2023年大学生创业策划书(篇).docx

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1、2023年大学生创业策划书(篇)高校生创业策划书1一、项目高校饮食联盟二、创业人xx学院xx系xxx三、创业项目缘由在高校中始终被诟病的就是高校食堂的饮食问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。本企划就是依据这一点，为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。三、创业机构设置高校饮食联盟为总部，在高校通过考核招收高校毕业生并且

2、签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。高校饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业探讨机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。高校饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研高校生为管理人员，并送培训部门培训。高校饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担当厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。高校饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证高校饮食联盟供应服务保质保量。四、创业细微环节1.高校饮

3、食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，依据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的.饭菜。2.高校饮食联盟的经营理念是一切为了高校生吃的更好。3.高校饮食联盟以供应助学岗位，交纳肯定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为高校饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由高校饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质平安。4.高校饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受高校饮食质量低下之苦的高校生监督员工的工作，切实保证高校饮食联盟所供应食品的平安与质量。高校生创业项目策划书4

4、自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。一、餐馆名称xx。规则说明：低调，简洁，易记，有特色（这里的特色不是说干脆反映风味）但不怪异，不超过四个字。二、餐馆风味以xx地区的农家风味为主。三、餐馆预料面积xxxx。四、目标城市xx。五、选址要求1.在周边1里内至少要有一个中型居民小区，四周最好肯定量的流淌人口，应当是白领来往或是租房目标区；2.假如条件不能满意第1点，则位置须要交通比较便利，来往有肯定量私家车和有消费实力的人员能醒目的看到餐馆的位置；3.租金不能超过xx元/m2，x

5、x元/m2为最佳，最好是1楼有一个xxm2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；4.餐馆本身须要能停车xxxx辆家用轿车的实力，或是旁边不超过xxm有停车场。选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费实力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。六、餐馆布局要求大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌xxxx张，xx元大台xx张，xxm2包厢（xxm规格）xxxx个。七、餐馆开张预算1.租金：两按一租，以xxm2计算，每m2预料xx元，此应一次支付xx万元；假如面积有出入，无论如何不能超过xx万。2

6、.装修设计费用：xx元。3.装修费用：a.门面外部装潢能突出特色、惹眼、但不夸张费用为xx元；b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为xx元；c.厨房面积为xxm2，装修强调排污、通风，费用为xx元；d.厕所两个，男厕为xxm2，女厕为xxm2，要求通风，其他无特殊需求，装修xx元。自己买材料，总共预料xx万元4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预料xx万元。5.购买用具费用：台xxp的空调，包厢xx台小xxp空调，共xx元（也可能运用中心空调）；b.十把吊扇或壁扇，共xx元，c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计xx万元；d.厨

7、房用具，共xx万元；e.桌凳，共xx元；f.其他（请见清单），共计xx元，g.自动洗衣机xx台，xx元6.其他不行预料费用，xx元八、餐馆装修风格说明1.门面装修要求惹眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平。2.大厅说明：a.桌凳运用原木色的大小八仙桌和长条凳子，或是运用外观上比较牢固的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的独立柱子均以深色为主，天花板不进行完全装修，运用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔软，但桌面上的灯光要求光明。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）3.包厢装修与大厅一样。4.其他无

8、特殊要求。九、人员配备1.厨房：共xx人，xx个主厨，xx个副厨，xx个配菜切菜，xx个洗涤人员，xx个洗/捡菜人员。2.包厢：以xx个包厢计算，xx个服务员。3.大厅：xx个人，每四张台1个。4.其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。十、运营费用明细1.物业管理费用：每平方不能超过xx元/月，以xxm2共计xx元/月2.排污费用：xx元/月高校生创业策划书2一、赛事组织1.主办单位：教务处2.承办单位：信息科学与工程学院二、参赛单位与学生要求1.竞赛面对全校本科生，不分专业，学生可独立成队，也可以自愿组队，建议跨专业组队。团队人数不超过5人，每件作品可以有12名指导老

9、师。2.参赛人员需仔细填写参赛报名表(见策划书附件)高校生手工DIY创意创业大赛策划书高校生手工DIY创意创业大赛策划书。三、竞赛内容与规则1.竞赛作品性质参赛作品应是学生独立完成或在指导老师指导下完成的创意创业作品、科技作品或专利独创产品等。作品必需具有真实性和创新性，严禁弄虚作假，评审委员会将对申报作品进行创新审查和防抄袭审查。2.竞赛作品内容(作品命题)凡是与DIY创意为主要内容的创新活动，能挖掘高校生的创新潜能，与培育高校生的创新意识有关的科技创新课题与作品, 能够提高人民生活品质、促进人们主动向上以及给人们带来美感和愉悦的产品, 都在此项目范畴之内。依据作品形式对所涉及项目进行分类如

10、下：A. 创意实物作品类B. 创意方案作品类依据作品所涉及技术领域将项目进一步分类如下：(1)时尚手工创意类：如创意学习用品、笔筒插花、雕塑、相框、手工玩具、小礼品、创意箱包、创意鞋子、创意生活用品、时尚纪念品、挂件饰品等；(2)电子软件及应用类：如软件产品造型设计、应用程序设计、工业产品或组件创新设计、电路电子应用设计等；(3)环保创作类：如以环保为主题，突出体现环保意义，作品具有肯定好用价值；(4)服装设计类：创意服饰类；(5)创意设计：如汽车、建筑、景观、手机等的设计、海报创意设计、公益广告创意等新概念设计；(6)创意策划：如有新意的活动策划、商业模式、营销方案、创业安排、广告脚本等，作

11、品要符合现实须要3.竞赛规则(1)参赛者依据竞赛内容，在规定的时间内网上申报作品相关材料，超过规定时间完成的申报，将不能参与竞赛评比。(2)所申报作品要以DIY创意创业为核心，作品评审要侧重技术性、创新性和好用性高校生手工DIY创意创业大赛策划书策划书。四、竞赛时间和报名方式(1)启动时间： 5月29日起，面对全校本科生和探讨生进行宣扬动员。(2)报名时间： 5月29日6月5日。参赛学生需联系指导老师，组成稳定的创作小组，实行自愿方式于上述时间到信息学院应用数学系报名。高校生创业策划书3一、活动主题：自强不息 自主创业二、活动目的：通过举办高校生创业一条街，努力拓展高校生就业、创业的视野，增加

12、高校生创业意识和风险意识，为我校高校生打造一个创业实践成长平台，提升高校生就业、创业综合素养及实力，营造校内创业氛围。三、策划主办单位：广西师范高校学生会赞助单位：四、活动时间：（1）育才校区：XX年4月16日下午（周六）XX年4月17日（周日）（2）雁山校区：XX年4月22日（周五）XX年4月24日（周日）五、活动地点：（1）育才校区：图书馆高校书店校内主干道（2）雁山校区：校内主干道六、活动形式：1、高校生创业街：（1）分别于育才、雁山校区设立5060个学生摊位，激励广阔学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品（在学校允许范围之内），自负盈亏。（2）报名时间：育才XX年4月7日XX

13、年4月13日雁山 XX年3月16日XX年4月20日（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。（4）经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。（5）每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚。（6）学生摊位的摊位费统一价位80元，详细位置抽签确定，抽签时间为4月15日下午5：008：00于校学生会办公室。2、商家展卖：（1）分别于育才、雁山校区设立1020个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校内进行展卖。（2）报名时间：育才XX年4月7日XX年4月15日雁山XX年3月16日XX年4月20日（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。（4）经审核通过的

14、商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。（5）每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚。（6）商家摊位划分好详细区域并标记摊位号，摊位费按摊位号的不同详细商谈价格。3、跳蚤市场：（1）分别于育才、雁山两个校区划设二手市场特地区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，提倡同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。（2）雁山校区由青年志愿者协会详细承办。（3）报名时间：育才XX年4月7日XX年4月13日雁山XX年3月16日XX年4月20日（4）二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范高校学生会“漂亮音符”公益活动的公益基金（5）每个摊位须交纳100元保证金并签订协议

15、书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发觉违反规定，将没收其保证金。（6）活动期间支配人员负责监督及秩序维护。（7）摊位的详细位置抽签确定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。4、趣味抽奖（1）活动时间：4月16日晚19：0022：00（2）活动地点：育才校区图书馆前雁山校区孔子广场（3）活动形式：1）设置服务宣扬点：a。利用展板收集同学们对本次活动的看法，同时起到宣扬的目的，增加人气。b。作为本次活动的询问点，为同学们供应相应的服务。2）“购物得卷有惊喜”：a。在活动第一天期间，同学们在全部的创业街摊位上消费一次均可获得一张购物券。b。同学们

16、累积3张以上卷，即可在活动第一天当晚即凭借此卷参加我们当晚的趣味抽奖活动，奖品抽完为止。3）趣味抽奖：在图书馆前，同学们手持3张以上购物券即具有参加我们本次活动抽奖的资格。奖品设置多样：一等奖：精致笔记本二等奖：肥皂、签字笔三等奖：橡皮擦、铅笔、棒棒糖趣味奖：整蛊、搞笑、祝愿语等4）活动负责人： 何静 136477353575、“金牌商家”评比活动（育才校区）（1）活动时间：4月17日下午（2）活动地点：高校生书店处的校内主干道（3）活动对象：针对全部有意愿的商家（4）活动形式：a。由商家自主报名，报名费50元，活动方划分一个特定的区域给商家进行为期半天的免费展卖，活动方供应桌子一张（已经参加

17、商家展卖活动的商家实惠参加此项活动）。 b。在每位参赛商家摊点处设置一个展板，供过往购物的同学们以大众投票（贴笑脸）的方式进行投票，最终以笑脸最多的商家为本期的“金牌商家”。c。为最终的获奖商家颁发特制的牌匾，并同意免费为其做肯定的校内宣扬。（5）活动负责人：叶兴强 077329927926、“首届高校生创业成果汇报大赛”：（1）时间：4月份（2）活动对象：全部参加创业街自主创业实践的团队或个人（3）活动意义：在这个就业情势尤其是高校生就业现状日益严峻的.时代，高校生们渐渐起先寻在新的就业出路，因此自主创业成了一种不行抵抗的趋势。就此现状，我们举办此活动，一是为了给大家一个相互沟通学习的机会，

18、二是为了给我校在校高校生供应一个展示自己创意的平台，激励大家大胆创新、开拓自己的思维视野。（4）竞赛形式：本年度参加创业实践的全部团队必需进行创业成果的汇报，相关方面的老师进行成果的评比，评比出一二三等奖的有关团队在后续的沟通会上进行各自此次创业实践的展示，达到相互学习、共享的目的。（5）奖状等级和数目设置：视状况而定。活动进程：一、上交纸质版的“创业实践成果汇报”材料截止日期：4月25日下午6：00（材料交与校学生会办公室）。二、成果评比及获奖公示（时间待定）三、获奖团队上交电子版的参赛须知：电子版ppt材料截止时间：另行通知（有关细则可于学生会办公室询问），四、创业沟通会暨成果展品颁奖仪式

19、届时会邀请相应的老师作为现场指导及回答大家的提问，及对本次创业成果汇报的优秀团队颁发奖状。（时间待定）五、后期宣扬工作的落实七、活动流程：（一）活动打算：1、调查分析（1）问卷：3月上旬发放问卷调查表，了解和收集广阔同学对于商业街的看法和建议。（2）座谈会：3月上旬与各学院实践部召开座谈沟通会，共同探讨商业街运作模式和详细工作方案。2、邀请函：3月中旬向广阔商家发放邀请函，邀请参加我校商业街活动。3、协议书：4月初拟定协议书，分别与进驻商家、创业学生、二手市场摊位申请学生签订合作协议。4、盈亏率调查表：制作调查登记表，刚好登记商业街期间商家与广阔同学的盈亏率，以更好总结工作已经更好的为广阔同学

20、创建和供应更好的服务。（二）宣扬报名阶段：4月初分别在育才校区、雁山校区食堂门口设立宣扬报名点，向广阔同学发布活动相关信息，分发报名表，并现场解答同学对于活动的怀疑。（三）活动现场：（1）现场由校实践部主要负责，其他部门帮助。（2）支配两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较好玩的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播）（3）设置询问学生会服务点，支配人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心选购。（4）现场由支配记者进行全程跟踪拍摄，并会采

21、访部分同学和工作人员，为后期宣扬总结做打算。（5）用餐时间支配工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。（6）活动结束后清理活动场地。（四）活动总结：1、将物品流向表整理分析并存档。2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面（配电子档）上交给校学生会实践部一份，校学生会实践部负责整理和存档。3、校学生会实践部对活动资料进行整理，并实行“高校生创业节”成果展。4、各媒体的报道宣扬。广西范高校学生XX年3月30日高校生创业策划书4一、公司概况：有限责任公司 企划部1.负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化2.市场调研、信息搜集，组织、参加、指导活

22、动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意设计3.负责公司对外形象的建立与宣扬，协作完成日常推广工作 财务部1.负责公司日常财务核算，参加公司的经营管理2.搜集公司经营活动状况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报3.组织各部门编制收支安排，编制公司的月、季、年度营业安排和财务安排，定期对执行状况进行检查分析4.严格财务管理，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律业务部1.制定年度公司业务安排，监督各校区业务安排的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标2.负责客户关系管理，制定季度和年度客户回访安排，并监督安排的实施，确保客户满足，同各

23、大高校的外联部建议良好的关系3.负责收集市场需求信息和客户满足度信息4.负责订单的管理和销售费用的管理 管理部1.帮助公司领导组织公司日常办公及有关活动的支配，向公司领导供应后勤保障，为公司的正常业务做好服务2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和方法并组织实施3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备5.推广先进的经营管理理念二、服务介绍：我们的服务主要是面对高校城的全体老师、在校高校生和职工。依托专业的技术，在中医理论的指导下，利用传统医学文化与现代养生技术，以中医养生为主要业务，健康指导和保健产品为协助，推崇治未病保健

24、宗旨，是一家以艾灸、推拿等为主要调理方法的中医保健养生企业，依据中医“治未病”的理念，致力于亚健康的调理。在生活节奏越来越快、压力越来越大的当前，亚健康已经严峻危害着人们身心健康。我们在针对上述人群进行了问卷调查以后，发觉大家的.健康状况不容乐观，也同时发觉了一个我们可以施展所学的广袤市场。中医理论中“阴阳平衡即健康”的理念，为亚健康状态的调理供应了理论基础。为了提高在校高校生的身体素养，缓解教职工的职业病，我们经过筹备，于今正式推出“治未病”中医养生诊疗。供应从脉诊、询问到调理的全方位服务，帮助高校生和教职工全面摆脱亚健康、预防慢性病。我们的服务项目包括：中医养生诊断、中医养生指导、养生食疗

25、指导、保健按摩、中药足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理疗项目。调理范围主要有：落枕、偏头痛、颈椎病、肩周炎、坐骨神经痛、风湿腿痛、各种肌肉拉伤、女生宫寒、痛经、四肢冰凉、面部美容按摩等。 下面是我们的养生保健价目：1、 拔罐：3元/罐2、 刮痧：20元/次3、 拉罐：30元/次4、 艾灸：20/次（半小时）5、 足疗：60元/次(半小时)6、 面部美容按摩：15元/次（半小时）7、 全身保健按摩：40元/次（半小时）8、 养生食疗指导：30元/次另外，针对已病者，我们也有自己的治疗方法。在现代，相当一部分高校生的生活习惯生活不规律，熬夜，长时间玩手机玩电脑，缺乏熬炼都对身体带来很大的损害。比如长时间玩

26、手机造成的颈肩部肌肉劳损，甚至颈椎病、肩周炎等等。高校生创业策划书5一、执行摘要：（一）项目开展随着近年来电子商务的发展，电视购物、网购及区域间的商品交易得到快速发展，快捷便利的货物快递服务在人们生活中成为不行缺少的一部分，实现了货物的区域间的递送。（二）公司和服务定位xx校快通货运代理有限责任公司是一家经营xx各大高校快递快货业务的首家高校快递联盟公司。公司依托各加盟快递公司的信息化技术运用系统、良好的品牌认知度和美誉度，秉承校快通的时效、平安、精确、快捷服务理念，树立良好的服务品牌。创业团队通过校企合作的方式成立“xx学院勤工俭学实践基地”，为贫困生供应勤工俭学的实践基地，促使学生在校与企

27、业实践有机结合。让学校和企业的设备、服务实现优势互补、资源共享，也为创业团队供应优秀人才队伍。xx校快通货运代理有限责任公司第一阶段对象定位是广阔师生，其次阶段对象定位是广阔师生及企事业单位和居民区。公司以承接xx各大高校学生包袱快递快货为核心，各大快递公司将本区域范围内的包袱快件运至公司旗下的高校快递加盟点仓库后，公司旗下的快递加盟点将马上进行分拣并时效配送，刚好快捷地将包袱送至目的地。公司借助各大快递公司知名度配送业务建立起自身知名度和品牌价值。初始阶段通过经营xx学院xx校区广阔师生快递快货配送业务及包袱托收业务，构建起管理阅历与品牌知名度。公司第一年以本校业务为主，重点拓展本学校内配送

28、业务，承接师生一般包袱托运和毕业生行李托运，同时扩大各快递公司加盟数量，深化加强与各加盟快递公司合作业务范围。（三）营销与管理xx校快通货运代理有限责任公司是一家经营xx各大高校快递快货业务的首家高校快递联盟公司。公司依托各大快递加盟公司先进管理模式、配送技术应用系统和良好的品牌认知，构建起自身管理理念和品牌形象。目前xx市拥有25所本专科院校，公司的整个快递加盟网点化分两大区域系统，第一区域以xx学院xx校区为中心，旁边七所高校为依靠；其次区域是以xx学院xx校区建立的十七所高校为集群。公司安排五年把快递加盟点遍布xx市各大高校。（四）项目可行性20xx年xx各级政府主动出台物流相关政策，激

29、励支持货物配送流淌，加快各物流快递公司的发展。同时xx市政府和高校组织开展人才服务活动、供应创业基金、实施创业培训安排等多项措施，助推高校高校生实现就业和创业幻想。人社、工商、税务等有关部门相继出台配套政策，完善促进高校生创业的政策措施，大大消退了原来影响青年创业的体制性障碍。xx校快通货运代理有限责任公司目前与各大快递公司达成协议合作，获得各大快递公司加盟。公司依托各加盟快递公司的信息化技术运用系统、良好的品牌认知度和美誉度开展货物OO配送业务。创业团队人员均为在校大二高校生，具备肯定的市场营销、企业管理、财务管理、物流等专业学问，并曾参加多种社会实践活动，积累肯定的社会阅历。二、公司介绍（

30、一）公司简介（1）公司概况xx学院校快通货运代理公司，是一家高校生创业公司。20xx年成立，公司法定经营形式为有限责任公司，注册资本为叁万人民币，其中大股东xx出资资金两万元六千元人民币，其它股东xx，共出资四千，每人一千。初始阶段的员工5人（5人都是股东）都是在校高校生，具备良好的素养。我们团队是专业的快递配送团队。我们公司承接加盟快递快货分发业务，将各物流公司包袱平安、精确、快速送到相对应的客户手中。目前服务于整个xx学院xx校区。随着公司的发展，服务区将覆盖整个xx区。（2）公司战略公司定位：公司专注于xx学院xx校区的快递的收发，服务于网购及广阔师生。公司宗旨：通过与物流公司精诚合作，

31、打造本公司在xx学院xx校区配送业的核心竞争力，微笑工作，专心服务，为广阔师生供应高质量、高效率的物流配送与信息服务，以此获得较高的市场份额和可持续发展的市场实力，并实现股东利益的最大化。本公司意在提高对广阔师生的服务质量，熬炼我们的实力，也为家庭经济困难的学生供应勤工俭学的机会并依据其良好表现向物流公司举荐实习的机会。（二）创业团队介绍（1）股权结构公司有五位股东，五位股东分别是：负责人兼财务部、人力资源管理部、仓储部、公关部和市场部。每个股东分别持有公司的股份为：负责人兼财务部26%，人力资源管理部21%、仓储部16%、公关部21%和市场部16%。（2）创业人员xx女负责人兼财务部xx学院

32、xx校区物流专业的学生。现在物流学会成员，担当英语协会宣扬部副部长，有较强的沟通实力。学习会计学、金融学、管理经济学等专业课程。平常刻苦学习，主动进取，勤学好问，学习成果优异。获的国家助学奖二等奖和学院资助的助学二等奖，20xx年全国英语竞赛优胜奖。20xx年参与xx学院物流运输配送大赛并进入复赛。为人细心，做事仔细负责，有责任心，有耐性，心态主动乐观，平常乐于助人。担当课程的代表，主动协作老师工作。此外还参与了多种兼职活动，暑假在富士康SHZBG的MC1做账务，看法主动端正深受同事的认可。具有深厚的团队意识。xx男人力资源管理部xx学院xx校区公共关系专业的学生。现任公关班班长，在校党委宣扬

33、部领导下的宣扬小组任职一年，还曾入职校学会外联部，实战阅历丰富，具有较好的组织实力和团队管理领导实力，20xx年荣获党委优秀工作者等一系列校级奖项。在业余时间进行多种兼职工作，性格开朗自信，人际关系良好，沟通沟通实力强，阅历丰富，具有较强的组织协调实力。xx男仓储部xx学院物流管理专业学生，现任物流学会xx校区助理，负责协会在新校区的相关事宜。为人严谨，思维缜密，责任感强。进高校以来，先后担当班级的文艺委和学习委，对于组织同学和班级活动有一些阅历。此外，作为物流专业学生，多次参与专业方面的竞赛，对物流业务流程有肯定的了解。xx女公关部xx学院xx学院校区公共关系专业的学生。现任公关班副班长，人

34、际关系良好，学习市场调研分析、市场营销等专业课程，学习成果优异，性格活泼开朗、细心、热忱大方、公关专业学问扎实，思维活跃，现正在党委宣扬部院报编辑部工作。xx男市场部xx学院xx校区财政与公共管理学院公关关系学专业的学生。现在在速记速录协会，担当速记速录协会副会长，曾经担当分团委学生会组织部副部长，有较强的沟通实力，处理事情实力突出，自信的程度高，精力丰富。学习了西方经济学、市场营销学、公共关系学等专业课程。平常刻苦学习，主动进取，勤学好问。获得过“军训先进个人”、“优秀团员”、“优秀运动员”等称号。为人细心，做事仔细负责，有责任心，有耐性，心态主动乐观，平常乐于助人。此外还参与了多种兼职活动

35、，主动参与各项学习，看法主动端正深受同事的认可，具有深厚的团队意识。三、市场分析（一）环境和市场分析（1）政府环境分析在国家“十二五”规划纲要中明确提出“大力发呈现代物流业：加快建立社会化、专业化、信息化的现代物流服务体系；大力发展第三方物流；优先整合和利用现有物流资源；加强物流基础设施的建设和连接；提高物流效率，降低物流成本。中心和地方政府相继建立了推动现代物流业发展的综合协调机制，出台了支持现代物流业发展的规划和政策。物流统计核算和标准化工作，以及人才培育和技术创新等行业基础性工作取得明显成效。“十二五”期间xx省物流发展的总目标应当是：基本建成现代物流大产业，物流业成为国民经济的支柱产业

36、，推动xx省成为东南亚物流龙头省份。“十二五”期间将大力建设“一带、二区、三基地”，打造xx商贸物流基地。加快发展城市统一配送，适应电子商务和连锁经营发展的须要，建立专业化、社会化公共配送中心，扶持有条件的连锁企业和第三方物流企业合作。（2）xx市快件配送托运市场分析随着国家政府政策的相继出台，xx市的物流业也快速壮大，从20xx年成立的10家快递企业起先，始终到如今的400家。快递业务量也增长了几十倍，20xx年xx快递业务量达到2466。85万件。据统计，xx将来快递业务量将会以每年至少10%的速度增长。如今xx市每天的快件配送业务有67583件左右，并随着电子商务业务的不断发展，物流服务

37、质量的不断提高，xx市的快件业务将以每年30%的速度增长，潜力比较巨大。xx市现在每天的快件回收数量也许有3000件左右，对于一个xx自贸区来说，可见潜力巨大，在我们公司成熟运作后将会大力开拓这一部分市场，为xx自贸区的建设作出贡献。（3）xx学院相xx校区快件配送回收托运市场分析本公司的业务开展首先立足于xx财经学院的xx校区，据统计，在与公司有意向合作的五家物流公司中，每天的快件配送量大约是180件，每票大约是1020元，按每票5%的收入，一天的收益大约在90180元，配件量月收入约为27005400元，收益还是很可观的。照目前的发展趋势，本公司还将接着为取得另外几家物流公司的代理权而作努

38、力，据统计，如今xx校区每天的快件配送量大约为300件，本校区在校生约有7000人，计算在将来两年，13、14级的新生入住，总人数也许到达15000人左右，xx级的学生在下半年基本会配置电脑，从而购物需求将会加大，物流货运量将进一步增加，在20xx年快件配送量将会达到800件左右，校内配送业务将会是一个比较有潜力的市场。xx校区现在的快件回收大约是60件，快件回收量这么低的原因，依据我们公司所做的调查显示，70%的同学有寄快递的需求，但是79%的同学却不知道在哪里邮寄快递，有97%的同学是希望在学校设置一个包袱收发中心，由此可见，我们校快通公司一旦成立，并且加大宣扬力度，快件回收业务将会蓬勃发

39、展。到20xx年，xx校区的第一批毕业生将要走出校内，调查显示，至少有70%的毕业生有行李的托运需求，可见毕业生的行李托运市场的广袤。毕业生除了关注托运价特别，对服务的质量也有较高的要求，我们校快通公司将会依据各物流加盟公司的托运价格标准和服务质量而进行择优选择。专诚为同学们供应专业、优质的服务而奋斗。（二）目标客户（1）校内的学生校内学生是公司早期的核心市场，校内的学生运用网购的同学占到目标客户的主体，通过调查得知，在xx校区运用过快递的同学占到71%，在运用快递的人群中，网购的人数占到65%，可见网购配送的市场还是占主导，我们的目标客户也主要是xx网购的学生。其次是须要邮寄包袱的学生，所占

40、比例较小，日后在经过我们校快通公司的定点回收包袱站的宣扬后，该比例会大幅度提高，也是较有潜力的一块。最终是校内毕业生，关于毕业生行李托运这一块，在市场调查中得知，70%的毕业生有这项需求，在公司发展到肯定阶段时会着重考虑这一块市场。（2）网店业主网店业主在公司发展到肯定阶段时，公司将实行亲密关注，在适时的时候加大宣扬和推广。（3）外贸企业外贸企业是公司的潜在市场，东盟自贸区渐渐完善，国内企业与东盟国的交往日益亲密，商务来往日益繁多，对物流的需求也渐渐增加，这是日后公司须要留意的发展方向，这又给物流企业带来新的业务增长点。（三）竞争分析（1）校快通的竞争优势xx学院校快通是xx高校首家快递联盟组

41、织，联合了多家知名快递公司，目前已经与圆通、韵达、顺丰、每天、EMS实行联系，并有意结盟加入校快通组织，本组织已取得这部分快递公司的优先代理权，并正在主动扩大与其他物流公司的合作。校快通已经获得已加盟的物流公司的技术支持，确保电子商务客户的货运和资金的平安，并且承包淘宝在xx财经学院xx校区的部分快件配送业务，有稳定的货源。（2）校快通的竞争劣势刚刚处于创业初期，资金运作，团队管理阅历不足，客户量不稳定，员工大部分为学生，会面临许多管理的麻烦和问题。四、营销策略（一）市场分析（1）目标市场学生群体作为网购主要群体，是公司的核心市场。这个群体对网购的接收程度较高，思想较前卫，消费水平高，发展空间

42、较大。群体中不仅仅局限于学生，还有在校的教职工及其亲属，同时可以辐射周边地区。为公司奠定良好的基础（2）竞争分析本校至今仍没有成立与本公司同性质的快递公司，竞争压力小。同时，公司与校外的快递公司属于合作关系，互利共赢，争取打造成惠及本校和周边地区的快递公司。（二）产品策略（1）公司业务1、同校配送。公司合作的快递公司将快件送到公司后，保证质量完好，服务周到，当天收到当天完成配送任务。2、同城配送。公司接受同城快件，在规定的时间内，按时将快件送达指定人手中。3、快件收取。收取客户快件，依据客户选择的快递公司，当天为客户发放，保证服务质量。4、假期、毕业生行李托运。为假期放假学生和毕业生办理行李托

43、运，供应增值服务，便利客户并节约时间。5、后期新开发业务：代购和跳蚤市场。在已构建的网络基础上，帮同学们代购各种东西，便利同学们的生活，也能扩大公司的业务范围。（2）产品定价产品的定价会依据各个快递公司的详细状况，结合本校实际，给出一个合理的收费价格，争取在服务广阔同学的同时也能让同学们享受到实惠。（3）支付方式在校内中，既可现金支付，我们也争取同校内一卡通中心合作实现刷校内卡支付服务。同时购买POS机，实现银行卡支付，尽可能的为同学们供应便捷支付。（三）营销策略（1）公司发展战略公司依据实际状况，制定将来5年的发展战略，力争成为各大高校快递物流配送中心。如表第一阶段战略阶段（20xx年末到2

44、0xx年末）以本校业务为主，稳定校内市场。以同校配送为主，注意品牌的推广。其次阶段发展战略（20xx年末到20xx年末）扩展其他高校业务，在其他高校建立三到五个配送点。扩大业务范围，形成xx市区内物流网。第三阶段（20xx年末之后）多元化发展，扩大业务范围，形成固定的高效益产业链。范围不断扩大。（2）推广策略1、人员聘请公司拟定在原先5人团队的基础之上，设立一些兼职岗位，兼职人员以贫困生为主。高校生素养和文化水平高，工作主动并富于创新，尤其是贫困生，更会珍惜机会为公司发展做贡献。聘请贫困生，既能帮助他们分担一些生活压力，同时也是我们公司主动履行社会责任的行为，有利于树立公司光辉形象。2、组织合

45、作公司发展初期，为扩大公司品牌的知名度和影响力，确定赞助学生会或一些爱心组织举办的活动。在活动中宣扬本公司，提升公司知名度。通过学校的一些媒体，例如院报、通讯社等，和网络资源学校贴吧、微博，扩大影响力。五、公司管理（一）公司的性质和组织结构（1）公司性质有限责任公司（2）组织结构公司目前采纳有限责任公司法人形式，公司以直线型职能组织结构，设财务部、市场部、公关部、人力资源部四个部门。（3）公司部门设置总经理：负责公司整体经营管理决策、日常事务管理及协调各部门工作市场部：刚好了解行业动态，随时获得行业内的重要市场信息。依据物流行业市场特点，制定业务发展安排和市场拓展维护公司已有的客户，为客户创建合理的利润，建立稳固的客户维护关系。同时依据公司市场定位开发新的客户。与公司内部各个部门保持良好的协作，并将客户的看法