2022年促销策划方案模板集合10篇.docx

《2022年促销策划方案模板集合10篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年促销策划方案模板集合10篇.docx（42页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年促销策划方案模板集合10篇促销策划方案模板集合10篇为确保事情或工作高质量高水平开展，时常须要预先制定方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那么方案应当怎么制定才合适呢？以下是我为大家收集的促销策划方案10篇，欢迎阅读与保藏。促销策划方案 篇1活动分析：年节过后，迎来了销售淡季，为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，从3月7日起推出靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼 主题系列活动，详细方案如下：一、活动时间：3月7日(周五)9日(周日)9日二月二 共3天二、活动主题：靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼三、活动

2、内容：活动一、春之爱献给女性特殊的爱1、特殊的爱给特殊的你3.8妇女节春之爱特殊献礼 凡3月8日诞生的女性挚友(凭身份证)均可免费到总台领取精致礼品一份;活动二、春之情关爱女性购物送礼2、庆三八妇女节，春季时尚女装全新上市，活动期间，购穿着百货类商品9折后，化妆品95折后，当日购物单票满：满50元以上(超市不打折满100元)赠洗衣粉一袋;满150元以上(超市不打折满300元)赠卫生纸一包;满300元以上(超市不打折满500元)赠洗发水一瓶，三八妇女节促销方案策划书。(明示商品除外)活动三、春之意靓丽女性特惠献礼首届雷马春季时装展卖会隆重开幕!T恤68元起，西服98元起。家电类9折起，康奈、红蜻

3、蜓等女鞋部分7折，达芙妮女凉鞋特价80元起，部分女鞋特价40元起。 内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖，羊毛衫5折起。 丁家宜、白大夫、束氏、莱仕、时尚生活推出买赠活动，翡翠首饰全场7折起 活动四、春之舞魅力女人时尚内衣展活动期间，在三楼举办精品静态内衣展，二楼中厅举办时装模特演出，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎女性时装国际时尚流行趋势，引导时尚消费，提倡品质生活，规划方案三八妇女节促销方案策划书。活动五、春之韵喜庆三八 跳棋大赛凡女性挚友均可参加，三局两胜，只要在规定的时间内战胜对方，即可持跳棋高手领奖卡凭身份证到服务台领取精致礼品一份。(参赛位置在二楼中厅)活动六、二月二

4、 龙抬头头饰大展销暨二月二 龙抬头糖豆食品特卖会活动期间，饰品专柜推出二月二 龙抬头头饰品大展销活动，超市推出二月二 龙抬头糖豆食品特卖会活动，商品玲琅满目，无奇不有，欢迎选购。四、卖场装饰：1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览，内衣组员工负责模特的内衣选择并搭配到位。企划部负责现场装饰。道具：沙网布、玻璃贴写真制作的三八妇女节，春之舞魅力女人时尚内衣展。2、圆门及东、南门对联贴、地贴全部撤除，更换春季门条。3、年节吊挂饰品全部撤除(小灯笼除外)4、超市年货大街撤除，特价车统一运用小型促销架并全部到位。5、写真吊挂，KT版反正心型制作，卖场主要通道：靓丽女人，38妇女节欢乐6、看板：三八

5、妇女节的由来/二月二的来历7、二楼中厅模特台设计布置五、广告宣扬：1、气象局字幕广告 2、电视台广告、飞字广告 3、卖场内外活动看板、吊挂看板 4、彩页10000张 5、一楼楼梯口条幅：靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼 6、吊挂：二月二龙抬头，头饰品大展销/二月二龙抬头糖豆食品特卖会促销策划方案 篇2策划书即对某个将来的活动或者事务进行策划，并呈现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的学问开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。一、 安排书概述此次策划促销活动中我们的品牌良品铺子，我们将对这一品牌及公司集团做介绍。此次

6、我们推广的是良品铺子是一种休闲食品，现今的该行的行业状况是怎么样的呢，我们也在本安排书中做了具体介绍。清晰的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司将来的发展战略有着至关重要的意义。确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威逼，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。以己之长，可敌之短，我们将会在本策划书中做SWOT分析。 市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。企业必需擅长选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、实力、竞争状况对企业

7、自身可以限制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。一个产品的生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节。作为市场营销组合的基本策略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的留意和爱好，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们将会在安排书中通过宣扬、销售现场布置、销售要求和销售环节等具体介绍针对此次活动在学院校内里的促销策略。 话说“想的简单”，那此次我们的设想与安排如何，可行性多大呢？本安排书以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素

8、，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对我们完全的安排可行性探讨提出综合分析评价，指出优缺点和建议。其中包括试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增加我们设想可行性的劝服力。二、 品牌介绍良品铺子是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。20xx年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至20xx年2月拥有门店数约1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，员工人数达到6000余人。良品铺子秉承品质欢乐家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营管理思想，立志成为休闲食品零售服务业的领导品牌。 良品铺子注意员工的培育与成长，努力给

9、全部员工营造家的归属感。公司提倡敬重人、培育人、成就人的用人理念，激情共创、欢乐共享的团队精神，在优秀的企业文化氛围中培育了一支年轻且具活力与创建力的团队。在良品铺子快速发展之际，热忱欢迎充溢朝气、勇于挑战自己的年轻人加入。良品铺子始终如一地把产品平安和品质作为企业发展的生命线。“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略的最高追求！“六层品质把关，好吃平安放心”是良品铺子对消费者的庄重承诺！良品铺子的每一件产品都是严格根据“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作、物流配送和上柜的。 “六层品质把关”包括： 生产商甄选； 原料精选； 口味定制； 生产过程监控； 快捷物流保簇新； 上柜前质检等环节。 企业荣

10、誉：20xx.1被武汉市东西湖区政府评为20xx年制造业纳税二十强企业 20xx.1被武汉食品工业加工区管委会评委突出贡献单位 20xx.9被湖北省文化厅誉为湖北省首批食文化知名企业20xx.8首届湖北十大杰出创业家系列，良品铺子被评比为“湖北杰出创业团队” 20xx.9被武汉市工商行政管理局评为信用企业 20xx.4荣获湖北省食文化探讨会理事单位 20xx.3荣获武汉民生十大贡献品牌奖项20xx.8公司类型变更为港澳台与境内合资企业 20xx.8武汉民生贡献企业推选活动候选单位20xx.12良品铺子被鄂商誉为20xx年度最具成长力企业20xx.12被中国质量与品牌湖北市场调查中心评为湖北市场

11、质量信誉服务保证品牌三、 行业现状分析截止20xx年底，全国共有规模以上休闲食品企业1917家，休闲食品德业资产总额为20xx.40亿元，同比增长18.33%。20xx年，我国休闲食品德业累计实现销售收入3760.20亿元，同比增长18.12%；行业共计实现利润总额342.98亿元，同比增长15.00%。可以预见，将来几年，我国休闲食品德业将迎来快速发展的黄金期。1.休闲食品发呈现状伴随着人均可支配收入的提高、人们消费结构的升级，人们越来越注意生活品质，大量城市人口的增加为休闲食品德业的发展供应更为广袤的市场空间。休闲食品是具有旺盛生命力的产品，有着广袤的市场和巨大的发展潜力。 （1）消费人群

12、现状：青年人为主导的全民消费休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费，这类人群最大的特点是对新颖的、刺激性的东西特殊感爱好，而且乐于、勇于尝试；对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利；对于奇形怪状或者卡通元素特殊感爱好。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，不是形态可爱，就是名字怪异，要么充溢童趣的吃法；在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力特别巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。青年人，品牌消费。这是一

13、群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最劳碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带便利，对价格不是太敏感，但肯定要最便利购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。老年人，传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧很多，口味上更单一，形式上更好用，更喜爱酥松的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人

14、也有他们特别的养分需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。 （2）市场现状：我国休闲食品市场广袤需求旺盛当前，我国休闲食品德业正处在高速发展期，在国内经济的多年高速发展刺激下，人民的生活水平已经得到了十足的进步，也催生了休闲食品的需求量不断增加。尤其是近几年，随着“宅”文化在浩大的80、90后社会主流人群中的根深蒂固，休闲食品消费一度在这个主流人群中形成消费热潮。休闲食品已不再是从前用来哄小孩的小零食，如今在我们的家庭、办公室、电影院、KTV、球场等消遣场所中都离不开休闲食品。（3）销售现状：网络营销逐步占据主导地位休闲食品的销售通路和其他快速消费品通路并没有太大

15、差别，除了常规的摊位散货之外，直营实体专卖店也是休闲食品的主要消费管道。谈起消费管道自然离不开近年来异样火暴的电子商务，网购一度成为了主流的购物方式。这主要是因为年轻消费者的购买习惯正在变更，在快节奏的生活方式下，他们习惯了简洁快捷的网络购物。这也是为什么这几年，国内的休闲食品购物平台渐渐增多的缘由，有淘宝网、一号店、我买网等众多休闲食品电商平台。而80、90后人群对于网络购物则是更加的偏爱，大部分消费都是通过网络来实现。 （4）产品现状：品类细化和口味化趋势日趋明显 在我国，由于人们生活水平不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，正在向风味型、养分型、享受型甚至功能型的方向转化。尤其

16、随着市场的不断扩大，休闲类食品市场起先快速发展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。不断扩大的市场份额已经表明，休闲食品已经形成了一个完整的产业，正在吸引着越来越多的食品生产企业。肉禽鱼类产品随着经济的不断发展和人们消费者水平日益提高，肉禽鱼类休闲小食品，因为具有独特的美味口感和人类身体必需的养分元素，因此越来越受到人们的宠爱，加上其便于携带性和能够佐餐，使得肉禽鱼类小食品已经成为了旅途中必备的休闲美食。2. 休闲食品发展趋势目前，休闲食品德业无论是从产品口味开发到包装设计，还是从产品形象概念的展示到销售渠道的拓展，各品牌之间已经突破了原先在价格和种类之间单一的竞争界限，向着品牌、形象、口味、健

17、康、促销、渠道等多层次、全方位的领域延长。产品注意健康养分。原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，渐渐向风味型、养分型、享受型甚至功能型的方向转化，是今后新品开发的主流。 （1）口味创新的必定趋势口味创新是品类创新的第一要素。消费者不会为自己不喜爱的东西买单。因此，假如一款产品的口味不好，难以满意消费需求的话，企业再怎么推广宣扬都难见效果，销量难以提升是可以预见的。只有紧跟市场需求的发展步伐，适时开发创新出新的产品口味，才能使企业产品立于不败之地。 （2）产品包装的发展趋势为了迎合消费者不同场合的消费须要，各个休闲食品厂家应当对目标消费者进行差异化细分，并以此设计出不同规格的产品包装，如针对个

18、人消费的小包装、可供多人共享的大包装和赠送他人的礼品装等。尤其是协作独立小包装在内的组合包，既可满意共享须要，又满意了消费者对健康和卫生方面的期望，同时还可兼顾不同口味。（3）营销模式的发展趋势明星代言策略，树立品牌形象；文化代言策略，胜利启动市场；渠道模式创新；多方整合推广策略。四、 行业竞争分析我们运用迈克尔.波特的五力分析模型，对行业竞争做一个分析。 五力模型分析：潜在竞争者：新企业的加入以及品牌整合过程中出现的更为强势的品牌。 供应协商价实力：产品成本的快速降低，竞争激 烈，利润空间缩小，供应协商价实力强。 同类企业间的竞争：市场存在很少同类型知名品牌，如来伊份、零食工坊，但专一小规模

19、企业较多 购买者议价实力：饮料价格数额较小，一次性购买数量较少。因此，客户的议价实力较低。 替代产品的竞争：各种饮料齐全，茶饮料、功能饮料、乳制品的替代性较大，但其在发展上是占有较大的优势1. 来自行业内竞争者的威逼休闲食品德业正处于快速成长的时期，基于行业的特点或规模经济的要求， 假如产业内企业在短时间内快速的提高其生产实力，最终造成竞争的异样激烈， 各种促销活动层出不穷。加上一些无序的市场竞争，各企业不惜通过打价格战 等方式去争夺市场，使行业的获利水平大大下降。 （1）超市及便利店现在各大超市，诸如家乐福、沃尔玛、中百仓储、华润万家等大型超市都有特地的休闲食品专区供顾客选购。超市作为人们购

20、买食品和家庭日用品的重要场所，它具备得天独厚的竞争优势。低的固定成本让超市的休闲食品价格往往略低一些，当其它竞争者满负荷运转时，超市可以利用其价格策略笼络大量的顾客。人们去超市购物已经成为生活中不行缺少的部分，人们选择购买其他物品和购买休闲食品之间往往存在高度的关联性，因为大多数人为了便利喜爱在同一个地方去购买所需的物品和食品。超市的供应实力也是其他竞争者无法相比的，诸多的供应商都情愿在超市给自己的产品选择一个合适的陈设位置，自然休闲食品的品种也会相对比较齐全。便利店更接近于居民区，许多是属于家门口的购物场所。为了满意人们的购 买需求，便利店也会有许多大众的休闲食品在销售，但品种的多样性是不如

21、超市 的，但也是能获得肯定的市场份额的，尤其是许多便利店都是24 小时营业。 （2）休闲食品专卖店由于传统渠道的退出，卖场的不便利或者热闹的消费环境，休闲食品专卖店 成为人们购买休闲食品的重要场所。休闲食品专卖店讲究风格的特性化，口味的 多样化，这些颇受人们的青睐。目前武汉市的休闲食品专卖店将近1500家。 对于良品铺子，其他休闲食品专卖店是其最干脆的竞争者，包括来伊份等品促销策划方案 篇3一、促销主题感恩母爱，双重馈赠，更有大奖等您拿！二、促销时间5月日5月日，共7天。三、促销地点商厦一层化妆品专柜。四、促销目标吸引女性顾客的留意，达到提升化妆品的销售量，提高化妆品的知名度。五、促销商品化妆

22、品。六、促销活动内容1促销活动一：漂亮常驻。凡在促销期间购买化妆品元以上的客户，凭当日购物小票均可获得化妆品试用装一款。2促销活动二：健康恒久。凡在促销期间购买化妆品满元以上的客户，凭当日购物小票均可获赠美容养生馆的美容卡免费美容保健一次，价值元。3促销活动三：幸运同行。5月日日，凡在化妆品专柜购买随意一款产品的顾客，凭当日购物小票均可获得一次免费抽奖的机会，奖品设置如下。活动奖项设置表奖项设置奖品价值名额超级幸运星戒指一款3000元1名无敌幸运星化妆品一套300元5名漂亮幸运星化妆品一款50元30名幸运星纪念品一份10元1000名备注：1本项活动单张小票限抽一次，小票不累计。2中奖者当场领奖

23、，逾期作废，奖品数量有限，抽完为止。七、促销活动协作工作（一）宣扬方式1活动现场宣扬：可采纳海报、单页、彩旗、气球、条幅、现场POP等宣扬方式。2宣扬媒介协作。（1）报纸媒介：初步选定在晚报、日报上刊登半版活动宣扬广告。（2）电视媒介：初步选择在电视台、市电视台上播出本次促销广告。（二）人员支配本次促销活动工作人员支配如下表所示。促销人员支配表项目负责人姓名人数工作内容总负责1促销全程管理促销物资打算3包括宣扬品、奖品、抽奖箱等现场促销10详细负责促销事宜抽奖台工作2核对购物小票、指导填写抽奖券奖品发放3包括兑奖、奖品发放等。促销策划方案 篇41、要对商场业主状况有一个基本了解商场的主要组成要

24、素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者，他们对本次活动的看法和了解至关重要。再好的方案，假如不能获得业主的赞同和协同实施，都不行能转化胜利。这一点肯定要放在开头来写，因为许多商场物业与业务之间都存在各种冲突，包括业主与业主之间也有冲突，假如策划人只偏重与促销活动的发起方（大部分是商场物业）进行沟通，而忽视了与各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性特别高。我认为在促销活动实施之前，策划人最好要有一周的时间是特地与各业主进行沟通了解，包括讲解促销方案，同时也须要对业主进行一些激励的工作，各个业主对参加促销的意愿也千差万别，不能想当然的认为他们会100%参加其中。2

25、、对商场促销前经营状况的了解发起方在与策划人沟通的时候，也包括其他项目方，都普遍存在一个问题就是要么片面夸大项目成果，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到的状况一般只具备30%-50%的参考价值，更多的信息须要策划人向同行业其他经营者、业主和消费者多方进行沟通，做到心中有数，制定方案的时候才能对症下药，解决关键问题。3、立足核心竞争力，详细实施应化繁为简，简洁明确简洁就是力气。策划人要有将纷繁困难的问题一刀而解的实力，为了加强促销效果而实行多重实惠反复加码的形式基本会把消费者搞晕，从而降低吸引力，策划方案中亮点要肯定亮，协助性的方案要简洁扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一

26、个问题就是业主和商场的意愿，假如业办法愿不高，投资力度不大，的确很难形成较为有力的主题亮点，这就须要策划人跟业主和甲方进行沟通，在目前市场竞争激烈态势下，消费者或许盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈现出来，才能打动大部分的目标消费者。4、全包好过分包，有自信的策划人应当尽量限制促销的每一个环节“我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。”德国诗人海涅的一句话唯恐也是许多策划人的心声，许多时候甲方为了成本限制，会将一个完整促销方案分成几个部分分包给不同的公司和个人还实施，包括方案、庆典、人员、道具和广告推广等，这就造成策划主体须要对各个部分进行监管限制，随时进行订正，不仅让工作量大大提升，而且由于甲方的

27、干涉，往往最终其他单位负责的部分都与策划初衷大相径庭，导致整个活动向着预料之外倾斜，最终不了了之。5、策划人自己的人员打算商场促销一般都有一个明确的实施时间，不容更改。从一个项目初步沟通产生意向起先，策划人应当将时间利用阶段化、规范化、文本化，节约时间尽早完成各项工作。保证这一点的除了策划人严格的时间观念外，人员打算尤其重要，作为全包项目的实施方，沟通、设计、制作、促销员培训等等工作都须要有一批熟识方案的人来负责执行，而且最好专人专项，分工清楚责任明确，切忌一人多工和权责混乱。促销策划方案 篇5一、市场分析餐饮业不同于商业，又不同于工业，也不同于纯服务业，在现代社会里它属于第三产业，具有生产加

28、工，饮食品零售和劳动服务的综合性。餐饮市场已经由以前的“公款高消费场所”，趋于大众化发展。大众化经营，意味着廉价，但不等于低水平的经营，它是一种拥有较高服务标准和质量，而价格相对较低的经营，连锁快餐和特约服务正好适应这种经营渠道，特性服务的餐饮机构，变更封闭式的餐饮操作和就餐方式，形成“千品汇一，廉价销售，便利快捷，批量生产”的餐饮经营新格局实属客观之必定。21世纪餐饮功能不再是单一的饮食功能，消费者已经对原始餐厅简洁的服务，单一的特色不在满意了，包括我们也渴望光顾一些有主题、有特性的地方就餐，丰富餐饮经营的内容，使原本具有饮食功能的餐厅，也具有社交功能，商业功能和消遣功能，因此，建设自己的特

29、性化餐饮文化，不仅仅是提升竞争力的表现，也是餐饮企业发展的根基，当然，我们说的“特性化餐饮文化”，不只是有特色的菜肴就可以解决的，特色产品的背后，还有许多基本功要我们修炼；培育管理和营销人才，拓宽食品供应渠道，完善物流队伍及流程等，从“封闭式的单纯销售管理型”向“开放式的系统管理型”转变，全员树立“生产销售流水线”的“品牌意识”是关键。也就是说，先建立专业的服务队伍和完善作业流程，才可以打我们的特色牌。同时，我们视察如今秦皇岛地区的餐饮市场，餐厅数量众多，种类各异，但真正创出高效益的，肯定具有自己的特色。这种特色是由自身的实际状况来确定的。而结合我们餐厅的实际状况：外无广告牌，内无特色主题，又

30、非临街门面，很明显不适合大众性质对外开放，不具备接待零散顾客的优势，即使促销活动频繁，也很难保障他许久的生命力。二、消费者分析由于餐饮业的发展，消费者已经拥有足够的实力去品尝大江南北的餐饮口味，甚至过去宫廷的配方菜，在市场中也可以轻松品尝到，因此，消费者就餐选译已经不仅仅只是讲究口味了，餐厅的环境、氛围、情调，餐厅的特性、特色、文化都成了顾客选择就餐地点的必要考虑条件。消费者日渐注意享受，注意餐饮产品与文化的融合。近几年应需求而出现的主题餐厅发展迅猛，将这个理念发挥到极致，无论是餐厅的设计装璜、功能布局、装修装饰风格，甚至是其经营的特色菜系，都体现出肯定的文化主题和内涵，使餐饮产品的文化性得到

31、了最大程度的呈现。上班族消费趋势分析：在经济危机的压力面前，上班族们把越来越多的消费行为变成了DIY，将请挚友到家里吃饭，削减去餐馆次数，但是，依旧活跃在餐厅里的上班族，大多是采纳AA制的方式实行同事聚会，这表明这类消费者依旧有餐饮聚会的需求，只是换了一种消费的方式而已。家庭消费趋势分析：随着物价的上涨，以及家庭所需开销的项目不断增加，家庭的预算和支出已经出现削减的态势，缩减了高档消费和大宗支出，但节假日亲朋好友外出聚餐的人反而增多，这是因为在家摆设宴席的成本，几乎和外出就餐相差无几，而且，外出就餐可以享受多项在家体验不到的增值服务。商务消费趋势分析：吃奢华盛宴的人少了，中档餐饮消费次数增加了

32、，因为在一个中小型城市，高档餐饮场所的新店开业频率还是很低的，那么对于商务消费来说，总是那么几个高档场所的菜肴及特色，已经不再具备吸引力了，这类人群普遍有一个心理，就是不在乎花费的多少，而在乎消费的结果，有没有达到预期的商务目的，因此，他们已经渐渐将聚会的场所从高档酒店向特色、特性的场所转移，他们须要的是用餐过程中服务人员赐予尊贵皇帝般的虚荣享受，以及用餐之后，对餐厅主题文化感受的津津乐道，不失身份和档次的同时，又增加和许多用餐过程中的谈资，这对他们的商务需求是很吻合的。同乡、校友消费趋势分析：这类人群的聚餐特点可以概括为两种，一种是为浓浓的乡情，包括同窗之情，一种为现实的利益，希望借助这个没

33、有隔膜和距离的平台，提升自己在社会上、工作上的收益。但是，无论他是哪种人，他都有这个消费需求，并且，此类聚会的消费方式，依旧以AA制居多。只要在营销上针对在群里比较有权威的人士，发动、组织，还是比较简单实施的。三、餐厅功能定位依据以上消费者及市场分析，同时，结合我们宾馆餐厅的现状以及存在的劣势分析，我们可以得到一个相对比较明确的反馈，宾馆餐厅不适合做大众餐厅，因为不具备接待零散顾客的竞争优势。因此，本案针对集团整体的营销思路，设计了宾馆餐厅的营销方向以及发展的规划。主题餐厅的“服务”定位：绿色产品通道的“功能”定位：主题餐厅的“服务”定位：要创出品牌和特色就要锁定特定人群，为特定人群供应特定的

34、特色服务“主题餐厅”的理念应运而生。主题餐厅，顾名思义，即围绕特定的主题经营的餐厅。主题餐厅的营业模式主要针对团购餐，以包场的形式对外营销（节假日聚会，纪念日庆典，同乡会，公司聚餐，家庭聚会等）。主题餐厅的核心为“客户的需求”，我们依据不同的主题，预备相应的现场环境布置方案，同时，预备几套服务员服务方案，不同的主题，我们现场有不同的环境改变，不同的主题，我们有不同的问候和服务内容。主题的精髓为制造特定的文化氛围和服务特色来吸引相应的特定客户群。目前许多主题餐厅，但是，他们都是打造自己的主题，让顾客来体验和适应，而我们，却以顾客的主题须要而敏捷变动主题，可以简洁的理解为：“我们的主题是没有主题，

35、您须要的主题就是我们的主题”。现场布置：依据不同的主题，进行现场的布置，同时，兼顾布置物料的兼容性，许多物料可以在众多主题聚会中运用，避开了奢侈，如：花篮、条幅、灯笼、墙体装饰画等。然后，在设计几款特色主题的特别装饰物，如父母生日宴会，背景的条幅上写着宴会的主题，并属上寿星的姓名，现场铺设一块地红毯，并放置一个拱形花门，背景墙上挂着全家福的温馨照片，电视里面循环播放着喜庆祝愿的轻音乐等，总之，整体的环境首先要打造与主题相呼应的氛围，最重要的一点是，让与会的人都能感受到我们今日全部服务人员只为他们服务，不接待其他客人的尊贵与档次。其他服务：无论是什么主题的聚会，我们都供应免费照相、录像的服务，并

36、依据与会人数的数量，按量刻录成DVD光盘，赠送给全部到场的亲朋，作为留念。除了AA制的消费形式之外，会有许多主子请客的宴会，这个时候，我们会恰当的为宴会的主体人物赠送相应的礼物，如生日蛋糕、鲜花等。协助功能：我们设计了田园风格的休息区，供客人临时休息运用，休息区内，布置了签字墙，采纳即时贴的形式，激励客人签名留言，一方面是留下此刻美妙的回忆，另一方面传递自己的信息，获得更多的交友、商务、联谊的机会，而对于我们来说，这不仅仅是餐厅与顾客互动的一面墙，更是我们驾驭顾客信息的平台，在这里，我们很简单获得客户的基本信息，建立顾客数据库，同时，又可以刚好的接收到顾客对餐厅服务的建议和看法。人性化服务：所

37、谓人性化的服务，就是针对个人而供应的一对一的服务，我们要在餐厅、宾馆服务人员的培训上做新的内容输入，包含保洁人员，大堂人员，保安人员以及后厨人员，培训的内容首先是灌输“主题餐厅”的概念和经营特点，让大家熟识服务的流程和重点，同时，针对不同的主题聚会，我们设计几款不同的问候和祝愿语言，大家熟记之后，可以在客人进入大堂的一瞬间，就可以得到全体服务人员统一的问候，而且，问候语干脆针对今日的主题，比如，首先确定是生日宴会，当客人根据预定的时间到达之后，全部服务人员都会对来宾说同一句话：“欢迎光临，祝愿XX先生生日欢乐”，即使听到问候的人，不是今日的寿星本人，但是，他也依旧会感受到“我们全体员工都知道是

38、XX生日，今日只为寿星及寿星的亲朋服务”，这样的尊贵和档次，往往一句话就能体现出来，举办宴会的寿星家属，肯定会在赚足面子的虚荣感上，对我们的餐厅赐予确定，并保证他会有良性的口碑传播?特色菜系：我们打造的主题餐厅，主要是向顾客传输一种“全新的餐饮服务，全新的用餐体验”，用特色的服务和人性化来完成我们的销售，而不是以特色菜肴来做营销重点，因此，对菜系的要求不是很高，当然，这并不代表我们可以偷工减料或者不注意菜品本身的色香味，我们在保证大众菜质量的同时，还要推出几款不同主题的“主题菜”，比如生日宴会推出一款“福如东海、寿比南山”，结婚纪念推出一款“百年好合、永结同心”，同乡会推出一款“同乡挚友、情意

39、浓浓”等菜品，主题菜的开发，厨师自会有创意，其目的不是菜本身的搭配，而是菜名的扣题功能。利用QQ群进行广告知求比较有针对性，也比较有效率。绿色产品通道的“功能”定位：我们都很清晰，无论餐厅的功能怎么设计，都只能有相对固定的营业额，特殊是针对“主题餐厅”的设计，在经营成本上，以及服务实力、工作量等方面，都明显的提高了，但是，并没有将营业额提升许多，因此，“主题餐厅”的功能定位，并非是我们的最终目标，我们只是利用“主题餐厅”的名头，利用这个定位，吸引专业的群体，形成有效的“团购”效应，从而达到我们建立浩大的顾客群体和顾客数据库的目的，最终，通过这个平台，整合起集团的优势，利用一个小小的餐厅，达到帮

40、助集团整体利益链获得提升的机会。如下所示，我们有效的结合后厨的生产力气，协作我们的绿色食品渠道力气，利用我们物流体系的优势力气，将餐厅本身的功能，无限的扩张：四、目标客户定位就餐饮业整体而言，全部大众都是我们的目标消费群体，有人的地方，就有餐饮业发展的空间，因为“民以食为天”，但是，市场格局的改变，使“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，精准的营销才能更有竞争力与生命力。细分市场的重要性，是金堡餐厅定位的重点，假如仅仅是一个可以用餐的场所，那么，我们是不具备对外营业的优势的，假如餐厅的顾客只定位成宾馆客房的顾客，或者定位于我们集团的业务客户、关系客户，那么，餐厅将失去他的价值，虽然我们的定位中，已

41、经设计了“绿色产品通道的功能定位”，但是，那也只体现在餐厅的后厨和产品的物流方面，而就餐厅本身而言，是没有改变的。前面已经就“绿色产品通道的功能定位”目标消费者做过描述，这里就只针对“主题餐厅特色服务”的目标客户群体进行定位分析。首先依据“包场”、“团购”的经营思路，我们可以将主要的目标群体定位成三方面：1、同乡会：开发和找寻秦皇岛地区外乡人居多的群体进行客户挖掘，这类群体首先有人数上的优势，使我们开展业务的范围得到了保障，同时，外乡人在秦皇岛经商的居多，或者有良好的退休收入，迁居秦皇岛来养老，这类人群的消费实力较高。其次，“人在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”的传统观念，以及中国人血统内的老乡情

42、怀，构成了同乡聚会的潜在市场与消费需求。2、家庭宴：适合家庭聚会的喜庆日子名目繁多，比如春节的年夜饭，是要家人一起聚餐的，比如传统的中秋节，是全家追求团聚的，比如父亲节、母亲节，儿女在忙也要回来感恩的，特殊是到了父母的诞辰，更是要大摆宴席宴请亲朋的?这样的群体，在市场上是不能用数量来衡量的，即使不对外营销，仅仅针对天运物业管辖内的业主，就构成了浩大的目标群体。我们结合中华传统的家庭观念，以及儒家训诲了几千年的孝道文化，这类群体是存在大量的聚餐需求的。3、功能宴：以上两种客户群体的分析定位，可以起到一个抛砖引玉的作用，在同乡会、家庭宴的聚餐过程中，我们不能否定这些客人里面有老板、有官员，我们很简

43、单在顾客里面挖掘出其他的功能宴会，比如，客人感受到我们的主题服务之后，自然会衍生出对其他主题聚会的需求，如结婚纪念，孩子考上高校、同学聚会、同事升迁，公司聚餐等等。只要客户有需求，我们又有足够的预约时间，那么，任何现场布置以及服务培训，都是特别简单实现的。五、竞争优势分析首先我们有效的与大众宾馆餐厅区分开，在功能定位上，快速的找到自己的诉求重点以及营销方向，这样，在营销公关成本上，就体现了“低成本优势”、“先入为主优势”，避开了大众化宣扬、传统促销造成的高成本、低效益的营销风险。其次，在市场竞争上，我们有丰富的诉求重点。我们的文化及服务定位，完全可以与那些“促销、打折、免费品尝、特色菜肴”等有

44、效的区分开，在营销上具备推广优势。六、营销策略依据餐厅的功能性定位，针对不同的节日，针对不同的人群，举办不同的特色餐饮服务“主题聚会，就到金堡”；发挥自身功能优势，做别人所想不到，做不精之处。媒介选择主要是以互联网为主，通过QQ群（同乡群、同行群、同学群等）发布广告，通过秦皇岛信息港美食频道发布“主题餐厅”的概念，吸引聚会次数常见的群体预约，形成口碑传播。诉求重点首先是区分开与传统餐厅的区分，特殊是与一些所谓的主题餐厅区分开，我们的定位是针对不同的人群，推出不同的主题。利用天运物业周报刊发行渠道，干脆针对广阔的业主进行广告传播，并争取挖掘出业主群体里面有声望的人士，借助他的声望、权威公关，协作

45、组织团购。七、最终总结寻求市场空白点，正确定位主题餐厅，充分发挥公司背景优势，充分发掘和利用公司现有及潜在资源，如绿色食品，物流体系，广阔业主群体，潜力客户群体等。促销策划方案 篇6手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢接下来我们看看一些手机促销方案和活动。手机促销手段干脆影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的留意程度，因此，如何选取相宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式

46、。但必需要驾驭降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉不踏实，购买了的消费者会伤心，回来寻价差，持币代购的消费者则认为降这么多，确定还会再降的观念，对购买产生疑虑。2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时能够参与厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮忙清理库存，三是帮忙经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的

47、买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选取先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充安排合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预料。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好打算工作，否则会造成物资的奢侈，使促销效果大打折扣。5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的专心性。当然促销的活动还有许多种，只要专心去做，必需会做好，假如你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮忙自己找寻最适合自己的产品的推广方案。促销策划方案 篇7一、春节活动主题