2023年出差工作总结篇.docx

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1、2023年出差工作总结篇出差工作总结1此次出差过程中针对的一些问题，在与代理及分公司沟通的一些资料形式，在沟通的过程中大家都有感受，但期望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。在此次出差中也有以下收获：一，明确后期产品规划，保留目前中低端产品特性，终归这是现有渠道，提议补充在100元140元产品外观上的特性化产品，在140元以上的欧美路途产品结构，以此在目前很难变更和增加产品优势的时候在外观上先进行创新变更。二，了解目前笔记本市场针对单独2、1音箱的需求仍为主流，并且市场销量将是一个很大的亮点。三，了解目前音箱市场仍旧是闲逛者，麦博，三诺前三称霸，后面的品牌风起云涌，改变很大，多彩音箱的机会很

2、大。四，代理对多彩音箱的期望仍旧具有很高的期望值，但须要我们在许多产品质量，供应上进行比较强的细微环节改正。五，同时也了解到如爱国，三诺等一些好的市场推广阅历及方法，异样是在北京市场了解到的，对于广州市场及深圳市场非常管用。以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，多谢!出差工作总结2一、出差时间:20xx年xx月二、出差地点:车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄三、出差目的:了解市场状况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围，提高市场占有率以到达拓宽销路，提高利润。四、出差主要资料:这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后回到途经木植街、黄庄回到县城再由县城动身到田湖镇

3、后回到途经饭坡、闫庄。出差报告范文。车村被许多大山环绕在，车村是这多山区里的一个聚集的城镇整个到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中一家经营罗普斯金门业，我和这家老板交谈发觉他对于从郑州发货过来的厂家常常因货的日期问题而感到苦恼。而看到我们公司产品介绍后发觉我们公司钢木门基本贴合他的要求后有意向的思索我们钢木门。这件事告知我在出差中与老板们介绍公司产品是应四平八稳对产品要有个全面的介绍。再到西街发觉每个卖防盗门的门业均有钢木门了解到钢木门这段时间在车村销量还比较好，而我们公司钢木门四种规格种类齐全那里将有我们的潜在客户。木植街就在山间所以几乎没有防盗门门业，黄庄虽然小但作为

4、车村与县城连接的一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气缘由有几家没开业但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以一般防盗门为主一家以室内门为主都能够联系发展为客户。饭坡，去与几家防盗门门业老板联系交谈后发觉有一家是在我们大客户手下提货主要是我们2、5m金属漆小王子和2、5m转印漆富强及一些钢木门，能够联系拉拢适当的发一些货。到闫庄刚起先以为仅有很少的防盗门业。所以去了盼盼门业发觉一些买高档防盗门的店家也期望购进一些价格便宜的.防盗门特性是钢木门，在四处找寻下发觉一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门特别关注。等等一些乡镇许多防盗门业对于钢木门都很感爱好，所以觉

5、得能够以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新客户。刚过这么多乡镇能够看出乡镇有很大的市场能够挖掘为我们公司带来超多的客户。所以在跑业务中给客户就应细致仔细负责讲解产品及听取客户的看法或举荐，做到让客户了解产品信任产品。出差工作总结3指导思想：为加强学校各项工作的管理，充分调动全体教职工的工作主动性，提高工作效率，增加考评工作的公允性和透亮度，创建和谐校内。工作职责：处室人员出勤、师生遵规守纪、衣着装扮、文明礼貌小组经过一个学期工作，完成了学期初预定的工作安排，现将本学期工作总结如下：本学期的督导工作分为两部分。11月份为第一阶段，已作过重点汇报。在总结第一轮督导工作的基础上，12月份-1月份进行

6、了其次轮的联查、问卷和座谈，刚好查漏补缺，使各项督导工作更具有针对性。一、处室人员出勤的督导处室人员出勤督导主要方法：定期、不定期检查处室人员在岗状况。1、在第一轮督导的状况看，处室人员在上班的时间内都能较好的遵守学校的各项规章制度，仔细履行工作职责。有少数同志有上班迟到和临下班时间外出或早走的现象。2、其次轮督导主要在处室人员上班和临下班的时间段进行检查，基本上保证每周一次。从检查结果来看，只有极少数人有迟到和早退状况，都进行了个别沟通，现在都能做到按时上下班。只有在临考试周试验室工作人员工作出勤出现较大问题，也已进行指责教化，现在都已改正。3、建议：(1)各处室的主任还应加强对本处室人员的

7、管理。(2)对个别的状况有相应的制度约束和惩罚措施。二、老师的遵规守纪、文明礼貌、穿衣装扮的督导督导工作方法：日常督导和学生问卷反馈1、第一轮督导从学生对老师的整体感觉、遵规守纪的细微环节、文明礼貌、遵守课堂时间、老师的大德育观上进行选择性答卷。认可大多数老师穿衣装扮的为100%。认可大多数老师的为100%。认可大多数老师在学生打招呼时都能回应的占100%。认可大多数老师刚好到教室上课的占100%。认可大多数老师在辅导、自习课始终和学生在一起的占100%。存在问题：1、有的老师在课堂上手机响。2、有的老师言谈举止在课堂上有随意现。3、部分老师校内骑车4、有的老师到达教室不刚好其次轮督导着重解决

8、以上问题。从日常督导和调查问卷发觉：1、有的老师在课堂上手机响。2、有的老师在课堂上和同学们开不必要的玩笑3、个别老师换衣服过于频繁，且搭配不协调4、个别的老师在校内内有骑车现象5、有的老师在工作时间用电脑看韩剧，个别老师在工作时间特殊是在学生、家长面前网上闲聊、打嬉戏，状况仍存在。6、个别老师行为不留意时间、地点、环境，有不好影响。建议：1、老师在上课期间不带手机或手机处在关机状态，可作为一项制度去执行。2、接着加强老师的职业道德教化，真正做到为人师表，从各方面为学生作表率。尤其学校的各项规章制度老师必需领先垂范。3、对老师的着装提出明确要求，太特性化的服装应当杜绝，要符合老师的身份。出差工

9、作总结4姓名：马康静彭丽婷区域：临安、黄山、杭州日期：20xx517到20xx5225月17号星期二今日早上7：50从上饶动身，两点到杭州。先到酒店放下行李，接着探望杭州市几大旅行社。晚上入住酒店。因考虑到假如先去临安再去黄山的话，黄山住宿惊慌，确定其次天从前往黄山做调查。总结：在探望旅行社没有带许多相关的酒店和旅行社资料，口头表述没有足够的劝服力，另外，杭州的旅行社比较成熟，有自己固定的地接合作社。下次探望企业单位要打算好足够的资料，口头表述与资料相结合，有更好的效果，资料中应把我们企业的优势和特色突出来。5月18号星期三早上9：55的班车前往黄山，下午2点多到黄山景区。入住酒店卸下行李，紧

10、接着到景区旁边了解游客状况，选择适合的站点进行问卷调查。总结：在做问卷调查中，大部分游客情愿协作工作，但有部分游客不愿留下联系方式，怕被骚扰之类，这种状况我们就要对他们进行游说，道明我们的工作性质，保证他们的.信息不外漏，实在不能解决的，选择放弃另寻其他游客。在拦截游客也是有方法的，在多次实践过程，找到技巧。其次天，安排到黄山景区门口做调查，完成剩下的问卷。5月19号星期四早上7：30动身前往景区，8点到达旅游车换乘中心，起先进行问卷调查。十二点返回酒店整理问卷，下午3点在酒店大堂做问卷调查，七点我们接着到景区特产店做问卷调查，晚上9：30黄山问卷全部完成。其次天前往杭州转车到临安。总结：早上

11、游客大多赶着去景区，不适合填写问卷。下午3点左右游客从黄山返回，比较情愿填写问卷。填写问卷的时候适当与游客交谈，帮助其快速理解问卷和正确填写。5月20号星期五早上7点从黄山动身，下午1点左右到杭州，吃过午饭探望了两家旅行社，接着转车前往临安。5月21号星期六7：30动身前往景区天目山，一个半小时车程。在景区门口选了个休息点做调查，这里是一个生态旅游好地方，这里的游客都很情愿接受问卷调查。其次天先在住宿酒店做调查，接着去浙西大峡谷景区。总结：生态环境好的休闲旅游地，游客心情相对较好，情愿与人交谈，对问卷调查协作度高。天目山景区的游客中短途游客占多数。5月22号星期天早上7：00在酒店大堂做调查，

12、7点早餐过后接连与客人在大堂休息，充分利用这个时间让游客帮忙填写问卷。8点半左右游客都去景区了，因任务完成，取消去浙西大峡谷景区，干脆坐车前往杭州，接着转车返回上饶。总结：此次黄山、临安景区问卷调查圆满落幕。有苦有甜，有游客的不协作，失败后微笑面对，再次努力，有游客的感谢，心中的满意。在实践中，无形中明白许多，学了许多。出差工作总结5时间消逝，转瞬间满载着收获和辛苦的 XX 年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的 XX 年年，我们迫切的须要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、探讨，以发觉自我的不足，在以后的工作中可以刚好地弥补;总结一年来的成果，以待来年有更好的提高。 星月公

13、司有着十几年建厂历史、有13 亿总资产、拥有4600 多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创建了很好的平台，公司给我们创建了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作赐予指导及指责。进星月公司两年了，随着市场导向的改变，集团公司的决策也在改变，从 03、XX 年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些改变也要求我们销售人员的营销理念、

14、专业学问随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的滑板车应当属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内驾驭; 然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，常常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够劝服客人呢?在接下来与客人的接触当中，我都留意要把客人提出的问题登记来，从工厂的技术员那问出答案 ，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在

15、我介绍产品的时候就已经把客人常常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被劝服，也乐意和你交换彼此的看法，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。阅历和学问总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的阅历。今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的缘由占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力找寻新的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向渐渐清楚，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和许多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中

16、，等待欧盟的认证，假如我们能抓住这个市场的先机，那我想XXXXX 年又是个大丰收的一年。 XX 年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。出差工作总结6首先我真的很感谢公司给我这个机会，参与这个全国著名的糖酒会，说实在的，我这次是第一次坐飞机啊。心情有点激烈，但是我也是要说一下我的感受，还是喜爱坐高铁。哈第一天晚上，我就陪老板去见成都的客户，我酒量太浅了，所以我醉了，真的是辛苦的要死。吐了我一个晚上。真的很担忧会耽搁我这次过来成都的目的啊。不过幸好有老板的.照看，其次天我中午就好许多了。然后动身去糖酒会的地点。人是超级超级的多。不过

17、真的是大开眼界，唯一缺憾的是我忘了带相机。这次糖酒会比我上次在广州的酒展就不一样的地方就是，糖酒会比较的丰富，人流是更多。许多让我们学习的地方。简洁的来说一下吧。实力比较厉害的公司，装修方面真的是能吸引人的眼球，而且会请一写美女模特来吸引大家。另外一种其实就比较的简洁，但是也是许多人会光顾的。这就是要看我们的工作人员了。遇到我们的挚友迈克也在摆展，顺便就向他取下经，得知他们这次成都糖酒会带了600瓶酒，差不多每款都一样的数量，好的酒开的数量还多一点。因为他们成都有办事处，所以他们剩下的酒就会放到成都的办事处了。今日晚上，我参与了迈克公司的品酒会，主要形式是休闲的，不会太针对性的。反正是很轻松和

18、谐的气氛，而且他们的BOSS和法国一位庄员的庄主也过来了，大家都是葡萄酒行业的来宾。感觉是很自然的，找到了共同的话题，沟通的比较开心。自己学习的很多。也是我们以后办品酒会的一个很好的阅历吧。相片这次照的不多，不过我们此行都是比较满足的，就是我喝醉了坏事了。感觉对公司不住。以后真的喝酒不要找我，我宁愿不去出差了。要保持一个好的身体，才是最重要的。出差工作总结7一、时间：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上二、出差地点：xx，三、出差人员：xx，四、出差目的：了解xx货源、行情，五、出差主要资料及地点：第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12、

19、5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深化沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向经过大客发到烟台，他是依据市场须求量发货，他说了南京货源足够，我们也简洁谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。其次站，山东省安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情景、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间午时1点左右，经过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然爱护生态区、黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖

20、地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较足够，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了许多黑鱼方面的学问，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很具体，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明白我们去得目的，经过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，此刻行情3斤以上单价13。5元1斤，2斤左右11。5元1斤、包塘大小一齐9。5元1斤，我们谈到午时3点多他才开车送我们到车站。第四站；山东淮坊市，到达时间午时4点左右，原来支配看看淮坊市场、探讨到已是午时没有考查的价值后，就买车票回烟台，于

21、当天晚上11。30座船回到大连。出差工作总结8各位领导好：本月从20xx年9月5日9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导举荐。二，帮忙各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署举荐。三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。四，排解对多彩音箱前期存在的问题看法，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信念。针对出差目的，透过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通沟通，

22、反馈的问题如下：1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。2，代理商没有严谨的工作部署，日工作资料，周工作资料，月工作资料，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去找寻缘由。3，代理缺乏完善的人才培育梯队，人才非常缺乏，很难培育人，留人。4，多彩音箱适合做什么样的渠道？多彩音箱目前的产品定位？怎样样去开展多彩音箱的市场推广？怎样样与厂家结合有部署的开展经营拓展安排？代理及分公司基本没有。5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短

23、缺时造成的音箱严峻缺货存在很大的冲突点。6，目前的产品存在必需的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话（港湾14：20：49：那个2xx0音箱最近咋那多坏的港湾：14：21：04副机喇叭不响港湾14：21：12：2xx5也有海底沙漠14：21：23：投诉港湾：14：21：27还有副机少脚座的港湾14：21：31：投诉不管用港湾14：21：34：不投港湾14：21：41说说而已）。其中港湾为一分公司经理。3，促销活动存在必需的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创建的拉力不大。7，大

24、区人员该怎样样去开展自己的工作？代理及分公司应关注音箱市场的什么？此也缺乏必需的意识。因此，透过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理沟通，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人举荐：1，举荐各代理，特性是在与哈尔滨世学牟总沟通的过程中，特性强调开展周会，周会议资料形式（销售KPI），周培训会议制度等管理机制。2，提倡安排年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展构成共同的目标。3，代理的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培育人，当一个优秀的人才到必需时候，没有太大的发展空间，必将选取离去，因此举荐实行两

25、种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股（能够占干股），并针对每上一年送予配比必需的股份；针对公司管理副手也按股份制。二是实行激励创业，赐予必需的市场空间，赐予产品代理，让其成为自己的客户。以此来留住优秀的人才，避开让其出去后成为竞争对手。4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在xx0元左右，当然我们的目标是要提高均价，找寻竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一齐（目前全部的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店），很难构成专一形象，同时公司一向的路途是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方

26、面非常薄弱，因此此价格，此形象，缺乏零售，必定很难构成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我们的主要渠道就应是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就就应有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强A类产品（重点主推产品，2xx5，2165，2155，2xx0）的样品摆设。二，加强A类客户（前5xx名核心客户）的专柜，展架摆设。三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴（怎样样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱）。四，加强X展架及条幅横幅在卖场内像狗皮

27、膏药一样大面积张贴。多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈设位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再依据销量去开单独的音箱专卖店？还是先开音箱专卖店再完善产品线？此成为冲突点。透过与天津代理及其他代理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，因此举荐各代理：一，在相宜的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2K左右，一个销售人员的基本工资在1K左右，专柜基本没有其它费用，每一天xx0元左右的费用每一天基本是2

28、对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，特地的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对就应是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，便利装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，举荐个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期能够激励和允许同时代理其它品牌音箱，构成其次个公司，或者将此机会带给给那些有想法的优秀人员。笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送透过了解基本是价格不超过xx0元的产品，最好的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过xx0元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，假如单独卖一般笔记本客户会摆高端

29、产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对HP，联想，华硕，IBM四个笔记本专卖店摆4款不同的产品，在一个电脑城此四家每月就能够为其创建几百台的销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选取一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对在DIY区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且依据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独选购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟识程度固了解较少，因此能提高利润。5，分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程

30、度从天津代理（单独做音箱）就能看出构成很大的区分，一个长春（单独做音箱），天津这种小城市的销量尽然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大缘由。同时在今年分公司及代理缺少资金的状况下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌创建单独的品牌影响力。因此，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严峻问题，此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的状况下更谈不上去进行市场推广，因此针对此问题需向领导当面请示改善举荐。6，目前音箱每月都在做产品看法改善（要求一线反馈，总部汇总，改善后再发向一线反馈决议），但一些问题还是改善不了

31、，主要是细微环节性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细微环节性问题，对一线销售人员的信念将有很大影响，因此此次回来后将请示吴总，针对此类问题进行彻底改善。7，大区人员的工作开展基本没有头绪，要想领导别人首先要服务于人，要想领导分公司代理商就务必要想到怎样服务于他，最好的服务就是怎样去帮忙他，那里指的帮忙当然不是简洁的批下特价，而是须要怎样样去发觉分公司弱点，迷茫点，怎样样帮忙去提高销量，专心的去想怎样样去帮忙一个人的时候我想能找到许多须要帮忙别人的地方。结合代理商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么？也就是最简洁的去看音箱市场什么？在那里个人提出几点举荐

32、：一，一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的最好，有无学习的地方？能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。二，看看笔记本身旁分别摆的是什么品牌的音箱产品，自己的有无？有的样品陈设位置如何？标签还有无存在？样品是否有灰尘？假如没有样品，能否有机会叫人或者自己去谈定？三，上电梯看看DIY的广告及自己音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见？四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎样样？哪些音箱批发走的好？自己的音箱卖了多少台？占有率也许多少？二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自己的音箱样品占多少？还有哪些须要加强并且能够把样品摆进去的？三遍看看卖场的X展架及

33、标贴还有哪些不在的？哪些没有贴好的？哪些须要加强的？哪里的音箱有灰尘？哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等？要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自己，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，X展架这些哪里做的如何就能够看出这个店面的工作开展状况。最终才是到自己店面及同行店面去了解。以上是针对此次出差过程中针对的一些问题，在与代理及分公司沟通的一些资料形式，在沟通的过程中大家都有感受，但期望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。在此次出差中也有以下收获：一，明确后期产品规划，保留目前中低端产品特性，终归这是现有渠道，提议补充在xx0元140元产品外观上的特性化产品，在140元以上的欧美路途

34、产品结构，以此在目前很难变更和增加产品优势的时候在外观上先进行创新变更。二，了解目前笔记本市场针对单独2、1音箱的需求仍为主流，并且市场销量将是一个很大的亮点。三，了解目前音箱市场仍旧是闲逛者，麦博，三诺前三称霸，后面的品牌风起云涌，改变很大，多彩音箱的机会很大。四，代理对多彩音箱的期望仍旧具有很高的期望值，但须要我们在许多产品质量，供应上进行比较强的细微环节改正。五，同时也了解到如爱国，三诺等一些好的市场推广阅历及方法，特性是在北京市场了解到的，对于广州市场及深圳市场非常管用。以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，感谢！出差工作总结9我于xx月xx日至xx月xx日至xx等地参与由x

35、xxx培训中心举办的绩效实务管理，现将此次培训总结如下：一、培训课程有如何设计合理的绩效目标、绩效工具的有效应用、绩效推动中的辅导与沟通、战略的执行者，通过以上课程的学习，了解到：1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应当称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参加的工程。2、绩效的实施须要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效安排的制定应是由全员参加共同设计共同签署的一项协议。3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接

36、受度。4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡；通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。二、与xxxx沟通的问题：1、明年推动mba事宜：与xxxx培训中心总监王玲沟通了关于明年推动mba培训一事，她对我公司推行提出两点方案：（1）可先行在明年也做为介结客户的形式运作；待时机成熟后再考虑注册公司特地从事。（2）干脆注册公司运作。（3）关于课程的价位问题可依据当地实际状况进行调整。2、xxxx爱代购网：与xxxx爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能须要的几个方面（1）财务系统（2）推行培

37、训教化（3）公司对外网站的建立（4）公司内部网络的建立。三、xx、xx新店状况1、xx：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班支配已支配好并通知了邓海龙。2、xx：xx店后藏间设计不够志向，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色调不一，空调位置管处理不当。出差工作总结10一、工作回顾：从20xx年x月x日到20xx年x月x日，在xx完成了为期xx天的出差工作，整体较为顺当。二、工作成果、不足之处及举荐等1、较为顺当的完成了既定的安排工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。可是搞笑前期的协调做的

38、不够，使得工作进展较安排有所拖延。2、同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事务。并做了记录。3、工作不足之处是由于状况紧急等实际缘由，安排不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题三、此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了许多有用的东西，同时看到了自我许多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：1、前期协调不够，须要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展2、与不一样职能工作人员的合作，自我仍旧须要提高与他们的合作潜力，以及工作中的一些务必的应酬等等3、自我工作安排不周等，以后的.工作中须要对路途，经费打算等安排周全，以防万一总之，透过这次惊慌而劳碌的出差工作

39、，学习了别人，熬炼了自我，相识了自我许多的不足和有待提高的地方，仔细反省和提高自我，以便更好的开展后续工作。出差工作总结113月6日，3月7日，是我进公司的第一次出差，跟随人社局去南京财经高校和镇江的江苏高校进行校内聘请，第一次出差对我而言还是比较有簇新感的，也比较激烈。这次一共去校内聘请的公司也许有90多家。这次的.出差和平日里去的人才市场聘请有共同点，但也有区分。共同点：1、为公司引进人才；2、出去聘请始终是代表公司形象；3、为公司做肯定的宣扬。区分：1、不仅须要和面试人员进行沟通，也要和其他公司人员进行沟通，了解其他公司的一些状况；2、了解并学习其他公司聘请时的优点，取长补短；3、了解其

40、他公司的薪酬福利和他们的聘请状况。这次出差，我还是处于学习阶段，还是以多听多看为主，多多了解关于人事这方面的事情。在这次聘请中我看到了其他企业用手提电脑播放一些关于公司的简介，我个人觉得，我们以后也可以这么做，尤其是在校内聘请和去其他人才市场聘请的时候，这样子可以让面试者更加了解公司，也可以起到宣扬的作用。我们公司在外面的名气还是可以的，不管是其他企业还是面试者基本对统一有所了解。总的来说，出差也是一种学习的机会。出差工作总结12经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深化的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会

41、，从招商会的开展情景及各个市场开发过程中我们各有不一样的收获也从中了解到工作中的不足之处，下头以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：一、市场分析：1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信念下降，所我们对市场开发的压力随之增大。2、随着市场的不断发呈现今在市场上的店铺资原也满意不了现状，就好以这次我们出差的几个省下头比较好的地区的店铺资原都非常的有限。出现一店难求的情景。3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，

42、当然我们会对这方面的问题给客户作一个具体的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，专心去了解我们的品牌。二、存在的问题：1、工作支配的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就支配得很不到位导致招商会的效果远远达不到幻想的目标，所以工作合理支配也是一个胜利的关键。2、工作安排与实行性不强，做好工作安排我们之后的工作就是根据安排开展工作在要修正时对安排进行调整修正，但许多时候就会把安排省略掉。这样工作就没有了安排性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到幻想的效果。3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应当相互间进行有目的沟通，

43、从沟通中相互汲取对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不一样的市场工作会撞到不一样的问题，我们在沟通中就能够相互了解不一样市场的情景及学习不一样的工作方式。三、自我总结和下一步的工作1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的阅历，不断学习提高，充溢完善自我，促进各业务人员素养的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作密切无间、所向无敌的团队。2、接着加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。歼灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。在此感谢上级领导工作上赐予关切及帮忙。

44、出差工作总结13（一）基本状况：经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经验了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商须要公司带给更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；其次家是赣州的首批打款在xx万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌比较。主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观好像是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟

45、比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解我们的全部产品。对于我个人的成果来说，对部分地级市场都有了具体的走访和了解，了解到了客户的.需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有很多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。（二）市场总结和安排：对于我最近走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严

46、格、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的专心性。1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有必需的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是能够的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加

47、一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新起先呢，价格永久没有可比性。2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有许多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去确定其他品牌，那么我期望，既然老百姓选取这样一种方法作为衡量好坏的依据，那我们的产品就就应保留其现有的特长，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜爱什么样的，我们就生产什么样的！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式刚好跟进。3、产品包装：大多数客户都很喜爱我们小家电系列，还有一少部分也会选取厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色调不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此美丽和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？在那里