2022年促销策划方案模板锦集八篇.docx

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1、2022年促销策划方案模板锦集八篇促销策划方案模板锦集八篇为保障事情或工作顺当开展，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案属于安排类文书的一种。方案应当怎么制定才好呢？以下是我细心整理的促销策划方案8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。促销策划方案 篇11、要对商场业主状况有一个基本了解商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者，他们对本次活动的看法和了解至关重要。再好的方案，假如不能获得业主的赞同和协同实施，都不行能转化胜利。这一点肯定要放在开头来写，因为许多商场物业与业务之间都存在各种冲突，包括业主与业主之间也有冲突，假如策划人只偏重与促销活动的发起方（大

2、部分是商场物业）进行沟通，而忽视了与各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性特别高。我认为在促销活动实施之前，策划人最好要有一周的时间是特地与各业主进行沟通了解，包括讲解促销方案，同时也须要对业主进行一些激励的工作，各个业主对参加促销的意愿也千差万别，不能想当然的认为他们会100%参加其中。2、对商场促销前经营状况的了解发起方在与策划人沟通的时候，也包括其他项目方，都普遍存在一个问题就是要么片面夸大项目成果，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到的状况一般只具备30%-50%的参考价值，更多的信息须要策划人向同行业其他经营者、业主和消费者多方进行沟通，做到心中有数，制定方案的时

3、候才能对症下药，解决关键问题。3、立足核心竞争力，详细实施应化繁为简，简洁明确简洁就是力气。策划人要有将纷繁困难的问题一刀而解的实力，为了加强促销效果而实行多重实惠反复加码的形式基本会把消费者搞晕，从而降低吸引力，策划方案中亮点要肯定亮，协助性的方案要简洁扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿，假如业办法愿不高，投资力度不大，的确很难形成较为有力的主题亮点，这就须要策划人跟业主和甲方进行沟通，在目前市场竞争激烈态势下，消费者或许盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈现出来，才能打动大部分的目标消费者。4、全包好过分包，有自信的策划人应当尽量限制促销的每一个环节“我播

4、下的是龙种，收获的却是跳蚤。”德国诗人海涅的一句话唯恐也是许多策划人的心声，许多时候甲方为了成本限制，会将一个完整促销方案分成几个部分分包给不同的公司和个人还实施，包括方案、庆典、人员、道具和广告推广等，这就造成策划主体须要对各个部分进行监管限制，随时进行订正，不仅让工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最终其他单位负责的部分都与策划初衷大相径庭，导致整个活动向着预料之外倾斜，最终不了了之。5、策划人自己的人员打算商场促销一般都有一个明确的实施时间，不容更改。从一个项目初步沟通产生意向起先，策划人应当将时间利用阶段化、规范化、文本化，节约时间尽早完成各项工作。保证这一点的除了策划人严格的时间

5、观念外，人员打算尤其重要，作为全包项目的实施方，沟通、设计、制作、促销员培训等等工作都须要有一批熟识方案的人来负责执行，而且最好专人专项，分工清楚责任明确，切忌一人多工和权责混乱。促销策划方案 篇2一、促销环境分析（1）目标消费群体分析苏打水在农大校内中的目标消费群体主要为在校高校生和老师，高校生和老师都有较高的受教化程度，对自己所要食用的产品都有较高的要求，而苏打水是一种偏碱性的饮料，能缓解人体内酸碱性失衡的状态，饮用苏打水对于人体的排毒，减脂，排毒，养身等方面极为有效，它是一种最为健康的饮用水，符合高校生和老师对饮用水的要求标准。图表一：对目标消费群体人数的分析（2）苏打水适用媒体的分析1

6、、校内广播：我们的目标群体主要是农大在校学生和老师所以校内广播可以让我们的目标消费者刚好的听到。2、报纸：在校高校生和老师都是受教化程度较高的人群，大多有阅读报纸的习惯，因此我们在报纸上宣扬可以让我们的目标群体刚好看到。3、移动传媒：移动传媒宣扬费用较低，而且我们在其上面可以投放针对高校生和老师关于苏打水消费的宣扬广告，让他们在坐公交车的时候看到我们的广告。4、互联网，博客，微博，微信，QQ， 贴吧：在现在这个网络时代我们的目标消费群体常常运用以上的媒体，我们在这些媒体上宣扬可以让我们的目标消费群体常常的看到我们对苏打水产品的宣扬。（3）对目标消费者能接受的苏打水价格的分析我们的调查得到的结果

7、：大多数学生所能接受的苏打水价格范围为23块钱之间（45%），34块钱所占比率为25%，2块以下和4块以上各占15%，综上所述，大多数农大的学子所希望的价格应订在23块之间，也可以适当发展3块以上的产品。图表二：目标消费者对苏打水价格接受程度二、确定促销的目标（1）、利润目标为了让我们的苏打水饮料店受到更多广阔师生的宠爱，充分考虑消费者的利益，充分宣扬苏打水店，在一起先我们采纳低利润，多销售的安排，我们将利润定在20%左右。（2）、销量目标在开店期间，我们对苏打水饮料店实行了一系列的促销活动，旨在尽可能的多加宣扬的我们的苏打水店，据统计，农大师生大约有30000人，其中会选择购买苏打水的人群占

8、总人数的23%，在开店期间，选择的人数会增加，据估计可以达到30%，假如在开业期间，每人选一瓶苏打水饮料的话，那么销量能达到30000*30%*1=9000（瓶）。（3）、竞争目标1、吸引众多消费者目标：作为一个新开的苏打水店，要在农大获得生存权，就要吸引消费者的留意和吸引消费者的购买欲望，为其培育更多的忠实顾客。2、增加与竞争者竞争的目标：新开的苏打水店，在肯定程度上其竞争力远不如康师傅、统一等产品在其学生中的影响力。所以，通过这次的促销安排，要让更多的消费者相识到苏打水，提高竞争力。3、发展忠实顾客的目标：一个企业，要想更好地生存和发展，必需要具有忠实的目标群体，如何建立和维持目标顾客，则

9、须要企业完善其各种服务职能，定期的折扣、降价，从而保持良好的顾客群体。（4）、市场占有率目标苏打水作为一家新开的饮料店，要想在农大四周的市场发展起来，还须要一点时间，在开店期间，我们旨在让更多的消费者相识到苏打水，并渐渐的喜爱上苏打水。图表三：苏打水在农大市场目前的市场占有率图表四：苏打水在农大市场将来的市场占有率目标分析三、促销预算宣扬海报和宣扬介绍单，以及刮刮卡的印制费用购买小礼品的费用支出雇佣发单员的费用活动过程中的免费给顾客的苏打水成本预算总支出1500元1500元600元20xx元5600元（1）、宣扬海报共印制50份，宣扬介绍单10000份，刮刮卡1600张（2）、礼品包括毛巾，塑

10、料杯，纸巾，扎发皮筋，小玩具（3）、雇佣两名发单员，每天工资100元。（4）、试喝的苏打水及又买有送的苏打水共计1500瓶。四、促销方案的确定（1）、促销活动的时间：开业三天（2）、确定促销的方式为使苏打水饮料店能顺当开业，并受到广阔师生的认知和选择，促销活动是必不行少的，为使促销活动更加丰富，为苏打水能收到更多广阔消费者的喜爱，要通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面的将促销信息传达给促使消费者产生购买行为。由于我们的苏打水饮料店的消费目标群体主要是农大校内内的广阔师生，所以采纳尽可能简洁的促销活动方式。（3）、促销活动方案1、买赠：在开店期间进店购买苏打水饮料的实行一单购物达 100 元的

11、赠送10元物品。2、互动有奖的嬉戏：购买苏打水饮料一瓶，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”的抽奖活动，奖品都是一些小礼品，并且百分百中奖。除此之外，还有现场小嬉戏的互动，如跳绳，绑腿嬉戏竞赛，参加既有小礼物赠送。3、现场试喝的活动：由于很多的消费者对苏打水还不是很熟识，或者说有些消费者根本就对苏打水一窍不通，用这样的一种活动，可以让这些消费者了解苏打水，并主动参加到我们的开业活动中来。4、刮刮卡：一单购物达20元的赠送刮刮卡一张，刮开兑奖。五、促销活动的实施（1）、开业前一天支配三名让发单员到学校门口，以及二号食堂门口，支配一名店员在店门口张贴海报，在学校每栋宿舍楼前各张贴一张海报，以及在教职工

12、家属区、农大附中、农大幼儿园门口张贴海报。（2）、在开业当天支配五个店内人员。（3）、收银员不仅要负责收银，而且在结账时若有顾客在一单购物达 100元时赠送10元的礼品。（4）、店门口支配一名店员，负责互动有奖活动，吸引来往的人流来参加嬉戏，负责对得到奖品的顾客赠与奖品，维持嬉戏活动井然有序的进行。（5）、在饮料架旁边支配一名店员，负责现场试喝的活动，给一些想买但又迟疑的顾客一杯小的饮料免费试尝。同时，该店员也负责刮刮奖活动，对于刮到奖品的顾客赐予相应的小礼品。六、苏打水促销的限制及评价（1）、促销活动期间对促销活动的限制1、促销过程中对目标消费群体的限制调查目标消费群体对促销活动的看法、看法

13、、倾向和看法，以及目标消费群体的相应行为、购买状况和其他表现，以及目标消费群体对潜在市场的影响趋势等，依据调查结果对症下药进而在肯定程度上限制消费群体。2、促销过程中的监督限制A、促销方案执行状况B、促销实施现场状况C、促销资金和物资运用状况D、促销过程中的纠偏假如发觉实施过程同促销方案有较大偏差，我们应马上对促销活动进行调整，改进促销活动的组织方式。E、促销过程中的问题协调在促销活动中假如我们内部人员之间产生看法分析，我们将刚好进行协调。3、苏打水进货限制A、制定苏打水进货限制表（详细应涉及问题如下）：目的地运输距离运输工具运输时间运输费用（2）、促销活动结束后的评价1、促销活动的评价A、市

14、场评价指标销售额（该指标的测定必需有详细的量化的统计数据，并依据促销活动前后数值的改变进行比较分析。）参加人数（参加人数的多少，是评定促销效果的重点。）费用额（费用的考核，可以按总费用与个分类费用进行。）B、经济利益评价促销利润增加额本期销售利润前期销售利润2、促销活动的事后评价评价方法A、目标比较法B、视察法C、消费者调查促销策划方案 篇3一、 操作流程二、什么是联合促销只要你细致留意，有时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你会发觉只要比平常多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡精，又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会告知你：购买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅，将

15、可以参与某个抽奖或者将获得某个实惠和奖品。咋一看上去，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但事实上这往往是生产厂家在进行产品的促销。这种通过不同品牌捆绑在一起，联合进行促销的方式，我们称之为联合促销。联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。联合促销的优点在于门槛低、效果显著，企业只须要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。联合促销无论对于知名的大品牌，还是不知名的小品牌来说，都是一个特别有效、而且低成本的促销模式。只要限制得法，最终联盟成员都可以收到1+12的志向效果。假如可以与一些知名很高的品牌攀上“亲戚”（例如东鹏、大自然、海尔等），一起联合进行促销，借助当地知名度

16、很高的品牌的魅力，我们的品牌肯定可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果，从而顺当进入千家万户！三、联合促销的形式（一）联合促销分为三种形式：1不同行业之间的促销联盟。企业分属于不同的行业，是一种非竞争关系。这是促销联盟的主要形式。 如20xx年5月1日至7日大自然、红苹果、东鹏、欧派、美的等进行的联盟促销活动。2同行之间的促销联盟。企业之间存在干脆的竞争关系，争夺共同的客户，但联合促销仍旧可以互惠互利，实现共赢。另外，同行企业联合起来实行展销会也是一种常见的促销联盟。 20xx年5月1日-7日 广州正佳广场家居建材馆举办的整体衣柜团购签售活动。3混合形式的促销联盟。企业之间的促销联盟可能不止

17、上面的一种形式，可以同时出现其中的两种，共享多方资源，实现多赢。（二）促销联盟的四大优势促销联盟通过整合对方资源如品牌形象、分销网络、社会关系、营销阅历等，做到资源共享、优势互补，取长补短，从而叠加自己的优势，取得事半功倍的促销效果，是一举多得的事情。这些效果突出表现在以下四个方面。1降低营销成本。促销联盟投入的费用是由各方共同分担的，相当于对方为你进行肯定程度的免费促销。企业“无偿”地运用了对方的营销资源，削减了促销费用的支出，降低了营销成本。如果豪杰解霸不与娃哈哈联盟而单独促销，要达到同样的效果，促销费用确定要增加不少。促销联盟往往还可获得新闻媒体的爱好，进行免费的报道，而且效果比单纯的广

18、告要好，既快又省。2. 扩大消费群体。联盟各方的消费群体确定不会完全重叠，甚至重叠度很低。假如购买“小天鹅”洗衣机的顾客都是 “碧浪”洗衣粉的运用者，那么“碧浪”就不会和“小天鹅”结成联盟。通过促销联盟，企业可将仅属于对方的消费者肯定程度上成为自己的消费者，同时在促销联盟的强大攻势下增加潜在消费者数量，从而扩大产品的消费群体。3扩大品牌影响。即使是知名名牌、强势品牌，也不行能人人都熟识它、喜爱它，品牌的知名度、美誉度和忠诚度不同的顾客会有不同的印象、感受和评价。在促销联盟中，可通过共享对方的品牌影响、宣扬实力等资源优势来提高品牌的知名度，提升品牌的美誉度，加强品牌的忠诚度，从而扩大品牌影响力。

19、4利于新产品推广。企业在推出新产品时的市场导入期，成本相对较高，而购买力弱，市场知晓度低。企业为了快速推广新产品，借促销联盟的力气能取得良好的效果。促销联盟能快速打响产品的知名度，扩大销量，甚至掀起一阵产品的销售旋风。四、如何进行促销联盟第一步：找寻可以联合促销的品牌、达成协议。常用的方法有：A、消费习惯法：即从自身品牌的功能、用途动身，根据消费者的消费习惯，来找寻合作品牌。比如电视柜和电视机进行联合促销，因为依据消费者的消费习惯，买电视柜就是用来放电视的，所以家具品牌可以联合电器品牌等等。B、创新法：即突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接，来找寻联合促销品牌。比如衣柜和地板或是瓷砖

20、、灯具等等。C、连锁法：该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即依据品牌本身的上游或下游消耗品运用状况来找寻合作品牌。比如移门和玻璃品牌等等。其次步：找寻契合点、明确共同目标。要明确促销的目的，找到所联合进行促销的不同品牌的契合点，然后在这个基础之上确立双方所要达成的共同目标。第三步：制定一个双赢的方案。由联合的各方列出自己在促销中所要达到的目标，并提出各自与对方合作的方式和意向；然后，找出双方的共同点和可结合点，再依据这个来进行详细的联合促销方案的策划。这样一来，双方都会对方案比较满足。通过这种方式制定出来的联合促销方案较简单获得合作双方的认可，并很快可以得到执行。促销策划方案 篇4一.活动

21、时间：20xx年9月5日-9月10日二.活动主题：谢师恩（老师，节日欢乐/感恩老师/老师，您好）三.市场机会分析：9月10日是老师节，也是学校新学期刚开学时期，老师节的潜在消费群体包括：学生、有关部门、老师本身等。学生包括在校学生和已走上社会岗位的学生。每逢老师节来临，学校、政府机关等相关部门也会实行不同形式来慰问老师，其中就包括购买大量礼物，必将涉及到选购大批商品。而随着老师待遇的不断提高，老师的消费实力也在不断提升，购买力也大大增加。因此围绕老师节还是大有文章可做的。同时，围绕老师节绽开促销，体现商家对老师的关爱之情，也有助于提高商场的美誉度。四.活动20xx年老师节促销策划方案说明：活动

22、可分为两个阶段：一是迎老师节，二是庆老师节。前一阶段的促销对象主要锁定哪些要买礼物送给老师的消费群体，包括学生、有关部门等；在宣扬上提倡人们尊师重教，用实际行动来报答老师的恩情，后一阶段，也就是老师节当天，主要是围绕老师绽开的促销，如老师节服装特卖等，在宣扬上重点突出商家感谢老师、关爱老师的殷切之情。五.活动内容：（一）老师节服装特卖开拓特卖场，在特卖基础上，老师凭老师证可再享受九折实惠。操作说明：1.一向以来,在老师节,商家都注意女性商品的促销,而忽视针对男性老师绽开的促销，其实男性老师占有相当大的比例，因此男性服装促销也不容忽视。2.九月初是秋季服装上市季节，因此服装可围绕秋季服装绽开。4

23、.在特卖场上方挂出横幅：祝广阔老师节日欢乐，渲染节日氛围。（二）老师节其他商品特卖（1）为人师“表”手表类商品促销,手表大展销，持老师证购物满多少元参与抽奖送手表。持老师证购化妆品可享受九折。（2）其他类礼品特卖包括礼品类、保健品类等，凡送给老师的礼物，均免费包装，购物买50元，并赠送一张精致贺卡。（三）谢师恩,来就送凡老师节当天来商场购物的老师,凭老师证可在现场免费领取一份精致礼物,礼物设计事项:1价值5-10元左右,我们可以实行限量赠送的方法,如限量赠送一千份。2礼物制作精致,并具有许久保存性，保留了礼物,也将商场的关爱之情牢记于心中.3参考礼物:文具类、贴身小玩具、饰品、鲜花、贺卡等。（

24、四）特殊企划：找寻最难忘的老师从小学到高校，人的一生会遇到过许多老师，但或许有一位老师最特殊，最令你难忘，对你的影响最深。把你跟你老师之间的故事写下来，告知我们。征文请寄（交）至商场办公室，我们将评比出10篇优秀征文，并在老师节当天，将支配一场师生见面会，邀请作者和文章中的主角“最难忘的老师”一起到场，重述师生情意，畅谈过去和现在，并一起共度晚餐。操作说明：1.与溆浦电视台（或广播电台）和某酒店联合主办，入选征文将刊登在报纸上，或在电台里播出，还可由电视台播放整过活动过程，由酒店赞助晚餐。2.提前一星期用宣扬纸和商场海报刊登活动启示，征文截止日期9月8日，9月9日评比出优秀征文，并打算支配见面

25、会事宜，9月10日实行见面会。3.商场供应给作者和“最难忘的老师”各一份精致的礼物，价值100元左右，或干脆赠送价值100元消费券。促销策划方案 篇5春节刚过，每年农历的正月十五日，迎来的就是中国的传统节日-元宵节。正月十五日是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，也是庆贺新春的持续，其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间习俗。对此汤圆元宵节促销活动策划变成了重中之重，详细的策划如下：一、活动背景随着越来越多的企业进入汤圆这个市场，“三全”、“龙凤”、“思念”、“五丰”、“冠生园”等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越激烈，到目前为止，竞争几乎进入到白炽化状态，提高销量几

26、乎成为他们每个企业的难题，每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润，都想方设法来对自己的汤圆进行各种各样的销售。因此，如何在元宵节前做好促销活动，对提高汤圆的销量及市场占有率，巩固市场地位，提升品牌的知名度具有重要意义。二、活动目标本次促销活动将在20xx年3月1日至2日之间进行，主要通过一系列的宣扬及促销活动提高食品的知名度和美誉度，扩大汤圆的影响力和范围，促进“凌汤圆”、“新派汤圆”、“果真爱水果汤圆”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售，提高汤圆销量。（一）利润目标通过本次元宵期间的促销宣扬活动，提升汤圆的销量，实现元宵期间销售利润50万元的销售利润。（二）市场占有率目标此次的推

27、广活动汤圆以“凌汤圆”、“新派汤圆”、“果真爱水果汤圆”三大系列细分市场，扩大汤圆的市场占有率，让消费者亲身市场不同口味，应对市场的激烈竞争，争取更多销售机会，快速赢得汤圆消费的巨大市场，最终获得更大的利润。（三）销售目标让更多消费者了解和知道公司的多口味汤圆，让消费者在最短的时间内认知汤圆系列的特色，培育更多消费者购买汤圆，实现在元宵期间的杭州市10万斤销售目标。三、活动方案（一）前期：广告宣扬促销方案时间：20xx年1月起宣扬形式及内容：1、网络宣扬：优酷、奇异、搜狐、乐视等主要知名网络电视2、电视、广播广告：杭州地方电视台、地方广播。发布内容：宣扬汤圆产品特点，吸引更多的顾客。3、销售点

28、广告：在食品的全部售点张贴招贴和其他小型广告宣扬品，在大型的超市要广告要清楚明确，最好是用带有视觉冲击力的画面，引起消费者的留意。食品不同于一般的生活用品，通过画面的刺激，引起人吃的欲望。宣扬目的：采纳多种媒体，网络、电视等全方位宣扬造势，使公众对汤圆有肯定的相识和了解，并且产生好感，有肯定的购买愿望，并渐渐培育长期食用汤圆的习惯，为后期的工作做好铺垫。（二）后期：活动促销方案活动一：时间：20xx年3月3日17：00-19：00活动主题：良辰美景共赏元宵欢闹齐乐（一家亲现场制作汤圆活动）活动地点：在杭州市各区商业中心或广场搭台，最好靠近大卖场活动内容：在现场每一位报名参与现场制作汤圆的人，由

29、主办方供应1千克制作材料，可在规定的20分钟内随意制作汤圆，制作的汤圆均可打包带走。同时，在制作汤圆的活动过程中，现场的主持人负责主持一些趣味性问答，调动现场氛围，参加嬉戏者获胜者可获得精致礼品一份。活动二：时间：20xx年3月2日至24日活动主题：共度元宵享团聚，汤圆伴随您活动地点：杭州市各大型超市、商场活动内容：在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动，搭建促销台，把元宵的喧闹氛围带到商场超市，用促销员带动现场气氛，给现场顾客一个清爽统一的产品形象。同时，由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆，消费者可依据喜好试吃、购买汤圆，并且，促销员要主动宣扬23日的现场携家人包汤圆活动，并提前报名。在促销

30、期间，一次购买满28元即可赠送带有企业标准的勺子，一次性购买满38元的即可获赠汤碗一个，一次性购买满58元可获赠凌200克赠品汤圆一袋，购买越多礼品越多。活动三：时间：20xx年3月2日至5日活动主题：猜谜语快乐中奖活动地点：杭州市各大型超市、商场活动内容：在促销台四周悬挂灯笼，在灯笼上张贴谜语条，无论是否购物，均可参加猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精致小礼物获汤圆3元、5元抵用券。（次活动与各销售点促销活动同时进行）4、各项活动留意事项各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地，确保活动按时、顺当执行到位；全部接触食品现场的工作人员，须佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人员统一着工装、佩戴

31、红围巾、工作证；免费发放的汤圆必需卫生达标，食用可口，做好现场卫生工作。促销策划方案 篇61前言粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美妙愿望。五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。2一、市场调研分析二、促销目标 三、促销提案 1、促销主题 2、促销时间 3、促销地点 4、促销产品 5、促销方法 6、促销媒介 7、促销活动方式 四、活动支配

32、五、费用预算3书目一、市场调研分析这次端午节的集中销售在，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟旁边的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较敏捷。但由于有几家粽子店已小出名气，但也仅限于小范围内，因此面对从各地来的消费者，我们可以通过加大宣扬来增加销售，提高知名度。二、促销目标1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。2、扩大顾客活动参加度，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。3、通过各项活动，吸引人气，提升

33、店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。三、促销提案1、促销主题 品尝嘉兴粽子，重温端午文化 2、促销时间 6月1日6月15日 3、促销地点 4、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子 5、促销方法 实惠券、价格折让6、促销媒介 横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等；与电台、电视台、报纸、市委宣扬部、街道管理处进行联系 7、促销活动方式四、活动支配：活动一、免费试吃 1、活动时间2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。 3、活动要求：4（1）此活动为必需执行活动；（2）要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃； （3）试吃的粽

34、子由供应商赞助；（4）通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣扬。活动二、满额就送 1、活动时间：2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个（价值2元/个，限500个）；满88元送雨伞1把（价值10元/把，限200把） 3、活动要求：（1）此活动为必需执行活动；（2）以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参与，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止；（3）团购顾客、烟酒、粮油不参加此活动。 4、费用预算：美味粽子：1.8元/个500个/天=900元 雨伞：6.4元/把200把=1280元 合计：2180元活动三、粽子文化节开幕式5促销策划方案 篇

35、7一、活动目的:1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额;2.让药店商圈内的顾客得到便利实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。二、活动主题:天公热忱，我自凉爽三、活动时间:6月1日31日四、活动地点:大药房五、活动内容:(1)凉爽祛火防暑降温，现场赠饮凉茶会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如:金银花、鸡骨草、板蓝根)一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中;此外，顾客买某款包凉茶即送精致水杯一个，多购多得。(2)凉爽购物足不出户，即可享受清爽服务活动期间，以药房为中心，方圆公里之内，购药金额满元，只要顾客拨打药房电话，便可免受

36、烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房供应的免费送货上门服务。(3)凉爽放“价”炎炎夏日，让您感受降温“价”期活动期间，部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售)，让新老顾客实惠多多，满足多多，暑夏无忧。促销策划方案 篇8一、活动目的：市场现状如何？活动的目的是什么？是只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：目标市场的特定群体？活动限制的范围大小？促销的主要目标？促销的次要目标？这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题这部分是促销活动方案的核

37、心部分，应当力求创新、有震憾力和唯一性。四、活动方式：阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：2、确定刺激程度：五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要六、广告协作方式：选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期打算：前期打算分三块，1、人员支配2、物资打算3、应急方案关键要做到：人有事做，事有人管。八、中期操作：中期操作主要是活动现场限制。关键要做到：井井有条，忙而不乱。九、后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬？十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。十一、意外防范：对各个可能出现的意外事务做应急打算。十二、效果预估：预料这次活动会达到什么样的效果，总结胜利点和失败点。以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可依据实际状况调整，创新优化，以实现最佳效益。第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页