药厂个人年终工作总结.docx

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1、药厂个人年终工作总结药厂个人年终工作总结1年即将过去，我来到药业已差不多有两年的时间，从 最初的实习生到现在的产品部主管，真的很感谢各位领导对我工 作能力的认可以及信任，对我工作方面的教导！根据分工，我现在的工作职责主要体现在：洽谈、引进新品 种的合作；理解、读懂新形势下的医药方案；负责广东省挂网的 统筹工作；组织安排学术推广会议；协助副总处理部门的工作； 编制各类统计报表；审核首营资料以及药监数据上传；负责处理 药品质量方面的工作等等，虽然工作面非常宽，工作内容非常杂， 药厂个人工作总结。但是，这两年来，本人紧紧地围绕着公司 “”的宗旨，不仅对客户，对同事，对本人更是如此, 严格要求自己，刻

2、苦学习，扎实工作，不断改进工作方法，提高 工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了 各项工作任务。一年过去了，静心回顾这一年的工作生活，收益 颇多。现将几方面的工作情况总结如下：一、招投标及挂网工作刚进入药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是 招投标的工作，一直延续到现在的挂网。看似很繁琐重复的工作， 却教会了我很多东西。从最初的06市属招投标，到06汕尾市招 投标、市属22种降价抗生素招投标、年广东省挂网、年部队 招投标，五个项目，每一次都让我更深刻地体会了 “责任心”、“耐心”、“细心”、“信心”的深刻含义，工作总结药厂个 人工作总结。责任心：就是指每一个人对自己的所

3、作所为，敢为负责的心 态；是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和 履行义务的自觉态度。年的广东全省统一挂网，是一个全新的 模式，一个新生的事物。对于医药政策的每一次变动，我都需要 深刻地去理解，理解是为了更专业的对待我的工作，对待我面对 的客户。对于每一个委托我司全权进行投标，挂网的品种或是厂 家，我都以高度的工作责任心去对待，因为每一次投标或是挂网 的开始，就预示着我司未来一年所经营的产品，也预示着厂家的 品种未来一年内在广东的市场基础。正是工作责任心的驱动，每 一次对方案，我都是反复地阅读思考，读透理解，并了解与其相 关的一些政策文件，如差比价原则等。总结06年的几个项 目，

4、报错价的概率为0%,报价并成功入围品种的概率为90%,客 户满意度为100%。责任心的另一个方面是耐心、细心，招投标及挂网工作涉及 到大量的数据，如果不耐心，不细心，那将会造成不可挽救的错误，因为涉及到客户委托我们报价。总结以往的招投标、挂网经 验，其实数据多、大并不可怕，最重要的是有没有想办法去解决 它，而不是盲目地解决，这样盲目一个一个数据去核对，就算完 成了，也只是一个空白白的结果，并不能感受到解决难题的胜利， 也不能总结方法应用到下一次的工作中。在工作中，每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作， 这样才能够做得更出色。必须要做自已本职工作的专家。当然， 做本职工作的专家，就必须要付出

5、自己的努力，在20年，新一 轮的广东省挂网中，我会更加努力，更加读懂方案，多跟前辈学 习，弥补自己的不足。二、新产品引进，洽谈产品部一年的广东全省统一挂网，给公司带来了机会，也带来了挑 战。“一品两规”，加大了产品竞争的激烈化，市场份额竞争的 白炽化。目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、能量合 剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品种数共一个，其中 底价合作一个，配送品种一个。市场竞争的激烈，迫使大多数 的医药企业都在寻找长线，独家通用名，空间大的品种，以完善 公司的产品结构。受益于招投标、挂网经验，目前我对产品的敏感度有了一定 程度的提高，基本了解医院的部分常规用药，常规规格，对于产

6、品的药理分类归属也有了一定的认知；通过多次与厂家、代理商 沟通、洽谈品种，沟通技巧有了一定的进步，但同时也深深认识 到自己对于产品市场了解的缺乏。药厂个人年终工作总结2我们中间化验是一个年轻的班组，虽然我们来自不同的地方, 但我们同属于化验室。作为化验员，我们知道自己肩上担子很重。 化验员担负着全公司的产品质量监督责任，工作质量的好坏直接 会影响到公司的整体产品质量，关系到公司的前途和命运。因此， 中间化验室在质量控制体系中具有举足轻重的地位，我们不能轻 视化验室的监督作用。大针中间化验担负大容量注射剂车间的大容量注射剂的中间 含量及PH值检测工作，并对大容量注射剂成品的装量和微粒进行 检测等

7、等。由于大容量注射剂车间是三班制的，因此，作为化验 员也得跟班运转，夜班也要做。冬天晚上出来上班及凌晨回家时 真是特别冷，我们化验小组人员从来没有因此请假而耽误生产， 个个都风雨无阻，坚守岗位，毫无怨言。在20年期间，共检测大容量注射剂4764批次，没有出现 一次差错。对新产品的检验方法，更是认真学习，尽快掌握并积 累经验。特别是乳酸钠林格注射液的含量测定项目很多，因此每 次做乳酸钠林格注射液时，我们小组全体人员都要过来，做夜班 的同事没睡几个小时就要过来加班了，并且有时都要两天连着做,对乳酸钠林格注射液的各项检测项目更是认真负责，有一点点的 误差都要重新检测，直到准确无误为止。并对检测项目方

8、法日益 熟练，使酸钠林格注射液的日产量增加，更没有影响其他品种的 生产量。在片剂车间，颗粒的水分测定是非常重要的，它是直接影响 压片的好坏。所以，中间化验一定要严格控制水分，特别是控制 在水分。为了保证质量合格，每一批每一趟的水分，化验员都要 及时取样，及时的做到反馈信息，让配料技术员能最早知道水分 的高低，而做出相应的措施，这样他们心里有个数，对配下一趟 料也打好了基础。重量差异也很重要，特别是小片子的重量差异， 一定要测的勤，这样才能及时发现，我们不应该让问题出现后到 成品了才解决，那样浪费了大量的人力、物力、财力，造成不必 要的经济损失。所以，中间化验要求我们在日常工作中必须养成 认真、

9、仔细、谦虚谨慎的习惯，我们更应该端正态度，认真负责， 严格按照SOP操作规程进行操作，及时的发现问题，解决问题， 避免产品的质量问题。同时，我们认真做好记录，一切跟着生产 走，实事求是，这样可以有章可循，有据可查。所以，我们把各种 药品的原始记录打印出来，统一归类，这样看上去更清楚，更有 目的性，也使档案管理更规范化。业余时间我们会对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使 工作程序化、系统化、条理化、流水化、从而在百尺杆头，更进一 步达到新层次，进入新境界。经过这样紧张有序的锻炼，我们感觉自己工作技能上了一个 新台阶，做每一项工作都有了目标，心中真正有了底！基本做到忙 而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，以根本上摆脱了过去 只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。我们小组是一个年轻的班组，是团结友爱的班组。大家互相 帮助、互相学习。我们有很强的责任心，并且有一定的团队协作 精神，能吃苦耐劳，工作积极主动，听从领导安排。同时，在工作中由于经验有限，在实际分析操作过程中还存 在一些不足之处，我们会在以后的工作中更加严格地要求自己， 努力学习新知识，使自己的业务水平和工作能力更上一层楼，充 分发挥我们的个人才智，做好各项工作，更好地为公司服务，奉 献自己的力量。