2022年促销活动策划方案模板六篇.docx

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1、2022年促销活动策划方案模板六篇促销活动策划方案模板六篇为了确保事情或工作有序有效开展，时常须要预先制定一份周密的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我细心整理的促销活动策划方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。促销活动策划方案 篇1下面共享的是自行车专卖店国庆节国庆活动策划方案1、只要来到我们自行车专卖店就有礼物相送，无需购物。在国庆节国庆活动期间，全部消费者进店登记后都可以活动一份精致的礼品，每天的前30个，国庆节和中秋连续在一起的，礼仪可以用月饼代替 。2、国庆买自行车惊爆价?自行车商家可以推出两款不

2、同款式的特价车刺激消费，每天特价自行车的数量商家可以自己考虑好。3、购车团聚礼(月饼作为礼品)中秋在国庆之后，用月饼作为礼品也很贴切，依据车型的销售利润限制好礼品。4、高端自行车型豪华礼(特价车除外)针对不同价位的自行车型设置不同的礼品,在保证利润的状况下送多种自由组合的大礼包。5、中秋购物代金券只要是在国庆节国庆活动期间的特点时间都会免费发放购物代金券，金额50-200先到先得，从面值高的起先。6、国庆购车现金礼在国庆活动期间可以购买自行车的消费者可以凭借购物单参与现金抽奖活动兑换现金，当日有效。7、自行车以旧换新活动旧的自行车可以折扣成肯定的价格抵消购买自行车的金额。另外在国庆活动期间，商

3、家可以为消费者供应一些免费灯，换刹车线等自行车比较不简单损坏的部件的服务活动，为自行车专卖店提升 形象树立人气。促销活动策划方案 篇2一、开业活动目的：1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。2、通过开业活动聚集人气，呈现贝亚克的全新形象，提高知名度。3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。二、前期宣扬方案：开业活动的胜利由前期宣扬是否到位来确定。只有前期宣扬做好了，才能保证开业活动的胜利实行。我们在思想上肯定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣扬上马虎。前期宣扬的方式和详细操作：1、小区入户宣扬：这是

4、最干脆也是最有效的操作手段，但也是最困难的方法。详细操作：（1）分两个宣扬组进行宣扬，每个组在两人或者两人以上，假如条件限制一个人一组也可以。宣扬组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣扬，不断找寻和跟踪顾客，了解准顾客的具体状况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。（2）将所在县市楼盘进行划分，安排上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间绽开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的赐予表彰，譬如现金嘉奖、业务人员考察留用等。依据每组销量进行提成等措施来调动业务员的主动性。（3）入户宣扬的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容具体介绍、

5、顾客的基本状况和意愿、邀约入店。值得留意的是，了解到准顾客的状况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时快速签单做好打算。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参与开业活动。2、报纸夹带宣扬单页：宣扬单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌运用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容：a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可供应提前预约）b、实惠活动内容c、企业相关信息，文化内涵为主d、有关参加开业抽奖参加方法及礼品发放的信息作用：夹报发行的宣扬效果最干脆，宣扬覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必定会引起公众的

6、留意，并很乐意参与新店开张实行的活动，由此达到宣扬的效果。夹带媒体：报发布数量：万份发布日期：3、报纸、电视媒体的临时预报：在活动起先前一个星期内进行宣扬，一般都是临时性集中宣扬。造势很关键。4、手机短信平台的开业预报：不须要满天乱发，可以实行卫星定位形式，集中针对全部开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。5、当然结合当地的实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进行宣扬。三、开业活动促销内容的设计：首先须要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格须要特殊的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较喧闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以实行转奖，抽奖等。四、开业活动现场氛

7、围的营造：拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采纳。气概肯定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气概，堆头要大，给人感觉礼品许多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的留意，能够精确找到位置；另外也能够吸引全部市民的关注，甚至媒体的留意。对现场氛围的营造也是一个补充。五、开业活动人员的培训和支配：现场发单员要支配到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消退曾经宣扬过的顾客的生疏感，带领这些顾客干脆进入店内，对签单有思想打算，胜利率比较高。导购员肯定要通过培训，最好是已经结婚、并且家

8、里装修过的，对装修有足够的阅历。导购员数量要足够。后勤人员也要支配到位。六、现场限制：天气的关注；水电支配；不同产品区域专人负责、相关物料的打算和补充等。促销活动策划方案 篇3一、主力活动：甜蜜贺年献冬品3元当9元花，春装抢先上市8折起(2.13-2.15)内容：顾客购买20xx年冬装凭销售单可干脆到收银台用3元当9元/6元/5元，依此类推，没有零头，无须凑整。2.14-2.15 百货VIP卡5倍积分!二、特献品牌活动(依据商场内各大品牌折扣)三、SP协助活动：1)棒棒糖的爱恋(2月14日)2.14日，凡到店消费随意金额即可到客服中心免费领取棒棒糖一只，数量有限，送完即止。甜蜜一百分2.14日

9、下午16：-18：，大门口免费棉花糖大派发。费用预估：.5万元2)甜蜜过年 暖和速递(2月13日-2月18日)会员挚友在百货区服饰类(女装/内衣/男装/休闲/运动/童装)指定专柜购物满5件商品及以上即可享受市内免费快递。活动地点：百货各楼层费用预估：以实际运用快递费结算，百货与供应商对半分摊3)爱情红利券疯狂送!(2月13日-2月15日)全场单笔实付每满1元送1元爱情红利券，单票最高限送5张。红利券限2.13-2.15运用，1F客服台领取共1张。活动地点：一楼客服台费用预估：1万红利券4)爱情基金惠预存!(2月13日-2月15日)活动期间，情侣顾客进店预存5得6，预存1得13。(限前5对情侣顾

10、客)于5F收银台预存，本金不行退，运用时间为215.2.13-2.18活动地点：5F收银台费用预估：2万礼券，预估产生连带销售2万5)爱.要表明，一起回我们的家!(2.13-2.14，每天14：-21：)2月13日、14日，来XX百货给您浪漫、助您表明活动期间，我商场设有温馨浪漫表明景点，凡情侣进店在景点区大胆向自己的情人表明、求婚，届时将有神奇者助您一臂之力!神奇者工作支配：依据来店表明的前1对情侣，在景点区情侣表明起先一刻，工作人员在音乐的伴奏下带着羊儿乐队(穿着小羊服装的女郎伴舞)、打算送上玫瑰花一支、巧克力礼盒一份，为主子公呼喊助威。企划支配专人拍摄视频跟踪每一个精彩的瞬间，并上传官方

11、微信平台，顾客转发共享哪一个能让您最感动的表明视频，从中抽出部分共享粉丝，送出电影票两张。活动地点：一楼中庭费用预估：2万礼品费用，景点美布置1.5万!6)让爱转动，一站粘究竟!(2月13日至2月15日)活动期间，顾客单笔购满214元可参与转盘活动，即有机会赢取酒店情侣餐、百货异业代金券或电影票等大礼，百分百有奖!活动地点：一楼中庭费用预估：1万(不含异业联盟赞助奖品5份)四、微信活动运用微信小软件1、爱情幸运上上签!(2月13日-2月15日)百万新年贺岁礼送不停，微信测试爱情幸运上上签嬉戏，凡参加粉丝共享本次活动至挚友圈便可依据官方微信提示进入下一步测试爱情幸运上上签嬉戏，抽中上上签即可凭验

12、证码来店兑大礼一份哦!想测试一下您20xx年桃花运如何吗?一起来抽一支爱情幸运上上签吧!礼品设置：爱情幸运上上签礼：新年礼金1元(每天设置5名)爱情幸运中签礼：新年礼金5元(每天设置1名)心想事成礼：羊年小玩偶1只(每天设置2名)活动地点：XX百货官方微信费用预估：新年礼金可当现金花(在百货区单笔满3立减1元、5元，运用事项详见礼金券背面，此项费用百货与品牌运用供应商对半分摊，礼品为库存现有礼品)2、喜气羊羊找不同!(2月13日-2月15日)找出微信内两张羊画图不同，将答案回复，答对者送新年礼品。礼品领取时间：2.13-2.15，地点：1F客服中心五、互动环节活动1、奔跑吧，爱情!(2月14日

13、11：起先-22：结束)奔跑吧，爱情!凡情侣双人报名参加奔跑活动，依据闯关卡提示，完成各项闯关，即有机会赢取Iphone6大奖!领取闯关卡地点：百货一楼客服台闯关形式：全场设置12道关卡，每道关卡均设有详细要求。按规侧完成即为顺当通过关卡(闯关无先后依次)奖品设置：完成12道关卡送Iphone6一部，完成11道关卡送魅族MX4一部，完成1道关卡送ipad mini一部，完成6-9道关卡送闯关大礼活动时间：20xx年2月14日11：起先-22：结束通关指南：第一关：关注XX百货官方微信并转发奔跑吧，爱情!或者爱.要表明，一起回我们的家等信息。盖章地点：服务台其次关：集齐XX百货9大主力店logo

14、照片并上传挚友圈，发表如下口号XX百货生活秀、吃喝玩乐购温馨提示：可询问服务台或场内工作人员盖章地点：服务台第三关：XX百货五楼餐饮商户当天随意金额消费小票一张盖章地点：服务台第四关：在XX百货任一楼层找到奔跑吧，爱情!设计画面并合影盖章地点：服务台第五关：持会员凭当日消费1积分小票即可盖章盖章地点：服务台旁电商抽奖处消1积分第六关：持XX百货影城20xx年12月份上影电影票根一张盖章地点：XX百货内影城第七关：至2楼大玩家玩彩票机，当天累计6666张票，即可过关(很简洁哦)盖章地点：大玩家服务台第八关：至2楼大玩家玩奇妙剪刀嬉戏机剪掉过关卡即为过关盖章地点：大玩家服务台第九关：在五楼餐饮商户

15、内找寻含有情、人、节、快、乐5个字样菜名并拍下照片组成情人节欢乐盖章地点：服务台提示：如芹菜炒鸡(谐音情)、花生仁(谐音人)、蚧蛤汤(谐音节)、红烧鱼块(谐音快)、*乐*第十关：参与2月14日爱.要表明，一起回我们的家!活动，大胆向自己的情人表明，并与现场羊儿乐队合影。盖章地点：服务台第十一关：参与XX百货让爱转动，一站粘究竟活动抽奖，并抽中百货5周年庆贺庆珍藏版邮册盖章地点：服务台好啦，恭喜您来到了我们最终一个关卡啦，经过了以上层层的通关考验，是否觉两人的感情更进了一步呢?嘻嘻，再加油吧，还剩最终一关考验喽，大奖就是您的啦!第十二关：参与XX百货让爱转动，一站粘究竟活动抽奖，并抽中52限量精

16、致版心愿卡盖章地点：服务台费用预估：5万礼品费用，景点美布置.8万!留意：本项活动全程必需由情侣二人共同参加完成，另一方在某个环节离开或者中断视为弃权，无权获得相应奖品!六、费用预估促销活动策划方案 篇4力争在十一消费“井喷”期间，通过新一轮营销策划活动，在创收高销售的同时，提升品牌形象、商场人气为本次活动的重点目标。商品促销活动：活动时间：10月1日10月7日活动主题：新姿绽放好运四选一活动内容：活动期间，顾客单张电脑小票累计购物满50元，均可在收银台交款时从1、2、3、4四个数字中选择1个幸运数字，假如该数字和商场次日邀请公证处同样从1、2、3、4四个数字中抽出的幸运数相同，则顾客可凭电脑

17、小票及第四联小票返还购物金额全额的购物券。商厦代扣20%的个人偶然所得税。活动细则：顾客在收银台交款时可从1、2、3、4四个数字中选择1个数字作为幸运数字，由收银员在电脑小票“折扣栏”中打出。如：顾客选“2”，则收银员在电脑小票“折扣栏”中打出“-0、02”，以此类推。每张小票限选一次，多选无效。无第四联小票的商品不能参与选号。商厦于活动次日邀请公证处抽取双休日幸运数字选号，假如顾客所选的数字和公证处抽取的数字相同，则顾客可凭电脑小票及第四联小票至兑奖处,领取所购金额的等值购物券返还。工作人员查看电脑小票幸运数字是否与幸运号符合并收回顾客电脑小票留存。单张小票返还购物券实行四舍五入到元，返还金

18、额不超过5000元。抽号时间：活动期间，次日上午9：30时抽取前日幸运号码。抽取结果马上通过16828777声讯台对外公布。顾客可在购物次日10时后，通过手机短信查询。家电、金饰、钟照及特别商品店堂明示商品不参与此活动。此项活动返还的购物券除家电、金饰、钟照、不行运用外，其他均可运用。返还的购物券运用时间为：10月2日10月8日，过期作废，遗失不补。运用赠券购物的顾客不得参与其他活动(运用提货单除外)。活动期间每日通过声讯台，报纸，店堂广播、海报等宣扬媒体，公布前日摇号结果，顾客须在公布摇号结果次日起(10时起)领取返还购物券。逾期不领，视同弃权。返券须交20%个人意外收入所得税(代扣)。促销

19、活动策划方案 篇5XX年11月11日又是一个令全部购物狂们期盼的日子。也是一个属于我们单身的节日，当然我也信任，各位光光们也不想单身下去。所以普丽缇莎为大家打算以下几个活动：活动主题：大声告知你心仪ta活动时间：XX年11月11日活动对象：年龄在1840岁左右的单身男女活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身挚友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参与联谊的挚友，都希望给对方自己最完备的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你细心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。活动方案一：似乎大声说喜爱

20、你活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表明胜利者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者打算的，售完即止。这些活动是免费参加环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。假如表明胜利后，两人同行至“华蜜门”领取美容院的礼品。活动方案二：华蜜触手可及在XX年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样中学奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参加者均可以参加抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的

21、七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。在这里普丽缇莎想要提示一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特殊是新用户，也要让他们感受到美容院的实惠和实在。将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后主动参加到美容院的活动中。当然假如美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。促销活动策划方案 篇6一、促销活动背景：继苹果5s之后，苹果公司推出又一惊羡科技的力作iPhone6 。9月9日苹果公司发布两个版本4.7寸iPhone6及5.7寸iPhone plus两款机型。9月17日起炫动有型，

22、特性独特，品位非凡的苹果iPhone6 在全国起售。此次联通公司通过以“爱疯6”为主角的创意首发仪式活动，与全城“果粉”共享iPhone6的科技魅力，并借此让懂得生活的人能更好的体验魅力科技带来的现代化生活。二、活动概述活动主题：IPHONE6首发仪式活动时间：10月17日上午9：30活动地点：联通千禧大厦二楼大厅活动内容：1、领导颁奖2、联通技术人员介绍iphone6与联通沃4G结合的优势3、iphone6现场展示与iphone6客户体验4、现场购机三、促销活动环节解析1、领导颁奖环节内容：领导莅临活动现场，简短讲话后宣布iphone6首发仪式启动。请上首位购买iphone6的顾客，由领导为

23、首位购买 iphone6的顾客颁发证书并合影留念。2、联通技术人员介绍iphone6与联通沃4G结合的优势环节内容：本环节设置，联通专业技术人员协作苹果6首发PPT，讲解iphone6较上一代产品的巨大优势，和性能提升，着重介绍iphone6与联通沃4G结合的优势。3、iphone6现场展示与iphone6客户体验环节内容：当静态产品展示环节结束，支配工作人员着工装手持iphone6登场，音乐协作，做动态展示，为整场活动增加色调。iphone6展示结束，通过现场主持人员的说辞，让客户在事先打算的体验区前，观摩体验测试iphone6各项性能。通过本次环节，让关注iphone6，须要iphone6

24、的客群，提前过一把瘾。加深活动参加印象。4、现场购机环节内容：此环节是本次活动最为精彩，最为刺激的环节。iphone6人人都想拥有，终归代表了目前手机科技的最高科技水平。精彩的性能，巨大的国际品牌优势，无不让人为之心动。本活动设置现场购机前几名的实惠买赠活动，第一名购机客户可享XX元大礼包，其次名购机客户可享XX元大礼包，第三名购机客户可享XX元大礼包。刺激现场观众购买欲望，掀动购物狂潮。四、活动流程8: 00 现场布置完成 人员分工均支配到位8: 00 -9:30“暖场”音乐提前1-2小时循环播放，活动起先前1小时，工作人员设备检查、进行现场秩序维持9:30-9:40活动正式起先 一切就绪，

25、“暖场”音乐渐渐褪去，主持正式登场，请领导上场宣布iphone6首发仪式正式启动。并为首位购买iphone6的顾客颁发证书合影留念。9:40-9:50联通专业技术人员协作苹果6首发PPT，讲解iphone6与联通沃4G结合的优势9:50-10:10 静态展示iphone6后，由工作人员动态展示iphone6。展示后，支配客户到体验区体验iphone6的各项性能10:10-10:30现场购机起先，设置购机前几名的实惠买赠活动，第一名购机客户可享XX元大礼包，其次名购机客户可享XX元大礼包，第三名购机客户可享XX元大礼包。10:30活动结束五、活动报价1、拱门1个20米，突出活动主题，内容“贴字”

26、协作主题宣扬2、空飘6个增加活动氛围，突出活动主题内容3、主题背景板5M*2.6M，突出活动主题信息4、音响1套1天，专业演出音响配置调音师1名，调音台1部，话筒4支5、室内红地毯5M*5M，长条红毯9.10M(常规宽度)6、展板活动台两侧鲜花立柱一对，手捧花一束。扩展阅读：iPhone6和iPhone6 Plus哪个好?区分对比1、从两款苹果手机参数对比来看，iPhone6和iPhone6 Plus主要是在屏幕大小、屏幕辨别率、电池容量、机身尺寸以及价格等方面有所区分，其他基本保持一样，我们可以将4.7英寸iPhone6称之为标准版，而iPhone6 Plus称之为大屏版。2、由于iPhon

27、e6与iPhone6 Plus搭载了完全一样的苹果A8双核处理器，同为运行1GB DDR3内存，另外同样拥有16GB/64GB/128G三种ROM存储版本，因此就性能上而言，两者完全一样。iPhone6和iPhone6 Plus最显著的区分在于外观与屏幕，而iPhone6与6 Plus均属于新一代iPhone6手机，因此两者的外观设计风格也完全一样，只是尺寸不同3、iPhone6和iPhone6 Plus屏幕底部的指纹识别Home键，由于加入了Apple Pay支付服务功能，因此今后在平安支付方面会扮演越来越重要的角色，另外iPhone6的HOME键也增加了双击来实现类似下拉悬停效果的功能4、

28、前置摄像头方面，iPhone6和iPhone6 Plus均采纳了120万像素的前置摄像头，具备f/2.2最大光圈，背照式CMOS;该摄像头最大支持720p的前置视频拍摄，苹果也提到了6代上面的前置摄像头具备了连拍模式，面部识别速度也更快，信任自拍表现也会有所提升。5、iPhone6与iPhone6 Plus在机身厚度以及机身底部方面有细微环节区分，其中4.7英寸iPhone6机身厚度为6.9mm，而5.5英寸iPhone6 Plus机身厚度为7.1mm，两者相比上一代7.6mm的iPhone5s机身都要更薄。6、另外值得一提的是，iPhone6和iPhone 6 Plus机身尺寸不同，尽管两者

29、在机身底部均采纳了相同的设计风格，不过两者底部的开孔数量还是小有区分，受制于面积，4.7英寸iPhone 6预留了六个出声孔给扬声器，而iPhone 6 Plus则是8个。7、屏幕方面，iPhone6与iPhone6 Plus还是有比较大的区分，iPhone6为4.7英寸辨别率为1334x750像素，而iPhone6 Plus屏幕辨别率为1920x1080全高清屏幕，无论是屏幕尺寸还是辨别率，iPhone6 Plus表现都要更为精彩，实际体验上看。iPhone6 Plus屏幕画质更为精细。8、iPhone6和iPhone6 Plus摄像头共同细微环节800万像素、单个像素尺寸1.5微米、光圈f

30、/2.2这些都是和iPhone5s相同，其改变点在于采纳了全新传感器、具有新一代降噪功能、基于苹果自主设计ISP(图像信号处理器、由A8支持)使其对焦速度提升一倍、iPhone6 Plus支持光学防抖(iPhone6不支持)。9、新发布的iPhone6和iPhone6 Plus都拥有了128GB容量版本，这与此前的传闻相吻合，不过这并不代表iPhone6和iPhone6 Plus拥有4种容量版本的可选，32GB很“不幸”的被取消了，目前这两款机型拥有16GB/64GB/128GB三种容量版本可选。10、 除了容量以外，我们最关切的就是价格，终归肾只有两个啊!能不能买得起就看价格是否能接受了。从

31、发布会现场的KeyNote来看，iPhone6三种容量版本的两年合约价格分别是199美元/299美元/399美元，依据往年的定价策略来看，他们的人民币零售价应当分别为5288元/6088元/6888元。另一方面，iPhone6 Plus三种容量版本的两年合约价格分别为是299美元/399美元/499美元，不出意外的话对应的人民币零售价可能为6088元/6888元/7688元。11、续航方面，4.7英寸iPhone6采纳了1810mAh容量电池，而5.5英寸iPhone6 Plus采纳了2915mAh大容量移动电源，就电池容量来说，大屏iPhone6 Plus具有大容量优势，不过考虑到后置苹果更

32、大，加之辨别率高，因此实际续航上，两者相差不会很大。对比总结：通过以上iPhone6和iPhone6对比来看，其实这两款手机的区分不是很大，基本上都表现在屏幕大小以及价格方面。假如要说，iPhone6和iPhone6 Plus哪个好的话，假如你喜爱更大屏幕的话，5.5英寸的iPhone6 Plus无疑更值得举荐。当然，假如注意小屏、相对更低价以及便携性的用户，4.7英寸iPhone6无疑更为值得举荐。第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页