2023年创业策划书(精选篇).docx

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1、2023年创业策划书(精选篇)创业策划书1一 、发展前景自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的 吃饭问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的埋怨则更是 自古有之。虽然高校生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致许多问题，学生养分跟不上，甚至有的学生常常不吃饭。于是，养分不良、胃病等不该出现在高校生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我确定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助养分快餐店。二 、店面简介本店位于高校聚集中心地段，主要针对的客户群

2、是高校生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、发展战略1.本餐厅开业之前，要作广告宣扬，因为主要客户群是针对学生的

3、，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简洁广告即可。2.本餐厅实行自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采纳不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感别出心裁，以求有别于竞争者，给顾客更多的实惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3.有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外

4、卖的服务，依据不怜悯况实行相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。4.餐厅运用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。5.暑假期间虽然客源会骤降，但终归还有部分留校学生、旁边居民以及打工人员，届时可实行削减生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已削减不必要的成本支出

5、。6.市场经济是快速发展的，改变的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可依据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的安排，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步安排，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以找寻新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生供应饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的将来。四 、餐厅管理结构店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。经营模式经营理念本公司特色营销将侧重于以下一些重点：主要的文化特色：健康关怀、人文关怀主要的产品特色：具有食疗保健

6、功能的素食餐品主要的服务特色：会员制的.跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五 、市场分析在高校中始终被诟病的就是高校食堂的饮食问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。本企划就是依据这一点,为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。六、 优势与劣势：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫

7、生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节约时间。另外，本餐厅采纳自助选择方式，应当很简单受到顾客欢迎，并能节约部分人力资源。同时，非餐点还供应冷饮、冰粥、等，并供应免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜爱在干净、服务看法好的餐馆就餐，因此令人满足的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较简单地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。WEAKNESS(劣势)分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区

8、内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。OPPORTUNITY(机会)分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有肯定的竞争力。而本人正是学生-这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客须要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入该餐饮市场的。THREAT(威逼)分析：餐厅的服务与产品质量的凹凸与经营成本又有干脆和必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受实力就成为一大考验了。并且，

9、成本与利润也是干脆挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大确定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满足呢，这也是须要接受考验的。七、财务状况分析1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用240

10、0元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母供应80%，自己积蓄20%。4.每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。创业策划书2一、团队介绍1、团队名：五棵树2、团队成员：（各成员在明确分工的基础上亲密合作）3、团队成员优劣势：优势具有仔细负责的看法，吃苦耐劳的精神，公益环保的意识，踏实肯干的决心，不怕失败的斗志，礼貌待人，文明做事。劣势阅历不足。二、创意项目介绍“绿色收费亭”创业项目以“环保校内、公益社会”为核心理念，通过创业成员在校内各处收

11、集饮料瓶、废纸箱、废报纸等绿色行动，用五棵树净化校内，实现“搞环保、创收益、谋和谐”的创业目标，进而带动全校学生共同建设我们的绿色校内。三、商机与风险1、关于我们收废行业市场前景分析：搬到新区，随着我们硬件设施和生活条件的改善，寝室里面的废品也渐渐增多，许多东西虽用处不大，但干脆扔掉有些惋惜，如我们的废书，废旧包装盒，饮料瓶等等。而且我们寝室空间狭小，有用的东西尚且无处可放，更何况这些废品，于是都被扔掉，他们都没有得到很好的二次利用，于我们而言。我们团队打算以收废为项目，特地收购寝室和校内四周的废书废报纸以及随着夏季到来越来越多的饮料瓶也包阔废电池，二手手机，二手mp3等等。校内里师生众多，物

12、资消耗大，可利用的废物也多，利用我们的宣扬策略使广阔同学知道有这么一个变废为宝的途径，肯定可以得到同学们的支持。2、项目优势：这对于我们高校校内来讲是一个新兴项目，比起贩卖小饰品，小零食，水果等大众化项目来讲，这避开了激烈的竞争。项目操作简洁，无需投资大量资金，人力成本也低。目前我国的收废行业发展比较成熟，价格明朗，而且有特地的网站给我们供应收废服务如郑州收废网，他们还负责上门回收我们的废品，节约了我们许多麻烦，也免去许多成本。3、风险担当：基本没有什么风险，我们收多少，卖多少，仅仅须要一杆秤或租用存放废品的地方，而且有人上门回收废品，我们只需一个电话。四、市场营销策略营销方案1、废品采集：（

13、1）每天晚上跑一栋寝室楼，一个一个地敲门收饮料瓶、废纸箱、旧书。（2）在学校人流密集处，如餐厅、寝室门口，设立“捐赠台”，呼吁同学们把自己不爱用或用不到的物品公益捐献。（3）建立一个“流淌废品站”，每天出去随身带一个大书包，在学校里看到塑料瓶就捡起来装进书包里。2、废品利用：（1）发展废品回收业务，办起了一个特殊的寝室小卖部。在这个小卖部里，同学们不仅可以现金消费，还能“以物易物”，用塑料瓶和旧书换等价的公益捐赠物品。（2）变更经营方向，把收上来的旧书一本一本归类后在学校路旁摆书摊。从旧书中挑出好卖的书，低价卖给渴望读那些书却资金不足的人。（3）把每周所收购的饮料瓶、废纸、废箱等可回收利用品卖

14、到学校旁边废品收购站。3、所得资金利用：（1）个人用途把所得部分资金用于个人生活，如文具购买等，以减轻家里负担。（2）公益用途把另一部分资金捐给贫苦儿童，为他们送上一份暖和。营销策略1、宣扬策略（1）公益引力宣扬宣扬方式制作宣扬板，由人员现场展示活动意义与影响。宣扬平台通过“关爱送儿童”公益行动进行宣扬；通过“绿色校内行”美化校内进行宣扬。（2）宣扬时间地点中午晚上的餐厅寝室门口，人流较密集处。2、价格策略（1）收购价格适中书刊：1、52、0元/公斤报纸：1、001、40元/公斤纸箱：1、001、20元/公斤可乐瓶：0、1元/个大的可乐瓶：0、2元/个啤酒瓶，果瓶：0、2元/个总体来说，我们的

15、收购价，将略低于市场收购价。将同学们的废品集中以更高的收购价格出售，可获得利润。（2）成本较低我们的收购过程只需购买两杆秤，送运废品时只需十几元的中转费。3、营销策略营销原则（1）文明恳切。每次上门收废品，都要自带一把扫把，收完后，将四周的地上打扫干净。（2）热心主动。假如同学们有什么须要搬的重物，我们都会主动帮助他们。（3）诚信为本。不缺斤少两，以招得许多固定客户。营销理念（1）绿色营销项目在实施过程中充分体现环保意识和社会意识，校内废品回收是校内环境更绿色，使同学废品资源不奢侈，使贫困儿童更暖和，引导并满意同学有利于环境爱护及身心健康的需求。（2）特性化营销对人的关注、人的特性释放及人的特

16、性需求的满意推到空前中心的地位，向顾客供应一种个人化的服务，帮助同学搬运废物，保持废品收购过程的环境干净整齐。五、财政预算1、第一个利润来源：市场调查得出最近废品市场的小量废品的收购价，依据实际把我们的收购价降至低于市场收购价。尤其指出的是，同学的废课本，课外书，报纸期刊等以废纸或高于废纸的价格回收，而以二手书籍在校内内售出，获利。同时，学校旁边的饭店，小餐馆也是我们获利的来源。收购他们的废酒瓶，饮料瓶等。2、其次个利润来源：代售二手品，包括旧手机，旧自行车，旧电脑，旧台灯等。在校内内的固定摊位，摆放二手品，赚取差价。3、社会效应。同学们的废旧衣服，鞋帽饰品等，可组织大家爱心捐出，捐送给困难山

17、区的孩子们。为同学们供应一个献爱心的平台，号召大家支持公益事业。以上，是我们的收购整体安排。由于我们主营废品收购，所需的启动资金较少。资金主要用在购买电子称等必需器具，租用废品存放场所，以及代售二手产品时支付给产品出售方的押金等。创业策划书3一、公司概况我公司是一个旨在服务于有恋爱倾向但却不知怎么表明的高校生挚友和那些追求浪漫的顾客以及那些想重温恋爱时间的已婚人士，是一个服务性质的公司。本公司希望通过多方面以及多层次的服务，在这开放的时代打开一个窗口，直通将来，让每一位顾客感受到爱情的美妙。二、创业背景恋爱，这是每个人都会经验的一个过程。恋爱是美妙的，当我们老了的时候，这些恋爱过程就会成为我们

18、美妙的回忆。而现今社会，恋爱自由已成为主流，再也不复以前那种父母之命、媒妁之言的状况了。并且，现在是一个快节奏的社会，工作压力大，许多人想重温以前浪漫而又美妙的恋爱时间。三、创业的机会概述目前与本公司类似的经济组织只有婚姻介绍所以及各种电视相亲节目，所以市场前景很光明。四、竞争优势和劣势分析优势：目前竞争对手少，发展空间巨大。劣势：没有得到实践的检验，缺乏阅历和相应的规范。五、经济状况和盈利实力预料启动资金有限，盈利依靠宣扬和口碑。预料在知名度大的状况下盈利实力较大。六、团队概述本团队均为年轻力气，可以有亲身的实践。成员有激情和团队精神。七、服务项目恋爱策划（牵线搭桥，表明策划，约会设计）婚姻

19、“保鲜”（结婚纪念，冲突化解，重温浪漫）礼品服务（鲜花，蛋糕，戒指等礼品的订购）八、公司部门公司决策层：由各部部长组成，并在其中产生董事长及总经理各一名。公司主要部门：策划部：主要负责广告策划以及活动安排的制定；办公室：主要负责会议制度的制定、组织重要会议以及文档的管理；人力资源部：主要负责对领导干部的管理以及员工的培训；市场部：主要负责市场调查等与市场有关的工作；宣扬部：主要负责公司的产品、服务及形象的宣扬与推广财务安排部：主要负责公司财务安排的制定以及资金的管理；行政部：主要负责公司人事制度的制定、人事考核和劳动纪律管理。市场调查分析一、市场特征对于这类面对广阔高校生顾客以及已婚人士的感情

20、类公司在市场上还是比较少的，所以目标市场肯大。二、需求分析当今社会的开放程度日益提高。自由恋爱，追求浪漫成为时尚。且现今社会是一个快节奏的社会，压力大，已婚男女出现感情问题的几率较大。所以说，社会对于浪漫的需求也比较大。三、竞争分析现在市场上没有全方面、多层次的感情服务公司，只有一些单一服务的婚介公司。但这些公司也有一些影响力。四、市场发展趋势感情类市场应当会向多层次、多方面、时尚性、现实性综合发展。发展战略一、前期战略（35年）我公司在前期（35年）的主要阵地为黄山市。黄山市拥有深厚的文化底蕴，且为国际旅游城市。发展速度快，开放程度高。人们普遍追求更高的生活质量，感情自然是其中的重中之重。基

21、于此况，我公司应主动占据市场，做好宣扬工作，将公司的知名度打出去。同时积累肯定的资产，为后期的发展打好基础。二、后期战略（58年）由于前期的积累，资金、阅历等都有所积淀，所以公司应向更大的市场整个安徽省发展，建立起公司的网站，为顾客供应沟通的平台和了解本公司的窗口。并与一些花店、饰品店合作，为顾客供应更多、更全面的服务。为公司的长期发展供应基础。三、长期战略当公司拥有较强实力、品牌效应较好时，就应当将公司推向全国，在一些发达城市设立分公司，形成连锁效应，并建立起自己的配套公司。使我公司成为多方位于一体的综合性大公司，经得起各方面的考验。四、主要的合作伙伴与竞争对手合作伙伴：主要是那些交友网站（

22、如世纪佳缘征婚交友网）和饰品店（如哎呀呀）。竞争对手：主要是那些婚介所（如黄山婚介所等）。营销策略一、产品策略：功效优先：将服务的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑服务的质量及功效。在追求功效优先的前提下，重视创意和特性，避开服务的同质化。做到人无我有，人有我优，人优我新。二、价格策略：聚格适众：价格的定位是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理浓重的学生消费者，价格凹凸干脆影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品和服务的价位要得到消费群体的认同；二是其价值要与同类型的众多产品和服务的价位相当；三是确定销售价格后所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。三、渠道策略：网络组织：组织

23、规模要适度而且要有稳定的营销队伍，最好的方法就是建立网络营销组织。须要依据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。从实际来说就是联系各级学生组织，发动广阔同学，并做好向已婚人士的宣扬，以扩大其影响力，开拓稳定的销售渠道。四、促销策略品牌提升：通过广播、电视、报纸等大众媒介的宣扬，提高品牌知名度和美誉度。既要求量，同时更要求质。媒体组合：将宣扬品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合运用，刺激消费者消费欲望，树立和提升品牌形象。经营管理一、组织建设和管理作为一个企业，必需对其所拥有的人力、物力、财力资源进行组织和管理。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合

24、理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手。其一，形成组织结构和组织的管理体制；其二，合理而有效的组合和调配人力、物力、财力、信息等资源。二、建立完善的规章制度。“无规则不成方圆”，要有规范完善的制度保证，对服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员素养要求、营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认。三、企业文化建设企业文化是指企业在自身经营发展过程中通过培植、提倡、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则。企业文化在企业发展中有重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培育。在做好内部的管理工作的同时，作为管理者应

25、放眼于外部即把眼睛瞄向市场，去开拓市场，开发服务产品，以提升场所的营业业绩，创建良好的效益这就是经营工作。主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。风险预料一、风险主要就是创业初期公司知名度不高，顾客对本公司都抱有怀疑的看法，不敢轻易尝试。其次个就是现在许多青年男女对公开“恋爱”的隐忧，这些人不情愿高调，我们该怎么抓住这部分客源。二、措施首先，对于知名度的问题我们可以加大广告的宣扬力度，并将我们做过的胜利案例展示出来。同时我们会加大对恋爱自由的宣扬，打消那一部分不愿公开恋爱的人的顾虑，让他们感受到恋爱是美妙的。创业策划书4一、策划书概要1、项目概要：手工定制饰品2、作坊名称：杉3、项目简介：专心

26、制作符合顾客的特性饰品4、作坊简介：作坊坐落于佛山禅城岭南天地，主要制作和销售客人定制的特性饰品5、作坊经营模式：团体经营。（成员：店员、饰品设计师、原料选购员各一名）6、目标客户：时尚的青年男女，主要包括在校学生，职场年轻白领。7、项目胜利关键：手工定制的别出心裁，彰显顾客独特而新潮的生活看法。8、创业目标：让手工定制的意识成为新一代佛山人的消费指标。9、创业缘由：如今潮流人士对于运用物品的要求已经越来越高，原来的饰物市场已经远远不能满意大家的需求，要够特殊够唯一，只有特殊定制的特性化饰物才是消费的王道。当下，80、90后的年轻人追求时尚生活，崇尚特性，是定制饰物主力消费人群。正是由于存在年

27、轻人这个广袤的市场，给了创意人才施展才华的空间。在这样的背景下，特性定制饰品快速走俏市场，需求量也在日益增加。可见，手工定制饰品的发展前景巨大。二、市场调研分析以及服务产品1、市场机遇：在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种独特，追求一种特性。所以当今社会创意手工品也是琳琅满目，数不胜数。但是真正能让顾客满足的饰品并不多，像这种手工定制的饰品价格适中，匠心独具的心思会让每个走进作坊的客人产生购买的欲望。聪慧的小商人也会在生活中那些不起眼的小东西（如一般的蜡烛，废弃的易拉罐）上做文章，经过重新塑造，使它们以另一种美，成为引人注目精致饰品2、我们信任人类追求漂亮艺术的心

28、不会变，人类无限丰富的想象力不会枯竭。在以后的生活中不断的会有人去留意和从心塑造生活中的小玩“艺”，使生活更加充溢，更加完备。而手工定制饰品正符合人们对这种艺术生活的追求。3、“杉”地处佛山新落成的岭南天地，坐拥商业繁华的祖庙商圈，其发展优势毋庸置疑，地点突出，引人注目。4、“杉”手工定制小作坊的经营战略：在繁华祖庙街道，这样小型的精品屋并不多见，而旁边的人民路、燎原路一带则零星散布着几所连锁精品店。如今，是物质丰富的年头，创意和特性才能更加彰显个人魅力。或许一件有创意的礼品在肯定的时间里会占据市场，但一段时间后终究会被另一种更有创意的礼品所代替。因此无限的创意才是占据市场的第一要素。精品虽多

29、，但真正能够让顾客满足的饰品却不多，而我们所卖的产品大多是顾客自己设计或是顾客要求我们代为设计出来，这样保证了顾客对饰品的满足度。如此说来我们创办手工定制作坊的发展前景还是很乐观的。A、拥有“艺”想不到的创意B、发挥自己最独特的心思C、供应最无可挑剔的服务D、给你最不行思议的惊喜6、“杉”手工定制作坊的服务介绍：把顾客最想要的效果表达给我们，我们将会用细心的设计、专心的看法制作出让顾客最满足的饰品。用最便捷的途径把产品送到你指定的地点。只要你敢说我们就敢做。三、竞争分析与经营策略分析一）手工定制饰品的投资魅力：1投资少回本快。初期投入，本店将以廉价质优且环保的材料做素材，主要引进碎花布、铁线、

30、干木块等材料。提出铺租这项固定支出，预料投资3000元。2过程简洁，服务周到。对于不想费心思设计的一类顾客，本店现场供应设计师的其他作品供选购；对于希望拥有特性又唯一款式的.顾客，可通过预约本店饰品设计师，并向其表达想要的作品效果，本店将竭诚为你供应一份匠心独运的作品。3市场广袤。从好用角度来看，手工定制饰品并不是一次性消费品；从销售角度来看，广阔的年轻男女都是我们的客源。对于在校学生：自己动手可以熬炼他们的操作实力，还可以丰富想象力、增加创建力、提高陶冶生活情趣。对于年轻的上班一族：手工定制更是一项极富魅力的活动。在这个追求时尚的时代，年轻人总喜爱独树一帜别出心裁，他们不满意于百货公司的现成

31、商品又不屑与千篇1律的送人礼品，于是手工定制的出现让他们摆脱了电脑和机器复制的产品，从而有机会表达他们独特的特性，发挥他们丰富的想象，为青年人生活增加无限乐趣和激情。二）经营策略分析：我们信任有手工就有市场，有创建就有将来，手工有多大市场就有多大，创建有多美将来就有多美。手工定制是一个刚刚起步的行业，竞争对手相对少。其产品的独特性又吸引了不少顾客，另外，作坊推出的多种协助服务也会增加顾客的回头率，手工定制有着无限的扩大空间和坚实基础，紧随时尚步伐，产品推陈出新。所以说手工定制是一个可持续发展的全新阳光产业。手工定制将以一股新能量快速传播于佛山土地上。一件简洁的手工定制饰品实质并不简洁，因为每一

32、件作品都融汇了设计师或者客人所倾注的热忱和真心。亲人之间那份血浓于水的亲情，恋人之间那份至死不渝的爱情，挚友之间那份共患难的友情。在这样一个高频率运作的社会里，我们静静地想一想如何感谢那些爱我们的人。古有“千里送鹅毛，礼轻情意重。”如今，一件简洁的手工定制饰品同样可以聊表那份至真诚的心。四、市场调查经过几天对作坊选址周边的走访调查，我们知道手工定制消费群广袤，独特又有创意的饰品无论对在校学生还是职场白领一族都非常吸引，手工定制是一种从好用变成一种创意的发想行为，是饰品主子特性魅力的体现。可以充分呈现购买者的独到的审美观，深受时尚一族的宠爱。经调查探讨我们的产品可以满意“新新人类”及休闲消遣派的

33、极限要求，在中小学生方面，随着教化的多元化，社会对学生的要求从动脑实力转化为动手实力，对学生操作实力日益加强。而手工定制饰品作坊可以满意他们这方面的需求。面对高校生这类消费群体时，我们的产品有足够的吸引力，无论是情侣之间、挚友之间手工定制饰品都将会是他们最佳的互赠礼品。中国逐步步入老龄化，老年人的生活和消遣逐步引起世人的关注，手工定制可以让他们在休闲之余体会到一种动手所带来的乐趣，也可以陶冶情操，充溢生活。从而手工定制的市场前景将会更加广袤。五、经营策略1、市场份额随着我们的项目的起先，我们将在岭南天地开设一间名为“杉”的手工定制作坊，初期目标群体将是岭南天地写字楼的白领一族以及周边的居民。随

34、着本店的知名度提高，目标群体将扩大到整个祖庙商圈以及环祖庙商圈。2、销售模式我们将实行现卖与顾客制作预定的方式，成品的形式新奇独特，其中DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的DIY工作室自己设计，也可以让我们把原料送到住处。将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件特别有意义的事。3、广告宣扬我们将会设计本店的海报来扩大我们的产品的影响力，提高我们的知名度。我们还将以“一传十，十传百”的宣扬方式来为我们的产品做广告。我们认为通过以上的宣扬方式足以扩大我们的手工定制饰品的知名度，不久将会在佛山人中掀起一阵购买浪潮。4、分销渠道我们将会实行招纳加盟商，聘请代理人员作为产品的分销

35、渠道。5、合作伙伴我们将与信誉好的商家进行合作，我们将为顾客供应质量上乘的产品。我们将会严格限制好原料的供应环节，保证每个顾客买到的产品都是优质的。6、定价方面我们考虑到我们的顾客将会是在校高校生、年轻白领以及部分高收入人群，因此我们将会制定高、中、低三档定价，我们会尽量限制我们的成原来适应我们的定价，给顾客带来更大的实惠。7、市场沟通我们随时视察市场走向，刚好驾驭市场流行趋势，快速更新我们产品的种类，确保我们产品的特性化和独特化。8、其他方面我们应当抓住顾客的心理，赐予肯定的实惠，并实行会员制-会员可享受肯定的实惠，生日会员可凭会员卡免费领取生日礼物。我们也会定期实行另类宣扬活动如“创意显心

36、思”，让顾客将自己制作的创意饰品进行展示，并评比出一二三名，赐予肯定的嘉奖。我们通过这种方式来扩大我们的影响力，将我们的特色呈现出来，我们信任我们的市场将是广袤的。六、风险预料与问题分析投资无论大小，风险必定存在。尤其是对于一个刚刚起步的手工定制作坊，今后所遇到的问题以及所须要担当的风险必定不会少。一）客源问题：店铺成立初期，客源是首要面对的问题，如何解决这一问题，想必人人都知道，那就是宣扬。而且是要有新意的宣扬。首先，我们的产品是手工定制饰品，而非在大街小店里随处可见的机械化量产产品，其次，我们可以制作出各种款式独一无二的饰品，但更多的创意想法须要普罗大众踊跃供应。人人都有新奇心，对新奇的事

37、物肯定留下深刻的印象，而且也会有一种想拥有这一簇新事物的想法，这时我们的机会就来了，我们便可以向大家介绍和推销自己的产品。二）技术与质量：1、对于技术问题我们则须要设计师的努力协作，只要我们有足够的市场，信任设计师会尽最大努力解决这方面的问题。2、对于质量问题，本店会在选购和成品加工的方面努力把关。我们还可以以问卷调查的方式，让消费者运用我们的产品之后，将其对产品的看法，以及改善产品的看法回馈给我们，并且与供应商签订合同，在合同上写明假如消费者反应出质量问题，则供应商须要在肯定程度上赔偿我们的损失。对于问卷调查，可能很多人并不肯定抽出时间来仔细对待这一问题，但我们可以保留一张消费者联系方式的表

38、格，可以随机的询问他们对我们的产品的评价。3、对于竞争风险，由于我们目前的实力可能仅限岭南天地，但据调查还未发觉有同行，所以在这方面会给我们带来肯定的优势。三）其他阻碍首先，团队分歧这也是一个很重要的问题，但我们可以通过开会探讨来解决，终归这是一个三人团体，信任通过大家的一番探讨过后，对于每一个人的看法的优缺点自然会显露出来，此时便可以进行总结，探讨出一个最佳方案。其次，资金不足是一个很关键的问题，我们终归是刚踏足社会的应届毕业生，经济尚未完全独立，部分资金仍须要依靠家里的支持，每个月也不会有太多的余额，这可能造成刚刚成立的店铺面临资金周转不灵的问题，这须要主动与供应商联系，争取得到供应商的支

39、持。阅历不足：我们不行能做到万事俱备的，尤其这是我们人生的第一次创业，所以阅历不足是很自然的事，大多也就是在网上查一些相关资料加上一些资自己的见解，这便是我们全部的阅历。剩下的可能还有很多问题须要解决，很多风险须要担当。除了团队分歧、资金不足题和阅历不足外，其他问题则须要依据详细的状况而做出明确的解决措施，终归市场是瞬息万变的。问题确定存在，风险必不行少。公司的不断壮大就须要不断的解决所面临的问题，而且要担当很多必要的风险。问题可以解决，但风险的担当却是不好把握的，也不是人为可以限制的，市场的变换太大，所以本店所走的每一步都必需经过慎重考虑，切不行一时冲动便作出决策。创业策划书5一、背景现代都

40、市生活水平不断提升，而食品平安的.问题却越来越多，许多人有钱却买不到好食材，在一线城市（北上广深）供需冲突尤其尖锐。本着为市民供应优质健康食材之原则，我们创立xx超市，只为给我们的会员和顾客选择自然无公害的优质蔬果鱼肉等。二、执行打算1、找准消费群体-中高档小区2、选择合适供应商-供港蔬菜，中高端猪肉（xx等），深海冻货（三文鱼，龙虾等）（进口和特价水果）地域特产店的代理。3、做好宣扬策划-店面装饰（招牌，展柜，收款机和会员系统），传单打印，活动策划（免费派送试吃，实惠券，有买有送，会员打折卡等）4、选址：中高端小区周边，消费观念先进（xx等），第一阶段准备在xx或者xx开店。5、建站：建立会

41、员网，网上商城，xx或者xx店。6、人员招募：前期只招收银员，网站管理和配货亲力亲为。7、活动：开业宣扬，凭单免费派送蔬菜，买一送一，个七天，实惠券派发十四天。中间穿插供应商赞助活动。8、预算：1）店面入驻加上三个月租金共计x万元（x元每月，押一付二，自己加上员工租房x元/月，共计x元，x元杂费）2）货架展柜和装饰预算x元3）网站建设加推广x，收银机x元4）进货费x元（蔬菜x元，肉x元，特产x元，干货x元，水果x元）5）传单和宣扬海报和实惠券x元（传单x份x元，海报和实惠券x元）6）工商注册x元，流淌资金x元，计x元。以上共计：x元。7）回报：毛利限制在15%以上，每天销售额x元，月毛利x元，

42、减去房租x元，水电物管x元，减去员工工资x元，月盈利x元。8）首月宣扬支出：传单实惠券印刷x元，赠送x元，抵用金x元，共计x元。9）装修货架展柜x元，收银机x元，工商注册x元，网站建设x元，共计x元。10）以上固定支出x元，预料x个月收回成本，第x个月起先盈利，年收益x万到x万之间。三、风险1、宣扬不到位，人流量少。2、产品质量把控，货源供应刚好。3、会员发展是否顺当，服务能否优质。4、账目的管理，资金平安是否保障。创业策划书6运营模式基地培训(免费)运输(自费)住宿(自费)举荐工作(免费)每月工资的10%-15%佣金在后期的劳动关系中公司、客户(也就是须要保姆的人)和保姆形成一种新的劳动关系

43、。客户：将保姆每月工资交给我。保姆：我将每月工资抽取10%后发给她在这种新的劳动关系中每个人都有利益，这种利益会维持这种新的劳动关系。对于客户：我们承诺不满足可以随时重新更换保姆，并且找寻保姆的最大担忧就是这个保姆的人品问题。在这里我们以整个公司作为后盾来处理客户提出的各种申诉要求。包括盗窃财务、各种有意无意的过时带来的经济损失。在原来保姆本人是没有实力负担的.，现在有整个公司作为担保，最大限度的降低原来的损失。对于保姆：在以前的劳动关系中，这一类是弱势群体在城市中没有依靠，不熟识生存环境。我们在收取每月10%到15%的佣金之后将为他担负以下责任，免费的举荐工作、解决劳资纠纷、无偿的法律救济、

44、尤其重大疾病和人身损害的赔补和治疗。这样他们就彻底解决了在城市生活打工中的最大问题。公司的利润来源：我们在整个劳动关系中事实上充当了两者之间的仲裁觉色，事实上就相当于一个微型的保险公司，我们的利润来源于抛开那些非正常须要赔负和纠纷解决的，剩下来的资金。举例子来说假如我们有5万保姆签订合约，每个保姆的月工资为500元那么10%就是每月250万的收入，一年为2500万。5万保姆中出现重大疾病，纠纷等等须要支出的占30%，我们一年至少拥有过千万的收益。而目前北京须要的保姆为20万，上海和广州也为10左右。我们不但能引进新的也可以吸呐现有的劳务人员加入到这个体系中来。创业策划书7一、面包店项目分析目前

45、中国经济发展快速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了深厚的爱好，全国各地的面包房遍地开花，并且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但一般的面包店还有不少弱势和缺陷，所以给了我们占据市场的机会。虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。并且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人宠爱，市场巨大。二、面包店项目宗旨我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，依据客户需求和看法不断改善，然后在此基础上渐渐在本地发展直营店，最终成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自我的本土面包店品

46、牌。三、面包店主要产品我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校依据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。四、面包店服务安排1、平安，在食品领域，平安问题是大家最关系的话题，所以我们必需会运用最平安、健康的食材。2、便利，我们要依据客户需求改善自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到便利。3、敬重，针对客户，无论是谁，我们都必需敬重，让顾客感受到我们对他们的重视，增加信任感。4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今日，不创新就意味着被市场所淘汰，所以我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满意顾客的要求。五、面包店竞争分析目前市场上头包