办公文档范本销售人员绩效奖金发放制度.docx

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1、企业必备管理制度模板销售相关有关人员绩效奖金发放规章制 度规章第一条为鼓舞销售相关人企业有关员工作热情，提高工作绩效，积 极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制定本办法。第二条销售相关有关人员奖金发放规章制度规章按营业所销售相关 有关人员和外部销售相关有关人员分别制定。第三条营业所销售相关有关人员（整体）应得分数的计算根据以下 几项有关内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、支付资 金回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管控管理管控（占5%）o 其各自的计算方法为：1、收益率得分。A收益率得分二20分+盈亏率+ 0. 1%B盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额100%C如存

2、在亏损，则盈亏率为负2、销售完成率得分。A销售完成率得分二40分销售额完成率B销售额完成率二实际完成销售额/目标销售额100%C如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以 免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。D实际销售额一律按净销售额计算。3、支付资金回收天期得分。A支付资金回收天期相关本次项目基准分为30分。B支付资金回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增 加1分。4、呆账率得分A呆账率=呆账额/实际销售额100%B无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%,实际呆账率在0.2%以内 者得5分，每增出基准0. 1%则扣减0.5分。5、事务管控管理管控

3、得分A事务管控管理管控相关本次项目满分为5分。B公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但有关内容出现错误 者，每次扣减1分。如因迟送导致绩效统计受到影响，则本项分数为 零外，再倒扣5分。6、营业所销售相关有关人员（整体）应得分数为以上五项各分数的 汇总。第四条外部销售相关有关人员应得分数根据以下几项有关内容计算: 销售。完成率（占50%）、支付资金回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。其各项的具体计算正式正式合约生效如下：1、销售完成率得分A销售完成率得分二50分销售完成率B销售完成率二实际完成销售额/目标销售额100%C如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则

4、这部分增长应计 入计月的销售目标，对原销售目标加以调整。D实际销售额一律按照净销售额计算。2、支付资金回收天期得分。A本相关本次项目基本分数为30分。B支付资金回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分。3、客户普销度得分。A客户普销度得分二10分客户交易率B客户交易率二实际交易客户数180户100%C假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业 外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。D本项最后得分最高以14分为限。4、呆账率得分。A呆账率=呆账额/实际销售额100%B无呆账者得15分，呆账率在基准（0. 2%）以内者得10分，每超过 基准

5、0. 1%扣减0. 5分。5、外部相关有关人员的应得分数为以上四项分数的算术和。第五条获得奖金的基本条件相关要求1、营业所销售相关有关人员（整体）A销售额完成率相关要求在100%以上，总分数在100分以上。B全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。2、外部销售相关有关人员A销售额完成率相关要求在100%以上，总分数相关要求在100分以 上。B主力质量本协议合同支付资金服务交易客户数应在150户以上（按 月计算）。第六条奖金计发正式正式合约生效每月计分一次，每1个季度累计分数计发奖金一次。第七条奖金金额和分配办法营业所销售业务相关有关人员A根据各所实得分数排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配 方法以分配。B具体分配办法：外销员获得相应奖金金额的60%,助理外销员（配 货）及司机各得奖金的20%oC如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人 对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。第八条销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列 倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列 最后一名，则以降职处理。第九条如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将 另外严加惩处。第十条本办法自2017年1月1日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。