2023年提成管理制度方案,菁选3篇（2023年）.docx

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1、 2023年提成管理制度方案,菁选3篇（2023年）提成治理制度方案1 一、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成； 2、薪资发放： 每月发放底薪+补贴 提成每个季度发放一次 年终奖金年底发放 二、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的任务底薪为3000元/月，业务员工资实行完成任务比例发放制度。即当月完成任务的70%，即当月发放工资为3000元/月*70%=2100元。工资不低于最低生活标准1720元。连续3个月销售额*均值不能完成销售任务，则视为业务员力量不合格，转综合治理部自动离职。考核月份为每年度的2月至11月。其余时间发放3000元底薪。 2、业务员试用期为

2、2个月，试用期工资为任务底薪的60%，即1800元。试用期合格签订正式劳动合同。 3、补贴： 1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 2)通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不享受通讯补贴。3)伙食补贴：100元/月，试用期内业务员不享受伙食补贴 三、提成制度 1、提成方案：仿古建材类产品按销售额的8%计算，仿古四合院类建筑产品根据3%提成。 2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回局部暂不结算，直至货款全部回收； 3、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院类建筑产品按3%提成，超额完成局部，按任务内销售额的提成比例增加2%提成。 4、提成计算方法：销售提成=净销售额销

3、售提成百分比净销售额=当期销售金额-当期费用年终奖金年销售净总额0.5% 四、鼓励制度 为活泼业务员的竞争气氛，提高业务员的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售鼓励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予1000元嘉奖； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予2023元嘉奖； 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予3500元嘉奖； 4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖； 五、最终解释 本制度最终解释权归属北京聚星复合材料技术进展有限公司经营治理部全部

4、。 提成治理制度方案2 第一条目的 本公司所制定之奖金除评核从业人员之间的尽职程度，效劳及奉献程度等赐予其评定外，对于员工福利及奖金提成制度，亦详加规定之。 其次条适用范围 凡任职满14日以上之正式任用员工皆适用之；但局部奖金支付方法，亦可适用于兼职人员。 第三条奖金构造 本规章所制定之奖金，包括以下十三项： （一）榜样员工奖。 （二）礼貌奖。 （三）最受欢送奖。 （四）工作绩效奖金。 （五）考勤奖金。 （六）鼓励奖金。 （七）介绍奖金。 （八）全勤奖金。 （九）奖学金。 （十）礼金及慰问金。 （十一）小费。 （十二）年节奖金。 （十三）年终奖。 第四条榜样员工奖 每月由各门市主管人员依工作敬

5、业态度及考核成绩中，选择一至两名工作表现优异之从业人员（含兼职人员）呈人事科评核后，于每月月初在例会中表扬并颁发500元礼券一张，以鼓励员工士气。 第五条礼貌奖 为加强顾客对本公司有良好的印象并培育同仁间之默契，增加各部门之协作度，原则上每月由各门市主管人员选择最具礼貌之从业人员一名，除每月月初在例会中表扬外，颁发500元礼券一张以兹鼓舞。 第六条最受欢送奖 为使同事间能够相处融洽并让顾客感受到本公司效劳亲切的态度，每月由各门市全体同仁间推选一名最受欢送人员，除在每月月初例会中表扬及颁发500元礼券一张外，并于各门市公布栏内公布，同时可让顾客共享其喜悦。 第七条工作绩效奖金 由各部门主管人员视

6、当月份各人勤务的表现（包括工作效率、效劳态度、敬业精神、出勤率、奉献度等多项评核）所进展之考核外，并依据考核成绩核发工作绩效奖金。 第八条考勤奖金 公司依据全年度员工勤务表现及奉献程度后，并按以下规定发放标准支付之： （一）勤务满一年以上者，其年度考绩成绩*均80分以上者，则支付半个月的本薪作为当期绩效奖金。 （二）勤务满半年以上者，其考绩成绩在85分以上者，则依勤务月数乘以半个月的本薪比率作为当期绩效奖金。 （三）勤务未满半年者，原则上不予以发放。但表现优异者，可经由各部门主管人员呈人事科评核后，酌量嘉奖之。 第九条鼓励奖金 为鼓励各部门人员缔造经营佳绩，并争取自我加薪及自创福利时机，可依照

7、以下规定评核： 各部门*均三年内营业总额/365日（一年）x1.10=月业绩目标（根底目标） （一）每周内连续二日（不含旺季及法定节假日）超过根底目标，则于次周发放鼓励奖金： 经理（副理）1，000元礼券一张 治理职人员500元礼券二张 基层勤务人员500元礼券一张 （二）连续两周内突破根底目标时，则在其次周奖金加倍发放。 第十条介绍奖金 公司所属各部门人员介绍他人到本公司效劳并经人事科面试考核后任用，满六个月以上且无违反公司规定者，则赐予介绍人员奖金3，000元，但未满六个月即离职者，则不予以发放。核发的奖金应于被介绍人员满六个月后，与薪资合并发放。 第十一条全勤奖金 员工在规定勤务时间内按

8、时上下班且未有舞弊者，可按以下规定予以嘉奖之： （一）全月无请假、迟到、早退、私自外出时，则每月发放全勤奖金1，000元以兹鼓舞。但以正式任用人员为限。 （二）兼职人员（含计时、计件人员）执行勤务时间，累计达176小时以上，无请假、迟到、早退、私自外出时，则赐予全勤奖金500元以兹鼓舞。 （三）会计年度期间（从一月一日起至十二月三十一日止）正式任用人员及兼职人员，全年度皆为全勤者，于农历过年后第一天上班团拜时，当场予以表扬并发放3，000元奖金以兹鼓舞。 （四）新进人员自任职日起至会计年度终了为止，任职满6个月以上无缺勤记录且考绩成绩在85分以上者，亦具第3项之资格，可赐予其嘉奖。 第十二条奖

9、学金 为鼓舞在职人员发挥所长，利用勤务时间外作自我充实进修，进而带动全体同仁间提高各人之专业素养所制定之奖金而言。其规定如下： （一）会计年度期间之季考绩，连续达85分以上者，可以申请奖学金资格。 （二）申请人应于每年3月1.5日至9月15日前十日内，提出书面申请（包括申请书、在学证明、缴费收据等），并经人事科评定通过后，予以支付。 （三）奖学金之发放标准如下： （四）奖学金适用范围，以公司正式任用人员，效劳年资满一年以上者为限。 第十三条礼金及慰问金 公司经营方式以大家庭为不变原则，对于员工之婚丧喜庆及伤残住院时，可按员工效劳年资，从福利基金中提拨相等之金额作为慰问祝愿。 （一）结婚礼金 依

10、申请人之职位年资基准额的100计算之。 （二）住院慰问金 1.因业务上之伤残疾病而住院者，除其部门主管人员，应当即代为办理劳保手续外，并支付该员工年资基准额锝70%作为慰问金，另30则以购置慰问品。 2.非业务上之伤残疾病而住院者，除支付该员工年资基准的30作为慰问金，另20则购置慰问品。 （三）丧亡慰问金 1.直系亲属（包括父母及子女）、配偶之丧亡者，则依该员工年资基准额的100发放之。 2.本人丧亡者，除由各部门直属主管代为申请劳保死亡支付外，因公殉职者，则依该员年资基准额的300抚恤之；非因公殉职者，则依年资基准额的100抚恤之。 （四）生产慰问金 任职满一年以上之已婚妇女（不含兼职员工

11、），除依劳动法之规定赐予留职停薪及代为申请劳保医疗支付外，并依年资基准额的30作为慰问金，另20则购置慰问品。 第十四条小费 小费之计算期间从当月月初起当月底为止，并与当月薪资一并发放。小费之发放标准如下： 当月各门市小费总额/各门市总人数=小费*均金额 （一）正式任用人员及兼职人员（定期契约人员），可依上列公式计算所得之金额按全额支付之。 （二）假日计时人员之小费，则依上列公式计算所得金额的二分之一支付。 （三）当月勤务日数超过15日但未满30日之正式任用人员，则以支付*均基准额的三分之一为基准；兼职人员勤务日数超过15日-30日末满时，则支付*均基准额的四分之一。 （四）新进员工勤务时间未

12、满一个月或当月申请离职之从业人员，原则上不予支付。 第十五条年节奖金 公司为加强员工向心力并犒赏员工*日之辛苦，于端午节及中秋节分别给与酌量奖金以兹鼓舞。其支付规定如下： （一）满一年以上之正式任用人员，则支付全额奖金；兼职人员（不含计时、计件人员）效劳满一年以上者，则支付半额奖金。 （二）满六个月以上之正式任用人员，则依实际勤务月份12X奖金额，即为该期间年节奖金；兼职人员则不予以计算。 （三）未满六个月以上之从业人员，则不予以计算。 （四）支付金额，则由公司视该人营业成绩，另行制定之。 第十六条年终奖金 公司视当年度经营状况及各人对公司奉献程度、出勤率、考绩成绩等多项评核后，依其成绩比例发

13、放；其规定如下： （一）效劳满一年以上之正式任用人员，则支付根本薪资一个月份作为年终奖金；兼职人员则实行半额支付。 （二）效劳满半年以上者，则按实际勤务月数比率核算；兼职人员则不予以支付。 （三）效劳未满半年以上者，则不予以发放。 第十七条内部创业制度 凡任职在副理职位以上之高阶主管人员，始具内部创业资格，并可在公司所开发之新营业地点内自由投资，但投资持股比例则须根据以下方式办理： 第十八条修订 各部门对于本规章有任何疑义产生时，则由各部门主管汇整后，呈报人事科代为释疑义；尚若有修订之必要时，则应由人事科提列改善建议方案后，呈报董事会评核之。 第十九条施行 本制度自年月日起实施。 提成治理制度

14、方案3 1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40的比例岗位工资根本工资。 例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬根本工资岗位工资（3万/13.5万）100/40根本工资岗位工资55.5 2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40以上80以下，则超出局部按8提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬效益工资根本工资岗位工资。效益工资（完成比例40）8个人任务量。 例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬根本工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资（10万/13.5万10040）813.5万根本工资岗位工资368元 3、销售员（主管或经理）

15、完成个人任务超过80的，超出局部按1提成，即薪酬根本工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资（完成比例80）1个人任务量408个人任务量。例如：酒店9月份总规划完成数300万销售员个人任务量300万1513.5万某销售员完成12万任务 则9月份该销售员薪酬根本工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资（12万/13.5万10080）113.5万40813.5万根本工资岗位工资120元432元根本工资岗位工资552元。 4、个人完成任务的比例与薪酬的“参照表： a根本工资b岗位工资c个人任务量（万元）完成比例 （完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b 15a+0.375b20

16、a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b 45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c 1.猎取更多的回头客，开拓客源 2.增加员工收入工程，提高工作人员的积极性增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销，客人满足，人人受益 方法： 1.讲授此方案，发发动工参加。 2.为员工培训营销常识 3.为参加员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。 4.但凡营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优待状况或店内进行优待活动的提2%. 5.但凡营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。 6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。 7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4% 8.全部销售要在客人满足的前提下完成，否则不计发提成。产生严峻投诉者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。 9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额赐予嘉奖。