2023年端午节超市促销活动方案.docx

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1、 2023端午节超市促销活动方案 一、促销主题：忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽 二、促销目的：树立五四新华都的人文形象，同时增进销售额的提高。 三、促销时间：6月20日6月25日 四、促销对象：第一商圈内的居民 五、促销商品：主要商品成品粽及熟食、海鲜等; 六、促销内容： (一)价格促销：对一些成品粽及熟食进展特价活动(6月20日25日) 详细品项由选购部打算(一楼促销栏及播送进展宣传) (二)消遣促销：可选2项中的其中1项 1)包粽子竞赛 嬉戏规章3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜; 胜者奖其所包粽子的全数; 其余参与者各奖一个粽子。 活动时间6月23日/24日 活动地点一楼生鲜部的冻品

2、区前 道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶) 负责人生鲜部，选购部协作 2)射击粽子竞赛 嬉戏规章每人可获得5科子弹;以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个; 活动时间6月23日/24日 活动地点一楼生鲜部的海产区前 道具要求气球、挡板、枪、子弹 负责人生鲜部，选购部协作 (三)免费品尝：引进供给商进展场内免费品尝 时间：6/22日25日 详细负责选购部 (四)新品促销：可考虑引进一批闽南肉粽，现场特色促销。 详细负责选购部 (五)卖场陈设与布置： 场内： 1)一楼冻品区前，两个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，两个堆头为龙舟的身; 2)冻柜上方用粽子或气球挂成

3、“五月五吃粽子”字样。 场外：条幅宣传“忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽” 端午节超市促销活动方案2 一、活动主题 品尝端午传统佳节，体验多彩新奇生活 二、活动前言 端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 三、活动时间 2023年5月26日-5月31日 四、活动目的 营造节日气氛，从而吸引XXXX市民; 提升品牌形象; 提高占有率，促进销量; 使经销商、消费者、本超市达成三赢; 直击竞争对手 活动地点：XXX(店名)超市现场 五、详细活动内容 1、猜靓粽 凡在5月26日-5月31日促销时间内，在XX超市一次性购物满28元的顾客，

4、凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。 活动方式： 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子，让顾客进展粽子品牌及价格竟猜;商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下根底。 2、五月端午节，XXX(店名)包粽赛 1)操作步骤：选购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣传-各店组织竞赛; 2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以猎取超市200-300元不等的购物券。 3、与粽不同 1)活动时间：5月26日-31日 2)活动内容：凡在5月26日-31日促销时间内，在XXX(店名)超市一次性购物

5、满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处猎取一对塑料制的小粽子，凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。 3)奖项设置 一等奖：热水器1台/5台 二等奖：自行车1辆/15辆 三等奖：精装粽子1盒/50盒 四等奖：价值20元的精致礼品/80份 五等奖：价值10元的精致礼品/120份 4、现场粽子促销 活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 1)当天购物金额数每满20元可获赠超市供应的优质粽子一个，依此类推，多买多送。 2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售，刺激消费者购置欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。 局

6、部商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行大甩卖销售。 3)由粽子供给商供应相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。 六、其他相关活动 1、针对特定人群：学生和教师;直接享受肯定的购物金额折扣或赠送礼品; 详细内容：凭学生证、教师证购置多彩促销产品可以有8折优待或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次; 2、针对一般消费者：赠送礼品;详细内容：购置多彩促销产品9折优待或送指定的礼品; 3、详细方式也可依据不同区域特点而定; 七、相关宣传 1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传; 2、dm快讯宣传(安排数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份

7、平均每店1800份(距离较近的店从本钱角度动身可以适当削减数量) 3、场外海报和场内播送宣传。 八、相关支持 物质支持: 1、选购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送; 2、选购部联系洽谈200斤粽子材料，进行包粽竞赛; 3、选购部联系洽谈200只塑料粽模型; 4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜依据详细状况而定;x架：同pop;包装：采纳促销专用装，风格同pop; 人员支持： 人员职责分工： 1：负责人：统筹、领导、规划、实施、监视、协调、评估此次活动; 2：物资选购：负责此次活动所需物资的”筹备工作，保证准时交货; 3：业务市场人

8、员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈设以及pop、x架、宣传资料的准时精确的到位; 4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，详细负责pop、货架的设计，准时予以交货 九、费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送1000只 2、XXX(店名)猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销打算); 3、五月端午节，XXX(店名)包粽赛活动：粽子散装米每店200斤; 4、与粽不同活动：塑料粽每店200只，奖品由赞助商供应 5、现场促销活动局部的物资与人员由供货商自己供应 费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店500元， 2、吊旗费用：500元

9、十、事务流程 1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：依据各自状况，供应一份具体的促销规划意见书(5月18日完成); 2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(5月20日前完成) 3、讨论争论对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程(5月20日前完成); 注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈设，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣; 4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月22日前到位 5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品学问、促销细节、铺货、货品陈设的详细要求、经销商沟通技巧与细节等做具体说明(5月18日

10、前完成) 6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣传资料等细节5月15日前完成，对经销商相关人员培训(5月20日前完成) 此次活动为两条线： 一是内部物资筹备、人员协调; 二是外部经销商沟通协调 十一、监视评估 1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进展有效监视; 2、对经销商执行促销决议效果进展监视; 3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果; 4、费用评估; 5、促销礼品发放的细则监视，预防被经销商截留; 6、对促销业绩进展数据分析; 十二、备注 1 包装：采纳特定的促销包装，以和其他正常产品区分开来，建议颜色使用红色，以表达喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力; 2 pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增加视觉冲击力;促销信息要简洁明确 3 全部业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进展专题培训，要对进展的促销活动全部细节及相关事项都要把握; 4 各事务部门须在规定的时间内完成相关事务; 5 完善沟通协调机制。