2022年产品销售方案模板10篇.docx

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1、2022年产品销售方案模板10篇产品销售方案模板10篇为确保事情或工作高质量高水平开展，我们须要提前起先方案制定工作，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。方案应当怎么制定呢？以下是我收集整理的产品销售方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。产品销售方案 篇1第一、参加行业展会。展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台;当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品的时候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门应当定期和市场部一起开会来了解市场活动的支配，同时市场部也可以有效的协作销售的进展。其次、开展技术沟通销售代表应当常

2、常在客户的选购设计阶段运用技术沟通与客户沟通。在这个阶段，客户须要了解产品的指标来确定客户的方案，这时销售代表可以在技术沟通中播种自己的“种子”，将自己独特的优势加入客户的方案之中。当然,不仅仅在设计阶段，当销售代表有了客户可能会关切的主题时，就可以做一个技术沟通，这样可以发觉客户的爱好点在哪里。通过技术沟通后的反馈表，销售代表也可以在老客户内发觉新的销售机会。第三、电话探望电话销售一种可以干脆筛选目标客户，并且是最节约时间与费用的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采纳这种方法。第四、登门探望登门探望是最常用、最有效的销售方法，但是同时也是最费时间和费用的销售方法但是这种方法可以干

3、脆达到一些目的:1、面访可以比较简单挖掘到客户的真正需求;2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求;3、见面三分亲，见面简单建立相互的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展。第五、向客户展示测试样品的过程当其他因素竞争对手都具备，销售代表确定要依靠测试来赢取定单，测试的结果就非常重要。要打算一个胜利的测试，销售代表须要让工程师进行充分的打算。所以销售代表要与工程师充分沟通，使他们了解测试的重要性，否则可能适得其反。这就须要销售与测试工程师的协作。第六、给客户供应适合的赠品赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不简单，书籍、是不错的赠品，销售人员可以有意去了解平常客户喜爱读什么书，

4、据此选择书籍工业品营销的九大方法工业品营销的九大方法。演出票，体育竞赛和电影票等也是好的赠品。此外，公司通常定制的各种各样的礼品。每个公司经常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心。第七、组织一些商务活动商务活动有许多类型，吃饭和卡拉OK是最原始的，客户现在已经把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应当学会与客户一起培育一些和谐、健康的共同爱好。另一方面，销售人员每天和客户打交道，假如把这些交往当作工作去应付，销售人员会越来越不快乐，从而影响到销售人员的心态。为什么不享受你的工作呢?超级的销售人员是与客户真正交挚友的那些人，他们喜爱和客户在一起，客户也一样喜爱与他交往。因此，商

5、务活动就为销售人员供应了这样一种舞台。第八、支配重要的参观考察参观考察不仅可以支配客户参观公司，也可以邀请客户参观自己胜利的案例。在客户的内部酝酿阶段邀请决策层客户参观胜利案例是特别有效的销售方式。留心客户的行程可以创建出许多免费的机会。在这方面海尔给我们树立了一个很好的胜利的典范：每次海尔的参观考察，他们都会邀请客户参观他们在西北地区乌鲁木齐的世界最大的中心空调的样板工程。第九、客户俱乐部：为会员供应更加好的服务为将全新的售后服务理念落到实处，并让每位车主都体验到别克关怀，上海通用汽车推出了6项标准化“关切服务”包括：1.主动提示问候服务，主动关切;2.一对一顾问式服务，贴身关切;3.快速保

6、养信道服务，效率关切;4.配件价格、工时透亮管理，诚信关切;5.专业技术修理认证服务，专业关切;6.两年或四万公里质量担保，品质关切。这些都充分体现了别克对于会员的至真至诚的服务和关切。客户俱乐部可以拉近我们与客户的距离。案例分析究竟什么样的市场推广方式才是最有效的?20xx年昆明某家装饰材料公司，由于前几年来销售状况良好，企业经过这么一段时间的创业阶段，打算趁此大好形式绽开一系列的市场扩张，打开新的市场局面。为了有效并快速的实现这些想法，公司高层经过商议确定请一家专业的公司来策划这次的市场拓展大行动。他们请了当地比较出名气的一家广告公司A，这家公司据当地企业反映，口碑还不错，也曾经做过许多胜

7、利案例，特殊是在烟酒等行业。A公司以三百万重金接下案子之后，经过一系列周密的市场调研和市场分析后，提出了一本相当有重量的市场推广策略方案。经过大半年的项目实施后，企业发觉市场反应并不明显，而且经最近一段时间的销售数据统计，市场销售分额不但没有上升，反而下降了。企业特别困惑，20xx年下半年他们找到了IMSC，IMSC相关专家经过一系列的沟通和调查之后，发觉了一系列的问题：1、目标客户群的定位有偏差;此装饰材料公司的目标客户群大部分是设计院和设计公司而非干脆的终端客户。他们须要找这些设计公司把他们的材料设计到给客户的方案当中去工业品营销的九大方法营销管理。A广告公司把客户群错误的定位为终端客户，

8、所以导致后面一系列的推广失误2、在广告选择上，他们实行了电视广告的方式，这样虽然受众面广，但是这些观众中却没有很少是他们的目标客户，而且电视广告也是一个特别昂贵的广告推广方式。3、随着市场的发展，客户购买趋于理性化，但是此广告公司的推广却是在这方面相当欠缺，只是限于一些直观的广告宣扬，企图用广告来获得客户的认同和信任。发觉这一系列的问题之后，IMSC针对此公司的现状，提出了一些建设性的方案，这些方案就包括“九阴真经”的多种手法的综合运用:1、由于工业品与消费品的本身的特质确定了他们推广方式上的本质区分2、建议此公司采纳行业媒体来进行推广，包括行业杂志和网站，以及用户行业的杂志和网站，尽量避开实

9、行一些消费品常用的电视广告的形式;3、在和设计院的沟通上实行技术沟通的形式，在产品质量过硬的前提下，运用一些敏捷的手法，例如：赠品、管理费等拉拢设计师，让设计师把这些材料设计进去，从而来获得定单。4、参观一些样板工程，提高信任感。5、主动参加行业展会，展示公司的最新产品和技术，提高企业的整体形象。产品销售方案 篇2前言通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标，产品销售工作安排。企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交挚友”，用科学的设计和先进的施工为用户创建一个确保计算机

10、的牢靠性、运用寿命及工作人员身心健康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力气、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念：199某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满意于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培育出某某公司业务的推广契机。挖掘

11、客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培育协同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。1.1.2、耕耘收获激励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创建最大价值。1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作安排，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道供应售后服务支持。1

12、.2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程支配，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣扬资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提示，会场布置，奖品支配，会场限制，名片、问券收集及录入，会后联络工作1.3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商嘉奖审批流程等等。1.4、学问沟通环境1.4.1、产品学问讲座1.4.2、产品推广技巧研讨会1.4.3、产品问题及解决方案学问库1.5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户

13、或代理商代表人员上门或通过网络远程限制体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商供应技术询问，依据产品技术学问库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。1.7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2) 增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、

14、行业和项目的定位跟踪，提高做单胜利率3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶嘉奖以强化承诺额管理，并设立物流嘉奖对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4) 对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货刚好率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流嘉奖，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核2) 增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核3) 代理商(二级)：考核销售额1.7.

15、3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的主动性及销售实力。1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。2) 区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，供应不同的支持方式。3) 区分代理不同人员需求，供应相应的培训，提高代理售前询问和营销实力。2、干脆销售2.1、销售人员技巧培训2.1.1、目标设定的原则2.1.2、时间管理的原则2.1.3、个人绩效与团队绩效2.1.4、化解冲突、携手合作2.1.5、销售人员的客户服务2.1.5.1、不同视角看服务2.1.5.2、主动服务的步骤2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会2.1.6、销售人员解决问

16、题技巧2.1.6.1、解决问题的流程2.1.6.2、常用工具2.1.7、建立个人客户关系2.1.8、电话直销2.1.9、踩点2.1.10、培育日常习惯2.2、人员职责分工魏立东：主要负责二级代理商的开拓，干脆销售为副;欧阳俊曦：主要负责干脆销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环产品销售方案 篇3以下是公司库存积压产品销售处理方案全文。为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及稍微破损产品，市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点，清理出库存积压产品，有财务部与市场营销部联合拟定促销方案，清理库存，实现资金回笼。一、财务部工作：1. 盘点仓库，确

17、定库存积压产品，包括型号、数量、颜色、零售价格、成本价格等相关信息，将积压产品盘存表转交市场营销部2. 帮助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价;3. 注：库存积压产品的定性问题：财务部依据近半年的销售报表进行分析，制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品，切忌将正常库存定性为积压库存。二、市场营销部工作：1. 本方案经领导审核通过后，营销部负责协调相关部门绽开工作;2. 依据财务部积压产品盘存表，以及财务成本核算建议，对积压产品进行定价以及销售政策制定;3. 依据销售政策，拟定促销活动，并推动执行，实现库存产品带动日常产品销售;4. 清理库存，实现资金回笼，降低公司成本;本方案经审

18、核通过以后，市场营销部负责协调财务部、客服部帮助协作完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，依据积压产品的实际状况，营销部重新制定积压产品的销售安排，另行报送相关部门领导审批。更多商业活动方案请接着关注方案网。产品销售方案 篇4一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚

19、进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：xx理工高校20xx级本科新生对象总人数：预料本科新生在5000人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。找寻一份有

20、效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员：(1)推销市场实地分析：西安理工高校地域广袤，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许须要5人

21、。四、宣扬与推销：宣扬主题：读新东方英语，做将来的主子!推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足!前期打算：(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。(2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚

22、沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。五、推销打算工作：(1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。(2)协调组织成员，鼓舞士气!六、宣扬推销阶段：(1)定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。(2)宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略

23、：重在抓住推销对象的心理。(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。(3)假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的.联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电

24、话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。八、营销安排进行阶段每天从各队特长收集整理最新征订状况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，同心协力!九、后期杂志的发送：(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进行刚好地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。(2)为了避开错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满!十、售后调研对每位订购客户进行问卷调

25、查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。产品销售方案 篇5一、销售策划方案运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形

26、成市场销售方案优势，因此，须要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开

27、发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对

28、客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益安排和销售策划方案的费用（一）产品利润安排销售策划方案合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理

29、安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。（二）销售策划方案营销费用的管理；1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。（三）销售策划方案

30、直销工作的步骤；计直销操作方法（一品一策）；2、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配详细岗位；3、制定直销产品上市造势活动方案；通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。产品销售方案 篇6近期以来，泰安工行泰山支行在旺季服务竞赛动中，树立“以客户为中心”营销理念，仔细分析市场客户需求，把理财产品作为营销亮点，以理财产品为抓手，实行多种有效措施，扩大营销业绩，实现了理财产品销售与存款增长互动良性发展。截至3月8日，该行实现理财产品销售28708亿元，较去年同期销售额增长2.5倍，完成旺季竞赛

31、安排的113%。统一思想、提高相识。该行把存款作为旺季业务的重中之重，从关系全行可持续发展的战略高度充分相识存款工作的重要性，进一步统一员工思想、提高相识，增加市场竞争意识，深化挖掘优质客户资源，广开存款渠道，扎扎实实开展好稳存增存工作，确保了存款稳定快速增长。加大产品宣扬，力促产品营销。支行及网点充分发挥电子屏、板报等渠道宣扬作用，将保本型产品的特性及亮点在营业网点显着位置滚动播放、张贴，大力宣扬保本型产品平安性、收益性兼具的特性，吸引客户的眼球。其次，开展理财课堂、银企联谊等活动，广泛营销商友卡、银行卡、特易通等金融产品，抢点市场先机，赢得营销主动。瞄准重点客户，实施精准营销。深化实施优质

32、客户发展战略，加大营销力度，扩增优质客户规模，提升客户质量，大力开展公私联动营销工作，实施一站式营销，奋力拓展优质客户，扩大市场份额，努力做好大中型优质客户的拓展营销和日常维护工作，不断提高优质客户贡献度。主动实行有效措施，在开展市场调查中，紧紧围绕重要目标、盯住重点客户，重点对符合一、二类标准的单位开展精准营销。对优质客户实施预约服务和跟踪服务，充分体现优质客户的价值。加大通报力度，促进销售增长。为促进销售业绩的快速增长，支行对各项产品销售业绩进行辖内网点排名，并在全辖一线柜员中开展了产品营销PK活动，每旬评比出一名营销能手进行物质嘉奖，以激励先进、鞭策后进，推动旺季营销竞赛活动的持续开展。

33、产品销售方案 篇7一、对销售工作的相识1.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。3.注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多

34、赢。6.先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的

35、个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投

36、标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12.提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可

37、也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3. 利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力。产品销售方案 篇81、车险产品销售背景1、1、车险概况20世纪初，在英国签署了世纪上第一份车险保单，从今车险市场起先发

38、展，距离今日已有一百多年。尽管机动车辆保险在我国的历史较短，但是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类。随着我国经济水平的不断上升，机动车运用量不断加大，机动车事故的發生率也越来越高。由车祸产生的昂扬的医疗费用经常让人家毁人亡，妻离子散。随着车险的诞生，尤其是交强险和商业险的结合应用，为广阔家庭解除了后果之忧。从20xx年起财产保险保费收入就高达533093亿元，承保车辆129亿辆，同比增长1544%，车险原保费占财产保险7513%。据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的电话，可想而知车险的诞生意义有多么的非凡。1、2车险销售渠道业务的现状通过大量的探讨调查结果表明，在21世纪以前，财

39、险公司的车险业务始终是依靠于直销。随着社会的进步，人们对保险意识的加强，近些年车险代理业务呈快速发展态势，特殊是4S店遍布各大中小城市，县乡镇里面。不仅如此，代理渠道中的专业和兼职代理的比例与过去相比也有肯定的增长。在过去的很大一段时间里，保险公司大多数业务都是通过直销的模式进行的，这样做的最大好处在于可以很好地评估客户的风险状况。但是随着近些年来保险公司与客户之间的信息出现不对称的状况，保险公司无法有效地进行风险评估，有些代理商在利益的驱动下，有意骗保以及隐瞒重大影响因素的状况层出不穷，造成了各大渠道业务的凹凸不同。再者就是保险业的发展对于市场的竞争不断加大，各大保险销售渠道相互打压。2、天

40、平保险公司车险产品销售渠道现状天平汽车保险股份有限公司成立于20xx年，总部设在上海浦东陆家嘴金融区，主要经营机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险。在中国保险市场上的开创了多数个先河，是第一家实行非核心业务外包模式和第一家供应全面汽车平安服务的保险公司。天平公司的销售模式为“销售外包模式”即“基于非核心业务外包的低成本”经营模式。即天平保险公司只担当产品研发、费率厘定、风险管理、财务、运营支持等核心业务，保险销售业务交给专业的分销商，而理赔业务则由专业的保险公估公司负责。在这种模式的运营下，保险业务基本通过外部真实渠道进入本公司，既充分利用了外部渠道资源、降低了业务成本，又实现了业务要求

41、。这无疑是保险业的一次创新。3、天平保险车险产品销售存在的问题凡事都有两面性，在这种新模式获利的同时，它的弊端也渐渐显现：第一，大部分业务都是外包，节约成本的同时，错过了提升品牌知名度的机会。其次，因为是外包，无法与客户干脆沟通，没方法驾驭第一手的客户资料，忠诚度也远不如直销客户，所以无法进行直销。第三，由于中介机构的逐利性使得中介公司往往选择佣金最高的保险公司作为合作方。对于保险公司来说，一旦佣金没有竞争力，就很有可能失去与中介机构的合作机会。公司的利益就会遭遇损失，从而也失去了培育一支忠诚直销队伍的机会。4、天平保险销售渠道设计方案4、1、方案设计的目的天平保险公司的模式解决了保险公司成立

42、之初人才紧缺、渠道资源不足的现象，有利于其初期健康发展。在我国大多数保险公司车险业务经营不善的大环境中，天平公司却始终盈利，得到了业界的充分确定。然而天平保险太过依靠代理渠道，随着代理商驾驭的客户越来越多，其议价实力就越强，保险公司始终处于被动地位。4、2天平保险销售渠道市场分析4、2、1天平保险公司优势分析（Strengths）优势是指企业相对于竞争对手全部资源、技术等优势。第一，前面已经说过了天平公司有着国内其他保险公司独有的经营模式“非核心业务外包”。该模式一方面可以提高公司经营效率，节约了管理成本。另一方面增加了公司的专业性，使公司有更多的精力和设计出符合市场客户的产品；其次，财务管理

43、高度集中，天平公司的财务都是由上海的总公司统一管理；第三，安盛集团的入股。安盛集团与天平保险的结合，使得新公司“安盛天平”在中国车险市场拥有更强的竞争水平。4、2、2天平保险公司劣势分析（Weaknesses）第一，从前说过了，由于天平保险是天平模式经营，所以知名度不高；其次，缺少主控力，因为都是中介代理来办理业务，客户资料都有分销商驾驭，假如对方保险公司要应付天平，难以防范；第三，营销渠道不成熟模式的缘由。天平公司代理渠道业务没有详细的考核管理方法以及奖惩措施，在代理面前处于被动。天平公司成立的比较晚，它的品牌实力与人保、平安等大型公司之间还是有很大的差距。4、2、3天平保险公司机会分析（O

44、pportunities）第一，行业发展空间巨大，国家对保险行业越来越重视；其次，保监会监管力度加强，尤其是针对保险中介市场，使得保险市场更加井然有序；第三，全国汽车销量持续增长、汽车市场规模越来越大，推动了车险市场的发展。4、2、4天平保险公司威逼分析（Threats）第一，虽然市场量大，但是竞争主体增加，人员流失风险加大；其次，交强险对外资公司开放，对于中小保险公司的冲击较大；第三，新兴营销渠道发展打破了原有的渠道优势；第四，汽车企业代理保险业务受到激励，公司4S营销渠道受到影响。4、3、新车险销售渠道基本设计方案依据对天平模式的整体分析，进一步优化了销售渠道模式：第一，加强代理机构的管制

45、，首先制定管理“代理商”销售渠道的方法：对于代理机构每半年或一年进行一次考核，考核指标主要有保费收入、赔付率、保单数量、信用评级、业务员素养等。对于那些考核得分较高评价较好的代理機构进行嘉奖。对于长期业务质量不佳的代理机构终止合作。通过分级考核制度，形成各代理机构良好竞争的局面，避开保险公司对代理商的过度依靠；公司与代理建立好有效的沟通机制，每季度召开沟通会议，总结代销机构的经营合作状况，共同对公司的产品进行分析，探究最佳的销售方案，保持沟通沟通的流畅性。其次，增加银保合作渠道，银保拥有浩大的销售网络，我们可以拿出一部分利润与它们进行合作。可以利用银行拥有的信誉度高的优势进行宣扬。银行的客户种

46、类繁多，不仅有平民百姓，也有政府单位、企业公司等，保险公司的业务在信誉度高的银行开展便可以借助银行的渠道，提高保险公司的名声。第三，大力拓展门店、电话和网络等低成本营销渠道。开展门店选择较为旺盛的地方，开展一些实惠活动，可以找一些兼职高校生进行宣扬活动和公司。多与一些长期客户进行电话沟通，逢年过节短信问候，让他们感受公司的诚意。对于新客户要给他们留下公司良好的印象，争取昨天客户的宣扬。可以在网络上创建自己公司的网页来进行宣扬，也可以在一些大的平台来进行广告宣扬，以此提高知名度。第四，品牌建设，加强客户服务。建设企业文化，公司在制定长远发展战略时，要逐步建立企业文化，使员工有家的感觉，增加企业员工的认同感和骄傲感。了解行业环境、明确自身的劣势，确定核心竞争力。进行品牌宣扬。传统的宣扬媒体主要有电视、广播、报纸等。但对于天平来说，最有利的是广播，一般只有驾驶车的车主才会听广播，而天平须要的就是车险客户，所以可以加大对广播宣扬方面的投入。其次就是互联网、手机等。现在互联网与人们的生活