2022年促销活动策划方案集锦8篇.docx

《2022年促销活动策划方案集锦8篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年促销活动策划方案集锦8篇.docx（34页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年促销活动策划方案集锦8篇促销活动策划方案集锦8篇为确保事情或工作高质量高水平开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我细心整理的促销活动策划方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。促销活动策划方案 篇1第一部分活动目的：提升品牌形象，推动服务及品牌影响力活动时间：20xx年8月20日活动主题：你究竟爱我有多深主题要素：玫瑰、巧克力、实惠、服务主题阐述：主题突出了针对时下被国人渲染的日渐浓重的情人节，为顾客增加浪漫的服务心愿，精选七夕商场促销活动策划方案。活动地点：正大广场

2、部分展厅活动概述：上海舞台搭建公司活动策划部张经理如是说这次活动预期目标为：目标一：树立情人节期间活动影响力珠宝业第一品牌。目标二：通过本次活动，使之与之后月份的国家节日相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。目标三：力争在活动地的市场认知率达到95%以上，购买率达50%以上。活动诉求对象：活动地点区域消费者针对人群诉求元素：让利实惠与送浪漫活动形式：以实惠让利和馈赠及嬉戏类活动为主，协作情人节增加浪漫这一主题。其次部分：上海桌椅租赁公司网络部吴经理针对这次活动如何做好宣扬、提升知名度等方面总结以下要点：1：在情人节一周前就当地及行业内相关报纸做提前告知性宣扬，规划

3、方案精选七夕商场促销活动策划方案。2：挂长横条幅在周边500米的范围内做终端拦截，上书“浪漫情人节缘聚七夕节”字样。3：dm单10000份，围绕主题的设计制作。4：市场部收集当地客户手机号，公司统一群发短信。5：活动现场的布置5.1、卖场内为“情人节”的气氛的营造，如粉红气球、玫瑰花摆放成心型，针对情人节新品系列的专柜，可依据消费群体布置柜内装饰。5.2、悬挂情人节相关吊旗。5.3、x宣扬展架两个，内容为新品图案和情人节的促销活动的内容。5.4、柜台情人节放置玫瑰花在道具。5.5、促销赠品，情侣表、情侣卡片、情侣服、情侣杯打算停当。活动内容：1、进店有惊喜情人节当天光临本店，凭此dm单均可获得

4、玫瑰花一朵，数量有限，送完为止。2、购物送钻石情人节当天前10名购物者，均可获赠价值888元的钻石戒指一枚。3、拥抱接吻大比拼,测试你的爱有多深3.1、当天现场举办拥抱竞赛,十对一组或五对一组,男方抱起女方,时间最长者获胜。3.2、当天现场举办亲吻竞赛,十对一组或五对一组,男方女方接吻,时间最长者获胜。下午5点公布单项总决赛、单项根据当日时间的长短、分出冠军、亚军、季军、奖品是1、冠军获价值3888元的情侣对戒一对和价值400元的现金抵扣券一张.2、季军获价值1888元的女装戒指一枚和价值200元的现金抵扣券一张3、季军获价值888元爱情大礼包一个和价值200元的现金抵扣券一张。宣扬阶段划分：

5、第一阶段 活动前宣扬宣扬时间：20xx年8月19日宣扬形式：告知宣扬宣扬内容：传达活动即将实行信息上海桌椅租赁公司网络信息部要求传达要素：企业形象、服务理念、活动的主题及内容、活动实行的时间及地点、媒体支配、报纸媒体、dm为主。dm单共计3000份。通过3种渠道宣扬：a、派人员分片区发送b、报纸夹页c、邮寄报纸：提前一周发文其次阶段 活动后宣扬宣扬时间：20xx年8月20日宣扬形式：软文宣扬促销活动策划方案 篇2一、活动目的：1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣扬，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；、通过一系列企划活动，吸引客流，

6、增加人气，干脆提升销售业绩。二、活动时间：*年12月2日12月27日三、活动宣扬安排：1、 海报：依据公司总体支配。2、 电视：为期一个月，11月25日12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元3、 场内外广告牌宣扬：总体要求：活动公布肯定要提前、精确无误，排版美观大方，主题突出。4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、深厚、大气。（单独出台方案，在此略。）四、活动组织安排：（1）分时间段的活动支配：（为使活动具有连续性、连接性，简单记忆，将活动按周支配，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对*的印象，不断实施消费行为。

7、）第一周：12月2日12月6日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更实惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力气。活动时间：12月2日6日每晚7：30起先活动内容：“顾客是*的上帝，*更离不开顾客的支持“，为了感谢对*长期支持而又忠实的顾客，*超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此实惠，如此心动，还不赶

8、快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。 生鲜20xx斤大米其次周：12月7日13日惊喜其次重：*积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满意这批无积分卡的顾客呢？唯一方法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动时间：12月7日11日活动内容：狂欢圣诞节，*积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的实惠外，在圣诞节期间享受更超值的实惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！注：凭

9、电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。第三周：12月14日18日奶粉文化周活动时间：*年12月14日12月18日活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣扬，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家供应相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间供应10个奶粉惊喜特价。食品第四周：12月21日12月27日惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！活动时间：12月23日25日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）购物满58元加1元得*圣诞帽一顶（限量300顶日用）购

10、物满118元加1元得*柚子一个（限量300个自理）购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送活动时间：12月24日、25日活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小挚友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品（2）周六、周日活动支配：目的：依据目前销售状况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。狂欢圣诞节，超低特卖场时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日内容：每天11、12、13、14部门供应两种以上超低价商品，统一摆放于出

11、口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部购生鲜得柚子活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：3011：30 下午3：305：30活动内容：每天15部、25部轮番派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参与投柚子竞赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）圣诞到，好运来！活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日活动内容：圣诞节欢乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参与一次“玩骰子”嬉戏活

12、动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品玩骰子“参加”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用“您的健康，我们的心愿”*全民长跑运动会活动时间：12月21日早9：0010：00必需与政府相关部门联系能否做？必需有相关部门审批

13、，留意顾客平安。活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参加，参与者年龄从10岁50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家供应，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）食品“狂欢圣诞周 欢乐无极限”系列活动活动时间：12月2127日活动内容：购物、消遣、休闲，*与您开快乐心过圣诞，为此我们特打算了每晚一场大型消遣节目，敬请大家关注*，聚焦*。时间：每晚7：00 地点：*商场入

14、口舞台12月21日23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参与，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演嬉戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参与，以活跃气氛。食品12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。（自理）12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演12月27日：少儿嬉戏大比拼：年龄5岁15岁，呼拉圈竞赛6组，每组5人，跳绳竞赛6组，每组5人，共计60人。（自理）五、

15、费用预算促销活动策划方案 篇3促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象;促销时间：20xx年4月28日20xx年5月8日促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;促销内容：一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);版面支配：封面：活动主题宣扬主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);封一、封二：“五一”主题特价专版1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货

16、，日化及日配课为主推课别;1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;4)日配：盒装酸奶2支;2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;促销活动策划方案 篇4家电本身就不是冲动性购买产

17、品，而是理性购买的耐用品，必需充分探讨目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，简单接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。因时制宜。即从市场的发展状况下动身。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特殊重要;依据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而实行不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。节日特色。从节日本身的特点动身。不同的节日具有不同的消费特征，同时也须

18、要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。量体裁衣。即从产品特色和销售的须要动身。如买一送一活动、特价活动及抽奖嬉戏及一些服务方面的活动等。WHO：谁来进行促销?火车的运行离不了多个轮子的运转，作为浩大系统工程的节日促销同样也须要来自各方面的参加和支持，只有充分调动各方面的主动因素，节日促销才能得到有效的开展。脑手并用效率高。即市场部与销售部的协作。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深化的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案;销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好

19、的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。 强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有许多促销活动须要各分销商的大力协作才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家干脆操作，有些促销活动则可以交由代理商敏捷操作，厂家只用供应方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，假如强龙和地头蛇联合起来，确定会事半功倍。士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的主动性，还要把具体的活动内容讲解给促销员，只

20、有这样，促销员才能以更高的热忱开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动精确无误地执行到位。平常我遇到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销确定是打水漂。HOW：如何进行促销?在节日促销活动各项打算工作到位之后，该探讨如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参加促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，须要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。强力轰炸的高空战。要依据费用预算状况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群常常接触的，从而削减资源奢侈，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择

21、报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。争分夺秒的嬉戏战。如印制宣扬单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴;赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果;或者到在的社区进行上门询问活动或服务活动;在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣扬等。细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈设。围绕促销活动主题，依据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过POP、海报、宣扬页、条幅、样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。 大张旗鼓的强攻战。主要指在大卖

22、场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。假如说前面的促销打算是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的滂沱大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高潮。促销活动策划方案 篇5选择合适的卖场;1、 店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心);2、 人流量大，形象好，地理位置好;3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校旁边;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱因的

23、促销政策;1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效炒作： “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯快乐送(颂)”; 赠品外号要洪亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而

24、“打中了” 贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层 次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取)。5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。如：买1袋/包送透亮钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危急。选择合适的产品品项和广宣品、礼品;1、 广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一样，如：运动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、

25、活力、快速补充体力;中低价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分;儿童用品宣扬风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区分;尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容; 巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写实惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白; 师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;写清晰限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。2、赠品选择原则 尽可能是新奇的常见用品。使消

26、费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受);高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但选购成本又较抵;最好有宣扬意义。如围裙、T恤、口杯; 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包;赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。依据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;效果预估：指依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：依据销量预估配备相

27、应的物料：广宣品、礼品，并依据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，打算相应的促销人员预算。规定业代回访频率，维护活动效果;说明：假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简单疏忽，也很简单出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到详细人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项足够供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)。促销活动策划方案 篇6方案一 满就送折扣依据这一方案，企业销售100元商品，收取80元，只需在销售票据上注明折扣额，销售收入可按折

28、扣后的金额计算，假设商品增值税率为17%，企业所得税税率为33%，则：应纳增值税=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)销售毛利润=801.17-601.17=17.09(元)应纳企业所得税=17.0933%=5.64(元)税后净收益=17.09-5.64=11.45(元)方案二 满就送赠券按此方案企业销售100元商品，收取100元，但赠送折扣券20元，假如规定折扣券占销售商品总价值不高于40%(该商场销售毛利率为40%，规定折扣券占商品总价40%以下，可避开收取款项低于商品进价)，则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权，商场本笔业务应纳税及相关获利状况为：应纳增值税=(

29、1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)销售毛利润=1001.17-601.17=34.19(元)纳企业所得税=34.1933%=11.28(元)税后净收益=34.19-11.28=22.91(元)但当顾客下次运用折扣券时，商场就会出现按方案一计算的纳税及获利状况，因此与方案一相比，方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的.时间价值，也可以说是延期折扣。方案三 满就送礼品这一方案下，企业的赠送礼品德为应看作销售行为，要计算销项税额。同时，由于属非公益性捐赠，赠送的礼品成本不允许税前列支(假设礼品的进销差价率同商场其他商品)，则：应纳增值税=(1001.17)17%-(601

30、.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)销售毛利润=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)应纳企业所得税=21.02+(121.17+201.1717%)33%=11.28(元)税后净收益=21.02-11.28=9.74(元)方案四 满就送现金商场返还现金行为也属于商业折扣，与方案一相比，只是定率折扣与定额折扣的区分，商场应纳税及获利状况与方案一相同。方案五 满就送加量商场为购物满100元的商品实行加量不加价的实惠，商场收取的销售收入没有改变，但由于实行捆绑式销售，避开了无偿赠送，因而加量部分成本可以正常列支

31、，则：应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)销售毛利润=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)应纳企业所得税=23.9333%=7.90(元)税后净收益=23.93-7.90=16.03(元)在以上方案中，方案一与方案五相比，即再把20元的商品按正常销售试作，相关计算如下：应纳增值税=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)销售毛利润=201.17-121.17=6.84(元)应纳企业所得税=6.8433%=2.26(元)税后净收益=6.84-2.26=4.58(元)按上面的计算方法，方案

32、一最终可获税后净利为(11.45+4.58)=16.03(元)，与方案五大致相等。若仍做折扣销售，则税后净收益还是有肯定差距，方案五优于方案一，而且方案一的再销售能否刚好实现具有不确定性，因此还得考虑存货占用资金的时间价值。所以，商场满就送的最佳方案为满就送加量加量不加价的方式，其次为赠送折扣券的促销方式，再次为打折酬宾和返还现金的方式，而赠送礼品方案则不行取。促销活动策划方案 篇7不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，躲避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销特别必要!我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在详细策划上，有几项工作必需

33、做好：1、七月服装店促销须要精确定位，主题显明。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的安排和人员支配，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中，充分调动其主动性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细微环节培训。3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太困难,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案胜利几率越大。6

34、、限制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累阅历。最终，服装店促销须要留意的还有四点：1、调查到位，宣扬错位;2、货源要打算足够;3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;4、时间最好限制在一周内完成。服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在春节期间，这是特别有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得格外快乐，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。服装店促销实施二：奇妙的“红包”按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假

35、如能奇妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的实惠券，虽然实惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我奇妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长许久久”之意，表示来年一切顺当。事实证明，这个做法特别有效，依据我的粗略统计，有30%的实惠券是在其次天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。服装店促销实施三：新颖的礼品搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新

36、意，而且，在很多顾客看来，这些应当都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。比如情人节,可以支配这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特殊是女性顾客说没想到，显得特别感动。从我自己以往操作阅历看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此胜利的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠

37、。因此，筹备促销前，肯定要对消费者的需求进行调研，找寻到好的让利方案。以下是我以前胜利操作过的几个方法：依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是奇妙的打折。刚好启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如干脆在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进行奇妙的捆绑销售。活动前，依据全部促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感爱好的。不过，在做好让利促销前，肯定要做好预算，这点很重要。一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是

38、孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了很多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销的确很胜利，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提示她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且打算好了。中国的节日许多，促销的理由也许多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销肯定还有很多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是须要消耗一些脑细胞的,你打算好了吗?每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，全部商家都费尽心机，施展自己的高招

39、以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施阅历来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应当重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销方法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依靠于单纯的降价打折上。为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期

40、销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。促销活动策划方案 篇8本次活动的背景：一、 天长市服装零售市场状况天长市服装零售市场竞争激烈， 天长商都、 步行街、太平洋服饰、千家惠服饰广场大品牌瓜分市场，加上一些零星门面店等构成了天长市服装零售市场。近年，随着苏果超市的发展，天正以前的优势已经不是很明显，物美价廉也不仅仅是天正的专利，因此我们必需重新找寻机会点，重新塑造品牌概念，提升天正在天长人心目中的品牌形象。以在竞争日益激烈的今日取得一个个战役的成功。二、天正的机会点虽然天长市服装零售市场发展快速，以及即将开业的天和百货，但他们目前的宣扬仍旧停留在低价加礼品的模式，并没有意识

41、到也没有找到一条品牌长远发展的道路，那就是“品牌的塑造。挑战与机遇并存，天和百货的开业，恰恰给天正供应了一个很好的机会点，假如我们能充分的运用好这个机会，做好宣扬，做好我们应当做好的工作，那我们取得天长市服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远。首届天正服装文化节活动，作为本次活动的企划，避开单纯的以价格促销为主导宣扬，而以活动拉动人气，带动销售，我们的着手点也正在此，通过“文化节”来提升天正在天长人心目中的品牌形象。三、 策划思路通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。为了更好的突出天正的企业形象，借此锲机，进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以

42、运用最少的传播费用达到最大的效果。因此，我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动， 首届天正服装文化节活动必将在天长人产生共鸣，引起轰动，从而取得预期目标。活动主题： 秋冬送暖 时尚天正活动时间：xx年11月12日xx年11月16日活动目的：1、展示天正公司的雄厚实力树立天长零售业第一品牌2、进一步扩大宣扬，通过过媒体的传播，提高企业的公众关注度3、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应活动项目：一、首届天正服装文化节现场氛围营造：宣扬、塑造崭新的天正形象二、首届天正服装文化节促销活动：值服装文化节之际，营造节日欢乐的氛围，以吸引更多的顾客来购物，更加有效地提高销售业绩。活动版块：

43、一、现场氛围营造：（红、绿色为主要色调）a、广场氛围营造：1、在天正购物广场门前放置豪华拱门、气球条幅。 （天正购物广场1个其他 门面店悬挂横幅标语以烘托节日气氛）2、在天正购物广场插放彩旗，内容待定。3、剪彩台布置4、在天正购物广场入口台阶处放置花草盆景，并进行节日的装扮。b、广场内部氛围营造：各楼层大厅和楼梯口进行节日装扮。着重考虑首届天正服装文化节活动的属性，配以醒目标记、标识。突出服装大卖场的特点，还要考虑文化气氛点缀。c、道路现场氛围营造：各种彩旗及飘带d大型演艺活动1、 人妖的演出以满意市民的新奇心理，从而聚揽人气2、 裹秀3、 时装秀活动流程设计时间：xx年11月12日1、 活动

44、的打算阶段：7：00由保洁员活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物；7：20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位；7：30保安部派保安对现场进行全面清理；7：30布置到位，氢气球、鞭炮等协作庆典仪式的工作全部到位；7：45参与庆典仪式人员全部到位，并列队完毕，2、活动的其次阶段：开幕式邀请我市文化界各人，以及老同志进行现场剪彩10:00 剪彩仪式起先宣布首届天正服装文化节开幕10:30 领导剪彩2、 活动的第三阶段（也是高潮阶段）：大型演艺活动起先3、 10:40大型演艺活动起先时装show：“嬉戏活动”穿插其中中午稍做休息（音响效果不能停）下午人妖的演出“嬉戏活动”穿插其中裹s

45、how举办市民学堂，讲解并描述秋冬服装流行趋势（详见活动日程表，9号上午须制定好）二、首届天正服装文化节促销活动a、商户方面：联合商户发动服装促销活动。特价要求是：1、 拿出几款新型、时髦服装低价促销。2、买服装赠礼品。b、购物广场方面：1、购物送好礼2、购物抽大奖（以上详细方案8号上午做出确定）四、 人气营造a、 赠送购物券b、凡在首届天正服装文化节活动期间领到结婚证，凭结婚证明到公司服装城（地点待定）均可领取套餐礼品一份（礼品为：服装一套、皮鞋一双、 “喜”字一张、婚纱影楼实惠券），一户只能领取一次，以结婚证明为准，要防范重复领取。c、凡参加活动来宾均可在商城参与幸运抽奖活动，即不购物也可中大奖活动。只需填写表格即可奖项分为四等：每周特等奖一