2023年关于月度工作总结.docx

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1、2023年关于月度工作总结关于月度工作总结 1xxxx年是xx公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，情愿和业界同仁共享。一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在xxxx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服

2、务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采纳什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策二：细分市场，建立差异化营销1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;依据04年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市

3、常对于这四大市场我们实行了相应的营销策略。对政府选购和出租车市场，我们加大了投入力度，特地成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣扬，来正确引导出租公司，宣扬xx品牌政策。平常我们实行主动上门，定期沟通反馈的方式，亲密跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的运用状况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的运用技巧与维护学问进行现场培训。针对高校消费群学问层面高

4、的特点，我们重点开展毕加索的举荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣扬，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx修理服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。对策三：注意信息收集做好科学预料当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预料成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、刚好沟通、专

5、人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求马上做反应。同时和品牌部相关部门保持亲密沟通，主动组织车源。增加工作的安排性，避开了工作的盲目性;在注意销售的肯定数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成XX任务，顺当完成总部下达的全年销售目标。对于备件销售，我们重点清理了因为历史缘由积压下来的部分滞销件，最大限度削减分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的改变，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务

6、部门开专题会探讨，在主动开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的状况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后修理高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，绽开了广泛的服务意识宣扬活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参与的的车间现场巡检制度，对于售后修理现场发觉的问题，现场提出整改看法和时间进度表;用户

7、进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在修理过程中，强调运用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到敬重用户和爱惜车辆;在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满足度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部供应24小时全天候救援;通过改善售后修理现场硬件、软件环境，为客户供应全面、优质的服务，从而提高了客户的满足度。全年售后修理接车xx台次，工时净收入xx万元。二、强化服务意识，提升营销服务质量xxxx年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务

8、带动销售靠管理创建效益”的经营方针。我们选择了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。主动响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务

9、质量例会，对上周服务质量改进行动进行，制订本周安排，为用户供应高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪刚好发觉存在的不足，提出下一步改进安排。分公司在商务代表处辖区的各网点中始终居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，接连建立了保养用户休息区，领先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，刚好地成立了出租车销售服务小组，建立了特地的出租车销售办公室，完善了用户休息区。依据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送凉爽”、“金秋高校校区免费检查”

10、、小区免费义诊、“冬季送暖和”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。二、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过托付相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有肯定规模的服务站，尤其是竞争对手的4S站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的特长，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。三、注意团队建设分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的主动性，才能。年初以来，我们建立健全了每周

11、经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛探讨，既统一了相识，又明确了目标。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝合力和专业素养。通过聘请国际专业的企业管理顾问询问公司(xx)对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。xxxx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面成功，各项经营指标屡创历史新高。在面对成果欢欣鼓舞的同时，我们也醒悟地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创建性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场改变的快速反应实

12、力。为此，面对即将到来的20xx年，分公司领导团体，肯定会充分发挥团队合作精神，同心同德，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保分公司20xx年经营工作的顺当完成。 关于月度工作总结 2 本人小评：1、本人对待工作仔细负责；2、在有效的时间内快速尽可能的完成领导交办的工作；3、对岗位工作有自己的建树与创建实力。4、有较好的抗压实力。总结：“根基不牢，大厦不稳”企业基础建设工作是行政人力资源管理工作的核心，是任何企业在发展过程中都尤为重要的一环。通过多年的工作阅历得知，“人”是企业管理的核心标的，因此，人力资源管理工作又是建立在以人为本的基础上

13、进行开展的。 在今后的过程中，我将不断提升自己的沟通协调实力，看法确定思想，思想确定行动，行动造就结果。行政部的工作，就是为员工营造良好的工作氛围，为企业打造优秀的企业团队。 关于月度工作总结 3 我来到x房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢x房地产公司市场营销部三位领导对我的关切和信任，感谢公司为我供应了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和提高。回顾过去的这两个多月的时间，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。在这段时间当中，我学到了许多关于商品房销售的许多专业学问和技巧，不断的提高，提升自身的素养和技能。在此我向公司敬重的领导以及敬爱的同事们表示诚心的感谢!有你们的帮

14、助才能使我在工作中顺当进行;也因有你们的帮忙，我才能顺当的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下头我就将这两个多月工作作一个简洁总结汇报：一、经过20xx年11月15日到20xx年11月22日一周的专业学问的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础学问。然后实行了考试，经过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。二、在试用期间，我们许多时间要外动身资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一向尽职尽责地去做;并专心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户举荐最适合他的房子;尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，

15、经过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。三、在试用期间，本人团结同事敬重领导，遵守公司的各项规章制度，并随时坚持一颗进取乐观的心态，充溢信念和活力地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，此刻基本上能独立完成整个销售流程的工作。到此刻为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。细微环节确定成败，本领+学问+勤奋+心态=胜利。对公司要有职责心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐性，对自我要有信念!力争在x房地产的销售岗位上做的自我!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导指责指正，期望我

16、能快速成长，明月能给公司作出更大的贡献! 关于月度工作总结 4 首先，感谢公司老总给我实现人生价值的机会！自20xx年8月26日进入澳兴企业担当人事行政经理职位，回顾这两个月的工作，有进步也有不足，作为人事行政部经理我深深的知道，行政人事部作为工厂的幕僚部门，他担负着整个公司的管理重任。他不仅为整个公司正常运转供应了服务平台，而且为公司全部活动供应各种支持和服务。运作的好与否，干脆关系到整个工厂的规范化进程，但在现实工作中，这个部门又倍受各部门人员的非议，导致这些因素的是这项工作是服务性质的，而且工作成果又没有明显的结果，在工作考核中又不能量化，在公司里简单被人忽视和不重视。我清晰的知道我的职

17、责是什么，平常负责公司整个人员的行政工作，维护好企业的正常运行和日常事务管理，帮助老总搞好各部门之间的综合协调，落实好各项规章制度，沟通内外联系，保证上情下达下情上报，负责对会议文件确定的事项的催办，查办和落实，负责公司组织系统工作职责的研讨和修订，各种文件的起草和档案建立和管理。行政人事工作是一项保障公司正常运行的浩大的隐形不能量化的保障工程，没有后勤保障工作的支持，就保证不了生产稳定的正常运行。从我做行政人事工作那天起先，我就知道我肩上的责任重大，员工的吃、喝、拉、撒啥都要管，通过看、听、了解来制定适合于本企业的相关管理制度，对各项事务的不足需加强管理力度，如卫生环境、车辆管理、宿舍、食堂

18、、人员聘请、档案管理、文件编制、保安、人员到岗率和违规订正，由各项事情引起冲突纠纷的协调工作等一、环境卫生1. 车辆乱停乱放得到了有效改善2. 操场环境亮化了很多3. 楼层各个厕所和场地的卫生得到提升4. 宿舍卫生得到提升和有效遏制5. 车间卫生和后道得到多方面的订正和改善二、车辆管理1. 遵循车辆管理制度，对接送客人、选购、进出货、聘请、财务外出赐予派车，其他不予派车2. 对公车私用现象得到很好的节制，很好的保障了公司资源3. 对在外车辆刚好跟踪，加快在外人员办事速度及车辆返厂速度，严禁滞留办私事三、宿舍1.宿舍卫生得到明显改善，对宿舍做了清理工作2.常常检查宿舍，对不讲卫生的员工做思想教化

19、工作3.对违规行为刚好订正，卫生得到了很好的改观和保持四、食堂1.对食堂的废弃设施做了整理和整顿2.对大部分人员的口味做了调查，督导食堂的饭菜质量得到了明显提升3.对食堂的食品材料做了监督和指导，选购的油和大米及食盐做了相应的规定和标准五、人员聘请1.8-9月新进人员15-20个左右，自离4个，辞退2个，现公司总人数为116人，其中月薪人员54人2.网络搜寻公司所需人员并电话邀请面试，依据公司实际状况，对所招人员做综合评定邀请复试并做聘用支配3.对公司所需人员从各个渠道聘请，节约时间和费用，比如：内招、外招、网络聘请、挚友介绍、广告效应等六、档案管理1.对新进人员的档案建立，分析人才的资质做储

20、备并存档管理2.对聘用人员工作效率的跟进，对生活和工作的关怀3.对新进人员的思想疏导打消顾虑，从而主动工作，做出工作表现储存4.上报核定固定人员工资，落实上报财务或调整工资及工作岗位的协调并建档管理七、文件编制1.结合公司实际状况，编制出适合企业现行规章制度2.保安制度、宿舍制度、淘宝制度、员工手册，6S实行方案、各项表格和文件的编制工作，每一项制度的出台有效施行都是企业整体保障不行或缺的一部分八、保安从进入起先，我就准备换保安，因为他们不具备做保安的基本素养，没有受过专业培训，缺乏对保安工作责任的相识，但始终没有招到好的人选，要么岁数很大的，要么就是工资要得很高我们又不能满意的，很难招到，我

21、也感到很头疼，通过上次蔡总说要请保安公司的人员，但我询问了一下保安公司，包吃包住一 个月要3000元每天8小时，12小时的要3500元一月，考虑到公司成本问题我没有叫来，现在基本上隔三差五都会出去到处贴广告，但就是没有应聘保安这个职位的，目前有一个保安已辞职立刻要离开了，还没有招到合适的人选，考虑到春节快到，过年须要看厂新年头须要招工，所以须要招一个比较有阅历受过专 业训练的保安，看是否可以把工资提升到1800-2300元之间？九、人员到岗率和违规纠查：每天上班第一时间去检查每个部门人员的到岗状况，看是否有旷工、迟到、早退、未佩戴工作牌等现象，如有违犯规定的赐予全厂通告按制度惩罚，并找到该员工

22、做思想教化指导工作。十、冲突纠纷的协调：因每个人的思想各不同，在某些事情上不能达成一样，在一起工作难免会产生冲突和纠纷，（在9月份的时候，公司有一名员工因为不满生产支配，找到厂长理论，结果两个人大吵大闹，看到冲突有越演越烈的趋势，我把员工叫到了我的办公室进行了思想教化，最终这名员工找到许厂长当面道了歉，高兴奋兴就去上班了）在这种事情面前，行政部作为这项事情的“消防”工作的处理部门，应担负起工作职责，圆满完成各项事务，打造一支和谐统一、团结、充溢凝合力和战斗力的团队是我的使命。接下来的工作就是处理每天须做的日常性事务，维护之前所定的管理程序和规章制度，还有一些制度须要处理和编写，下周中期推行6S

23、管理，整顿车间生产秩序；经各个渠道聘请新员工，为后续生产助力。能有幸进入澳兴公司是我与澳兴的缘分，我会以厂为荣，以厂当家，把公司老总下达给我的每一项任务都完成好，协调好各部门之间的工作，时刻保持高度的责任心为老总分忧，不辜负老总对我的信任。也希望老总对于我的工作有更多的理解和支持，理解行政工作的特点和性质，能与其他部门区分看待。祝澳兴企业蒸蒸日上. 关于月度工作总结 5 一、工作概述：依据审计室要求完成生产车间相关核算工作；依据人员工资状况对劳动工时定额进行核定；月生产完成产品的分类统计及产值核算；对车间设备、物品状况统计、损耗核算；登记车间固定资产明细账及低值易耗品台账，并与相关部门核对；按

24、时编制车间成本预算和产品成本计算单。二、本月工作内容：核算电器工序定额和收集整理车间成本核算所要的基础数据，完成xx年年3月至20xx年5月的工序综合单元数的核查。三、本月存在的问题：1、各生产部门对基础数据(工时)收集较困难。2、各种台账建立和完善较缓慢，有些部门人员不知道如何利用台账进行车间生产管理。3、管理的持续改进进展很难，车间或部门对企业管理和生产管理持观望看法。4、工作过于味同嚼蜡，看不到进步和改善缓慢。四、本月工作心得：由于工作本身的关系，本月在表象上不见什么进展和改进的方面，但在财务等部门和相关人员的支持下，我感到这一个月内主要在，完成20xx年年3月至20xx年5月的工序综合

25、单元数的核查有所收获：1、气箱后封板焊接岗位每人每月完成155台370单元；在除去异样因素下每日可完成19单元，每月可完成400单元；每日可完成开关8台，每月可完成开关174台。2、气箱焊接岗位每人每月完成166台347单元；在除去异样因素下每日可完成12.85单元，每月可完成279.53单元；每日可完成开关6.15台，每月可完成开关133.72台。3、双通安装岗位每人每月完成195台372单元；在除去异样因素下每日可完成13.17单元，每月可完成286.41单元；每日可完成开关6.84台，每月可完成开关148.82台。4、气箱装配岗位每人每月完成107台210单元；在除去异样因素下每日可完成

26、7.71单元，每月可完成167.79单元；每日可完成开关5.00台，每月可完成开关108.75台。5、检漏充气岗位每人每月完成107台386单元；在除去异样因素下每日可完成12.02单元，每月可完成261.34单元；每日可完成开关5.76台，每月可完成开关125.25台。6、开关总装岗位每人每月完成78台191单元在除去异样因素下每日可完成6.37单元，每月可完成138.48单元；每日可完成开关2.76台，每月可完成开关59.97台。7、另外xx年年3月份至20xx年5月份电器高压工序综合单元数：7-1、气箱后封板每月可完成170台407单元；7-2、气箱焊接每月可完成263台551单元；7-

27、3、双通安装每月可完成195台429单元；7-4、气箱装配每月可完成200台423单元；7-5、检漏充气每月可完成195台406单元；7-6、开关总装每月可完成199.5台452.5单元；(本表可做基础定额)五、本月建议1、加强对各种基础工时的统计，完善数据分析；2、完善内部管理制度，健全各种管理和工作流程；3、依据公司对部门的要求，完善工作制度和工作流程；六、20xx年07月份工作安排1、参与smc盘点及基础数据的核检；2、加强对电器数控数据的收集和核对。3、加强对低压组装数据的分析和核对。4、依据依据公司对部门的要求，完善工作制度和工作流程；5、完成公司交办的其他任务。 关于月度工作总结

28、6 今日，我们召开三季度工作总结大会，我主要讲两个方面的问题。一、三季度主要工作状况七月份以来，全厂干部职工仔细实行公司半年工作会议精神和各项决策部署，紧紧围绕提升经济效益中心任务，主动推动市场化运行，着力加强结构调整、降本增效、质量提升、平安管理等工作，全厂生产经营保持了平安、稳定、顺行。厂党委紧紧围绕中心任务，不断加强形势任务教化和思想工作，扎实开展党的群众路途教化实践活动，充分发挥政治工作保障作用，职工队伍思想保持了稳定态势，为企业改革发展奠定了坚实的基础。主要工作特点是：1.生产经营绩效良好。三季度，全厂干部职工紧紧围绕全年生产任务目标，加大市场探讨力度，主动加强原料协调，科学调控生产

29、节奏，系统优化内部生产组织，抓好产品物流运输，保证了生产有序运行。三季度，全厂共入库合格带材x万吨，其中，窄带x万吨，宽带x万吨，冷轧x万吨，分别完成排产安排的x%、x%、x%。由于7月份制氧机故障影响，导致宽带未完成安排，冷轧被迫取消x吨冷硬材和LHG2品种钢生产安排。1-9月份，全厂共入库合格产品x万吨，完成年进度安排的x%，其中，窄带x万吨，宽带x万吨，冷轧x万吨。窄带利润完成率达到x%，超安排x万元，宽带利润完成率达到106.49%，比预算减亏x万元，冷轧利润完成率达到x%，比预算减亏x万元，职工收入稳定。2.挖潜降本不断深化。仔细实行公司生产经营滚动预算例会精神，制定了“紧盯利润指标

30、，深度挖潜增效”实施方案。深化开展对标挖潜，主动与先进企业、先进水平开展对标，努力提升主要技术经济指标。三季度，全厂实际工序成本比预算降低x万元，其中，窄带降低x万元，宽带降低x万元，冷轧降低x万元。加大钢轧联合降本项目的推动力度，截止9月份，根据新成分生产普碳带钢x万吨，宽带花纹板、碳结钢x万吨，实现系统降本x万元。3.产品结构持续优化。深化开展“紧盯利润目标、全力减亏增效”活动，抓好关键绩效团队运作，充分发挥“产销研”快速联动优势，持续推动订单优化，全力提高产品增效实力。三季度，窄带线品种钢比例达到x%，产品吨钢增效x元；宽带A/B类产品比例达到x%，结构调整增效x万元；冷轧生产退火材x吨

31、，并顺当完成x吨出口材任务。1-9月份，宽带累计生产来料加工x万吨，实现效益x万元。4.产品质量稳步提升。扎实开展“用户在我心中，质量在我手中”活动，围绕影响产品质量的关键环节、关键参数，加大技术改进力度。推动实施了窄带工序J65Mn窄成分限制、三点除鳞、低合金钢终轧温度限制等工艺优化。开发了宽带高强结构钢、管线钢、含硼钢等分规格生产工艺。实现了宽带桥梁用钢Q345qD、冷轧高强结构用钢等新产品的批量生产，产品的一次检验合格率稳定提升。窄带的表面质量、包装质量，宽带冷轧基料加工硬化问题得到有效解决。三季度，窄带、宽带、冷轧产品综合成材率分别达到x%、x%和x%，均完成安排。5.设备稳定性明显提

32、高。主动推行重点设备“单机承包”和“操检合一”模式，建立修理自营激励机制，激励职工主动参加设备自主维护。利用窄带年修接着完善高压除磷系统，持续推动精细化管理，设备精度和稳定性进一步提高。主动推动宽带设备技术攻关，加大设备改进，解决了扁卷、层流辊道打齿研烧等顽疾性问题，设备的稳定性得到极大地改善。紧抓宽带系统升级改造项目，完成了设计审查；冷轧持续推动自主修理，加大设备改进，全线设备保持稳定。三季度，窄带设备故障率x%，宽带设备故障率x%，冷轧设备故障率x%，均保持了较好的水平。6.平安生产稳定顺行。深化推动平安标准化建设，对x个班组进行了平安标准化检查验收。扎实开展平安生产基层基础提升年第三次集

33、中整治行动，仔细执行三级平安检查制度，狠抓重点环节平安管理和隐患排查，加强定修平安措施的落实和确认。强化动态管控，确定了厂级重点管控内容7项，车间级42项，班组级106项。同时，仔细做好防暑降温柔汛期平安生产工作，全厂生产经营保持了平安、稳定的良好态势。7.人力资源优化稳步推动。根据“政策宣扬到位、程序执行到位、待遇落实到位”的要求，扎实推动职工离岗养息工作。制定下发了板带厂关于进一步加强非在岗职工管理的实施方案，拟定了非在岗人员的管理实施细则，为全面做好非在岗人员管理做好了充分打算。接收安置了20xx年毕业生，做好退休职工材料手续办理、劳动合同续签以及专业技术职务评聘和职业技能鉴定工作。主动

34、推动定员优化和人员管理，优化了部分岗位人员，各车间赐予全力支持，切实保证了生产秩序正常运行。8.政治思想工作扎实有效。各级党群组织围绕中心任务，充分发挥政治工作优势，促进了生产经营持续健康发展。扎实开展党的群众路途教化实践活动，制定了教化实践活动实施方案，各阶段工作实现了稳步推动。制定下发了“三型”党组织建设实施看法和考评体系。扎实开展形势任务教化和思想政治工作，编发了专题形势任务教化材料，对莱钢改革发展措施以及厂半年工作会议精神进行了专题解读，鼓舞了士气，凝合了人心，稳定了队伍。加强了党风廉政建设，党员干部廉洁自律意识不断增加。同时，扎实开展劳动竞赛、合理化建议、群众性经济技术创新等工作，有

35、效促进了生产经营任务的完成。二、四季度主要形势和工作措施进入9月份以来，国内钢材价格持续下滑。在板材市场上，多数城市跌幅在10元至x元之间，冷轧市场整体呈现稳中震荡，华北、华东、华中都有10-50元/吨左右的下调。国庆节期间，市场到货量将明显大于出货量，各地钢材库存明显增加。由此来看，四季度，市场资源压力将接着加大，国内钢材市场供求关系难有实质性的好转出现，各大钢厂板带开工率仍旧不足，需求一有增长，产能很快就会释放，且铁矿石与钢价之间价差仍旧较大，铁矿石仍存补跌空间，进而影响钢价。从莱钢内部看，1-9月份，集团公司盈利状况未达到预期，钢铁主业仍旧亏损，而且当前，公司体制机制改革的任务异样繁重，

36、产品的盈利水平还有很大差距，公司新领导班子到位后，正主动加快改革的步伐，对生产经营提出了新目标、新任务、新要求。从我厂来看，我们的产品盈利实力不强，A/B类产品的比重不高已是不争的事实；少数单位和干部在工作上还存在着相互推诿、不敢担当的现象；设备阶段运行不够稳定，设备检修效率和质量须要进一步提高；一些产品板形和表面质量问题还没有彻底解决；在备品备件的管理上还存在不少问题，等等。这些不足和薄弱环节，须要在今后工作中加强探讨，尽快解决。四季度是完成全年各项任务目标的关键时期和冲刺阶段，对完成全年任务，为明年工作起好头迈好步具有重要意义。我们必需醒悟地相识到面临的形势和挑战，做好充分的思想打算，坚决

37、信念，紧紧围绕年度目标，以提升效益为中心，抓好工作的提质、提速、提效，进一步深化精细化管理和技术改进，扎实开展“紧盯利润目标、全力减亏增效”活动，持续推动降本增效、结构调整、质量提升、设备改进，确保生产经营平安稳定顺行，努力完成全年各项任务目标。四季度主要做好以下几项工作：1.狠抓平安管理，确保全年平安生产。四季度是全年工作收尾阶段，肯定要克服麻痹大意、盲目乐观的心情，全力以赴抓好平安工作，确保全年平安稳定。一是抓好标准化建设，进一步提升平安基础管理水平。要比照公司四个标准化建设检查反馈的问题，抓好整改落实。仔细抓好四个标准化贯彻执行的检查督导，刚好发觉作业缺陷，订正作业偏差，不断增加车间、班

38、组、职工标准化建设的水平和实力；二是强化平安生产责任，确保平安管理措施落实到位。各级领导干部要把平安优先放在第一位强调，第一位布置，增加做好平安工作的责任感；分管主任、专职平安员要主动履行职责，帮助主要领导把平安工作落到实处。各单位要严格落实三级平安检查制度，主动落实平安责任，做到有责，知责，尽责；三是加强现场平安检查，确保危急源全面受控。要不断强化检查责任，量化检查内容，固化检查标准，拓展检查深度，确保检查效果。要狠抓危急源辨识和重大风险源管控，系统排查工艺、设备、作业岗位存在的隐患，针对检查发觉的问题，仔细做好整改和关闭验证，有效防范平安管理缺陷；四是抓好阶段性平安工作，确保取得实效。扎实

39、推动“平安生产基层基础提升年”第四次集中行动，加强重点环节治理，严格执行作业程序，提高职工风险意识教化。针对冬季平安生产特点，加大煤气、氢气等能源介质气体平安检查力度，提前对各种能源介质管路防冻、保温状况进行检查整改，确保冬季作业平安。同时，扎实开展“百日平安无事故竞赛”活动，仔细做好宽带、冷轧设备年修平安工作，确保年修顺当进行。2.狠抓生产组织管理，努力提升生产运营水平。一是抓好生产组织，进一步提高生产的稳定性、均衡性、经济性。要以完成年度任务为目标，根据稳定、均衡、高效的原则，主动加强原料协调，科学的编排、调整生产作业安排，大力推行准时生产制，全面掌控各工序生产动态，持续优化各线生产组织模

40、式，实现各工序经济生产的最佳匹配。窄带线在保证产量进度的前提下，要重点做好品种钢比例的增提工作；宽带线要努力提高热装率，利用三待时间主动开展设备消缺，进一步提高生产效率；冷轧线要抓好各条工序的有序连接，深化挖掘产能潜力，确保退火材持续稳定高产；二是抓好关键团队运作，全力提高A/B类产品比例。热轧关键绩效团队和冷轧经营绩效团队要关注市场动态，抓好生产与销售的快速联动，主动开展联合订单评价，科学调整花纹板、低合金结构用钢、冷轧基料三大品种的排产安排，根据利润凹凸，不断扩大效益好、走货快的A/B类产品生产。要进一步加强品种规格的优化，主动推动外加工订单的承接任务，提高创效实力；三是加强现场生产协调，

41、保障生产顺行。严格落实调度信息传递制度，做好原料接收、轧制、发货的全过程监管，通过有效的调度指挥和生产组织，确保生产作业过程均衡稳定高效。要加大对原料的管理，提高计量系统稳定性，从源头把好原料接收关，保证金属平衡可控。要提高发货效率，降低产品库存，削减物资倒运，限制物流费用，降低生产成本。3.狠抓产品提档升级，努力提升产品增效实力。质量是企业效益最基本的确定条件，质量高，优质优价，盈利多，才能有高效益。没有质量保证，再高端的产品也不能创建效益。因此，我们必需加强全员、全过程、全方位质量管理，全面提升质量管理水平。一是强化质量意识，严格质量把关，杜绝批量质量问题。各单位，尤其是与产品质量有干脆关

42、系的作业工序，要严格落实质量责任，仔细执行工艺纪律，杜绝违反操作规程、生产工艺的状况。要加强质量自查把关，充分发挥在线质量检测、监控仪器的作用，防止批量质量问题的出现，确保不合格产品不出厂；二是优化生产工艺，提高质量稳定水平。要切实抓好品种钢质量改善，扎实做好冷轧基板、*、管线钢等边部质量提升。加大对窄带工具钢，宽带冷轧基板、花纹板、管线钢、低合金钢等生产工艺的探讨改进，抓好产品深加工性能指标的探讨，努力提高综合性能指标；三是推动提档升级，提高产品增效实力。根据“开发一个、成熟一个、量产一个”的思路，加大新产品研发力度。窄带要接着做好矿山支护用钢*的工艺探讨，快速提升产品性能；宽带要抓好汽车结

43、构用钢、管线钢的开发生产，主动推动D、E两个级别宽带钢以及30CtMo、75Cr锯片钢的生产开发应用；冷轧线在确保退火材稳定高产的基础上，加大高强度汽车箱板LGL700、LGL800等产品的开发力度，努力提高产品性能；四是强化质量服务，提高客户满足度。围绕客户关注的运用性能指标，主动帮助用户加强工艺探讨，开展质量攻关和技术改进，把客户需求转化为质量安排和技术规程。对客户关注的产品厚度偏差限制、冷轧基板的板形限制，345Mpa以上高强度钢的运用性能改善等问题要主动探讨改进，努力满意客户需求。4.狠抓对标挖潜，努力降低生产制造成本。一是狠抓对标挖潜，进一步提高经济技术指标水平。以低能耗、低烧损、低

44、轧废、低辊耗为目标，围绕提高成材率、降低能源动力消耗、降低轧辊工艺件消耗等工作，主动与先进企业开展对标、查找差距，通过技术创新和工艺优化，快速提升主要经济技术指标水平，主要指标要力争达到全国先进水平；二是开展联合攻关，提升课题效益。目前，关键绩效团队中的5个降本增效攻关课题正在稳步推动，三线结构增效、提高宽带、冷轧成材率、来料加工等项目效果已经显现。下一步，要接着加大钢轧联合降本项目的推动力度，通过合金优化攻关降低合金费用。要深度探讨分析影响成本限制的顽疾和难题，扎实开展专项技术攻关，努力挖掘成本潜力；三是强化预算管理，严控各项费用。大力提倡“带着算盘上班，打着算盘干活”的理念，坚决做到“先算

45、再干、边干边算、干后精算”，努力限制各项费用。围绕公司下达的成本预算指标，要加大分析探讨，加大精细管理，进一步完善备件、机物料、修理工程、办公用品从安排到选购的流程，提高预算的科学性和精确性，努力降低各类费用。5.狠抓设备管理，努力提高设备稳定性。一是加大精细化点检，刚好消退设备隐患。各单位要狠抓设备点检工作，加大对能源动力、传动设备、热工设备等关键设备运行参数的监测，刚好分析设备运行状况，对设备故障早预料、早分析、早诊断、早解除，努力降低设备故障停机时间，杜绝较大设备事故。要提高点检责随意识，落实点检责任，各单位要严格落实三级点检制度，进一步调动专业点检和生产操作人员的主动性和主动性，刚好发

46、觉问题、反馈问题、处理问题；二是加强设备保养修理，提高设备稳定性。要持续推动操检合一、工种兼做，进一步强化设备状态监控、定修组织，杜绝关键设备带病运行。要做好与检修中心的协调，对检修中心负责的项目加强把关，防止留尾巴，确保检修质量；三是加强备件管理，提高备件质量。仔细落实备件质量责任追溯制度，进一步完善备件从技术要求、招标、验收全过程管理，加大验收把关力度，进一步提高备件的保证实力和经济性。主动推行备件预警机制，对影响和制约生产的备件进行战略储备，防止因备件缘由造成长时间停机；四是抓好设备年修，确保年修目标。仔细做好宽带和冷轧区年修工作，组织好年修项目研讨、备件打算、施工方案制定、施工措施落实

47、、施工队伍确定等工作，严格做好相关检修方的监督和管理，确保两线年修工作平安顺当完成；五是大力推动设备改进，提高设备技术水平。要针对设备不断老化的实际，进一步加强设备隐患的排查，对长期影响设备稳定性和产品质量的问题，要组织技术骨干主动进行攻关，抓好改进方案探讨，确保改造胜利率。已经立项的，要全力推动，分期分批组织整治，努力解决当前设备存在的问题，进一步提高设备的稳定性和限制精度。6.持续抓好党建思想政治工作，努力保持职工队伍稳定一是抓好思想政治工作，确保队伍稳定。当前，莱钢改革发展处于变革时期，我们面临的外部环境更加困难，生产经营和改革任务更加艰难，影响职工队伍稳定的不确定因素许多，全厂各级领导干部要高度重视职工队伍建设，全力做好思想政治工作，统一职工思想相识，调动职工工作主动性、主动性和创建性，自觉为企业发展做贡献。一是仔细抓好思想引导。要把思想政治工作渗透到生产经营的各个方面，贯穿到各项工作的全过程，做到制度化、常常化、到处发挥作用。要进一步创新形势任务教化方式方法，加强形势政策和市场理念的引导，团结职工在生产经营、技术创新、指标提升、减亏增效中大显身手、建功立业；二要深化心理疏导和人文关怀。全厂各级党群组织要通过多种渠道、多