营销经理竞聘演讲稿范文4篇_人力资源-市场营销.pdf

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1、营销经理竞聘演讲稿范文 4 篇 营销经理竞聘演讲稿范文 4 篇 竞聘就是一次挑战，那么就会有成功会有失败，下面是的营销经理竞聘范文，欢迎阅读。尊敬的各位领导：大家好！非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的时机，我竞聘的是销售经理，希望大家多支持我。我是城一片区营销中心的客户经理，现年 28 岁，本科文化，所学专业财务会计，于 20 xx 年至 20 xx 年在公司担任职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理，在担任客户经理这一岗位

2、期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作经历，不断的提高和熟悉业务知识，并能很好的学以致用，在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进展沟通，锻练了我的沟通能力，学会了让客户怎么来认知我们的产品和承受我们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务：首先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作经历为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的根底：1、具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动的

3、业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。2、具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经历，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经历，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。3、爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。4、有较强的业务开展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门效劳和遇见用户询问时做

4、到有问必答，答复详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务开展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经历。5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体安康，精力充分，敬业好学，承受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。如何才能让渠道将移动业务顺利传到达消费者面前，并且让消费者承受呢？这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。1、建立管理体系 主要的内容包括：首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于标准代理商的酬金制度，让各级渠道和谐开展，防止代理商之间利益冲突，扰乱整个市场；代理商营业员的整体业务能力及销售能力都

5、比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相经理竞聘范文欢迎阅读尊敬的各位领导大家好非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的时机我竞聘的是销售经理希望大家多支持我我是城一片区营销中心的客户经理现年岁本科文化所学专业财务会计于年至年在公司担任职务因企业改 通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理在担任客户经理这一岗位期间我能够吃苦耐劳虚心的向前辈学习先进的工作经历不断的提高和熟悉业务知识并能很好的学以致 认知我们的产品和承受我们的产品大大提高了我的营销水平我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务首先谈谈我的优势我有较强的沟通能力在所负责的几十个集

6、团中从没出现过任何客户的升级投诉从来不会给客户过高关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动效劳，为移动创造价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进展及时的业务辅导和相关政策的及时传达）；优化渠道构造，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，防止“企业怕代理”的场面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。2、加强联系合作 由于剧烈的市场竞争，在渠道上的表达已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进展渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期严密合作，才能保持移动的市场占有率

7、制定对各级代理商，一级代理商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道；另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。因此在加强严密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局 加大代理渠道建立是因为我们的渠道处于成长期，云阳移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面

8、对着剧烈的市场和竞争对手的竞争，我们需要建立和保护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场经理竞聘范文欢迎阅读尊敬的各位领导大家好非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的时机我竞聘的是销售经理希望大家多支持我我是城一片区营销中心的客户经理现年岁本科文化所学专业财务会计于年至年在公司担任职务因企业改 通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理在担任客户经理这一岗位期间我能够吃苦耐劳虚心的向前辈学习先进的工作经历不断的提高和熟悉业务知识并能很好的学以致 认知我们的产品和承受我们的产品大大提高了我的营销水平我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职

9、务首先谈谈我的优势我有较强的沟通能力在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉从来不会给客户过高的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何到达最正确效果呢？结合客户经理沟通能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的效劳能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识

10、都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，要把 kpi 完成得更好就得发扬团队精神。如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个时机，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事。尊敬的领导、老师：上午好！我是 xx 烟草市区二线客户经理 xxx，我竞争的岗位是市场经理。我是 XX年 6 月正式走上客户经理工作岗位的，在一年零六个月的工作过程中，我一直牢记公司领导的警示，坚持“清清白白做人，认认真真做事”的宗旨，以公司的利益为出发点，全身心地投入到工

11、作之中，经过坚持不懈地探索和调整，不辞辛劳地奔波和努力，走出了一条适合区域销售习惯的新路子，取得了一定的成绩。卷烟销售总量和促销品牌销售量屡创新高，在各条线路中名列前茅；销售层面控制也根本定型，今年 1 至 6 月销售排名前 10%的经理竞聘范文欢迎阅读尊敬的各位领导大家好非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的时机我竞聘的是销售经理希望大家多支持我我是城一片区营销中心的客户经理现年岁本科文化所学专业财务会计于年至年在公司担任职务因企业改 通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理在担任客户经理这一岗位期间我能够吃苦耐劳虚心的向前辈学习先进的工作经历

12、不断的提高和熟悉业务知识并能很好的学以致 认知我们的产品和承受我们的产品大大提高了我的营销水平我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务首先谈谈我的优势我有较强的沟通能力在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉从来不会给客户过高客户占区域销售总量的百分比均控制在 35%以下，超前性地到达了公司的要求。1、市场经理必须具备良好的人格素质和管理能力。人格素质包括积极敬业、善于沟通、技能突出、知识广泛、心理安康。管理能力那么主要表达在预见能力、方案能力、诊断能力、赞扬能力以及合作能力等方面。2、市场经理的工作职责。依据公司的整体规划和营销目标，正确分析市场时机，确定目标市场；合理设定

13、销售目标，制订销售方案和销售策略；管理和指导一线营销人员（在 xx 烟草这个营销组织中，市场经理首先是一名营销人员，同时又充当着一线营销队伍的管理者。所以，从这个角度来理解，市场经理的营销能力应该在一线营销人员之上）市场经理最主要的工作职责和任务就是在营销团队中起着教练员和指挥棒的作用，他必须教会和带着一线营销人员通过一系列的营销活动来实现公司的营销目标。1、在营销团队中采用说服式、参与式的工作风格，而不是简单粗暴的命令式和不负责任的授权式。公平、公正、公开地开展指标考核、分配卷烟、查错纠错等各项工作，以理服人，以健全的规章制度管理人。2、完善每天的工作例会制度，加强横向与纵向沟通。鉴于线路分

14、散，所有客户经理无法每天集中的实际情况，方案在电脑平台上设置一个工作例会平台，通过这个平台将当天的各项工作进展指导与安排，对上个工作日的工作统一点评，表扬先进，鞭策后进。客户经理与访销员每个月至少集中一次进展沟通交流，提高工作质量和效率。经理竞聘范文欢迎阅读尊敬的各位领导大家好非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的时机我竞聘的是销售经理希望大家多支持我我是城一片区营销中心的客户经理现年岁本科文化所学专业财务会计于年至年在公司担任职务因企业改 通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理在担任客户经理这一岗位期间我能够吃苦耐劳虚心的向前辈学习先进的工作

15、经历不断的提高和熟悉业务知识并能很好的学以致 认知我们的产品和承受我们的产品大大提高了我的营销水平我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务首先谈谈我的优势我有较强的沟通能力在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉从来不会给客户过高 3、加强市场信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客户经理最根底和最重要的工作市场信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、乱，有的信息甚至毫无价值，最主要的原因在于客户经理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想当然地乱收一通，如此分析出来的结果可想而知。4、在工作过程中将自己和其他优秀的客户经理在卷烟营销一线积累的一些经历毫无保存地、开诚布公地与团队

16、成员进展交流，取长补短，采取“传、帮、带”的形式提高团队整体的能力、脑力、挑战力、执行力和凝聚力，着力打造一支“招之即来，来之能战，战之能胜”的优秀团队。如果竞岗成功，我绝不会骄傲，我会勤勤恳恳、兢兢业业地面对人生的新一轮挑战，力求在新的工作岗位上干出成绩，干出精彩！如果竞岗失败，我更不会气馁，我会积极努力地寻找差距，缩小差距，超越差距，回到原来的工作岗位从头再来。我相信，我仍然是一名优秀的客户经理！谢谢大家。几天来，我一直在衡量自己，回忆自己的经历，审视自己的能力。大专文凭，南京邮电学院，7 年的工作经历，助理工程师职称，中共党员。面对着众多对手，我明白，这将又是一次内含契机的挑战。像每一位

17、广东移动的员工一样，我不断的经历并直面着许多的挑战，6 年前，刚毕业的的我满怀激情分配到了云浮移动公司从事机务员工作，一年多艰辛而又充实的无线网优工作，稳固了我的业务技能，成为云浮公司的“技术中坚骨干”很快，我迎来了我的第一个转折性挑战，在公司第一次举办的公开职位竞聘上，我击经理竞聘范文欢迎阅读尊敬的各位领导大家好非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的时机我竞聘的是销售经理希望大家多支持我我是城一片区营销中心的客户经理现年岁本科文化所学专业财务会计于年至年在公司担任职务因企业改 通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理在担任客户经理这一岗位期间我

18、能够吃苦耐劳虚心的向前辈学习先进的工作经历不断的提高和熟悉业务知识并能很好的学以致 认知我们的产品和承受我们的产品大大提高了我的营销水平我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务首先谈谈我的优势我有较强的沟通能力在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉从来不会给客户过高败了学历、工龄都比我高许多的同事，获得了综合部管理员的 职务，负责公司的文秘及采购工作，由此，我也明白一个道理：挑战就是机遇，要想获得更大的契机，就必须不断的挑战自己！于是，一年后我又向自己发起了挑战：调到市场部从事业务推广、营销筹划等工作。通过一系列的促销活动，有效的遏制了云浮联通以及电信小灵通的开展势头，保证

19、了我公司在移动市场的市场占有率。这，更有力的证实了挑战自我带来的奇迹。由于具有较强的创新精神以及动手能力，公司领导先后安排我负责难度较大的新业务的开发、推广以及集团整体解决方案的实施工作。文秘部落其间，负责的“云浮无线石材网”、“易数人生”、“云浮 WAP 本地化应用”等工程相继开发完成并投入商用，其中“云浮无线石材网”获得 20 xx 年省公司创新效劳二等奖；“易数人生”工程获得省公司一致好评，作为第一批 WAP 收费工程全省推广；“云浮 WAP 本地化应用”工程被评为 20 xx 年省公司重点科技工程在从事集团整体效劳工作期间，分别完成了云浮医保无线 POS业务；云浮市政府、温氏集团、云浮

20、办公系统短信改造；等一系列工程，在大力推广了我公司业务的同时，也获得了用户的一致好评，建立了牢固的客户关系。20 xx 年 10 月，公司领导又把我调到竞争最剧烈的县分公司担任市场部经理一职，我明白，我又要面对挑战了，而这一次的挑战，是最直接的。在公司全体员工的努力下，我们克服了一个又一个的困难，粉碎了对手一次又一次的进攻，取得了市场占有率、运营收入、客户净增等指标的大幅上升，在 20 xx 年的县分公司经营绩经理竞聘范文欢迎阅读尊敬的各位领导大家好非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的时机我竞聘的是销售经理希望大家多支持我我是城一片区营销中心的客户经理现年岁本科文化所学专业财务会计于年至年在公司

21、担任职务因企业改 通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理在担任客户经理这一岗位期间我能够吃苦耐劳虚心的向前辈学习先进的工作经历不断的提高和熟悉业务知识并能很好的学以致 认知我们的产品和承受我们的产品大大提高了我的营销水平我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务首先谈谈我的优势我有较强的沟通能力在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉从来不会给客户过高效考核中，获得了上半年第一名、全年第三名的好成绩，20 xx 年上半年模拟考核 KPI 指标全部达标。我认为，作为一名县分公司市场部经理的工作职责是：制定分公司市场部；对经营活

22、动的全面过程管理，结合本地市场的特征进展市场分析研究，制定新业务推广及营销方案，要求他就像足球比赛时的场上队长一样，赛前要与教练一起根据对手的情况制定比赛方案，在比赛时要以身作那么，冲锋陷阵，调动起全体队员的积极性，并根据赛场的实时情况进展调整，灵活应变。要求他具有较强的执行能力、敏锐的市场触角、良好的沟通能力、较强的团队观念及无私奉献的精神。在努力工作的同时，我没有放弃对自己兴趣的挑战，曾经代表云浮移动参加过第一届文艺汇演、第一届员工运动会、第一、二届足球比赛，所写的论文连续两届获得“广东移动思想政治论文大赛”三等奖，我的摄影作品获得了第二届员工才艺大赛一、二等奖在不断向工作发起挑战的同时我

23、也向自身的知识构造发起了挑战，不但参加了公司组织的各项培训，而且用三年时间完成了北京邮电大学通信工程系的本科函授学习，目前正在就读华中科技大学的MBA 课程。挑战，不仅有契机，也获取了真诚的认可。我先后获得了先进工作者、工会积极分子称号，带着的工程小组也获得了优秀团队的荣誉，回望身后一串串坚实的脚印，我也深深懂得：处在这个瞬息万变、经济浪潮汹涌澎湃的时代里个人的成就是微缺乏道的，世间的一切荣耀与成功都是短暂的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面还有更多的挑战在等着我在不断的人生挑战中，我积累了自己独有的优势：高度认同公司企业文化、2 年经理竞聘范文欢迎阅读尊敬的各位领导大家好非常感谢大家

24、给我提供这次竞聘演讲的时机我竞聘的是销售经理希望大家多支持我我是城一片区营销中心的客户经理现年岁本科文化所学专业财务会计于年至年在公司担任职务因企业改 通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理在担任客户经理这一岗位期间我能够吃苦耐劳虚心的向前辈学习先进的工作经历不断的提高和熟悉业务知识并能很好的学以致 认知我们的产品和承受我们的产品大大提高了我的营销水平我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务首先谈谈我的优势我有较强的沟通能力在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉从来不会给客户过高技术、4 年市场和多年管理经历、心理素质强

25、，不因心情而影响工作、强烈的事业心和责任感、干净干事、具有一定的创新能力。说到这里，或许有人要问：你讲的这些不是自吹自擂吗？不！我也有缺点，我的缺乏在于管理经历的缺乏，以及不拘小节的性格。我只是想通过一次又一次的挑战，发现、改进我的缺乏，只是想通过一名普通得不能再普通的年轻人的经历向大家证明：广东移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事们让我们用全部的热诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们云浮移动在挑战中去拥抱时代的辉煌！尊敬的

26、各位领导，股东们：大家晚上好！感谢各位董事会成员、各位实超人对我的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个时机。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我宏大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很冲动，同时也很有信心带着市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌！建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风！到达“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、开展好。经理竞聘范文欢迎阅读尊敬

27、的各位领导大家好非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的时机我竞聘的是销售经理希望大家多支持我我是城一片区营销中心的客户经理现年岁本科文化所学专业财务会计于年至年在公司担任职务因企业改 通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理在担任客户经理这一岗位期间我能够吃苦耐劳虚心的向前辈学习先进的工作经历不断的提高和熟悉业务知识并能很好的学以致 认知我们的产品和承受我们的产品大大提高了我的营销水平我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务首先谈谈我的优势我有较强的沟通能力在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉从来不会给客户过高 在这里我向董

28、事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责，认真学习专业知识让管理走上标准化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心效劳，平价周到”的经营理念，以三米微笑效劳效劳广阔师生。以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息！我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体安康，并通过你们传达，祝你们家人安康

29、、快乐、万事如意。谢谢大家！经理竞聘范文欢迎阅读尊敬的各位领导大家好非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的时机我竞聘的是销售经理希望大家多支持我我是城一片区营销中心的客户经理现年岁本科文化所学专业财务会计于年至年在公司担任职务因企业改 通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理在担任客户经理这一岗位期间我能够吃苦耐劳虚心的向前辈学习先进的工作经历不断的提高和熟悉业务知识并能很好的学以致 认知我们的产品和承受我们的产品大大提高了我的营销水平我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务首先谈谈我的优势我有较强的沟通能力在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉从来不会给客户过高