2023年油品业务员年终工作总结.docx

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1、 2023油品业务员年终工作总结 一、总体目标完成状况： 单位：xx万元 二、主要做了以下几方面工作： 1、标准了三个业务流程，即：商品配送流程、商品盘点流程、接近过期商品治理流程。 2、标准了便利店机关治理人员的职责，明确的分工，确定了岗位。 3、丰富了商品进货渠道，查找供给商，降低了选购本钱。由过去的仅仅6家供给商进展到目前16家供给商，每种商品都选取价格和效劳的供给商，有效降低了选购本钱。 4、丰富了商品的品类与品种。在20xx年上半年，对局部重点加油站新增了商品近300种，拓宽了商品品种，增加了销售收入。 5、对局部有潜力的加油站的商品货架重新进展了讨论调整，使其陈设更加科学，大大刺激

2、了销售收入的提高。 6、大范围的实行促销手段，转变了过去销售模式单一的局面。从20xx年之前的零促销商品到目前参加促销的”商品已经多达70多种，使其销售方式更加敏捷，有效提高了销售收入。 7、加强了大客户的开发力度，并胜利开展了大客户商品配送业务。 三 、存在问题： 1、 便利店车辆运力缺乏，严峻阻碍了业务的进展。 2、 商品的进货渠道还有更大的拓展空间。 3、 商品品种还有待进一步丰富。 4、 促销方案还可以更加敏捷多变。 5、 对加油站员工主动销售的刺激措施还需进一步讨论。 四、下半年工作准备 1、连续加强各项流程的落实状况，标准治理。 2、连续查找优秀的供给商以及适销对路的商品，连续开展各种不同的主题促销活动，增加经营活力。 3、连续加强大客户的开发力度，为预算任务的完成奠定根底。 4、连续加强提高员工销售积极性的嘉奖方法的讨论，启动全员营销规划。