2022端午节营销策划方案4篇.docx

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1、2022端午节营销策划方案4篇I端午节营销策划方案1农历5月是太阳的季节，5月初5是端午节，5月初1至5 月初5还是中国传统的“女儿节”。为感谢女性同胞为我们作出 的辛勤贡献，同时体现对客户的人性化关怀，特别为女性客 户准备了一份小礼物。一、活动时间20_年x月x日至20年x月x日。二、活动地点全国所有分行；三、活动目的提升品牌形象；体现对客户的人性化关怀；提升业务。四、活动主题关爱身边的百变小女人;在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。（四）”端午营销。产品欢乐送”活动。_ 以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节 日需求

2、，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增 值服务；同时抓住高端客户“端午”期间有闲暇考虑个人或家庭 的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进 一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：_ 1、活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发 送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼 品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。2、联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间 向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部 门向我行客户提供贵宾服务。_ 3、端午节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理 财专柜和客户专窗正常营业；同时组

3、织营业网点、个贷中心等经 营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户 营造良好的节日服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服 务”标准，确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑 现乐当家的品牌承诺。四、活动目标通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现 以下目标：1、客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改 善，质量得到进一步提高；2、卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费 交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在 9月份基础上有所上升；3、速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发 展，手续费收入新增创历史同期最好水平；

4、4、自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长 10%o5、圆满完成各项业务指标。I端午节营销策划方案3一，营销目的每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日一一 端午节。今年是6月8日（星期日）。端午节一方面是纪念爱国诗 人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒， 插蒲子叶等，主要是满足人们驱邪，消毒，避疫的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制 定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。二，快讯档期6月1日一6月8日端午节靓粽，购物满就送三，促销主题_ 1，端午节靓粽，购物满就送2,猜靓粽，超级价格平3,五月端午节，包粽赛四

5、，促销方式一）商品促销1，端午节靓粽，购物满就送活动_ 活动内容：凡五月端午当天，在各连锁超市一次性购物满 38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限 送200只，数量有限，送完即止。2,商品陈列1）采购部要求供应商或厂家（如三全凌，思念公司等），制作 促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售, 我们又免费提供位置，合作是可行的。）2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟 放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客 流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部 联系洽谈）。3）除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主

6、通 道摆放4-6个粽子堆头；4）要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5 月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子 堆头销售;6）要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意 陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案；3,商品特卖_ 1）在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品， 饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品）均有特价 销售；二）活动促销1,猜靓粽，超级价格平 1）活动时间：6月1日一8日2）活动内容：凡在6月10 H15日促销时间内，在各连锁 超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽 活动。_ 3）活动方式_

7、在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的 厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竞猜;商品由采购部落实 价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客 感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。_ 2,五月端午节，包粽赛_ 1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施 与否敬请公司领导定夺；2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料一一材料到位一一活动宣 传一一各店组织比赛；_ 3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。3,五月端午射粽赛1）活动时间：6月1日一8日2）活动内容：凡在6月1日8日促销时间内，在各连锁超 市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加五

8、月端午 射粽赛活动。3）活动方式：_ 凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大 门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为豆沙即 获得该种粽子一个;射中的为肉粽，即获得该种粽子一个；7）道具要求：气球，挡板，飞镖；_ 8）负责人一一由店长安排相关人员。五，相关宣传1,两款粽子吊旗卖场悬挂宣传；2,我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一，二期 各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙 丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数 量）3,场外海报和场内广播宣传。六，相关支持_ 1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；2,采购部

9、联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；3,采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；七，费用预算（略）|端午节营销策划方案4为了更好地回馈客户，银行省分行特别推出20_年金 穗卡“缤纷有礼”礼享计划，刷金穗卡，享八重大礼，与您共享 春夏秋冬的精彩，更有天天好礼带给您365天的惊喜。一重礼：办卡有礼20_年x月1日至x月31日申办成功金穗贷记卡，赠送精 美礼品一份，免首年年费，首年消费5次，免次年年费。二重礼：激活用卡积分礼20_年x月1日至x月31日新办金穗贷记卡，在核准发卡 后的三个月内，贷记卡激活并消费一次，不限金额，即获赠消费 积分20_分;老客户激活并消费一次，赠送积分1000分

10、。三重礼：银行卡消费积分有礼20_年全年，我行各类金穗卡（金穗借记卡、准贷记卡、贷 记卡和各类联名卡）刷卡消费继续享受消费积分奖励，一般百货、 宾馆、餐饮等商户消费一元积一分，批发类商户100元积一分； 省外消费单笔最高限积20_0分;美元帐户一美元积8分;代收代 付不积分。届时我行将提供精致女人、品位男人、快乐宝贝、健 康人生等四大系列精美、时尚礼品供您选择，让您的生活更有质 量、更有回味。四重礼：迪斯尼旅游礼20_年是回归祖国x周年的日子，自x月1日至x月31 日期间，金穗贷记卡（含都市卡）客户只要刷卡消费满20元， 即可参加抽奖，全省将抽奖产生50名中奖者，畅游迪斯尼乐 园，包含一日游园

11、券一张和来回交通费（中奖人至的交通费用 自理）及当地两晚酒店住宿（两人一间）。刷金穗贷记卡，畅游 迪斯尼。五重礼：炎炎夏日清凉礼夏日清凉饮品大派送!20_年x月1日至x月30日，贷记卡 消费达到588元，客户致电和电话登记，即可获赠清凉饮品一箱， 全省派送3000份，送完为止。（各地区知名冷食连锁店提供饮品 票）六重礼：金秋喜迎国庆礼20_年x月1日至x月31日，贷记卡刷卡消费满20_元， 送价值100元旅游优惠券，全省派送1000份;刷卡满20_元， 送300元旅游优惠券，全省限送500份。实行先刷到额度先送， 送完为止。同时在x月1日至x月7日期间所有金穗卡刷卡消费 即可获双倍积分。一七重

12、礼：温馨浪漫新年礼20年x月23日至x月24日，x月30日至年x月1日x 行携手全省20多家知名商户开展刷贷记卡满就送（减）活动，在 商户优惠打折的基础上，刷贷记卡单笔消费满400或300元即送 40或30元。同时在年x月、x月收到的单月对帐单消费累计 金额满20_元，送纪念品一个，每张对帐单限换一个，先到 先得，送完为止。_ 八重礼：都市卡消费礼上礼_ 20_年，金穗都市卡除享受以上多重大礼外，还可在全省 3000多家“便e店”凭卡享受消费打折、免费洗车、健身美容、 旅游休闲等优惠，同时在春夏秋冬还将享受都市网的一连串惊 喜，都市生活首选“金穗都市卡”。一祝天下女人女儿节快乐。五、活动策略_

13、 通过氛围装饰！六、促销方案在使用我行银行卡支付的时候可以的到以下优惠或赠品：百变随心任搭配：_ 购买任意一款沙发，即送同系列“沙发套” 一套（特价款除 外）；同时赠送女儿节礼物一竹纤维拖鞋一双；_ 舒适睡眠养娇颜:_ 购买任意一套软床（含软床及床垫），即送同系列配套床品 四件套一套（床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床）；同时赠送女儿节礼物一真丝睡衣一件；感谢有你:凡购买过_x产品的老客户，活动现场购买任意一套沙发套,即赠送女儿节礼物一竹纤维拖鞋一双;购买床品一套（含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床），即 赠送女儿节礼物一真丝睡衣一件；_ 持家有道:_ 凡在活动期间缴纳定金500元，并在6. 30

14、前补齐货款的 客户，凭收据可抵1000元货款。_ 超过x月x日仍未补齐货款者，不享受本次活动优惠，并且 定金不予退还，可在购买其他正价商品时按收据金额充抵货款。_ （银行支持政策：沙发面套、床品、家纺产品按照正常程序 下单,银行与经销商各承担50%;下单时间截止20年x月30日。如发现经销商截留沙发套，假一罚十。）_ 注：凡下单产品需注明顾客姓名及联系方式。_ 七、活动宣传_银行层面提供专题软文一篇，在家具报、家具网、银行等网络媒 体发表。专卖店层面专卖店内现场布置 专卖店外现场布置给老顾客打电话、发信息宣传；电视字幕；当地有影响力报纸；新交钥匙小区购买业主资料，发信息，打电话;电梯广告， 样

15、板间，扫楼；装饰公司、设计师合作；公交车广告；大型户外媒体；大型路口、门口举牌宣传；I端午节营销策划方案2本次活动以“端午营销”为主题，旨在向高中端客户和大众 客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传 播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的 经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动 主要“卖点”作为副题。一、活动时间20_端午节期间。二、活动目的以中秋佳节、端午节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人 为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速 汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、 餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时

16、扩大产品覆盖人群，促进客 户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过 “端午营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客 户对我行个人金融三级服务（VIP服务、社区服务、自助服务） 的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。三、活动内容活动主要包括以下内容：_（一）“端午营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。_ 为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设 备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优 势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动:1、“端午营销。自助服务送好礼”_（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳

17、2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营 业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证 必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭 证。（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价 值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为 止。_ 活动礼品由各行自行购置、2、“端午营销。卡庆双节”_（1）活动期间申请卡免收当年年费。_（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易P0S单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；_ 刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元

18、礼品；_ 刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；刷卡消费达20 0元（含）以上，赠送价值300元礼品；礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费 5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳 等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。_ 各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高 档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到 标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节 奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各 行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作_

19、3、端午营销。速汇通优惠大放送”活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。_（二）“端午营销。产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动_ 以营业网点为单位开展“端午营销。产品欢乐送”优质服务 及个银产品的展示活动。活动主要内容有二1、营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的 营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的 视觉感染力，吸引客户关注。_ 2、网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我 行员工热情、亲切的服务形象。_ 3、活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，一 加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取 款和缴费业务，积极做好相关

20、兑奖工作。_ 4、积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台 服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。5、切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。_(三)“端午营销。产品欢乐送”社区活动。_ 1、扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进 社区营销工作。_抓住中秋节和端午节的有利时机开展“端午营销。产品欢乐 送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区 金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队 社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形 象，加强社区金融服务网点与目

21、标社区的各项联系，密切网点与 社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。_ 2、结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关 业务量，切实提升社区营销经营业绩。(1)积极拓展速汇通业务_ 9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭 学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群 体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如 商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动， 提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营 销，争取导地代发工资等批量汇款业务。(2)切实促进个人储蓄存款业务_

22、 9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市 场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节 特点，大力吸收储蓄存款。抓住端午节期间股市休市的商机，重 点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教 育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教 育储蓄可只分两次存入的创新优势。端午节期间，各行要做好安 排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足 客户的特殊需求。_(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务_ 活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装 修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费 信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集 团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商 的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷 款业务稳步增长。