2022年促销活动策划方案范文八篇.docx
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1、2022年促销活动策划方案范文八篇促销活动策划方案范文八篇为了确保我们的努力取得实效,往往须要预先制定好方案,方案属于安排类文书的一种。制定方案须要留意哪些问题呢?下面是我细心整理的促销活动策划方案8篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。促销活动策划方案 篇1一、活动创意:1、现场猜谜活动:在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费实惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。2、演艺活动策划:(1)有奖征答问题:关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题(2)载歌载舞:觅歌舞团演出,另外,主持1-2名。(3)穿插一些让观众参与的中秋赞歌:邀请台下一起参与
2、,凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句,无需整首演唱,歌曲不能重复,唱出最多首和唱功最好者,均有嘉奖(100元或50元消费券)。(4)拉啤酒商做冠名赞助,从而削减费用的开支,进而促进利润的增加。(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送:由老板、员工及嘉宾共同实行切饼仪式,统一送至顾客手中。二、媒体的选择:以闽西日报、dm单为主,海报等其他为辅。三、广告宣扬口号:每天饭店、酒店、餐饮,年年中秋夜。每天:数词,代指9月6日11日正好从饭店、酒店、餐饮周年庆典到中秋夜。符合逻辑性。四、宣扬内容:1、周年庆典的活动内容2、美食节实惠信息3、中秋晚会与其他信息五、留意:1、时间性:9月5日一期闽西
3、日报。dm单除了活动期间发放外,还可以在5日前发放。2、宣扬内容的新奇性和完整性。费用预算媒介费用10000元户外布置XX元现场布置3000元其他宣扬5000元总计:XX0元整促销活动策划方案 篇2俗话说,酒香不怕巷子深,就是说,再好的产品,也须要宣扬。大凡实体小店,基本就没有做过什么宣扬。许多乡镇店铺本身规模不大,就是死死地开在那,等顾客上门购机,这样肯定不行,必需要做宣扬,必需要做活动。而且现在立刻就要进入手机的一个淡季,依据我们手机的定位在二线品牌,并针对的是三四级市场,那么,乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户,所以我们肯定要和店铺的老板一起通过做宣扬,活动,把店铺的人气和气氛搞起来,
4、以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。1) 宣扬的噱头:开张大吉,厂家厂庆,店铺几周年庆等。2) 依据宣扬的噱头录制特地的光碟,在宣扬活动的前一两天(乡镇不逢集的时候),找一个面包车,将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上,并在车顶放置一个喇叭,在旁边的乡镇和村子去叫卖,并且在人多的地方:茶铺,广场等地方停留几分钟,把这次的促销的机型,店铺名称,奖品等实惠给老百姓喊出来,因为老百姓都喜爱买实惠的东西,而且以此要造势,让旁边的人提前知道,在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西,可以享受到打的实惠。3) 店铺的装扮,要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打,搞搞气氛,
5、也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑喧闹,增加店铺的人气。4) 店铺内的手机,假如是开张,那么价格肯定要便宜,特别的便宜,有的产品甚至可以在保本的状况下卖出,并且要用大纸条明码标价上去,假如是周年庆,那么把奖品要摆放在门口,并且把买手机送xx的活动印制成彩页,到处发放,并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势,同时也给别人看到奖品是实实在在的,不是虚造的。总之全部的手段,都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯,看到别人在抢购,他也会忍不住手痒,原来不想买的,也会去买,还有原来是看喧闹的,看到实在的奖品,他也会跟过去购买5) “套餐”式销售,比如你购买我的手机,我可以送手机卡,话费,以及
6、内存卡等,做成套餐式的,这样商家也可以从手机卡,配件等上可以赚钱,老百姓也认为很实惠,一举几得,让顾客在你的店铺里同时购买几种东西,是很重要的。6) 宣扬的期限不能太长或者太短,一般在7-10天最好。7) 宣扬活动时的人员支配,场面的限制,费用的预算,礼品的发放等要合理。8) 做宣扬活动要因地制宜,因店而宜,要依据店铺的周边的消费人群和环境来制定详细啊宣扬内容和促销的机型以及奖品的确定。9) 多多让利给消费者,少让利给终端。要让顾客知道在促销期间,终端的加价利率低于平常的加价利率,让顾客的确感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。10) 促销特价后的零售价格的制定:效仿超市的
7、价格表示,突出x99,并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重实惠。促销活动策划方案 篇3一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业的龙头老大。其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下。二、活动目的:1、基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象。2、营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。3、长期目标
8、:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。三、目前营销状况:1、市场状况:选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3、宏观环境状况:消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。四、swot问题分析:优势:沃尔玛具有很强的规模效应、在肯定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大
9、挑战在异地发展面临问题颇多。机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。威逼:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。五、价格策略:1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。2、赐予适当数量折扣激励多购。六、促销策略:1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。2、保持本土化经营。七、广告宣扬:1、“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛
10、的经营理念“每天低价”原则。3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4、注意卖点的广告宣扬即pop广告。八、公共关系:1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。九:营业推广:1、实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特别服务。2、对消费者促销:
11、赠送样品减价推销。3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。十、物流配送:在物流管理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。十一、策划方案各项费用预算:十二、分析预料:通过沃尔玛的促销策划书我们可以清晰的发觉他的策划书写得特别好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的评估、而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威逼还进行价格的策略和广告的宣扬、也分析了市场的状况、可以说是一份比较胜利的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也
12、没有预算各项促销活动所须要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写、这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。一个企业要让自己的活动变得很胜利要有一份较清楚的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获得更多的利润、并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书、而策划书对一个企业也是特别重要的企业活动的胜利与否在于策划书写得好与否。促销活动策划方案 篇4农历7月7日,是中国的七夕情人节。近些年来,情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、
13、表达爱意的一个特别节日。为作出ktv经营特色,充分体现ktv的经营风格,特依照目前公司经营状况、枣庄市民消遣市场改变,针对情人节消费群体,作出如下活动策划。一、活动主题情人节ktv全新时尚主题派对活动爱情冲击波 找寻你心中的女神二、活动时间8月*日、*日三、活动目的1、通过本次活动,提高ktv在xx餐饮消遣市场的品牌号召力;2、提高80%的日均营业额。(活动结束后,由财务部向总经理汇报活动结果)四、活动构想本次活动借鉴北京、上海、深圳,杭州、酒吧已行之有效的促销方法,结合当地消遣场所活动阅历,针对当前时尚都市男女喜爱找寻激情、找寻簇新刺激的消费心理来进行策划整合。活动采纳大型交友的方法,激励来
14、ktv的客人努力同“生疏人说话”,再通过我们对交友活动程序细致、严正的调配方法限制,信任肯定能制造出一种欢快、簇新的泡吧生活模式(详细限制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)。五、活动方法1、整合公司各部门客户资源,统一以短信息的形式向客人发布活动信息;2、通过户外广告、dj台(可邀请ktv dj一名)、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;3、细心布置活动场地,争取创建出一个浪漫、美丽的节日气氛;4、本活动以ktv一层大厅为活动中心,包房为辅;5、凡16日光临ktv女宾,均可在吧台领取玫瑰花一支;6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。六、活动内容爱情冲击
15、第一波:“找寻你心中的女神”(要着重考虑)、活动口号:坚决同生疏人说话;、本店自行设计交友卡,男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为:姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;、客人开台/包房后,即送给客人交友卡,让客人自行填写;、客人可通过视察,然后托付服务员将交友卡送给心仪的他/她;、假如双方有意,可通过服务员从中双方沟通后起先约会;爱情冲击其次波:“炫自己,火辣mm召集令” (此安排含大厅及包房),由本店支配专人对当晚到场女宾进行视察,如发觉有青春靓丽的女生,可通知下属邀请她于特定时间上台做简洁表演(主持人、表演时间另行支配),表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张,凭酒卡可到鸡尾酒
16、吧领取指定鸡尾酒一杯(此项活动的评比由本店店长签批为准)。爱情冲击第三波:“真情告白”凡是情人节当晚光顾ktv之热恋情侣,ktv可为他们供应走上dj台,大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支(特别的日子特别的真情告白,怎能不感动她/他)。爱情冲击第四波:“浪漫激情” (此安排含大厅及包房)活动期间8月15日16日,凡消费一打啤酒以上或消费额满300,均可获8月16日0:00分现场抽奖券一张,依此类推。凭抽奖券现场 抽奖。一等奖:一名 薛国大酒店客房一间/一晚浪漫装饰及香槟酒一瓶;促销活动策划方案 篇5一:选好活动主题活动主题是活动是否胜利的灵魂,每个季节的主题不一样,我们策划时要选好活动主题。
17、常规主题:一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。特别规主题须要策划者的创意,如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。创意:任何一场胜利活动,都离不开好的创意,创意可以灵机一动的一个点子如:手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。创意从那来?1 围绕活动主题充分绽开想象,2 借鉴平常留意收集各个行业的活动内容积累多了肯定会用得上3 常常登百度搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835手机网。提取创意素材存在一个硬盘内。4 做好的单页定稿时给同事看看,有时同事的建议也是闪亮点的创意。二:活动如何开展
18、:宣扬造势:任何胜利一场活动,都离不开一个良好的宣扬。宣扬的形式取决于你的活动规模,如乡镇的活动一般都有当街的规律,人员可以在一个上午8点多快速集中,12点以后人员就渐渐削减,规模可以小点。我们不须要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的,我们宣扬时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客,宣扬费用必定更多。宣扬工具:1:单页:优点:成本低、见效快、1万张单页1000元左右。缺点:现在基本上全部的店面活动都用单页电视飞播:优点:覆盖面广,一天200元左右。一般要发一星期,1400元。缺点:一般飞播字幕几十秒,不简单记忆。2:短信群发:优点:高覆盖,可以精准覆盖,一条5分,一万条500元。缺点:短信
19、的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。3:游车:优点:活动造势加大影响力,一天200元左右,一般要3天到5天。1000元左右。缺点:不简单记忆,活动内容。4:过街条幅:优点:成本低,悬挂时间长,一条80元,一般要十条左右。缺点:表达内容不多,一般用于开业、大庆典。5:腰鼓队:优点:活动造势加大影响力,一天500元左右。缺点:现在腰鼓队用多了没新奇,一般开业用。6:路演:优点:快速聚集人气,活动造势影响力大,一场天XX元左右。缺点:成本投入大,假如没有达到肯定的销量,可能导致活动亏损。不同的活动,依据你的活动须要,选择不同的活动工具,达到最佳的宣扬效果,其最终目的是以最低的成本将活动放大到
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