公司销售经理岗位竞聘演讲稿范文_人力资源-销售管理.pdf

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1、公司销售经理岗位竞聘演讲稿范文 尊敬的领导：你好！我叫 xx，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业 237 户，年生产能力为 2693 万吨，我公司经过了四十多年的开展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临

2、着生存和开展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。基于上述思考，假设我能担任经营部经理，我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说：一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下标准营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景

3、下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业不必要的经济损失。1、建构营销网络。在做好水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建立为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占 625 级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施娌展旱刂葜行泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略

4、扩张。2、建立营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来到达更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，躲避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排适宜的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作气氛，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。今天的竞聘，我的态度是：不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。是经营部经理站在这里竞聘既在自己的意料之外又在自己的意料之中意料之外是我没有当领导的经验意料之中

5、是我相信自己的优势正因为没有当过领导便少了一些为官的禁锢一张白纸好为大家也为自已勾画一幅理想的蓝图我愿意为 力为万吨我公司经过了四十多年的开展占有一定的牌优势质量优势和区位优势近年来随着水泥市场风起云涌的变化竞争日益加剧公司面临着生存和开展的双重压力因此营销工作必须在思想观念内部管理和营销方面实现根本性的转变 销观念目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段虽然名称叫营销经理部但仍然只销不营因此树立以客户为中心以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行二是培养大局意识和行为与人们的生活工作息息相关对 最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔，去

6、留无意随云卷”，横批是“继续工作”。是经营部经理站在这里竞聘既在自己的意料之外又在自己的意料之中意料之外是我没有当领导的经验意料之中是我相信自己的优势正因为没有当过领导便少了一些为官的禁锢一张白纸好为大家也为自已勾画一幅理想的蓝图我愿意为 力为万吨我公司经过了四十多年的开展占有一定的牌优势质量优势和区位优势近年来随着水泥市场风起云涌的变化竞争日益加剧公司面临着生存和开展的双重压力因此营销工作必须在思想观念内部管理和营销方面实现根本性的转变 销观念目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段虽然名称叫营销经理部但仍然只销不营因此树立以客户为中心以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行二是培养大局意识和行为与人们的生活工作息息相关对