、任劳任怨，按时、保质地完成了的任务，确 保了工程的中标，充分发挥了集体的才智和力气。 三、工作中的阅历 1、坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，

10、确定企业自身的实力和在市场中的位臵。亲密关注市场动态，仔细分析市场趋向，依据市场需求，把留意力更多地放在资金实力雄厚、回款力量好、社会影响大、利润高的工程上。通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力， 为公司经营工作稳步提速，加快进展做好扎实的工作。 2、深化全员经营意识，大力宣传经营理念。使得全体员工明白经营工作不仅仅是个别部 门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体员工的任务，是做好每一件工作的任务。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的积极性，以增加公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的效劳去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思索，保证在施工程

11、质量，为业主供应满足的效劳，强化施工人员“每个在施工程都是新起点”的经营意识，进展和加大后续任务量，真 正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息。 3、利用社会一切可利用的关系、渠道，进一步拓展、扩大市场。坚持利用一切可以利用的条件，大力宣传公司整体优势和综合实力，开通信息渠道，扩大信息储藏量。包括外埠人员、外单位人员在内，形成一支公司的外围经营队伍，以此，扩大企业的影响力和信息渠道，形成固定的经营渠道，争取自揽任务的比率调整至主导位臵，在提高市场占有率的同时，提高企业经济效益。 四、问题与缺乏 1、xx年经营部治理及人员存在着问题，如由于我们的种种缘由，使得如有些工程消失废

12、标现象，造成没有中标或造成重大经济损失。在业绩上及公司效益上带来了损失。这些问题，我们必需深刻检讨，吸取教训，积存阅历，不断提高经营部整体综合业务水平，避开再消失一些可掌握的低级性错误。 2、公司相关资质及人员资料有待完善。目前投标过程中，业主对资质、人员、业绩等要求越来越严，对于工程部人员也提出了更高的要求，像职称、学历等资料我们都有所欠缺， 在以后的工作中会重点的做好这项工作，完善这些最根底的资料。 3、信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息，准时精确的猎取有价值的信息是经营工作的保证，不能坐等客户找上门，应加强与兄弟单位的联系，沟通行业最新信息，以保证自己的业务与进展。 4、工程与合同的治

13、理。在与一些外协工程签订协议后，没有很好的做好跟踪，对于工程质量等都不了解，有可能会产生不好的影响。以 后会在这一点上多做工作，以保证公司声誉。 5、员工队伍素养跟不上企业进展要求，全面掌控力量不够，制造性工作方法不多，信息渠道不够畅通且滞后，从精细化治理要效益的格局还没有形成。加强员工考核、要做到让员工感受到做错的每一件事情都和自己的切身利益息息相关，做的好要受到奖赏，做错事必受罚，做到奖罚清楚。缺乏之处还有许多，只有发觉缺乏，才能着手改善，在成绩面前不沾沾自喜，同样在面临缺乏或缺点也不妥协，看到成绩是对自己工作的确定并满怀信念，认清不 足是盼望做的更好。 xx年工作展望 xx年，经营部要不

14、断加强自身的建立，来适应变化莫测的外部环境。xx年经营工作的主导思想将着重于对内加强治理，对外开拓市场，提高承揽任务质量，加强人才培育，提 高编标力量，进一步完善经营部的制度建立。 一、加强信息的搜集筛选追踪： 工程信息的收集是经营部工作详细实施的起点，通过各种渠道尽早把握工程信息，并对其进展分析推断，将有价值的符合公司经营开发主导思想的相关信息进展归类，早追踪，早介入，早联系，力求把握主动。筛选上必需做到有重点、有侧重、讲策略，详细问题详细分析，这样可以在第一时间把握工程信息，对后续经营工作起到关键的作用，并有的放矢地开展投标工作。 二、切实讨论投标技巧，为创效打下根底 经营是企业治理的先导

15、，是创效的起点，在投标过程中，经营部要讨论市场、讲究技巧、 敏捷应对，为创效打下良好根底。 1、做好标段的选择。施工环境、工程构造直接影响工程的收益，经营部在投标前期，就应做好标段选择工作。通过与业主和设计单位的接触，提前了解标段所处环境、单价凹凸、地材供给和征地拆迁等状况，选择地材供给充分、征迁量小、价格合理有变更空间的标段进展有目标的投标。 2、从源头上把好创效关。经营部首先要避开先天性亏损工程的承揽，其次要适应市场变 化，超前谋化，细心应对，实行有效措施，讲究艺术与技巧，在源头上把好创效关。 3、合理进展投标报价决策，为工程创效制造条件。经营部应加强对市场的讨论，了解各地区的价格行情，仔

16、细讨论招标文件，具体调勘现场，合理编制施工组织设计，精确核实工 程量，为报价决策、为工程创效制造有利的条件。 三、加强员工的培育和学习 经营部着手加强稳定部门员工，随时了解部门内各人员的思想状态、工作状态，积极沟通协调处理，避开人员流淌大，会对其他人员及公司的整体形象受到影响，只有稳定的人才构造，才能对公司的长远进展有益。对现有员工的培训和教育，对现有的学问和技能不断更新，提高工作效率和技术水平，使每个人在工作上、思想上、行动上都训练有素，向职业化标准化靠拢；二是各成员在加强业务水平的同时，不断加强自身各方面修养，实现自我、超越自我；三是经营部在筹划部门进展的同时，也应充分考虑个人的进展，相互

17、协调、共同促 进，使部门和个人共同进步。 四、建立换手复核制度，确保标书文件精确按时递交 换手复核制度，是经过实践证明的行之有效的手段，能够最大限度地降低投标风险。它的作用并不是要进展责任分解或责任转移，而是要更好地发挥集体的组织职能，在组织中对各人员进展优势互补，削减个人失误对集体造成的损失。在投标工程中，业务人员通常加班加点、心态疲惫，简单疏忽，只有加强换手复核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投标风险。 五、建立外协工程专人负责制 外协工程工作杂，内容多，存在着肯定的风险，建立外协工程专人负责制，可以最大程度地削减工程运行过程各环节中由于换人带来的不必要的麻烦和损失。外协工程负责人应积

18、极帮助工程联系人或工程经理做好该工程从始至终一切事项，并做好工程实施期间的效劳工 作，确保该工程顺当实施。 六、探究经营模式再创新 xx年的工作中，经营部通过积极寻求外部资源，与兄弟单位建立战略联盟，取得了良好的经营业绩，保证了投标工程的收益率和中标率。但这种合作方式存在着巨大的经营风险，稍有不慎，将会造成竹篮打水一场空的情形。针对此状况，经营部将积极探究这种操作模式的规律性和可控性，避开盲目合作，削减经营风险。并在现有的根底上寻求思路上的突破， 争取经营工作稳定持续安康进展。 七、加强与各部室合作，充分发挥本部门职能作用 经营部作为公司的一个重要职能部门，涉及到各种内外关系、各个职能部门，如资质证件的借用在证件部，保证金的办理需财务部协作等。所以经营部一方面需要强化自身业务技能，确保自身工作万无一失，另一方面是做好相关的效劳工作，协调处理好各种事项，充分发挥经营部的职能。 总之，马上过去的xx年，在全体经营部人员辛勤劳作下，我们获得了肯定的成果，也看到了自身的缺乏。展望xx年，在富强的市场和良好的进展机遇面前，我们感到的是更大的挑战，我们将以更加积极的心态，会聚全部经营部人员的力气，积极进取、努力奋勉，用 扎扎实实的工作迎接公司更加光明绚烂的明天。