2022年元旦活动方案6篇.docx

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1、2022年元旦活动方案6篇元旦活动方案6篇为了确保事情或工作平安顺当进行，就不得不须要事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面安排。那么应当如何制定方案呢？以下是我为大家整理的元旦活动方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。元旦活动方案 篇1一、指导思想为丰富集团全体教职工的业余文化生活，全面提升广阔教职工的华蜜指数，增加教职工的身体素养，推动教职工全民健康运动的深化开展，不断践行“三凭三自三满足”活动，提升集团两校一园各个团队的向心力、凝合力和战斗力，充分展示教职工的风采，特举办“迎新年 庆元旦 展风采”教职工运动会。二、时间、地点20xx年12月31日下午3点 向阳校区运动场

2、三、组织机构组长：z副组长：zz成员：zzzz裁判长：zz裁判员：zz四、参赛单位向阳校区南一二三年级部和后勤部、向阳校区南四五六年级部、向阳校区北、裕丰校区、幼儿园五、竞赛项目1拔河道具：拔河绳规则：竞赛采纳抽签单败淘汰制，每场竞赛3局2胜，每局竞赛时间为1分钟，竞赛前双方掷硬币选择场地，每比完一局，交换场地，第三局再掷硬币选择场地。若持续一分钟，绳子中间标记物偏向一方为胜。参赛人数：每队15人，确定队长1名。2跳长绳道具：长绳规则：每队支配2人摇绳，其他队员依次加入，绊绳后可接着跳，时间1分钟，以每队跳的数量计算名次。参赛人数：每队10人。（男女不限，含摇绳）3乒乓球接力道具：乒乓球10个

3、、羽毛球拍10只。规则：（1）第一个参赛者单手用羽毛球拍端着乒乓球从起点动身跑到终点，交给另一个队员，再由终点队员跑到起点再交给起点队员，这样依次类推，按时间计算名次。（2）在传球的过程中，队员球掉了，可拾球后接着参赛，必需手握羽毛球后把。参赛人数：每队10人。4打保龄球道具：篮球、矿泉水瓶规则：距投球线外7米，按倒三角形放置矿泉水10瓶作为打击目标，运动员在投球线外手持篮球滚射目标（滚射方式可单手、可双手，但不允许用脚踢），每人滚射一次，以5名队员滚动矿泉水总瓶数计算名次。参赛人数：每队10人。5无轨同行道具：无轨木板规则：从起点动身向30米终点合作前进，中途摔倒后可接着参赛，以时间计算每队

4、名次。参赛人数：12人。610人11足道具：绑带规则：10个人排成一排，用绑带将小腿分别与左右两侧队员的小腿绑在一起（绑带固定在小腿胫腓骨近端踝关节上端部位）进行50m跑，以时间计算名次。参赛人数：每队10人。（男女不限）7夹球竞赛道具：玻璃球、小碗、筷子、盆子规则：在每个盆子中放入50个玻璃球，以运动员在一分钟内从盆中夹到碗中的球的个数计算名次。参赛人数：每队10人。六、奖项设置1每个竞赛项目按竞赛成果设优秀奖2个单位，良好奖3个单位。2、依据每个项目按竞赛成果计算总成果，设一等奖2个单位，二等奖3个单位。七、奖品发放zz八、竞赛说明1专职体育老师负责裁判和相关服务工作，不得参赛。2各参赛单

5、位主动宣扬发动，于12月15日前将报名表上交梁士军处。3各单位确定一名领队，本着“人人参赛，个个华蜜”的目标，注意活动参加面，每个参赛队员限报一项，充分展示主动向上、和谐共进的团队形象。4未尽事宜，另行通知。元旦活动方案 篇2新的一年即将到来，在这辞旧迎新的时刻，幼儿园开展亲子活动，对来年的家园合作奠定了基础，也让家长和幼儿感受到在幼儿园的欢乐，对提高幼儿园教学质量具有重要作用。活动支配：8：309：00 热身运动; 亲子活动 ; 早操活动;9：009：30 幼儿生活活动;9：4010：30 幼儿制作新年贺卡;家长会。活动目标：1、通过亲子嬉戏，增近亲子情感。2、通过亲子合作制作，引导幼儿体验

6、新年到来的欢乐。3、激励家长主动参加班级活动。活动打算：1、幼儿园元旦亲子活动的材料、音乐、音箱、奖品等的打算。2、幼儿园迎新年的环境布置，场地装饰等，如幼儿园墙面布置、挂饰等。活动过程：1、新年心愿包活动打算：红信封、纸、蜡笔、记号笔玩法：各班家长和孩子共同在纸上画或写新年心愿，再装入红信封袋内。2、传纸杯(双亲和孩子)目的：提高幼儿的自信，增进孩子与家长共同学习进步的乐趣。打算：纸杯和吸管玩法：父母口含吸管分别站在场地的两端，宝宝听口令从起点动身将纸杯送给妈妈，妈妈将纸杯套在吸管上送给对面的爸爸，爸爸用吸管将妈妈吸管上的纸杯移过来再送给对面的宝宝。先到终点者为胜。规则：嬉戏中爸爸妈妈只能用

7、吸管传杯子，不得用手拿杯子。3、运“西瓜”嬉戏目的：培育幼儿的合作实力，提高幼儿与家长紧密协作的实力。打算：“西瓜”(球)，焰火棒或纸棒。人数：每个家庭一大一小玩法：幼儿和家长同时握住两根棒的两端，用棒夹住“西瓜”，从起点动身，绕过指定物返回后再运下一个“西瓜”(“西瓜”落地后可重新夹好，接着前进)，在规定时间内搬运“西瓜”最多的家庭为胜。4、运彩球 打算：彩色的球、圈玩法：适用于小班幼儿，每班10名幼儿，分两对面站立，用圈赶彩球行进走，走至对面交给另一位幼儿，依次来回接力。5、抢气球嬉戏 打算：凳子或椅子;各色气球;拴气球的绳子。玩法：老师或主持人发出指令，复习颜色。假如说红色就要跑到拴有红

8、色气球的椅子旁，用力把气球坐爆。分组竞赛，小组第一晋级下一轮，直到轮完初赛，最终小组第一之间进行决赛，分出获胜者。请几位家长带着小挚友一起听主持人发令，根据规则进行。结语：本次亲子活动，让家长更深化地了解自己的孩子，让孩子感受父母的爱，感受和家长一起玩的喜悦与鼓舞，对于孩子来说，这是新年最好的礼物。最终，祝福每个孩子健康欢乐、家庭团团聚圆、幼儿园越办越红火!元旦活动方案 篇31、20xx圣诞元旦活动方案主题：漂亮给力，20xx你第一杰特2、20xx圣诞20xx元旦活动方案主题说明：(1)主题核心：给力，不说了吧，网络上到处都是，与时俱进，给顾客肯定眼前一亮的感觉。给力我们漂亮，说明我们技术，肯

9、定一流。(2)主题关键：第一。为什么要用第一，元旦是新年第一天，每个客户都希望自己成为第一，不管什么，只要第一，信任大家肯定很爽。(3)主题重点：肯定要结合旺点美容美发管理软件及相关软件来实施活动方案，才更加有效，否则活动有龙头蛇尾的感觉。(4)本活动最好结合沙龙的实际状况进行。3、20xx圣诞元旦活动方案目的：(1)利用节目提升旺季业绩。(2)让我们店在提升人气的同时，多了几分冬天暖和的气氛。(3)通过本次活动，促使我们技师(美容美发师)与助理的的团队协作精神。(4)提升我们员工的技术，稳定客源。(5)增加“大头率”，提升回头率。4、20xx圣诞元旦活动时间20xx年12月20月到20xx年

10、元月10日。留意：搞活动不能太长，假如太长，让人觉得很假的感觉。20天正好合适。5、20xx圣诞元旦活动方案内容：(1)活动期间“每天”来店剪头的“第一位”顾客或打烊的“最终一位”只收11元。(当然假如你的店剪头价格10元都不到，那这个活动方案，就不用看了。档次也太低了。)(2) 活动期间“每天”来店染头的“第一位”顾客只收111元，或打一折(详细找多少折，看头办。依据实际而论，只要后面带个一就行了)。(3) 活动期间“每天”来店烫头的“第一位”顾客只收111元，或打一折。(4) 活动期间“每天”来店洗头的“第一位”顾客只收1元。(5) 活动期间累计(或 一次性累计)消费达到20xx元的顾客，

11、送价价值20xx元的护理。(7) 每天抽奖1名顾客，免费护理一次。(8) 一次性充值20xx元以上的顾客，免费送211元。(9) 代金卷：18元，28元，38元用于烫染。如何运用，如何发放，后面有具体说明。(10) 做烫染的给带小孩来的神奇礼品一份。特殊说明：给小孩礼品，是为了加深你和顾客的感情。6、20xx元旦圣诞活动方案打算：活动是否胜利，就跟打仗一样，就看打算得如何?(1)、活动前肯定要对全部店(连锁店)的员工进行培训说明本次活动的目的。(2)、网上下载好旺点发型设计软件个人版，用找来光盘刻录好。很小，只有11m。(3)、印刷和打算好代金卷。(4)、打算好横幅。(5)、了解收银员是否会运

12、用美容美发管理软件，比如用代金卷，用积分换礼品等等。(当然假如还没有运用来管理你的店的，那就有点out了)(6)、运用管理软件给顾客发短信，告知2个月以上没有来店的顾客圣诞你们这边有大实惠活动。说明：活动不只是对常常来的顾客，也对那些很少来的顾客进行，因为他们来得少，所以才应当多联系他们来哦。(7)、运用管理软件给女性顾客发短信，假如头发时带上小孩将有神奇礼品。发短信时不要遗忘了，你们做活动的时间地点电话。(8)、打算好彩色气球或彩条把店里装饰一下，花不了多少钱钱，但能让顾客感受到节日的氛围。(9)、印刷好相应的代金卷(10)、打算新办会员的会员卡(11)、打算好节日音乐7、20xx元旦20x

13、x圣诞活动方案的实施(1)、代金卷的发放代金卷的发放以前我常常见到许多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。为止这里有一个肯定好的办法告知大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，假如你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告知他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。同样你也可以告知服装老板，他们的实惠卷可以放到你那里去。(2)、节日音乐的播放留意事项：a、网上下十首以上的音乐到电脑上播放。b、建议不要联网我播放音乐。c、不要同一首音乐

14、反复放。(3)、清洁卫生，过节了，人多了，清洁却不能少。(4)、给消费高的顾客输会员卡。(5)、员工嘉奖。活动的实施者是员工，为了让活动更加有效的进行，因此在实施活动方案的同时，肯定要考虑员工的嘉奖，不然员工累了一半天，结果还是跟平常一样，那样的话，员工的主动性就不高了。8、20xx元旦20xx圣诞活动总结(1)信息跟进反馈我们多数美发店美容院把活动进行完后，就完了，后面什么也不做，顶多做一下分钱的事。其实是这样吗?不。其实活动反馈很重要，特殊是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?这里告知几种方法：a、顾客来进行消费时，肯定采纳软件进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可

15、以给他们一个电子邮件。b、短信告知消费信息：不用说了。旺点软件收银后，可以自动给你的顾客发一条信息。c、电话反馈联系。(2)活动总结a、给每个员工进行业绩排名。并和去年的业绩对比。b、每个员工写活动总结和反思，假如只做活动，不总结不反思，那么就没有进步。元旦活动方案 篇4活动目标：1、德育处在年级组探讨基础上细心打算一个趣味体育活动，并设计好活动过程和方法规则。2、学生人人参加活动，尽情享受游艺项目的乐趣，感受节日的欢乐，丰富并引领学生的学习生活。3、通过活动，激发学生的创作爱好，培育学生的创新实力、合作意识，陶冶学生良好的道德情操。激发学生对美妙生活的酷爱，对蒸蒸日上的宏大祖国的酷爱。活动时

16、间：12月30日早上8：3011：30.活动分工：一、 器材打算：总务处二、 平安负责：保安人员、夏绍荣及各班主任三、 每个年级统一唱响一首有激情的歌曲运用到该年级竞赛前唱响：各年级音乐老师(假如一个年级有多个音乐老师，统一到一个 音乐老师定的歌曲上来并选取一个音乐老师统一指挥)四、 奖状设置：黄滟五、 颁发奖状：刘德锐 王燕六、 人员组织：各年级组长、各班主任七、 纪律监督：保安、体育老师及各班主任八、 写奖状：杨友军活动过程：一、庆祝仪式支配：(肖组健负责)1、全体学生齐唱新年好(各年级音乐老师负责教会学生唱歌曲新年好，由余宗敏老师打算好歌曲下载传给陈霖老师处。2、刘校长致新年致辞!二、集

17、体活动：预料时间1小时30分钟(黄滟总负责)五年级：背靠背夹气球运气球坐爆气球接力赛 (四个班级同时进行)时间大约15分钟各班选取40名同学出场(20个男同学、20个女同学)，打算好20个气球。背靠背排成一个纵排，可以两个女同学背靠背夹球，也可以两个男同学背靠背夹球，也可以一男一女背靠背。把气球运输到对面的椅子上放好，并用一个同学坐爆气球后两人在手挽手跑回起点。其次组在第一组完成了规定动作后才能起先。在规定时间内坐爆 气球多的班级取胜。活动器材打算：4把椅子(总务处打算)80个相同大小的大气球(总务处打算)，一个班20个大气球分发到五年级4个班。此节目主持人：张小理(组织好学生，并发号施令)。

18、歌曲指挥：余宗敏学生组织：各班班主任裁判：5.1：邹勇 宗贵伍 5.2：欧安怀 朱琴 5.3陈世国 李春燕 5.4班 刘功全 龙玲玲四年级：摇摆篮子投乒乓球(四个班同时进行)各班选取40名同学(男女各20名)，前面一个同学背上背着投球篮，(不是本班学生)来回跑动(跑动区域由裁判划分，也许两米左右)，后面的同学在2米开外向篮子投兵乓球，每个学生投2次，最终篮子里面乒乓球多的班级获胜。器材打算：4个篮子套在背上此节目主持人：侯兰学生组织：各班班主任裁判有：4.1：霍晓飞 黄佳 4.2： 王耀 黄懿 4.3 余宗敏 肖组健 4.4 王富碧 蒋烈强三年级：开火车接力预料时间10分钟各班选取40名同学(

19、20名女同学，20名男同学)，分成8组，后面一个同学一只手搭着前一个同学的肩，另一只手拉着前一个同学的脚，用时最少完成竞赛获胜。此节目主持人： 杨昌槐裁判有：3.1班 黄滟 黄世勇 3.2班 袁星莲 陈霖3.3班 周熠 桂寒春二年级：气球来回转移赛预料时间10分钟各班选取20名学生(10男10女)，排成一竖排，跑到对面去抱气球，再返回，把气球放到自己的框里，结束后看哪个班级抱的气球多。两面距离不超过15米规则：中途丢掉的不算。器材打算：150个小气球 、7个框 由总务处负责此活动主持人： 侯兰裁判：2.1郑清霞 欧世雄 2.2 赵怒涛 王芳 2.3 夏绍荣 鄢泽露 2.4 秦芳 肖组建 2.5

20、 廖国钢 袁小兰 2.6 周洪林 袁巧玲 2.7 佘仁华 潘校长一年级：踩气球竞赛预料时间10分钟各班选取20名学生(10男10女)，双脚绑上气球，两个班为一组，在规定的区域内，踩对方班级的气球，最终脚下剩下的气球多者班级为胜。场地划分：三个区域 1、2班为一个区域 3、4班为一个区域 5、6班为一个区域(周小玲负责)器材打算：150个小气球 、绑带若干此活动主持人： 周小玲裁判：1.1 叶鑫玉 朱琴 1.2 王先政 王小驹 1.3 封世英 刘雪梅 1.4 余万书 黄佳 1.5 王耀 黄世勇 1.6 翁昌琼 任正陶六年级：拔河竞赛规则：每班选取30名学生(15名男生，15名女生)进行拔河竞赛。

21、6.1-6.2 6.3-6.4 胜出的一班再进行竞赛确定1、2名，剩下的竞赛确定3、4名。此活动主持人：杨昌槐 张小理器材打算：拔河绳一根 (体育组打算、滑石粉若干)裁判：6.1任正陶 宗桂伍6.2 肖组建 欧安怀 6.3 欧世雄 邹勇 6.4 佘仁华 蒋烈强龚顺兰老师职责：各个年级竞赛结束后，把竞赛结果报告给杨友军，写奖状。(用本子做好记载)二、活动总结：1、归整教室。2、学生沟通活动体会，畅谈新年寄语(班上打算好每个学生送给同学或老师的祝愿语若干条，回到教室后抽取祝愿语，把祝愿送给孩子们)。留意事项：1、整个活动会场纪录班主任负责，科任老师帮助，肯定要留意学生平安，如有突发状况刚好反映。2

22、、做好学生放假期间及回家路上的平安教化。三：下雨活动预案：取消集体活动，分班庆祝。四：平安预案：1.各班仔细清点好参与活动的学生人数。2.仔细讲解活动中的留意事项。3.组织好学生的活动纪律。五、本次活动人员支配：略元旦活动方案 篇5一 活动主题：xx是我家，腾飞靠大家二 活动目： 促进公司员工团结，加强企业文化建设.三 活动内容：1、评比 “XX年度xx有心人”2、“团队就是力气”拔河竞赛四 组织机构：主办方 ：董事长办公室帮助部门： 全部部门五 活动对象：xx公司全体在职员工六 活动地点：1、“有心人”评比：公司全部部门2、拔河竞赛：公司篮球场七 活动时间：1、“有心人”评比：XX年12月1

23、1日XX年12月27日2、拔河竞赛：XX年12月28日XX年12月31日两天中午八 活动流程：宣扬阶段(12月11-12月13)：1、打算宣扬单和要发通知;2、发通知和活动策划书给各部门负责人;3、在oa专用公司栏发布相关信息和公示;4、发邮件到每个公司员工信箱中或在公司bbs绽开活动宣扬，动员大家主动性与参加热忱，具体介绍本活动并让他们询问;5、海报宣扬，可在公司饭堂门口张贴和各车间信息栏公示。活动打算工作与实施：XX年度xx有心人评比活动(12月13-12月27)：身边榜样，前进力气XX上海xx“有心人”评比活动宣扬通知在即将过去XX年里，公司整体发展状况良好。这样优异成果离不开广阔员工辛

24、勤汗水与静默奉献。为弘扬企业文化，调动员工工作主动性与工作热忱，经董事长办公室探讨确定将在公司内开展 “XX年度上海xx有心人” 评比活动，现将有关评比事宜通知如下：1、评比基本条件与标准基本条件：(1)在公司连续任职时间半年以上。(2)本年度无任何形式违纪评比和惩罚。(3)具有较强工作实力、尽职尽责、高质量完成本职工作，(4)严格要求自己，自觉遵守公司各项规章制度。(5)富有创新精神，能够提出有建设性建议。(6)具有团队精神，在工作中于他人融洽合作。评比标准：(1)有责任心：不遗余力做好本职工作，勤奋、仔细。(2)有细致心：擅长发觉工作中疏漏并能刚好订正。(3)有进取心：工作中主动进取、主动

25、好学，擅长开拓创新。(4)有荣辱心：真正意识到企业与自我发展关系，企兴我荣，企衰我耻。2、评比部门划分依据公司五个系统特征和员工岗位多重性，为了体现和增加评比先进性、代表性、权威性，本次评比活动我们将公司分为两大部分，依次为生产系统和销售与内勤系统。生产系统包括生产部、底盘车间、焊装车间、涂装车间、总装车间、调试车间，六个部门，共436人;销售系统包括销售公司、商务部、客服部，内勤系统包括董事长办公室、财务部、企管部、选购部、技术中心、新能源车间、品管部和金旅物流，11个部门，共413人。3、详细流程：1、针对此次活动制定出合理评比制度和相关嘉奖事项;2、制作出合理调查表(附“有心人”选票)，

26、并全数打印出来;3、沟通联系好各个部门负责人，按各个部门人数发放调查表，并交待相关事宜;4、各部门负责人把调查表统一发放给每个员工，务必每个员工人手一份，并强调不能弃权与明确回收时间;5、主办方做好监督工作，并供应各种询问;6、从各部门负责人收回全部选票并进行统计，选出较好合理化建议与获票数最多员工(对于票数相同员工再进行摸底调查，按定好名额安排筛选出两大系统最佳“有心人”候选人);7、对两个大系统分别选出6位“有心人”候选人(生产3人、内勤3人)进行收集资料,并把他们个人事迹通过网络(oa)和公司食堂、车间板报等进行宣扬;8、宣扬两天后，针对选出6位“有心人”候选人再制定肯定选票平均发放到各

27、个部门员工手里，主办方在综合楼前摆放6个人投票箱与宣扬海报，各个部门得到选票员工务必两天内到投票箱前投票;9、主办方收回投票箱并进行统计，选出票数最多前两名作为xx“有心人”(生产1人、内勤1人);颁奖仪式与拔河竞赛当天颁奖同时进行。4、奖项及奖金设置：竞赛共设8个奖项,最终评比出两名“有心人”依据他们工种分别拟两个“xx有心人”称号,并分别颁发1000元奖金;入围候选人其他四名员工分别颁发500元以资激励;并把从调查表中选出最合理化建议员工2名分别颁发300元奖金。经费预算：8个奖项奖金：4600元;工作人员每人发放50元补助费(约600元);横标费用与其他制作费用：800元;也许经费约：6

28、000元。元旦活动方案 篇6返现返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，犹如打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是干脆用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要留意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是非常重要的。限时抢购商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣扬，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话可以接着向公司申请，以达到肯定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。抽奖促销是指利用消费者追求刺激

29、和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有干脆的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。实行抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。特价周期固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈设，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。折上折有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓

30、住人喜爱实惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。干脆打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，干脆打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。现在市场诚信度不高的状况下，到处是促销，到处都充溢着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最干脆的方法，也是消费者最简单接受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要复原到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 元旦活动方案图文举荐 小班元旦亲子活动方案幼儿园元旦游园活动方案幼儿园元旦亲子活动方案幼儿园元旦活动方案元旦活动方案第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页