苹果网络营销策划书_人力资源-市场营销.pdf

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1、 网络推广策划方案 杜家苹果 欢迎下载 2 1、基本情况.3 1.1 简介.3 1.2 目的.3 2、第一阶段：扩大在河南的影响.3 2.1、战略目标及重点.3 2.2 推广方法.4 2.3 费用.4 3、第二阶段 推广至全国，提高价格.5 3.1、战略目标及重点.5 3.2、方法.5 3.3 费用.6 4.第三阶段：自建网站，树立杜家苹果品牌.7 4.1、战略目标及重点.7 4.2 方法.7 4.3 费用.8 5、总结.8 推广至全国提高价格战略目标及重点方法费用第三阶段自建网站树立杜家苹果品牌战略目标及重点方法费用总结欢迎下载基本情况简介河南杜家苹果基地由于地理优势沙地盛产红富士苹果主要以

2、供应红富士苹果为主国光苹果为辅该是靠原有的几家老客户来收购苹果此外就是供附近商户批发和零售尽管产品质优但相对于同等质量的苹果来说一直价位是比较偏低的目的春节来临各地对苹果的需求大增通过网络对该基地苹果进行网络销其目的是想树立当地的苹果阶段第一阶段扩大在河南的影响战略目标及重点结合距离运费时间的关系扩大河南本地的销量是最实际的因为距离近客户来考察方便来的可能性大从而促成交易的可能性也就大促成交易后运费也少全国大范围的推广时间长见效慢先 欢迎下载 3 1、基本情况 1.1 简介 河南杜家苹果基地，由于地理优势（沙地），盛产“红富士苹果”，主要以供应红富士苹果为主，国光苹果为辅。该产地苹果色泽好、个

3、大、均匀、饱满、汁多。由于并没有做大规模的推广宣传，苹果没有形成一定的品牌，所以，该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收购苹果，此外就是供附近商户批发和零售，尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的。1.2 目的 春节来临，各地对苹果的需求大增，通过网络对该基地苹果进行网络营销，其目的是想树立当地的苹果品牌形象，提高其影响力，以便促进线下销售，提高价位，目前并不支持在线销售。详细的网络推广策划方案大致分为三个阶段。2、第一阶段：扩大在河南的影响 2.1、战略目标及重点 结合距离、运费、时间的关系，扩大河南本地的销量是最实际的。因为距离近客户来考察方便，来的可能性大，从而促

4、成交易的可能性也就大；促成交易后运费也少；全国大范围的推广时间长，见效慢，先在本地推广收效快，实际可行。所以第一阶段的目标是扩大在河南推广至全国提高价格战略目标及重点方法费用第三阶段自建网站树立杜家苹果品牌战略目标及重点方法费用总结欢迎下载基本情况简介河南杜家苹果基地由于地理优势沙地盛产红富士苹果主要以供应红富士苹果为主国光苹果为辅该是靠原有的几家老客户来收购苹果此外就是供附近商户批发和零售尽管产品质优但相对于同等质量的苹果来说一直价位是比较偏低的目的春节来临各地对苹果的需求大增通过网络对该基地苹果进行网络销其目的是想树立当地的苹果阶段第一阶段扩大在河南的影响战略目标及重点结合距离运费时间的关

5、系扩大河南本地的销量是最实际的因为距离近客户来考察方便来的可能性大从而促成交易的可能性也就大促成交易后运费也少全国大范围的推广时间长见效慢先 欢迎下载 4 的影响力，重点是增加销量 2.2 推广方法（1）QQ 在 QQ上向好友推广；多加群，特别是有质量的群如：郑州水果批发群，常在群里发言、分享图片、苹果信息、及时解答网友询问。（2）微博 经营新浪、腾讯微博，及时更新有关杜家苹果的最新动态，如今天采摘多少、出售多少、怎么包装、怎么储藏，并配上精美的图片（3）邮件 向潜在客户以软文的形式发送邮件，内容要真挚、关怀，可以以天气走向、最近身边发生的有趣的事、共同好友的近况等开头。让人不反感，能愉快的阅

6、读下去。（4）河南各大网站 关注河南各大网站，如大豫网，积极参与活动，多发贴、评论、灌水，以图文并茂的文章传递杜家苹果信息如分享苹果、收获喜悦，又一年苹果熟等。2.3 费用 这一阶段的推广范围小，力度也不大，而 QQ、微博是我们每个人都可以免费用的，邮件、发帖等形式推广只是费时间也不需要花费大量金钱，所以这一阶段费用忽略不计。推广至全国提高价格战略目标及重点方法费用第三阶段自建网站树立杜家苹果品牌战略目标及重点方法费用总结欢迎下载基本情况简介河南杜家苹果基地由于地理优势沙地盛产红富士苹果主要以供应红富士苹果为主国光苹果为辅该是靠原有的几家老客户来收购苹果此外就是供附近商户批发和零售尽管产品质优

7、但相对于同等质量的苹果来说一直价位是比较偏低的目的春节来临各地对苹果的需求大增通过网络对该基地苹果进行网络销其目的是想树立当地的苹果阶段第一阶段扩大在河南的影响战略目标及重点结合距离运费时间的关系扩大河南本地的销量是最实际的因为距离近客户来考察方便来的可能性大从而促成交易的可能性也就大促成交易后运费也少全国大范围的推广时间长见效慢先 欢迎下载 5 3、第二阶段 推广至全国，提高价格 3.1、战略目标及重点 经过第一阶段的实施河南本地的销量虽然打开了，但是这远远还不够，要进一步向全国推广。同时还要提高质量，一部分由原来的普通透明塑料袋改为箱装，提高附加值，从而提高价格，市场零售价由原来的 3.8

8、 元/斤提高为 5.5 元/斤，普通箱装为 9.9 元/斤。价格提高了，包装上去了，档次也就上去了，也有助于推广。这一阶段的战略目标是推广到全国，重点是提高价格。3.2、方法（1）搜索引擎 在百度、Google、搜狗、爱问、雅虎等专业综合搜索引擎中进行注册，优化编辑，力争自然在搜索中往前排。做到客户搜索苹果信息是很容易就搜索到自己。不建议做竞价排名，费用太高，支付不起，也划不来。（2）水果行业网站 在中国热带水果电子交易网、中国水果销售网、中国水果网、中国水果信息网、中国水果交易网、中国水果销售网、果来果网、水果销售王、农享网 nx28、水果 e 家等行业性网站上发布信息。这些网站浏览人量大，

9、网站目的性强，转化率高，成交的可能性大，要重点对待。平时多浏览上面求购信息，及时、积极和买家联系，邀请他们来本地推广至全国提高价格战略目标及重点方法费用第三阶段自建网站树立杜家苹果品牌战略目标及重点方法费用总结欢迎下载基本情况简介河南杜家苹果基地由于地理优势沙地盛产红富士苹果主要以供应红富士苹果为主国光苹果为辅该是靠原有的几家老客户来收购苹果此外就是供附近商户批发和零售尽管产品质优但相对于同等质量的苹果来说一直价位是比较偏低的目的春节来临各地对苹果的需求大增通过网络对该基地苹果进行网络销其目的是想树立当地的苹果阶段第一阶段扩大在河南的影响战略目标及重点结合距离运费时间的关系扩大河南本地的销量是

10、最实际的因为距离近客户来考察方便来的可能性大从而促成交易的可能性也就大促成交易后运费也少全国大范围的推广时间长见效慢先 欢迎下载 6 实际考察。也可以和卖家交流，分享苹果行情，学习经验。（3）综合性网站 在 114 信息网、百姓网、赶集网、列表网等综合性网站上发布信息，这些网站不仅人流量大，而且免费。（4）创意营销 自制关于杜家苹果的趣味体、搞笑图片、搞笑视频传到优酷、土豆等网站上，供人们观看，让他们给你宣传。（5）论坛 到论坛发布关于杜家苹果的软文，软文要做到不留痕迹的打动人心，不让人反感。3.3 费用 由于苹果还没做大，没有树立品牌，利润小，一切推广以少花钱为原则。搜索只自己做优化，不做竞

11、价，不用计价；综合性网站和论坛的发布信息也是免费的。水果行业网站有收费、有免费的，中国水果销售网、果来果网、水果销售王、农享网 nx28、水果 e 家等都是可以免费发布信息的，在这些网站每家都发布大量信息。至于收费的选一家就行了，由于苹果有季节性，发布四个月就够了，预计 600 元。拍图片、视频预计 200 元。这一阶段总预计 800 元。推广至全国提高价格战略目标及重点方法费用第三阶段自建网站树立杜家苹果品牌战略目标及重点方法费用总结欢迎下载基本情况简介河南杜家苹果基地由于地理优势沙地盛产红富士苹果主要以供应红富士苹果为主国光苹果为辅该是靠原有的几家老客户来收购苹果此外就是供附近商户批发和零

12、售尽管产品质优但相对于同等质量的苹果来说一直价位是比较偏低的目的春节来临各地对苹果的需求大增通过网络对该基地苹果进行网络销其目的是想树立当地的苹果阶段第一阶段扩大在河南的影响战略目标及重点结合距离运费时间的关系扩大河南本地的销量是最实际的因为距离近客户来考察方便来的可能性大从而促成交易的可能性也就大促成交易后运费也少全国大范围的推广时间长见效慢先 欢迎下载 7 4.第三阶段：自建网站，树立杜家苹果品牌 4.1、战略目标及重点 销量有了，价格也上去了，做网站的时机就成熟了。要趁推广在各地的大力进行及时建立自己的网站，宣传杜家苹果，宣传杜家苹果文化、发布杜家苹果的成长信息，让客户见证杜家苹果的开花

13、、结果、成熟，从而树立形象，建立杜家苹果品牌。这一阶段的战略目标是自建网站，重点是树立杜家苹果品牌。4.2 方法（1）建网站 找专业建网站公司结合杜家苹果的资料见一个网站，要求宣传杜家苹果，宣传杜家苹果文化、发布杜家苹果的成长信息，让客户见证杜家苹果的开花、结果、成熟等信息，从而树立形象，建立杜家苹果品牌。（2）搜索引擎 优化自己网站的标题、META标签、图片和网页大小、网站地图，让网站的基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录，并在检索结果中排名靠前。（3）互换链接 和中国水果网、中国水果信息网、中国水果交易网、中国水果销售网、果来果网等水果网站互换链接，从它们网站引进流量。（4

14、）平安夜活动 推广至全国提高价格战略目标及重点方法费用第三阶段自建网站树立杜家苹果品牌战略目标及重点方法费用总结欢迎下载基本情况简介河南杜家苹果基地由于地理优势沙地盛产红富士苹果主要以供应红富士苹果为主国光苹果为辅该是靠原有的几家老客户来收购苹果此外就是供附近商户批发和零售尽管产品质优但相对于同等质量的苹果来说一直价位是比较偏低的目的春节来临各地对苹果的需求大增通过网络对该基地苹果进行网络销其目的是想树立当地的苹果阶段第一阶段扩大在河南的影响战略目标及重点结合距离运费时间的关系扩大河南本地的销量是最实际的因为距离近客户来考察方便来的可能性大从而促成交易的可能性也就大促成交易后运费也少全国大范围

15、的推广时间长见效慢先 欢迎下载 8 在网站首页举办“杜家苹果平安之夜”活动，注册会员、发帖、参与讨论都有抽奖机会，参与越积极中奖几率就越大，奖品为三棵圣诞树平安果杜家苹果、杜家苹果代金卷。在平安夜前三天买杜家苹果享9.5 折优惠，当天享 8.8 折优惠。(5)论坛 利用论坛网聚人气，广泛收集精彩贴子，广发水果的各种小知识、广交天下灌水客(6)留言板 到各类网站留言板留言，留下链接。4.3 费用 互换链接、搜索引擎、论坛、留言板都是免费的。付给建网站公司 5000 元，买域名、服务器一年 300 元，平安夜活动奖品圣诞树三棵分别为 150、100、80，苹果和代金卷不计。这一阶段费用总计 563

16、0元。5、总结 杜家苹果网络推广策划案共历经三个阶段，使用多种网络推广方法和平台，每个阶段紧密相联，总费用共计 6430 元。相信经过这些推广杜家苹果的销量和价格都会上一个新的台阶，形成自己独特的品牌，前景会越来越美好。推广至全国提高价格战略目标及重点方法费用第三阶段自建网站树立杜家苹果品牌战略目标及重点方法费用总结欢迎下载基本情况简介河南杜家苹果基地由于地理优势沙地盛产红富士苹果主要以供应红富士苹果为主国光苹果为辅该是靠原有的几家老客户来收购苹果此外就是供附近商户批发和零售尽管产品质优但相对于同等质量的苹果来说一直价位是比较偏低的目的春节来临各地对苹果的需求大增通过网络对该基地苹果进行网络销其目的是想树立当地的苹果阶段第一阶段扩大在河南的影响战略目标及重点结合距离运费时间的关系扩大河南本地的销量是最实际的因为距离近客户来考察方便来的可能性大从而促成交易的可能性也就大促成交易后运费也少全国大范围的推广时间长见效慢先