2022年促销策划方案汇编七篇.docx

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1、2022年促销策划方案汇编七篇促销策划方案汇编七篇为了确保工作或事情有序地进行，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么我们该怎么去写方案呢？以下是我为大家收集的促销策划方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。促销策划方案 篇1初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变

2、成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。大河报是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一漂亮生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就起先在大河报投放整版大河统一漂亮生活硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。活动支配1、活动时间为5月31日6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时

3、段我们选择中间四周，每周依据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样支配活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充溢丰满。2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。3、公益活动本次促销有附带一个公益活动您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时实行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。4

4、、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培育他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！活动执行一、部门协调此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1、事前责任明确由于此次“大河统一漂亮生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣扬、硬广设计、软文撰写、POP制作

5、；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保刚好补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。2、做好各项活动打算在“大河统一漂亮生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行打算，保证活动顺当进行。场地打算：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必需提前做好。物料打算：依据活动的规模，提前打算好相应的宣扬物料，如产品宣扬单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣扬海报、奖品等。在活动前一天应当确保全部物料到位。陈设、上货、广宣品、POP等的布置工作应当在活动前一天晚上做好，避开活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰

6、期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。人员打算：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应当提前到位，再次确认打算工作到位，整理广宣品、陈设排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解打算不足和方案欠妥之处，刚好改善调整，并对促销人员进行现场辅导。人员培训“大河统一漂亮生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；其次部分为促销、导购人员针对性销售培训。1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到明确活动目的、政策、执行流程、留意事项及活动统一宣扬口径。打算工作责任

7、到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。2、导购人员的针对性培训。导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行干脆影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，驾驭推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝起先，要保持主动开心的心态，推销的技巧是主动主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。活动评估经过这次活动的开展，很好地宣扬了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较胜利的！促销策划方案 篇2一、 前提：1 收入

8、构成：收入基本工资奖金2 基本工资与职位（岗位）对应，职位（岗位）变更则基本工资也变更。3 基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资数额不变。4 试用期员工没有业绩提成奖金。5 目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分，每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时，必需保证顾客满足度达到厂家的要求。6 车间个人提成按既定系数安排，车间主任或班组长有权依据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发。二、 业务接待岗位提成（1）正常修理产值提成：产值当月正常修理结算单实际收款金额当月SGM索赔实际回款事故车修理金额（含车主自付） 提成计算方

9、法：产值0.5%产值目标达成率接车台次目标达成率（2）精品及养护类产品（非通用产品）提成精品提成按精品营业额的10%计提，其中前台业务人员按6%，车间安装为4%；精品营业额按实收金额计算，精品销售不能低于折，按折销售的精品不计提成。个人提成计算方法：个人提成= （产值提成精品提成）个人系数/业务组总系数业务接待岗位提成说明：（1）、业务接待提成将受当月CSI影响，如业务接待因工作失误或服务看法造成客户投诉属实的（以客服部供应的客户投诉单和前台主管统计数据为准）：投诉次数 第一次 其次次 第三次提成总额扣罚比例 5% 20% 50%（2）业务接待提成将受当月业务接待考核成果影响（详见业务接待考核

10、表、由前台主管考核）。考核成果高于96分不予扣罚、考核成果低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。（3）结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值；事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算，未定审金额车辆计入次月产值（4）产值目标与接车台次目标于前一个月确定，由业务接待签字认可。（5）业务组按系数提成，详细系数如下：岗位 业务接待 业务接待助理提成系数 04 01三、精品销售岗位及车间精品加装组1、原则精品销售按个人销售成果进行提成，并与销售目标达成率挂钩。2提成方法：售后精品销售提成值精品销售总额（实收款）10%销售目标达成率3、安排方法：（1）不涉及车间安装的精品精品销售人员按精品销售

11、提成值计提（2）涉及车间安装的精品售后精品销售提成值以精品销售人员按6%和车间精品安装组按4%进行安排。4、车间精品加装组提成方法（1）按业务接待岗位和精品销售岗位方案中计提（2）销售部或其他部门所销售和赠送的精品按精品的销售价的2%计提给修理站后，将按以下方式安排： a) 精品业务员：0.7%b)车间加装组:0.7% c)配件部:0.6%四、修理机电组1、业绩提成奖金计算方法b) 班组提成（班组修理标准工时费总额领用辅料成本）1.1718%（以班组为单位计算）修理标准工时费修理项目索赔标准工时数元/工时c）个人提成本组提成个人系数本组系数总和（个人系数见第十二条附表）d）领用辅料成本辅料成本

12、指修理过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。、计算方法说明（）班组修理工时总额含以下内容：以当月车辆修理工单中实际修理项目的工时数额为准（含正常修理、索赔、不含精品加装项目） 加装精品项目制订相应工时工时数按SGM索赔系统中完成该项目的工时定额标准而定，工时单价为120元/工时来计算。在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列状况无关：）、与实惠打折无关 ）、与未收款或免费无关 ）、与未到帐无关对于“修理免费服务活动、新车PDI等”项目（下简称“免费项目”），在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动酬劳，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应当听从车间调度的支配

13、。如出现工作检查过失，将对责任人扣除工时，视情节赐予经济或行政惩罚。五、修理钣喷组1、业绩提成奖金计算方法b) 班组提成（班组修理标准工时费总额领用辅料成本）1.1720%（以班组为单位计算）修理标准工时费修理项目索赔标准工时数0元/工时c）个人提成本组提成个人系数本组系数总和、计算方法说明（）班组修理工时总额含以下内容：以当月车辆修理工单中实际修理项目的工时数额为准（含正常修理、索赔、精品加装项目） 工时数按原厂系统中完成该项目的工时定额标准而定，工时单价为100元/工时来计算。在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列状况无关：）、与实惠打折无关 ）、与未收款无关 ）、与未到帐无关对

14、于“修理免费服务活动”项目（下简称“免费项目”），在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动酬劳，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应当听从车间调度的支配。如出现工作检查过失，将对责任人扣除工时，视情节赐予经济或行政惩罚。（）领用辅料成本辅料成本指修理过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。（2）个人提成本组提成个人系数/本组系数总和（个人系数见第十二条附表）六、 汽车美容组1. 业绩提成奖金计算方法（1）班组提成，以班组为单位计算班组提成 = 洗车台次/月1元 + 汽车美容业绩/月12%（2）个人提成本组提成个人系数本组系数总和个人系数表岗位 系数汽车美容大工（班组长

15、） 02汽车美容中工 015洗车工 012、留意事项：（1）、因洗车造成的车主投诉，每次扣罚20元；（2）、每次车辆清洗完毕后，必需将车内及行李箱内杂物（如衣物、报纸杂志、其他物品等）整理摆放整齐。否则每次扣罚20元。（3）、每辆车外表清洗时间必需限制在10-15分钟，否则每次扣罚10元。七、售后集团开发岗位：1前提提成奖金与回款率干脆挂钩2. 业绩提成奖金计算方法（1）实际产值当月回款结算单实际收入（含现金收款）（2）业务组提成实际产值0.5%回款目标达成率八、保险业务人员1. 保险理赔人员业绩提成奖金计算方法（1）实际产值当月回款结算单实际收入（2）业务组提成实际产值0.85%目标达成率（

16、3）个人提成本组提成个人系数/系数总和（4）个人系数如下：岗位 嘉奖系数 说明保险业务经理 0.4理赔员 0.35理赔接待及文员 022. 保险业务人员业绩提成奖金计算方法1、完成任务目标5 万元/人 以下，按保险公司实际审批额1%计提2、完成任务目标（5 - 10）万元/人，按保险公司实际审批额2%计提。3、完成任务目标（11 - 20）万元/人，按保险公司实际审批额2.5%计提。4、完成任务目标 21万元/人 以上，按保险公司实际审批额3%计提。3.保险续保提成计算方法:按保险公司返点毛利的40%计提九、修理车间管理人员提成1. 适用对象：车间主任、钣喷主管、质检员、调度员。2. 工资收入

17、构成工资基本工资业绩提成奖金3. 业绩提成嘉奖（1）与车间业绩(实际总产值)挂钩，由服务经理或站进步行考核。（2）车间产值总额机修班组产值钣喷班组产值+精品美容组产值且车间产值总额当月索赔回款+修理结算单收入（4）业绩提成奖金计算方法车间提成总额车间产值总额0.4%目标达成率车间管理人员个人提成车间提成总额个人系数/系数总和（5）个人系数职位/岗位 个人系数 说明车间主任 0.25钣喷主管 0.25质检 0.2车间调度 0.2外出专员 0.15十、售后管理人员提成1适用对象：站长、服务经理、配件经理、前台主管、业务助理2业绩提成奖金计算方法 售后管理人员提成总额=售后产值总额0.5%目标达成率

18、售后管理人员个人提成售后管理人员提成总额个人系数/系数总和3个人系数如下职位/岗位 嘉奖系数 说明站长 0.25 ,服务经理 0.2站长助理 0.2配件经理 0.2前台主管 0.2 业务接待提成方案同时适用内训师 0.2十一、售后支持人员提成1业绩提成奖金计算方法 售后管理人员提成总额 = 售后产值总额0.4%售后支持人员个人提成车间提成总额个人系数/系数总和2个人系数如下职位/岗位 嘉奖系数 说明仓库安排员 0.2仓库收发员 0.15结算员 0.15客户接待员 0.1十二、机电组、钣喷组个人系数计算表职位（岗位） 条 件 技能级别及系数1级 2级 3级大（组长） 在本行业工作阅历5年以上，具

19、高级以上修理证书，经评定具备高级工技能担当组长职务，且具有较强组织管理实力的人员。 0.4 / /在本行业工作阅历5年以上，大工期一年以上，具高级以上修理证书或经评定具备大工水平的人员。 / 0.3 /在本行业工作阅历3年以上，中工期二年后，具高级以上修理证书或经评定初次晋升为大工的人员。 / / 0.25中工 在本行业工作阅历2年以上，中工期一年以上，具中级以上修理证书，经初步评定具中级工技能的人员。 0.2 / /小工期一年后，具中级以上修理证书,经评定具备中级工技能的人员， / 0.15 / 小工/学徒 在本行业工作阅历半年以上，具初级以上修理证书，经初步评定具初级工技能的新入职试用期人

20、员。 01工作阅历不足一年或是由汽车专业毕业新进的人员， 0.05十三、其他事项：1：在精品入帐时（包括养护用品）时，前台接待，仓库出库必需遵照上海通用DMS罗斯系统来操作，如发觉在系统错误的.输入造成的损失由当事人担当责任。2：每项提成须提出5%作为售后的基金。售后的基金由站长安排运用。3:站长可依据实际状况进行提成系数进行微调.调整方案的补充须用书面说明，并提前申报财务、总经理。 4：全员可参加精品、保险续保等销售项目但不设定目标，同样可享受该方案提成嘉奖。5：售后基金动用原则：由售后站长支配，业务助理保管，团队基金用途/运用需报财务部备案，总经理监督运用；促销策划方案 篇3一、活动时间：

21、12月20日1月10日二、活动主题：相约*快乐实惠在圣诞、元旦三、活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年同日而语，类似我国过春节。四、活动目的：通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得肯定的经济效益和社会效益。五、 场境布置：a. 门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯来宾，恭候语必需是merry christmas!遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。b. 大堂：中心摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一样，树上必需有闪耀的彩灯吸引客人的留

22、意陈设各种圣诞礼品(空箱子 用礼品袋包装就可以)，放在圣诞树 下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂。e. 玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)d. 服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。餐厅：服务员头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘新颖的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平常很受欢迎的宾馆特色点心，四周摆上各种各样的糖果。六、活动内容：餐饮部：1、活动期间，推出圣诞套餐(标准由餐饮部定)2、圣诞节特价套餐：提前预定，赠送圣诞礼品一份。3、活动期间，每桌可享受特价菜一道4、活

23、动期间，每桌赠送精致特色小点一份。客房部：1、 活动期间6楼、7楼商务标间特价房100元/间。2、 入住客人均赠送价值价值58元代金券。(代金券只限在散客价的基础上进行实惠、最低房价保证在100元)3、 入住客人，可免费运用酒店游泳池，退房当日可享受退房至14：00。4、 入住套房的客人，享受贵宾待遇、房间配董事长欢迎词、并免费赠送水果一份、矿泉水两瓶。别墅区：1、 每天推出一套特价300元别墅。2、 入住别墅均赠送水果一份。2、 入住客人，可免费运用酒店游泳池，退房当日可享受退房至14：00。阅读更多相关学问，返回栏目列表游泳馆：1、 活动期间办理：30次卡赠送5张成人泳漂15次卡赠送2张成

24、人泳漂2、 建议在淡季可以印刷5元体验券(用名片制作 盖上钢印 限日期 顾客只用付5元成本费 ) 群发给客户 邀请来体验!七、 内部宣扬(1) 由人事部将酒店节日宣扬策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣扬(十二月二十日前完成);(2) 各部门属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训(十二月二十日前完成)(3) 由人事部选择服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训(十二月二十日前完成);(4) 由保安部播放节日期间的背景音乐cd碟，以烘托整个酒店的过节气氛。(大堂、客房)外部宣扬：以短信形式 对新老顾客进行宣扬。各部门、营销部以电话探望方式向顾客介绍这次活动内容!促销策划方

25、案 篇4端午节粽子市场促销方案（一）广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还须要有短期的策略。（二）确定广告目标（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%8%，达到30%（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。（三）广告知求对象其中细分为三1基于对团购市场的探讨，发觉在团购的过程中决策人和购买人行为分别。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。 2利用五芳斋强大

26、的终端销售网络，锁定广州地区全部市民，对其进行广告传播。3饮早茶，一盅两件，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。（四）广告传播主题（1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。（2）依据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应当树立起一种有文化、有品尝、有内涵、有价值感的一种品牌形象（五）广告创意（1）广告口号：“品位出棕，别出心裁“选大品牌，当然风光过人”“中华粽子第一品”（2）媒介标题：“选大品牌，当然风光过人”“五芳斋与您一同品尝中国食文化的清芬” “品位生活好味道”“粽子大王五芳斋”“来自浙江嘉兴的专

27、业粽子生产企业五芳斋”（3）文案创作（六）广告实施团购市场以dm直邮广告为主。促销策划方案 篇520xx年六一儿童节，除了是儿童快乐的节日，同时也是各路商家呈现营销活动的绝佳舞台。现在女性消费和儿童消费越来越成为商场零售业的主体顾客群，商场假如能把六一促销活动做好做活，对商场的营业额和品牌的提升都将会有特别大的帮助。 本文主要介绍六一儿童节商场营销活动的各种方案以及儿童节的相关学问。六一商场促销方案一：庆端午迎六一双节同庆送好礼一、活动时间：6月1日至6月16日二、活动主题：庆端午迎六一双节同庆送好礼三、活动内容：活动一、五月端阳隆粽飘香(6月1日-6月16日)活动期间，购服装类、百货类商品一

28、次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，可凭票领取粽子一包，顾客当日小票可累计，限当日运用，隔日无效。(明示商品不参与，单票最多限领5包)活动二、快乐飞一镖奖品任你挑(6月1日-6月16日)活动期间，超市单票购物满38元以上，可凭票参与“快乐飞一镖奖品任你挑”活动，凭票领取2支飞镖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积运用。奖品设置：投中1-5环奖虾条一包奖虾条一包投中6-9环奖粽子一袋奖饼干一包投中10环奖可乐一瓶奖可乐一瓶活动三、六一总动员学习也欢乐(5月29日-6月1日)活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，送可乐一瓶，顾客当日小

29、票可累计，限当日运用，隔日无效。(明示商品不参与，单票最多限领5包)六一儿童节当日，进店前200名小挚友免费送精致礼品一份。活动四、六一总动员、才艺大比拼为庆祝六一国际儿童节，新世纪特邀田苗舞蹈学校小挚友在六一儿童节期间为大家献上精彩的歌舞，精彩连连，好戏不断，不要错过哦!演出地点：新世纪购物广场(第一场)新世纪人民商场店(其次场)四、广告宣扬：特殊推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场,各种玩具、学习用品、文体用品无奇不有,全部实惠价出售!1.卖场内气氛布置2.活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。3.活动细则用POP海报的形式公布。4.店内广播在活

30、动前一个星期起先循环播出。5.DM宣扬海报10000份(超市)6.端午节氛围营造布置商场六一促销方案二：“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛!值此六一儿童节到来之际，广州第一百货有限公司、商场视线杂志、中国美术家协会广州展览中心、广州市少年活动中心联合举办“百盛迎接亚运、表我心声少儿绘画大赛”，旨在通过此次活动表达少年儿童迎接亚运的一份心声，并以此来激发全民迎接亚运、战胜的更大信念和决心!一、活动持续时间：20xx年5月23日-6月1日二、活动详细内容：(一)“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛!竞赛时间：即日起至6月1日作品主题：迎接亚运参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术

31、等作品尺寸：大度8开4开?画展评比：本次大赛共评比出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。作品展示：作品将于5月30日起在百盛大厦展示。为避开人群聚集，本次大赛不实行专场展览，评比结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布!(二)魔术才智片拼图竞赛!竞赛时间：5月30日至6月1日竞赛限时：每赛次5分钟?活动对象：分3岁以下、34岁、46岁年龄段的儿童组竞赛地点：百盛门前广场竞赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术才智片随意拼插组合成图片或规定的任一图案，评比出优秀选手可将其组合的才智片干脆嘉奖给参赛选手，并颁发有关教化机构的证书!三)沙画竞赛!竞赛时间：5月3

32、0日至6月1日竞赛限时：每赛次8分钟竞赛地点：百盛八楼儿童天地活动对象：26岁的儿童竞赛方法：参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品由相关评委组评出前三名，并颁发奖品和获奖证书!(四)健康聪慧宝宝爬行竞赛!报名地址：xx路4460号xx楼儿童商场办公室活动对象：312个月的婴儿竞赛方法：婴儿分阶段实行爬行竞赛，优胜者可获得小礼品(现场报名，即时参与)(五)六一好礼大放送!活动期间，凡在F8儿童天地及F6文化超市当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个，多买多赠!(个别品牌及特价品除外)(六)特殊宝宝、特殊的爱!六一节当天，前61名xxxxxxxx年6月1日诞生的儿童，可持有效证件领取精致玩具一个

33、!(七)六一特价献六一!活动期间，众多儿童用品全部6.1折特价销售!学生用品全场85折销售?部分学生用品特价销售，同时参与“好礼大放送”活动!(八)特殊提示：xx会员每月最终一个周六实行积分返券活动，千万要记得哟!活动期间，百盛电脑商场名牌电脑实惠大展销!商场六一促销活动方案三：我的节日、我做主缤纷六一，尽在珠百一、活动目的：通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造开心的节日气氛，赐予家长和儿童丰富的节目。二、活动时间：20xx年5月30日上午9：3012：30下午14：3017：00三、活动主题：我的节日、我做主缤纷六一，尽在珠百四、活动

34、明细：本次活动分上下午上午部分：亲亲乐活动9：3012：30促销策划方案 篇6一、服装促销安排的种类随着服装促销目的的不同，服装促销安排有下列不同的种类：(一)年度服装促销安排一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为安排基准，规划年度服装促销安排时程，并且以下列为主要重点一、服装促销安排的种类随着服装促销目的的不同，服装促销安排有下列不同的种类：(一)年度服装促销安排一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为安排基准，规划年度服装促销安排时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为密切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，

35、可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销安排结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有持续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝合社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的改变，因此在年度经营安排应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下

36、降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销安排为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分驾驭年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。(二)主题式服装促销安排所谓主题式服装促销安排是指具有特定目的或是专案性服装促销安排，最常运用在店铺开业、周年庆、社会

37、特定事务以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基矗2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，创建出簇新感的话题。3、社会特定事务专卖店除了销售外，就另一种层

38、面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事务，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事务发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的驾驭为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。(三)弥补业绩缺口的服装促销安排业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达

39、预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用常至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。(四)对抗性服装促销安排经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的打算，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销

40、活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销策划方案 篇7 活动酒吧： YY BAR YY 酒吧 活动时间： 20xx-6-10-20xx-7-10联系电话： 0755-8xxxxx具体地址： 深圳上梅林中康路山水酒店2楼（梅林医院旁）世界杯期间本酒吧伏特加特价300/套(酒1支+软饮6支+小吃1份),威士忌350/套(酒1支+软饮6支+小吃1份)全场随中心电视台直播世界杯,有电脑供您查阅世界杯新闻,闲时还有美式桌球供您消遣!你我的世界杯,共享YYBAR第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页