2022年促销活动策划方案集锦七篇.docx

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1、2022年促销活动策划方案集锦七篇促销活动策划方案集锦七篇为了确保事情或工作有序有效开展，往往须要预先制定好方案，方案是有很强可操作性的书面安排。方案应当怎么制定呢？以下是我为大家收集的促销活动策划方案7篇，希望能够帮助到大家。促销活动策划方案 篇1活动目的：1、迎接五.一旺季，品牌宣扬造势2、提高销量给客户信念，为5月压货创建条件3 搞好客情关系（本人4月份调到该市场）活动主题：迎五一，容声冰箱大实惠活动时间：20xx.4.2425（实际操作效果好，延长到4.27）前期工作：1、与商场领导沟通详细的操作细微环节，主要是价格、场地、 人员、物料的支持。2、20日在钦州市场做宣扬：贴海报和包装三

2、轮车，23日在商场前贴海报。3、22日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼品。现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天260元，共310元（场地有商场申请）。活动总结：1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2。主要竞争对手当月

3、销量是47台。2、为“五.一;旺季做了充分的宣扬，就“五.一”七天销量为79台3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就起先断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）4、使钦州市场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）5、取得了客户的信任。可能很多同行在阅读到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。

4、另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，须要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满足的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，许多是准备等到五一再买的，但我们宣扬这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣扬而做促销活动，没有理由不比平常实惠，上帝喜爱“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装一般话。促销活动策划方案 篇2一、促销活动背景：继苹果5s之后，苹果公司推出又一惊羡科技的力作iPhone6 。9月9日苹果公司发布两个版本4.7寸iPhone6及5.7寸iPhone plus两款机型。9月1

5、7日起炫动有型，特性独特，品位非凡的苹果iPhone6 在全国起售。此次联通公司通过以“爱疯6”为主角的创意首发仪式活动，与全城“果粉”共享iPhone6的科技魅力，并借此让懂得生活的人能更好的体验魅力科技带来的现代化生活。二、活动概述活动主题：IPHONE6首发仪式活动时间：10月17日上午9：30活动地点：联通千禧大厦二楼大厅活动内容：1、领导颁奖2、联通技术人员介绍iphone6与联通沃4G结合的优势3、iphone6现场展示与iphone6客户体验4、现场购机三、促销活动环节解析1、领导颁奖环节内容：领导莅临活动现场，简短讲话后宣布iphone6首发仪式启动。请上首位购买iphone6

6、的顾客，由领导为首位购买 iphone6的顾客颁发证书并合影留念。2、联通技术人员介绍iphone6与联通沃4G结合的优势环节内容：本环节设置，联通专业技术人员协作苹果6首发PPT，讲解iphone6较上一代产品的巨大优势，和性能提升，着重介绍iphone6与联通沃4G结合的优势。3、iphone6现场展示与iphone6客户体验环节内容：当静态产品展示环节结束，支配工作人员着工装手持iphone6登场，音乐协作，做动态展示，为整场活动增加色调。iphone6展示结束，通过现场主持人员的说辞，让客户在事先打算的体验区前，观摩体验测试iphone6各项性能。通过本次环节，让关注iphone6，须

7、要iphone6的客群，提前过一把瘾。加深活动参加印象。4、现场购机环节内容：此环节是本次活动最为精彩，最为刺激的环节。iphone6人人都想拥有，终归代表了目前手机科技的最高科技水平。精彩的性能，巨大的国际品牌优势，无不让人为之心动。本活动设置现场购机前几名的实惠买赠活动，第一名购机客户可享XX元大礼包，其次名购机客户可享XX元大礼包，第三名购机客户可享XX元大礼包。刺激现场观众购买欲望，掀动购物狂潮。四、活动流程8: 00 现场布置完成 人员分工均支配到位8: 00 -9:30“暖场”音乐提前1-2小时循环播放，活动起先前1小时，工作人员设备检查、进行现场秩序维持9:30-9:40活动正式

8、起先 一切就绪，“暖场”音乐渐渐褪去，主持正式登场，请领导上场宣布iphone6首发仪式正式启动。并为首位购买iphone6的顾客颁发证书合影留念。9:40-9:50联通专业技术人员协作苹果6首发PPT，讲解iphone6与联通沃4G结合的优势9:50-10:10 静态展示iphone6后，由工作人员动态展示iphone6。展示后，支配客户到体验区体验iphone6的各项性能10:10-10:30现场购机起先，设置购机前几名的实惠买赠活动，第一名购机客户可享XX元大礼包，其次名购机客户可享XX元大礼包，第三名购机客户可享XX元大礼包。10:30活动结束五、活动报价1、拱门1个20米，突出活动主

9、题，内容“贴字”协作主题宣扬2、空飘6个增加活动氛围，突出活动主题内容3、主题背景板5M*2.6M，突出活动主题信息4、音响1套1天，专业演出音响配置调音师1名，调音台1部，话筒4支5、室内红地毯5M*5M，长条红毯9.10M(常规宽度)6、展板活动台两侧鲜花立柱一对，手捧花一束。扩展阅读：iPhone6和iPhone6 Plus哪个好?区分对比1、从两款苹果手机参数对比来看，iPhone6和iPhone6 Plus主要是在屏幕大小、屏幕辨别率、电池容量、机身尺寸以及价格等方面有所区分，其他基本保持一样，我们可以将4.7英寸iPhone6称之为标准版，而iPhone6 Plus称之为大屏版。2

10、、由于iPhone6与iPhone6 Plus搭载了完全一样的苹果A8双核处理器，同为运行1GB DDR3内存，另外同样拥有16GB/64GB/128G三种ROM存储版本，因此就性能上而言，两者完全一样。iPhone6和iPhone6 Plus最显著的区分在于外观与屏幕，而iPhone6与6 Plus均属于新一代iPhone6手机，因此两者的外观设计风格也完全一样，只是尺寸不同3、iPhone6和iPhone6 Plus屏幕底部的指纹识别Home键，由于加入了Apple Pay支付服务功能，因此今后在平安支付方面会扮演越来越重要的角色，另外iPhone6的HOME键也增加了双击来实现类似下拉悬

11、停效果的功能4、前置摄像头方面，iPhone6和iPhone6 Plus均采纳了120万像素的前置摄像头，具备f/2.2最大光圈，背照式CMOS;该摄像头最大支持720p的前置视频拍摄，苹果也提到了6代上面的前置摄像头具备了连拍模式，面部识别速度也更快，信任自拍表现也会有所提升。5、iPhone6与iPhone6 Plus在机身厚度以及机身底部方面有细微环节区分，其中4.7英寸iPhone6机身厚度为6.9mm，而5.5英寸iPhone6 Plus机身厚度为7.1mm，两者相比上一代7.6mm的iPhone5s机身都要更薄。6、另外值得一提的是，iPhone6和iPhone 6 Plus机身尺

12、寸不同，尽管两者在机身底部均采纳了相同的设计风格，不过两者底部的开孔数量还是小有区分，受制于面积，4.7英寸iPhone 6预留了六个出声孔给扬声器，而iPhone 6 Plus则是8个。7、屏幕方面，iPhone6与iPhone6 Plus还是有比较大的区分，iPhone6为4.7英寸辨别率为1334x750像素，而iPhone6 Plus屏幕辨别率为1920x1080全高清屏幕，无论是屏幕尺寸还是辨别率，iPhone6 Plus表现都要更为精彩，实际体验上看。iPhone6 Plus屏幕画质更为精细。8、iPhone6和iPhone6 Plus摄像头共同细微环节800万像素、单个像素尺寸1

13、.5微米、光圈f/2.2这些都是和iPhone5s相同，其改变点在于采纳了全新传感器、具有新一代降噪功能、基于苹果自主设计ISP(图像信号处理器、由A8支持)使其对焦速度提升一倍、iPhone6 Plus支持光学防抖(iPhone6不支持)。9、新发布的iPhone6和iPhone6 Plus都拥有了128GB容量版本，这与此前的传闻相吻合，不过这并不代表iPhone6和iPhone6 Plus拥有4种容量版本的可选，32GB很“不幸”的被取消了，目前这两款机型拥有16GB/64GB/128GB三种容量版本可选。10、 除了容量以外，我们最关切的就是价格，终归肾只有两个啊!能不能买得起就看价格

14、是否能接受了。从发布会现场的KeyNote来看，iPhone6三种容量版本的两年合约价格分别是199美元/299美元/399美元，依据往年的定价策略来看，他们的人民币零售价应当分别为5288元/6088元/6888元。另一方面，iPhone6 Plus三种容量版本的两年合约价格分别为是299美元/399美元/499美元，不出意外的话对应的人民币零售价可能为6088元/6888元/7688元。11、续航方面，4.7英寸iPhone6采纳了1810mAh容量电池，而5.5英寸iPhone6 Plus采纳了2915mAh大容量移动电源，就电池容量来说，大屏iPhone6 Plus具有大容量优势，不过

15、考虑到后置苹果更大，加之辨别率高，因此实际续航上，两者相差不会很大。对比总结：通过以上iPhone6和iPhone6对比来看，其实这两款手机的区分不是很大，基本上都表现在屏幕大小以及价格方面。假如要说，iPhone6和iPhone6 Plus哪个好的话，假如你喜爱更大屏幕的话，5.5英寸的iPhone6 Plus无疑更值得举荐。当然，假如注意小屏、相对更低价以及便携性的用户，4.7英寸iPhone6无疑更为值得举荐。促销活动策划方案 篇3重阳节是赏菊敬老，送温馨享健康的传统节日，今年的重阳节紧随十一国庆节之后，信任能够为酒店带来滚滚客流，为尽可能的提升销售额，酒店有比照制定特地的重阳节促销活动

16、方案。一.重阳节活动主题菊品为尚，情浓重阳;礼敬老人，送上温馨，送上健康。二.重阳节活动时间20xx年10月6日三.重阳节餐厅氛围1.为协作重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊华华坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳XX餐厅赏菊会”的主题横幅。2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。3.餐厅内张贴重阳节主题吊旗。4.在各楼层显着位置摆放不同品种的珍贵菊华，供人赏闻。四. 重阳节活动背景重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，渐渐掀起了一股“团聚风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛苦了一辈子的父母出门走走，逛逛，慢慢成了重阳节里儿女们送给父母最特

17、殊的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合饥宥乐的角度进行活动策划的。五.重阳节活动内容活动一：“情暖金秋”老年点餐特卖活动期间，餐厅打算好适合老人的套餐，点套餐可进行折扣实惠。活动二：重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。活动三：1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。2、当天过生日的来宾凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。活动四：举办“百叟宴”。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的“九九重阳实惠套餐”(仅限100人)，额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。六.重阳节媒体安排1.硬广：晚报周

18、三10半彩，快报周四半版彩。2.软广：特殊企划活动邀请媒体参加，发布软文。促销活动策划方案 篇4一、市场目的：服饰文化节的闭幕，暨母亲节活动开展，时机正适继五一小长假之后，母亲节必将带来五月的其次个销售小高潮。在越来越注意孝顺、注意漂亮的今日，如何唤起孝心，如何唤起女性爱美的本能是商家必需考虑的问题。母亲节销售重点放在的化妆品、饰品、女装与女性相关的商品上。争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售。二、活动主题：挚爱二、活动时间：5月9日(周五)-5月11日(周日)三、销售指标：xxx万元增幅：0促销费用率：0.41%四、活动内容：文化活动：5月11日14：00/贝尔尼斯女装秀。促销活动内

19、容：(全场活动方案1)1、满额送家政服务，爱母亲送节日轻松活动说明：购物累计满1000元及以上(珍贵商品满1000元)送家政3小时服务卡1张，已参加活动发票余额不累计。自己设计或印刷卡面，作为赠券或满额送，觉得比较温情又好用。还有新闻价值。活动目的：丰富商场活动，激励消费，整体促销活动更丰满;每天100张，送完为止。预算：100*40*3=12022(全场活动方案2)2、满额送银饰祝愿母亲平安华蜜活动说明：穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1，价值约50元左右)。已参加活动发票余额不累计。活动目的：丰富商场活动，激励消费，整体促销活动更丰满;祥瑞意味，更易为人接受。(百货部或女装部货品。

20、)预算：100*50*3=150003、百款爱心特价礼扮靓母亲节活动时间：5月9日5月11日(三天)活动部门：百货部、女装部、休闲部活动说明：推出一百款母亲节特价商品，形成肯定气概。主要是吸引顾客走进柜台找寻，通过特价商品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有pop提示“母亲节特价”。另外，可以由各个部门举荐一部分商品，提示“母亲节举荐”，从而使母亲节节日氛围更加浓郁。五、媒体支持：xx晚报双通19800元，网站、xx商报等各媒体新闻六、商场促销氛围衬托：各柜台“母亲节物价礼”小标贴pop、门厅灯箱、扶梯两侧，大门口广告位告示七、活动费用预算：广告费：19800元。美工布置：1500元 活动及

21、礼品费用：15000元 合计：36300元。促销活动策划方案 篇5一、活动背景每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，驾驭不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。二、活动主题炎炎酷夏、xx送清爽！三、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广实力和市场竞争实力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份

22、额。四、活动时间20xx年x月x号20xx年x月x号五、活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六、活动城市xx市及各区县七、活动规划1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20xx年x月x日8时到20xx年x月x日18时。2、地点：xx市xxxxx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。4、促销政策：（1）促销形式a、买赠b、派样c、特价d、嬉戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他（2）详细内容：100-200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小嬉戏。

23、5、广宣方式：主要是大量的分发宣扬单。店内的视频广告。POP广告。还有大量的网络宣扬。6、效果预估通过此次促销活动，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任xx。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。7、费用预估（一）基础费用包括POP广告印制、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费等等。预料本月促销活动期间成本费也许是3

24、万元，以及各种应急费用1万元。（二）活动形式活动主要形式是以打折促销、实惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。（三）补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完备。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、

25、记忆和信任的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于

26、形成色调视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能相识了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标记牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色调对比剧烈的POP宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标记牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。以色调渲染氛围色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的色调主题给整个卖场主题显明，井井有条的视觉效果和

27、剧烈的冲击力，陈设中较多运用色调对比设定为焦点，或营造货品陈设的色调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注意实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，限度强化形象。八、促销价格策略100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。100-200元的服装类商品定为7折实惠类商品。200元以上的定为6折实惠类商品。九、活动终端要求1、市场调研：xx市终端要做好服装的市场调研，

28、以便于顺当开展促销活动。2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。xx市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。3、沟通认同：方案制订后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、驾驭实施步骤，充分调动人员的主动性和主动性。4、人员保障：促销方案是须要人来实施的，而且须要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要刚好让有关人员刚好到位，并地人员进行必要的前

29、期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。5、信息传播：促销是针对其次方的，必需通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、主动参加到促销活动中来。十、经销商协作内容经销商务必做到收货、摆货刚好，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的细微环节问题。十一、宣扬物料门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。陈设是以商品为主题，利用

30、不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。同时还要留意外在的宣扬模式，主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣扬。十二、效果预估通过此次促销活动，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任xx。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中

31、脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。促销活动策划方案 篇6五一金价在_x20_年x月x日_x第三小组组长：组员：一、任务概述_超市公司是隶属于上海_集团的连锁超市公司，其以担当上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础，因此经济实力雄厚，担当风险实力强，拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比较慢，但因资金雄厚而发展很快，已经在全国建立了200家左右的

32、连锁网点，并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。为了充分利用超市现有的资源，自食其力，早日成为集团的又一大支柱产业，因此抓住这次五一长假，以上海市内的60家连锁超市为对象，由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会，初步支配促销活动时间20xx.4.27-20xx.5.7，此次促销的目的是争取在五一期间营业额比平日增加30%。二、五一市场分析依据所得到数据反映，目前_各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机，近几年的五一假期有三个明显的消费结构特征：走亲访友多.平常工作忙，无暇与亲朋好友常来常往，许多人会利用长假去走访亲友，因此买礼品的就不在

33、少数，酒类、水果、养分品等也就成为了畅销商品，商家们也应当在此多下功夫。请客款待多.相对上述的走亲访友多，同样别人来自家作客的也比较多，而款待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是很多人的选择，一路上的旅游用品当然也就少不了，所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。又因每年一度的中考、高考就要来临，学生养分品销售旺季再次到来，所以，各类养分品也就成为一大卖点。针对这一特点，我们绽开了关于五一节家庭需求状况的市场调研，我们对家庭收入在1000-3000，3000-5000，5000以上的家庭进行了调查，数据表明五一期间，居民家庭平均消费

34、支出为500-1200元，同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访，经过权衡利弊后，我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、养分品类等其它个别商品为主力商品，共计40种，我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份详细方案三、捷强超市营销概况捷强超市公司隶属于捷强集团，主要经营烟草，酒类，饮料，糖奶，小食品，粮油制品，南北杂货，日用百货等5000余种商品，并且其进货渠道畅通，在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力。在激烈的市场竞争中，捷强拥有与其独特的竞争优势：首先，捷强拥有烟草，酒类专卖权，并享受全市烟草，酒类网络第一层次的销售权。其次，完善的配送系统，使其商品价格低廉，

35、质量稳定，因此受到了消费者的青睐。但是，相对于联华，华联，农工商等起步早，资本雄厚，市场份额大的超市公司，捷强也存在很多不足：1.门店数量少，店面相对较小。2.商品种类少，更新速度不够快。3.生鲜数量少，不能满意居民需求。4.货架丰满度不够，陈设方式不够一目了然。5.促销手段缺乏亮点，不能很好吸引顾客的吸引力。四、竞争对手状况此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。联华超市有限公司是我国零售业的龙头，其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络，其20xx年的销售总额已突破100亿元大关.联华主动实行全国选购，有效降低成本，并不失时机的开拓海外市场，是实力的竞争对手。华联与联华一样，都是国内实

36、力雄厚，成立较早的超市公司，它最近起先发展大卖场和便利店等优势业态，其良好的企业形象，新型的发展战略，使其成为可与联华抗衡的国内其次大超市.农工商是全国超市零售业的一匹黑马，虽然起步较晚，但已成为全国第三的超市企业，其营业面积居各超市之首，以规模大，品种全，价格廉的特点，树立了良好的企业形象。另外，麦德龙，家乐福，易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响，它们虽然分布区域偏僻，但营业面积大，商品价格低廉，品种齐全，服务多样化，并拥有完备的销售体系和丰富的营销阅历.是五一市场的一股重要势力。针对众多实力强劲的竞争对手，捷强应当立足自身的优势，利用完备的配送系统，确立适合自身发展的连锁经营模式，

37、并要在五一的黄金假期里，增加促销的亮点，进一步扩大影响，提高知名度，为企业创建新的发展机遇。五、确立主题主题：五一金假/价在捷强.表现：1.五一是可以放松，休闲的黄金假期.捷强在此为您供应轻松购物的场所，由此体现金假。2.捷强为您供应优质优价的放心产品，由此体现金价。3.此主题既突出了捷强的价格优势，又迎合了此次五一的黄金假期，达到一语双关的目的，可以有效的吸引顾客的留意力，并且树立良好的企业形象。六、广告策划对象：市内60家分店预算总额：40万负责人：广告宣扬部期限：4月27日前项目数量发行手段费用预算作用DM广告10万份邮寄8万份，派送2万份10万使顾客了解捷强五一促销产品及价格海报600

38、张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛，树立企业形象吊旗2400张店内张贴8元/张19000元烘托店内气氛，吸引顾客购买彩旗，彩色气球600面40个较大门店前设置6000元;4000元制造节庆气氛，树立企业形象展台广告300350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品候车亭广告50座1000元/座，5万宣扬活动主题，树立企业形象新民晚报4.25;5.1;5.3每天半版报章广告5万宣扬活动主题，树立企业形象990电台4.235.7早新闻前后各一次广播广告5万宣扬活动主题，树立企业形象纪念铅笔1.2万支免费向旁边小学赠送0.5元/支，6万通过赠送印有捷强标记的铅笔，培育孩子对捷强形象的

39、相识附注：1.海报以草绿色为底色，用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀，突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相一样。2.吊旗的整体色调与海报相同，因为吊旗是在店内设置的，所以其主题为金价风暴，字体要设计成爆炸式的，以刺激消费者的购买欲望。超市5.1促销活动策划方案-策划书策划书策划方案3.对促销的商品，要明显的标出原价，让消费者在对比中感到实惠。4.店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛。七、促销商品推出方案向消费者供应精致的商品外包装，以满意送礼要求。推出买就送活动，根据消费金额的大小实行多买多送，刺激消费者购买更多商品。向旁边小学免费赠送印有捷强标记和形象的铅笔，培育孩子

40、对捷强品牌的相识。慰问旁边孤寡老人，制造良好的社会舆论，树立捷强品牌形象。实行买任何商品，只要加一元，就可换购明星海报的活动，刺激青年消费者的购买。对于购买高档葡萄酒的顾客，可以免费赠送开瓶器.对于饮料，酒类等，可以实行集中积累销售的方式，使消费者产生又多又便宜感觉。推出半成品加工活动，满意节假日消费需求。购买满肯定数额，赠送抵用券，还可进行抽奖活动。按各种食品类别和它们的价格归类，同一品种同一价格的商品放在同一货架上，划定一个区间定为一包盖天下，让顾客在每一货架上挑一样凑齐旅游大背包，其价格比单买要便宜。打算半成品，分成早、中、晚三个区域，不论顾客自己吃或请客都不用亲自动手了，即为一日三餐不

41、用愁。现是换季季节，人们免不了利用节假日更换不同季节的服饰，捷强门店内应设有防霉、防蛀区，包括一切洗涤和贮存衣物的系列用品，也可捆绑特价。八时间进度支配进度支配工作布置负责人4.194.22与供应商洽谈有关事宜选购员4.22起先进货选购员4.19设置吊旗宣扬部4.25;5.1;5.3作报章广告宣扬部促销活动策划方案 篇7一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品校内的宣扬和推广；3、提高XX饮料在校内内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点活动预热期：20xx年12月20号29号（共计10天）正式活动期：20xx年12月30日20xx年1月1日(共计3天）地点：各个高校校

42、内内三、活动对象（1）全部在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。（2）在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题吃、喝、玩，乐在元旦！五、活动的内容及支配（一）元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校内内发放1000张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。卡片上有3个祝愿语签名，并在12月30日前送到校内内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间：12月30号活动当天，逾期不赐予。（二）产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和

43、产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最宠爱的产品并做记录。执行时间：活动全过程（三）抽奖参加条件：只要购买XX饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参加抽奖。 抽奖规则：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司XX饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；4、购物券可以到校内超市内换购奖品设置：1、转到红茶，可以获得250ml红茶一瓶。2、转到绿茶，可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到蜜茶，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到

44、购物券，可以获得价值50元的购物券。5、转到健康与甘醇，可以获得圆珠笔一支。执行时间：活动全过程（四）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。 执行时间：活动全过程(五）走动促销仿照游击战术，支配促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也须要喝饮料，所以要定时支配促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。执行时间：12月30日12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。(六）公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公

45、益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。 执行时间：活动全程六、现场布置（一）人员支配请10个工作人员在售点（3天的支配一样）1、1个人负责元旦传递卡2、2个人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2个人负责兑换奖品以及记录信息。4、1个人负责免费品尝。5、2个人负责走动销售。6、2个人负责公益活动（二）现场支配1、在售点放三张桌子，以及一些宣扬画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣扬安排1、2029日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢也许500份。2、日3日：1、工作人员统一穿着XX饮料的工作服。3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他宣扬物。5、要求工作人员喊整