【多篇】2022服装督导工作计划.docx

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1、2022服装督导工作计划2022服装督导工作计划1为确保公司工作的能顺利正常的开展，为了公司能节约相对 成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的服 装工作计划，来提高工作效率，更好的开展工作。 确保客户部 按质、按时地实现工作计划。确保直营店、加盟店的销售工作顺 利进行。对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负 责。对加盟店选址可行性负责。以直营货终端客户的销售提升为 前提，做市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制 定出销售任务。确保客户部按质、按时地实现工作计划。确保直营店、加盟 店的销售工作顺利进行。对公司各项方针政策在直营店以及加盟 店的执行情况负责。对加

2、盟店选址可行性负责。服装行业很有 特点，那就是季节性特强，虽说一年有春夏秋冬，四季都有时 尚，无非还是以秋冬季节为主，所以根据公司的实际，促销活动 和上市方案总体可以归纳为：一.人是万物之本，员工是生存的命脉，惟独企业真正重视 员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激 情来为企业付出。固然我们企业更需要有先企业后个人的高素质2022服装督导工作计划61、店长的素质要求店长作为一个店铺的主管者和经营者，无论从哪个方面来 说，对店铺内外都有重要影响。作为一个主管者，至少具备以下 三个条件：(1)能否带给部属“信赖感”？(2)能否激发部属的工作欲望？(3)是否具备领导、统御能力？作为

3、一个经营者，店长不仅对店面经营风格有着深刻的理 解，发展的前景有清醒的认识，此外也要求对经营的各个环节了 如指掌。同时店长还应具有相应的知识储备，这样才干在经营中 做到厚积薄发，游刃有余，概括起来有以下十点：具有能观察出消费者变化的知识。具有关于零售业的变化及今演变的知识。具有关于零售业的经营技术及管理技术的知识。具有关于公司的历史、制度组织、理念的知识。具有关于业界的变化及今后演变的知识。具有关于交易商,进货商有往来公司等的知识。具有关于教育的方法,技术之知识。具有关于店铺的计划策定方法的知识。具有计划及理解店内所统计的数值之知识。具有关于零售业的法律之知识。止匕外，对成功的体验中表现出的优

4、良行为特征加以确认，则 将衍生出“自信”，而同时带动“挑战力”的提升。对于一位成 功的店长，要提升自我的“挑战力”。2、店长的能力要求每天面对林林总总、千千万万使人眼花撩乱的商品，繁繁杂 杂、千头万绪的事情，川流如涌、摩肩接踵的顾客，形形色色、 忙忙碌碌的员工，如何抓住重点，保证商场有序运作，实现经营 目标，最大限度地提高公司业绩，是每一个店长须具备的能力。(1)管理能力店长是终端店铺的管理者，是店老板委派到一个终端店铺的 运营的人。他的任务繁重，概括来说就是完成公司制定的营业目 标、实行有效的工作计划。那末如何来完成公司制定的营业目标， 实行有效的工作计划，就需要店长分解目标，从管理每天的营

5、业 活动开始。营业活动就是制定计划、实施、总结的重复循环的动 作。其实店铺的营业活动，无论是按月、季度或者年来计算，都 应遵循计划、实施、总结的程序。在这个过程中，店长要具有一定 的管理能力，学会用“人”和“数字”来管理用“人”来管理管理，简单地说就是让人把你想做的事情做好。在店铺管理 过程中，店长需要更多的火伴来协助工作，更出色地完成工作， 同时激发团队成员的主人翁精神。在此环节中店长要注意既要给 下级权利也要明确责任。一方面让下级充分发挥,1完成交待的任 务，一方面监督过程，赋予下级指导、训练、充分发挥人的作用 和潜能。切勿凡事事必躬亲。用“数字”来管理一用“数字”管理是依据店铺目标分解的

6、数字来指导和考核店 铺的日常管理。店铺也可以为各类时间制定一定的标准。比如:一 标准的时间分配要求员工的工作时间，60%花在售货上，28%花在 非销售活动上，5%的闲散时间，7%的时间可以不在销售场所。对 这些标准时间的任何偏离，应当进行了解，如有必要，应当采取 纠正措施。在店铺的管理过程中，管理是个综合的过程。管理手 段亦应根据实际需求灵便采用不同的方式。2022服装督导工作计划7一、项目介绍由于资金有限惟独5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装 店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，

7、5万 元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所 以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的 规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的 成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣， 算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很 大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行 莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之 一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没 问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景 广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面

8、就有一个 公交车站，前面是个大马路，平时无论白日晚上人来人往。而且 一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居 民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。此外我发现这条街 上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款 式单调希少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都 是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人 流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中 低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好 店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早， 必

9、须待前面几项步骤都完成后才干进行。因为，一旦与房东签约 之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房 东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的 办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约 时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回 收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约 期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租 出去（这里的房租向来在涨）。店面承租下来，需要一段装璜期， 所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装璜期，以降低租 金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱惟独5万元起步金呢。三、店面的装璜租好了

10、店面，下面要装修了。店面装璜关 系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装璜厂商的 选择十分重要，所找的装璜厂商必须要有相关店面的装璜经验。 譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装璜经验的厂商，开儿童美 语就必须找有儿童文教装璜经验的厂商。因为，装璜厂商如果没 有同类型店面的装璜经验，到时候所装璜出来的店面，在实务操 作上，就未必能彻底符合需求。届时，如果再打掉重做，固然就 费钱费时。 所以，我在装璜前请装璜公司先画图，包括平面图、 立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先 注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装璜的样子，最好先带装 潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要

11、装璜的感觉，这样装璜出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装璜效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什 么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不 同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档 次，影响到顾客的购买欲!固然本店刚开张简装为宜。2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给 人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引 路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会 有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也 就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨 白不够温馨，衣服

12、会显得不够柔和!加之暖光灯（平时看见的射灯 之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在 夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身 上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装璜一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题， 我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货一、 选货及进货1、 选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：浮现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势 如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主， 以外贸货为主。 进货要适销、适量，

13、要编制进货计划，固然在 进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一 看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少 进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多， 给顾客的选择余地大。 进货安排在每一个星期的三或者四，这样 每 个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部 份留 着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“ 三八” “五一” “国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间 时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足 够的安排时间才行！2、 进货渠道：上海七蒲服装批发市场或者杭州四季青服 装批发市场。新店开张暂时只在七蒲

14、服装批发市场进货。同一 城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市 场。五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥）， 主要负责接待顾客，两人轮班倒。此外招一个年龄大点的阿姨和 我自己轮班倒收银，我基本上向来要在店里看着的（除了进货或 者 者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资， 800/月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的 阿姨也一样，800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析，每月费用分析1, 房租：5000/月，付三压一，20_0元2, 装修费50003

15、, 第一次衣服货款20_0元4, 其他费用1000元5,员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6, 余下4000做流动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。 开幕当天为招徒顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外 乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够 的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的 来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤 子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买 的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选,如果买

16、了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款 可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的 出样 要时常更换，这不能偷懒！三，长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅 (高档点缀低档适量)2、 方针：尽量把其中的每一个环节作成标准化，以备日后 发展连锁，即模式复制3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服 务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客 让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有 回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、雄：(1)初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表

17、(做客 户数据库)(2)增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领 取或者告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或者送生日 礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士 手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那 种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者积累消费600元及以上。 （获得奖励之后在从新积累）（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或者团购可优惠，如：一次购满500元及 以上打8折等，或者个人积累消费1000元既获得一张8折的 金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及

18、以 上送推荐人50元购物卷等。（4）不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店 铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的 策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住 女人的心。（5）一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人 气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时 间。员工，因此我们必需加强员工，提高员工积极性，增强员工个人 素质，使员工更有精神和奉献精神。只要员工的个人素质真正提 高了，能真正关心企业，那末我们部门的服务水平也就相应的提 高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的 过程中。奖与惩相结合，不能

19、光有惩而不奖，反之固然也不行， 二者是相辅相承，缺一不可。二.面对销售的各种压力，店长导购努力调整陈列，费力促 销，效果却未必如人意。分析其原因：一是对于员工的陈列培训 不足，上岗前陈列培训和定期交流不够。二是导购普遍文化素质 不高，实践经验不足。现提出如下解决方案：第一，加强陈列的培训。商业市场瞬息万变，惟独及时补充 学习，才干适应商业节奏的步伐。第二，拓展合作和聘用。第三，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来+实用的 资讯，更好为客户服务。第四，为促进销售，应做到在每一个细 节 上力求与众不同。第五，加强服装面料知识培训，了解当季时尚趋势，及相关搭配方式。2022服装督导工作计划8两天拓

20、展，培养了我们团队协作与信任、个人精神和勇气、 潜能激发、执行力等方面的能力，店面日常运营我们正好欠缺了 这种担当精神，在这里得到了提升，拓展后的这几天里面，大家 更加多的在工作去匡助他人。三月份的VIP专场活动三天时间里面，我们店面团队获得了 全公司销售额第一位，超额提前完成任务，这些离不开公司向来 以来对VIP的悉心维护，同时也离不开店面店面家人们的细心合 作，这次专场活动大家都付出了多倍的努力，如：更加贴切客户 生活的电话通知、家人接待客人的默契配合。大家都很努力。在四月份里面，我也给自己做了一些工作计划，希翼自己能 够在这段时间里面更好的提升自己的工作能力，更好的为凯旋门 家庭奉献0自

21、己。首先完成公司本月的任务指标，做好细节，提升团队整体的 接单能力，鼓励大家从服务方面做好客户，让客户更多的下单。 更好的做好VIP客户的维护工作，引导客户更多的了解新款的服 装。做好畅销款的上架、陈列与补货。将月任务分配到天任务和 个人任务上，激发店面家人的接单主动性。更加严格的落实和执 行公司的下达到各店的指示要求和任务。在团队方面，和大家一起继续做好团队，让大家更加信赖我, 激发起大家的工作主动性，让大家更好的了解我们自己的产品。提升团队每一个成员的专业性，更好的为客户服务。在自身方面，更多的学习和沟通，提升自己的管理能力、解 决问题的能力、良好的沟通能力、良好的执行能力，向我们罗店 长

22、更多的去学习销售、服务和管理的经验。第六，店面人员销售技巧培训。 三.针对现有的客户状况 作一个计划，建立完善客户档案，为客户发放小礼品以吸引顾客 再次上门购买二_ 四.加强卖场货品的完整性。卖场相关配饰要配备齐全（如： 包包，鞋子，帽子，配饰及其他），使品牌服装立体感更强 刺激客户购买欲。I2022服装督导工作计划2一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：浮现哪些新品种？销售趋势如 何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上 能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，固然在进货过程中也 可应变修改。进货时，首先到市场

23、上转一转、看一看、比一比、 问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每一个星期的三或者四，这样每一个星期六店内 肯定是 有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上! 如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八” “五一” “国庆”等几个销售高潮，不要等到差 不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给 自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道：上海七蒲服装批发市场或者杭州四季青服装批发市场。新店 开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等 日后销量上去，在去杭州四季青服装批发

24、市场。二、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM （不要骂我 色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责 接待顾客，两人轮班倒。此外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮 班倒收银，我基本上向来要在店里看着的（除了进货或者重要的 事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月 提 成，提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨 也一样，800/月 提成1%,不收银出了问题它要负责。三、投资金额分析，每月费用分析1、房租：5000/月，付三压一，20_0元2、装修费5000 3、第一次衣服货款20_0元4、其他费用1000元一5、员工工资可以在第一月底结，不

25、用算在初期5万内6、余下4000做流动资金使用2022服装督导工作计划3时间过得很快，现在已是4月了，加入凯旋门大家庭已经 一个来月，作为一个新人，我积极参预了咱们家庭的团队培训、 岗位竞聘、团队拓展等活动，也得到了店长、师傅和家人们的照 顾，我有了不少收获。在融入团队的过程中，我个人也有不少不足点，一开始我自 己更多察觉到团队的不足点，而心里却向来想改变，却缺少实际 改变的执行力，而干着急，结果在一些落实的过程中浮现一些曲 折。经过和领导的一些沟通，我认识到自己的不足，我自己也认 识到作为一个新人，需要更耐心的去与团队家人之间的沟通与情 感交流。慢慢的我也学会了与大家和睦和谐的工作与相处。无

26、非，团队内部还是有一些需要提升的部份，经过一段时间 的观察，感觉到店里家人们，对那些新到访店面的客户与普通级 别的会员进店接待积极性有所欠缺，接待客人的服务态度还有不 足，迎宾，主动性不足，需要加强针对性的培训课程。接待凤凰 级别的客户却很好，这样的差异化接待在一定角度看是正确的， 但是从长远来看是不太可取的。店面的卫生细节还有提升的空 间，三店所处的地理位置让我们需要更多的注重卫生细节。针对 家人中个人日常习惯上的欠缺其他人的互助精神还需要提升 目前少了一点担当的精神，希翼多多能组织类似25、26号两天 这样的拓展活动。_这些不足点我也希翼在接下来的时间里面，我们团队家人能 够更好的改进和提

27、升，同时我也会做好二个副店长的职责一去改 变和配合。我也希翼接下来的时间里面，我们能够更多的参加: 些培训课程、拓展活动。_三月份的五天培训，李惠琴老师带着我们做了不少培训课 程，其中包括了团队协作、专业知识面料产品风格、企业文化、 专业只是术语、客户沟通技巧、个人精神面貌等方面的培训，这 些正是我们目前店面人员所需要提高的，也让我受益匪浅，我才 发现原来自己的一些服装行业专业知识还是有提高空间的。一2022服装督导工作计划4做李宁服装品牌的市场督导工作流程，供你参考，在讲述市 场督导的工作流程之前，我们先了解市场督导工作职责：1、跟进每日店铺数据上传的准确性，及时性。2、货品到货信息，发布到

28、各店铺并跟进配货。3、对每日销售与上周同期销售数据进行对照分析，对升降 幅度较大的店铺进行单店分析其原因。4、对无电脑专柜每日进行销售录入，下单配货，并核实其 配货数量与其销售，库存是否合理，进行正确下单。5、到店检查相关工作，随时了解店铺情况。市场督导每周工作流程1、周一查看负责片区的一周销售，库存，上周活动，现在 配送中心存等。根据上周情况制定本周工作计划。2、周二经营分析时总结分析上周工作情况，制定本周工作 计划，活动计划。3、周三店长会议。总结上周自己所负责片区的货品，人员， 活动情况。告诉店长本周计划，并组织店长和其他片区店长进行 交流和互动。到店检查周二晚大拂拭完成情况。4、每周三

29、店长会议时采集专柜信息调查表，上周店长对员 工的考核（由内务采集汇总）。周一做店铺（柜）与上周同期的 销售对照分析，进销存分析，周二“经营分析会议”对店铺一周 整体销售进行概括总结。5、下发每周考核表、调查表；并提供各店一份仓 库正价与特价货品的库存表，指导其配货。对上周的调查表， 采集统计，反馈给经理，销售主管，总公司市场部。一2022服装督导工作计划5为确保我公司工作顺利开展，也为让公司对我的工作进行考 核，我将做好以下方面的工作计划来提高工作效率和质量。确保 客户按质，按时的实现公司部署的工作计划。使加盟店的销售工 作顺利进行，能对公司的各项方针政策在加盟店的执行情况负 责。服装行业有个

30、特点，那就是季节性强，虽然一年有春夏秋冬 四季，每一季都有时尚，无非还是以秋冬季节为主，根据公司的 实际，做好促销活动。个人认为可以从以下几点入手：一、人是万物之本，员工是生存的命脉。因此我们要努力提 高销售员的素质，提高员工工作积极性，增强他们的素质，使销 售员更有工作精神和奉献精神。奖与惩相结合，不能光有惩而不 奖，也不能光有奖而不惩。二、面对销售的各种压力，店长导购努力调整好陈列，把握 好时机进行促销。可以从这几个方面做：首先，多和员工进行交 流。其次，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来合用的资 讯，更好的为客户服务，为了能促进销售，应做到在每一个细节 上力求与众不同。最后，加强服装

31、面料知识培训，了解当季时尚趋 势，及相关搭配方式和店面人员销售技巧培训。惟独及时补充学 习，才干适应商业节奏的步伐。三、可以催促店铺针对现有的客户状况做一个计划，简历（尽 力）完善客户档案，为客户发放小礼品来吸引更多的顾客再次上 门购买，如果售前、售后服务做得好，那些买过的客户就会介绍 他的亲戚、朋友过来！这样就可以获得更多的新客户。四、加强店面货品的完整性。店面的相关配饰要配备齐全， 使服装品牌立体感更强，刺激顾客的购买欲望。店面要整洁，干 净。销售员精神面貌、气质要好，做好微笑服务，着装原则上要 求穿本公司月膜，要求干净、整洁、慷慨、得体。细节决定成败！五、门店的规章制度要定好，也要做一个可行的薪资方案， 提高员工的销售积极性。与店员及时沟通，了解员工的想法和困 难之处。六、分析货品，了解每一个店面的畅销和滞销款。店长有什 么问题这些及时向公司汇报，竭力做好自己的本职工作。以上是个人的看法，工作中也许有疏忽和做得不好的地方。 但是我相信通过自己的努力，我会做得越来越好的！但我始终坚 信，有付出就会有收获，没有付出是一定不会有收获，取得成功 的。