2022年促销活动策划方案汇编5篇.docx

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1、2022年促销活动策划方案汇编5篇促销活动策划方案汇编5篇为了确定工作或事情顺当开展，时常须要预先开展方案打算工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我为大家收集的促销活动策划方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。促销活动策划方案 篇1一、前言消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种憧憬。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者特别理性的对待的问题。所以在宣扬产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理询问。伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来

2、临，切合消费者的心理询问需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。二、活动主题黄金周大放“价”xx地板五一特价促销火热促销随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。注：须要设计“黄金周大放价”图标三、活动背景五一劳动节，各大商家纷纷拿出实惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最一般的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。四、活动时间4月28日5月13日五、活动地点全国xx地板销售点六、活动流程活动分为三个流程：一、宣扬期时间：4月20日4月28日通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主

3、要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，抓紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。媒体选择：1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象3、单页：活动内容企业简介二、活动期时间：4月28日5月13日xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场美丽的价格促销战。并且有更多好礼等着你。活动内容：1、来了就有礼惊喜送不停五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精致礼品（打火机、烟灰缸、相册）2、五级大礼级级送为您新居添光

4、彩1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个2、购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台3、特价诱惑你冲动挡不住建议拿出库存花色，23款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。活动细则：1、特价地板不参加折扣实惠和买赠活动，不包安装和配件2、特价地板数量有限购完即止3、客户在交纳了定金后才可领取赠品（注：礼品需用礼品袋包装好）促销活动策划方案 篇2活动时间12月20日至2月15日活动主题：快乐节日劲爆实惠大行动！活动重点说明：1月、2月将是商品销售高

5、峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体绽开促销外，还须要针对单位团购、家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也须要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容一、活动一活动主题：xxxx年圣诞节活动购出重重暖和活动时间：12月20日至xxxx年1月3日（第31期快讯日期）（跨冬至、圣诞节、元旦）活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年同日

6、而语，类似我国过春节详细内容：1、卖场圣诞氛围营造a）大门口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵1。5米、1米高圣诞树等。b）大门门框：做圣诞喷绘c）大厅：用三层围缦定一个中心点吊一个大钟，中厅放置1。80米高的圣诞老人1个、4米高圣诞树一棵（加彩灯）做一间别墅式的房子，和草地等d）卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。e）划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣扬圣诞氛围等。2、促销活动惊喜连连！惊喜：海报换礼品，剪角来就送！快乐圣诞节！凡

7、12月25日圣诞节当天营业起先，顾客只需在*商场购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票在一楼入口处圣诞老人手中换得精致礼品一份。换领方法：顾客凭海报剪角至本商场大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止！惊喜：小挚友们的欢乐圣诞节！12月25日当天，凡光临*商场的前500名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共500份，先到先得，送完即止。操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品部赠品等惊喜：圣诞限时一元区特卖！疯狂抢购区！活动时间：12月20日至1月4日止活动内容：可将以下类似商品列入一元区内：如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等

8、。玩具部做一些玩具堆头和部分特价玩具营造一个玩具节的气氛。操作细微环节：可将其中三至五个商品超底价卖（每位顾客限量购买），如原价2元现价1元之类的，每天可将超底价商品限量发售，由营运部按时段限制。但要确保这些超底价商品每天都有一至两个时段有售。促销活动策划方案 篇3一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下：二、活动目的：1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉

9、的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在肯定程度上具有很

10、大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品.2.赐予适当数量折扣激励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣扬：1.

11、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注意卖点的广告宣扬即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童

12、多参与一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.十、物流配送：在物流管理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：促销活动策划方案 篇4重阳节，又名老人节，是继“中秋节”之后的另一大中国传统节日。今年的重阳节在10月19日，正处“十一”黄金周和十二月份两个旺季中间，以此进行主题促销，不

13、仅可以有效避开旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的销售额。同时，本着“旺季做强，淡季做大”的原则，还可以借此加强企业形象力的提升。一.活动主题菊品为尚，情浓重阳二.活动时间xx年x月xx日三.卖场氛围1.为协作重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳xx商场赏菊会”的主题横幅。2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。3.卖场内张贴重阳节主题吊旗。4.在各楼层显著位置摆放不同品种的珍贵菊花，供人赏闻。四.活动方式(一) 活动背景重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，渐渐掀起了一股“团聚风”。回家跟爸妈说说

14、知心话，陪辛苦了一辈子的父母出门走走，逛逛，慢慢成了重阳节里儿女们送给父母最特殊的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家快乐的角度进行活动策划的。(二) 活动内容1.“情暖金秋”老年服饰特卖场活动期间，在一层共享空间设置老年服饰特卖场。2.“快乐九月九，好戏每天有”戏院专场演出商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买4赠1的家庭套票实惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。3.全场举办“购物重阳节，好戏送不停”活动活动期间在商场购物，百货类满100 元的顾客，可获赠精致礼品;百货类满300元顾客，可获赠价值50元的消费卷。百货类满600元的顾客，可获赠价值100元消费卷，以此类

15、推。4.保健用品、珠宝首饰“购物送福”在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动，即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、祥瑞。5.免费快递邮寄，贴心服务商场接着供应以往的优良贴心服务，在卖场购物满600元，即可获赠免费快递服务，不足600元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的服务。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。(此政策与第三项政策不行同时享受)五.特殊企划活动菊品为尚，师德崇高九九重阳赏菊书画会活动方法：1)重阳节当日，邀请30名本市退体老老师中的书画爱好者欣赏卖场内展出的珍贵菊花，并在八楼顾客接

16、待室现场泼墨，写菊画菊，书画作品评出一二三等奖，为全部参赛者发放奖品和参加礼品，全部书画作品在卖场展示一周。2) 在30名退休老老师中选择9位热心老老师担当商场的“诚信监督员”，坚督卖场的诚信经营状况。该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统，另一方面也呈现了商场“尊师重道，以文兴商”的企业形象。六.媒体安排1、广告费电视台：晨报、晚报：宣扬单：促销活动策划方案 篇5一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场

17、的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能从消费者角度动身，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方

18、式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间

19、上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告协作方式：一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期打算：前期打算分三块，1、人员支配2、物资打算3、试验方案在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与

20、机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定

21、。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。九、后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后，才发觉促销安排公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的协作，甚至天气突变导致的意外缘由等等。必需对各个可能出现的意外事务

22、作必要的人力、物 力、财力方面的打算。十二、效果预估：预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有劝服力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完备的执行，从而最大化促销的效果。第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页